某汽车团购会活动总结报告.pptx
汽车团购会活动方案 PPT
活动概述
活动主题: 活动时间: 活动场地: 活动对象: 活动目的:
8月11日团购会 2013年8月11日
一汽-大众保有客户 刺激销售，增加销售，大幅提升全系车型的销量表 现与市场份额；提升一汽-大众的知名度和美誉度。
3
活动流程
4
活执动行流细程节
1、活动前工作
动作： 8月10日、8月11日12:00-13:00 活动物料的搭建,将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕 执行细节： 一、场地卫生清洁不留死角； 二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕；
6
活执动行流细程节
3、晚餐
动作： 17:30-18:30 为顾客安排好餐桌，开始晚餐以及互动游戏 执行细节： 1、为顾客提供满意的服务 2、餐后保持清洁，不乱丢垃圾
7
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
活执动行流细程节
4、泼水节
动作： 19:00-21:00 泼水节活动开始，清凉一夏，让顾客玩得开心 执行细节： 1、通知顾客保管好自己的贵重物品，注意物品的防水性 2、为安全考虑，8岁小孩谢绝参加泼水节活动 请保管好自己的贵重物品，并尽量少带随身物品。注意随身物品的防水性
9
活执动行流细程节
6、活动结束
动作： 2130：00-22:30
顾客陆续返程， 撤回场地物料；销售顾问对活动期客户信息进 行整理，归档
执行细节： 1、确保每位顾客都到大巴车内，并安全返程 2、销售顾问认真处理客户信息
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活附动流件程
背胶写真
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ11
5
活执动行流细程节
2、团购
动作： 15:00-17：30 活动开始，销售顾问客户接待工作，播放音乐 销售动作要点： 1、销售顾问与市场人员统一着装、体现企业形象 2、严格按照一汽-大众要求接待顾客 执行细节： 1、现场保持卫生清洁 2、播放音乐符合活动气氛 3、销售顾问能够照顾好所有顾客 4、现场保持秩序有理
汽车团购总结
汽车团购总结近年来，随着互联网的发展，越来越多的消费者开始关注团购这一消费模式。
团购不仅能够带来更多的优惠，还能够提高购车的便利性和满足消费者的个性化需求。
汽车团购作为团购模式的一种新兴形式，也受到了众多消费者的追捧。
在这篇文章中，我们将对汽车团购进行总结，探讨其优势和潜在问题。
首先，汽车团购相较于传统的购车方式，有着明显的优势。
首先，汽车团购能够带来更多的价格优惠。
通过集结消费者的购买需求，团购平台能够与汽车厂商或经销商进行谈判，获得更大的优惠力度，进而将这些优惠回馈给消费者。
由于数量庞大的团购，汽车厂商或经销商可以以更低的成本来进行销售，从而减少了购车的负担。
其次，汽车团购还能够提供更加便利的购车流程。
通过团购平台，消费者可以直接浏览并比较不同品牌、不同型号的汽车，了解各种优惠政策，从而做出更加明智的购车决策。
此外，汽车团购还提供了线上线下结合的购车方式，消费者可以通过线上预定汽车，在线下实地考察和试驾后再进行最终购买。
这一购车流程不仅节省了时间和精力，还能够为消费者提供更加全面和真实的购车体验。
然而，汽车团购模式也存在一些潜在问题需要注意。
首先，选择团购平台是至关重要的。
因为团购平台的质量和信誉，直接关系到消费者是否能够享受到真正的优惠和便利。
消费者在选择团购平台时，应该仔细考察其在团购市场的声誉和口碑，以及与汽车厂商或经销商的合作情况。
此外，消费者还应该注意是否存在虚假宣传等违规行为。
其次，消费者在参与汽车团购时，要清楚自己的需求和预算。
团购虽然能够带来优惠，但也存在过多选择和冲动消费的风险。
消费者可以事先了解汽车的基本信息，设定自己的购车预算，并在此基础上选择符合需求的团购产品。
最后，消费者在购车时应仔细阅读合同条款和维权政策。
团购活动中可能存在一些隐形条件或额外费用，消费者需保持警惕并妥善保留相关凭证，以便在出现纠纷时进行维权。
总的来说，汽车团购作为一种新型的购车方式，具有诸多优势和潜在问题。
汽车销售总结报告及计划PPT
