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大神带你做APP海外推广(上)：世界那么大,你不想去看看么？
大神带你做APP海外推广（上）：世界那么大，你不想去看看么？分类：APP推广标签: app推广海外推广国内移动互联网红海一片，经过近几年的激烈竞争的角逐，APP各个热门子类别都已经很难有市场空间。
国产APP出海已成不少公司的选择。
跟着冯锐老师一起看看国产APP出海那些事儿，想了解更多海外推广干货，可关注公共账号“香港品众互动”。
我一直非常喜欢姑婆，在这里也认识了很多优秀的APP商务大牛们。
最近出海在行业内开始被提的越来越多，我也正好最近一直在做海外APP营销，多少了解一些这方面的状况。
因此在这里借姑婆的场子，跟国内APP圈里的朋友们分享一下我所了解的出海现状。
难免很多地方说的不够深入准确，请大牛轻拍。
欢迎各位朋友继续交流！APP海外推广分为上下两篇，上篇详解国产APP出海的动机与前景，热门方向和成功案例，下篇详解海外推广渠道和还外推广容易遇到的困难。
本文为上篇，下篇将在下周推送。
一国产APP出海的动机与前景1逃离国内红海国内移动互联网环境，经过近几年的激烈竞争的角逐，APP各个热门子类别都已很难有市场空间。
厂商想要在短时间内做成一个好的产品，要么是剑走偏锋摸索到了风口从而成功(现象级产品，脸萌、足迹等)，要么是有土豪撑腰大力砸钱堆出来一个还算良好的开局。
然而从近期情况来看，即使有钱任性如BAT，一款新的APP在国内成功的难度也在不断攀升。
2寻找海外健康流量创业团队们除了每天要花大量的时间优化迭代产品、沟通完善需求，废寝忘食地盯着日活、留存数据报表之外，而且还得花精力应付国内五花八门各种名目各种马甲的门户、市场、积分墙、联盟等。
被国内各种本身不但无量而且还很无良的各路渠道摧残很久之后，实在对于国内的市场环境失去了信心。
而海外市场环境，由于海外媒体相对更具有契约精神，沟通也更加直接高效，且一些国家的政策法规也更加完善，再加上世界范围内没有太多疯狂的搅局者，因而相对国内还是干净许多。
出海的厂商，前有最早在海外获取成功并助其东家久邦数码美国上市成功的Go Launcher，后又有成功占据Google Play世界榜单Top 5的Clean Master其实一直不乏中国团队产品闪耀世界的例子。
短视频去海外收割下一个时代
短视频去海外收割下一个时代短视频平台巷战海外市场，将「老铁」全球化。
继扫码支付、共享单车等“中国新四大发明”出海之后，如今短视频这一中国式创新，也正在海外市场上演一城一池的争夺战。
如同诸葛亮在东汉末年为刘备献良策：面对拥兵百万的曹操和占据江东的孙权，若刘备能攻下荆、益两州，则霸业可成。
国外短视频战场中，字节的TikTok、快手的Kwai以及YY的一众出海产品，也在开展一场“三国杀”。
拿下巴西、印度等发展中国家市场，每个市场占有率的高低，都关系到这场出海战役的成败。
尤其近日Sensor Tower宣布，TikTok海外下载量已达15亿。
短短2年做到了堪比微信的成绩，委实令人刮目相看，不过无意中“亮肌肉”的行为，也将加剧整个市场的竞争。
如今，TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地应用总榜的首位；快手海外版Kwai多次登顶巴西应用总榜第一；VMate雄踞印度拥有5000万月活。
欢聚时代Likee在东南亚和俄罗斯占据首要位置。
字节跳动、快手、阿里巴巴、欢聚时代等群雄逐鹿海外市场，谁能成为最终赢家？出海大潮，席卷而来从2022年开始，国内移动互联网流量增长到达瓶颈期，市场饱和、红利锐减避不可免。
下沉、出海、拓新是摆脱困境的三条道路。
如果产品创新具有竞争力，能争取海外广阔的市场空间，出海就成了水到渠成的事。
经历了国内短视频大战的玩家，更加懂得入场时间早晚所带来的差异。
尽早出海，享受红利成为共识。
musical.ly被称为国内短视频出海的鼻祖，早在2022年该产品便在北美上线，主打国外市场，一度登顶美国App Store榜，在2022年便拥有了1亿多用户。
美国的文化氛围对于新奇玩法的musical.ly很接纳，使其迅速跻身仅次于社交媒体前列，甚至吸引小扎想要将其收入旗下，无奈却被字节跳动抢先一步。
2022年字节将原有的TikTok与全资收购来的musical.ly进行合并，抢先占领美国这一重要市场，随后挺进日本和韩国市场。
出海电商平台(出海电商平台排行榜前十名)
出海电商平台(出海电商平台排行榜前十名)随着互联网的飞速发展，越来越多的企业开始选择通过出海电商平台来拓展海外市场。
出海电商平台的作用在于为企业提供一个全球化的销售渠道，让企业的产品能够更广泛地被海外消费者所了解和购买。
那么，在众多的出海电商平台中，哪些平台是排名前十的呢？以下是出海电商平台排行榜前十名：1. 亚马逊(Amazon)：作为世界上最大的电商平台之一，亚马逊无疑是出海电商的首选平台。
2. eBay：eBay也是一家拥有全球化影响力的电商平台，其平台用户遍布全球各地。
3. Wish：Wish是一家专注于跨境电商的电商平台，目前在全球拥有超过800万的卖家和5亿的买家。
4. Walmart：Walmart是一家全球连锁超市，其在线市场也是跨境电商的重要平台之一。
5. AliExpress：阿里巴巴旗下的跨境电商平台，目前已经成为全球最大的华人跨境电商平台之一。
6. Rakuten：日本的跨境电商平台，其线上销售额仅次于亚马逊和eBay。
7. JD Worldwide：京东的跨境电商平台，其在东南亚和欧美等地区都拥有较高的市场份额。
