网络营销
网络营销
网络营销一、什么叫网络营销?网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体和手段对产品、服务所做的一系列的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称，从而达到满足组织或个人需求的全过程。
网络营销是一种新型的商业营销模式。
二. 网络营销的发展前景1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。
据上海市统计局统计，2006年上海市电子商务交易额达到2087.39亿元，占全市商品销售总额的13.46%，占全市GDP的20.27%，占全国电子商务交易额的20.46%。
2007年上半年上海电子商务的交易总额突破1600亿元，同比增长60%。
据北京市信息化工作办公室有关负责人介绍，2006年北京电子商务交易规模达到1271亿元，继续保持快速增长势头。
据联合国发表的一份报告表明，全球电子商务交易价值2000年达3770亿美元，商务部发布消息称，2006年我国电子商务交易总额超过15000亿元，据国家统计局调查统计，2006年我国19267家大中型企业的电子商务采购金额达到5928.6亿元，电子商务销售金额达到7210.5亿元。
据2008年1月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。
网络营销的八种方式
网络营销的八种方式
在当今数字化的时代，网络营销已成为提升企业品牌知名度、吸引目标客户、
促进销售增长的重要手段之一。
通过巧妙的网络营销策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是网络营销中常用的八种方式：
1.搜索引擎优化(SEO): 通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结
果中排名靠前。
提高网站的曝光度，吸引更多有需求的用户。
2.内容营销: 通过发布高质量、有价值的内容吸引用户关注，提升品牌
形象和口碑，增加用户粘性。
3.社交媒体营销: 利用各种社交平台，如微博、微信、Facebook等，与
用户互动、分享品牌故事、推广产品，增加用户互动和参与度。
4.电子邮件营销: 利用邮件群发服务，向用户发送个性化的营销内容、
优惠活动、产品信息，提升客户忠诚度和购买率。
5.搜索引擎广告(SEA): 在搜索引擎结果中购买广告位，通过设置关键
词广告，吸引目标客户点击进入网站，增加流量和转化率。
6.付费广告: 在各大网站、应用、社交平台购买广告位，展示产品信息、
吸引用户点击，提升品牌知名度和销售。
7.合作推广: 与行业内相关企业或网红合作推广，共同打造联合营销活
动，扩大影响力和受众。
8.口碑营销: 通过用户口碑传播、真实好评、品牌口碑建设，打造良好
的品牌形象和口碑，吸引更多用户关注和购买。
以上八种网络营销方式相辅相成，企业可以根据自身产品特点、市场需求和目
标客户群体制定相应的网络营销策略，提升营销效果，实现业务增长和品牌价值最大化。
18种网络营销手段
18种网络营销手段随着互联网的快速发展，网络营销成为了许多企业吸引用户、提升品牌影响力的重要手段。
本文将介绍18种常见的网络营销手段，帮助企业更好地利用互联网资源，提升竞争力。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站曝光度和流量。
通过关键词研究、网站优化、内容更新等手段，提高网站在搜索引擎的排名。
二、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是通过在搜索引擎上购买关键词广告来增加网站曝光度和流量。
通过设置关键词竞价、优化广告内容等方式，吸引潜在用户点击广告，提升网站访问量。
三、社交媒体营销社交媒体营销是通过在社交平台上发布有吸引力的内容，吸引用户关注和转发，从而扩大品牌影响力和提高产品或服务销量。
企业可以通过定期发布优质内容、互动交流等方式，与用户建立紧密联系。
四、内容营销内容营销是通过发布有价值的文章、视频、图片等内容，吸引用户关注和分享，从而提升品牌形象和产品销量。
企业可以通过建立企业博客、社区等方式，共享行业知识，吸引目标用户。
影响者营销是通过与有影响力的博主、网红合作，借助其影响力提升品牌宣传效果和产品销售。
通过与影响者合作，企业可以快速扩大品牌和产品曝光度，吸引更多用户。
六、电子邮件营销电子邮件营销是通过发送邮件给已注册用户或潜在客户，向其推广产品或提供有价值的信息，建立稳定的客户关系。
通过个性化邮件设计、定期发送等方式，保持与用户的互动，提高用户参与度和忠诚度。
七、联盟营销联盟营销是通过与其他网站或服务合作，共同推广产品或服务，实现互利共赢。
通过与有关联网站或合作伙伴进行广告交换、链接交换等方式，扩大企业曝光度和流量。
八、移动营销移动营销是通过手机应用程序或移动网站等方式，推广产品或服务，吸引用户下载或访问。
通过定制专属移动应用、优化用户体验等方式，吸引更多移动用户，提高用户转化率。
九、视频营销视频营销是通过制作和发布有吸引力的视频内容，吸引用户观看和分享，加强品牌形象和产品销量。
网络营销的十种方法
网络营销的十种方法在当今数字化时代，网络营销已经成为推动企业发展的重要手段。
通过网络营销，企业可以更好地与客户进行互动，提高品牌知名度，增加销售额。
下面我们将介绍网络营销的十种方法，希望对您的网络营销工作有所帮助。
第一，建立专业网站。
一个专业的网站是企业在网络上展示自己的窗口，能够为客户提供全面的产品和服务信息，提高企业形象和信誉。
第二，搜索引擎优化（SEO）。
通过优化网站的关键词、内容和链接，使网站在搜索引擎中排名更靠前，增加网站流量和曝光度。
第三，内容营销。
通过发布高质量的内容，如文章、视频、图片等，吸引用户关注并分享，提高品牌影响力。
第四，社交媒体营销。
利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与客户进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
第五，电子邮件营销。
通过发送电子邮件，向客户推送产品信息、促销活动等，提高客户转化率。
第六，移动营销。
随着移动互联网的发展，移动营销已成为企业不可忽视的一部分，可以通过手机App、短信营销等方式进行推广。
第七，互联网广告。
利用互联网广告平台，如谷歌广告、百度推广等，进行精准投放，提高广告点击率和转化率。
第八，合作营销。
与其他企业、网站进行合作，共同推广产品和服务，扩大品牌影响力。
第九，数据分析。
通过对用户行为数据的分析，了解用户需求和偏好，优化营销策略，提高营销效果。
第十，客户关系管理（CRM）。
建立客户数据库，通过客户关怀、售后服务等方式，保持客户忠诚度，提高客户复购率。
以上是网络营销的十种方法，希望对您的网络营销工作有所启发。
在实际操作中，可以根据企业的实际情况，结合不同的营销方法，制定出更加有效的网络营销策略，实现营销目标。
祝您的网络营销工作顺利！。
