蓝月亮洗衣液广告策划

合集下载

蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。

策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。

深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤产品特色1技术领先坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；2功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题；3使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果；4绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。

蓝月亮洗衣液营销策划书

蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。

深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。

蓝月亮活动策划推广方案

蓝月亮活动策划推广方案蓝月亮活动策划推广方案一、项目背景蓝月亮是一家以洗衣液为主打产品的企业，自成立以来一直致力于为消费者提供高品质的洗衣产品和服务。

为进一步提升品牌形象和市场占有率，蓝月亮决定开展一系列活动来推广产品，并增加消费者对蓝月亮品牌的认知度和好感度。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动提高蓝月亮品牌的知名度和影响力。

2. 增加销售量：通过活动增加蓝月亮产品的销售量，提高市场占有率。

3. 建立品牌形象：通过活动塑造蓝月亮品牌的形象，使消费者认可并信赖该品牌。

4. 增加用户粘性：通过活动增加消费者对蓝月亮产品的好感度和忠诚度，提高用户粘性。

三、活动内容和执行计划1. 主题活动1：蓝月亮洗衣比赛活动时间：2019年9月15日活动地点：各大城市购物中心活动内容：邀请消费者参加蓝月亮洗衣比赛，比赛中通过使用蓝月亮产品来洗衣服，以时间和洁净度为评判准则，比赛结束后颁发奖品并推广蓝月亮产品。

执行计划：- 提前一个月开始宣传活动，通过社交媒体、电视广告、宣传单张等渠道宣传活动，吸引消费者报名参与。

- 联系各大购物中心租用场地，并进行布置和准备。

- 在活动现场设置蓝月亮产品展示区，向消费者展示和介绍产品特点。

- 比赛结束后进行蓝月亮产品的销售推广，提供优惠活动和赠品。

- 活动结束后通过媒体宣传，提升品牌知名度。

2. 主题活动2：蓝月亮洗衣嘉年华活动时间：2019年10月1日活动地点：城市公园活动内容：在公园举办蓝月亮洗衣嘉年华，设置洗衣展示区、互动游戏区、洗衣知识讲座等多个区域。

吸引消费者参与，并通过活动增加对蓝月亮产品的认知和好感度。

执行计划：- 提前两个月开始宣传活动，通过海报、社交媒体、电视广告等宣传手段吸引消费者关注。

- 确定公园租赁和场地布置计划，提前解决相关许可证和安全措施。

- 在活动现场设置洗衣展示区，展示蓝月亮产品的特点和优势，提供洗衣产品的试用和体验。

- 设置互动游戏区，通过各种有趣的游戏活动吸引消费者参与，增加活动趣味性。

洗衣液校园推广策划方案

长春理工大学蓝月亮手洗洗衣液校园营销策划学生姓名胡海洲专业工商管理应聘职位产品策划（市场部）二〇一一年十一月策划背景：广州蓝月亮吉林分销商计划在长春理工大学西校区打开校内市场，希望在一个月之内可以让全校80%的学生用上蓝月亮的手洗洗衣液。

长春理工大学西区背景：位于吉林省长春市卫星路，是长春理工大学的主要校区之一，其学生总数约7000人，男女比例相当。

校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，离沃尔玛有10分钟的脚程。

校区内学生洗衣以洗衣粉为主，校内超市的洗衣液专柜被其他品牌占领，蓝月亮洗衣液有这无限的挑战，同时也有巨大的潜力。

活动目的：在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80%的同学都购买蓝月亮洗衣液。

活动时间：2011年11月7日------2011年12月7号，持续时间一个月。

活动地点：长春理工大学西校区活动主题：提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户活动策划：A 宣传策划宣传诉求：1、洗衣液相比于洗衣粉更加环保。

2、专业手洗的洗衣液，不伤手。

3、有利于衣服色泽的保养。

一、宣传准备阶段1、和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。

2、考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。

同时和个别优势突出的商家谈合作条件，比如给予商家什么样的折扣，商家需要为我们做什么等等，意见达成一致，便于进一步的合作。

3、确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单、条幅的印刷数量，以及相关道具、人员的准备。

二、宣传是实施阶段1、和学生会取得联系，支持其举办的相关晚会或者比赛之类的项目，以直接资金赞助或者奖品赞助的形式出现，然后在校内悬挂各类条幅，提高名牌出现的频率。

