新律师基础知识培训

陕西知本律师事务所

Shaanxi Zhiben Law Firm

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律师工作备忘

（关于新律师基础知识培训之一）

陕知律备字第（培08006）号

一、新律师的发展战略

1、新律师的成长：第一阶段，全面掌握、拓宽、加深基础知识。刑事、民事、行政要广为涉猎。第二阶段，有目的的，找自己感兴趣的、有市场空间的方向去发展，专精一面。定位选择客户群，这些人这群人需要什么法律服务，可以提供什么法律服务。第三阶段，成为至少一个方面的专家。知识经验积累3-5年，影响力10年。律师不是发财的行业，但是有趣的行业。律师是一个先投资后受益的行业。

2、没有案源。有资源，要做深服务。没有资源，要让自己变成至少一个方面的专家。用技术打开市场。残酷的淘汰，11、12万律师的数量。

3、先做人，再做事。会做人，会做事。尊重客户的情感，多考虑多个方面。自己要有气质，要诚恳。不要耍小聪明。所有的重要客户的老总，都是老狐狸、人精，一眼就能看出你是什么人。和老实人打交道放心。要有平常心，得失均平常。要有积极的心态。屏蔽负面的心态。

二、如何发展

1、大量阅读，钻研。有案办案，没案看书、上网看法律网站、法律文章、

案例。多看律师写的书，控制看专家教授写的书。看看书，要想一个案子的背景、故事、表面下面隐藏了些什么、看攻防演练，别人如何做，还可能怎样做。

2、没有经验，就要靠大量阅读、深入钻研案例来获取知识。找机会大量实践。网上看别的律师怎么回答问题法律咨询问题。如何说话，如何写东西。

3、文书练习。要比别人在文书上出色。阅读别人的卷宗、档案。

4、多向有经验的律师请教。有问题就上网找、就找人问。

5、广泛涉猎主攻方向的经济、社会知识。客户关心的行业知识、动态。

6、深入钻研新法规，透彻理解，寻找商业机会。

7、想法开拓人脉。比如上各种课。加入民主党派。

8、谨守行业道德、纪律的重要性。私下受案的危险。背叛客户的风险。

9、要管理自己的情绪。失败的沮丧。

10、服饰，文书，举止言谈，住（偏远-政府招待所），车，房子，包，笔记本。

三、如何对待客户

1、客户也是人，有缺点、同时有优点的客户。理解客户，才能掌握客户。平和、不卑不亢的态度。不夸张、不畏缩。尊敬来自自己。

2、了解、挖掘客户的需要。

3、遇问题、案子，要做细，要多向客户提综合利弊的多种方案。尽量不说不可能。

4、做不到的不要说。

5、市场机会总是很大的。但一定要细细的做。所有企业的法律漏洞都很大。授权体系、公章使用、担保、文件备案、法律风险防范能力很低。

6、本着开拓人脉的目的。不要得罪任何一个客户，因为他后面有一个群体、市场、行业。要善于沟通、解释。有时不挣钱也要做。如北京大客户反而收费低。做广告。

7、客户欠费了。怎么办。

四、如何对待业务

1、老律师的优点：人脉广、临场经验丰富。老律师的缺点：不掌握新知识、新法规、作案子不细、不亲身从事。

2、案前，要进行攻防演练。要把对方想象的很高明。不要把别人都幻想成笨蛋。要有详尽的分析。做精做深。

3、咨询。大量的重复无用叙述。要引导，要有提问提纲。往往有片面的陈述，只对自己有利的陈述。所以回答要有前提。

4、开庭就是说给法官听，让法官支持你。不是说给对方听。

5、证据清单很重要。事实-证据-根据的法律法规。指出对方所有的证据瑕疵，不要放过。

陕西知本律师事务所

周丹律师

二○○八年六月二十六日