8. Newegg：Newegg是一家以电脑产品和电子设备为主的跨境电商平台，其在北美地区拥有很高的知名度。
9. Lazada：Lazada是东南亚地区最大的跨境电商平台之一，其在印度尼西亚、菲律宾、马来西亚等地区都有业务。
10. Zalando：Zalando是欧洲领先的时尚跨境电商平台，其在欧洲市场上占据很高的市场份额。
以上是出海电商平台排行榜前十名，不同的平台在海外市场上拥有不同的影响力和市场份额，企业在选择平台时需要根据自身产品和目标市场来进行选择。
此外，企业在选择平台时还需注意平台的政策和要求，包括平台的费用、物流配送、支付方式等。
只有在全面了解平台的情况下，企业才能更好地运用出海电商平台来拓展海外市场。
中国APP出海十年记
Chinaicafe 10潮起潮落2008年，App Store 发布，Android1.0推出，打开了中国移动应用出海的大门。
第一个吃到螃蟹的应该是久邦数码，2010年推出GO 桌面，不到两年时间全球用户约为2.4亿，月活4200万，成为Google Play 市场份额最大的免费手机桌面应用。
久邦数码也凭此成为了第一家在美上市的中国移动互联网公司。
猎豹移动也尝到了工具应用出海的甜头。
旗下的清扫大师（Clean Master ）几乎成为海外安卓装机必备，下载量突破9亿。
2014年，猎豹移动登陆纽交所。
彼时，月活用户超3亿，全年营收7.5亿元。
上市一年后，月活翻番，总安装量超23亿，营收翻了将近五倍，达36.8亿。
那一度是躺着挣钱的快活日子。
赤子城、触宝、iHandy 、美图等公司旗下的出海应用，都达到了数亿级别的用户体量，备受资本追捧。
为了争夺海外市场，荷包满满的出海公司早早地玩起了烧钱大战，争夺用户，甚至养肥了一些做海外APP 广告的平台。
但所有的光鲜辉煌都在2016年开始褪色。
这波热潮上的APP 都是工具类，主要依靠流量广告变现。
但铺天盖地的广告过于饱和，引发客户反感。
更重要的是，这些中国APP 侵犯到了海外巨头的利益。
2017年2月，Facebook 以广告主违规过多为由，决定暂停所有中国区工具类APP 。
2018年1月，谷歌也推出新政策，禁止开发者在APP 中加入锁屏广告。
政策进一步收紧，2019年，谷歌集体下架了文 BT 财经中国APP 出海十年记一切过往，皆为序章小熊博望旗下40多款APP 、触宝旗下60多款APP 以及iHandy 旗下40多款 APP 。
2020年，猎豹移动旗下所有APP 被谷歌全面封杀，直接导致公司近22%的营收化为乌有。
一季报显示，总收入5.28亿元，同比下降51.4%，海外移动工具业务收入同比下降62.6%；利润也由盈转亏，从去年归属股东710万的净利润变成净亏损1.04亿。
浅谈App海外推广遇到的问题和解决措施
浅谈App海外推广遇到的问题和解决措施随着“一带一路”等政策的出台，互联网出海等国际性交易活动渐渐多了起来。
而互联网企业出海先后经历了工具类App、新闻类App和游戏App等多个出海阶段。
想要以App作为前锋打开海外市场，互联网企业都必须经历一件事：App海外推广。
在实际操作中，App海外推广不可避免地遇到了一些阻力，因此我们有必要简单地谈一下App海外推广会遇到哪些问题以及如何解决这些问题。
问题一：选择哪种推广方式？如果把“国内推广选择什么方式”这个问题抛给企业，他们一定可以很快自信做出回答：社交应用（平台）信息流广告、热门应用开屏广告、大V软广、公众号文章广告植入和冠名热门节目等等。
但如果把“海外推广选择什么方式”这个问题抛给企业，他们可能无法说出一个以上准确的答案。
出现这种情况并不能责怪企业，出海企业面临的是与国内推广环境有着相当大差异的海外市场。
推广环境取决于该市场用户的上网习惯：不同人群习惯使用哪些社交应用和游戏应用？他们习惯通过什么获得新闻和资讯？在性别或年龄等特征上不一样的人群在上网习惯方面是否有明显差异？不同地区的人群有不同的上网习惯，这造就了国内推广环境与海外推广环境有所不同的状况。
而为了解决面临陌生推广环境的不适，出海企业可以提前做足功课或者向海外推广平台咨询，进一步确认推广方案。
问题二：如何投放广告？“如何在海外投放广告？”这是所有选择靠自己进行海外投放的出海企业都会有的疑问。
事实上，投放广告的具体操作要根据企业定的推广方案具体敲定。
比如说，如果该出海企业的推广方案中有一条是通过某Youtube主播介绍给粉丝来扩大知名度，那么企业需要获得该主播的商务联系方式（一般是工作邮箱）与之联系和沟通，最后敲定合作方式并落实到书面文件上。
又比如说，该企业的推广方案中有一条是通过Facebook轮播广告获得产品曝光，那么企业需要与Facebook广告投放平台联系并洽谈投放事宜。
看到这里有的人可能想问“投放广告这么麻烦的吗？”事实上，海外投放广告也有不麻烦的办法——那就是找海外投放平台帮忙。
国产APP出海浪潮下,产品体验和本地化运营的重要性
国产APP出海浪潮下，产品体验和本地化运营的重要性2008年苹果商店开放以前，APP技术层面上，无论哪个国家或哪个公司，都不太成熟，可以说是处在同一起跑线上。
但随着苹果商店开放的号令声响起，一时间各大应用蜂拥而至，不到一周时间，苹果就宣布有超过10万+的下载量。
现在距离08年，已过去9个年头。
在这段时间里，中国内地不少公司在互联网移动端卯足了劲，推出了一款款火遍大江南北的APP应用，覆盖了人们生活的方方面面，比如微信、印象笔记、美图秀秀、全民消消乐等等。
但是，移动应用发展至今，已过于泛滥，以至于出现了其它问题。
