认识搜索引擎营销(百度竞价)
网络营销的3种模式
网络营销的3种模式随着互联网的发展，网络营销已成为诸多企业促进销售、打造品牌、提升知名度的利器。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断探索新的网络营销模式，以更好地满足消费者需求，增长业务。
本文将介绍三种常见的网络营销模式，帮助企业更好地制定营销策略。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)指通过购买广告关键字，在搜索引擎的搜索结果中排名靠前，从而获得曝光和点击量。
SEM具有精准投放、成本可控的特点，为企业带来了高效的营销方式。
1.投放方式搜索引擎营销通常分为竞价排名和自然排名两种方式。
竞价排名需要企业向搜索引擎投放广告费用，以获得在搜索结果中排名更靠前的位置。
自然排名则是通过优化网站内容，提高网站排名来获得流量。
2.优点与不足SEM可以帮助企业快速获得客户流量，提高品牌知名度，但也存在不足之处。
首先，SEM的成本较高，竞价排名需要花费广告费用，而自然排名需要人工投入和优化网站内容，短时间内难以看到效果。
其次，SEM的流量来源单一，只依赖于搜索引擎的访问量。
二、社交媒体营销社交媒体营销(SMM)指通过社交媒体平台，开展品牌推广、产品营销等行为。
SMM的优点在于可以精准投放到目标用户，在推广范围和推广内容上具有一定的自主选择权，成本也相对较低。
1.投放方式社交媒体营销通常分为自主营销和付费广告两种方式。
自主营销需要企业花费人工精力和时间，通过各种方式进行品牌推广和产品营销。
付费广告则是通过向社交媒体平台投放广告费用，实现广告曝光和流量获取。
2.优点与不足社交媒体营销的优点在于可以满足用户多元化的需求，在内容推广、用户互动和品牌塑造上有相对高的自由度。
而缺点则在于运作周期较长，需要持续投入精力和时间才能看到效果。
三、内容营销内容营销(CM)指通过创作和发布优质内容，吸引流量、提升品牌知名度、建立行业口碑，让用户自主选择关注和购买商品。
内容营销依赖于企业的创新和原创能力，需要针对用户需求和市场趋势进行电商营销内容创作和推广。
让你快速了解搜索引擎竞价与关键词的使用
作用：
仅当网民的搜索词与商户提交的关键词完全一致时，
推广的内容才会有展现机会。
否定匹配：
触发条件：
否定关键词。
作用：
用来避免与推广意图不符的搜索词触发创意，
当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时您的推广结果将不会被展示。
精确否定匹配：
触发条件：
1、关键词的准备——确定关键词的目标方向，
对目标关键词进行挖掘整理出关键词的类型同时把废词进行删除，
2、创意的准备：
根据关键词撰写相关创意广告
创意广告的质量对关键词的质量度影响很大同时也是关键词竞价排名、是否能被有效用户点击有很大关系。
3、URL的准备，url是完整创意的一部分，这就需要搭建网站，
而且质量度也都差不都时可以采取推广出价。
关键词出价：
其实在建立推广单元时，
会出现一个对推广单元出价的设置但很多情况一个推广单元中的关键词在质量度和竞争程度上都有一定的差别，
因此我们会针对关键词的不同进行分别出价。
我建议：
不管一个推广单元中有多少关键词和关键词的竞争程度如何，
（除这个推广单元中只有一个关键词）我们都应该针对关键词进行针对性的调整价格
精确否定关键词。
作用：
仅当网民的搜索词与用户提交的关键词完全一致时，
推广内容才有展现机会。
6、以“北大健身”为核心关键词撰写一个创意，
包括标题描述1与描述2，需要添加通配符，
不用写url
答：
创意：
标题、描Байду номын сангаас、url
标题：
{北大健身}俱乐部，
什么是搜索引擎营销（SEM）
SEM-搜索引擎营销1、什么是SEMSEM即搜索引擎营销服务，简单的来说就是通过搜索引擎达到营销的目的！包括：搜索引擎优化（SEO）和竞价排名（也叫CPC，Cost Per Click，点击付费广告）2、什么是SEO和竞价排名SEO(Search Engine Optimization : 搜索引擎优化)，通过对搜索引擎的认识和了解，使用合理的技术手段优化网站，从而使网站在搜索引擎的搜索结果中获得更好的排名，以尽可能的提升网站在搜索引擎中的曝光率，使我们的网站被更多用户知道，从而实现“广告”的效果，促进在线销售！竞价排名其实是一种PPC广告，即点击付费广告。
基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（页面上、下、右侧），如果没有被用户点击，则不收取推广费。
现在国内各搜索引擎基本上都有类似服务：百度推广，谷歌Adwords，雅虎搜索竞价，SOSO竞价，有道竞价，bing竞价（是和百度合作的），sogou推广。
3、竞价排名的优势依托于搜索引擎，客户基数大根据艾瑞咨询推出的《2010年第一季度网民形态核心数据发布》显示，中国家庭及办公网民总数保持稳定增长趋势，2010年开始月度覆盖网民人数突破3亿。