渠道策略
拓展线上销售渠道，加 强与电商平台合作，提
高品牌曝光度。
客户满意度调查
服务质量
客户对售后服务评价较高，满 意度达到XX%。
产品性能
客户对汽车性能和配置评价良 好，满意度为XX%。
价格合理度
客户认为价格合理，满意度为 XX%。
整体满意度
客户对购车体验和品牌形象整 体满意率为XX%。
02
市场竞争分析
销售渠道
通过线上和线下渠道共同销售 ，线上占比XX%。
销售区域
覆盖全国XX个地区，其中华 北地区销售量最高。
销售策略分析
产品策略
针对市场需求，推出多 款不同配置和价格的车 型，满足不同消费者需
求。
价格策略
根据市场调研，制定具 有竞争力的价格策略，
吸引潜在客户。
促销策略
开展线上线下促销活动 ，如限时折扣、赠品等 ，提高客户购买意愿。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎和汽车专业网站投放广 告，精准定位潜在客户。
户外广告
在城市繁华地段和交通枢纽设置大型广告牌，提 高品牌知名度。
促销活动策划
新车上市发布会
组织大型活动，展示新车型，邀请媒体和潜在客户参加。
限时优惠活动
在特定时间段提供折扣、贷款优惠等促销措施，促进销售。
老客户回馈活动
为忠实客户提供积分兑换、免费保养等福利，增加客户粘性。
品牌形象提升计划
品牌形象定位
01
明确品牌的核心价值观和特点，以便在市场上树立独特的形象
。
企业文化建设
02
加强内部培训和管理，提升员工的专业素质和服务水平。
社会责任活动
03
参与公益活动和环保项目，提升企业的社会责任感和公众形象
全面分析汽车团购活动：优缺点总结与改进设想
全面分析汽车团购活动：优缺点总结与改进设想。
一、汽车团购活动的优点1.价格优惠：汽车团购活动一般会给出较为优惠的价格，较之普通购车，团购活动价格更有竞争力，可以节省大量的购车成本。
同时，团购活动的价格优惠也可以吸引那些本来不打算购买汽车的消费者。
2.规模效应：团购活动通过购买者数量的积累，达到了规模效应的效果。
汽车销售商会相应地调整其销售策略，来满足需要，以达到市场的最优效益。
3.凝聚力：汽车团购活动可以有效地提升社交媒体的互动和关注度，有利于营造品牌形象和口碑的提升，同时也能够增加对品牌的忠诚度。
二、汽车团购活动的缺点1.服务降级：团购活动价格优惠的背后往往伴随着一定的降低服务品质的风险。
消费者在享受到低价的同时，也可能会受到服务质量等方面的影响，如与售后服务方面的沟通不畅、售后服务质量差、等等。
2.信息不对称：团购活动的信息透明度较低，往往存在着广告、市场宣传不真实的风险。
消费者需要花费更多的精力和时间去挑选和比对品牌和价格。
也存在活动噱头过多，导致消费者购买后产生认知落差，导致其后续购买意愿下降。
三、汽车团购活动的改进设想1.加强售后服务：在团购活动的基础上，增加售后服务的内容和范围。
如提供优质的售后维修或保养服务、3年免费保养等，以提高消费者的满意度，促进销售。
2.优化沟通：建立严格的流程和工作规范，加强销售团队与消费者之间的沟通，并作好售前售后沟通的记录和整理工作，保证售前售后服务质量正常进行和保障消费者权益。
3.提高活动真实性：汽车销售商应该提供真实和准确的信息，同时也应该加强消费者对活动真实性的认知，如消费者可以通过微信、公众号等方式进行价格比较，以确定是否享受了真实的优惠。
4.建立消费者服务热线：消费者在购买后对部分服务有疑问，可以随时拨打销售商的客服热线，并提供优质的手机客服服务，以便消费者解决购车过程中遇到的问题，增强消费者的购车体验。
汽车团购活动的优点在于价格优惠、规模效应和凝聚力，但其缺点也不能被忽视。
汽车销售团购活动总结
汽车销售团购活动总结汽车销售团购活动总结一、活动目的：为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。
二、活动时间：XX年9月26日上午三、活动规则：1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
2、在市场指导价的基础上统一下落2000元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。
(竞价车数量有限，即买即得)3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。
