某某品牌饮料市场营销案例分析
超全王老吉市场营销案例分析
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产品质量保障
超全王老吉注重产品品质，通过严格的质量控制和持续的产品研发， 确保了产品的独特口感和营养价值。
渠道拓展能力
超全王老吉具备强大的渠道拓展能力，能够快速覆盖市场，提高产品 覆盖率。
对其他企业的启示与借鉴意义
重视品牌建设 企业应注重品牌形象的塑造和品 牌价值的提升，通过精准的品牌 定位和差异化的营销策略，提高 品牌知名度和美誉度。
05
超全王老吉市场营销的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争激烈
品牌形象老化
在饮料市场中，王老吉面临众多竞争对手 ，如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以 及国内的其他饮料品牌。
随着时代的变化，王老吉原有的品牌形象 可能不再符合年轻消费者的审美和价值观 。
营销渠道有限
数字化转型困难
在某些地区或特定群体中，王老吉的营销 渠道可能不够完善，导致市场份额较低。
面临的主要竞争对手包括加多宝、和 其正等品牌。
03
超全王老吉市场营销策略分析
产品策略
01
02
03
定位明确
超全王老吉以“草本植物 饮料”定位，区别于其他 碳酸饮料，强调健康、天 然的特点。
品质保证
采用优质草本植物原料， 确保产品质量和口感，满 足消费者对健康的需求。
创新研发
不断研发新口味、新包装， 满足不同消费者的需求， 提高产品竞争力。
重点市场布局
针对不同地区市场需求，制定不同的销售策略， 重点开拓潜力市场。
合作伙伴关系
与经销商、零售商建立良好的合作关系，共同开 拓市场，提高销售效率。
促销策略
01
广告宣传
通过电视、网络等多种媒体进行 广告宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
王老吉and加多宝市场营销案例分析
总结
•四种策略向消费者进攻
产品策略
价格策略
方向
渠道策略 促销策略
六、预算
王老吉推广方案一： (100W)
时间轴
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
1
月
硬 性
硬广 栏目冠名 软文+公益
炎炎夏日、喝王老吉
过节怕上火，就喝王老吉
栏目冠名
#为老师送一 杯凉茶# #新年送吉，王老吉#
威胁( T )：
最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本 土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在 产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而 无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
三、企业目标
战略目标
红色王老吉是作为忆“功能饮料”，购买红色王老吉真实 动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮 料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让 消费者无忧地尽情享受生活。 红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其 他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景： 吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴， 进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰 店的形象。
市场营销教学案例
市场营销教学案例案例一：可口可乐的市场营销策略案例描述：可口可乐是全球领先的饮料品牌，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
该品牌的成功主要归功于其创新的市场营销策略。
以下是可口可乐在市场营销方面的一些成功案例：1. 品牌定位：可口可乐以“开心快乐”的形象为品牌定位，通过鲜艳的标志性红色配色和欢快的广告营销来吸引消费者。
这种积极的形象使得消费者将可口可乐与快乐和正能量联系在一起。
2. 广告营销：可口可乐以创意和情感化的广告营销而闻名。
他们的广告通常以故事性的情节吸引消费者的注意力，并在其中传达品牌的核心价值观。
例如，他们曾推出的“开心时刻”广告系列，通过展示人们在喝可口可乐时快乐而欢乐的场景来建立品牌与愉悦情绪的联系。
3. 品牌合作：可口可乐还积极与其他品牌展开合作，以提高品牌知名度和影响力。
例如，他们与迪士尼、奥运会等知名品牌合作，在这些合作中加强了品牌形象，并通过共同推出的限量版产品来吸引消费者。
4. 社交媒体营销：可口可乐善于利用社交媒体平台与消费者进行互动。
他们通过在Facebook、Twitter、Instagram等平台上发布有趣的内容和可参与的活动来吸引消费者的关注，同时也增加了人们对品牌的参与度和忠诚度。
案例二：苹果公司的市场营销策略案例描述：苹果公司是全球知名的科技公司，其市场营销策略以创新、差异化和高端定位为主要特点。
以下是苹果公司在市场营销方面的一些成功案例：1. 产品设计：苹果公司以其独特的产品设计而闻名。
他们的产品集中在功能性、简洁性和美观性方面的创新，吸引了广大消费者的眼球。
苹果公司在产品设计上的不断突破，使消费者很难将其产品与其他竞争对手的产品混淆。
2. 品牌形象：苹果公司打造了强大的品牌形象，以与众不同的方式塑造其产品和品牌的形象。
他们的广告通常采用简单但引人注目的方式，强调产品的独特之处和用户体验。
