“宁夏红”入市策划案
宁夏红枸杞果酒新品上市策划书
宁夏红枸杞果酒新品上市策划书一营销策划背景宁夏红是宁夏唯一一家生产枸杞果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌,近年来企业销售业绩一直居果酒行业前列。
公司秉承“以客户为中心”的销售理念大力拓展区内外销售市场，近些年经过公司的不断努力不仅在区内有多个分销点而且在区外几个省市建立了分销点。
为了适应市场对果酒的需求宁夏红适时推出了新品12°500ml金奖传杞.为了使12°500ml金奖传杞能够快速打入市场，制定适合的营销策划势在必行。
二宁夏红枸杞果酒简介宁夏红枸杞果酒既不是白酒、也不是葡萄酒、更不是保健酒,而是独树一帜的枸杞健康果酒,同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚,保健酒的价值的特性。
宁夏红自主创新枸杞鲜汁低温发酵技术，这项低温发酵技术能够激活枸杞蜡质层的生物链，成功地保留了枸杞的营养成分，使枸杞90%的营养精华成份释放在酒体，更容易被人体吸收。
2008年1月，宁夏红“枸杞酒的生产方法"获得世界知识产权组织和国家知识产权局联合授予的“中国专利金奖"。
同时宁夏红形成自主知识产权,引进意大利、韩国全自动生产线，成功研制了具有国内先进水平的枸杞自动清洗流水线，研发了宁夏红枸杞健康果酒。
宁夏红枸杞果酒是采用枸杞鲜果酿造的健康果酒。
其所选用的原料更是享誉中外的宁夏中宁优质枸杞，素有中国“红宝"的美誉.它色泽诱人、口感独特、功效卓越,在当今饮酒低度化、健康化的趋势下,宁夏红枸杞果酒找准健康、时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，不断研发新产品，增加产品的附加值,释放了更大的市场空间。
经过多年探索发展,“宁夏红”以鲜明的地方特色和差异化的市场竞争优势，迅速成为中国知名品牌。
2005年宁夏红入选“中国最具影响力20强酒类品牌”，并被评为“2005中国最具竞争力100强第53名".2006年宁夏红荣获“中国餐饮业博览会十佳供应商”和“2006中国最具影响力创新成果100强”称号。
宁夏红雄起之路.doc
宁夏红雄起之路近日有幸与宁夏红集团懂事长张金山先生会面，期间从张金山先生那里简单了解了一些关于宁夏红枸杞酒目前的现状，这个企业是个规模比较大的企业，目前正在筹划上市。
但是，目前枸杞酒市场销售低迷，张金山先生目前也在积极想办法改变现状，现在已经有所动作，主要动作还是在内部管理和销售系统改革上，这些都是很有必要的，而且也是必须的。
但是个人也有一些建议，宁夏红要想在市场上获得继劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和之后第四大保健酒品牌，个人觉得仅仅从内部管理和销售系统改革上变化还是不够的，需要就宁夏红这个品牌和产品线进行全方位的、系统的重新整合。
一、保健酒行业现状七年前，整个保健酒市场仅不到20亿元的销售额。
当时张、白、吴三家企业掌门人在劲牌公司进行了历史性的初次会晤，三方共约“为中国保健酒行业的繁荣与发展而努力”。
而今，作为中国传统产业的保健酒取得了长足发展，目前保健酒全行业销售额已突破60亿元，成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后酒业市场的第四大势力，而其中以劲牌、椰岛与致中和在保健酒行业的影响力最大，三大品牌的年销售额已达30亿元，几乎占据了整个保健酒行业的半壁江山。
目前，中国保健酒市场正在迎来前所未有的利好态势。
从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2％，但在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0。
5％。
目前整个保健酒市场容量仅为60多亿元，与中国白酒市场5000亿元市场容量相差很远。
从市场容量和市场成长性分析，保健酒每年将以高达30％的速度增长，到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上，可见其市场发展的空间巨大。
二、保健酒行业内企业概况2007年度，作为行业龙头的劲酒和海南椰岛已感受到了危机。
劲酒以7000多万投放央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，提升品牌影响力，扩大竞争优势；劲酒在南方市场正重心下沉、精耕细作，不断巩固其市场地位，同时在北方市场进行招商圈地，抢占先机；椰岛则巩固华东、湖南等利基市场，重点突破江西、福建市场，扩大板块效应。
红色集市活动方案策划书3篇
红色集市活动方案策划书3篇篇一红色集市活动方案策划书一、活动主题“传承红色基因，弘扬革命精神”二、活动目的通过红色集市活动，让参与者亲身体验红色文化，感受革命历史的厚重，激发爱国情怀，传承红色基因。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动主体全体市民六、活动内容及安排1. 红色文化展览：设置红色文化展览区，展示革命历史文物、图片、文字资料等，让参与者更直观地了解红色历史。
2. 红色主题表演：邀请专业艺术团体或学校学生进行红色主题表演，如红色歌舞、红色朗诵等，增强活动的感染力。
3. 红色集市：设立红色集市，展销红色文化产品、手工艺品、特色小吃等，让参与者在购物的同时感受红色文化的魅力。
4. 红色体验活动：设置红色体验区，开展红色主题游戏、角色扮演等活动，让参与者亲身体验革命历史。