网页搜索是普及度最高的网络服务，3月网民覆盖率达90%以上，即3月使用网页搜索服务的网民数达2亿七千万以上。
按效果付费，获得新客户的平均成本低您的广告费有多少起到了作用？美国著名商人约翰.华纳梅克也感叹到：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。
”使用竞价排名，付费发生在您的潜在客户点击链接进入你的网站之后，有访问才收费，没有访问不收费。
针对性强，轻松锁定目标客户通过关键词帮您锁定有需求的客户，针对性强，投资回报更高：选择您希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。
推广关键词不限想做全线产品推广又不想多花广告费？利用竞价排名，想推广什么产品就注册什么词，数量不限，直击目标消费者，实现对企业全线产品和服务的推广。
搜索引擎营销实验体会心得
搜索引擎营销实验体会心得搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是指通过搜索引擎来进行营销活动，主要包括搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）和搜索引擎广告（Search Engine Advertising，简称SEA）两种手段。
在实践过程中，我发现，搜索引擎营销是一项综合性强、技术含量高的工作，需要不断的尝试和实践，下面是我的一些体会。
一、制定合理的SEM策略是关键SEM的前期准备非常重要，首先需要了解品牌定位和目标市场，以及所要营销的产品或服务在目标市场的竞争状况，才能制定出合理的SEM计划。
在制定SEM计划时，需要考虑到用户的搜索习惯和需求，选择合适的搜索关键词，并对竞价排名和广告创意进行优化，提高广告点击率、转化率和成本效益。
在具体实践中，我曾经接手一个咖啡厅的SEM营销，发现该咖啡厅的目标市场主要是年轻人和上班族，他们容易出没在学校和写字楼周围，因此我选择了相关的地理位置和搜索关键词，并结合了优惠券和满减活动，最终达到了良好的营销效果。
由此可见，SEM策略的制定是非常关键的。
二、监测、分析和优化是SEM的核心SEM是一项需要不断尝试和优化的工作，在实践中需要进行监测和分析，对广告的表现和成果进行评估和优化。
监测和分析主要包括关键词和广告的点击量、转化率和成本，以及用户的行为路径和行为习惯等信息，根据分析结果进行优化，主要包括优化关键词选择、选择优质的广告平台和创意设计、加强竞价管理和质量分数的提升等。
在实践中，我曾经接手一个服装品牌SEM营销，发现主要受众为年轻女性，于是我优化了广告的创意和图片，增加了特价和满减活动，同时将重点投放在手机端，最终提高了广告的转化率和ROI。
有了优化和监测，SEM的效果则越来越好。
三、内容和用户体验是SEM的补充SEM最终的目的是获得想要的用户转化，而内容和用户体验则是SEM的重要补充。
搜索引擎营销认识
搜索引擎营销(yínɡ xiāo)认识一.什么(shén me)是搜索引擎营销搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索点击进入网络界面进一步了解他所需要的信息。
在介绍搜索引擎策略时，一般认为，SEM 的方法包括(bāokuò)搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告（ppc）、关键词广告，竞价排名。
搜索引擎营销的目标即为了目标客户的点击量，以及将其转化为有效的转化。
搜索引擎营销所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
所以搜索引擎营销包含了从搜索引擎进入的流量到最后(zuìhòu)达成销售的所有的工作。
进行搜索引擎营销及在外部优化的同时，将其更好的推荐出去，将内外部的优化做好，然后，通过搜索引擎营销将自己放到适合自己的位置，更容易被目标用户所关注的位置上，以达到营销目的。
二.搜索引擎营销(yínɡ xiāo)的特点在如今的网络世界多媒体时代中，无论营销的目的是为了销量，还是品牌的打造，都是为了企业的壮大，搜索引擎的营销在我们生活中已经很常见了。
相对于其他的营销而言，搜索引擎营销有如下特点：1 搜索引擎营销主动性是说可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，我们搜索时所留下的各类浏览历史信息，会被记录并且分析判断，在之后的使用中主动呈现。
2 搜索引擎营销受众广泛。
无论是使用搜索引擎或是没有使用的，信息风暴使其都会成为受众。
3 搜索引擎营销方法与网站密不可分。
网站及产品的推广是搜索引擎营销的主要目的之一，因此网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响，所以搜索引擎优化和搜索引擎营销往往密不可分。
4 受众自主选择，可信度高。
搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销。
