进出口业务佣金支付
国家外汇管理局关于超比例超金额预付货款、佣金及先支后收转口贸易外汇支付的审核暂行办法
国家外汇管理局关于超比例超金额预付货款、佣金及先支后收转口贸易外汇支付的审核暂行办法文章属性•【制定机关】国家外汇管理局•【公布日期】1996.06.28•【文号】[96]汇管函字第186号•【施行日期】1996.07.01•【效力等级】部门规章•【时效性】失效•【主题分类】外汇管理正文*注：本篇法规已被《国家外汇管理局关于公布废止和失效的56件外汇管理规范性文件目录的通知》（发布日期：2009年9月10日实施日期：2009年9月10日）废止国家外汇管理局关于超比例超金额预付货款、佣金及先支后收转口贸易外汇支付的审核暂行办法（１９９６年６月２８日［９６］汇管函字第１８６号）第一条为规范超比例超金额预付货款、佣金及先支后收转口贸易外汇支付的审核程序，便于操作，根据《结汇、售汇及付汇管理规定》第十五条（一）、（二）、（三）项规定，特制定本办法。
第二条境内机构支付超过合同总金额１５％并且超过等值１０万美元的预付货款时，须持以下材料向国家外汇管理局及其分支局（以下简“外汇局”）申请：１．进口合同；２．对方银行开具并经中方银行核实密押的正本保函；３．形式发票；４．支付预付货款的申请书；５．银行汇款凭证及外汇局售汇通知单。
第三条境内机构在提供的申请书中，应当具体说明：１．支付超比例超金额预付货款的原因及经过；２．进口商品的市场情况；３．预付货款后对价格的影响。
如起了降价作用，还应当说明降价的幅度。
第四条境内机构支付超过合同总金额２％的暗佣（暗扣）和５％的明佣（明扣）并且超过等值１万美元的佣金时，须持下列材料向外汇局申请：１．出口合同正本；２．佣金协议正本（如为暗佣或暗扣）；３．结汇水单或收帐通知；４．境内机构支付超比例佣金的申请书；５．银行汇款凭证及外汇局售汇通知单。
第五条境内机构在提供的申请书中，应当具体说明对外支付超过比例和金额佣金的原因及其经过，包括下列内容：１．换汇成本；２．对方国家市场情况；３．本国及其它国家有哪些竞争对手；４．本公司在其它国家出口同样产品的价格及数量，是否支付佣金；５．中间商的身份及所做的具体工作（如为暗佣及暗扣）；６．出口价格有无违反国家最低限价。
《进出口贸易实务教程》第七版课后案例分析
第一篇商品的名称、质量、数量和包装 P30案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
P36案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有 50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。
外贸佣金及分类
一、外贸佣金及其分类外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。
按其支付方式不同，有如下几种：（一）明佣明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。
在单证中，通常表示在贸易术语后面，如―CIF C5% HONGKONG‖。
这个―C‖就是COMMISSION，即佣金。
明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付。
（二）暗佣暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。
暗佣的金额应对真正的买主保密，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等到卖方（出口商）货款收妥之后，再暗中支付给中间商。
根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：1、议付佣金指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支付方式。
该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。
2、汇付佣金指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。
（三）累计佣金累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。
累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。
二、外贸佣金的计算（一）按成交价格计算按成交价格计算，也就是按发票金额计算，我们目前大多采用此法，但因我国出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，从而连运费甚至连保险费都进入了佣金的计算基础之内，导致佣金支付偏多。
其计算公式为：佣金=成交价格×佣金率。