5. 红色故事分享：邀请老红军、革命烈士后代等讲述红色故事，让参与者感受革命先辈的英勇事迹和崇高精神。
七、宣传推广1. 通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广泛宣传，提高活动的知晓率和参与度。
2. 在活动现场设置宣传展板、发放宣传资料，向参与者介绍活动内容和意义。
3. 利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的市民参与活动。
活动预算共计[X]元，主要包括场地租赁、活动布置、宣传推广、表演嘉宾及工作人员酬金等方面。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全有序，设置明显的安全警示标志，配备足够的安全保卫人员。
2. 活动期间要做好卫生保洁工作，保持环境整洁。
3. 如遇恶劣天气等不可抗力因素，应及时调整活动安排，确保参与者的安全。
[策划部门/个人][具体日期]篇二红色集市活动方案策划书一、活动主题“传承红色基因，弘扬革命精神”二、活动目的本次红色集市活动旨在通过展示和销售红色文化产品，传承和弘扬红色文化，让更多的人了解和认识红色文化的历史和价值，增强民族自豪感和爱国精神。
三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]四、活动内容1. 红色文化展览：设置红色文化展览区域，展示红色文化的历史和发展，包括红色文物、历史照片、革命文献等。
宁夏红入市策划案
宁夏红入市策划案1. 背景介绍宁夏是一个以农业为主的省份，其中的农作物品种繁多，而以果蔬为主的红色产品尤为突出，如红枣、红苹果、红酸枣等。
这些红色产品在市场上销售势头喜人，备受消费者追捧，但在全国市场中的占有率却非常有限。
因此，宁夏决定制定“宁夏红入市”策划案，希望通过此次策划，把宁夏的红色产品推广到全国各个角落，提高其在全国市场中的占有率，提高农民收入。
2. 目标和目标受众目标•提高宁夏的红色产品在全国市场中的占有率；•提高宁夏农民的收入；•推广宁夏的品牌形象。
目标受众•全国各地的消费者；•以果蔬为主的批发商和零售商；•全国各地的媒体和网络媒体。
3. 策略及措施策略•多渠道推广：采取多种推广手段，如宣传广告、展会展览、网络营销等，以达到更多潜在消费者的目的。
•针对市场弱点：针对市场上数据分析发现的弱点，进行有针对性地沟通，以提供专业的解决方案，提高竞争优势。
•充分挖掘资源：宁夏已有很多知名的红色品牌，现在可以申请地理标志保护和农产品地理标志注册认证等措施，充分调动公共资源和政策扶持，推进品牌规划。
措施3.1 宣传广告•制作红色产品宣传商标：一个有特征、形象鲜明、简单易识别的标志，以让消费者对宁夏红色产品有更深入的印象，切实打造宁夏红色品牌形象。
•发起宁夏红色产品展览：打造聚集国内外贸易商与采购商的年度旗舰活动，通过专业展会、活动等形式吸引目标观众群体，宣传推介宁夏红色产品，并与贸易伙伴深度合作，打造交流、合作、共赢的平台。
3.2 网络营销•开发宁夏红色产品官方网站：设立专属页面，展示宁夏红色产品的品种、来源、特点、质量认证等相关信息，并在网站上发布官方公告、新闻、展览、比赛、促销、折扣等形式的活动，吸引消费者进行实时关注。
•进行微信营销：创建宁夏红色产品微信公众号，以图文和视频等形式向粉丝推送信息，包括优惠信息、推销价格、红色产品的故事等，以吸引消费者进一步了解和购买红色产品和品牌。
3.3 地理标志保护•申请地理标志保护：建立起受法律保护的区域性品牌形象，将宁夏红色产品与特定的地理环境和人文环境沟通呈现，使它具备强大的品牌认知和片区性价值。
宁夏红色旅游线路设计方案
宁夏红色旅游线路设计方案活动时间：20XX年11月26日-20XX年11月28日活动场景：以XX区为主会场，红色为分会场活动参与者：XXXX旅游局活动目的：了解宁夏红色文化活动流程：1、各地嘉宾在X月X日下午到达XX区，并到指定房间休息，晚上7：00准时进行迎宾宴会。
2、11月27日随列车到红色旅游局。
具体安排如下：早餐时间：6：30，7：30准时乘相应列车前往红色旅游局，9：30各地嘉宾随导游参观红色。
3、中餐12：00，下午活动自由安排。
晚上7：00乘车相应列车回XX宾馆。
4、11月28日，早餐6：30，8：00乘车前往遗爱湖参加红色文化旅游节闭幕式。
5、活动结束。
这个定位出来后，熊大寻策划机构围绕定位展开了一系列的旅游产品策划和旅游项目规划：一、伟人之路、成功之路1、安源的历史性机会：红色大观园，伟人农家乐！伟人足迹的大观园。
将中国主要红色景区的标志性建筑及景物搬到安源来，形成震撼性景观工程。
分几期进行，第一期就是伟人之路、成功之路，可以集中展现七个红色景点；第二期就是城郊和五陂两个生态旅游区，将毛XX和邓XX在革命年代居住过的农家房原型复制，搬到安源来。
讲述伟人生在农家、长在农家、立在农家、成在农家的历史内涵，解答伟人与农家不可分割的关系。
先后两期工程造价极低，但新闻效应却是全国性的、爆炸性的！2、伟人之路XX的五色旅游只能是一种设想，真正要打响，只能是红色旅游。
XX旅游主要是红色旅游，但安源红色旅游资源局限于纪念馆和遗址，其开发经营都受较大限制，加之红色旅游免费的政策，红色旅游品牌要想对XX社会经济有所拉动，实在太难了！XX旅游现状是令人堪忧的。
常规的策划和规划和规划，在全国大力发展红色旅游、在各大红色旅游圣地如日中天的形势下，根本无济于事。
因此，我们不想做一个常规的无用的方案，而是发挥我们策划和规划机构的核心优势：我们想别人想不到的思路，让城市走别人走不出的速度。