3. 渠道分销：苹果公司建立了独特的产品分销网络，以确保产品能够在全球范围内广泛销售。
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例可口可乐是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
以下是店铺为大家整理的关于可口可乐营销成功案例分析，欢迎阅读!关于可口可乐营销成功案例分析1：“节点”营销“当我把产品卖给你的时候，我们的关系不是结束了，而是刚刚开始。
”这是互联网时代特别看重的用户理念，即不仅卖产品，而是通过产品这个媒介，和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动，进而完成对品牌的传播。
通常来说，手机、电脑、电视等消费电子产品更容易做到这一点，现实中也有不少好的案例。
但对于快速消费品却是个天然难题。
因为快消品产品相对简单、购买决策也简单(几秒钟)，结束也快(用完就可以扔掉)。
在过去，快消品公司多是寄希望于通过高强度的广告投放等方式来增加消费者的频次，强化品牌形象。
简单说，这种联系更多通过时间节点(特殊时刻，比如节日)，空间节点(特定的活动场景)实现，但是在社会化媒体时代，有没有一些新的节点可以挖掘，旧的节点有没有一些翻新的玩法?不妨看看饮料大王可口可乐的一些玩法。
一、内容节点说起可口可乐近年的营销案例，就不能不提去年火了一把的昵称瓶现象，关于这个经典案例的分析已经很多，这里只提一点。
这个案例的传播内容算是可口可乐的原创吗?其实不是，可口可乐所用的那些传播内容，比如“高富帅”，“屌丝”这些词汇，都是网络上早已有之的内容，这些词汇和“不明觉厉”这样的网络缩略语一样，都是当下网络时代的流行标签，也。
可口可乐只是精选了其中具有“人格化”特征的词汇，并且这些词汇符合可口可乐自己的品牌文化，然后把它印刷到可口可乐瓶上。
真正创造这些词汇的，其实就是这个社会上普通的年轻人，他们也许就是可口可乐的消费者，是他们创造了这些词汇表达自己，可口可乐又把这些内容节点“还给了”他们自己。
关键是，看似如此简单的创意，为什么只有可口可乐想到并火了一把?我想《哈佛商业评论》早在2011年的一篇采访解答了这个问题。
市场营销经典案例分析
市场营销经典案例分析市场营销经典案例分析：可口可乐公司与百事可乐公司之争背景：可口可乐公司和百事可乐公司是全球两大主要碳酸饮料制造商。
这两家公司自20世纪以来一直竞争激烈，拥有众多的知名品牌。
它们的竞争涉及产品创新、广告宣传、品牌策略和市场份额争夺等方面。
本文将重点讨论这两家公司在市场上的竞争策略以及其影响。
案例分析：1.产品创新：在历史上，可口可乐公司一直处于市场领导者的位置，但百事可乐公司也通过产品创新取得了长足的发展。
其中一个典型例子是可口可乐公司于1985年推出的新产品“新可乐”（New Coke）的失败。
这款产品被认为是对经典可口可乐配方的改进，但消费者对这一改变的反应非常负面，迫使公司重新推出原有配方并命名为“可口可乐经典版”（Coca-Cola Classic）。
百事可乐公司在此期间通过推出新产品“百事可乐草莓味可乐”（Pepsi Strawberry）等各种多样化口味的产品，吸引了一部分年轻消费者。
2.广告宣传：可口可乐公司和百事可乐公司都在广告宣传领域投入了巨额资金。
可口可乐公司旗下的“可乐”品牌一直以“开心”的形象出现，其广告更偏向于情感诉求和全球性的一致性。
而百事可乐公司则更注重时尚、年轻和个性化的元素，其广告常常邀请明星代言。
这两种不同的广告风格帮助两家公司在各自的受众中建立了明确的品牌形象。
3.品牌策略：可口可乐公司和百事可乐公司均采取了品牌多样化策略。
可口可乐公司旗下的品牌包括可口可乐、雪碧、芬达等，而百事可乐公司旗下则有百事可乐、7UP、渴望等。
这种多品牌策略为两家公司带来了更多市场份额，同时也使得消费者可以根据口味偏好做出选择。
市场影响：可口可乐公司和百事可乐公司的竞争给市场带来了深远的影响。
首先，这两家公司的竞争推动了碳酸饮料市场的不断发展和创新。
其次，它们的广告宣传形成了两种不同的品牌定位和形象，为消费者提供了更多的选择。
最后，这种竞争也帮助两家公司保持高品质的产品和服务水平，以满足不断变化的市场需求。
百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析
1、可乐的由来2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革：第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。
第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。
第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。
8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。
尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。
红牛能量饮料市场营销策略案例分析
红牛能量饮料市场营销策略案例分析红牛能量饮料是一种全球知名的功能性饮料，以其独特的品牌形象和市场营销策略而广受消费者喜爱。
本文将对红牛能量饮料的市场营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因，并提供一些值得借鉴的经验。
一、品牌定位与目标市场红牛能量饮料的品牌定位非常明确，其核心理念是“给予人们翅膀”。
通过强调饮料的提神醒脑和增强体力的功效，红牛成功地将自己定位为一种为工作和生活中需要提高能量的人提供支持的产品。
其主要目标市场定位于年轻活力群体，包括上班族、学生以及需要短期提高精力的消费者。
