运动中心经营方案

功能分布各层区域分布.doc
2、区域介绍及实景展示 首层.doc 二层.doc 三层.doc 四层.doc
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●经营项目分析及价格体系
1、价格体系
会籍卡\恒大绿洲--卡价.xls
2、预售期方案
*前期预售会员卡可享受八折优惠，购卡之日起可进行体验，正式 开业日期即为开卡日期。
沈阳各大运动会所销售额.xls
金碧物业有限公司沈阳分公司 三、运动中心开业需解决问题

工程施工类 场馆配套类 物资采购类
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●工程施工类
工程未结束部分
一层空调及排风系统、四楼休闲 平台

工程质量部分
门锁问题

工程隐患部分
漏水
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●场馆配套类
备注：5.6.7.8月为健身高峰期月份 平均月客流量约：全年最大量 3.4.9.10月为健身平淡期月份 平均客流量约为： 全年最大量60% 1.2.11.12月份为健身低谷期月份 平均客流量约为： 全年最大量40～50%
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●根据现阶段运动中心情况业绩分析
业绩分析表

沈阳其它大型会所08年销售业绩统计
二楼休闲区：2010年前平均每日：100～150人次
2010年后：150～250左右人次
三楼健身区：2010年前平均每日：500～1000人次 2010年后：1500～2000左右人次 四楼轮滑区：2010年前平均每日：50～100人次 室外篮球区：2010年前平均每日：20～30人次 室外网球区：2010年前平均每日：5～10人次 2010年后：150～200左右人次 2010年后：50～60左右人次 2010年后：20左右人次
结合小区的状况以及社区文化的建设 的需要，将运动中心的经营理念确 定为：高档、舒适、健康、多种设 施，为客户提供高品质的服务、营 造高档次的健身休闲娱乐环境。

服务宗旨
倡以“豪华健身中心，超值体验回馈” 的宣传口号和展示形式对外开放。 树立五星级服务思想，信奉承诺于 社会，承诺于业主的宗旨。配合营
销期（业主入住前）
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价格定位
恒大绿洲项目在推介初期易选择通卡及单项卡、月卡、季卡等多种 卡类选择为易，并通过赠送相应休闲会所特色经营项目消费券，达到互 相补充、相互促进的作用，以满足开业初期更多人的心里需求。
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●人员组织架构及薪资体系
1、组织架构
运动中心经理
运动中心主管
游泳馆
球类
总台
吧台
健身房
宽带 电话 有线电视 门禁系统 管理软件 备用柜 更衣区改造 器械摆放区改造 收费刷卡系统 卫生防疫检测 消防检测 电梯安全检测 楼内广播系统
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●物资采购类
游泳馆安全保障（略） 健康理疗类（略） 配套器械区（略） 轮滑类（略）
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4、广告宣传
*时尚杂志：与在高档酒店发放的时尚杂志合作，增加知名度，可采用易 货等方式。 *报纸：楼盘宣传的同时进行运动中心体验活动宣传。 *电台、电视台：与其健康栏目合作，进行健康咨询或提供录制场地。
5、宣传网站
作自己独立的恒大绿洲健身中心网站（发布活动信息、提供课程实时 动态、联系会员心声、扩大宣传力度）

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沈阳一兆韦德健身俱乐部:沈阳两家店总体宣传投入约50万/年
与中国著名电子商务旅行品牌—携程旅行网合作,会员卡都是携程卡. 与健与美杂志长期合作宣传,参加国内外各种健身集会和举行地区和全国性的大学 生比赛. 自己有内部的培训学员—韦德培训等. 定期进行地区和全国性质的外场选秀和周年庆典,请比较有名气的明星宣传 沈阳地区,一兆韦德的市场部经常与沈 行场地宣传和教练学宣传. 沈阳中兴大厦和沈阳新玛特商业大厦长期合作关系等 据其会所市场部分析: 广告收益 占销售总业绩约20%-30% 占私教业绩约 10%-15% 与银行合作联名卡: 占销售总业绩8%-10% 占私教业绩2%-3% 携程卡:带来会员增长量成 4-6%/每年 与商家合作: 占销售总业绩 5-7% 增加会员量10%以上 其品牌知名度： 占销售业绩 40%以上 增加会员量 20%以上
游泳馆： 7月1日---8月24日 共使用人数 100人次，活动时候：45人次，办卡意向50人
健身馆： 7月1日---8月24日 共使用人 181人次，平均每日：3-4人次，办卡意向100人 二楼休闲：7月1日---8月24日 共使用人数约 100人次，平均每日：2-3人次
一共来运动中心人次约：1864人次
6、创建知名培训基地
积极参与国际、国内健身大会和健身合作并努力创建与国际培训机 构提供场地和资料 机会。
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●其他俱乐部宣传
沈阳艾森健身俱乐部：
广告投入：20万元/年（杂志,报纸,电视,灯箱广告,车体广告和互联网） DM单平均月发送5000—8000份 与美容院和英语学习机构长期合作伙伴 平均一季度在繁华商业地区做外场活动和周年庆和店庆. 亚洲体适能教练培训基地 据其会所销售员工分析:因其广告和所动所带来每月的收益大约在 10万元, 其知名度每年递增4%-6%,其中教练的宣传带来的私人教练费用收益大 约每年约15万元.
平均每日：35人次
意向办卡：260人次
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预计客流：
一楼游泳区： 2010年前平均每日：100～200人次 2010年后：500～1000左右人次 一楼乒乓球区：2010年前平均每日：20～40人次 三楼乒乓球区：2010年前平均每日：10～20人次 2010年后：50～100左右人次 2010年后：20～30左右人次