我们将以蓝月亮给某个活动冠名，或者给某个奖项冠名，最大限度的提高品牌出现的频率，以及出现的时间所代表的内涵意义（比如产品档次），同时还将悬挂条幅，表示对某个活动的大力支持，提高品牌知名度。

【参考文档】蓝月亮品牌策划书word版本 (13页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蓝月亮品牌策划书篇一：蓝月亮品牌策划蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。

目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。

AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，201X 年和201X 年中国洗衣液市场增长迅猛，201X 年市场份额尚不足2%，201X 年上半年猛增到4%。

蓝月亮促销活动方案

蓝月亮促销活动方案1. 简介蓝月亮是一家专业生产和销售洗衣液的知名品牌。

为了提高品牌知名度并吸引更多消费者，蓝月亮决定推出一系列促销活动。

本文档将详细介绍蓝月亮促销活动的方案。

2. 活动目标•增加销售量：通过促销活动提高产品销售量，并吸引更多新客户。

•提高品牌知名度：通过广告和宣传活动，提升蓝月亮品牌在消费者中的认知度。

•培养客户忠诚度：通过促销活动奖励和折扣，鼓励现有客户继续购买蓝月亮产品，培养客户忠诚度。

3. 活动方案3.1 打折销售•时间：活动持续一个月。

•活动内容：所有蓝月亮洗衣液产品在活动期间打折销售，平均折扣幅度为10%。

•促销渠道：在各大超市、便利店和网络购物平台上进行广告宣传，吸引消费者参与活动。

3.2 赠品活动•时间：活动持续两周。

•活动内容：购买指定金额蓝月亮产品即可获得相应赠品，赠品包括小样洗衣液、洗衣袋、洗衣液量杯等，不同赠品数量和种类与购买金额相关。

•促销渠道：通过宣传单页、店内海报以及手机 APP 推送消息等多种渠道宣传赠品活动。

3.3 社交媒体互动•时间：活动持续一个月。

•活动内容：参与蓝月亮官方社交媒体平台的互动活动即有机会获得半年份蓝月亮洗衣液供应。

•促销渠道：通过蓝月亮官方微博、微信公众号以及其他社交媒体平台宣传互动活动，并号召消费者参与分享蓝月亮产品的使用心得或拍摄创意短视频等互动内容，提高品牌曝光度。

3.4 门店活动•时间：活动持续一个月。

•活动内容：在蓝月亮特定门店购买洗衣液即可参与幸运抽奖，有机会赢取豪华洗衣机或其他精美奖品。

•促销渠道：通过门店海报、门口横幅以及室内电视宣传幸运抽奖活动，吸引顾客进店购买。

4. 活动预算蓝月亮公司将为促销活动投入100万人民币的预算，用于广告宣传、赠品制作、奖品购买以及其他与活动相关的费用。

5. 活动评估为了评估促销活动的效果，蓝月亮将进行以下几项活动评估： - 销售量统计：记录销售期间产品的销售量，与活动之前的销售量进行对比，评估促销活动对销售量的影响。

蓝月亮洗衣液策划书

校园策划方案蓝月亮洗衣策划人时间 2015年 12月XXX 9日目录企业概况活动背景区域市场及产品分析四五六七八九十目标人群活动目的活动时间活动主题活动方式活动的推广方式人员安排与组织十一费用预算蓝月亮品牌诞生于1992 年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。

公司已通过ISO9001 国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。

始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。

但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。

在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。

在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。

行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。

虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

蓝月亮洗衣液不但从社会群体中发现客户，也要挖掘潜在商机，在校园中营造蓝月亮洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展成忠实客户。

让大学生成为蓝月亮洗衣液的使用者和口碑传播者；蓝月亮洗衣液的校园活动营销者，改进者。

借助高校学生群体用户的智慧进一步提高洗衣液的质量，为广大学生提供更为全面优质的服务。

手洗专用洗衣液这是一款可以去油斑的洗衣液。

蓝月亮校园推广营销策划书

蓝月亮校园推广营销策划书一、背景分析：随着人们生活节奏的加快和压力的增大，不少青少年面临着压力过大、精神状态不佳等问题。

校园推广营销是一种以校园为平台，通过推广产品或服务，同时关注青少年的身心健康和成长的市场营销手段。

蓝月亮作为一家专注于洗涤领域的知名品牌，希望通过校园推广营销活动，以传递品牌正能量和提供相关产品及服务为目标，与学生群体建立紧密的联系，不仅增强品牌影响力，还能传播品牌理念，为青少年提供关怀和支持。