首先是APP应用数量过多。
据不完全统计，截止2016年3月31日，全球App Store 共有1,912,559款应用，其中90.5%的应用可以在中国地区下载使用。
Google Play的应用也与之相差无几，大概在180万款左右。
虽然应用数量庞大，但是高频应用的占比却很少。
除此之外，APP开发商还面临着开发投入大、周期长和推广成本高的问题。
一款成熟的APP，无外乎要历经时间的考验，否则得不到用户的欢迎，自然面临着淘汰的命运。
因此为了有更多的发展机会，很多国有APP的主打市场都不在国内，而是选择出海远销。
这一集体性的"海外淘金运动"，也是这两年来中国经济最大的变化。
事实也证明，这是中国移动互联网企业出海的最佳时期。
从IDC整理的数据显示，2016年全球智能手机出货量超14亿。
另外艾瑞数据反映，全球智能手机用户增长率，虽然会随着用户群体的扩大及成熟而逐渐下降，但直到2020年后仍会有稳定的增长趋势。
这就为移动互联网的发展提供了硬件基础。
同时据艾瑞数据显示，截止2016年，中国移动互联网渗透率已高出世界水平20%，而全球平均水平相较于国内，正处于手机网民快速发展的阶段，人口红利给出海移动应用带来了较大的发展机会。
此外，中国企业出海大都选择东亚、东南亚、南美等新兴国家。
这些地区的互联网服务企业，排名前十的基本都是美国公司。
2022年出海应用与手机热点分析
2022年出海应用与手机热点分析随着全球化的加速和互联网技术的快速发展，越来越多的企业开始把目光放向了全球市场，以寻求更大的发展空间和经济利益。
出海应用已经成为了越来越多企业的选择，而手机热点则是出海应用的关键因素之一。
本报告将对2022年出海应用与手机热点进行分析。
一、出海应用的现状和趋势出海应用不再是新鲜的事物，许多企业已经在全球范围内开展了业务。
例如，中国的电商巨头阿里巴巴旗下的淘宝和天猫已经成功进入了东南亚市场；美国的社交巨头Facebook、Twitter等也已经在全球范围内开展了业务。
在2022年，随着人口和消费的快速增长，出海应用将越来越受欢迎。
尤其是在一些新兴市场，如东南亚、印度、非洲等地，发展潜力尚未充分挖掘。
未来的出海应用，将更注重本土化服务和文化适应性，这是企业在全球市场上赢得竞争的关键所在。
二、手机热点的现状和趋势手机热点已经成为了出海应用的必要条件。
由于国际漫游费用高昂，而Wi-Fi覆盖又不够完备，因此在国外使用手机时，使用手机热点连接互联网已经成为了许多人的选择。
在2022年，随着5G技术的快速普及，手机热点的传输速率将更快，连接更加稳定。
这将使得出海应用更加便利，也将为出海企业提供更好的服务保障。
三、出海应用如何利用手机热点1. 优化手机应用在手机热点环境下的表现出海企业应该针对手机热点环境下的网络条件进行优化，例如降低应用程序的数据流量、通过使用缓存等技术来提高用户体验。
2.提供本地化的Wi-Fi服务提供本地化的Wi-Fi服务是出海企业扩大市场份额的重要战略。
Outernet就是这方面的典范，该企业将自己的海外Wi-Fi网络称为“行走的聚合点”，充分利用本地WiFi资源和当地的网络巨头，为用户提供快速的Wi-Fi服务。
3. 打造定制化的网络产品和服务出海企业可以通过打造定制化的网络产品和服务来满足当地用户的需求和习惯，以提高用户吸引力和用户黏性。
例如，知名的出海企业Tik Tok就是基于当地用户的文化和兴趣进行了定制化的。
中国移动游戏“出海”的机遇和路径
中国移动游戏“出海”的机遇和路径中国移动游戏“出海”的机遇和路径随着智能手机的普及，中国移动游戏市场经过多年的发展已经进入稳定增长的阶段。
然而，相较于国内市场的竞争激烈，中国移动游戏企业也开始寻求更广阔的国际市场，即“出海”。
本文将探讨中国移动游戏“出海”的机遇和路径。
一、机遇1.庞大的海外市场全球移动游戏市场有着庞大的潜力，根据市场研究公司Newzoo的数据，全球游戏市场在2021年将达到2250亿美元，其中移动游戏市场占比超过50%。
中国移动游戏企业通过“出海”可以获得更多的用户和市场份额，进一步扩大收入规模。
2.强大的技术实力中国移动游戏企业在过去几年中积累了丰富的技术实力和开发经验，尤其是在游戏引擎、多人在线战术游戏、虚拟现实等领域。
这些技术优势能够帮助中国移动游戏企业在国际市场上脱颖而出，赢得竞争优势。
3.国内市场需求趋于饱和中国移动游戏市场已经饱和，用户增长速度放缓，用户需求也趋于多样化。
通过“出海”可以帮助中国移动游戏企业拓宽业务领域，降低国内市场的依赖程度，实现更可持续的发展。
二、路径1.市场调研和定位在“出海”前，中国移动游戏企业需要进行充分的市场调研和定位，了解目标市场的用户需求、市场规模、竞争态势等。
这可以帮助企业更好地制定市场战略和产品策略，提高进军国际市场的成功率。
2.本土化与文化适应针对不同国家和地区的市场，中国移动游戏企业需要进行本土化的优化和文化适应。
这涉及到游戏内容的翻译、游戏功能的调整、支付方式的适配等。
同时，还需考虑当地的法规法律环境和文化习俗，确保游戏在本地市场的合规性和吸引力。
3.与本地合作伙伴合作与本地的发行商、渠道商、社交媒体等合作伙伴建立良好合作关系非常重要。
本地合作伙伴对于了解当地市场和用户需求、推广渠道的建立具有独特的优势。
通过与本地合作伙伴的合作，中国移动游戏企业可以更顺利地进入国际市场。
4.品质、创新和差异化在国际市场上，中国移动游戏企业面临着激烈的竞争，产品的品质、创新和差异化是脱颖而出的关键。
出海投放案例
出海投放案例一、什么是出海投放呢？出海投放呀，就是把产品或者服务推广到国外市场去呢。