二、巧妙的品牌宣传红牛能量饮料以其独特的品牌宣传手法闻名于世。
其中最著名的就是其红牛跃过太空的营销活动。
通过将一位跳伞高手从距离地面数万英尺的高空跳下，以体现红牛的“为人们提供翅膀”的品牌理念。
这种创新的宣传方式不仅吸引了消费者的关注，也使品牌形象更加深入人心。
三、有针对性的赞助活动红牛能量饮料还通过赞助体育项目和活动来提升品牌知名度和形象。
例如，红牛曾赞助过极限空中飞人、摩托跳台赛事等，这些与品牌理念相符的活动吸引了大量媒体曝光并吸引了消费者的兴趣。
同时，这些赞助活动也为红牛创造了与目标市场直接互动的机会，提升了品牌与消费者的亲近感。
四、社交媒体营销策略随着社交媒体的崛起，红牛能量饮料积极利用这一渠道来与消费者进行互动和传播品牌信息。
通过在社交媒体平台上发布有趣、引人注目的内容，如独特的视频剪辑、最新的市场活动和品牌故事等，红牛成功地在年轻人群体中建立了积极的品牌形象，并与消费者保持密切的互动。
五、产品创新与多样化为了满足不同消费者的需求和口味，红牛不断推出新的产品创新。
如推出不同口味的红牛能量饮料以及针对不同活动场景的包装设计。
产品创新的推陈出新不仅满足了消费者的多样化需求，也进一步巩固了红牛在市场中的地位。
综上所述，红牛能量饮料凭借其清晰的品牌定位、创新的宣传手法、有针对性的赞助活动、社交媒体营销策略以及产品的不断创新，成功地树立和巩固了在能量饮料市场中的领导地位。
可口可乐市场营销案例分析
可口可乐公司市场营销案例研究1. 案例正文 1.1可口可乐公司简介可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
1.2可口可乐在中国的本土化营销策略早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。
1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌成长壮大起来了。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
市场营销案例分析(王老吉)
也许很多人对亚运会的关注程度远远多于关注饮料市场， 试想每次看亚运会的开始、过程、结尾中都会看到王老吉的 字眼，那么自然而然的会在消费者的脑海中形成一种潜意识， 这就是大批潜在购买者的来源。
可以设计推出除红罐和绿盒之外的新包装。
另外，我们认为，王老吉还可以再推出新款包装，抓住 消费者的眼球，比如说中瓶的塑料瓶包装，就目前市场来看， 何其正的中瓶和大瓶吸引了更多的消费者，所以推出家庭装 和聚会装的新包装是一个不错的选择。
市场定位
•在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海 量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料” 市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮 料”！“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求， 把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使 其通俗化和时尚化。其成功的关键是站在消费 者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消 费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位 一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。
营销组合
产品、价格、渠道、促销、媒体
品牌概述——王老吉品牌
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有 清热去湿等功效的“药茶”。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：
王老吉药业股份 有限公司，生产王老 吉凉茶颗粒（国药准 字）。
由加多宝公司在中国大 陆地区独家生产、经营王 老吉牌罐装凉茶（食字 号）。
促销策略
广告策略（保住现有位置，加大投入量）
王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告的 投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。 在巨额的广告 投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机 器当作打造品牌的第一平台，要紧紧抓牢这一平台。 同时为了针对区域市场的营销需要在地方卫视上投 放广告弥补央视广告到达率的不足，还可以加大在报纸和 终端广告的投入，给产品的销售有力的支撑作用。 品牌新鲜，一鸣惊人，当消费者感觉到要上火或者 已经上火时，一般情况下喝两罐王老吉能够感觉到效果， 所以在注重广告宣传的过程中，还要注重质量的保持，因 为这种真实存在的功效才足以支撑王老吉在饮料市场中打 败其他的竞争对手，闯出一条阳关大道。
健力宝市场营销成功的案例
健力宝市场营销成功的案例
健力宝是一家中国著名的饮料品牌，其市场营销策略取得了许多成功的案例。
以下是其中一些案例：
1. 健力宝与体育赛事合作：健力宝与多个体育赛事合作，例如中国乒乓球队的赞助商，以及多个足球、篮球比赛的赛事合作伙伴。
通过与体育赛事的合作，健力宝成功地打造了与健康和活力相关的品牌形象，吸引了众多体育爱好者和运动员的关注。
2. 健力宝与明星代言人合作：健力宝选择了多位知名明星作为品牌代言人，例如中国演员黄晓明和刘亦菲。
这些明星代言人的形象与健康、活力、时尚等价值观相契合，有助于提升品牌的知名度和美誉度。