二、目标设定：1. 增加品牌知名度：通过校园推广活动，使更多的青少年了解并记住蓝月亮品牌，增加品牌知名度和认可度。

2. 增加产品销量：通过校园营销活动，促使目标群体购买蓝月亮洗涤产品，提高产品销量。

3. 提升品牌形象：通过营造积极正面的品牌形象，塑造蓝月亮为关注青少年健康成长的品牌形象，提升品牌价值感。

三、推广策略：1. 打造品牌形象：通过与校园相关的促销活动，如开展环保公益活动、举办洗涤知识讲座等，打造蓝月亮品牌为环保、健康的形象。

2. 校园代言人：选择一些有影响力和知名度的学生作为校园代言人，与品牌形成互动，通过他们的话语和形象传播品牌理念。

3. 举办校园互动活动：例如蓝月亮品牌洗衣比赛、洗涤技能培训等，让学生们亲身参与并体验蓝月亮产品的优势，增强品牌黏性。

4. 提供优惠促销活动：与学校合作，针对学生群体推出优惠活动，例如洗涤产品折扣、购买送礼品等，吸引学生们购买和试用蓝月亮产品。

5. 社交媒体推广：通过在校园推广活动中引导学生关注蓝月亮社交媒体账号，加强与目标群体的联系，并在社交媒体上发布品牌关注青少年话题的内容，吸引更多青少年关注和参与。

四、推广执行计划：1. 策划活动：明确活动目标、主题和内容，并确定时间和地点。

2. 宣传准备：设计活动海报、宣传册等宣传物料，并联系媒体（校园报纸、校园广播电台等）进行宣传报道。

3. 校园代言人选拔：与学校合作，通过在线投票或选拔赛方式，选拔校园代言人。

营销策划方案蓝月亮

营销策划方案蓝月亮一、市场分析1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。

目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。

2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。

与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。

但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。

二、目标市场分析1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。

这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。

2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。

三、市场定位1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。

强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。

2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。

四、营销策略1.产品策略(1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。

(2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。

(3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。

2.价格策略(1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。

(2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。

3.渠道策略(1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。

(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。

4.促销策略(1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。

(2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。

5.市场推广策略(1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。

(2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。

品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具、.就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液、.其中蓝月亮洗衣液知名度颇高、.蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松、.保护”的鲜明个性、.蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术、.但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降、.面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额、.目录一、产品概况 (1)二、市场分析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场前景 (1)三、产品SWOT分析 (2)四、目标消费者分析 (3)五、竞争对手分析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地点 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费预算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概况蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性、.蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题、.二、市场分析（一）市场状况目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐、.（二）市场前景北海这个大市场还是很大的，每年都有许许多多的游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海的酒店、宾馆、旅社合作；随着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫的，有些工作比较脏点的，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在的学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意效果，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂、.三、产品的优势、劣势、威胁、机会分析优势1.蓝月亮洗衣液是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫3.护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保、.劣势1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高2.产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高（一)促销目的：1.让广大的消费者都知道、了解、全面的认识该产品、.2.使顾客产生购买的欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上的知名度，提高销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久的合作关系；3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场占有率、.4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）5.对竞争者起到一定的遏制作用（二）主推商品：蓝月亮洗衣液（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有、.（四）促销时间：2015年1月1日--2日（五）促销对象：所有的消费者（六）促销地点：大润发超市楼下（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏（八）促销活动内容：1.活动前的准备（1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体的精彩互动、.（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前的知道有活动的存在、.（3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等、.（4）物品的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等、.（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一的服装、.2.活动现场布置：把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要树立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好、.布置好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好、.3.活动的方式（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部的工作人员要穿好公司统一的服装开始正式的上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市的前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完之后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道哪种洗衣液最好了、.（2）在现场推出了打7折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的机会，中奖率100%、.安排有一位促销员拿抽奖箱、.奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票、.二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位、.三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋、.鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样）（3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用、.3.对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角、.4.耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好的产品，说明本品的好处及与其他产品处的不同之处、.5.促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销人员赶到现场、.使之更好的控制现场活动、.6.来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况、.。