如：某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元，现客户改报CIF C5％MONTREAL，则佣金为每公吨50美元（1000 × 5% ）。
（二）按FOB价格计算按FOB价格计算，则运费（F）和保险费（I）均无须计算佣金。
如果该商品是以CIF或CFR成交的话，必须从中减去运费、保险费推算出FOB。
进出口业务操作流程
一、进出口前的准备工作（一）、出口前的准备工作1、做好国外市场的调查2、制订出口商品的经营方案3、做好商品的广告宣传4、做好出口商的商标注册（二）进口前的准备工作1、制定进口商品的经营方案2、落实进口许可证和外汇二、交易洽商（一）洽商内容1、品质条款（Quality Clause）2、数量条款（Quality Clause）3、包装条款(Packing Clause)4、价格条款(Price Clause)5、装运条款(Shipment Clause)6、保险条款(Insurance Clause)7、支付条款(Payment Clause)8、检验条款(Inspection Clause)9、索赔条款(Claim Clause)10、仲裁条款(Arbitration Clause)11、不可抗力条款(Force Majeur Clause)(二)洽商形式1、直接面谈2、函电洽商3、网上交易（三）洽商程序1、询盘（Inquiry）2、发盘(Offer)3、还盘(C ounter-Offer)4、接受(Acceptance)三、进出口合同的签订（一）合同形式1、正式合同（Contract）2、确认书(C onfiirmation)(二)法律规范1、《联合国国际货物销售合同公约》2、《涉外经济合同法》四、进出口合同的履行（一）出口合同的履行（CIF,L/G）1、备货2、报验3、催证、审证、改证4、租船、订舱5、报关6、投保7、装运8、发出装船通知9、制单结汇10、出口收汇核销11、出口退税12、索赔和理赔（二）进口合同的履行（FOB，L/G）1、开证2、租船订舱和催装3、投保4、审单付汇5、报关提货6、检验7、进口索赔2、备货（入出库管理）3、报验4、催证、审证、修证5、制单、审核6、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放）7、办理出口许可证、产地证8、交单结汇（收汇管理、支付运保费、支付佣金、出口核销、进来料加工手册核销、退税申报）一、出口合同的确立1、合同主要条款（国外）（1）品名条款（2）品质条款（3）数量条款（4）包装条款（5）价格条款（6）支付条款（7）索赔及免费条款4、价格术语（Trade Term s）亦可叫“成交方式”“价格条款”《1990年国际贸易术语解释通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为13种，并将这13种术语按不同类别分为E、F、C、D四个组。
出口佣金管理制度
出口佣金管理制度一、总则为规范出口业务中佣金的支付管理，保障公司与代理商之间的合作关系和良好发展，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司与国际市场代理商之间的合作业务，并约束公司及代理商双方的佣金支付与管理。
三、佣金支付方式1. 佣金支付方式包括现金支付、电子转账等形式，由公司根据与代理商签订的合同协议确定支付方式。
2. 公司在支付佣金时，应向代理商提供详细的支付凭证和账单，确保支付的透明和合法性。
四、佣金计算标准1. 佣金计算标准由双方合同约定并在合同中明确标示，一般以订单的实际交易额为基准，确认佣金比例。
2. 公司应按照合同约定的佣金比例进行计算，并及时支付给代理商。
五、佣金支付时限1. 公司应在接收到代理商提供的相关佣金结算表后的10个工作日内完成佣金支付。
2. 对于因为特殊原因无法按时支付的，应与代理商协商并经代理商同意后支付。
六、佣金管理1. 公司应建立完善佣金管理台账，记录每一笔佣金的支付情况，并保存相关凭证和发票。
2. 公司应加强对代理商的业务管理，确保合作的代理商具备合法营业资质、信誉良好，并能够履行合同中的义务。
3. 公司应定期与代理商进行佣金结算，核对双方账目，把握佣金支付情况。
七、佣金争议解决1. 若代理商对佣金支付表示异议，应提交相关证据和要求重新核算，公司应及时受理并进行核查。
2. 当佣金支付争议无法协商解决时，双方可通过友好协商、仲裁或起诉等方式解决。
八、附则1. 若双方在代理业务中出现恶意拖欠佣金的情况，公司有权中止或终止合作。
2. 公司有权根据市场形势调整佣金政策，并及时向代理商通报。
在制度执行中，公司应建立完善的内部控制机制，监督制度执行情况，确保佣金支付的合法性和透明度。
同时，公司还应积极与代理商保持沟通，及时解决代理商在业务合作中出现的问题，维护合作关系稳定和持续发展。
进出口货物价格之佣金与折扣的运用
