(发展战略)化工企业规模发展战略

化工企业规模发展战略

一、化工行业企业网络营销开展情况分析

1、市场概况

2003年化工企业规模有较大增长，而且成长速度比较快。2003年化工企业平均销售额为9588万元，比上年的8171万元增长17.35%。我国传统化工企业的规模都不大，平均销售额不到6000万元，最大的山东滨化集团公司也只有50多亿元，与跨国化工公司还不可比。我国化工企业的地区分布是很不均衡的。企业数超过一千家的四个省，全部集中在东部，占总数的42.9%；从销售利润率看，虽然去年化工效益增长幅度很大，但企业的整体效益水平并不高。化工各行业中，企业数量超过一千家的有五个：依次是橡胶制品、化肥制造、化学试剂助剂、合成材料和涂料行业，占化工企业总数的47.6%，应该指出，在各化工行业中，石化行业的经济总量最大，2003年其销售收入占化工总量的36.5％，是化学工业的支柱产业。

2、化工行业用网状况

随着互联网应用的普及，化工行业对网上信息的获取已成为当前最主要的信息来源之一，据不完全统计，目前网上中文化工信息网站数量达400个以上，化工企业网站达4000个以上，化工行业上网用户已达20000人以上。1）、网站建设情况

据统计，约有26%的化工企业建设有自己的企业网站，其中，化工大省江苏省的化工企业上网数量最多，约占化工企业网站总数的20.32%，其次为广东、浙江、山东和上海，五省市化工企业网站占全国总数的63.9%。综合看来，化工类企业的网站建设热情还是很高的，相当多的化工企业对于互联网和网络营销有了较为基本的认识，都希望通过建设企业自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。

图一：化工企业网站分布比例

2）、网络营销分析

为针对化工企业进行网络营销策略和产品使用分析，我们随机选取了20家化工企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。

调查内容与结果：

1、网站开发商：在被调查的20个化工企业网站中，绝大部分是外包到

各类网络技术服务公司进行制作开发，其中有化工行业门户网站如中国化工网，专业网站建设公司如上海火速网络科技等，此外自助建站也占到一定的比例，如商贸通自助建站。（由于数据统计不全，具体比例和开发商名单难以统计）。

2、网站功能开发应用：调查发现，大部分的化工企业网站功能较为单

一，多数为静态网页，以公司介绍、产品介绍、联系信息等为主要内容。40%的网站没有功能应用，30%的网站拥有在线订单功能，20%的网

站提供了在线留言反馈表单，此外，有20%的网站提供了动态产品展示系统，10%的网站提供了在线招聘和会员注册功能。调查结果还发现没有企业网站提供电子邮件列表功能，说明邮件营销远未形成气候。

3、网站世界排名及google评估值：由于调查渠道和资源的限制，无法

直接进行网站访问量统计，故通过alexa世界排名的调查来间接评估网站访问量的相对情况；此外，对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值），是判断该网站的搜索引擎友好度和网站整体性能指标的重要参数。调查发现，50%化工企业网站的alexa世界排名在100万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工企业网站平均世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的化工企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。

4、网络实名：调查发现，有80%的化工类企业网站注册和购买了网络实

名产品，说明网络实名产品受到普遍的关注和欢迎。

5、搜索引擎登陆：我们以新浪、搜狐、网易、Yahoo等门户搜索引擎和

google、百度两大智能搜索引擎为调查基础，来调查化工类企业网站

登陆搜索引擎的情况。调查发现，90%的企业网站均被google和百度收录，80%的化工企业网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经登陆新浪搜索引擎，50%的化工企业网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已经登陆Yahoo搜索引擎。此外，调查还发现，约有不到30%的化工企业网站购买了各类门户网站的推荐登录、固定排名等产品。

6、网络广告：大部分化工企业网站未进行网络广告投放这一网络营销

活动，约有10%的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图片广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。

7、商务平台应用：调查发现，通过B2B电子商务平台开展企业的网络

营销活动，是多数化工类企业的选择。有50%的化工类企业将企业和产品信息登录到了化工行业门户网站--中国化工网，有70%的化工类企业选择阿里巴巴为其网络营销信息平台，其中57%的企业成为阿里巴巴的诚信通收费会员用户，43%为普通会员用户。

二、化工行业网络营销定位

1、化工行业网络营销状况

1）、以行业信息平台为重要载体

以中国化工网、中国化工信息网和中国开门化工商务网等为代表的近400家国内化工行业信息平台近年来快速发展，为庞大的化工企业群体提供了网络商务信息和网络营销的平台。由调查可知，约有26%的化工企业建设

有企业网站，而开展网络营销的化工企业数占到了化工企业总数的80%以上，多数企业通过行业信息平台来开展网络营销活动。

2）、B2B服务成为化工行业网络营销的重要目标

化工行业企业面向的用户同样是企业，甚至在化工行业内部，不同领域的企业互相都是潜在的买家和卖家。对于化工企业来说，B2B服务被放置到网络营销中尤为重要的位置。大宗交易、价格行情变化大、产品种类繁杂、同质化现象普遍等是化工企业开展B2B服务的主要特征。

3）、搜索引擎类网络营销产品尚待普及

调查发现，在已经有网站的化工类企业中，虽然大部分都进行了搜索引擎登录工作，但仅仅是普通登录而已，众多的搜索引擎类产品并未被化工类企业广泛采用。

2、化工行业网络营销定位

1）、面向企业用户进行推广：化工行业企业网络营销开展首先需要明确定位，根据自身的产品特点，面向企业用户进行推广。

2）、围绕产品进行营销推广：将化工企业的产品利用网络营销推广出去，是化工企业上网的主要目的。通过网站产品介绍展示、产品信息发布、产品关键词广告投放、产品在线洽谈等多种途径，面向企业用户，围绕产品进行营销推广是化工行业网络营销的基本定位。

三、化工行业网络营销开展策略和步骤