3. 健力宝独特的广告宣传策略：健力宝的广告宣传策略以突出品牌个性和独特的创意为特点，例如“健力无国界”和“越喝越好”等广告口号。
这些广告词通过简洁、易记的方式传递了健
力宝产品的特点和优势，吸引了消费者的兴趣和好奇心。
4. 健力宝线下推广活动：健力宝在全国范围内举办了多个线下推广活动，例如健力宝城市跑、健力宝体育节等，吸引了大量参与者和观众。
通过这些活动，健力宝成功地加强了与消费者的互动和情感共鸣，提高了品牌的认可度和忠诚度。
5. 健力宝数字营销策略：健力宝积极采用数字营销策略，与多个社交媒体平台合作，例如微博、微信、抖音等，通过发布有趣、引人入胜的内容来吸引用户。
同时，健力宝还借助明星代
言人和网红合作，增加了自己品牌的曝光度和影响力。
以上是健力宝市场营销成功的一些案例，通过多渠道的宣传和推广，健力宝成功地树立了自己的品牌形象，吸引了广大消费者的关注和喜爱。
王老吉PK加多宝案例分析(市场营销)
然而等待它们的，是渠道战
•
• 去火凉茶王老吉商标之争，让加多宝和广药都很上火。明
•
里暗地，广药、加多宝在进行着一场看不见硝烟的战争。 比如在宣传口号上面，广药集团更加突出“王老吉”。此 前多年来，加多宝提出“怕上火喝王老吉”的口号，广药 集团新产品宣传口号定为“凉茶就喝王老吉”、“凉茶始 祖王老吉”。而自5月28日加多宝推出凉茶新产品之后， 其宣传口号开始突出“正宗凉茶”和“加多宝出品”，口 号改为“怕上火喝正宗凉茶”。 从今往后，怕上火，喝王老吉还是加多宝?这是一个问题。 在王老吉商标上决出胜负后，广药和加多宝在市场上的真 正角力才刚刚开始。
•
加多宝营销策略——怕上火“现在” 喝加多宝
• 因广药集团收购王老吉商标， 原有的凉茶市场产
生了新的竞争格局。 在营销过程中， 加多宝突出 正宗、原始的凉茶，使消费者认为红罐凉茶只是 名称改变，并未改变口味， 更易于接受加多宝， 从而达到争夺市场的目的。 品牌定位——去王老吉化，还是原来的配方，还 是熟悉的味道 在“王老吉”商标争夺战正在进行 时，加多宝集团就开始了从渠道到终端的一系列 的去 王老吉化。
为自证正宗凉茶，加多宝、广药各 显神通。
2012年5月9日中国国际经济贸易仲裁委员 会仲裁裁决，鸿道集团(加多宝母公司)停止使用 “王老吉”商标。由于在短时期内在消费者心中 实现“换标”是不可能的，所以加多宝最不怕把 事情闹大，因为制造的声音越大，商标纠纷拖延 的时间越长，留给他们的过渡时间就越长。 于是，为拖延时间，5月17日，加多宝集团 宣布新品凉茶“加多宝”高调上市的同时，向法 院起诉，称其母公司鸿道集团不服此前裁决，
• 首先，没有任何严格的理论和实证数据 能证明国
饮料市场营销案例
饮料市场营销案例在饮料市场竞争激烈的环境下，一家名为“健康宝”的公司决定通过创新的市场营销策略来突破市场并提升品牌知名度。
该公司发现现有的饮料市场主要以碳酸饮料和果汁为主，但消费者对于健康饮料的需求逐渐增加。
因此，“健康宝”决定推出一款新型健康饮料——“轻享果乐泉”。
首先，“健康宝”公司进行了市场调研，了解到消费者对于健康饮料的需求主要体现在低糖、低热量、无添加剂等方面。
因此，“轻享果乐泉”不仅保持了果汁的新鲜和营养特性，还将糖分和热量降低到最低限度，并且完全不添加任何人工色素和防腐剂以满足健康需求。
接下来，“健康宝”公司通过互联网平台进行了线上预售活动。
消费者通过官方网站购买“轻享果乐泉”的预售礼包，礼包中包含几瓶饮料和一份精美的定制礼品。
此举不仅刺激了消费者的购买欲望，还提前将品牌引入消费者的视野中，形成了较好的品牌认知。
同时，“健康宝”公司在各大知名超市、便利店进行“轻享果乐泉”的体验活动。
他们选择高流量的商场作为展示点，并在展示区域设置专门的品尝台，供消费者免费品尝饮料。
此外，他们还派发优惠券并举办小型抽奖活动，以吸引更多消费者参与。
这样的活动不仅提升了品牌曝光度，还为消费者提供了直接体验的机会，增加了产品的口碑。
除了线上和线下的市场推广活动，公司还积极参与公益事业。
他们与当地的组织合作，通过捐赠一部分“轻享果乐泉”销售收入的方式，为当地的贫困儿童提供健康饮料，提高了品牌在社会责任方面的形象。
经过一系列创新的市场营销策略，公司取得了巨大的成功。
不仅品牌知名度大大提升，销量也实现了快速增长。
消费者对“轻享果乐泉”的口碑也不断传播，成为健康饮料市场的新宠。
这个案例充分说明了在饮料市场中，通过创新的市场营销策略可以有效突破市场，提升品牌知名度和销售额。
通过了解消费者需求，推出符合健康需求的产品，并通过线上线下市场推广活动和参与公益事业来提高品牌形象，都是有效的市场营销手段。
（接上文）除了上述提到的市场营销策略，公司还实施了一系列与消费者互动的活动，以增强品牌吸引力和客户忠诚度。
饮料行业的营销策略成功案例分析
饮料行业的营销策略成功案例分析饮料行业是一个竞争激烈且不断创新的领域，各大品牌纷纷推出各种各样的饮料产品。
在这个竞争环境中，成功的营销策略对于品牌的发展至关重要。
本文将通过分析两个饮料行业的成功案例，探讨其营销策略的关键因素以及成功之道。
案例一：可口可乐可口可乐无疑是全球最知名的饮料品牌之一，其成功的营销策略在行业内具有里程碑式的意义。
可口可乐的成功主要得益于以下几个方面的策略。
品牌形象：可口可乐一直努力塑造年轻、时尚、积极向上的品牌形象。
他们与流行音乐、体育赛事以及各种流行文化活动合作，成功地把品牌与年轻人的生活方式联系在一起。
他们始终坚持保持品牌形象的统一性，并通过跨媒体的广告宣传达到更广泛的受众。
市场定位：可口可乐通过准确的市场定位，成功地找到了自己的目标消费者。
他们将产品定位为一种时尚、潮流的饮料，针对大众市场和青少年消费者的需求进行营销。
在推广过程中，他们不断创新，推出了多种口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。
渠道策略：可口可乐善于利用各种渠道来推广和销售产品。