进出口货物价格之佣金与折扣的运用进出口业务是国际贸易中的重要环节，货物的价格、佣金和折扣是影响业务成败的关键因素。
在进出口业务中，佣金和折扣的运用是非常重要的，可以直接影响到业务的利润和竞争力。
首先，佣金是指代理商或中介机构在贸易中承担的一定责任和风险所获得的报酬。
佣金的比例一般是根据货物的价格来确定的，国际惯例一般为货物总价的1-5%。
佣金的支付一般由出口商承担，因为代理商或中介机构在推销和销售过程中发挥了重要作用，他们的努力应该得到相应的奖励。
此外，佣金的多少也与进出口商的关系、销售业绩和市场情况等因素有关。
其次，折扣是指在销售过程中为吸引客户和促进销售所提供的价格减免。
折扣的设置既可以为了增加销售额，又可以根据不同的客户和市场需求来定制。
折扣的幅度一般根据客户的购买量、付款方式和产品质量等因素来确定。
折扣的使用有助于提高产品的竞争力和市场占有率，同时也可以促进销售渠道的稳定和发展。
佣金和折扣在进出口业务中的运用有以下几点注意事项：首先，佣金和折扣应该合理合法。
在国际贸易中，佣金和折扣的设置应该符合国际商业道德和法律法规的要求，避免违反反垄断法或贿赂法等相关规定。
其次，佣金和折扣应该明确约定。
在合同中应该明确规定佣金和折扣的具体金额和支付方式，以避免日后产生纠纷和争议。
再次，佣金和折扣应该与质量和服务相匹配。
佣金和折扣的设置应该基于货物的质量和供应商的服务，不应该仅仅为了争取销售而忽略质量和服务。
最后，佣金和折扣的使用应该与市场需求和竞争态势相适应。
根据不同的市场需求和竞争态势，灵活调整佣金和折扣的幅度和方式，提高市场竞争力和销售额。
总之，进出口货物价格、佣金和折扣在国际贸易中起着重要作用。
合理运用佣金和折扣，可以提高业务的利润和竞争力，实现双方的互利共赢。
同时，必须注意佣金和折扣的合法性、明确性、匹配性和适应性，以确保业务的顺利进行。
在进出口业务中，佣金和折扣的运用十分重要，对于提高销售额、扩大市场份额以及增加利润都具有积极的作用。
出口货物佣金支付的会计账务处理
出口货物佣金支付的会计账务处理
1、明佣，又称发票内佣金，企业按扣除佣金后的销售货款净额收取货款，不再另付佣金。
做以下会计分录：借：应收账款——应收外汇账款
贷：主营业务收入——自营出口销售收入
主营业务收入——自营出口销售收入（佣金）（红字）
2、暗佣，又称发票外佣金，企业按销售货款总额收取货款后，再另付佣金。
做以下会计分录：
借：应付账款——应付外汇账款（佣金）（红字）
贷：主营业务收入——出口收入（红字）采用议付佣金的，则在出口货物收汇时，做以下会计分录：
借：银行存款
财务费用——汇兑损益（或蓝或红字）
应付账款——应付外汇账款（佣金）
贷：应收账款——应收外汇账款
采用汇付佣金的，则在出口货物收汇时，做以下会计分录：
借：应付账款——应付外汇账款（佣金）
贷：银行存款
3、累计佣金，由出口企业国外包销、代理客户签订协议，在一定期间内，按累计数额支付的佣金。
若是可以具体认定某笔出口销售收入，则如上述的冲减分录做冲减销售收入处理;若是无法认定具体某笔出口销售额，则应计入“销售费用”科目核算，具体做以下会计分录：
借：销售费用
贷：应付账款——应付外汇账款（佣金）支付佣金代扣代缴增值税会计分录
1、确认佣金费用时：
借：销售费用——销售佣金
贷：其他应付款
2、支付佣金时：
借：其他应付款——佣金
贷：应交税费——代扣代缴增值税——代扣代缴附加税
银行存款
3、缴纳代扣税费时：
借：应交税费——代扣代缴增值税——代扣代缴附加税贷：银行存款
4、抵扣进项税时：
借：应交税费——应交增值税（进项税额）
借：销售费用——销售佣金（红字）。
国际贸易关于佣金
佣金的计算佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。
问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？解：含佣价＝净价÷(1－佣金率)CIFC4%＝CIF净价÷(1－佣金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)例：调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。
解:CFR净价＝CFRC3%价×(1－佣金率)＝1200×(1－3%)＝1164（美元）CFRC5%价＝CFR净价÷(1－佣金率)＝1164÷(1－5%)＝1225.26(美元)FOB、CRF、CIF的价格构成⏹FOB=成本价+国内费用+净利润⏹CRF=成本价+国内费用+净利润+国外运费⏹CIF=成本价+国内费用+净利润+国外运费+国外保险1.CIF价换算为其它价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）2.CFR价换算为其它价⏹FOB价=CFR价-运费⏹CIF价= CFR价1-投保加成×保险费率3.FOB价换算为其它价⏹CFR价=FOB价+运费⏹CIF价= FOB价+运费1-保险费率×投保加成①出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