金碧物业有限公司沈阳分公司 ●现客流量和预期客流量
现客流量：
羽毛球馆：办卡意向40人 七月总来运动人数：730人次，平均每周：104人次，平均每日：24人次 八月总来运动人数：530人次，平均每周：132人次，平均每日：24人次 篮球馆： 7月1日---8月24日 共使用人数290人次，平均每日：5人次，办卡意向10人 乒乓球： 7月1日---8月24日 共使用人数33人，平均每日：2人次，办卡意向30人
*推出优惠58元套餐（10次游泳、10小时健身、10小时乒乓球、10
小时台球、1次体能测试、2次VIP私教课、3次瑜珈课程、3次单车课程） *购卡赠礼（赠会员月卡或印有公司标识毛巾等大礼包）
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●宣传推广方案
1、举办比赛、庆典活动
开业前期每周举办一项具有影响力的人气活动，如：水上运 动会、乒乓球比赛、台球大奖赛等。 开业当天配合开盘进行大型 庆典活动。

经营管理 ：
主要以品牌连锁经营为主，如一兆韦德、中体倍力、英派斯等

经营方式：
会员制为主，并有公司卡、家庭卡等。
金碧物业有限公司沈阳分公司 一、沈阳健身行业市场调查
岗位设置：
健身中心的岗位设置分为前台接待、会藉顾问、巡场教练、项目教 练、私人教练等。

经营特色：
各类健身中心分别有不同的经营特色。如“乐天瑜伽会馆”以各种 瑜 伽健身为主；“四维羽网健身俱乐部”以羽毛球为主。
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●运动中心项目定位
市场定位
市场定位为以业主为主、有往来的各界人脉以及社会中、高 收入 者，以中、高经营定位，提供高档次、高品质的会员制休闲健身服务。

服务模式定位
恒大绿洲是高起点、高水准、高品味的现代化社区，在服务人员的 管理方面会通过着装、工作语言等方面体现服务意识及对会员的尊重， 在服务内容方面会充分考虑客户的需求，提供多种多样的五星级标准服 务。
2、推广活动
*表演：积极做外场活动自我宣传，可以在繁华商圈进行外场表演 和发放体验卡来增加人气 和提高知名度等效果。 *派单：印发DM单召集人员进行地毯式发放（介绍健身中心位置、 环境和卡价） *健康咨询：进社区进行健康讲座等
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3、商家Biblioteka Baidu作
*赠送体验卡：与大型超市、美容院、英语培训机构等合作赠 送 体验卡。 *互惠合作：通过战略合作，与其他商家和会员制俱乐部做资源共 享和相互宣传（例如： 互相设立宣传角；互相提供场地和资源； 互相放置宣传单等） *俱乐部礼品：与知名及活跃的俱乐部合作（如车友会、白领俱乐 部等），赠送体验卡作为其活动礼品。
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恒大绿洲运动中心经营方案
金碧物业有限公司沈阳分公司


沈阳健身行业市场调查
恒大绿洲运动中心预售方案

运动中心现阶段需解决问题
金碧物业有限公司沈阳分公司 一、沈阳健身行业市场调查
经营规模：
3000-5000平方米经营面积中型为主，超万平以上的较少。

经营项目：
综合类的少，主要以球类或健身为主。
金碧物业有限公司沈阳分公司 二、恒大绿洲运动中心预售方案

运动中心经营理念、服务宗旨 运动中心经营管理目标 运动中心项目定位 人员架构及薪资体系 各岗位任职资格及岗位职责 （略） 经营项目分析及价格体系 宣传推广
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●运动中心经营理念、服务宗旨
经营理念
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●运动中心经营管理目标
超豪华、大规模的运动中心 是恒大绿洲项目亮点之一。运动 中心设置近二十项健身运动设施， 提前面对小区业主、意向客户等 群体开放。通过运动中心对外开 放经营，吸引较高层次的消费人 群，以昭显恒大项目的特色、提 高恒大项目的品质，从而刺激或 带动房产销售。
旱冰场
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2、员工薪资及提成体系
会籍人员会籍卡\恒大绿洲会籍员工--提成.xls
教练员会籍卡\恒大绿洲教练销售提成.xls
金碧物业有限公司沈阳分公司 ●经营项目分析及价格体系
1、场馆介绍
恒大绿洲运动中心建筑面积15000 M² ，共四层，主要功能区为游 泳馆、乒乓球室、网球室、羽毛球室、篮球室、壁球室、足球机、沙狐 球、飞镖、桌球室、健身房、瑜伽房、有氧操房、滑冰场。