除了传统的超市和便利店渠道外，他们还积极开发电子商务、自动贩卖机以及线下零售店等多样化的销售渠道。
这种多渠道的销售策略为可口可乐赢得了更大的市场份额，并提高了产品的可及性和销售量。
案例二：百事可乐作为可口可乐的主要竞争对手，百事可乐同样拥有成功的营销策略。
他们在市场中取得的成功主要得益于以下几个方面的策略。
品牌定位：百事可乐将自己定位为一款带有精神和创新概念的饮料。
他们通过与全球著名品牌和音乐人的合作，成功地将品牌定位为时尚和个性的代表。
他们还根据不同市场的需求，在不同国家推出了不同口味和定制包装的产品，以满足消费者的多样化需求。
社交媒体营销：百事可乐以其在社交媒体上的活跃度而闻名。
他们与各类社交媒体平台合作，在不同的社交平台上开展营销活动，成功地吸引了大量年轻消费者的关注。
他们利用社交媒体与消费者互动，倾听他们的声音，从而改进产品和服务。
超全王老吉市场营销案例分析
王老吉应实现线上线下营销的融合，如开展线上优惠活 动、线下体验店等，以提升消费者的购买体验和忠诚度 。
不断创新产品，满足消费者需求
丰富产品线
王老吉除了传统的罐装凉茶外，还可以考虑推出更多类型的产品 ，如无糖版、低糖版、水果口味等，以满足不同消费者的需求。
强化产品研发
王老吉应加大产品研发力度，投入更多资源研发新产品，并确保 新产品的质量和口感能够达到消费者的期望。
王老吉数字营销效果评估
效果一
提高品牌知名度
评估方法
通过调查问卷了解品牌知名度是否提高。
效果
经过数字营销后，王老吉的品牌知名度明显提高。
效果二
吸引更多潜在客户
评估方法
通过分析官网流量和销售额来判断是否吸引了更多潜在 客户。
效果
官网流量和销售额均有明显增长，说明数字营销成功吸 引了更多潜在客户。
06
、活动信息等。 • 目标：通过社交媒体平台吸引潜在客户，增强品牌知名度。 • 策略二：搜索引擎优化 • 内容：王老吉优化官网和产品页面，使其在搜索引擎中更容易被找到。 • 目标：提高官网和产品的曝光率，吸引更多潜在客户。 • 策略三：移动应用广告 • 内容：王老吉在移动应用上投放广告，如新闻应用、游戏应用等。 • 目标：扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
通过持续的品质保障和成功的营销策略，加多宝吸引了大量忠诚 的消费者群体，为品牌的长远发展奠定了基础。
04
王老吉成功案例二：王老吉公益营销
公益营销背景介绍
公益营销的定义
公益营销是一种企业通过参与公益活动，提升品牌形象和声誉，同时达到营销目的的营销 策略。
王老吉的背景
王老吉作为一家有着百年历史的凉茶品牌，在国内及海外市场都有很高的知名度和美誉度 。在公益营销策略的制定上，王老吉始终坚持“以人为本”的理念，关注社会热点问题， 积极履行社会责任。
市场营销案例分析东方树叶
市场营销案例分析东⽅树叶市场营销案例分析——以农夫⼭泉东⽅树叶为例⼀、背景介绍中国是⼀个具有深远茶⽂化的国家，是茶叶的故乡和发源地。
在中国，茶叶的发现和利⽤已经有四五千年的历史，“茶圣”陆⽻还写了⼀本《茶经》来记录中国的茶⽂化。
⽽今，茶已经传播到了世界各地，影响着⼈们的⽣活，改变着⼈们的习惯。
在超市中，饮品往往占据⼀⼤⽚的位置，⽽在这些琳琅满⽬的饮品中，分为碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等⼏个⽅⾯。
其中，在茶饮料市场中，有统⼀、康师傅、加多宝、王⽼吉、农夫⼭泉等多家⼚商的竞争。
要想在茶饮料市场中获得有利地位，就必须要有良好的市场营销和市场定位。
农夫⼭泉“东⽅树叶”于2011年由农夫⼭泉公司推出，是继农夫⼭泉饮⽤⽔、农夫果园两种产品后的新产品，分为绿茶、红茶、茉莉花茶和乌龙茶。
农夫⼭泉“东⽅树叶”的外观设计和⼝味区别于其他的茶饮料，成为茶饮料市场中的⼀匹⿊马。
⼆、营销分析1. 外观分析农夫⼭泉东⽅树叶的外观新颖、简洁，在所有饮料中让⼈眼前⼀亮。
其为全球知名设计公司Pearlfisher设计，设计主题突出，辨识⼒强，具有中国风。
绿茶、红茶、茉莉花茶、乌龙茶具有不同的颜⾊和图案，精美别1致。
东⽅树叶饮料整体透明，显得⼤⽓，背后印有所含营养成分，突出了其产品的理念。
2. 理念分析东⽅树叶以“0卡路⾥”为营销理念，突出了其健康的特点，迎合了当前消费者追求健康的⽣活⽅式的趋势。
在当前充满了⾊素、防腐剂、添加剂的茶饮料市场中，东⽅树叶独树⼀帜，吸引了⼈们的关注。
城市中⼈们的⽣活节奏越来越快，没有⼈会花费更多的时间来品茶，所以东⽅树叶的推出符合当前的市场需求。
3. 价格分析农夫⼭泉东⽅树叶的价格相⽐其他茶饮料来说相对较贵，说明了其⾯对的是中等以上阶层。
⽽东⽅树叶的健康理念也对中上阶层具有很强的吸引⼒，这就要求了相对较贵价格。
⽽这种价格，也让⼈们更加相信东⽅树叶的纯正和健康。
4. ⼝味分析农夫⼭泉东⽅树叶的⼝味较为清淡，强调“健康与纯正”的理念，不含糖、零卡路⾥，体现出其为100%茶叶抽取，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶⽂化的传承。
饮料市场营销案例分析
饮料市场营销案例分析饮料市场营销案例分析分析背景：某食品饮料公司欲推出一种新型饮料，目标是吸引更多的年轻消费者。
该公司已有一定的市场份额，但希望通过饮料市场营销活动来进一步提升品牌知名度和销售额。
目标群体：年龄在18-35岁的年轻人，尤其是大都市中的白领和学生。
市场调研：通过市场调研，发现当前年轻人对饮料的需求正在发生变化。
他们更加注重健康、天然、低糖分和功能性。
此外，年轻人对时尚潮流和个人表达的要求也不断增加。
策略1：品牌定位和差异化基于市场调研的结果，公司决定将新饮料的定位放在健康和功能性上。
通过强调饮料的100%天然成分、低糖分和丰富的维生素含量，来满足年轻人对健康饮品的需求。
在包装设计上，选用时尚、个性化和年轻化的元素，以吸引目标群体的眼球。