②出口外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。
③出口人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。
根据出口商品成本的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。
该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。
换汇成本越低，出口的经济效益越好.（1）出口商品换汇成本：出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。
2024年5月外贸会计考试试题及答案(实务)
全国外经贸从业人员考试
外贸会计实务考试试卷
2024年5月
★请将答案写在答题纸上，答案写在试卷上无效。
得分评卷人复核人一、单项选择题。在下列每小题的四个备选答案中选出一个
正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、
未选均无分。（每小题1分，共20分）
.进料加工与来料加工的联系有（
）＜,
A.都是利用国内的技术设备和劳动力B.原料进口与成品出口往往是一笔买卖，或是两笔相关的买卖，均发生全 部权转移C.受国家激励，享受相像的政策实惠D.都属于“两头在外”的加工贸易方式
E.进口料件由外商供应，企业均不以外汇进口
.在各种国际贸易结算方式中，在跟单托收的状况下，依据向进口方交单条件的不同可分为（ ）。
6.3000 RMB1890000
应付账款一B公司 USD150000
6.3000RMB945000
该公司2024年3月份发生有关业务如下：
3月1日，向银行借入外汇现汇贷款300000港元，期限3个月，年利率5.8%,当日港元即期汇率中间价1港元 =0.8700元人民币。
3月5日，以人民币向银行购入50000美元，并用以归还所欠国外B公司部分货款。当日美元即期汇率为卖出价1 美元=6.3060元人民币，中间价为1美元=6.2950元人民币。
A.付款交单 B.承兑交单
C.信汇托收 D.电汇托收
E.承兑不交单
.我国对外汇概念作了明确规定，《中华人民共和国外汇管理条例》规定以下可视为外汇的是（ ）。
Λ.外国货币，包括纸币、铸币
B.外币支付凭证，包括票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证等
C.外币有价证券，包括政府债券、公司债券、股票等
国际商务进出口业务佣金支付
采用何种支付方式，是否存在支付风险， 如支付延迟、支付失败等。
佣金支付的风险评估
风险发生的可能性评估
对识别出的风险发生的可能性进行评估，确定风险发生的概率。
风险发生后的影响评估
对风险发生后可能产生的影响进行评估，包括对企业的财务、声誉 等方面的影响。
风险综合评估
综合考虑风险发生的可能性和发生后的影响程度，对风险进行综合 评估，确定风险的等级。
佣金支付的风险防范措施
客户信用管理
建立客户信用管理体系，对客户进行信 用评级，避免与信用不良的客户合作。
贸易背景调查
对交易背景进行调查，确保交易的真 实性、合法性、合规性等方面没有问
题。
合同条款审查
对合同条款进行仔细审查，确保合同 条款明确、合法、合理，避免合同风 险。
支付方式选择
选择安全可靠的支付方式，降低支付 风险。同时，建立完善的支付流程， 确保支付的及时性和准确性。
在一定时期内，根据销售额或 交易次数累计计算的佣金，常 用于长期合作关系。
阶梯佣金
根据销售额或交易规模分档计 算的佣金，不同档次对应不同
的佣金率。
佣金的支付方式
01
02
03
04
现金支付
直接用现金支付佣金，需要确 保资金安全和合法性。
银行转账
通过银行转账支付佣金，需要 提供准确的银行账户信息。
第三方支付平台
国际商务进出口业务佣金 支付
• 国际商务进出口业务概述 • 佣金支付的种类和标准 • 佣金支付的税务处理 • 佣金支付的风险控制 • 佣金支付的案例分析
01
国际商务进出口业务概述
进出口业务定义
01
进出口业务是指一个国家或地区 与另一个国家或地区之间进行的 商品、服务和技术的交易活动。
外贸代理业务2024佣金分配细则合同