网络营销是什么意思
网络营销是什么意思网络营销是指利用互联网平台和工具，通过推广和销售产品或服务，与目标受众进行沟通和互动的一种营销方式。
它融合了传统营销和现代科技，利用互联网的广泛覆盖和高度互动性，使得企业能够更加有效地推广和销售产品，与消费者建立更紧密的联系，实现营销目标。
网络营销的意义随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为一种不可忽视的商业手段，具有以下几方面的意义：1. 拓展市场：网络营销可以打破地域限制，不受时间和空间的限制，将产品或服务推广到全球范围内的潜在客户，拓展市场的规模和销售渠道。
2. 低成本高效益：相比传统的营销方式，网络营销成本更低，而且效果更加明显。
通过网络平台和工具，企业可以以较低的价格推广产品，吸引潜在客户，提高品牌认知度和销售量。
3. 精准营销：网络营销可以根据用户的兴趣、需求和行为特征，进行精准定位，并向目标受众投放相关广告或内容，提高营销活动的针对性和精准度。
4. 实时互动：网络营销能够实时与消费者进行互动和沟通，通过社交媒体、电子邮件等方式，了解消费者的反馈和需求，及时调整营销策略，提供更好的服务体验。
网络营销的主要形式网络营销有多种形式，下面介绍几种常见的形式：1. 搜索引擎营销：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，吸引潜在客户的点击和访问。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布有趣、有用、有价值的内容，吸引用户关注和分享，提升品牌知名度和美誉度。
3. 内容营销：通过创作和分享有关产品或服务的优质内容，吸引潜在客户的兴趣和关注，从而提高品牌影响力和销售量。
4. 电子邮件营销：向目标用户发送有针对性的电子邮件，提供促销活动、新闻资讯等内容，与用户建立更加紧密的联系和沟通。
5. 微信营销：利用微信公众号平台，发布有价值的内容，与用户进行互动和沟通，提高品牌认知度和用户黏性。
网络营销的关键成功因素要实现有效的网络营销，以下是一些关键成功因素：1. 策略规划：制定明确的网络营销策略和目标，了解目标受众的需求和行为特征，选择合适的网络营销方式。
网络营销的方法有哪些
网络营销的方法有哪些
网络营销的方法有很多种。
这里列举几种常见的方法供参考：
1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加自然流量。
2. 搜索引擎广告（SEA）：通过在搜索引擎上购买广告位置，以关键词触发广告展示，吸引潜在客户点击进入网站。
3. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布内容，与用户互动，建立品牌形象和社群，并通过有针对性的广告投放提升曝光度。
4. 内容营销：通过制作与目标受众相关的有价值内容，吸引用户关注并提供解决问题的方法或建议，达到品牌推广和用户转化的目的。
5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件与目标客户进行互动，提供最新活动、产品信息、促销优惠等内容，促使用户成为忠实客户。
6. 形象传播：通过多种视觉和文字等手段，塑造品牌形象，提高用户的品牌认知度和好感度。
除了以上提到的方法，还有很多其他的网络营销方法，如内容合作、论坛营销、搜索引擎营销等。
根据企业的具体情况和目
标受众，选择合适的网络营销方法，制定有效的推广策略，并不断优化和调整，才能取得良好的营销效果。
什么叫网络营销
什么叫网络营销网络营销是指利用互联网技术和手段，通过网络平台展示产品或服务，根据用户需求和购买习惯，进行精准营销，提高销售量和品牌知名度的一种市场营销方式。
网络营销作为当今最热门的市场营销方式之一，其特点在于无时间、地域限制，可以随时随地进行推广与交流，受众数量较大，信息传播速度较快，成本较低等优势。
通过网络营销，企业可以迅速扩大品牌知名度，节约营销成本，增加销售额，提高企业竞争力。
网络营销的主要方式包括：搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、电子邮件营销、社交媒体营销、内容营销、移动营销等。
其中，搜索引擎优化(SEO)是指将网站的内容和结构优化，提高网站在搜索引擎检索结果中的排名，增加网站的曝光率和点击率，获得更高的流量和收益。
搜索引擎营销(SEM)则是通过付费排名的方式，吸引更多访问者，提高网站的知名度和用户量。
电子邮件营销则是通过邮件的方式推广产品或服务，让用户接收到相关的营销信息，建立用户与企业之间的互动联系，促进消费者购买。
社交媒体营销则是指企业通过微博、微信、QQ等社交平台，发布内容、建立品牌形象，制造话题，获取用户反馈并跟进，提高品牌曝光度。
内容营销是指企业通过文章、图片、视频等形式，创意出有价值的内容，吸引访问用户，并通过内容中的相关产品或服务推广营销，提高品牌知名度和产品销售量。
移动营销是指通过手机、平板电脑等移动设备展示产品和服务，让客户随时随地购买和了解相关信息。
网络营销对于企业来说，是一种低成本而又高效的市场推广方式。
但同时，网络营销也面临伪劣产品、垃圾邮件、诈骗等问题，企业要注意维护品牌形象和推广方式的合法性。
总之，网络营销的出现，标志着企业营销方式已经发生了翻天覆地的变化。
企业不能再只依赖传统的市场推广方式，而要学会利用网络，倡导创新、个性化服务，与用户产生互动。
优化网络营销策略，提高品牌影响力和用户体验，才能在市场上立足，获得更大的成功机会。
什么是网络营销
什么是网络营销网络营销，是指通过互联网渠道和工具，以各种形式进行市场推广和销售的过程。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业推广品牌、获取客户和增加销售的重要手段。
本文将从网络营销的定义、特点、策略和应用等方面进行探讨。
一、网络营销的定义网络营销是利用互联网技术和平台，以在线媒体为载体，通过各种互动传媒和营销工具，以及社交媒体和电子商务等手段，实现品牌推广、产品销售和市场拓展目标的一种营销方式。
简而言之，网络营销是在互联网环境下运用各种技术手段进行市场营销和推广的过程。
二、网络营销的特点1.全球范围：互联网的特点使得网络营销可以突破地域限制，实现全球化推广和销售。
2.低成本高效率：相比传统营销方式，网络营销的成本较低且执行效率高，可以节约广告费用，提高营销效果。
3.充分互动：网络营销可以与消费者进行实时互动，了解他们的需求和反馈，并及时做出相应的调整和改进。
4.精准定位：通过网络营销工具和技术，可以准确锁定目标用户，实现精准推送和定制化营销。
5.数据分析：互联网环境下的网络营销可以获得大量的用户数据，通过数据分析和挖掘，可以更好地了解用户需求和行为，从而优化营销策略。
三、网络营销的策略1.内容营销：提供有价值的内容，吸引用户关注并提升品牌形象。
可以通过撰写优质博客、发布视频、开设社交媒体账号等方式进行内容营销。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光率。