这可不像在国内投放那么简单哦。
它需要考虑好多因素的，比如说不同国家的文化差异呀。
你想啊，在咱们国家流行的东西，到了国外可能就没人感兴趣了，因为每个国家都有自己独特的文化习俗呢。
还有语言问题呀，总不能拿中文的广告直接放到国外去吧，肯定得翻译成当地的语言才行呢。
而且不同国家的法律法规也不一样呢，有些内容在咱们这儿能播，到了国外可能就违反规定了呢。
二、出海投放的成功案例1. 某社交软件的出海投放这个社交软件在国内已经很火了，他们想要开拓海外市场。
他们做的第一件事就是做了大量的市场调研。
他们找了很多当地的机构去了解当地用户的社交习惯、喜欢的功能之类的。
然后呢，他们针对不同国家的特点，对软件的功能进行了一些调整。
比如说在一些国家，人们更喜欢用语音功能，他们就把语音功能做得更加完善。
接着就是宣传啦。
他们没有用那种很生硬的广告方式，而是找了当地一些有影响力的网红来帮忙推广。
这些网红在自己的社交媒体上分享使用这个软件的体验，一下子就吸引了很多当地用户的关注呢。
而且他们还在当地的一些热门网站上投放了很有趣的视频广告，这些广告都很符合当地的文化特色哦。
通过这些努力，这个社交软件在海外市场的用户量增长得特别快呢。
2. 某游戏公司的出海投放这个游戏公司的游戏在国内玩的人超多的。
他们想把游戏推广到国外去。
他们首先对游戏进行了本地化处理。
不仅仅是把文字翻译成当地语言，还把游戏里的一些人物形象、场景之类的进行了调整，让它们更符合国外玩家的审美。
然后呢，他们参加了很多国际上的游戏展会。
在展会上，他们设置了超级酷炫的展台，让玩家可以现场体验游戏。
而且他们还准备了很多小礼品，只要玩家试玩就可以得到。
这样就吸引了很多国外玩家的注意。
再加上他们在游戏展会上和一些国际知名的游戏发行商进行了合作洽谈，让自己的游戏能够在更多的平台上发布。
通过这些措施，这个游戏在海外也获得了很高的人气呢。
软件出海营销行业报告
软件出海营销行业报告随着全球化的发展，越来越多的软件企业开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。
软件出海营销行业正逐渐成为一个备受关注的领域。
本报告将对软件出海营销行业进行深入分析，探讨其发展趋势和市场前景。
1. 行业发展概况。
软件出海营销行业是指软件企业将产品或服务推向海外市场，进行营销和推广的一系列活动。
随着全球数字化进程的加速推进，软件出海营销行业迎来了快速发展的机遇。
越来越多的软件企业意识到海外市场的巨大潜力，纷纷加大出海营销的投入。
2. 行业发展趋势。
随着全球互联网的普及和技术的不断创新，软件出海营销行业呈现出一些明显的发展趋势。
首先，移动互联网的发展将带动软件出海营销的需求。
移动应用市场的不断扩大，为软件企业提供了更多的出海机会。
其次，人工智能、大数据等新兴技术的应用，将为软件出海营销提供更多的可能性。
同时，跨境电商的兴起也为软件出海营销提供了更多的渠道和平台。
3. 行业市场前景。
软件出海营销行业的市场前景十分广阔。
随着全球数字化进程的不断推进，海外市场对于软件产品和服务的需求将会持续增长。
同时，全球化带来的市场竞争也将推动软件企业不断提升自身的竞争力，加速技术创新和产品优化。
在这样的大环境下，软件出海营销行业将迎来更多的发展机遇。
4. 行业发展挑战。
软件出海营销行业虽然发展迅猛，但也面临着一些挑战。
首先，不同国家和地区的市场环境、法律法规、文化习惯等差异性，给软件出海营销带来了一定的难度。
其次，市场竞争激烈，软件企业需要不断提升自身的产品品质和服务水平，以赢得海外用户的信任和青睐。
同时，跨境营销的成本和风险也是软件企业需要面对的挑战。
5. 行业发展建议。
针对软件出海营销行业的发展，我们提出以下建议，一是加强对海外市场的研究和了解，充分把握当地的市场需求和用户习惯；二是加大技术创新和产品优化的投入，提升软件产品的竞争力；三是加强与当地合作伙伴的合作，充分利用当地资源和渠道，降低跨境营销的成本和风险。
揭秘芒果TV“出海”策略
揭秘芒果TV“出海”策略作者：许艳艳来源：《综艺报》2019年第14期7月15日，由国务院新闻办公室对外推广局重点指导，芒果TV、Discovery聯合出品的全球首档跨国联合制作职业体验纪实真人秀《功夫学徒》举行定档发布会。
节目中来自俄罗斯、韩国、印度、菲律宾、越南等国的年轻人齐聚中国，在中国导师的帮助下体验学习中国职业和技术发展成果，节目将于9月在芒果TV和Discovery双平台播出。
对芒果TV来说，与海外优秀制作团队合作生产内容已非首次，芒果TV与马来西亚、新加坡、巴西等地方媒体和制作机构均建立了良好关系。
作为展现中国文化的重要窗口，近年来，芒果TV稳扎稳打，深耕出海战略，从内容合制到国际版App上线，从吸引海外华人观众到拓展至更多外国观众，从研究海内外观众的内容喜好到反哺内容制作，芒果TV出海走出了一条与众不同的新路子。
芒果TV的出海要追溯到2013年，彼时，芒果TV在YouTube上开设了专门频道，成为最早在YouTube平台开设频道运营的国内媒体。
如今，像这样的频道，芒果TV共有7个，订阅用户数536万，观看量80多亿次，观看时长13亿小时。
2018年芒果TV率先推出国际版App，内设精选、综艺、文化、电视剧四个板块，语言覆盖简体中文、繁体中文、英语三种，字幕则多达十几种，用户可根据自己的喜好进行选择。
芒果TV国际App运营负责人告诉《综艺报》，2019年国际版App的重点将聚焦在用户的增长上，一方面通过多种形式的推广让更多华人用户下载和激活使用;另一方面，不断提升用户体验，通过口碑传播吸引更多外国用户。