4、当即竞价者以定金为准，预付定金2000元现场公示。
5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排1、9月25日下午工作安排(1)悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置(2)人员工作分配，召开工作会议(3)活动总负责人：XXX(负责整体活动的方案制定、落实与督导) 副负责：XXX郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调XX负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。
XX 负责车型的讲解XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。
财务部：XX、XX负责定金车辆手续的办理XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排9:10-—9:30车辆知识的讲解9:30—9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始9:40-一10:40团购竞价活动10:40---11:00恭送客户、试驾安排11:00—-购车手续办理、交车仪式3、工作人员的安排1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）2、所有人员必须服从当时的工作安排。
五、活动的物料准备1、门口横幅：欢迎车行网购车团莅临我店！2、展厅横幅：我买车、我定价、高兴而来、满载而归！3、彩虹门字：帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！4、彩页（小康、帝豪）名片共同装订5、礼品200份6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）7、音响、麦克风、主持人8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门一、活动背景：1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力;为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。
某汽车团购会活动总结报告.pptx
➢团购活动中，辅助部门全程参与销售，充分调动全员销售积极性，促进成交订单；
经验总结
动员阶梯激励
邀约精准、充分
成功团购
流程紧凑、热烈
政策多重震撼
谢谢!
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2620.7.26Sunday, July 26, 2020
⑤转介绍：销售部保有客户转介绍，辅助部门营销、售后部门促进保有客 户转介绍； ⑥合作单位：银行、保险等精准客户的合作单位，精准推送； ⑦礼品诱惑：以上方式结合小礼品赠送，效果突出；
邀约要点
客户邀约
客户邀约销售门票节奏
回访客户，传播活动政策及 1~4天：回访客户，传播现有优惠政策（收价后的优惠政策） 活动亮点，商超外拓集客
结合辅助部门，再次筛选 客户，促进门票销售
1-4天
5-6天
7-10天
11-12天
邀约客户到店，销售门票或者上门销售
确认购票客户信息，到店人数
销售篇-前期执行要点
时间推进表
时间
9月26-10月18 日
9月30日
10月3日
10月4-18日
10月11-17日 10月17日（下
午） 10月17日 （17:30-20:30） 10月18日 （15:00-17:30） 10月18-30日
砸金蛋 公布价格
送财神
活动内容 销售及售后引导客户进场 客户进场，销售顾问列队欢迎 领取签到礼、活动流程表、客户臂贴 参与游戏，即可现场将精美礼品拿到手中啦 感谢各位准车主的到来以及厂家对本次活动的大力
突破传统团购模式,探索新型汽车团购活动总结
突破传统团购模式，探索新型汽车团购活动总结近年来，随着互联网技术和移动智能终端的飞速发展，团购已成为一种新型的购物方式，为消费者带来了更加优惠的价格和更加便捷的购物体验。
而在车行业，团购也成为了一种常见实践，以满足消费者对于汽车价格的需求。