可以通过关键词优化、链接建设、网站速度优化等方式进行SEO。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户建立互动关系，传播和推广产品或服务。
可以通过微博、微信、Facebook、Instagram等平台进行社交媒体营销。
4.电子邮件营销：通过发送电子邮件，向用户提供优惠信息、促销活动等，增加用户参与度和购买意愿。
5.口碑营销：通过用户口碑和评价，影响其他用户的购买决策。
可以通过提供良好的产品和服务，并积极回应用户反馈来进行口碑营销。
网络营销名词解释
17 网上市场细分：是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求，购买动机和习惯爱好的差异性，吧网上市场划分成不同的消费群体的过程
18 目标市场：是企业为实现预期目标而要进入的市场，也就是企业拟满足的需要及其消费者群体
32 扩大产品组合策略：也称全线全面型策略，即扩展产品组合的深度和广度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。
缩减产品组合策略：降低产品组合的广度和深度，减少一些产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润，也称市场专业性策略。
撇脂定价：在产品刚介入市场时，采用高众策略，以便在短期内尽快收回投资，这种方法称为撇脂定价
定制定价：是在企业能实行定制生产的基础上，对不同客户的产品采用不同的定价方法。
需求导向定价：是根据市场的需求状况、产品效用或消费者所能理解的商品价格来确定商品价格的一种方法。
网上宽渠道：是指将网上产品或者服务提供为消费者时，在某一特定目标市场的某一层次（如物流商、结算代理商和网上交易商）选择两个以上中间商销售本企业的产品的营销渠道。
34 产品延伸策略：指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，具体做法有向上延伸、向下延伸和双向延伸
35 大规模定制：是指对定制的产品和服务进行个别的大规模生产，并能满足单个客户的需求的一种生产方式
36 新产品：是指一切创新性产，包括全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品
37 商标：是名字、术语、标志、符号、设计或他们的组合体，用来识别某一销售者或组织所营销的产品或服务，以区别于其他竞争者。
网络营销的基本概念
网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网和相关的数字技术手段，通过在线渠道来推广产品和服务，以实现增加销售、提高品牌知名度和促进业务增长的目标。
它包括一系列的策略、手段和工具，以吸引、留住和与潜在客户进行互动。
网络营销的基本概念有以下几点：1. 网络渠道：网络营销的核心是将传统的营销活动转移到互联网上。
它利用互联网作为主要的推广渠道，包括搜索引擎、社交媒体、电子邮件、网站和移动应用等。
这些渠道具有广泛的覆盖面和便捷的互动方式，可以更有效地与目标受众进行沟通。
2. 目标受众：网络营销的关键是了解目标受众的需求和兴趣。
通过市场调研和数据分析等手段，可以确定目标受众的特征和行为模式，进而有针对性地制定营销策略。
例如，电子商务平台可以根据用户的购买历史和浏览习惯，向他们推荐相关产品和优惠活动。
3. 内容营销：网络营销的成功离不开有吸引力和有价值的内容。
内容营销是指通过生动有趣的文字、图片、视频等形式，向目标受众传递信息，并引起他们的兴趣和共鸣。
良好的内容不仅可以提高用户对品牌的认知和信任，还可以增加网站流量、提高搜索引擎排名和促进社交媒体分享。
4. 社交媒体：社交媒体在网络营销中扮演着重要角色。
它是一个互动性强、用户粘性高的平台，可以用来建立品牌形象、推广产品和服务，以及与用户进行实时互动。
通过社交媒体，企业可以与潜在客户建立联系，并通过分享有趣的内容和回应用户的评论来增强用户参与和忠诚度。
5. 数据分析：网络营销的优势之一是可以实时追踪和分析营销活动的效果。
通过使用网站分析工具和社交媒体监测工具，在线营销人员可以收集和分析大量的数据，了解用户行为和偏好，并根据数据进行优化和调整策略。
这些数据可以提供有关受众反应、转化率和ROI等重要指标，帮助企业更好地理解市场和优化营销策略。
总而言之，网络营销是利用互联网和数字技术手段来推广产品和服务的一种策略。
它利用互联网的覆盖面广、互动性强的特点，通过网络渠道、目标受众、内容营销、社交媒体和数据分析等手段，来吸引、留住和与潜在客户进行互动，以实现增加销售、提高品牌知名度和促进业务增长的目标。
什么是网络营销
什么是网络营销网络营销是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用网络渠道推广产品，提升公司品牌形象，让更多的人了解到品牌/产品，以便更好地提升品牌影响力及刺激产品销量的手段。
那么，什么是网络营销呢?下面就和我一起看看吧!什么是网络营销一、网络营销的内容网络营销包含的内容非常多，目前比较常见的有：心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络营销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道,百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。
学习网络营销，你会有很多职业发展选择哦。
二、网络营销和网络推广的区别许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。
简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。
从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。
从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。
比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可;网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。
从考核上说，网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少销售。
从执行上说，网络推广成功的关键是执行力;而网络营销主要靠的是创意和策略。
应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。
当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。
网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。
而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。