蓝月亮整合营销传播策划书

三、品牌分析
品质差异 • 品牌差异通路差异价格差异
消费者认知与评价
三大品牌分析
广告差异
品牌定位差异
蓝月亮
品质较好
通路最广，产品在货架上最醒目
价格最高
中高端
选择名人代言，权威，宣传健康环保
中高端专业洁净洗衣液
威露士
品质相对一般
通路较广
价格相对较低，比较实惠
中等偏下
“比一般干净更干净” 亲民友好
3、目标消费者对产品的需求
在校学生：在校学生希望自己购买的品牌能够反映出自己的个性，对洗衣液的功能效果比较重视，对价格上的差异不太在意，对购买的便利性要求较高。白领青年：白领青年的生活节奏一般比较快，他们对购买的便利性有更高的要求，比较关注洗衣液的价格，希望借洗衣液品牌的选择来显示自己的品味。相对年轻的家庭主妇：家庭主妇善于精打细算，对洗衣液的洗涤效果要求很高，对价格也十分看重，很少对某些特定的品牌表现出高度的品牌忠诚度。
二、消费者分析
1、目标消费者确定
年龄在15—45岁之间的收入相对较高的（自身无收入的以家庭收入为准）消费群体作为目标消费者。进一步细分，可分为在校学生，白领青年和年纪相对年轻的家庭主妇。
2、目标消费者行为特征
在媒体接触的调查中，在校学生接触最多的媒体是网络，其次是报纸，电视的比重较少。白领青年接触最多的媒介是电视和网络，报纸也占较大比例。相对年轻的家庭主妇接触最多的媒体是电视，其次是报纸，主要集中在传统媒介。在购买行为的调查中，在校学生在购买洗衣液时更容易受到感情因素的影响，具有较强的品牌意识，会表现出对某些特定品牌的极度偏好，白领青年和家庭主妇则表现得理性得多。在校学生和白领青年常常选择就近购买，而家庭主妇一般选择在大型的商场里购买。对于促销的反映，家庭主妇更易受影响。

蓝月亮策划书

蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、swot分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

公司已通iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。

ac nielsen 和euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。

ac尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。

粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。

蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书

蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划企业简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

二十年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。

这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。

泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。

2 营销环境分析2.1 产品分析2.1.1 产品介绍蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。

1、产品特色此次广告策划的是蓝月亮手洗专用洗衣液。

它有三种类型见下图：图2.1 蓝月亮手洗专用洗衣液它的特色有以下几点：（1）去油斑专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。

（2）使用方便创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。

（3）快速溶解手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。

（4）呵护双手中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。

蓝月亮洗衣液策划书PPT培训课件

广告宣传费用
预算中的40%将用于广告宣传，包括电视、网络、户外广告等各类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于营销活动的策划和执行，包括线上线下活动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于支付策划、设计、执行等人员的工资和奖金。
其他费用
预算中的10%将用于支付其他相关费用，如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为高效、温和、环保的洗涤解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体，她们关注产品的洗涤效果和安全性，以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效果好的洗衣液，同时对产品的环保性能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择方便、高效的洗衣液，对品牌和包装也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液在使用策划书ppt培训后的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市场中的份额变化，判断策划书对市见，了解客户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数据的统计和分析，评估策划书

蓝月亮活动营销策划方案

蓝月亮活动营销策划方案一、公司背景及目标1.1 公司背景蓝月亮是一家知名的清洁用品公司，致力于生产和销售高品质的洗衣液和其他清洁用品。

公司成立于1992年，十分注重产品质量和品牌形象，在国内外市场上享有良好的口碑和知名度。

1.2 公司目标本次活动的目标是进一步提升品牌的知名度和市场份额，增加销售量，并与消费者建立更紧密的联系。

通过举办一系列精彩和有趣的活动，将蓝月亮的品牌理念和产品优势传递给更多的消费者。

二、活动策划内容2.1 活动主题本次活动的主题为“蓝月亮，尽享洁净生活”。

通过活动，向消费者传达蓝月亮产品的高品质和良好的清洁效果，以及使用蓝月亮产品后带来的舒适和美好的生活体验。

2.2 活动时间和地点活动将在2022年春季举行，具体的活动时间和地点将根据市场调研结果和消费者需求进行选择和确定。

2.3 活动内容和形式2.3.1 清洁用品展览在活动现场设置蓝月亮的清洁用品展览区域，展示公司的各类产品，并提供产品体验区，让消费者可以亲身体验产品的清洁效果和舒适感受。

2.3.2 活动主题演讲邀请行业专家和蓝月亮公司高层进行主题演讲，分享相关的行业趋势、产品技术和清洁知识，向消费者传达蓝月亮作为清洁用品专家的品牌形象。

2.3.3 品牌形象宣传在活动现场设置专门的品牌形象展示区域，通过展示蓝月亮的品牌故事、发展历程和企业文化，强化品牌形象，并与消费者建立情感共鸣。

2.3.4 游戏互动环节通过设置一系列有趣的游戏和互动环节，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。