即通过超常规的策划和规划思路，实现城市旅游跨越式的发展。
宁夏红酒营销策划方案范文
宁夏红酒营销策划方案范文一、背景介绍随着消费者对于酒类产品的需求不断增加，红酒市场也逐渐兴盛起来。
作为中国最大的葡萄种植区之一，宁夏拥有得天独厚的气候和土壤条件，成为红酒产业的重要基地。
然而，由于缺乏有效的品牌推广和营销策略，宁夏红酒在国内市场中的知名度和竞争力较弱。
为了提升宁夏红酒在市场中的地位，本文将提出宁夏红酒营销策划方案。
二、目标设定1. 增强品牌知名度：通过品牌推广活动，提高宁夏红酒在消费者中的知名度。
2. 提高市场份额：通过有效的渠道拓展和销售策略，增加宁夏红酒在国内市场中的份额。
3. 加强消费者认知度：通过举办红酒品鉴会、线上线下互动等活动，增加消费者对宁夏红酒的认识和了解。
三、营销策略1. 品牌推广：(1) 建立宁夏红酒品牌形象：通过精心设计的品牌标志、包装设计、宣传册等，打造出独特的宁夏红酒品牌形象，强调宁夏这一得天独厚的产地优势。
(2) 媒体宣传：在相关的媒体上发布宁夏红酒的新闻稿、报道和广告，提高品牌在消费者心中的形象和认知度。
(3) 跨界合作：与其他知名品牌合作，进行跨界推广活动，例如与著名艺术家合作举办红酒艺术展览等。
2. 渠道拓展：(1) 酒店合作：与高端酒店进行合作，将宁夏红酒引入其酒单，提供给宾客，提高宁夏红酒的知名度和信誉度。
(2) 电商平台：与电商平台合作，开展促销活动和在线销售，扩大宁夏红酒的销售渠道，能够覆盖更多的消费者。
3. 产品品质保证：(1) 优质原料：选择宁夏葡萄园中的优质葡萄作为原料，确保产品的品质优良。
(2) 精细酿造：采用世界一流的酿酒技术和设备，确保宁夏红酒以其独特的风味和口感赢得消费者的喜爱。
4. 活动营销：(1) 红酒品鉴会：定期举办红酒品鉴会，邀请消费者和行业专家参与，通过对宁夏红酒的品鉴，增加消费者对宁夏红酒的了解和认同度。
(2) 线上线下互动：通过线上抽奖、线下赠品等互动活动，吸引消费者参与，提高消费者对宁夏红酒品牌的关注度和忠诚度。
宁夏红枸杞市场营销策划方案
宁夏红枸杞市场营销策划方案1. 背景介绍红枸杞是宁夏地区的特产之一，拥有丰富的营养成分和药用价值，深受消费者喜爱。
为了更好地推广宁夏红枸杞，提高市场份额，制定一份市场营销策划方案至关重要。
2. 目标市场针对宁夏红枸杞的特点和优势，我们的目标市场如下：- 健康意识较强的消费者- 有需求的中老年群体- 具有中医药惯的消费者3. 竞争分析首先，我们需要了解竞争对手的市场情况和策略，以便制定有针对性的营销策略。
对比其他红枸杞的品牌和产品，寻找我们的差异化点和竞争优势。
4. 营销目标基于市场调研结果和竞争分析，制定明确的营销目标，如：- 在目标市场中提高宁夏红枸杞的知名度和美誉度- 增加销售额和市场份额- 建立稳定的客户群体并提高客户满意度5. 市场推广策略为了实现营销目标，我们将采取以下市场推广策略：- 制作宣传材料，如宣传册、海报等，宣传红枸杞的营养价值和功效- 通过线上社交媒体平台和电商平台展示产品，并提供在线购买渠道- 与健康生活类杂志、电视节目等合作，进行广告宣传和产品推广- 参加相关健康展览、国内外展示会等行业活动，提高知名度和品牌认可度- 对于中老年消费者，可以与社区机构合作，组织健康讲座、活动等，传递红枸杞的健康理念6. 价格和销售策略为了吸引消费者，我们将制定合理的价格和销售策略：- 设定适当的价格，既要考虑到成本，又要与竞争对手保持一定的竞争力- 提供打折和促销活动，吸引消费者尝试和购买宁夏红枸杞- 推出定制礼盒和礼品套装，满足消费者的不同需求和场景7. 渠道管理选择合适的销售渠道对于市场营销至关重要：- 与线下药店、健康食品店等进行合作，增加产品的销售渠道- 在知名电商平台上开设官方店铺，提供在线购买和配送服务- 参与线下健康展会和市场推广活动，增加品牌曝光度8. 评估和调整定期评估营销策划的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
根据评估结果，适时制定新的营销计划，以保持竞争优势和市场领先地位。
营销案例-“宁夏红”入市策划案
“宁夏红”入市策划案1、营销队伍的基础建设；2、兰溪市营销网络的设计；3、兰溪市市场的营销导入；4、兰溪市市场的广告策略；5、兰溪市工作排期执行；一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
目前雁翔公司已具有营销队伍基础。
在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、宁夏红酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：A、基础零售终端分为A、B、C三类；基础酒店终端分为A、B、C三类；B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C 类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。
尔后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。
“宁夏红”入市营销策划案
“宁夏红”入市营销策划案一、市场分析：1.1 目标市场：主要定位于中高档消费群体，尤其是追求生活品质、注重健康的都市白领。
1.2 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高品质的食品饮品成为市场中的热门产品。
宁夏红以其独特的品质和营养价值，能够满足消费者对高品质、健康饮品的需求。