网络营销的定义概念是什么
网络营销的定义概念是什么网络营销是指企业通过互联网及相关技术手段，利用在线平台和数字媒体等渠道，以推广产品或服务、建立品牌形象、吸引潜在客户、提高销售量等为目的的一种市场推广活动。
它依托于互联网的快速传播速度和广泛的覆盖面，以精准的定位和个性化的内容为核心，通过各种互动方式与用户进行沟通和交流，达到营销目标的最佳效果。
一、网络营销发展背景及意义随着互联网技术的飞速发展，网络已经成为人们获取信息、交流和消费的主要渠道。
传统营销手段逐渐失去效果，企业不得不转变思维，采用更加灵活和创新的方式来推广产品，吸引客户。
因此，网络营销的概念应运而生。
网络营销的意义在于：1. 扩大市场覆盖面：互联网可以跨越地域限制，使企业的信息可以被全球范围内的受众所获取，有效扩大企业的市场覆盖面。
2. 提高营销效率：网络营销利用互联网渠道的高效特性，可以通过智能化工具实现个性化营销和定位营销，提高推广效率，节约成本。
3. 强化品牌形象：网络营销可以通过建立企业网站、开设品牌社交媒体账号等手段，加强企业品牌形象的宣传和塑造，提高品牌认知度和美誉度。
4. 拓展销售渠道：通过互联网电子商务平台的建设，企业可以将传统的线下销售模式转变为线上销售模式，拓展销售渠道，实现线上线下的融合，提高销售效益。
二、网络营销的关键要素要实施有效的网络营销，必须具备以下几个关键要素：1. 网站建设与优化：企业应建设一个专业、用户友好的企业网站，包括页面设计、内容更新、搜索引擎优化等，提高网站的可访问性和用户体验。
2. 内容营销：企业需要通过发布高质量的内容，包括文章、视频、图片等形式，吸引用户的关注和参与，提升企业品牌价值和市场影响力。
3. 社交媒体运营：企业应在各大社交媒体平台上建立品牌账号，并通过精心策划的内容和互动，与用户进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
4. 数据分析与调整：企业应利用各种数据分析工具，对网络营销活动进行定量和定性的数据分析，及时调整并优化营销策略，提高营销效果。
网络营销
网络营销网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是使潜在的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。
也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。
总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。
企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。
网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。
定义编辑网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。
网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。
也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。
从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。
网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
网络营销定义
网络营销定义
网络营销是指利用互联网和相关的数字技术，采用各种
营销方式和手段，以实现产品或服务的推广、营销和销售，提高企业品牌的知名度、美誉度、竞争力和效益。
网络营销是基于互联网的全新营销形式，是一种基于互联网技术和营销手段的新型商业模式，具有全时、多渠道、高效率、低成本等特点。
网络营销是一种全新的市场推广方式，可以实现信息传递、市场拓展、资源整合和商业推销的目的。
网络营销的推广渠道包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、移动营销等。
在网络营销中，信息素材的创新和研究是非常关键的环节。
网络营销手段包括SEO、PPC、网络广告、电子邮件营销、社交媒体营销、移动营销、内容营销等多种方式。
网络营销是互联网时代企业达成商业目标的重要手段，
也是各种行业和企业在全球市场上开展业务和推广产品的必要途径。
网络营销的成功要建立在全面的市场推广策略、有效的商业模式、创新的营销战略和合理的财务计划的基础上。
同时，网络营销必须强调科学研究和数据运营，提高网站的用户体验、流量转化和口碑营销，保证营销活动的实用性和效益。
网络营销的定义
网络营销的定义
网络营销是一种利用互联网平台进行产品销售和品牌推
广的营销手段。
它可以通过搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎广告等多种方式将产品或服务推向潜在客户，并采用线上或线下的方式完成交易。
网络营销的核心在于通过网络平台与客户沟通交流，建
立品牌知名度与用户忠诚度。
相比传统的营销手段，网络营销具有效果显著、成本低廉、效果可衡量等优点，可实现全球范围内的销售和推广目标。
网络营销要考虑的因素很多，包括目标客户群体、产品
信息显示、销售页面设计、搜索引擎优化、社交媒体营销等等。
同时，网络营销在进行时还需注意一些法律风险，如保护用户隐私、禁止违规发布虚假广告等。
有效的网络营销需要通过多方面策略的结合实现。
从网
络推广和商业模式的角度来看，网络营销在结合传统营销的同时，也需要不断探索新的营销思路和业务模式，以满足当下消费者信息化、互动化、即时化等需求，从而实现可持续的发展和市场统治地位的保障。
网络营销 名词解释
网络营销名词解释网络营销（Internet Marketing）是指通过互联网技术和网络平台，运用在线广告、社交媒体、搜索引擎优化和其他数字技术，以实现产品或服务的宣传、销售和品牌推广的一种营销方式。
网络营销通过传播信息和进行交互，吸引潜在客户，与客户建立长期关系，为企业赢得竞争优势。
一、网络营销的基本概念及特点网络营销是近年来随着互联网的普及而迅速发展起来的一种新型营销方式。
相比传统的线下营销，网络营销具有以下几个特点：1.全球化：互联网具有全球覆盖的特性，通过网络营销可以实现全球范围的宣传和销售，打破了地域的限制，扩大了企业的市场规模。
2.互动性：网络营销不仅仅是企业对消费者的单向传递信息，而是通过互联网平台进行交互和沟通，可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务，增强客户黏性。
3.实时性：网络营销具有信息传播迅速的特点，企业可以及时发布产品信息、优惠活动等，实时推送给潜在客户，提高营销效果。
4.低成本高效益：相比传统的广告宣传，网络营销成本更低，可以根据效果调整投入，同时网络营销可以精准定位目标客户，提高转化率，达到更好的营销效果。