外贸代理业务2024佣金分配细则合同本合同目录一览第一条定义与术语解释1.1 外贸代理业务1.2 佣金1.3 代理商1.4 委托方1.5 代理协议第二条代理商职责2.1 代理商的主要职责2.2 代理商的次要职责第三条委托方职责3.1 委托方的主要职责3.2 委托方的次要职责第四条佣金分配比例4.1 代理商佣金比例4.2 委托方佣金比例第五条佣金计算方法5.1 交易金额计算5.2 佣金计算公式第六条佣金支付时间6.1 佣金支付日期6.2 佣金支付方式第七条佣金支付条件7.1 满足支付条件的具体要求7.2 不满足支付条件的情形第八条佣金调整8.1 佣金调整的情形8.2 佣金调整的程序第九条合同的有效期9.1 合同开始日期9.2 合同结束日期第十条合同的终止与解除10.1 合同终止的情形10.2 合同解除的程序第十一条违约责任11.1 违约行为的界定11.2 违约责任的具体承担方式第十二条争议解决方式12.1 协商解决12.2 调解解决12.3 仲裁解决12.4 法律途径第十三条法律适用13.1 合同适用的法律13.2 法律变更的影响第十四条其他条款14.1 合同的修改与补充14.2 合同的继承与转让14.3 保密条款14.4 通知条款14.5 合同的完整性与独立性第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 外贸代理业务外贸代理业务是指委托方授权代理商在约定的区域内，以委托方的名义从事进出口贸易活动，代理商在完成委托方的贸易任务后，按照约定的比例获得佣金的行为。
1.2 佣金佣金是指代理商为委托方完成进出口贸易活动而获得的报酬，按照约定的比例计算。
1.3 代理商代理商是指在委托方的授权下，从事外贸代理业务的法人或其他组织。
1.4 委托方委托方是指委托代理商从事外贸代理业务的法人或其他组织。
1.5 代理协议代理协议是指委托方和代理商签订的，约定代理商在一定区域内从事外贸代理业务的合同。
第二条代理商职责2.1 代理商的主要职责代理商的主要职责包括：（1）代理商应按照委托方的要求，积极开展进出口贸易活动，努力完成委托方的贸易目标。
进口项下佣金的支付
进口项下佣金的支付外管有文件规定可付出口项下佣金,不能付进口项下佣金的。
有需要支付进口佣金的情况必须到所在地外汇局审批。
汇综函[2000]4号关于国际商会中国国家委员会《关于外汇指定银行执行外汇管理政策中遇到的问题的反映及建议》的复函中关于进口佣金问题：“近来要求支付进口佣金的现象增加，我们认为这是不正常的。
按照国际惯例，应由出口方支付佣金。
如出现支付进口佣金的情况，应由外汇局严格审核，银行不得直接办理。
”闽汇[2007]230号关于对外汇指定银行反映的外汇管理有关政策及业务操作问题的复函中关于进口佣金的问题：问：在国际贸易中，一些高科技及能源性的产品日益走俏，形成了卖方市场，国内进口商无法直接买到这些产品，只能通过贸易公司（中间商）购买，因此国内进口需要支付一定的费用给中间商（进口佣金），而相关法规中只有出口佣金，无进口佣金的相关规定，应如何操作？答：对外支付进口佣金目前没有明确规定，可参照《国家外汇管理局关于调整经常项目外汇管理政策的通知》（汇发[2006]19号〕有关“法规未明确规定审核凭证的服务贸易售付汇业务”的规定办理。
国家外汇管理局关于调整经常项目外汇管理政策的通知（汇发〔2006〕19号）中有以下规定：“二、简化服务贸易售付汇凭证，调整服务贸易售付汇审核权限（一）对境外机构支付等值5万美元以下（含5万美元），对境外个人支付等值5千美元以下（含5千美元）服务贸易项下费用的，境内机构和个人凭合同（协议）或发票（支付通知书）办理购付汇手续；超过上述限额的，按原规定办理。
（二）境内机构和个人通过互联网等电子商务方式进行服务贸易项下对外支付的，可凭网络下载的相关合同（协议）、支付通知书，加盖印章或签字后，办理购付汇手续。
（三）对法规未明确规定审核凭证的服务贸易项下的售付汇，等值10万美元以下（含10万美元）的由银行审核，等值10万美元以上的由所在地外汇局审核。
”佣金是否归属于服务贸易？进口佣金的支付汇发[2006]19号文件出台后，江苏外汇局有一个转自总局的解释“严格地说，佣金、因公出国用汇是属于服务贸易项下的，但是，总局一直将佣金归入贸易从属费用来管理的，因而不属于《通知》的规定范围。
进出口业务3贸易术语B
… 5. DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货(named the port of destination destination… 指定目的港)
指在指定的目的港码头将货物交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即
完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。 DEQ 术语要求买方办理进口清关手续，并支付一切办理海关手续的费用、关税、税 款和其他费用。 如果当事方希望卖方负担全部或部分进口时交纳的费用，则应在销售合同中明确写 明。 只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头交货时，才能使用该术 语。 如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他地点（仓库、终 点站、运输站等）的义务时，则应使用 DDU 或 DDP 术语。