如以YouTube、Facebook、ins、推特等海外社交媒体矩阵为主体，国际版App上的优质内容可通过这些海外社交平台进行分享、评论、转发，及时跟进优质内容和热议话题的传播，实现口碑裂变。
常规推广渠道方面也有广告投放等方式。
为让海外用户获得更好体验，国际版App在注册时向当地手机号码开放，海外主流社交媒体也可直接登录;支付方面使用全球通用度更高的Apple Pay/Google Pay，方便用户购买会员产品;优化广告露出和展示页面，高效利用页面资源。
软件出海的四种模式
软件出海的四种模式作者：暂无来源：《计算机世界》 2010年第12期硬件产品的国际化大致采取两种方式: 以并购方式开始国际化道路，比如联想; 靠销售自身的产品和服务进行国际化，比如华为。
而文思创新、恒生电子等本土软件公司，又该如何迈出步伐呢？。
■ 本报记者汤浔芳4月，深圳繁花似锦。
恒生电子海外业务总监井辉又开始忙碌起来了。
每天，他都从深圳过海关去香港推广公司的“港股证券交易系统”。
从2008年金融危机开始，井辉就常驻深圳，公司要求他盯着香港的资本市场。
恒生电子试图借香港这个跳板来关注国际、国内投资者的动向，并销售恒生电子自主研发的软件产品与服务。
但两年的光阴一晃而过，恒生电子在香港的业务却没有多大进展。
“我们的产品想出海，真的很难。
”井辉叹了口气。
此时，恒生电子的同伴——亚信联创、东南融通等行业软件企业也扬帆起航，迈出了出海步伐; 而几年前，金山软件、用友、金蝶已经开始迈出国际化步伐; 时光再倒远些，十几年前，东软、文思创新、软通动力、中软国际等软件外包企业开始向世界“找活干”。
如今，这些企业用它们的汗水和心血，摸到了一点出海的门道。
找代理，建合资公司3月4日，金山软件宣布，将金山毒霸泰文版交与泰国知名网游运营商Asiasoft销售。
从2005年开始出海的金山软件，就是使用这种方式，打开越南、马来西亚、新加坡等国的市场——金山软件负责软件及技术部分，而其合作伙伴负责金山软件的销售。
金山董事长兼CEO求伯君曾盛赞这种出海方式，他表示，与当地优秀运营商合作，能够进一步提升金山的产品在新市场的渗透率。
除了这种“找代理获渠道”的方式，建立独资、合资公司也成为中国软件出海的重要方式。
自成立之日起就立志全球化的易保网络技术有限公司于2004年在新加坡成立了独资公司; 2009年9月，亚信与在东南亚市场拥有专业营销经验的电信服务公司AGI共同成立了合资公司。
亚信出资280万美元，占70%的股份，扩展其在东南亚的核心业务。
中国app出海报告
中国APP出海报告一、背景随着移动互联网的飞速发展，中国APP在国内市场取得了巨大的成功，但其海外市场拓展仍然相对较弱。
然而，中国APP拥有庞大的用户基础和丰富的技术经验，具备一定的竞争优势和潜力。
本文将对中国APP出海进行综合分析，探讨其发展机遇和挑战。
二、中国APP出海的机遇 1. 庞大的用户基础：中国是世界上人口最多的国家之一，拥有庞大的用户基础。
中国APP可以将这一优势转化为海外市场的机遇，吸引更多的用户和市场份额。
2. 技术实力：中国APP在技术方面积累了丰富的经验，特别是在移动支付、社交媒体和电子商务等领域具备竞争力。
这些技术优势可以帮助中国APP在海外市场中取得一定的竞争优势。
3. 文化交流：中国是一个拥有悠久历史和丰富文化的国家。
中国APP可以通过将其独特的文化元素融入产品设计和营销策略中，吸引更多的海外用户。
三、中国APP出海的挑战 1. 语言和文化障碍：中国APP面临着语言和文化障碍的挑战。
不同国家和地区有不同的语言和文化背景，中国APP需要适应不同目标市场的需求，进行本地化和定制化的开发。
2. 法律和政策限制：海外市场的法律和政策环境与中国不同，中国APP需要遵守当地的法律法规，并适应不同的政策限制。
这需要中国APP在出海过程中加强对法律和政策的研究和了解。
3. 品牌竞争：海外市场存在众多的本地和国际品牌竞争对手。
中国APP需要在品牌建设和市场推广方面进行精细化的策划和执行，以提高品牌知名度和用户认可度。
四、中国APP出海的策略 1. 本地化开发：中国APP需要根据不同市场的需求和文化特点进行本地化开发。
这包括语言、界面设计、功能定制等方面的适应和优化。
2. 合作伙伴关系：中国APP可以通过与当地企业和机构建立合作伙伴关系，共享资源和市场渠道。
这有助于中国APP更好地理解当地市场需求，并提升产品和服务的竞争力。
3. 有效营销策略：中国APP需要制定有效的营销策略，包括市场调研、品牌推广、用户增长等方面的工作。
twitter 出海 营销
twitter 出海营销由于全球互联网的发展，新型的信息媒体技术及其应用越来越受到世界各国消费者的青睐。
无疑，Twitter已成为全球各地消费者获得实时信息的渠道。
twitter出海营销也引起了全球商业圈的关注，许多公司正在尝试将它作为企业的营销策略。
首先，进入外国市场可以实现企业的全球化，有效地提高企业的营销全球化。
通过twitter出海营销，公司可以轻松的通过Twitter 的平台进入外国市场，及时掌握有效的信息，了解外国市场现上形势，并能根据市场更新变化，从而更好地为外国客户提供优质的服务。
此外，twitter出海营销还可以有效提升企业的品牌形象，增加企业的品牌认知度，促进企业品牌形象更加全球化。
通过twitter出海营销，企业可以更有效地向全球消费者传达企业的品牌定位，提升企业的品牌形象，获得较高的品牌知名度。