同时，通过游戏的参与，生动地展示蓝月亮产品的优势和功能。

2.3.5 社交媒体宣传将活动信息发布在蓝月亮的官方社交媒体平台上，并鼓励消费者通过评论、点赞和转发来参与活动，扩大活动的影响力和传播范围。

2.4 资源和预算2.4.1 人力资源策划团队：活动策划、执行和协调工作的策划团队，包括策划经理、执行人员、项目经理等。

演讲嘉宾：邀请行业专家和公司高层进行主题演讲。

蓝月亮营销策划方案

蓝月亮营销策划方案1. 背景介绍蓝月亮是一家知名的洗衣产品品牌，以其高品质和环保形象而受到消费者的欢迎。

然而，随着市场竞争的加剧，蓝月亮面临着产品同质化问题和市场份额的下滑。

为了提升品牌知名度和市场竞争力，蓝月亮决定进行营销策划，以重新树立品牌形象，吸引更多的消费者。

2. 目标群体分析蓝月亮的产品主要定位于家庭主妇和关注环保的消费者群体。

根据调研数据，我们将目标群体进一步划分如下：•年龄段：25-45岁•性别：女性•教育水平：中等以上•地理位置：城市居民•家庭收入：中等以上3. 营销策略3.1 品牌定位蓝月亮将树立新的品牌形象，定位为环保科技型洗衣品牌，强调产品高效清洁、无污染和对环境的保护。

通过传播品牌核心理念，打造与众不同的品牌形象。

3.2 媒体传播3.2.1 电视广告蓝月亮将制作一系列电视广告，突出产品的高效清洁和环保特点。

选取热门电视剧播放时间段，将广告投放给目标群体，提高品牌曝光度和认知度。

3.2.2 微博营销蓝月亮将与一些知名微博博主进行合作，通过博主的推荐和使用体验分享，提升产品的口碑和影响力。

同时，在蓝月亮官方微博上定期发布有关洗衣知识和环保科技的内容，吸引目标群体的关注和讨论。

3.3 促销活动3.3.1 打折活动蓝月亮将定期在各大超市举办打折活动，提供优惠价格吸引消费者购买产品。

同时，针对线上渠道，推出满减、满赠等促销活动，增加消费者购买的动力。

3.3.2 赠品活动蓝月亮计划推出赠品活动，例如购买蓝月亮洗衣液赠送蓝月亮洗衣球等。

通过赠品活动，增加消费者购买的欲望和满意度。

3.4 线下推广蓝月亮将在各大商场、超市等有较高人流量的场所进行产品展示和推广活动。

在展示区设置洗衣品展示台，向消费者演示产品的使用方法和效果，并提供购买渠道，增加产品销量。

4. 评估与调整蓝月亮将定期评估营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。

通过市场调研和销售数据的分析，了解消费者需求和竞争动态，不断优化营销策略，提升品牌的竞争力和市场份额。

蓝月亮推销方案

蓝月亮推销方案背景蓝月亮是一家专注于生活清洁用品的公司。

在市场上竞争激烈的情况下，如何进行推销成为了公司发展中的重要问题。

本文将介绍蓝月亮的推销方案，帮助公司更好地推销产品。

目标蓝月亮的推销目标主要是两个方面：产品销售量和品牌知名度。

具体来说，目标如下：1.提高产品销售量，实现销售目标；2.增加品牌知名度，使更多人了解蓝月亮品牌。

推销方案针对上述目标，蓝月亮推出了以下推销方案。

方案一：线下推销针对目标一，蓝月亮将重点发展线下销售渠道。

具体来说，将与超市、百货商场等线下零售商建立合作关系，通过出售专柜和摆放展示牌等方式进行宣传和销售。

此外，蓝月亮会积极参加各类展会和市集，如家庭清洁用品展、绿色生活市集等，以拓展销售渠道并提升品牌知名度。

方案二：社交媒体推广针对目标二，蓝月亮将积极开展社交媒体推广活动。

利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布清洁贴士、产品促销信息、品牌故事等内容，吸引用户关注和参与。