二、网络营销的主要策略和手段为了提高网络营销的效果，企业可以采取以下几个主要的策略和手段：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页的排名，增加网站的曝光度和流量，提高潜在客户的转化率。
2.内容营销：通过发布高质量的内容，吸引用户关注和分享，提升品牌影响力，增加用户对企业的信任感和忠诚度。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，进行品牌宣传、产品推广和用户互动，通过社交分享和口碑传播，扩大影响力，拓展潜在客户群体。
4.电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户提供个性化的产品信息和优惠活动，提高客户转化率和粘性，保持与客户的持续联系。
5.在线广告投放：通过在搜索引擎、社交媒体和其他网络平台上投放广告，提高品牌曝光度和产品销售量，吸引潜在客户的关注和点击。
网络营销名词解释和简答题
一、名词解释1．网络营销：是网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一系列市场行为。
2．双道法：所谓双道法是指企业同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的。
3．无差异市场营销：是指企业在市场细分之后，不考虑各个子市场的特性差异，而只强调市场需求的同质性4．差别定价：指针对不同的顾客制定不同的价格。
5．同质市场：指市场上的消费者对某产品的需求基本相似或极为相似异质市场：指市场上的消费者对某产品的需求有明显差异6．什么是撇脂定价：指新产品一投人市场就以高于预期价格的价格销售，迅速赚取利润收回投资，再逐步降价7．深度：是指每条产品线上的产品项目数，也就是每条产品线有多少个品种8．网络市场细份：是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程9.差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，采取不同营销组合手段制订不同的营销组合策略，有针对性地满足不同细分市场顾客的需求。
10个性化定价策略：利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观，颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。
11.产品宽度：是指一个企业生产经营的产品线或产品大类的多少。
12．什么是渗透定价：是指新产品一投人市场就以低于预期价格的价格销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率，以尽快地占领市场。
13．需求的交叉弹性：是指因替代产品价格的变动而引起的需求的相应变动率14.产品组合：是指一个企业生产经营的全部产品的有机构成和量的比例关系由各种各样的产品线组成，每条产品线又由许多产品项目构成15．分层随机抽样法也称分类抽样法：它是将总体中的所有单位，按其属性、特征分为若干类型（组、层），然后在各类型（组、层）中再用纯随机抽样法抽取样本单位，而不是从总体中直接抽取样本单位。
16．网络促销组合：指将网络促销的各种工具，如电子广告促销、站点促销、网络促销和网络公共关系有效地整合，以实现整体促销效果的企业营销活动过程17. 网络营销广告：是在因特网上进行的产品信息的发布和产品促销的广告行为。
十大营销方法-网络营销技巧
十大营销方法-网络营销技巧网络营销是当今企业推广产品和服务的关键手段之一。
为了帮助企业实现更好的营销效果，以下是十个网络营销方法和相关的技巧供参考：1·搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎排名中的位置。
这包括关键词研究和使用、网页优化、建设和内容营销等。
2·内容营销内容营销是通过提供有价值和有吸引力的内容吸引并保留目标受众。
这可以包括博客文章、白皮书、电子书、视频和社交媒体内容等。
3·社交媒体营销社交媒体营销是通过在社交媒体上分享有关产品和服务的内容来增加品牌曝光和互动。
这可以包括创建和管理社交媒体账号、发布内容、与受众互动等。
4·电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件来与潜在客户和现有客户建立联系和互动。
这可以包括定期发送电子邮件通讯、促销活动和个性化营销等。
5·搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是通过支付搜索引擎展示广告来增加品牌曝光和网站流量。
这可以包括使用Google AdWords、Bing Ads和社交媒体广告等。
6·联盟营销联盟营销是通过与其他相关网站建立合作关系，共同推广产品和服务来达到共赢的效果。
这可以包括加入联盟营销计划、提供佣金和奖励等。
7·口碑营销口碑营销是通过鼓励客户和受众分享积极的产品体验来传播品牌声誉。
这可以包括提供优质的产品和服务、激励客户分享和评价等。
8·影响者营销影响者营销是通过与行业内有影响力的人士合作，借助他们的影响力来推广产品和服务。
这可以包括与博主、社交媒体达人和行业专家合作等。
9·移动营销移动营销是通过移动设备和应用程序来推广产品和服务。
这可以包括在移动设备上进行广告推送、开发移动应用程序和优化移动网站等。
10·数据分析和优化数据分析和优化是通过跟踪和分析网络营销活动的数据，找出改进的机会并优化营销策略。
这可以包括使用分析工具、设置关键绩效指标和定期评估和调整营销策略等。
常见的八种网络营销方式
常见的八种网络营销方式1. 引言网络营销是一种通过互联网传播产品或服务信息，以达到品牌推广、用户转化和销售增长的目的的营销手段。
随着互联网的普及和发展，网络营销也变得越来越重要。
本文将介绍八种常见的网络营销方式，帮助企业和个人了解并选择适合自己的网络营销策略。
2. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，使其在搜索引擎中排名靠前，增加网站流量和曝光度的一种网络营销方式。
关键词的选择、网站内外链建设、网页速度优化等都是SEO的关键点。
通过合理的SEO策略，企业可以提升网站在搜索引擎结果页的排名，吸引更多潜在客户。
3. 网络广告网络广告是指在互联网上通过图片、文字、视频等形式展示产品或服务的广告营销方式。
这种方式可以利用大量的互联网用户群体，通过针对性的广告投放实现精准营销。
通过在搜索引擎、社交媒体、电子邮箱等平台投放广告，企业可以提升品牌知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。
4. 社交媒体营销社交媒体营销是通过在各种社交媒体平台建立和维护品牌形象，与用户互动，传播产品或服务的一种网络营销方式。
社交媒体平台如微博、微信、Facebook等拥有庞大的用户群体，通过发布内容、参与话题讨论、举办活动等方式，企业可以吸引目标用户的关注和参与，提升品牌影响力。
5. 内容营销内容营销是通过提供有价值的内容，吸引用户关注并建立信任，从而推动产品或服务的销售的一种网络营销方式。
