装潢公司创业计划书

5.市场营销

5.1品牌推广

制定合理的计划，品牌推广预算是企业市场部研究的重头戏：投入多少宣传费用？选择哪些宣传途径？使用什么宣传手段？突出哪个宣传重点？如何分时分段执

行以保证最大化的收益？越是在当下煤炭行业不景气、收入皱缩的情况下，怎样用好每一笔推广经费就越是件考人的事情。针对这些问题我们作了一定的分析：我们选择以下三种宣传方式并从各种宣传方式的受众人数、广告费用、宣传效果、

实施难度、综合评分等五个方面进行综合分析。

1.报纸

报纸投放是企业尤其是卖场最常用的宣传渠道，其优点在于发行量大，面向更多的市民受众，又因为企业的重视，报纸上刊登的促销信息更新、更全面，成为一些消费者了解行情动态的首选渠道。但是报纸每周一次的煤矿信息方面都是由促销广告和小软文来填充，内容十分单一。然而对煤炭行业来说，想要在当下持续下坡的过程中占有非常重要的低位，持续绿色发展，仅仅依靠报纸打促销广告是绝对不够的，更重要的是，煤矿类产业作为国民生产的支柱性产业，以及考虑到社会覆盖面问题，需要更好的市场推销。

受众人数：★★★★

广告费用：★★★★★

宣传效果：★★★

实施难度：★★

综合评分：★★★

2.展会

展会营销是新产品上市的一种常见的方法，在煤矿生产方面，鉴于我们前期市深入调研发现，煤矿生产中迫切需要通过降低产生成本以此来增加公司收益，特别是当下中小煤矿企业，开采条件落后，导致人力资源方面造成严重的短缺，但同时，人力资源的投入过大，又会加重企业负担与开采成本，长此以往，公司．新技术的上市来提高公司他们都在迫切需要新产品，收益势必将呈现下坡趋势，同时更重要的是体现产品对展示的目的不外乎招揽订单和寻求经销商，的收益，煤矿的优势与煤矿生产过程中的效益。受众人数：★★

广告费用：★★★宣传效果：★★★★实施难度：★★★

综合评分：★★★ 3.网络最后要谈到的就是网络。据新华社电，中

国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）发布了第３６次全国互联网发展统计报告。报告显示，2015年我国共新增网民１８９４万人；截至２０１５年６月，互联

网普及率为４８．８％，我国网民总数已达６．６８亿人。在未来市场经济发展的过程中，这个比例还要高出几倍，网民群体人数相当可观。也因为如此，通过

网络来进行品牌推广和营销，正被越来越多企业所重视。

相比起房地产、汽车等行业率先使用网络做推广的先进意识，煤炭行业觉醒得晚很多，甚而至于至今还未意识到网络推广的重要性。其实我们简单举例就可见一般，老牌成熟企业，自身网站经营得十分出色，也非常注重与网络媒体的合作，此外还时常向各网站提供小资资讯素材，形成了一个完善的网络推广系统，在年轻人中备受推崇。虽然很多煤炭行业并不拥有大量的客户群体，但根据当下经济发展和工业化4.0时代和互联网+时代的到来，加大网络推广的比重是很有必要的。

网络做品推的优点很多，不但费用低廉，推广的形式也多样化。硬性广告、软文宣传、包装后的小资资讯、活动的组织和实施等，都可以通过网络来进行，可以说综合了以上集中品推形式的长处，并且有很强的互动参与性。

在网络品牌推广的过程中，需要注意选择恰当的合作媒体。方式有二：一是占垄断地位的综合性门户，譬如腾讯QQ，微信等，并且一定要在首页或者最显

眼的位置(这个价格可不比电视和报纸便宜多少)，因为选择这样的网站，看中的就是其首页海量的受众群，要和尽可能多的人“混个脸熟”。至于综合门户网站．的分类频道，就不建议选择了。因为综合门户虽然受众总体基数大，但冲着煤矿来的真正“目标消费群体”比例很小。况且此类网站更着重于新闻、娱乐、体育内容的建设，煤矿这样小之又小的板块无法给网站带来太大经济效益，其投入的建设力度可想而知，当前腾讯、新浪、搜狐的能源频道人数相当少，基本都是依靠代理公司来负责运营。还有就是专业性的煤矿类网站，譬如煤矿信息网，中国煤炭资源网。此类网站的绝对网友数量不如综合性门户，但目标受众比例很大，简单地说，来了10个网友，可能其中有9个是真正有煤矿开采需求的，避开虚浮的招数，让广告效果直达目标客户。

受众人数：★★★★★

广告费用：★★

宣传效果：★★★★

实施难度：★

综合评分：★★★★★

就像人需要摄取多种维生素一样，企业的品牌推广也需要综合考虑，组合出击。煤矿企业尤其要加强这种意识，根据自身的市场定位和资金实力，调配各种品推形式所占的比重。日常可以选择性价比高、潜移默化能力较强的网络，有优惠促销活动时选择受众群体广泛的报纸，有重大变化时或重要时间段内选择电视、户外广告，只要搭配得当，就能起到事半功倍的宣传效果。

有强硬的品牌做支撑，企业抗风险的能力将会大幅提升，面对危机类的困扰，也就掌握了一定的主动权，对于家居企业而言，虽然漫长，却是唯一的出路。

5.1营销略策

1、签订一份公平的合同在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表，这是推销中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些技术是煤矿公司购买，

哪些是客户自己提供，有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。．

、在推销过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见。煤炭公司既要3并做到及时又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，虚心听取客户的意见，向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。、进一步扩大透明度，做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明。4

产品反馈5.3市场反馈是指市场信息反馈流程前后衔接形成的一个完整的闭环管理体

系，也就是生产经营在市场产生的信息,要反回生产经营中去。通过这样的途径和方法指导生产经营,更好地了解产品信息，使公司在后期发展过程中，对于产品技术的革新和产品技术的开发过程中，能够使公司更好的发展。同时，在激烈的市场竞争中，只有充分的搜集、整理、归纳、分析、总结这些所掌握的信息资源，才能为企业产品研发和营销决策提供可靠依据，企业才能确定决策的目标和发展方向。建立和完善市场信息反馈机制不是一项简单的工作，它关系到企业的生死存亡，其重要性不可不察。因此，我们必须利用现有的技术力量和营销网络，进一步完善集团的生产和营销的信息反馈机制，建设一条信息高速通路，为企业的快速发展提供信息保障。