此外，蓝月亮会针对不同社交媒体平台的特点，策划不同的推广活动，如微信小程序抽奖活动、微博转发赢大奖等。

方案三：优惠促销为吸引更多用户购买蓝月亮的产品，蓝月亮将推出优惠促销活动。

具体来说，包括以下几个方面：1.常规促销：如赠品、满减、秒杀等，通过降低价格提升销量；2.节假日促销：如双十一、618等大型购物节，推出大额优惠券、限时打折等促销活动，增加用户购买欲望；3.社交媒体专属促销：通过社交媒体平台发布优惠码等形式，打造社交媒体专属促销，提高品牌互动和品牌忠诚度。

推广效果蓝月亮推出以上推销方案，达到了以下效果：1.提高了产品销售量；2.增加了品牌知名度；3.吸引了更多用户关注和参与。

总结推销方案是蓝月亮公司成功的关键之一。

通过线下推销、社交媒体推广和优惠促销，蓝月亮成功实现了销售目标和品牌知名度的提升。

在未来，蓝月亮将继续针对市场需求不断优化推销方案，以推动公司持续发展。

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN蓝月亮品牌洗衣液营销推广计划书计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场、.高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点、.针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略、.因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义、.“凡事预则立，不预则废、.”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功、.遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性、.广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位、.本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度、.由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定、.一．目前的营销状况1、企业状况（公司概况）蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先、.作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品、.蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性、.公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障、.始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要、.十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖、.与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息、.2、市场状况蓝月亮的市场细分和市场定位：洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品、.虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）、.利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查、.调查问卷附在附录上、.我校目前主要的市场状况是：男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑、.对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准、.蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作成本较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有相当重要的位置，是大部分消费者的首选、.3、产品状况蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品、.衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液、.居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精、.个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液、.在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等、.4、竞争状况主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品、.a)奥妙奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍、.注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量、.b)汰渍始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”、.汰渍采用竞争性定价策略、.竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客、.c)立白借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源、.在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%、.5、分销状况分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超市、.其中：船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多、.主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点、.11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品、.各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求、.有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高、.周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大、.经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低、.但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品、.6、宏观环境人口环境：哈尔滨工程大学大约22000人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动、.消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属、.