而且，twitter出海营销也可以更好地提升客户的满意度，实现客户忠诚度的积累，从而对企业的发展起到积极的推动作用。
企业通过Twitter的平台，可以更加快速的响应客户的需求，及时的解决客户疑问，从而更好地满足客户需求，提升客户的满意度，建立客户价值观，实现客户忠诚度的积累，形成企业发展新的支撑力。
最后，通过Twitter的平台，企业可以更好地推动新产品的推广，宣传新产品的真实性，宣传新产品的特有的优势，让更多的消费者认识新产品，拥有更多的新产品购买机会，从而实现企业的新产品营销思想。
从以上分析可以看出，twitter出海营销具有诸多优势，越来越受到世界各国企业的关注，在全球市场具有很好的发展前景。
但是，在出海营销中，企业还需要注意以下几个问题：一是要全面了解潜在客户的需求，以便为潜在客户提供更加精准的服务；二是要持续推广品牌，继续进行品牌认知度的提升；三是要深入了解全球市场，从而更好地实施各种营销策略。
总之，作为当今最受欢迎的社交媒体之一，twitter出海营销在全球市场上具有很好的发展前景。
软件出海方法论
软件出海方法论引言在全球化的背景下，软件企业出海已经成为许多公司的重要战略之一。
软件出海指的是将本国开发的软件产品推向海外市场，以获取更广阔的用户基础和更高的收益。
然而，由于不同国家的文化、法律、市场环境等差异，软件出海并不是一项容易的任务。
本文将提供一些软件出海的方法论，帮助软件企业顺利进入海外市场。
1. 市场调研在软件出海之前，进行充分的市场调研非常重要。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手、用户习惯等信息，为制定出海策略提供依据。
以下是一些市场调研的方法：1.1. 竞争对手分析通过分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，可以了解目标市场的竞争状况，并为企业制定差异化策略提供参考。
1.2. 用户调研通过与目标市场的用户进行深入的交流和调研，了解他们的需求、偏好、使用习惯等信息，可以帮助企业优化产品设计和功能定位。
1.3. 法律和政策调研不同国家有不同的法律和政策环境，企业需要了解目标市场的法律法规，包括软件著作权、数据隐私保护等方面的规定，以确保产品在海外市场的合法性和合规性。
2. 本地化在软件出海过程中，本地化是一项非常重要的工作。
本地化指的是将软件产品适配到目标市场的语言、文化、法律等方面，以提供更好的用户体验。
以下是一些本地化的要点：2.1. 语言本地化将软件界面、帮助文档、用户手册等内容翻译成目标市场的语言，并确保翻译准确、通顺。
2.2. 文化本地化了解目标市场的文化背景，避免使用可能引起误解或冲突的图标、颜色、符号等设计元素。
同时，根据目标市场的文化习惯，调整软件的交互方式和用户体验。
2.3. 法律本地化遵守目标市场的法律法规要求，包括软件著作权、数据隐私保护、用户权益等方面的规定。
确保软件在海外市场的合法性和合规性。
3. 渠道选择选择合适的渠道是软件出海的关键之一。
以下是一些常见的渠道选择：3.1. 代理商与当地的代理商合作，借助其熟悉的市场资源和渠道，推广和销售软件产品。
app海外推广进阶教程,你掌握到了哪一步？
APP海外推广进阶教程，你掌握到了哪一步？随着移动互联网的兴起，APP成为跨境电商产品出海的另一热潮。
智能机和4G网络在世界范围内的普及，给APP的发展留下了巨大的发展市场，不过现阶段，国内外细分类目下的各种APP数不胜数，即使在发展空间更大的国际市场，要想拥有稳固的一席之位也没有那么容易，在众多影响因素中，APP海外推广做的程度和效果是关键。
关注自身说到APP的海外推广，第一个阶段一定是关注自身产品阶段。
APP所属的细分类目是什么，这一类目下的APP是否还在发光发热，有没有饱和？另外就是APP的细节部分，不同于APP出海早期翻译把中外字交换就完成出海任务的时代，如今大部分出海APP都是单独的海外版，起一个好记的、拥有当地市场特色的名字也很重要。
APPstoreAPP的主流贩卖地就是APPstore，国内的APPstore各种各样，不过在国外，你只需要重点搞定APPStore和GooglePlay基本就万事大吉了。
除了在APPstore中上架之外，优化关键词，鼓励用户评价，并靠好评刷新知名度等也是关节环节。
宣传渠道没有不做渠道宣传的海外推广，APP海外推广同样有一个必经阶段就是渠道宣传。
新品发布会是一个在大众面前曝光的最佳机会，不过不是所有公司都有能力开新品发布会，因此下面几种渠道要认真记了。
国内的搜索引擎推广主要是百度、360，在国外，一个Google 就基本能满足你对搜索引擎渠道的推广需求，作为全球最大的搜索引擎，其自身也拥有极其完善的广告宣传方案。
另外就是社交媒体渠道，这一渠道也是随移动互联网兴起而逐渐兴盛起来的，代表就是Facebook、Snapchat等社交媒体平台，他们拥有大量的客户和日活量，可以说是海外推广的温床。
借助他人KOL推广在近几年越来越火，在国内早有很多产品通过网红、明星等的推荐而大热起来，国外也同样如此，千万不要忽视这种KOL形式的营销，你的客户更相信他们所崇拜的人。
还有一种借助他人的方式就是APP测评，很多顾客在下载APP前会逛测评和排名。
AppsFlyer发布《2022中国移动游戏App出海驱动力报告》
AppsFlyer发布《2022中国移动游戏App出海驱动力报告》
《2022 中国移动游戏App 出海驱动力报告》（以下简称"报告"），报告研究了约 5200 款中国出海 App 以及超过 46 亿次安装量，揭示了近年来中国游戏出海的基本脉络。