然而，随着市场竞争的激烈化，消费者对于传统团购模式的刚需和效果逐渐降低。
因此，如何突破传统的团购模式，探索新型的汽车团购活动已经成为了汽车行业发展中的重要课题。
一、传统团购活动的瓶颈传统的汽车团购模式一般是在汽车销售商或者厂家的主导下展开，利用广告渠道宣传，吸引到店或者围观应用。
消费者在门口或者网络平台上签订购车意向书，达到一定的数量后，即可按照团购价购买汽车。
这种模式的优点是明确、稳定、销售额度大，消费者也可以省去磨破的拍照、试车和比价等环节。
但是，传统团购活动也存在着以下的瓶颈：1. 消费者信息的不透明：许多传统团购活动未能及时地透露汽车详细信息和销售情况，让消费者对于汽车配置和理想车型的信息获取较为困难。
消费者很难了解该款汽车的优缺点、售后服务和维修评价等信息，难免对于购车产生疑虑。
2. 团购规模的不便利：受到地域、产能和广告渠道等因素的制约，传统团购活动的规模往往会受到比较大的限制。
消费者在参与团购活动的时候会受到苛刻的时间条件限制，还需要克服口碑的不确定性和售后服务的质量问题。
3. 若干不确定因素：由于传统团购活动的推广和营销都是依靠媒体和互联网进行，难免存在着若干不确定因素，因此，消费者需要耗费更多的心力和时间才能够完成一次成功的购车活动。
二、探索新型汽车团购活动的关键为了突破传统团购模式，探索新型的汽车团购活动，我们需要思考以下两个关键：1. 加强消费者信息的透明度：新型团购活动要在信息和销售渠道上下足功夫，让消费者能够快乐地买到心仪的汽车。
新型团购活动应该充分考虑消费者心理，及时更新汽车信息和销售情况，建立起消费者信任和品牌声誉。
2. 提高团购规模的便利性：新型团购活动应该借助移动互联网等网络平台，拓展团购规模和范围，将汽车销售拓展到全国甚至全球。
《汽车团购方案》PPT课件
一些主要交通进行品牌 2辆车 帐篷1个
宣传
道旗（2-4根）车顶
牌
100元以下 50平方左 右
一些人流量比较大的商 传单派发 业街 不具备进行车展的 场地
备注
市场部配合广告公司 组织 销售部执行， 市场部配合执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
活动流程
1、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者 来展厅；
2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎； 3、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经
理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中 之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关 系） 4、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务， 直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口 同样报以热情的欢送，并目送对方离开。 最后，组织人员清理场地。
1. 通过上次活动的大洗牌，目前销售人员手 中意向客户极少。
2. 目前，多数消费人群并不清楚我门店位置， 市场有多数同类型竞争产品，进行消费截 留，对我店销售十分不利。
3. 市场进入淡季，农历7月鬼节气氛十分浓 烈，多数人不愿意此时候购车。
活动概况
活动时间：2014.7-2014.8 活动地址：4S店 活动主办方：4S店 活动协办方：
关于外拓小组的组建
由于区域分散，我们消费群体接受从传统媒介 获取的信息的程度很弱。更多需要我们通过线下 的传播去传递到达消费者等情况！！ 基于上述理由，外拓小组主动性 延续性组建 培养刻不容缓！
以销售部为主导，市场部门配合 原则上每周需进 行至少3场以上不同类型的户外巡展
某汽车团购会活动总结报告(PPT 40页)
销售篇-潜客邀约
客户邀约
门票销售话术
关键一、信息制定
关键二：话术关键词
由市场经理与销售经理共同分析 活动亮点，制定门票销售话术具 体内容，保证话术的正确性和吸 引力。
信息传达到位： 稀缺紧迫性：厂价直销、限时 两小时，3天无条件退订， 优惠及大礼：史无前例的优惠 幅度，九重豪礼（2年机油、新 车强险、总经理3800礼包、翻 倍现金一手抓、幸运大富翁礼、 18台特价车、8折VIP会员 卡。。。）