1.3 竞争分析：目前市场上存在许多类似的红枸杞产品，如宁夏红需要与竞争对手进行差异化，突出产品的独特性和优势以提高竞争力。
二、营销目标：2.1 品牌知名度提升：通过市场营销活动，提高宁夏红在目标消费者心中的知名度，确立品牌形象。
2.2 销量增长：通过有效的市场推广手段，提高宁夏红的销量，并持续增长市场份额。
2.3 建立忠诚消费者群体：积极与消费者互动，建立起忠诚消费者群体，提高品牌忠诚度。
三、营销策略：3.1 产品定位：将宁夏红定位为高品质、健康、天然的食品饮品，突出其独特的红枸杞营养价值。
3.2 市场推广活动：通过多种途径进行市场推广，包括线上线下活动、社交媒体宣传、电视广告等。
3.3 产品展示：在各大商超、健康食品店等重要销售渠道进行产品展示与促销，提高产品的曝光度。
3.4 与健康领域合作：与健康领域的专业机构、权威人士进行合作，通过他们的认证和推荐，进一步提高宁夏红的信誉度。
四、市场推广方案：4.1 线上推广：通过建立官方网站、开展线上销售、与电商平台合作等方式，提高产品的可见度和销售量。
同时，通过社交媒体平台进行产品宣传、营销活动和互动，吸引更多用户关注和参与。
4.2 线下推广：在高档商场、健康食品店等部分重要销售渠道设立宣传展示区，进行产品展示和促销活动。
与相关健康领域的机构和个人合作，开展线下讲座、健康指导等活动，提升宁夏红在健康领域的影响力。
4.3 品牌合作：与知名品牌进行合作，例如与塞纳和怡宝等饮品品牌进行联合宣传和销售。
通过合作可以增加品牌曝光度，扩大产品销售渠道。
4.4 促销活动：举办产品体验、优惠促销等活动，吸引消费者尝试并购买宁夏红产品。
宁夏红酒营销策划方案
宁夏红酒营销策划方案一、背景分析1.1 产业背景红酒是一种历史悠久的酒类饮品，具有浓厚的文化底蕴和品牌溢价能力。
宁夏是中国历史悠久的葡萄种植区之一，也是中国重要的红酒产区之一。
近年来，宁夏红酒产业飞速发展，逐渐成为中国红酒的代表之一。
1.2 市场现状目前，中国红酒市场竞争激烈，各个产区红酒产品层出不穷，消费者需求也在不断变化。
宁夏红酒面临的竞争主要来自于内外的红酒品牌。
在国内市场，来自其他产区的红酒产品针对各个消费群体推出了多样化的产品；在国际市场，欧美等传统红酒产区的产品具有较高的知名度和市场份额。
因此，宁夏红酒需要通过有效的营销策划来提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场分析2.1市场定位宁夏红酒的目标市场主要是高端消费者群体，包括企业家、白领阶层、知识分子等。
这些人群对于红酒有着较高的品味追求和消费能力，他们注重品牌和质量，且对文化底蕴有一定的认同感。
2.2目标市场细分在确定目标市场后，可以进一步细分市场，从而更好地开展营销活动。
宁夏红酒可以根据消费者的购买动机、消费偏好、消费习惯等特点，细分为以下几个市场细分：（1）企业家市场：这是一个高端市场，企业家对红酒有着较高的认知和品味要求，同时也是红酒消费的主力军之一。
（2）白领市场：这是一个消费能力较强的市场，白领们在工作之余喜欢品尝红酒，同时也寻求红酒品牌的个性化和差异化。
（3）女性市场：红酒在女性中有着较高的受欢迎度，特别是有知识分子和文艺青年的女性消费者。
（4）礼品市场：红酒作为一种高档礼品，适合于一些重要的场合，如生日、结婚等，这个市场潜力巨大。
三、营销策略3.1品牌定位宁夏红酒要通过塑造独特的品牌形象，以提高品牌知名度和竞争力。
通过突出宁夏特色和文化底蕴，宁夏红酒可以打造出自己的品牌风格，注重质量和口感，形成独特的品牌个性。
3.2产品定位宁夏红酒需要有一系列高品质的产品，以满足不同消费群体的需求。
可以根据消费者的购买动机、消费偏好和需求特点，推出不同档次和口味的产品。
浅谈中国宁夏红公司的营销策略
浅谈中国宁夏红公司的营销策略摘要：国家酒类宏观政策基础上，一些枸杞酒企业整合自身的优势，生产出一些具有代表性的枸杞酒，在国内外市场中形成良好的反响，培养了一些忠诚的消费者。
但在中国枸杞酒快速发展的同时，也出现了许多问题，在认识枸杞酒方面还存在很多误区。
因此本文针对中国宁夏红公司四种类型的酒在营销中存在的问题，提出有效的营销策略，来解决营销中存在的问题。
相信中国宁夏红公司能够健康成长，做大做强，枸杞酒行业必将成为中国酒类中的一朵奇葩。
关键词：宁夏红枸杞酒 SWOT分析发展建议市场分析目录一：中国宁夏红销售物流概述 11.1概述 11.2模式 1二：中国宁夏红公司的SWOT分析 22.1 SWOT分析简介 22.2 中国宁夏红公司发展的优势 22.3中国宁夏红公司发展的弱势 22.4 中国宁夏红公司发展的机会 22.5 中国宁夏红公司发展的威胁 2三：对中国宁夏红枸杞发展的建议 33.1 加强国际推广，走品牌推广之路 33.2 推进质量安全示范区建设，走标准化之路 33.3完善管理机制，走以质取胜的道路 3四：市场分析 34.1环境分析 44.2产品分析 54.3消费者分析 5五：价格策划 6六：渠道策划 66．1主要销售渠道 76．2加强渠道成员的激励 7七：促销策划 77.1促销指导思想 87.2促销阶段 8八：结论 9参考文献 9一：中国宁夏红销售物流概述1.1概述销售物流又称为企业销售物流，是企业为保证本身的经营利益，不断伴随销售活动，将产品所有权转给用户的物流活动。
在现代社会中，市场环境是一个完全的买方市场，因此，销售物流活动便带有极强的服务性，以满足买方的要求，最终实现销售。
在这种市场前提下，销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止，因此，销售物流的空间范围便很大，这便是销售物流的难度所在。
