销售团队组建及管理计划

• 对团队人员日常工作密切保持关注，如谈客户方 式，话术思路等，有问题及时帮其解决。
• 分析销售数据如意向客户数等，把控团队业绩进
度。 • 销售开发出的高意向客户重点分析，要协助跟进 ，使团队人员尽快出单，增强团队人员信心。 • 团队人员心态管理，对心态出现问题的员工及时
加以沟通引导
文化建设
• 学习分享：通过每日例会轮值对每个人业务心得进 行分享；每周总结会请周业绩冠军，周通话量冠军 进行业务心得和工作状态的分享。 • 业绩评比：通过每周评比出业绩周冠军、通话量周 冠军、季度业绩冠军、把工作成果发布公示激励优 秀人员。
销售团队组建及管理
团Байду номын сангаас组建
技能培训 团队组建及管 理流程 工作管理
文化建设
团队组建
• 人才招聘，计划团队10人左右，前期会先带3位左 右有一定销售功底的业务员，形成团队初步规模， • 通过业务培训实践等方式这些人能独立工作后再进 行人员扩充，第二个月底前达到8—10个人的规模。
销售技能培训
• 员工入职后，使其及时掌握公司产品知识及整套 销售流程， • 通过电话录音或模拟演练的方式，针对性的进行 指导，从销售思路，实践技巧，到最后业务成交， 直至认定其销售技能可以完全独立完成整个产品 推广销售过程。
日常工作管理
• 基本数据考核： • 必需提前准备好第二天所要联系的客户 • 上午、下午上班后10分钟内需呼出电话，除必需外不 允许使用QQ与客户进行聊天影响效率 • 每日电话外呼总量不得少于150通。意向客户不得少于 3个。 • 日报需在下班前半小时内提交。周报需在周五下午五点 前提交。
• 准备实行早午晚会制度 • 上午和下午上班前15分钟为早会阶段以激励为主， 使大家尽快进入工作状态 • 晚会主要进行业务分享、客户分析、培训解决团队 何种问题等