使用搜索引擎检索信息的行为是由用户主动发生的，搜索引擎广告的接受没有强迫性，用户更加自由，更能给予信任。
从以下五点正确的认识百度搜索引擎
从以下五点正确的认识百度搜索引擎作为国内网络覆盖率最高的搜索引擎-百度(Baidu)，在SEOER接触最广泛的同时，也带来了更多的抱怨声。
我们经常会听到很多SEOER抱怨百度太严、人工干预大、挑战SEO行业底线等等，实际上百度作为国内搜索引擎龙头，它的优势是很明显的；正因为百度地位的重要性，也使它成为了众矢之的，但是，民主是建立在制度完善的基础之上的，这就是为什么百度搜索引擎算法越来越严格，反而有越来越多的人喜欢它的原因。
从个人观点来看，我们SEOER利用百度搜索引擎赚钱的同时，更加应该正确的认识和理解它，实际上我们SEO行业真正的敌人有两个：1.那些整天想着利用搜索引擎漏洞(黑帽手法)做优化的人；2.SEO行业的不规范性。
今天全讯网XIAO优结合多年与百度搜索引擎接触的认识，从五大方面讲解百度的绝对优势：第一，排名人性化从目前来看，百度搜索引擎可以说是最符合人们的搜索习惯的，因为所有SEOER 都知道，百度算法的核心之一就是“内容”，这一点就是真正的做到了从用户体验的角度出发，没有谁愿意看到一个网站毫无价值，专靠外链排名第一的网站。
第二，排名合理化从XIAO优多年与搜索引擎接触的经验来看，百度是综合算法最合理的搜索引擎，它是从用户体验的角度出发，结合了内容+外链，还有网站自身条件和网络支持等等很多因素的算法。
想想一个网站经常打不开，已受到攻击就瘫痪；或者网站程序不够精简，打开很慢，这样的网站排名很高是不是不合理呢？第三，规范化本文开始就提到过，民主是建立在制度完善的基础之上的，每个国家的制度都有缺陷，不可能完美，都需要慢慢的完善和规范。
那些通过搜索引擎漏洞做SEO 的站长，恰好是在帮组百度搜索引擎算法不断的完善，这就是百度算法不断改变的原因，作为SEOER不是要搜索引擎适应我们，而是要我们不断的学习，去慢慢的适应搜索引擎算法。
第四，创新这一点在这里只做简单的介绍，百度拥有多个国际保护专利，率先采用搜索引擎竞价，还有的比较特色百科、文库、知道、奇艺、词典等等，这些产品可以说是非常实用、用户体验相当好的，对于我们做SEO，也要做到像这些产品这样，做好细节，如果没有排名那就是搜索引擎的问题，如果你的个人网站本身就没做好，就该不断的学习，少抱怨。
搜索引擎营销三种模式的各大优势
搜索引擎营销三种模式的各大优势众所周知，互联网的发展使得信息量暴增，人们在筛选信息的时候，不得不越来越依靠于搜索引擎，尤其是随着互联网成长起来的年轻人在获取信息和进行消费时，更加依赖于网络搜索，同时也为企业开展网络营销提供了机会。
企业展开搜索引擎营销，最终目的就是利用有限的推广费用获取最大的客户量。
搜索引擎应用的三种模式：付费竞价营销（SEM），网站搜索优化（SEO），公共关系搜索引擎优化（PRSEO）被企业广泛应用。
一.付费竞价推广（SEM搜索引擎营销）：付费竞价推广概念：竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。
即购买搜索引擎关键词广告的一种形式，对购买了同一关键词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行有效排名的一种方式。
搜索引擎付费营销（SEM)优势：1.竞价推广排名效果快：通过关键词审核后即可实现关键词的有效排名推广；2.竞价排名推广关键词不限：只要与企业经营范围相关的的关键都可以购买推广；3.竞价排名关键词不分难易程度：不论多么难的关键词，只要你想做，都可以通过购买关键词实现有效排名推广。
4.竞价排名推广可以通过地域（省级为单位）及时间的筛选实现精准高效的推广；5.竞价付费推广完全按照用户搜索的点击付费，无点击不付费。
二.网站优化排名（SEO搜索引擎优化）：网站优化排名：搜索引擎优化SEO（Search Engine Optimization）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
“针对搜索引擎作最佳化的处理”是指满足搜索引擎排名的指标让网站更容易被搜索引擎收录和排名。
网站搜索引擎优化（SEO）营销优势：1.避免无效恶意点击的付费：竞价付费排名推广的企业都喜欢点击同行的关键词竞价，不论是无意还是有意，日积月累的无效点击耗费的费用也不菲。
搜索引擎营销中的竞价排名策略
搜索引擎营销中的竞价排名策略搜索引擎营销，即Search Engine Marketing（SEM），是通过展示广告等方式在搜索引擎结果页或其他网站上让消费者了解你的品牌和产品的一种形式的数字营销。
在搜索引擎营销中，竞价排名是一种很受欢迎的策略，允许广告主为出现在特定搜索关键字结果页面的顶部付费。
本文将探讨搜索引擎营销中的竞价排名策略。
竞价排名的作用竞价排名也被称为Pay-Per-Click（PPC）广告。