在这种前提下，企业销售物流的特点，便是通过包装、送货、配送等一系列物流实现销售，这就需要研究送货方式、包装水平、运输路线等并采取各种诸如少批量、多批次，定时、定量配送等特殊的物流方式达到目的。
“宁夏红”入市策划
“宁夏红”入市策划宁夏红是宁夏地区特有的水果，因其外观鲜艳红亮而得名。
宁夏红果实饱满、甜度适中，风味独特，深受消费者的喜爱。
然而，由于宁夏红的产量有限，该品种的水果还没有进入市场销售。
为了让更多的消费者能够品尝到宁夏红的美味，开发宁夏红的入市策划是非常必要的。
以下是一份具体的策划方案：1. 市场调研：进行市场调研，了解消费者对于水果的需求和口味偏好。
通过调查问卷、访谈等方式获取信息，为后续的策划提供依据。
2. 品牌建设：宁夏红要进入市场，首先需要建立一个有辨识度的品牌。
根据调研结果，确定宁夏红的定位和核心卖点，制作标志性的包装设计，提升产品的形象和品质。
3. 推广宣传：通过媒体宣传、广告投放等方式，向消费者介绍宁夏红的特点和优势，增加产品的知名度和市场认可度。
可以与知名果品商家合作，在超市、水果店等销售渠道进行宁夏红专场推广。
4. 区域拓展：在宁夏本土市场得到认可的基础上，逐步拓展到周边的区域市场。
与各地的农贸市场、商超等进行合作，扩大宁夏红的销售范围。
5. 农业技术支持：提供农业技术支持，帮助宁夏红的种植者提高产量和品质。
可以通过开展培训班、提供技术指导等方式，提升农民的种植技术水平，确保产品质量和供应稳定性。
6. 发展新产品：以宁夏红为基础，推出更多的产品系列，满足不同消费群体的需求。
例如，推出宁夏红果酱、果干等深加工产品，延长产品的保质期，扩大销售渠道。
7. 品质控制：建立质量管理体系，严格控制宁夏红的产品质量。
进行品质抽检、产品追溯等工作，保证消费者购买到优质的宁夏红水果，增强品牌信誉度。
通过以上策划方案，可以促进宁夏红的入市销售并提升其市场竞争力。
同时，宁夏红的销售将推动当地农业产业发展，提高农民的收入水平，实现经济效益和社会效益的双赢局面。
继续上文，下面是对宁夏红入市策划的细致分析：8. 建立供应链：确保宁夏红的供应及时可靠，建立与产地农民的合作关系，实现从种植、采摘到销售的无缝链接。
宁夏红果酒营销策划书
宁夏红果酒营销策划书（一）纲要宁夏红是宁夏唯一一家生产果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌。
宁夏红枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是独树一帜的枸杞健康果酒。
同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价格的特性。
果酒色泽诱人，口感独特，功效卓越，在当今饮酒低度化，健康化的趋势下，宁夏红枸杞果酒找准健康，时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，增加产品附加值，释放更大的市场空间。
（二）环境分析1.宏观环境分析世界枸杞在中国，中国枸杞在宁夏。
中国宁夏红公司依托“中国枸杞之乡”得天独厚的枸杞资源优势，因此，以宁夏枸杞为原材料的宁夏红在市场上更具文化魅力与竞争力。
2.竞争环境分析（1）可能的新进入者的威胁西夏红枸杞果酒生产及枸杞系列产品开发，公司创建于2003年，其前身是中宁县西夏红酒业有限公司。
该公司成立年限较早，对宁夏红有一定的威胁。
（2）可替代品的压力世界上最受欢迎的具有营养保健功效的6种果酒：桑椹酒，葡萄酒，枇杷酒，苹果酒，柠檬酒，山楂酒多宁夏红果酒构成了一定的威胁。
（3）同行业现有企业的竞争宁夏中宁县宏康酒业有限公司，宁夏国康酒业有限公司对宁夏红果酒构成威胁。
（三）SWOT分析（1）优势①具有自主知识产权②拥有专利技术③产品富有创意④拥有线上资源整合平台⑤原料产地原材料成本低廉⑥地方相关政策支持。
（2）劣势①初期融资渠道不充分，可能引发周转资金不足等问题②社会对果酒认知度不够（3）机会①果酒符合健康理念和绿色低碳经济潮流②果酒市场前景广阔③地理位置优越，宁夏枸杞驰名中外④地方文化深入人心⑤电子商务发展迅猛⑥可以借助互联网平台进行营销（4）威胁①造酒业市场竞争激烈②行业秩序不规范③经销商，代理商的竞价能力④信誉度的挑战⑤美誉度受损⑥竞争者的低价威胁（四）制定营销目标与战略1.战略目标的确定枸杞酒作为一个新兴的高技术产品推出市场，知名度较小。
宁夏红依托诸多优势迅速打开市场，提高知名度，树立企业形象，红遍中国，走向世界。
宁夏红枸杞干市场推广方案
宁夏红枸杞干市场推广方案二、市场目标1. 提高消费者对红枸杞干的认知度和认可度；2. 扩大红枸杞干市场份额，提高市场占有率；3. 增加宁夏红枸杞干销售量，提高销售额；4. 建立宁夏红枸杞干品牌形象，提高品牌价值。
三、推广策略1. 建立品牌形象：通过打造专属品牌形象，提高消费者对宁夏红枸杞干的认知度和认可度。
可以借助宣传广告、品牌故事、网红推荐等方式，打造独特的产品形象，使消费者对产品产生好感和认同。
2. 建立销售渠道：在多个销售渠道上争取合作伙伴，扩大产品销售网络。
将宁夏红枸杞干引入线上、线下多个销售平台，如电商平台、超市专柜、社区店铺等，提高产品的曝光率和销售容量。
3. 增加产品附加值：除了宁夏红枸杞干的本身营养和药用价值，可以通过增加产品附加值，提升产品吸引力。
例如，可以推出针对特定消费群体的礼盒套装，结合其他健康食品搭配销售，扩大产品的消费人群。
4. 举办促销活动：通过举办促销活动，提高宁夏红枸杞干的知名度和影响力。
可以组织产品体验活动、优惠促销活动、赠品活动等形式，吸引消费者前来了解和购买产品。
