路长全谈用“骆驼”的方法管理“兔子”

路长全谈用“骆驼”的方法管理“兔子”

为什么那么多管理理论都远水不解近渴？为什么那些书上的话是对的，可一用往往是错的？因为用管理骆驼的方法管理兔子了！广泛流行的管理理论，是西方跨国企业成功的经验总结。那些企业很大，如果说它们是体格庞大的骆驼的话，中国的的企业充其量是一只兔子。比如：波音公司、通用公司、沃尔玛、宝洁公司、雀巢等，他们这些企业无论从资产还是销售规模往往是中国企业的数百、数千、甚至数万倍，这些巨型跨国企业已经足够大，中国的绝大多数企业在未来10年内都很难达到他们的规模，他们的经验尽管是正确的，但对我们目前的中国企业来说条件完全是两码事。

骆驼和兔子有两个本质的不同：第一个不同是骆驼骨架大，前进需要稳健，不能跑得太快，太快就散架了。而兔子比较小，速度是其生命特征，前进需要奔跑和灵活。所以跨国企业谈战略管理、谈品牌、谈沟通。因为跨语言的管理当然要讲沟通。而兔子的基本素质就是要速度，速度是兔子的基本生命特征。中国一些优秀企业都是十年来成长上千倍，甚至上万倍。这些企业之所以成功，是因为他们是中国市场上奔跑的最快的一批兔子。

骆驼和兔子的另一个本质不同在于，骆驼有驼峰，有足够的储存，骆驼可以七天不喝不吃，照样可以穿过沙漠到达目的地。而兔子不行，兔子必须一边跑，一边找到吃的和喝的，否则很快就会饿死、渴死或累死。所以西方跨国企业谈大投入大产出，谈先用数年建立品牌的运作策略，他们往往把数年的亏损作为实现占有中国市场抱负的基石。而中国企业的营销必须务实，运作出利润，在运作销售的同时逐步提升品牌，而不是先用数年亏损建立品牌，因为我们没有西方跨国企业那么多的储备，每天必须挣到吃饭的钱。中国企业亏不得，亏了，就没了。一个必须产生当前利润的企业管理和一个可以亏损数年的企业管理，怎么可能是一回事？

路长全提醒大家：不能用管理“骆驼”的方法管理“兔子”！