倘若广告主希望在特定关键字的搜索结果页面中排名靠前，他们可以向搜索引擎支付金额，如果有其他竞争对手也选择在此关键词下进行竞价排名，则广告主需要支付高于竞争对手的费用才能在页面上排名更靠前。
这帮助广告主增加品牌曝光率，提高网站访问量和转化率，并影响购买决策。
广告质量分数和定位因素在搜索引擎营销中，广告质量分数和定位因素对排名的影响也很大。
在进行竞价排名时，搜索引擎会根据广告质量分数和定位因素决定广告出现在何处。
广告质量分数由广告的点击率、目标网址的质量和广告与搜索关键字的相关性等决定。
定位因素包括广告投放时段、位置和受众定位。
洞察受众，根据人口统计数据和用户行为定向广告，将帮助广告主确保最佳定位效果。
竞价排名的成功关键因素搜索引擎营销中的竞价排名策略并非简单易行的事情。
成功的关键因素是用户意图和竞争环境。
用户意图是指搜寻者的目的，这与他们输入在搜索框中的特定关键字有关。
根据搜索关键字，广告主可以确定搜寻者所需的解决方案，并以此创建自己的广告。
竞争环境指的是与广告主竞争的其他广告主。
密切关注竞争者可使广告主了解到他们正在采用的战略和计划。
这可帮助广告主优化自己的策略并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
竞价排名的优势和缺点竞价排名的优势是显而易见的。
它允许广告主仅向在搜索结果页中展示他们的广告的潜在客户付费，这被视为一种非常有效的广告模式。
然而，竞价排名也存在一些缺点。
首先，当广告主进行竞价排名时，他们只能通过出现在搜索结果页上获得新客户，而不能通过其他渠道增加品牌曝光率。
网络营销的3种常用模式
网络营销的3种常用模式网络营销是一种在互联网上进行的营销活动，其目的是通过互联网向消费者推销产品或服务。
随着互联网技术的不断发展，网络营销已经成为了企业营销的重要手段。
在网络营销中，有很多种不同的模式，下面介绍三种常用的网络营销模式。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销（Search Engine Marketing，缩写为SEM），是通过在搜索引擎上付费投放广告，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。
搜索引擎营销的核心是针对关键词进行竞价排名，当用户在搜索引擎上输入相关的关键词时，网站就会出现在搜索结果的前列，从而得到更多的点击量。
一般来说，搜索引擎营销可以分为两种：一种是基于搜索关键词的竞价排名广告（Pay Per Click，缩写为PPC），另一种是基于搜索关键词的广告展示量（Pay Per Impression，缩写为PPI）。
PPC模式是指通过竞价排名将广告展示在搜索结果页面上，当用户点击广告时，广告主需要支付一定的费用，其优点是可以精准定向、效果可直接量化。
PPI模式则是将广告按照每千次展示计费的方式进行投放，相对于PPC来说，CPC相对较低，但效果评估比较复杂。
搜索引擎营销的主要优点是可以高效地吸引潜在客户，提升网站的流量和转化率。
但是，搜索引擎营销也存在一些缺点，例如竞价排名的投入成本较高、竞争激烈，而且需要不断地优化和调整，不然就容易被其他竞争者所替代。
二、内容营销内容营销（Content Marketing）是以内容为主要手段，创造高质量的内容，用来吸引用户、提高知名度、增强用户信任和品牌忠诚度的一种营销手段。
内容营销一般包括文章、视频、图片、音频等形式，通过在社交媒体和博客等平台发布优质的内容来吸引潜在客户，提升品牌影响力。
内容营销的优点是可以实现长期、稳定的品牌宣传效果，增加网站的自然流量和用户粘性。
但是，内容营销也需要大量的时间和精力，需要不断地创作优质的内容，若是品质不佳会导致客户流失，反而达不到营销目的。
网站推广竞价
网站推广竞价第一节竞价推方概述一、什么是推广竞价百度竞价排名是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。
用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。
竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。
企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
如企业在百度注册“电气设备”这个关键词，当消费者寻找“电气设备”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
二、为什么要做百度竞价？1.人家都做，你也必须做2.做竞价推广能在很短的时间内得到效果。
3.不得已，必须做4.能由回成本的投入。
三、参加竞价的缺点1、价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。
2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。