策略2：市场宣传和推广为了提高品牌知名度，公司决定将市场宣传和推广活动的重点放在线上渠道上。
通过社交媒体平台、博客和视频分享网站等，来传播饮料的特点和优势。
此外，公司也考虑与一些当红的网红或明星进行合作，以增加品牌的曝光度。
策略3：与目标群体沟通和互动为了更好地了解目标群体的需求和意见，公司决定通过活动和比赛来与年轻消费者进行互动。
比如，可以举办一些线下的品鉴活动、创意比赛或线上问卷调查等，来收集消费者的喜好和建议。
通过这些互动，公司可以调整饮料的口味、配方或包装，以符合目标群体的需求。
策略4：渠道拓展和销售促进为了提高产品销量，公司计划与大型超市或便利店进行合作，以扩大产品在市场上的渗透率。
同时，公司还考虑通过促销活动、打包销售和赠品等方式，来增加消费者的购买欲望和忠诚度。
总结：通过以上的市场营销策略，该食品饮料公司有望吸引更多的年轻消费者。
通过品牌定位和差异化、市场宣传和推广、与目标群体的沟通和互动，以及渠道拓展和销售促进，公司可以提升品牌知名度和销售额，并取得市场份额的增长。
该案例分析有助于其他饮料公司在市场营销上寻求灵感和可行的策略。
续写：策略5：产品创新和多样性除了品牌定位和差异化外，产品创新和多样性也是吸引年轻消费者的关键。
农夫山泉市场营销案例分析报告
农夫山泉市场营销案例分析报告夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，农夫山泉的成功是营销理念的成功，是品牌定位的成功。
为此店铺为大家整理了农夫山泉市场营销案例分析报告，欢迎参阅。
农夫山泉市场营销案例分析报告篇一体育营销提高企业品牌形象：体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。
依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。
2001年，农夫山泉策划事件——“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”支持北京申奥公益活动，赞助悉尼奥运中国代表队，支持北京申办2008年奥运会促使消费者将农夫山泉和天然、健康联系起来，使其品牌包括企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借用了公众视线的余光，使品牌得到更大范围的传播和认同。
公益营销提升企业形象：公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。
农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于“2008阳光工程”活动。
将每一年度的捐助款用于购买同等价值的体育器械捐献给全国范围内贫困地区的中小学校。
提高了企业品牌形象、提高企业的经济效益。
农夫山泉市场营销案例分析报告篇二发展历程：1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市成立1997年推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水!” 广告语，在年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。
1998年，因公司赞助世界杯足球赛，使得新的广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 更加深入人心。
2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号并被选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。
2001年6月10日公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
可口可乐营销案例分析
可口可乐营销案例分析可口可乐是世界领先的碳酸饮料品牌，其成功的营销策略在全球范围内都取得了巨大的成功。
本文将从市场定位、品牌形象、产品创新和广告宣传等方面对可口可乐的营销案例进行分析。
首先，可口可乐凭借其明确的市场定位在碳酸饮料市场占据了主导地位。
可口可乐一直将自己定位为一种快乐、年轻和活力的饮料品牌，以迎合年轻人的需求。
这种市场定位使得可口可乐在年轻消费者中享有高度认可和较强的品牌忠诚度。
其次，可口可乐一直致力于塑造其积极、乐观和向上的品牌形象。
通过使用明亮的红色和白色的标志，可口可乐传递出一种积极正能量的形象，使得消费者在选择饮料时更倾向于选择可口可乐。
此外，可口可乐还通过赞助体育赛事和明星代言等活动，进一步塑造了其作为一种活力和成功的象征的品牌形象。
第三，可口可乐不断进行产品创新以满足不同消费者的需求。
除了传统的可口可乐饮料外，可口可乐陆续推出了无糖饮料、低热量饮料、果味饮料等多样化的产品。
这些产品的不断创新满足了不同消费者对健康和口味的需求，提升了可口可乐的市场份额和营销竞争力。
最后，可口可乐通过创意的广告宣传策略加强了品牌的影响力。
可口可乐的广告一直以其积极、乐观和向上的风格深受消费者的喜爱。
例如，可口可乐的传统广告中常常出现快乐的音乐和快乐的人们，把幸福和快乐与可口可乐产品联系在一起。
这些广告不仅能够吸引消费者的目光，更能够在消费者心中留下深刻的印象。
综上所述，可口可乐的营销案例成功地通过市场定位、品牌形象、产品创新和广告宣传等方面的全面战略来吸引消费者，塑造品牌形象，并在碳酸饮料市场中保持了领先地位。
其成功不仅在于产品本身的优势，更在于其独特的品牌理念和创新的营销策略。
可口可乐市场营销案例分析
可口可乐公司市场营销案例研究1.案例正文1.1可口可乐公司简介可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root be er(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
