国际商务谈判座次礼仪

国际商务谈判座次礼仪

国际商务谈判座次礼仪

在商务活动中，为了体现相互尊重，需要通过一些行为准则去约束人们在商务活动中的方方面面，这其中包括仪表礼仪，言谈举止，书信来往，电话沟通等技巧，下面整理了一些谈判座次礼仪，欢迎

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一、餐桌座次

东方与西方进餐的习惯的习惯多有不同，特别是正式的西餐宴会，规矩颇多。如果对此一无所知，难免贻笑大方。今日东西方人民之

间的交往日益频繁，了解餐桌的礼仪是十分必要的。我们首先要了

解餐桌的座次排位礼仪。西餐多为长条桌。所以下面介绍西餐长条

桌的座位排序规则。

排序规则：

1.通常以离主人座位的远近来决定客人座次的高低。离主人越近者，地位越高;反之，则地位越低。中国人请客时，很少考虑到男女

比例问题。西方人则喜欢男女各半，入席时男女间隔而坐，主客间

隔而坐。

2.客人的座位排序。男主人(1号主人)坐在一边桌子的`中间，

女主人(2号主人)坐在男主人的对面，1号主宾坐在男主人的右边，

2号主宾坐在女主人的右侧。3号客人坐在男主人的左侧，4号客人

坐在女主人的左侧。5号客人依序坐在男主人右侧客人的桌子上，6

号客人依序坐在女主人右侧的座位上。(即排座的顺序是：男主人右

侧→女主人右侧→男主人左侧→女主人左侧，一直循环。)

3.剩下的主方人员的的排序规则同上。

根据上述排序规则。假设一对男女主人(假设分别是1号主人和

2号主人)和7位主方人员(编号为2-7)在商务场合宴请7位客人，

编号分别为客方1-7，数字越小代表地位越高。另外根据图片长桌

的主方和客方的椅子已排好，主客方各人员的座位应该如何安排，

将他们的序号填在相应椅子的位置。(正方形代表主方位置，圆形代

表客方位置)

西式长条餐桌

二、会议桌座次

谈判对各贸易公司来说都是不可避免的，在谈判时，需要提高自身的谈判技巧，制定谈判策略，提高公司的利益。同时，谈判中的

礼仪也是特别需要注意的方面。谈判的礼仪包括了仪容、仪表、仪态、介绍礼仪、名片礼仪、握手礼仪、座次礼仪等。其中座次礼仪

是很重要的一个方面，座次没有安排好，可能会引起情绪上的不满，给谈判带来一定的影响。下面介绍在商务谈判中的双边谈判的礼仪。

双边谈判分为主场谈判和客场谈判。主场谈判是在己方所在地进行谈判，这是己方需要接待和安排作为，客场谈判在谈判对手所在

地进行谈判，这时己方不用安排座位，入乡随俗即可。如是主场谈判，座位安排很多情况下分为横桌式和竖桌式。

横桌式座位安排规则如下：

1.面门为尊。主方和客方之间，即面对着门的位置比背对着门的位置尊贵，客方远道而来，他们的地位为尊位。

2.以右为尊，在主方和客方内部，右边座位比左边的座位尊贵。以落座以后的方向为参照。

3.中央高于两边。即越靠近中间的位置地位越高。

现有外地的一家公司5人，到我司进行童车销售的双边谈判。我司也安排了5人。客方和主房这5人的编号是从1到5。数字越小

表示地位越高。按照以上的座位安排规则，给客方1到5号和主方

1到5号安排座位。下面两幅图是横桌式会谈排位图，其中长方形

代表客方或者主方，小的正方形表示摆在会议桌前的椅子。请将主客方写在长方形内部，将谈判人的编号写在椅子内部。

横桌式会谈