3、人员管理：需要专人进行关键词的筛选、关键词分析，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资（负责这方面的人员月薪一般在3000-5000左右）。
4、引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。
5、稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。
6、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。
参加百度竞价的不好一句话可以说明，投入越来越大，效果越来越差。
四．参加竞价排名的优点1、百度竞价排名见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制，谁出的价格越高就排名越靠前。
搜索引擎营销的含义及实施步骤
搜索引擎营销的含义及实施步骤1. 搜索引擎营销的含义搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是指通过在搜索引擎结果页面上展示广告，以提高网站在搜索引擎中的曝光度和流量获取量的一种营销手段。
它包括搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）和搜索引擎广告（Search Engine Advertising，SEA）两个主要组成部分。
2. 搜索引擎优化（SEO）的实施步骤搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和外部链接等方面，以提高网站在搜索引擎中的自然排名。
以下是搜索引擎优化的实施步骤：2.1 关键字研究和选择选择适当的关键字是搜索引擎优化的关键一步。
关键字应选取与网站内容高度相关的词汇，并具有一定的搜索量和竞争度，以便吸引目标受众。
2.2 网站结构优化优化网站结构可提高搜索引擎对网站的抓取效率和索引能力。
关键步骤包括：- 设计清晰的导航菜单，使用户和搜索引擎能够轻松浏览网站； - 使用语义化的标签，确保搜索引擎能正确理解网页结构； - 添加网站地图（Sitemap），提供所有页面的链接，方便搜索引擎抓取。
2.3 网站内容优化优化网站内容有助于提高搜索引擎的索引能力和用户体验，关键步骤包括： - 编写高质量的原创内容，包括文章、图片、视频等； - 使用关键字合理，避免堆砌和过度优化； - 提供有价值的信息和资源，满足用户需求。
2.4 外部链接建设外部链接是指其他网站指向本网站的链接。
优质的外部链接可以提高网站的权威性和可信度，有助于提升搜索引擎排名。
关键步骤包括： - 主动寻求其他网站的合作，互换链接； - 发布高质量内容，吸引其他网站主动链接； - 参与相关行业的讨论社区和论坛，留下网站链接。
2.5 分析和优化定期分析网站的数据，了解关键词排名、流量来源和用户行为等，找出问题并进行优化。
关键步骤包括： - 使用网站分析工具，如Google Analytics，跟踪网站流量和用户行为； - 分析关键词的搜索量和竞争度，调整关键字策略； - 优化页面加载速度，提升用户体验。
百度竞价培训-怎么学习百度竞价技巧-ppc-sem网络营销
三、搜索推广结果和自然搜索结搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页 面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧。为保护网民的搜索体验并最 终保证您的根本利益，翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果， 仅出现自然搜索结果。 1. 自然搜索结果是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人 为因素影响，搜索结果中由机器自动抓取的网站内容也缺乏可控性。 2. 搜索推广结果是为商业推广，可以根据推广目的量身定制推广方案， 能覆盖更多的潜在客户，且可控性非常强，例如，我们可以指定在什 么时间、网民搜索什么词时出现您的推广结果，还可以精心编辑更能 吸引网民关注的创意予以展现，因此更适合网站和产品的商业性推广。
创意撰写技巧 1. 突出产品/服务特点、公司优势等。 2. 围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。 4.适当添加一些号召性的词语或诉求点 5.采用精炼的短句 6 插入通配符，尽量多显红 (创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的 部分将以红色字体显示，称为创意的飘红)
医疗关键词的策划
医疗项目+医院 地域+医疗项目 医疗项目+年龄段 医疗项目+症状 医疗项目+动词（治疗） 或 动词+医疗项目 医疗项目热门词或长尾词 癫痫疗法 +疗法 另外简称、俗语 、别字、缩写也是医疗关键词扩展的较 常见的一方面。
关键词的选择
2) 使用关键词推荐工具，找寻更多关键词。