贸易术语的选用
考虑船、货衔接 考虑运费、保险费等外汇使用 考虑装运港、目的港的情况 考虑海关清关方面的情况 内陆交货贸易术语：DEW、FCA、CPT、CIP、DDU、DDP、DAF 目的港交货的贸易术语：DES、DEQ 装运港交货的贸易术语：FOB、CIF、CFR、FAS 目前我国使用最多的是：FOB、CIF、CFR 多式联运的发展，使 FCA、CPT、CIP 成为最有前景的贸易术语。 EXW、DAF、DDU、 DDP 也开始频繁使用。
世界主要货币代码
国家或地区 美国 日本 加拿大 澳大利亚 英国 新加坡 欧盟 中国香港 中国大陆 货币名称 美元 日元 加拿大元 澳元 英镑 新加坡元 欧元 港币 人民币 货币代码 USD JPY GAD AUD GBP SGD EUR HKD CNY
销售合同中的价格条款
Commodity and Specification Qty Unit Price Amount
(进出口业务实训)操作项目4 出口报价核算和发盘
ARTICLE NO.: NEON W7
COLOUR: BROWN, BEIGE, NAVY
SIZE:
M, L, XL, XXL
PACKING: IN CARTONS OF 10PCS EACH
UNIT PRICE: AT USD21.00/PC, CIF TRIESTE, ITALY
PAYMENT: BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT
Date: SEP. 20,2013
Page: 1/1
Subject: MEN’S PADDED JACKETS
DEAR MR. SMITH, THANK YOU FOR YOUR INQUIRY FOR MENS’ PADDED JACKETS. WE NOW OFFER AS FOLLOWS:
DESCRIPTION: MEN’S PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATING
出口货物的完税价格=（CFR—运费）/（1+出口关税税率） 按照CIF价格成交，出口货物的完税价格
=（CIF—运费—保险费）/（1+出口关税税率）
男棉夹克无需征收出口关税
操作解析1 出口报价核算
2. 国内费用总计
国内费用总计 = 银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费 +报关费+港区港杂费 =0.825+0.3+11+0.6+0.165+0.10+0.45 =13.44人民币元/件
进出口业务实训 -- 出口篇
操作项目4 出口报价核算和发盘
操作项目4 出口报价核算和发盘
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
进出口商品的价格条款
14.01.2020
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（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: 外箱体积：0.4x0.35x0.38m=0.0532立方米 报价数量: 20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数
利润为负数，每套亏损4．7286元，亏损率为 4.7286/181.94=2.60%
14.01.2020
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（2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润
=138.4615+8.617--报价x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价x(1-5%)=186.6686 CFR价=186.6686/(1-5%) =196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。
1.具体价格待定
2.暂定价格
3.部分固定价格，部分非固定价格
三、价格调整条款（滑动价格）
P1=4.0P1.2002（0 A+B×M/M0+C × W/W0）
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第三节 价格中的佣金与折扣