同时，AppsFlyer 也将参展2022ChinaJoy，并在期间发布多份重量级行业洞察，为中国游戏产业的未来发展绘制更为详细、精准的"航海路线图"。
同比增长 115%，中国手游出海整体意愿坚定
过去5 年，中国移动游戏App 在全球市场总安装量同比增长115%。
从 2017 年第 3 季度至 2021 年第 3 季度，恰逢中国手游出海的黄金浪潮，总安装量同比增长高达172%。
此后，受到疫情效应消退、全球经济环境不确定性增加、中国国内游戏防沉迷政策、版号收紧等因素影响，不少国内游戏厂商出海步伐相对放缓。
截至 2022 年第 2 季度，中国游戏出海 App 的 NOI 与去年同期相比下降 10%，但付费用户比例却比去年同期提升 34%。
这在很大程度上说明，国内厂商的注意力正从追求用户数量向注重用户质量上转移。
而随着国产游戏版号重启，国内市场也正在逐步回暖，游戏厂商也逐渐重拾信心，在海外做出更多的战略布局。
/contents/2022-817-16117.html
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（3）诱导用户安装、花钱刷榜、做SEO都可能被官方市场发现并惩处，进而付出惨重代价
（4）媒体公关，写邮件给老外记者，在海外用户对于媒体（无论是传统媒体还是自 媒体）还是比较相信记者的APP推荐的。
推广渠道分析
资料仅供参考
推广运营
资料仅供参考
手机预装捆绑
互联网企业在不同地区搞定不同手机品牌甚至当地运营，中国手机厂商也正在海外市场加力扩张，他们的分发力量都在不断扩张。
线下渠道,对于想进入印度市场的手机厂商而言除了做好线 上电商市场外,只有深耕当地、广泛拉网构建自己的渠道
体系才有可能在今后获得更大的市场份额 。
基于上述的介绍,可以发现印度市场属于典型的早期开拓性市 场,智能手机开始步入高速增长,类似国内5年前的情况智能机逐步 取代功能机。 但整体机型中低端为主,更为关键的是印度整体的 移动互联网产业环境、配套产业、人均收入、变现体系等都还处 于早期状态。 概括一句话就是“获得用户容易,变现很难”,但随 着国内出海大势的兴起,印度作为新兴用户大国,很多APP也都开 始争抢印度市场,一时造成印度市场流量价格飞涨。一个印度GP 市场的CPA普遍在0.3$ 以上,个人感觉这个就有点非理性了。 实 际上获得用户后能有多少产出,留存率如何,有持续稳定的变现途 径吗。 结合每家自身情况冷静分析后可能会有更好的答案。
把产品提交到各种测评网站上
如果被编辑发现并且帮助测评，那将会带来很大的流量
最有效的是推广是PR文章
也许是产品目标用户群体的特殊性，从开始到现在，我们家产品推广使用过的方法，最有效的一直是PR文章。
KOL运营
找一个目标用户群体中的意见领袖，让他推荐你的APP。
在各种问答网站
(如Quora、linkedIn Answer、Yahoo Answer等)回答相关的问题，让你的产品在目标用户出现的场所更高频率的出现。
国外
1) 海外市场相对中国来说，还处于起步阶段，仍然能享受到人口红利； 2） 3G/4G在各个国家普及，用户对移动互联网的使用习惯也逐渐形成，市场需求正呈现爆发增长之势 3）海外市场更加规范有序、生态更完善，同时海外用户，尤其是欧美用户的付费习惯远超国内用户
资料仅供参考
出海壁垒
文化差异
社会文化、语言环境
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为什么出海？
渠道
（1）手机预装：2014年以来，小米、联想、华为、vivo、中兴、 酷派、金立等中国手机厂商都全面加大了海外市场拓展力度。无论 是新机型的预装，还是存量机型的手机官方应用市场，分发力量都 日益成熟。
（2）APP分发：猎豹、茄子快传等已经成功出海的APP，累积数亿 规模的庞大用户基础后，也已变身成为其他公司出海的重要分发渠 道。
规模化推广与长期运营
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“出海”本地化的四大步骤
四 做好海外运营
自主运营、全球发行模式、产品授权、代理运营模式、产品预 装、硬件绑定模式、联合运营、渠道推广模式。
（1）做好数据分析。不同的渠道的优势不同，市场情况也瞬息万变，所以需要对产品和推广 做好数据监测与分析，并及实时调整产品功能与渠道策略。
（6） Facebook、Twitter 等社交平台在海外市场覆盖很广，便于 营销推广；
国内
1）中国国内移动互联网格局逐渐固化，竞争已成红海。BAT及其控股/参股的关联企业，已经占据超过80%的生态，并占据 绝对的资本与流量优势，创新者出头已越来越艰难。
2) 经历了中国移动互联网的快速成长后，中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平，优于其他地区（创意，渠道、运营、 推广能力）
c.印度、印尼、巴西、俄罗斯、墨西哥、土耳其、泰国、南非、阿 根廷都是新兴经济体,都是地区性有影响力的大国。
印度市场分析
1.印度是全球第二人口大国,人均GDP 1592$,人均GDP排名 全球第141位。目前手机用户数超过9亿,其中智能手机用户数在
1.2亿左右,也就ห้องสมุดไป่ตู้说智能手机普及率不到15%,而且智能手机 里80%以上是100$以下的中低端手机。整个国家手机存量市
全球前20人口大国对比分析
印尼、巴西、阿根廷、土耳其、泰 国、中东(沙特、伊朗为代表)、以波兰为 代表的中欧