关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。 关键词推荐工具提供了两种选词的方法：
描述、网站 链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前： 推广结果可能出现在： 1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同 的推广结果； 2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条 不同的推广结果，上下两处展现的结果一致； 3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧的“推广链接”位置，每页最多 展现8条不同的推广结果。 如下图所示：
网络营销名词解释
网络营销名词解释网络营销是指利用互联网平台和工具进行推广、营销和销售的一种营销方式。
在网络营销中，人们利用互联网的特性和技术手段，通过各种在线渠道来促进产品、品牌或服务的销售、推广和知名度的提高。
以下是一些常见的网络营销名词解释：1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，以提高网站在搜索引擎中的排名，增加来自搜索引擎的有机流量。
2. 搜索引擎营销（SEM）：利用付费广告在搜索引擎中显示广告，通过关键字竞价等方式提高网站在搜索引擎结果页面上的曝光率。
3. 社交媒体营销：在社交媒体平台上开展营销活动，通过定向广告、有趣的内容和与用户互动等方式来增加品牌曝光和用户参与度。
4. 内容营销：通过创造和分享有价值、相关和有吸引力的内容来吸引潜在客户，并激发他们的兴趣，帮助品牌建立专业形象，并在购买决策中发挥作用。
5. 电子邮件营销：利用电子邮件来与潜在客户和现有客户进行直接沟通，发送促销信息、营销活动和产品更新等。
6. 营销自动化：利用软件和工具来自动化营销过程，包括邮件营销、社交媒体管理和客户关系管理等，以提高效率和个性化程度。
7. 转化率优化（CRO）：通过分析网站访问者的行为，优化页面设计、布局和内容等，以提高网站转化率，即将访问者转化为潜在客户或实际购买者。
8. 数据分析：通过收集、分析和解释与网络营销相关的数据，以获取有关消费者行为、市场趋势和营销效果的信息，并作出相应的优化策略。
9. 个性化营销：通过利用用户数据和行为分析，为不同用户提供个性化的营销信息和推荐，以提高用户参与度和购买转化率。
10. 口碑营销：通过满足客户需求和提供优质产品或服务，激励客户进行分享和口碑传播，以增加品牌知名度和口碑信誉。
以上是一些常见的网络营销名词解释，这些名词代表了网络营销中重要的概念和策略，对于进行网络营销的企业和个人是非常重要的。
网络营销是随着互联网的发展而兴起的一种全新的营销方式。
它不仅仅是传统营销的延伸，更是将互联网的技术与营销策略相结合，通过各种在线渠道来推广产品、增加品牌曝光和销售量。
搜索引擎营销经典案例
搜索引擎营销经典案例搜索引擎营销（SEO）是一种通过提高网站在搜索引擎中的排名，来增加网站流量和曝光度的营销方法。
以下是几个经典的搜索引擎营销案例。
1.谷歌 AdWords谷歌 AdWords 是一个广告平台，让广告主可以在谷歌搜索结果中展示自己的广告。
这个平台基于关键词投放广告，当用户搜索某个关键词时，与该关键字相关的广告会被展示在搜索结果的顶部或侧边。
使用谷歌 AdWords 平台，广告主可以有针对性地向潜在客户展示广告，从而提高转化率和销售额。
一个经典的谷歌 AdWords 案例是 Zappos，一个在线鞋类产品零售商。
他们使用AdWords 平台来提高品牌的知名度和流量，并将其转化为销售。
通过精细的关键词选择和定位，Zappos成功地增加了他们的网站流量和销售额。
2.亚马逊亚马逊是全球最大的在线零售商之一。
他们通过优化网站的搜索引擎排名，吸引大量的有意购买的用户。
亚马逊的成功部分归功于他们深入了解用户搜索行为，并根据用户意图进行关键词和内容优化。
亚马逊的搜索引擎优化战略包括使用专业的关键词研究工具，创建有吸引力的产品标题和描述，以及优化页面的排布和内容。
通过这些策略，亚马逊实现了更好的搜索引擎排名和更多的点击量，从而增加了销售额。
3.百度竞价排名类似于谷歌 AdWords，百度也有一个广告平台叫做百度竞价排名。
广告主可以在百度搜索结果中展示自己的广告，并根据竞价和相关性排名来展示。
一个著名的百度竞价排名案例是小米科技。
小米通过竞价排名广告来提高他们智能手机的曝光度和销售。
他们选择适合目标受众的关键词，并制定了有效的广告文案和营销策略。
通过这些努力，小米成功地提高了他们的品牌关注度和销售额。
4.优步当优步进入中国市场时，他们采用了一种独特的搜索引擎营销策略。
优步在百度竞价排名中投放广告，但他们的广告内容并不是直接推销优步服务，而是提供有趣的旅行故事和相关内容。
通过这种方式，他们成功地吸引了用户的关注，并在中国市场上获得了成功。
从搜索引擎竞价推广方面分析华为的网络营销效果