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 e.g. 每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金 USD500.00 M/T CIF N.Y.including 2% commission USD500.00 M/T CIFC2% N.Y. （三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格
佣金
佣金单位以CIF价格与客户进行结算，请问应以哪个价格作收入？是以FOB价格吗，还是以CIF价格确认收入，然后用运费和保险费冲减收入处理？这种处理方法是依据哪个文件执行的？1、一般出口佣金分明佣和暗佣, 明佣是需注明在合同上的, 并且在银行汇款时需要将佣金收款方的账户名称及账号写明在合同上,可将出口合同直接作为入账依据, 暗佣是要有佣金合同的, 以佣金合同及收款方的发票为入账依据, 一般好像在销售额5%以内,暗佣3%以内这个问题以前讨论过。
我的意见是按FOB价作收入仅仅是税务上计算出口退税的要求，从会计上看，对于按照CIF 或CFR条款达成的交易，还是应当按照包含运保费在内的价格（即CIF或CFR条件下的价格）确认收入，并将运保费作为销售费用从利润中扣除。
其理由是：一般情况下，承运人和保险公司都是由销货方选定的，运保费也是由销货方与保险公司和承运人谈判的结果，购买方并不承担这一过程，因此销货方承担了该谈判过程的风险与报酬，并非代收代付2、佣金要看明佣还是暗佣，如果是明佣，要直接冲减销售收入，而暗佣可直接进入营业费用。
外币运费与保险费是冲减销售收入的。
即销售收入是不含运费及保险费的。
例如销售发票是CIF价，必须把运费、保费分离出来，先计提挂应付帐款，付款时直接冲减应付帐款。
看得懂吗？我自己也觉得说得糊里糊涂的。
呵！3、还是应该回到《生产企业出口货物―免、抵、退‖税管理操作规程》―出口货物离岸价(FOB)以出口发票上的离岸价为准(委托代理出口的，出口发票可以是委托方开具的或受托方开具的)，若以其他价格条件成交的，应扣除按会计制度规定允许冲减出口销售收入的运费、保险费、佣金等。
若申报数与实际支付数有差额的，在下次申报退税时调整(或年终清算时一并调整)。
若出口发票不能如实反映离岸价，企业应按实际离岸价申报―免、抵、退‖税。
‖另外财务上的处理，是作为销售费用还是直接冲减销售收入，也是一个考虑点。
对佣金冲减出口收入的讨论根据《国家税务总局关于印发《生产企业出口货物―免、抵、退‖税管理操作规程》（试行）的通知》第二条（一）项的规定：―生产企业出口货物―免、抵、退税额‖应根据出口货物离岸价、出口货物退税率计算。
海外贸易促进合同：2024年经纪人佣金规定
海外贸易促进合同：2024年经纪人佣金规定本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 海外贸易促进合同1.2 经纪人1.3 佣金1.4 合同期限1.5 货币第二条：经纪人职责2.1 寻找潜在买家2.2 提供市场信息2.3 协助谈判2.4 协助办理进出口手续第三条：佣金计算3.1 佣金比例3.2 计算基础3.3 佣金支付时间3.4 佣金支付方式第四条：佣金支付条件4.1 成交确认4.2 支付时间点4.3 支付金额4.4 支付账户信息第五条：合同的有效期5.1 起始日期5.2 结束日期5.3 续约条款第六条：违约责任6.1 经纪人违约6.2 委托方违约6.3 违约赔偿金额第七条：争议解决7.1 协商解决7.2 调解7.3 仲裁7.4 法律适用第八条：保密条款8.1 保密信息范围8.2 保密期限8.3 例外情况第九条：合同的修改与终止9.1 修改条件9.2 终止条件9.3 终止后的事宜第十条：通知与送达10.1 通知方式10.2 送达地址10.3 通知生效时间第十一条：法律效力11.1 合同遵守的法律11.2 合同的效力11.3 合同的生效日期第十二条：税收问题12.1 税费承担12.2 税务申报12.3 税务合规第十三条：其他条款13.1 合作推广13.2 信息反馈13.3 培训与支持第十四条：双方签字14.1 经纪人签字14.2 委托方签字14.3 签字日期第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.2 经纪人是指在本合同中，接受委托方委托，为其提供海外贸易促进服务的个人或机构。
1.3 佣金是指经纪人根据本合同约定的比例，从委托方的交易收益中获取的报酬。
1.4 合同期限是指本合同自签署之日起至终止日期之间的有效期限。
1.5 货币是指本合同中约定的交易货币，即美元（USD）。
第二条：经纪人职责2.1 经纪人应积极寻找潜在买家，并将其介绍给委托方。
2.2 经纪人应提供市场信息，包括但不限于市场趋势、竞争对手情况、目标市场的需求等，以协助委托方制定合适的销售策略。
进出口报价（中文）