a.全球人口过亿的国家有12个,其中7个在亚洲,巴基斯坦、孟加拉、 菲律宾的人口密度都很大。此外越南人口也超过9000万也是个人口大国 和人口密度大国;
b.埃塞俄比亚、孟加拉都是全球贫穷国家。美国、日本人口过亿的 大国里面的2个经济发达国家;
邮件营销
是针对现有用户的一种非常行之有效的方法，国外用户对邮件的依赖程度比国内用户要高，做好邮件营销会使APP转化率和活跃度都 维持在较高水平。
SEO/阿里云
目标市场分析
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1、谷歌在全球设立开发者支持团队的国家有: 美国、大中华(北京、香港、台北)、日本、韩国、欧洲(十国)、巴西、印 度、新加坡。 谷歌设立Local开发者支持团队是经过长期跟踪和全面分析的,是基于对 该国移动互联网市场规模、发展速度、开发者群体、产业环境、周边辐射能 力等综合分析后做出的,也可以视为具有代表性和风向标的意义。 可以看出 亚洲地区是未来移动互联网发展的重点,无论是市场规模、发展速度、开发者 群体等。其中日本、韩国相对是比较独立和封闭的市场,所以中国、巴西、印 度、新加坡(主要是辐射印尼、马来等东南亚国家为主)将会越来越重要。
用户特点 对移动互联网应用与服务的购买力也相对较差 没有良好的储蓄和理财习惯。移动支付环境仍未成熟 印度手机用户获取内容的需求非常迫切 社交是印度移动互联网最主要的市场
海外市场的理解
海外市场的运营、推广
政治形态、法律规则、消费能力、产业基础，还是用户习惯
渠道，方式
产品规划设计
热门分类里拼力量，起步容易，竞争激烈 潜力分类里拼创新，洞察并满足用户真实需求，发掘甚至创造新的热门趋势 海外用户与中国用户的习惯不同，所以出海产品从开始设计时就必须有全球视角，而不是简单的国内产品翻译。
还有像在中东地区，文字的顺序是从右到左的，语言设置也应考虑到当地的阅读习惯进 行相应设置。图标的展示位置也要进行针对性调整。
而在推广过程中，应用标题和关键字中的关键词本地化也同样重要，因为对于用户而言 ，这些都是最先映入眼帘的东西，它影响着用户的购买和下载行为。
权限：别触碰用户敏感的神经！ 在国内，用户普遍不太关注隐私问题，所以以很多产品都会向用户要求各种系统权限
场是以功能机主导,在增量部分中智能机增长迅猛,在刚过去的 2015Q3里月智能机销量超过800万部。
2. 印度属于城乡二元结构非常严重的国家,除了孟买、新德 里、加尔各答、海德拉巴、班加罗尔、清奈等少数大城市外以,整 个国家近70%的人口分布在超过60万个农村和小镇。基础设施(
道路、电力、照明、环境)落后,社会财富分配极度不平衡,种
（3）广告联盟助推：木瓜移动等国内广告联盟近年来也聚合了海 外多个地区的广告投放平台资源，也成为了出海企业的重要协作者 。
（4）数据分析优化策略：AppAnnie及Appsfire等应用数据分析商 平台也为APP出海提供了及时资讯与数据监控，帮助出海企业优化 策略。
（5）Google Play 和 APP Store 相对国内应用市场比较规范，没 有“潜规则”，竞争比较公平；
运营方式
选择适合自己的代理发行商 而发行商大体可以分为两类，即中国的海外发行商，如中手游，昆仑，智明星通等，另一类就是本 土的海外发行商，比如越南的VNG,sohagame 等。这方面的选择主要因地区而异.基本上可以分 为亚洲
招聘一两名专职外国人在产品本地化 细节，尤其是思维方式和做事风格
导量测试产品调整
资料仅供参考
“出海”本地化的四大步骤 一、确定本地化的方向
应该面向哪些国家或地区? 从语言的受欢迎度和普及度／人口规模／智能手机涉透率上考虑 这是决定用户规模的关键基础。只有具备了用户规模的市场，才值得投入重兵深耕耘。但智 能手机渗透率也不是越高越好，因为它同时代表一个市场的成熟度。
人口超过5000 万，智能手机渗 透率超过50%的 国家，已经有美 国，英国，德国 ，法国，日本。 人口超过5000 万，智能手机渗 透率低于50%的 国家，则有印度 、印尼、菲律宾 、尼日尼亚、俄 罗斯、土耳其、 埃及、伊朗、巴 基斯坦、缅甸、 泰国、越南、墨 西哥、巴西等。
资料仅供参考
市场规模
中国市场渐趋饱和，人口规模仅次于中国的印度，已成为未来5~10年全球 移动互联网的最大增长极
政策|法律
当前来看，印度政局稳定，鼓励外资进入，对科技、通信、互联网创新也 呈扶持态度
2014年5月就职印度总理的印度人民党党首纳伦德拉·莫迪
印度政府的官僚作用和办事效率，市场换 技术，进口税率大幅调高，喊停Facebook
流量联盟
在各个国家，都有各种数量繁多的流量联盟，帮助产品在产品发布、版本更新、融资窗口期等关键节点获取流量
将APP提交到不同的应用市场上
国外主要的应用市场一直是AppStore和GooglePlay，开发者只要做好这两个市场，相信一件可以获取绝大部分流量了。但是国外也有 一些小的应用市场占有一定的市场份额，比如亚马逊商店、三星商店、以及其他一些第三方应用推荐分发市场如1mobile、 appolocious等等。用第三方应用推荐网站和APP推广，比如蘑菇分发、APP of the day、APPgraist、APPallstar
出海方式
最简单的就是高管或专员到当地考察，了解信息，搜集反馈，回来改产品。除了出差，基本没有成本。
然后是产品针对当地的节日、文化或用户群体等，做一些线上的本地化推广活动。或者在当地寻找靠谱的合作方共同做一些 运营。
再进一步，就是招聘当地员工，乃至在当地设立分支机构，甚至在产品层面上推出不同的本地化版本，进行更细致的运营。
App分发