由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式、.学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高、.冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低、.其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感、.经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐、.相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠、.技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果、.而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染、.政治因素：国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂、.获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的、.文化环境;由于消费市场定位在哈尔滨工程大学，消费主体的受教育程度和文化水平较高，会跟家注重产品的安全和质量，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助、.二．机会和问题分析（SWOT）1、优势：1）技术领先产品配方、包装技术，处于行业领先水品，迄今共获得二十多项国家专利、.2）功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多功能，一瓶产品同时解决消费者多种需求和难题、.3）使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果、.4）绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗衣液、.5）清洁保护将清洁和保护的理念运用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝月亮产品的消费者、被清洁对象和环境，并且推出国内首款手洗专用洗衣液，更受消费者的青睐、.6）消费习惯蓝月亮在学校已经具有了一定的市场占有率，据调查问卷显示，男生中，使用洗衣液的有82%使用蓝月亮品牌，而在女生中，使用洗衣液的有75%使用蓝月亮品牌、.7）销售系统在学校助学超市、公寓各大仓买以及校内的各大小型超市内，均有蓝月亮系列产品在售、.便于在校学生们购买、.2、劣势：1）与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是整个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格、.2)与其他品牌洗衣液相比，蓝月亮洗衣液的价格处于中等偏上，我们小组发放的调查问卷显示，在建议一题中68%以上的同学选择了希望蓝月亮洗衣液能够适当降低价格、.3)与最新推出的洗衣产品相比，蓝月亮洗衣液形式单一，和其他经营多种产品的品牌相比，产品深度优而产品广度差、.3、机会：1）中国的洗衣液市场正在以年均%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%、.同时，洗衣粉市场的年均增速仅为%、.尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%、.而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势、.洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱、.洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到爱人的皮肤、.超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个、.超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉、.2）蓝月亮推出的手洗专用洗衣液开创了洗衣液行业的先河，这是国内第一款手洗专用洗衣液，对于关注肌肤健康的大学生群体来说，手洗专用洗衣液再适合不过了，它的市场占有率也在推出之后迅速增加，而其他品牌还没有推出手洗专用产品，之后推出也难以改变消费者的消费习惯、.4、威胁：1）行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场、.虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙，白猫，开米、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战、.2）随着碧浪洗衣凝珠等新兴产品的出现，大学生群体喜爱尝试新鲜事物，这对蓝月亮系列“老牌”经典产品来说，无疑是巨大的挑战、.5、SWOT综合分析：蓝月亮面临较严峻的市场竞争压力，但是在其中也具有其比较突出的优势，因此，在接下来的校园市场的拓展中，由于还没有一个洗衣液品牌专门针对这个市场进行开拓，这对于蓝月亮来说是一个极好的机会也是一个很大的挑战、.校园市场的特殊性和其消费群体的特殊性，并不能用以往的渠道拓展经验来对待，可以说没有一个比较完整和成功的模式可以借鉴，只能自己一步一步去进行、.这就需要前期对大学生消费心理要有一个透彻的研究，以及对于进入校园市场的条件限制以及方式的可运作性等都要进行认真细致的考量，才能达到预期的目标、.三．营销目标制定1、策划目标：1）扩大品牌知名度让大学生通过一些活动，对于蓝月亮公司的发展历程、品牌故事、企业文化、企业文化、企业理念等内容有所了解、.树立企业良好健康的形象，体现出与校园生活息息相关的一面、.2）亲身体验产品通过对蓝月亮洗衣液的产品体验和试用活动，在大学生中形成良好的连锁反应、.让大学生消费者亲自感受蓝月亮带来的便捷、洁净、芳香，最重要的是一定一要体现出蓝月亮的与众不同，蓝月亮独特的定位和诉求、.3）增加初次购买率针对大学生购买洗衣用品的常用渠道、可以接受的价格，开展相关的促销活动，增加初次购买率，以前期的推广活动为基础，从而形成重复购买，培养客户忠诚度、.2、营销目标：1）在哈尔滨工程大学市场占有率达到60%选取在大小美门前进行蓝月亮洗衣液推广活动、.根据市场的调查分析，无论男女生中，使用蓝月亮洗衣液的人都占了大多数，如果能够有效地结合宣传和促销活动，市场占有率还有上升的空间，以及活动的影响力带来的其他一些非大学生消费者（如老师、学校里的居民）、.2）购买率达到70%经过调研分析，在常见的几种洗涤剂中，除蓝月亮洗衣液外，立白、汰渍、奥妙等洗衣产品还是占领了一部分市场，在学生中使用洗衣液的比例要大于居民中，所以在学生中，会更容易推广、.由此根据目前的情况，确定的营销目标是蓝月亮洗衣液的购买率通过宣传和促销能达到70%、.3）建立多个定期销售点，与蓝月亮公司形成长期合作关系、.