一、报价核算的种类1、出口对外报价2、进口货物国内销售价格计算二、报价的基本步骤1、仔细阅读所给的信息，确定计算的主要步骤；2、将所有计算单元清楚用汉语列出，按顺序写好；也可以用表格的方式表达出来3、根据所给信息将各计算单元分别计算；4、对于需要通过最后报价结果来计算的计算单元，将报价结果用X代替，对于出现货币不统一情况，建议先将外币同意换成本币，最后再换成外币；5、根据题目意思列出总的计算公式；6、解方程式获得最后结果；7、复算和检查。
三、报价所需要的各种公式1、FOB、CFR、CIF之间的换算公式CIF=FOB+F+I I =CIF*（1+10%）*Insurance rateCIF=CFR+ICIF=(FOB+F)/[1-(1+10%)*Insurance rate]2、佣金计算公式含佣价=净价+佣金含佣价=净价/（1-佣金率）3、在出口贸易中的实际成本与购货成本之间的换算退税收入=货价X出口退税率退税收入=购货成本/（1+增值税率）X出口退税率货物的实际成本=购货成本-出口退税额货物的实际出口成本=购货成本X（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）4、进口的各种税收计算进口关税额=CIF*进口关税率进口消费税完税价=（CIF+进口关税额）/（1-消费税率）进口增值税完税价=CIF+进口关税额+进口消费税额进口增值税额=（CIF+进口关税额+进口消费税额）*增值税率5、进口国内销售价格计算总公式国内销售价格=成本+费用+利润国内销售价格=（采购成本+进口关税+进口消费税+进口其他费用+进口利润）*（1+增值税率）6、出口报价总公式出口报价=出口货物的实际成本+出口过程中的各种费用+预期利润7、贷款利息计算贷款利息=贷款数量*年利息率*（贷款时间/一年）贷款时间也以年计算，如2个月就是1/6年。
8、集装箱装箱数量计算集装箱装箱数量=集装箱有效容积/单个纸箱体积20英尺集装箱有效容积为25立方米。
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进出口业务佣金支付
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通过讲解,使学生能了解进出口业务佣金支付的各个环节及注意事项，通过相关讲解，使学生能较好的理解进出口业务佣金支付各个环节的基本要求。
重点：
进出口业务佣金支付。
难点：
进出口业务佣金支付计算。
讲授
（一）佣金
１、概念：佣金是因中间商促成交易而在成交后给予中间商的酬劳。
2、、佣金的计算
净价
含佣价＝─────────
1－佣金率
3、含佣价的表示方法
4、包含佣金的情况下，常用贸易术语对应单价的等效变换关系
第1课时
（二）折扣
１、概念：折扣是卖方为了鼓励买方按照特定条件成交，而对符合特定特定条件的购买者给予价格减让优惠。
２、折扣的种类：
３、折扣的计算及支付方法
折扣额＝原价×折扣率
卖方实际收入＝原价－折扣额
第2课时
课时训练计算题
第一课时
［复习回顾］:
1、换汇成本计算公式。
2、盈亏率计算公式。
3、出口退税计算公式。
教师提问，学生回答，教师小结、回顾、总结。
［讲授新课］
任务二：进出口业务佣金支付
（一）佣金
１、概念：佣金是因中间商促成交易而在成交后给予中间商的酬劳。
2、、佣金的计算
净价
含佣价＝─────────
1－佣金率
其中：含佣价为包含佣金的价格；净价为不包含佣金的价格；佣金率为佣金占含佣价的比重，即：佣金率＝佣金/含佣价。
3、含佣价的表示方法：有两种表示方法：
１）在价格术语符号后加上，再加上佣金率（连百分号）；
２）在价格术语符号后加C，再加上佣金率做下标（不连百分号）。
如：包含5%佣金的CFR含佣价,可表示为CFRC5%,或者CFRC5。
4、包含佣金的情况下，常用贸易术语对应单价的等效变换关系
若以贸易术语的符号表示相应的单价,F表示单位运费,I表示单位保险费,Ri 为保险费率,P为投保加成，Rc为佣金率,则有:
FOB
FOBC == -------------------
1 - Rc
CFR
CFRC== -----------------
1 - Rc
CFR FOB + F
CIFC == ------------------ == -----------------
1 - P* Ri - Rc 1 - P* Ri - Rc
第2课时
（二）折扣
１、概念：折扣是卖方为了鼓励买方按照特定条件成交，而对符合特定特定条件的购买者给予价格减让优惠。
２、折扣的种类：
（１）根据折扣的条件和目的的不同，折扣主要可分为以下几类：
数量折扣 季节折扣 支付折扣
（２）按照是否在交易合同中列明，可分为明扣和暗扣两种。
明扣：就是在交易合同中列明的折扣。
暗扣：就是不在交易合同中列明的折扣。
３、折扣的计算及支付方法
折扣额＝原价×折扣率
卖方实际收入＝原价－折扣额
实行明扣的，买方按折扣后的金额支付给卖方；实行暗扣的，买方按原价支付给卖方，卖方再将折扣额返还。
不过要注意，这种回扣性质的折扣可能会触犯有关反不正当竞争和防止贿赂的法律。
小结、回顾、布置作业小结：回顾、总结、布置作业。