从搜索引擎竞价推广方面分析华为的网络营销效果
华为在网络营销方面的效果可以从以下几个方面进行分析：
1. 搜索引擎竞价推广：通过购买关键词竞价广告，华为可以在搜索引擎结果页面上显示相关的广告链接，增加网站流量和曝光率。
根据竞价排名和点击量可以评估广告的效果和投资回报率。
2. 品牌关键词搜索排名：华为通过搜索引擎优化（SEO）的手段，提升品牌关键词在搜索结果页面的排名，从而增加品牌的曝光率和信任度。
可以通过关键词排名和点击量来评估华为在搜索引擎上的品牌影响力。
3. 社交媒体营销：华为在各大社交媒体平台上进行宣传和推广，增加用户对于品牌的关注和参与度。
可以通过粉丝数量、互动率和转发率等指标评估社交媒体活动的效果。
4. 内容推广：华为通过制作和分享有价值的内容，吸引目标用户访问网站并提高转化率。
可以通过内容的阅读量、分享量和转化率等指标来评估内容推广的效果。
综上所述，通过分析搜索引擎竞价推广、品牌关键词搜索排名、社交媒体营销和内容推广等方面的指标，可以评估华为在网络营销方面的效果。
注意，在具体的数据分析过程中，需要遵守相关法律法规，确保数据的准确性和合法性。
百度竞价入门基础知识
3、调整关键词出价
对所有投放的关键字的价格、点击率和转化率应该做完整的 跟踪和分析，了解哪些关键字的点击率高、哪些关键字的转 化率高，根据投放效果不断地调整和优化推广关键字，追求 以最低的成本创造最大的效益。
4、其余方面的调整
1、 访问的关键词，确定访问的关键词、了解用户搜索行为、观察恶意 点击。 2、对词进行筛选。转化率高的词要随时增加投入以便保持好的排名、转 化率低的就减少投入或改变创意。还要利用好哪些高点击率的关键词， 挖掘哪些点击不多，但是每点一次都带来效果的长尾关键词。 3、 对关键词进行分类。分推广计划、推广单元、定要设置，设置 得当能给我们带来直接的转化。 5、做好每周、每月的关键词的整理，做好每周、每月的统计。
第三步
1、创意写完后，整体上要引人眼球，同时又语句通顺，文 字层次分明，整体效果醒目。 2、同一个单元尽量不要有相同类型的创意存在，即一个单 元内至少要5访问URL 访问URL是网民点击了客户的推广信息后，实际进入页面 的网址。关键词和创意均可添加访问URL。访问URL的选 择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果， 应将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。 如果网民进入网站后不能立刻找到推广结果中所宣传的内 容，很可能就此退出网站。
2、访问URL撰写规则与技巧
1.对于访问URL，请确保是你的账户推广的网站上可以正常访 问的页面。 2.访问URL应设为与该关键词/创意内容直接相关的网页，这样 网民点击后才能找到所需的信息。如果在创意中提到了促销内 容和特定产品，请务必确保访问URL所指向的网页上直接包含 这些信息。例如搜索"小脑袋竞价软件"网民希望使用这款竞价 软件的意图已经比较明确，此时要想吸引客户浏览，最好将访 问URL设为该竞价软件的宣传介绍页面。 3.如果在创意中提到了报名优惠，请务必保证访问URL所指向 的页面中包含关于价格优惠信息的详细介绍。而一个反方面的 例子是：搜索"最好的竞价软件"的网民，在点击推广结果后看 到的是某竞价软件的注册方法，且需要填写姓名、联系方式等 ，网民很可能会直接关闭网页。 4.一般情况下，除非品牌类关键词，最好不使用主页作为访问 URL，因为主页的信息量过大，不便于网民快速获取所需信息 。 5.访问URL中使用大写或是小度后台数据 • 每天或至少每周下载，需要注意的是，你登录网站后台看到的数据也包含 了自然流量的数据，所以应以关键词报告的数据为竞价广告展示给用户的总次数 。影响展现数最为重要的再详细说明。 2、总点击。用户点击我们的广告链接的总次数。总点击 数由总展现数和点击率决定，它的规模总数直接决定了 我们整个推广账户的整体级别。 3、点击率。点击数/展现数，即CTR(Click-ThroughRate)。该指标反应用户对广告内容的认可度，是推广端 最为重要的指标。影响点击率的因素有位置、质量度、 标题、描述和出价。 4、总消费。即我们在本期竞价推广中所花费的总成本。
搜索引擎营销
搜索引擎营销一、搜索引擎营销的简介搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。
就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。
搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率.二、搜索引擎营销-核心思想搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