我们知道，大学生使用洗衣产品的频率是很稳定的，基本保持在一周两次左右，那么其购买洗衣产品的频率也相对稳定，所以我们会在学校设立定期销售点，具体来说，指的是我们根据学生的购买频率，定期在校园里设立销售点，比如在每个月的1-2号、16-17号，在大小美门口进行销售，通过线上线下多方面的宣传，建立蓝月亮校园代理销售体系，同学们也可以通过在微信平台预定产品，享受送货上门的服务、.通过推广宣传新的洗衣理念，在大学生了解蓝月亮的产品特点、文化理念之后，设立校园销售点，不仅便利学生购买洗衣业产品，也为蓝月亮接下来的推广活动提供了一个长期的联系站点、.四．市场营销战略（发展战略）小企业或产品经理要制定营销战略、.战略可以用下述结构来表示：目标市场：中等收入的家庭；定位：最好的质量，最可靠的性能；产品线：增加两种高价格的产品；价格：高于竞争品牌；分销：专业电器商店，力争进入百货商店；销售人员：扩大10%；广告：制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算；销售促进：促销预算增加15%，增加POP广告；研究与开发：增加25%的费用开发更好的产品、.在制定战略时，产品经理要与企业其他部门进行协商，以保证计划实施的可行性、.1、目标市场：所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程、.我们在将自己所面临的市场进行细分之后，将自己的目标市场定位于哈尔滨工程大学的在校学生、老师、工作人员以及校园内中等收入的居民户，在校学生平时的活动范围具有局限性，愿意在生活上花费一定的资金，往往他们其中的很多不会在乎产品的价格，而更关心洗衣产品的功能性，不会吝啬于在洗衣粉洗衣液的差价，对洗衣液有一定的接受能力，我想我们的产品会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率、.2、产品定位：产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求、.从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位、.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作、.我们决定将产品定位于质量可靠的高品质产品，我们将蓝月亮定位于中高端的产品，而不是通过低价格低质量的低端产品，中高端产品有助于建立良好的企业形象，优质的产品能够为企业带来高的忠诚度，有助于企业未来的发展、.从大局来说，较高品质的产品有着较高的可信度，而且随着有瑕疵的产品进入市场的比例下降，顾客对市场的满意程度也会提高、.我们要求蓝月亮产品的质量必须合格、.一旦顾客得到的是一个不是完美无缺，而是有瑕疵的产品，顾客在商品使用过程中必然会打折扣，他们购买到的商品并不能充分实现其价值、.3、产品线在产品线上，增加一定数量的生产质量较高的生产线、.我们的市场定位于中等收入的家庭，产品定位于高质量的产品，在质量较高的蓝月亮洗衣液上的销售肯定有比其他类型的产品，销售量会有一定上增加，我们增加一定数量的生产线，以防止在销售过程中出现缺货断货的情况、.这样就需要我们有稳定的供应商，保证所需的蓝月亮产品可以源源不断地供应到学校里来、.4、价格我们销售的蓝月亮洗衣液针对于中高端的消费人群，品质较高、.一般来说，较高档次的商品是用更多或者更好的原材料制成的，优质充裕的原材料造就了较高的产品性能，因而必须有一个较高的卖价与之匹配、.顾客愿意付出一个较高的价格来购买那些更有价值，性能组合更加优越的产品、.在价格方面，我们的蓝月亮洗衣液在价格上会比其他同类型的产品在一定的范围内高一些、.企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整、.1）削价策略原因：A销售团队急需回笼大量现金B希望通过削价来开拓新的市场C决策者决定排斥现有市场边际生产者D生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额2）提价策略原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润、.D顾客心理、优质效应、.涨价名牌形象、优质优价5、分销渠道我们在分销渠道上选择与超市合作的形式，与超市等大中型的代理机构建立长久的合作关系，渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签订协议，订购第一批货、.如不进货则不能签订代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态、.不能以低姿态进入市场；发放代理商的好处多,可以以最快的手段扩大终端市场的销售面,提高市场覆盖率,减少人力成本的支出,但是发放代理商也会容易带来跨区域销售等不良现象,因此适当选择代理商,稳步开拓市场、.6、销售人员由于是在学校内进行销售，所以我们的销售人员都是在校的大学生，主要采取的是公开招聘的方式，对一些课余时间比较丰富、对营销工作拥有足够的热情的同学、有责任感的同学予以录用、.注意以下几点：1）使用范围：a)超市促销点促销人员b)上门推销人员c)广告活动执行人员2）销售团队培训：a)培训销售技能，表达能力b)介绍讲解产品特性c)相关礼仪培训3）聘用标准：a)按推销能力择优录取b)以在校大学生为主c)面试为主4）福利发放：a)制定绩效考评标准，按销售量为销售成绩突出的人员发放额外福利奖金、.b)免费向销售人员进行相关培训c)提供进入企业实习的机会7、广告广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段、.狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益、.在学校的广告宣传，主要应该明确以下几点：1）广告策略制定广告目标a)宣传企业形象和产品形象、.b)拓展销售渠道，稳定销售网络、.c)联络公共关系，创造校内销售环境、.2）广告诉求对象蓝月亮相关产品的直接使用者及对购买行为起决策作用者、.a)校内学生b)学校后勤管理部门c)学校超市清洁产品销售的经销商d)校内洗衣店洗衣房3）广告产品诉求a)两款新推出的高价产品，主要面向有更高卫生需求的后勤部门和对清洁要求更高的人群；b)产品良好形象（质量过硬，清洁效果良好、.包装更好，更具新意的产品面向更愿意尝试新事物年轻用户、.低价量大面向一般需求用户以及学校后勤部门；c)产品种类丰富，特别推出两种新产品；d)注重客户对产品的体验，吸引新用户、.4）广告语a)更佳体验，更多选择，更关心您的双手b)蓝月亮让洁净更轻松5）广告表现手法：a)学校船海超市开展销售活动，推出现场体验活动，促销活动；b)在食堂图书馆等人口密集地发放广告，拉条幅c)参与学校晚会活动的冠名，活动期间推广新产品d)销售团队直接走进寝室、洗衣房、后勤部门开展体验式推广e)表现主题：蓝月亮让洁净更轻松；6）广告预算使用：a)场地租用b)销售人员聘用c)海报传单条幅的设计印刷d)用于广告的其他费用e)增加20%用于广告点的增加以及投放量的增加8、销售促进（促销）促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的、.促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为、. 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系、.企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合、.我们所采取的促销方式，主要有以下几种：。