1.2可口可乐在中国的本土化营销策略早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。
19 27年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达1 1亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌成长壮大起来了。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
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健力宝市场营销案例解析据中国饮料工业协会统计资料，2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头。
健力宝品牌自从1984年创办以来，就一直与体育、运动、全民健身、中国人走向世界、国家繁荣富强等联系在一起。
提起健力宝这个品牌，不少中国人都对它有着很深的感情———这是中国人自己的知名品牌，而且有着很长一段时间的辉煌。
但是，在潮流和时尚不断变换的今天，健力宝渐渐被遗忘了，在两乐（编者注：可口可乐、百事可乐简称两乐）文化的影响下，很多年轻人根本就不知道健力宝曾经被称为“中国魔水”，昔日辉煌的健力宝，节节败退，慢慢从一线城市里被挤了出来，仅在二三线城市和农村固守有限的尊严。
关心健力宝的人们无不叹息：健力宝怎么了？健力宝的衰落原因不是一两句话就可以解释清楚的，其中有企业内部管理问题，更有品牌老化的问题。
在认真分析了存在的诸多问题后，健力宝又重返市场。
2002年5月，健力宝集团推出了“第五季”果汁饮料，之后又力邀日本当红明星滨崎步为品牌做形象代言人，领导多品种产品上市，这些产品包括果汁、茶、水和VC碳酸饮料等四大系列三十多种产品。
显然，此次健力宝入市，动作之大绝对非同寻常，本期案例归纳分析了健力宝新的营销攻略。
请看本期健力宝市场营销案例。
背景★九十年代中期，随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起，个体私营的批发商（俗称大户）以其灵活多变的机制优势把国营糖酒系统和供销社二三级批发系统原有的渠道网络冲得七零八落，中国农村城镇市场出现了大变局，大户成为各个厂商相互争夺的重要资源。
据说，那时山东滕州一个健力宝的大户一年就可以做到上亿元的销售额，“大户”的威力可见一斑。
但到了九十年代后期，通路竞争日趋激烈，零售业态不断变化。
“坐批衰落，行批崛起”，厂家主动服务于商场和小店，尤其是城市通路开始向终端掌控型转变，大户制宣告衰落。
健力宝也正是在这个时期，无论从产品组合还是通路维新方面都停滞不前，变成了迟钝的“恐龙”，最终走向市场衰竭。
★2002年初，张海入主健力宝，并随即开展了体制改革。
体制的转变给一直受到体制和观念制约的健力宝带来了新的发展机遇。
第五季的推出，健力宝品牌的重塑，都是健力宝新生的佐证。
但是，新时代面临新问题，随着中国加入世贸组织，竞争将更加严酷，面对以两乐为代表的国际饮料企业在品牌和渠道速度极快的更新。
健力宝必须开始重新打造品牌文化和建立更加具有竞争力的渠道通路，实现利润的最大化。
策略★健力宝认为，两乐是健力宝的主要竞争对手，他们根据专家综合市场情况分析，由于两乐品牌实力强大和多年市场经验的积累，目前的发展趋势是“企图直接掌控终端，缩短渠道，进行渠道扁平化进程”，虽然目前在一些地区还不能完全摒除经销商，但经销商的利润已经很薄。
“两乐”在全国设置了铺天盖地的营业所，目的是为今后直接掌控终端作准备，虽然营业所营业成本很高，但两乐似乎并不在意。
营业所同经销商的合作，似乎也是暂时“利用”性的，很多区域经销商都很清楚，“两乐”最后终将把他们踢出去。
这样的结果就是经销商与“两乐”的对立情绪。
“两乐”无法利用当地大经销商的整合性资源，经销商们普遍认为，“两乐”在他们的经营中仅仅是必须性产品，但不是获利性产品，完全属于一种被动式经营，一旦出现替代品，追逐利润的经销商们就会迅速改换产品品牌。
★尤其是在1995、1996年，两乐的终端市场基本上占据60%到80%的总销售额，经销商的份额急剧萎缩，很多业内人士包括两乐的高管，都推断营销渠道扁平化将是中国饮料营销的必由之路。
但是，将近二十年的营销经验证明，中国经销商、批发商的通路在目前短时间内不可能被取消，他们拥有很多的自身优势，而且，中国市场的“净化”也是需要一个漫长的过程的。
★自从去年健力宝领导团队重建以后，曾经效力可口可乐的蒋兴洲入主健力宝担任营销总监，他采取了与“两乐”完全两样的营销思路：扩大经销商的力量，发力于渠道建设。
健力宝出台的合作伙伴制是在两乐、包括康师傅、统一甚至还有宝洁等快速消费品的营销模式基础上建立起来的，它整合了现有的经销商的资源，也正视了这个资源的存在价值。
健力宝从去年开始，从合作规模，合作态度，渠道控制，资金实力，甚至配合能力等方面综合考核了健力宝原有的通路经销商，同时发展了一批新的通路经销商，在一年时间内，健力宝已经从300多家发展到现在将近1000家的合作伙伴商。
★2002年3月，上任仅仅两个月的张海便启动了他的第一个冒险行动，一举炒掉了原有的80%以上的销售人员，同时新招募了两千多名销售员，进行封闭培训，开始全新的通路建设和营销模式；4月，不惜舍掉五六个亿的营业额，把所有健力宝下面的非健力宝品牌产品全部停产；5月，推出定位在“健康的休闲饮料”的全新品牌“第五季”。
8月，为了解决健力宝主品牌形象保守、老化的问题，健力宝主品牌进行了品牌重塑，推出以“超凡竞赛，超凡动力”为核心的新形象。