5. 健全售后服务体系：建立健全的售后服务体系，提高产品的品质和信誉。
可以设立专门的客服热线，为消费者提供咨询和服务，为消费者解决问题和提供解决方案。
6. 网络营销手段：利用互联网的强大传播力和影响力，通过建立品牌官方网站、微博、微信公众号等平台，开展线上市场推广活动，增加品牌曝光率和消费者粘性。
7. 建立合作关系：与知名企业、机构建立合作关系，提高宁夏红枸杞干的品牌价值。
可以通过与健康食品企业、医疗机构、营养师等建立合作关系，借助合作方的媒体渠道和社交网络，扩大宣传推广的范围和效果。
四、推广方案实施1. 推广团队组建：成立宁夏红枸杞干市场推广团队，负责具体实施市场推广方案。
组建团队需要考虑成员的专业能力和市场经验，确保能够有效地推动市场推广工作。
2. 详细制定推广计划：根据市场推广目标和策略，制定详细的推广计划，明确推广活动内容、时间安排和责任人。
宁夏策划活动方案
宁夏策划活动方案一、活动背景介绍宁夏是位于中国西北地区的一个自治区，地处黄河中游，是中国重要的农业大省。
宁夏历史悠久，文化底蕴深厚，自然环境独特美丽。
为了促进宁夏地区的经济发展和文化宣传，我们策划了一系列活动，旨在打造宁夏的品牌形象，吸引更多游客和投资者。
二、活动目标1. 提升宁夏地区的知名度和美誉度；2. 推广宁夏独特的旅游资源和文化传统；3. 增加旅游收入，促进当地经济发展；4. 吸引国内外游客和投资者的关注。
三、活动内容及策划方案1. 主题活动(1) 宁夏民俗文化节：在每年的适宜季节举办一次，展示宁夏的传统文化和民俗风情，包括展览、演出、游园等活动，吸引游客品味宁夏的独特魅力。
(2) 宁夏美食文化节：邀请当地著名的厨师和餐饮企业，展示宁夏的传统美食，吸引游客品尝当地特色菜肴，以及提供宁夏美食的推广和销售。
(3) 宁夏农业博览会：展示宁夏农产品、农业技术、农业装备等，吸引国内外农业企业、专家和投资者参观、洽谈合作，促进农业产业的发展。
2. 推广活动(1) 媒体推广：通过各大媒体、网络平台等进行广告宣传，提高宁夏的知名度和美誉度。
(2) 路演推广：在全国各大城市的商业中心或旅游景点进行宁夏品牌宣传活动，展示宁夏的旅游资源和文化特色，吸引更多游客和投资者。
(3) 农产品推广：举办农产品展销会，在全国范围内推广宁夏的农产品，提高宁夏农业产品的知名度和销售额。
3. 品牌宣传(1) 策划宁夏宣传片：通过制作宣传片，展示宁夏的自然景观、旅游资源、人文风情等，提高宁夏的知名度和品牌形象。
(2) 打造宁夏旅游品牌：设计和制作宁夏旅游宣传册、手册等，宣传宁夏的旅游景点、旅游线路和旅游服务，吸引更多游客的关注和选择。
四、活动预算根据以上活动内容及策划方案，我们预计需要的资金约为XXX万元。
具体预算分配如下：1. 主题活动：XX万元；2. 推广活动：XX万元；3. 品牌宣传：XX万元。
五、活动效果评估1. 知名度提升：通过媒体推广和路演活动，预计能够提高宁夏的知名度和美誉度，增加品牌曝光率。
宁夏葡萄酒活动方案策划书
宁夏葡萄酒活动方案策划书一、背景介绍宁夏是中国西部的一个省级行政区，素有“中国葡萄之乡”的美誉，拥有广阔的葡萄种植园和优质的葡萄酒生产基地。
为了推动宁夏葡萄酒产业发展，提升宁夏葡萄酒的知名度和影响力，特举办“宁夏葡萄酒旅游节”活动。
二、活动目标1. 提升宁夏葡萄酒的知名度和影响力，吸引更多的国内外游客；2. 推动宁夏葡萄酒产业发展，增加葡萄酒销售额；3. 打造宁夏葡萄酒旅游品牌，促进当地经济发展和旅游业繁荣。
三、活动内容1. 主题活动1.1 葡萄种植示范园开放参观：组织游客进入宁夏葡萄种植基地，了解葡萄种植技术和工艺，并参与亲手采摘葡萄的体验活动。
1.2 葡萄酒品鉴活动：在葡萄酒产业园区设立专门的品鉴区，邀请专业的葡萄酒品鉴师进行葡萄酒品评会，并开展大众品鉴活动，让游客亲身体验到宁夏葡萄酒的魅力。
1.3 葡萄酒文化展览：在活动期间举办葡萄酒文化展览，展示宁夏葡萄酒的历史文化和工艺传承，让游客更全面地了解宁夏葡萄酒产业。
2. 特色活动2.1 宁夏葡萄酒节开幕式：邀请政府官员、行业专家和葡萄酒爱好者参加盛大的开幕式，以庆祝宁夏葡萄酒的成功。
2.2 葡萄酒文化讲座：邀请国内外知名的葡萄酒专家进行讲座，分享葡萄酒的历史、文化和品鉴技巧，增加游客对葡萄酒的认识和兴趣。
2.3 葡萄酒与美食展示：组织传统美食与宁夏葡萄酒的搭配展示，推广宁夏特色美食和葡萄酒的消费体验。
2.4 音乐演出：邀请知名音乐家和乐队举办音乐演出，为游客提供愉快的休闲时光。
四、推广和营销策略1. 媒体宣传：通过新闻发布会、电视、广播、网络和报纸等媒体广泛宣传活动，吸引更多的关注。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，并组织线上互动活动，增加用户参与度。
3. 合作伙伴推广：与旅行社、酒店、餐厅等旅游相关机构合作，共同推广活动，并为游客提供特别优惠和福利。
4. 宣传物资准备：设计制作宣传海报、宣传单张、手册等宣传物资，配合媒体推广使用，并在活动现场发放给游客。
宁夏红入市策划方案范文
