新律师基础知识培训

陕西知本律师事务所
Shaanxi Zhiben Law Firm
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律师工作备忘
（关于新律师基础知识培训之一）
陕知律备字第（培08006）号
一、新律师的发展战略
1、新律师的成长：第一阶段，全面掌握、拓宽、加深基础知识。

刑事、民事、行政要广为涉猎。

第二阶段，有目的的，找自己感兴趣的、有市场空间的方向去发展，专精一面。

定位选择客户群，这些人这群人需要什么法律服务，可以提供什么法律服务。

第三阶段，成为至少一个方面的专家。

知识经验积累3-5年，影响力10年。

律师不是发财的行业，但是有趣的行业。

律师是一个先投资后受益的行业。

2、没有案源。

有资源，要做深服务。

没有资源，要让自己变成至少一个方面的专家。

用技术打开市场。

残酷的淘汰，11、12万律师的数量。

3、先做人，再做事。

会做人，会做事。

尊重客户的情感，多考虑多个方面。

自己要有气质，要诚恳。

不要耍小聪明。

所有的重要客户的老总，都是老狐狸、人精，一眼就能看出你是什么人。

和老实人打交道放心。

要有平常心，得失均平常。

要有积极的心态。

屏蔽负面的心态。

二、如何发展
1、大量阅读，钻研。

有案办案，没案看书、上网看法律网站、法律文章、
案例。

多看律师写的书，控制看专家教授写的书。

看看书，要想一个案子的背景、故事、表面下面隐藏了些什么、看攻防演练，别人如何做，还可能怎样做。

2、没有经验，就要靠大量阅读、深入钻研案例来获取知识。

找机会大量实践。

网上看别的律师怎么回答问题法律咨询问题。

如何说话，如何写东西。

3、文书练习。

要比别人在文书上出色。

阅读别人的卷宗、档案。

4、多向有经验的律师请教。

有问题就上网找、就找人问。

5、广泛涉猎主攻方向的经济、社会知识。

客户关心的行业知识、动态。

6、深入钻研新法规，透彻理解，寻找商业机会。

7、想法开拓人脉。

比如上各种课。

加入民主党派。

8、谨守行业道德、纪律的重要性。

私下受案的危险。

背叛客户的风险。

9、要管理自己的情绪。

失败的沮丧。

10、服饰，文书，举止言谈，住（偏远-政府招待所），车，房子，包，笔记本。

三、如何对待客户
1、客户也是人，有缺点、同时有优点的客户。

理解客户，才能掌握客户。

平和、不卑不亢的态度。

不夸张、不畏缩。

尊敬来自自己。

2、了解、挖掘客户的需要。

3、遇问题、案子，要做细，要多向客户提综合利弊的多种方案。

尽量不说不可能。

4、做不到的不要说。

5、市场机会总是很大的。

但一定要细细的做。

所有企业的法律漏洞都很大。

授权体系、公章使用、担保、文件备案、法律风险防范能力很低。

6、本着开拓人脉的目的。

不要得罪任何一个客户，因为他后面有一个群体、市场、行业。

要善于沟通、解释。

有时不挣钱也要做。

如北京大客户反而收费低。

做广告。

7、客户欠费了。

怎么办。

四、如何对待业务
1、老律师的优点：人脉广、临场经验丰富。

老律师的缺点：不掌握新知识、新法规、作案子不细、不亲身从事。

2、案前，要进行攻防演练。

要把对方想象的很高明。

不要把别人都幻想成笨蛋。

要有详尽的分析。

做精做深。

3、咨询。

大量的重复无用叙述。

要引导，要有提问提纲。

往往有片面的陈述，只对自己有利的陈述。

所以回答要有前提。

4、开庭就是说给法官听，让法官支持你。

不是说给对方听。

5、证据清单很重要。

事实-证据-根据的法律法规。

指出对方所有的证据瑕疵，不要放过。

陕西知本律师事务所
周丹律师
二○○八年六月二十六日。