渠道★对饮料行业略有研究的人都知道，健力宝的衰败，一个重要原因是其老化的营销网络，自恃家大业大的健力宝似乎对终端建设一直没有放在心上，而与他们的漠视形成鲜明对比的是可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、娃哈哈、农夫山泉等南将北帅们的东征西战，最终的战果就是健力宝在多个战场频频告急，丢失阵地。
★健力宝集团原旗下针对不同产品系列拥有不同品牌，如水有天浪，碳酸饮料有欢腾、欢廷，功能性饮料有超得能等，各自都占据一定市场份额，但多品牌经营带来的必然结果就是投资重叠和市场推广浪费。
张海出手了，抓住健力宝渠道建设这个重要环节，开始运用资本玩家的气魄，大刀阔斧进行改革。
健力宝新品牌“第五季”成为他手中的一个绝好的棋子，把玩着这个可能掌控上万人生意经的一颗重要棋子，在通路上左右手同时出招：一是将重点由批发环节转移至零售环节，一是将扩张国际市场的精力部分地移至国内市场。
★2002年，健力宝一改以往所注重的大批发、大流通渠道，全面实行经销商合作伙伴制，通过零售终端大面积的品牌旗舰店建设，这被健力宝内部人士称为“零售终端争夺的第一战”。
本来计划一年内仅仅建立起5000家品牌旗舰店，实施深度覆盖，迅速树立“健力宝”“第五季”的品牌形象，但是出乎人们的意料，良好的效果让健力宝一发不可收拾，如今早就投入使用10000家。
这10000家旗舰店虽说投资成本很高，每一家旗舰店光装修费就是3000元，每个月还要给店主100～300元的工资。
但是善玩资本的张海绝不计较小钱，他看中的是其后续发展中无穷的潜力，我们不妨细细考察其中的任何一家小店，无一不是在校园、家属区、繁华路段、旅游网点中最好的小店，要么位置最好，要么影响力最强。
健力宝将目光瞄准所有具备条件的综合小店，不管是可乐的、康师傅的、统一的，都被健力宝撬来做旗舰店，从店头设计到产品陈列甚至影响了周围的零售小店，这一笔不小的金钱投入绝对是花在了刀刃上。
A8运动饮料是健力宝最近新推出的一种功能饮料，如果说喝可乐是因为喜欢美国的流行文化；喝第五季是因为喜欢滨崎步这个青春少女；健力宝人说，喝A8是身体的一种必须。
为了配合A8运动饮料在校园的推广，健力宝建立5000家校园加油站，1000家“A8旅游风情区”，专门锁定校园和旅游区。
★今年3月在糖酒会上刚刚推出的“爆果汽”，被行业专家称为第三代果汁饮品，与以往的果汁型饮料相比最大的特点是，它是一种加汽型果汁，新鲜果汁含量达到8%～12%，比汽水更健康，又比果汁来得痛快。
健力宝着力在全国省会城市的大型休闲广场建立1000个“爆果汽动感体验区”，在这个区域，整个都是黑白相间的氛围，从桌椅到空间到壁灯全部铺上爆果汽的LOGO，结合蹦极、滑板等大型游乐设施，制造一个与娱乐区结合的动感广场，体验爆果汽所主张的热烈、张扬、奔放，通过文化的传播铸造永久的品牌。
★在国际市场，健力宝可谓是国际扩张中国饮料第一家，在过去18年内，健力宝总共投资了8000万美元，先后在美国、加拿大、澳洲等二十多个国家建立了分部，但基本处于瘫痪状态，营销状况不甚理想，目前，仅有中国香港公司、中国澳门公司、新西兰公司有专人在管理。
一定还有人记得，1997年健力宝处于鼎盛时期的时候，老掌门人李经纬曾经在人民大会堂开订货会时说过：“健力宝一定要在2004年以前达到产量100万吨，营业额100个亿。
”这个“双百方针”如今已经成了健力宝人心中的痛，从1997年李经纬讲完这句话后，两个指标就一直在连续下滑，没人敢再提，也没人敢再想。
直到去年，营业额达到22亿，这才止住了连续5年的下滑。
蒋兴洲称“健力宝的海外战略就是何时达到双百，何时全面涉足国外市场”。
如今，健力宝仅仅是暂时设法稳住海外市场，力争先实现新西兰等市场的赢利，至于其他海外市场，要到外面打仗，先得打理好家事，他们必须等国内市场全面铺开并出现稳定增长之后再行举措。
经销商★时至今日，企业规模的大小早已不取决于生产规模，也不取决于批发规模，而是取决于零售规模的大小，即在零售这个环节能卖出去多少产品。
零售终端已经成为企业竞争抢占的桥头堡，最终导致零售货架成为经济社会最为紧俏的资源，谁控制它，谁就有了竞争的“核武器”。
★去年9月，健力宝出台深度覆盖基金计划，即根据经销商在当地的月营业额确定一个指数，一般是1%或者2%，比如成都经销商这个月销售达到1000万，其中20万就会给经销商作为深度覆盖基金，这个基金就是为经销商们招聘业务人员，说到底，这部分分销员就是健力宝出工资，为经销商干活。
分销员们补充健力宝销售团队难以覆盖到的零售小店和社区等低端市场，经销商用这部分资金养活了一大部分人员，这部分人员不需要业务代表们较高的专业素质，而是由公司业务代表处的分销主管进行管理。
分销员团队目前在全国已经达到5000多人，加上健力宝的业务代表3000多人，目前已有8000多人。
健力宝巧妙地借力发力，通过这种方法，销售公司的人员从2002年4月仅百人左右迅速扩张到8000多人，但是销售费用和销售成本却与原来基本持平。
★合理利用经销商资源是健力宝的一个基本方法，他们迅速在全国建立了144个业务代表处，27个分公司，6个大型销售区域和一个专业KA销售区域（编者注：KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”对于企业来说KA卖场的重要衡量标准包括营业面积、客流量和发展潜力等三方面。
国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、深圳万佳等，都会成为企业的KA卖场）组建了公司营销体系的强大脉络。
在经销商的管理过程中，通过电脑联网，可以让当地的经销商对自己当地的零售直营小店、大型KA卖场、校园便利店的销售状况了如指掌，从而根据公司的各种指数来衡量自己的经营状况，某种程度上讲，经销商的管理更加科学化了。
由于健力宝18年的历史，因而拥有中国最大的网络经销商，基本上当地最大的经销商都是健力宝的代理商，正是这样，健力宝的营销成本大大低于同行，利用客户的库房，利用客户的管理，甚至利用客户的办公场所只是按要求进行装修而已。