通过团购活动，有效清理库存，缓解 资金压力，助力年度目标冲刺。
通过线上线下广宣，吸引客户关注，搜集 线索，促进成交。
通过团购活动，促进订单成交同时，促 进口碑宣传
岁末旺季销售，创造奇迹，增强团队信心
活动前期
市场篇--广宣
汽车之家
媒
体
DM单直投
凤凰汽车
组
合 传 播
店头、外拓巡展
自媒体传播 （微博、微信、 其它网络）电话、短信
★免费红包派送→告知东风标 致厂价直销会（激发好奇心） →邀约到店参与试乘试驾→介 绍购买门票参与活动好处； ★厂价直销、两年原厂机油、 新车交强险、总经理3800礼包 （突出厂家，满足客户群体 “占便宜”的心理痛点）→购 买100元门票返利卡；
销售篇-潜客邀约销售
客户邀约
线上集客销售方 式
邀约销售方式 线上+线下
礼包券： 现场布置： 其他物料：
市场前期推广要点总结
确定推广主题：东风标致全系车型厂价直销团购会 推广政策：利用301/308/2008三款车型制定政策推广噱头，如301,1.3万贷回家 推广渠道： 重点二级网点，岑溪、藤县及梧州市三个行政区 目标人群：意向购车未签单客户、梧州市区及二网县份意向客户资源、媒体招募意向
广州某汽车销售服务公司活动总结报告PPT课件( 57页)
谢谢
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
活动概述 活动布展 活动执行 活动效果
活动布展效果图：
外景区： 刀旗
A架展板
签到区： 签到台
签到背景板
桌卡
前台： 易拉宝
Logo地贴
展车区： 新车展台
展台背景板
司仪台
展车区： 嘉宾座椅
地毯
就餐区：
取餐桌
印刷品： 新闻资料夹
手提资料袋
工作证
印刷品： 麦克风LOGO卡
音效设备： 投影仪
地址链接:/city/bj/my/index.shtml
广告截图： 8月23日
网易广州页
地址链接:/city/bj/my/index.shtml
广告截图：8月24日
易车广州页
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易车广州 页
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广告截图： 8月24日
易车广州页
地址链接： /zonghe/20090820/0905013635.html
广告截图： 8月19日
观赏、茶歇 问卷收集
名驭新车讲解
视频欣赏
模特配合新车讲解
签到
开场 小提琴演奏 领导致辞
拉丁舞 揭幕仪式
小提琴演奏
360°新车讲解
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
总结： 结合总部政策，制定活动推广主题方向，有计划分步骤执行 关键词：限时、厂价、豪礼 精准定位目标客户及推广方向，线上线下结合 关键词：价格年度最低、三天退订 保有客户营销及合作单位推广（银行、保险）
销售篇--前期准备
场地选择：满足团购人数、交通相对不便、专车接送，展厅给予客户尊贵感 收价动作：团购活动前，价格调控，凸显团购活动优惠及独特性 客户邀约：客户基盘分析，保证团购活动邀约效果 门票销售：门票销售准备、上门销售工具 活动启动会议：销售部、辅助部门，开展全员营销
线下集客销售方 式
①邀约到店：邀约客户到店，完成100元门票销售，无试驾客户，可增加 邀约试驾话术，试驾过程中销售100元门票； ②上门拜访：针对一些有意向。但无时间客户，有针对性预约上门拜访及 赠送红包及销售100元门票； ③定展集客：周边商圈、人流商超、新型社区、中小大学校、休闲广场等 以赠送红包方式，销售100元门票； ④竞品抢夺：在竞品品牌周边设置固定展示，封闭竞品客户，抢夺资源；
东风标致梧州10月18日团购会 活动总结报告
梧州市弘标汽车销售服务有限公司 2015年11月30日
目录
一、活动背景与目的 二、活动前期 三、活动要点 四、活动执行 五、活动后期 六、数据分析
活动背景与目的
活动背景与目的
活动背景
活动背景与目的
活动目的
消化库存压力 提升全系销量 促进口碑营销 增强团队信心
礼包券： 现场布置： 其他物料：
市场前期推广要点总结
确定推广主题：东风标致全系车型厂价直销团购会 推广政策：利用301/308/2008三款车型制定政策推广噱头，如301,1.3万贷回家 推广渠道： 重点二级网点，岑溪、藤县及梧州市三个行政区 目标人群：意向购车未签单客户、梧州市区及二网县份意向客户资源、媒体招募意向