可以通过撰写博客、发布视频、制作电子书等形式，以专业知识、实用经验、独特观点等吸引用户，并间接地将用户转化为潜在客户和消费者。
6. 移动营销移动营销是指通过手机和其他移动设备向用户传播产品或服务信息的一种网络营销方式。
移动应用、短信营销、移动广告等都是移动营销的常见手段。
随着智能手机的普及，移动营销成为了企业吸引用户的重要途径。
通过与用户的互动和定位功能，企业可以实现更精准的营销。
7. 微信运营微信运营是指通过微信公众号建立品牌形象，提供内容和服务，与用户互动的一种网络营销方式。
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网络营销第1单元单选题1 利用网络用户间人与人关系的黏性与信任进行营销的是（）A. 网络会员制营销B. 电子邮件营销C. 无线网络营销D. 社会网络服务营销2 支撑网络营销的技术包括（）A. 数字广播网络B. 无线网络C. 数据库D. 以上都不是3 互联网在营销中的应用不包括以下哪一种（）A. 市场研究工具B. 分销渠道C. 论坛管理D. 客户服务机制4 以下不是EMAIL的网络营销作用的有（）A. 会员通讯与电子刊物B. 企业品牌形象C. 电子邮件广告D. 在线市场调查5 当当的网站联盟属于（）A. 社会网络服务营销B. 网络会员制营销C. 企业网站营销D. 搜索引擎营销6 以下关于网络经济对竞争的影响的说法哪种是错误的（）A. 产品更加难以差异化B. 竞争越来越跨越传统产业边界C. 企业垄断很难被打破D. 竞争是企业网络（或供应链）的竞争而不是单个企业的竞争7 以下不能用作网络营销工具的有（）A. 搜索引擎B. 微博C. 手机QQD. 公交站牌8 利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式是（）A. 搜索引擎优化B. 搜索引擎竞价排名C. 搜索引擎广告D. 搜索引擎登录9 以下说法正确的是（）A. 网络营销不是独立于现实世界的虚拟营销B. 网络营销就是电子商务C. 网络营销就是网上发布企业信息D. 网络营销就是在网上销售产品10 以下说法错误的是（）A. 网络上的消费者是组织起来的消费者B. 网络上的中间商无论形式与作用都没有什么变化C. 网络上的消费者彻底从大众中分离出来，更个性化D. 网络营销中消费者的数据更丰富并可实时获得判断题1 电子邮件广告上发布的是邮件发送者的广告信息A. 正确B. 错误2 网络营销是消费者启动并控制的营销A. 正确B. 错误3 网络营销是独立于现实世界的“虚拟营销”A. 正确B. 错误4 网络营销不等同于电子商务A. 正确B. 错误5 网络营销是多渠道的整合营销A. 正确B. 错误6 搜索引擎优化需要付费给搜索引擎网站A. 正确B. 错误7 网络营销是一种能有效体现关系营销理念的方法A. 正确B. 错误8 网络时代，企业运作方式更注重内部协调而不是外部社会化协作A. 正确B. 错误9 网络营销市场细分更加细分化A. 正确B. 错误10 网络营销就是在网上发布销售信息A. 正确B. 错误第2单元单选题1 当面对读写能力低下的受访对象时，应采取哪种问卷形式（）A. 电话问卷B. 人员问卷C. 邮件问卷D. 在线问卷2 以下不能用作网络营销工具的有（）A. 搜索引擎B. 微博C. 手机QQD. 公交站牌3 以下不属于马斯洛需求理论层次的是（）A. 价值观B. 生理C. 自我实现D. 社交4 虚拟社会中消费者新的需求动机不包括（）A. 兴趣动机B. 聚集动机C. 安全动机D. 交流动机5 在一个界面中将多个搜索引擎集成在一起的是（）A. 综合搜索引擎门户B. 多元搜索引擎C. 专题搜索引擎D. 主题分类搜索引擎6 根据消费者浏览网页时留下的“小甜饼”分析消费者网络浏览与使用行为的研究方法属于（）A. 网络实验法B. 在线深度访谈C. 网络内容分析D. 网络轨迹分析7 若使用搜索引擎时，搜索结果的前几位似乎都来自同一个网站，则可采取以下哪种方法（）A. 搜索结果去重B. 二次搜索C. 相关搜索D. 相似网页搜索8 参与者完全分开（背对背），通过访谈者分享和交流意见的小组访谈方式是（）A. 深度访谈B. 头脑风暴会议C. 名义小组德尔菲法D. 专题讨论组9 不属于间接网络市场研究方法的是（）A. 搜索引擎检索B. 相关专题网站查找资料C. 在线数据库提供资料D. 在线观察10 要求在线消费者观看不同版本的在线广告，并回答问卷以比较在线广告效果的研究方法属于（）A. 网络实验法B. 在线调查C. 在线观察法D. 在线深度访谈判断题1 在线消费者网页浏览习惯研究属于消费者特征研究A. 正确B. 错误2 当无法确定准确的关键词或通过关键词查不到想要的资料时，可以通过主题分类检索的搜索引擎检索资料A. 正确B. 错误3 在线讨论组与离线讨论组相比较难控制参与者自身所在的物理环境A. 正确B. 错误4 与人员问卷形式相比，在线问卷缺少对受访对象的洞察力A. 正确B. 错误5 网上调查就是指调查在线消费者需求A. 正确B. 错误6 价格仍是影响在线消费者消费心理的重要因素A. 正确B. 错误7 在线深度访谈需要使用结构化的问题提纲A. 正确B. 错误8 在线调查可以根据访谈情境，以不同问题、按不同顺序询问受访者A. 正确B. 错误9 与传统讨论组相比，在线讨论组可以招募到对传统讨论组不感兴趣或太忙的人，如律师、医生A. 正确B. 错误10 若想检索的结果中同时包含computer和network而不包含network，则可用computer and network作为关键词搜索A. 正确B. 错误第3单元单选题1 企业核心能力不具备下面哪项特征（）A. 资源可持续性B. 资源独特性C. 资源的可延展性D. 资源的可复制性2 按血型进行在线客户细分变量不符合以下哪种有效市场细分变量的选择标准（）A. 有意义B. 可操作C. 有价值D. 可测量3 “一年内，在线重复购买顾客增加10%”，这属于哪种网络营销目标（）A. 销售型B. 服务型C. 提升型D. 品牌型4 “利用传统品牌方面的优势，迅速占领网络市场”属于哪种战略（）A. SO战略B. ST战略C. WO战略D. WT战略5 以下哪种不是市场结构分析中的五种力量（）A. 替代者的威胁B. 潜在进入者的威胁C. 竞争对手的讨价还价能力D. 供应商的讨价还价能力6 鼠标加水泥型公司在线业务的双重定位策略属于（）A. 地毯式定位压榨式定位B. 新机遇定位C. 新机遇定位D. 滩头堡定位7 “通过使用互联网使市场份额增长、提高客户忠诚、提升客户价值“属于哪种市场与产品策略（）A. 市场渗透策略B. 市场开发策略C. 多样化策略D. 产品开发策略8 按照消费者对网站的忠诚度细分市场属于哪种细分类型（）A. 心理细分B. 场合细分C. 行为细分D. 利益细分9 资源与机遇的配适过程中哪一步（）的收益是确定机遇的特征和重要性A. 评估机遇吸引力B. 调研机遇C. 识别未被满足的需求D. 确定基于公司资源的优势机遇10 鼠标加水泥型公司在线业务目标市场“滩头堡选择”策略是指（）A. 在线业务服务于与离线业务相同的市场细分在线业务服务于全新的市场细分B. 在线业务服务于离线市场细分的一部分C. 在线业务服务于离线市场细分的一部分D. 