宁夏红入市策划方案范文在20**年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的8896161，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；五、兰溪市工作排期执行（一）城区目标市场A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家； B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；c类酒店：将近二百多家；欢迎您访问，欢迎您访问，A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）； B类超市：大通商厦、聚丰超市、c类超市：将近二百来家；（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；第一阶段完成目标铺货57家：20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；第二阶段完成目标铺货110家：20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；第三阶段完成目标铺货200家：20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；c类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；c 类超市铺货数量达到40家；工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；广告投入时间段：总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即20**年X月X日至20**年X月X日）；在第二阶段投入大众消费者促销广告及促销方式（另案附）；制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动广告，在元旦前五天在兰溪市电视台播放，时间为半个月；（详细方案在市场调研后再具体制定）。
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“宁夏红”入市策
划案
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”宁夏红”入市策划案
今年底一到,兰溪市酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在兰溪市市场中能分得一杯汤水,谁又能在兰溪市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家酒商的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年底的运做会给明年的市场操作带来很好的基础和环境,,至少能够分得丰收的一小杯,宁夏红来了,带着一种喜气和健康来到这个浙中的中形城市,如何进入兰溪这个市场呢?这就是此方案的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;
2、兰溪市营销网络的设计;
3、兰溪市市场的营销导入;
4、兰溪市市场的广告策略;
5、兰溪市工作排期执行;
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。
当前雁翔公司已具有营销队伍基础。
在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平,建立一个有一定素质的营销队伍,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:
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第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:
1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、宁夏红酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期(最好由贵公司监督指导)。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善:
1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区(资料由贵公司提供)的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是产品走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类:
A、基础零售终端分为A、
B、C三类;基础酒店终端分为A、B、C三
3
类;
B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从C类终端即零售店和超市开始抓起,而这类终端还要分为ABC三类,A类是属于人气旺、销量大的终端,B类是属于有一定量的终端,C 类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过200元以上的终端。
尔后我们把区域也分为ABC三类战区,我们的基本思路是
A类战区是指各乡镇的代表性超市,网络渗透性差的区域,但又是宁夏红酒主消费区域,如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。
B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等,由于是在市区,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。