⑤转介绍：销售部保有客户转介绍，辅助部门营销、售后部门促进保有客 户转介绍； ⑥合作单位：银行、保险等精准客户的合作单位，精准推送； ⑦礼品诱惑：以上方式结合小礼品赠送，效果突出；
邀约要点
客户邀约
客户邀约销售门票节奏
回访客户，传播活动政策及 1~4天：回访客户，传播现有优惠政策（收价后的优惠政策） 活动亮点，商超外拓集客
★免费红包派送→告知东风标 致厂价直销会（激发好奇心） →邀约到店参与试乘试驾→介 绍购买门票参与活动好处； ★厂价直销、两年原厂机油、 新车交强险、总经理3800礼包 （突出厂家，满足客户群体 “占便宜”的心理痛点）→购 买100元门票返利卡；
销售篇-潜客邀约销售
客户邀约
线上集客销售方 式
邀约销售方式 线上+线下
结合辅助部门，再次筛选 客户，促进门票销售
1-4天
5-6天
7-10天
11-12天
邀约客户到店，销售门票或者上门销售
确认购票客户信息，到店人数
销售篇-前期执行要点
时间推进表
时间
9月26-10月18 日
9月30日
10月3日
10月4-18日
10月11-17日 10月17日（下
午） 10月17日 （17:30-20:30） 10月18日 （15:00-17:30） 10月18-30日
销售篇-潜客邀约
客户邀约
门票销售流程及话术关键
一、销售应对关键词
二、销售流程
价值：100元门票抵两年免费机油+新车交 强险； 返利卡：活动当天，客户凭门票返利卡入场 第三方：厂家制定活动直销价，4S店只是参 与方 ④限人群：只限梧州弘标4S客户，活动现场成 交客户； ⑤限时限量：名额有限、限时2销售，错过等 一年； ⑥承诺：三天无条件退订和100元门票返利卡
销售篇-潜客邀约
客户邀约
门票销售话术
关键一、信息制定
关键二：话术关键词
由市场经理与销售经理共同分析 活动亮点，制定门票销售话术具 体内容，保证话术的正确性和吸 引力。
信息传达到位： 稀缺紧迫性：厂价直销、限时 两小时，3天无条件退订， 优惠及大礼：史无前例的优惠 幅度，九重豪礼（2年机油、新 车强险、总经理3800礼包、翻 倍现金一手抓、幸运大富翁礼、 18台特价车、8折VIP会员 卡。。。）
通过团购活动，有效清理库存，缓解 资金压力，助力年度目标冲刺。
通过线上线下广宣，吸引客户关注，搜集 线索，促进成交。
通过团购活动，促进订单成交同时，促 进口碑宣传
岁末旺季销售，创造奇迹，增强团队信心
活动前期
市场篇--广宣
汽车之家
媒
体
DM单直投
凤凰汽车
组
合 传 播
店头、外拓巡展
自媒体传播 （微博、微信、 其它网络）电话、短信
团购活动 全系厂价直销团购 订车送九重好礼 订车送南华寺开关财神
销售篇-潜客分析
客户邀约
客户基盘分析
基盘客户 盘点和分析
A级 客户
H级 客户
客户基盘分析，选定客户，保证团 购效果
团购前，我们会通过网络、店头、现有 客户整理等多重手段进行集客和或线索 搜集，之后通过对这些线索进行分析和 回访，最终确定客户的质量，最后确定 客户类别，针对客户类别进行邀约门票 销售成功销售，确保最后活动的效果。
电视台、电台+LED屏
市场篇 10月广宣排期
广告效果
汽车之家： 软文推送广告
易车网： 活动信息推送广告
凤凰汽车网： 首页通栏广告
媒体排期
推广效果
外拓 外拓巡展 梧州日报夹报
电台录音
微信推广
市场前期推广集客效果
易车网集客：
汽车之家： 凤凰汽车： 其他渠道：
市场篇--活动物料及礼品准备
门票销售：
①软文集客：每家网络平台发布软文，4小时内回访集客线索； ②支付宝：网络客户或不愿意到店客户，外地客户，可选择支付宝支付 100元门票，拍照片给客户，活动当天到达4S店后，兑换正本门票入场； ③社交软件：微信公众号，朋友圈、QQ空间、微博、QQ车友等渠道 ④汽车论坛：汽车之家、凤凰汽车等车型和敌方论坛推广集客
销售篇-潜客邀约管理
客户邀约
客户邀约门票销售管理
1、目标下达
严格落实邀约， 为每位销售顾问 制定KPI （对辅 助部门也进行门 票销售KPI要求）
2、动员培训
总经理组织全店动员 销售经理、辅导老师
组织邀约培训 市场经理组织执行流
程和后勤保证沟通
3、质量把关
销售经理严格 把关，检核回 访登记卡，抽 查回访记录， 防止盲目邀约、 门票销售凑数 造假；