在线业务服务于离线细分的一部分及新的细分判断题1 鼠标加水泥型公司在线业务的“地毯式定位”是一种与离线业务定位完全不同的全新定位A. 正确B. 错误2 WO战略是利用机遇改变劣势A. 正确B. 错误3 在线客户显示出在同一细分内类似的，而在不同的细分内不同的需求或行为模式才是有意义的A. 正确B. 错误4 虽然网络消费者更加个性化，但是在线消费者仍会显示某种群体共同特征A. 正确B. 错误5 网络营销战略无需与企业其他渠道营销战略相整合的问题A. 正确B. 错误6 网络营销环境分析的目的是发现企业的内部网络的优势与劣势A. 正确B. 错误7 互联网服务比传统服务易模仿，易产生“快速跟随者”A. 正确B. 错误8 企业离线业务的核心能力可以复制到在线业务A. 正确B. 错误9 通过对互联网环境的分析调研机遇可以揭示未来新产品能提供的“机遇核心”A. 正确B. 错误10 鼠标加水泥型公司在线业务的市场细分的特征与市场细分的规模可以与离线业务相同也可以不同A. 正确B. 错误第4单元单选题1 以下哪种产品层次属于网络营销产品层次而不属于传统营销产品层次（）A. 核心产品B. 有形产品C. 期望产品D. 延伸产品2 商标在新经济中的一种新形式是（）A. IP地址B. 域名C. 企业品牌D. 企业名称3 补充公司现有产品线的新产品开发策略是一种（）A. 产品线广度策略B. 产品线深度策略C. 新产品线开发策略D. 新问世的产品开发策略4 以下不利于网络域名品牌发展的做法是（）A. 注意发布信息的道德规范，未经允许不能随意向顾客发布消息B. 多方位宣传C. 重视利用公关建立网上品牌D. 重视广告宣传而非用户体验5 以下关于网络时代新产品开发的说法是错误的（）A. 网络市场未来的细分市场必将是以个体为基准的B. 研发费用因网络时代竞争加剧而日益上升C. 网络时代新产品开发完成的时间延长D. 网络时代成功产品生命周期缩短6 拉手网“帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式”属于以下哪种产品层次（）A. 核心利益层次期望产品层次B. 延伸产品层次C. 延伸产品层次D. 潜在产品层次7 以下有关域名的说法哪种是错误的（）A. 域名并非唯一的B. 域名是商标功能在新经济中的一种新形式和变种C. 域名是企业商标外延的拓展和内涵的延伸D. 域名的知名度和访问率就是公司形象在互联网商业环境中的具体体现8 以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品开发策略是一种（）A. 重新定位产品开发策略B. 现有产品的改良或更新策略C. 产品线深度策略D. 产品线广度策略9 网络新产品开发无需经过以下哪种过程（）A. 网络营销新产品构思和概念形成B. 网络营销新产品的研制C. 网络营销新产品试销与上市D.网络营销新产品试制10 以下关于网络营销服务的特点的说法哪种是错误的（）A. 网络营销服务也具有服务的不可触摸性、不可分离性、可变性和易消失性B. 网络营销服务中顾客可得到更高层次的服务，可直接参与整个过程C. 网络中顾客对服务的感性认识较差D. 顾客在互联网中寻求服务的主动性增强判断题1 域名可以被看成一种虚拟的真实资产A. 正确B. 错误2 网络域名品牌建设主要依赖网络宣传方式A. 正确B. 错误3 新产品线策略通过加深产品线深度进行多样化经营，避免了单一产品经营单一化的风险A. 正确B. 错误4 基于互联网的远程服务可突破服务的时空不可分离性A. 正确B. 错误5 网络营销中顾客可以参与到产品概念形成、设计和开发环节A. 正确B. 错误6 网络营销服务本身不导致任何所有权的变更A. 正确B. 错误7 网络营销服务不再具有服务的不可触摸性、不可分离性、可变性和易消失性A. 正确B. 错误8 顾客议论监测会导致网络营销服务的失败A. 正确B. 错误9 网络时代，品牌建立的时间缩短，品牌建立后在一定时间内具有一定的稳定性A. 正确B. 错误10 传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资A. 正确B. 错误第5单元单选题1 强调信息深度的是哪种（）风格的网站A. 理性诉求B. 感性诉求C. 综合诉求D. 美学诉求2 客户不是把访问某一公司的站点当作一项任务，而是开始将这类访问视作一种乐趣，这是哪种（）在线客户体验A. 功能体验B. 福音体验C. 熟识体验D. 深入体验3 系统稳定、网站易用是以下哪种（）在线客户体验A. 功能体验B. 福音体验C. 熟识体验D. 深入体验4 以下哪一种不是人机界面的演变阶段（）A. 文本交互界面B. 间接操作界面C. 直接操作界面D. 交互多媒体集成界面5 网站的场景没有以下哪种功能（）A. 帮助用户形成对网站的认知地图B. 使得用户能很快地形成信息搜寻的策略或路径C. 给用户美学与功能的观感 D. 促使用户与用户间的沟通6 视线跟踪实验可以用来测试（）A. 网站可用性B. 网站浏览量C. 网站广告曝光率D. 网站用户地理分布7 以下哪种（）不是创建客户体验的阶段A. 描述将目标客户带到网站的情境B. 明确描述体验发展阶段C. 沿着体验层次推进营销策略D. 整合在线和离线体验8 了解用户记忆容量的限制是为了界面设计哪方面（）A. 界面布局、对象的位置结构关系B. 风格倾向C. 界面结构的宽度与深度D. 可视化设计9 图形与多媒体界面不具备以下哪种营销功能（）A. 帮助用户形象地理解与记忆信息B. 导航C. 强调网站的逻辑性、客观性D. 烘托营销效果10 “新浪各论坛自成一体，各自为政，进去容易出来难，一旦进入，很难切换到其他论坛去”这属于以下哪种设计不合理（）A. 组织结构B. 链接结构C. 内容结构D. 以上都不是判断题1 网站树状信息结构能更好地支持用户的搜索任务A. 正确B. 错误2 网站布局要尽可能标新立异，以追求给用户深刻印象A. 正确B. 错误3 研究网站的链接结构的目的在于用最少的链接，使得浏览最有效率A. 正确B. 错误4 网站的索引型导航会更适合于用户的信息探寻任务A. 正确B. 错误5 客户体验是品牌成功和建立客户忠诚的关键A. 正确B. 错误6 网络界面是一种个体用户界面A. 正确B. 错误7 客户体验更多作用于客户的理性脑A. 正确B. 错误8 社区能使某些活动成为可能或更容易, 因此能满足那些个体无法达到的需求A. 正确B. 错误9 网站商务设计更能体现出网络界面交互性、参与性的优势A. 正确B. 错误10 网站主题比网站价值动议定义位小、更新快A. 正确B. 错误第6单元单选题1 以下关于网上商业价格特征的说法错误的是（）A. 商家改变标价的费用较低B. 网上卖的都是价格低的便宜货C. 价格弹性较大D. 价格歧视风险大2 以下哪种营销策略无法使顾客忽视价格差异（）A. 在产品策略中创造商品在物理上的独特性B. 通过提供不同于其他网站更方便的搜索工具、结算和更详细的购物建议、商品信息等C. 通过会员制等方式锁定顾客D. 通过广告3 商品订购价格随参与下单人数的增加而不断下跌，最终订购价格以最后一位订购者的价格为准，这是一种什么定价策略（）A. 竞价拍卖B. 集体议价C. 限时秒杀定价D. 动态定价4 网络动态定价的风险不包括（）A. 