C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市,这些个区域是城市的中心区,是中底挡位消费的集散地,宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为:
第一战区为(另附),这些个地方为第一攻克区,人员配备二名,在十天内完成20家的网络配货任务;
第二战区是(另附),在第一个时间内配备一人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。
等第一战区完成第一阶段工作后,再抽调一名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成30家的铺货。
第三战区为(另附),在第一时间内配备一个人员,在20天内完成市场终端
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和初步铺货工作。
进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区50家的铺货量,最终合计完成100家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成30家后,由一个业务主干开发酒店,开始主攻(B类为主、A类为辅)酒店终端,主打产品为”枸杞姑娘”、”红宝姑娘”宁夏红酒,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。
主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。
每一家酒店安排一个促销小姐。
同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的空子,乱打价格战。
这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。
这样,不但在第一时间发生问题,能够及时补救,不伤筋骨。
业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为:
第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设,最后铺向大型超市。
并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。
第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺
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设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。
当然,酒店先铺设C类,也可铺设一部分B类,但不能铺设A类,这是策略,必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,达到X家终端以上之后经过会计核查做到实际回款总额,给予提成。
4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次,一周向营销主管递交情况报告。
5、计算业务员工资采用以下3条规定:(雁翔公司自定)
(1) 铺货终端数;
(2) 铺货量基本底线。
(3) 铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为三件:”枸杞姑娘”28度、”红宝姑娘”12度、”便利装”28度商超以”XXX”为主;
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:
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差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,能够把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。
这种方式的优点是有小便宜可沾,一般C类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。
由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使她们进行积极销售。
本活动不适用A类和B类终端。
当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是经过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主主动进第三批货。
在前面的方案很好实施的前提下,在辅以恰当的广告宣传,来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。
本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。
特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。
假若做不到互相对应,就得放弃这种形式。
四、宁夏红酒的广告策略及促销活动
宁夏红酒的广告策略分为以下步骤:
1、电视与横幅广告相结合;期间诉求需做到:
向终端诉求:”宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒,是发酵酒,不是浸泡酒,市场没有竞争品,利润空间大。
7。