柔性生产能力的局限B. 竞争对手采取价格紧随策略C. 消费者抵触D. 营销渠道混乱5 在网络市场的开发期与发展期，应该采取以下哪种定价目标（）A. 生存定价B. 最大市场占有率定价C. 最优质产品质量定价D. 销售额增长最大量定价6 当网站向消费者提供较多的产品信息时（）A. 标价成本会变大B. 价格弹性会变小C. 消费者会更在意商品价格差异D. 价格歧视会变大7 消费者对网络商品的价格是否接受不会受以下哪种因素影响（）A. 商品使用价值B. 商品稀缺程度C. 替代品的机会成本D. 商品的生产成本8 有奖销售或附带销售形式的定价策略是（）A. 直接低价策略B. 折扣低价策略C. 促销低价策略D. 限时秒杀定价策略9 只需要根据使用次数进行付费的定价策略是（）A. 使用定价策略B. 定制定价策略C. 免费价格策略D. 动态定价策略10 电信资费针对高峰和低峰负荷时间制定不同的价格是一种什么策略（）A. 使用定价策略B. 消费者价值定价策略C. 时基定价策略D. 个性化定价策略判断题1 网络动态定价可以增加竞争对手价格紧随策略的难度A. 正确B. 错误2 零制造成本的产品适合采取网络免费定价策略A. 正确B. 错误3 产品的不可比较性不仅包括物理上的，还包括附加的商业服务上的不可比较性A. 正确B. 错误4 通过营销策略可以使顾客忽视价格差异A. 正确B. 错误5 网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格A. 正确B. 错误6 所有网上产品都适合实施网络免费定价策略A. 正确B. 错误7 网络信息技术使网络动态定价更容易实现A. 正确B. 错误8 免费定价策略可以将全部或部分消费者剩余转化成厂商剩余A. 正确B. 错误9 以顾客认定的产品价值作为产品定价的基础是一种使用定价策略A. 正确B. 错误10 网络市场在开发期，定价目标主要采取当前利润最大化目标A. 正确B. 错误第7单元单选题1 建立较高的链接广泛度是用于（）A. 开展网络直复营销B. 开展搜索引擎优化C. 开展网上促销D. 开展网络广告2 明确沟通对提高目标受众品牌认知、品牌记忆与偏好的影响程度是建立哪种沟通目标（）A. 建立认知B. 提供购买刺激C. 刺激客户交互D. 明确传播要求3 以下说法错误的是（）A. 网络媒体中的“把关人”角色弱化B. 网络信息传播结构是一种散布型网状沟通结构C. 在网络媒体中各种传播方式“突破边界”D. 网络媒体是与广播电视同类的大众传播媒体4 关于网络“受众”心理变化的说法错误的是（）A. 网络受众更愿意主动表达自己的意见B. 网络受众面对海量信息充满焦虑C. 网络受众对待所获取信息更加认真D. 网络受众更追求时间、精力的节省5 意在建立对产品正面态度和对产品的情感和功能利益的诉求上的营销沟通工具是（）A. 网络直复营销B. 网络促销C. 网络广告D. 网络公共关系6 最适合提供优质的全面的客户服务体验的营销沟通工具是（）A. 网络广告B. 网络促销C. 网络公共关系D. 网络直复营销7 以下哪个是网络营销沟通感知过程的特点（）A. 网络营销沟通的反复刺激性较差B. 信息需要被“拉出来”C. 在网络沟通中加强营造购买“情境”D. 更多地引起人们的兴趣而不一定会产生功利态度8 选择营销沟通媒体的依据不需要考虑以下哪种因素（）A. 媒体影响目标受众的能力B. 媒体促进营销沟通目标的能力C. 媒体收费D. 传播信息的刺激性9 网络营销沟通中客户占控制地位意味着沟通者需要（）A. 不断设计新的沟通形式吸引和保持顾客注意力B. 不断增强沟通信息的刺激性C. 不断增强沟通信息的强迫劝导性D. 不断增加沟通信息的强度10 有利于增加沟通的粘着度、引发顾客的参与意识的营销沟通工具是（）A. 网络广告B. 网络促销C. 网络直复营销D. 网络公共关系判断题1 网络阅读是快速的、跳跃式的，阅读路线可随意改变A. 正确B. 错误2 网络营销沟通的反复刺激性较强A. 正确B. 错误3 客户在同一页面浏览网络广告来源于内容页面网站A. 正确B. 错误4 媒体覆盖率是指目标受众获得媒体曝光的百分比A. 正确B. 错误5 网络广告与其他广告形式的区别是可直接链接购买A. 正确B. 错误6 搜索引擎广告带来大量流量及高额流量费就意味着能带来大量客户A. 正确B. 错误7 网络媒体能促进即时购买，但强制性差，吸引注意力能力较差A. 正确B. 错误8 网络媒体是只是一种多点对多点的传播关系A. 正确B. 错误9 网络技术允许以较低成本跟踪消费者对营销传播的响应A. 正确B. 错误10 按每次点击费用CPC测评网络广告效果和收费比千人印象费CPM更有利于网站A. 正确B. 错误第8单元单选题1 对网络分销商的返点属于以下哪种渠道影响力（）A. 合法影响力B. 强制影响力C. 报酬影响力D. 合法影响力强制影响力报酬影响力参照影响力2 集合众多买者进行大宗采购，以压低所选商品价格的在线分销商形式是（）A. 买方合作社B. 反向拍卖C. 网站联盟D. 元媒介3 作为卖方网站的分销商网站，通过买方在自己网站的链接进入卖方网站并购买了商品，从而提取佣金的在线分销商形式是（）A. 元媒介B. 网站联盟C. 购物代理D. 虚拟购物中心4 能够用于测量渠道各个成员在完成营销流时创造的价值和产生的成本的工具是（）A. 渠道流效率模板零基渠道B. 渠道服务产出C. 渠道市场细分D. 渠道市场细分5 可口可乐这种产品适合哪种渠道密度策略（）A. 选择性分销策略B. 独家分销策略C. 密集分销策略D. 单一分销策略6 当当网在其书籍销售渠道中不承担哪种营销流（）A. 促销流B. 交易（谈判）流C. 实物流D. 信息流7 每个渠道层次成员的数量是指（）A. 渠道长度B. 渠道密度C. 渠道数量D. 渠道整合程度8 以下哪种因素对企业渠道长度策略不会产生影响（）A. 产品是标准化产品还是定制产品产品可替代性高低B. 产品是否易于定义C. 产品的物理形态D.产品的物理形态9 以下哪种不能作为进行渠道市场细分的标准（）A. 空间便利性B. 产品品种与型号的选择范围C. 销售价格高低D. 上网浏览网站的习惯10 免费试用更试用于什么阶段的渠道激励（）A. 成熟期B. 产品引入期C. 成长期D. 衰退期判断题1 采取网络直销的形式，渠道中的部分营销流就可以消除A. 正确B. 错误2 产品处于生命周期的不同阶段，渠道激励手段也应有所不同A. 正确B. 错误3 网络分销渠道管理的核心是按渠道成员的贡献与成本公平地分配渠道利润A. 正确B. 错误4 若企业选择在线与离线混合渠道，容易引起渠道冲突，增加管理复杂度A. 正确B. 错误5 耐克公司自己建网络渠道,与传统经销商进行沟通,承诺网站价格不打特别折扣是为了消除领域冲突A. 正确B. 错误6 在线经纪人由所代表的一方支付报酬A. 正确B. 错误7 电子商务发展的趋势是非中介化A. 正确B. 错误8 零基渠道设计出后需要根据渠道可得性进行调整A. 正确B. 错误9 购物代理为消费者按目标价格、配置、规格等进行产品搜索，显示理想的零售商名单及商品目标，甚至代理购买相关行为A. 正确B. 错误10 在网络经济中，象可口可乐这样的日用品也可以采取网络直销的方式销售A. 正确B. 错误。