目前对于搜索引擎营销的研究，无论是对于搜索引擎优化还是付费搜索引擎广告，基本上都处于操作层面，如果要对这些具体的操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律时，有必要提出这样的问题：搜索引擎推广的核心思想是什么？新竞争力通过对搜索引擎营销的规律深入研究认为：搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。
这句话说起来很简单，如果仔细分析会发现，这句话的确包含了搜索引擎推广的一般规律。
本文作者在“网站推广策略之内容推广思想漫谈”一文中提出一个观点：“网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的”。
因为网站内容本身也是一种有效的网站推广手段，只是这种推广需要借助于搜索引擎这个信息检索工具，因此网站内容推广策略实际上也就是搜索引擎推广策略的具体应用。
搜索引擎营销的核心思想对网站推广策略的指导意义“搜索引擎推广是基于网站有效文字信息的推广”，这一指导思想对制定网站推广策略的指导意义表现在几个方面：（1）网站推广需要有效的网站内容网站的有效内容，亦即对网站推广有价值的内容。
网络推广详细讲解
所谓的新闻营销包含了：报纸、电台、电视 台、互联网等利用媒体渠道使用的传播信息、 反映时代的一种文体。那么作为产品营销来说， 我们完全可以借助媒体门户网站这一权威性的 平台，从而得到宣传自己产品的目的。 新闻营销的特点是：有时效性、迅速传播性， 这是新闻的两大特点。传播速度快是新闻营销 最大的优点! 近年“新闻营销”已经深受中小企业公司的热 捧，可以在短时间内迅速的提升产品的交易， 更有效的曝光产品。 这是网络推广最有成效的推广方式之一，广告 并非真实，而是吹嘘的。
单击添加论坛 论坛 06 博客 生活网站 / 行业/生活网站
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谢谢销 0可自家的产品， 给予那边做搜索引擎排名，而 SEO优化是免费的靠优化关键词提高自然 排名，能更大范围的搜索。 SEO也称搜索引擎优化，是一种利用搜索 引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜 索引擎内的排名的方式。 深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜 索引擎的营销思路，为网站提供生态式的 自我营销解决方案，让网站在行业内占据 领先地位，从而获得品牌收益。 （免费的但要求的相应要求技术很硬）
网络推广
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marketing免费竞价/推广微信营销APP生活网站
一个刚刚成立网络市场的企业， 必定是先借助他人权威来慢慢壮大 自己。 行业网站也称为B2B平台，这类网 站好处就是权重高，聚集各种各样 的行业，让消费集中性的消费。所 以企业都非常乐意入驻，这种方式 可以是零成本的或者低成本的营销， 主要目的是让自己的产品更多机会 爆光。生活网站和行业网站是同样 的性质。 （慧聪、一呼百应、列表、58生活网站
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企业营销沟通问题都可归于APLP模型提到的一个或多
个层次，但从品牌认知到完成购买，每个层级都会 面临用户流失，原因有二，一是市场定位、细 分出现失误；二是传统媒体渠道属性使然。
品牌偏好（Preference） 销售线索（Leads） 购买（Purchase）
传统线下媒体如电视、报纸、广播等渠道传达品牌信息，都是以被动接受为主， 且营销沟通成本偏高。
1.2 认识搜索引擎
1.2.3 钥匙
搜索引擎开启了互联网入口，通过转动搜索引擎这把入口钥匙，网民可以得到海量信息， 获取所需；营销人员则可以打开与网民间的沟通之间。
1.2 认识搜索引擎
1.2.4 桥梁
搜索引擎就像一座桥梁，连接了“带着问题”的用户和“装着解决方案”的企业主。 对两者同时创造价值。 在搜索引擎上用户 可以找到问题的解决方案，企业可以将自己 的Leabharlann 品和服务推送 到有需要的用户面前。
1.2.1 字典 1.2.2 布满脚印的雪地
1.2.3 钥匙
1.2.4 桥梁
1.2 认识搜索引擎
1.2.1 字典
搜索引擎像字典一样，提供给用户查找的功能 。 人们在字典里找什么？
搜索词主要分三类：导航型搜索词（如淘宝）、信息检索型搜索词（如怎么学习英语）、交易型搜 索词（如苹果手机价格），三者在搜索量上占比分中为：10%、80%、10%。
1.3 从搜索引擎到搜索平台
搜索引擎已不同是一款单纯的互联网工具，早已发展成为一个网民生活多方面服务的搜索平点，点开“更多”，看看提供的众多服务。
1.3.1 搜索平台的本质
搜索引擎，就是一个为用户需求和问题提供解决方案的平台，是用户主动表
达需求的地方，用户来到搜索引擎的目的就是获得问题的解决方案。
1.1 营销基础知识
1.1.5 营销沟通手段
整合营销沟通：是对营销沟通手段的整合，常用营销沟通手段有：广告、公关、 事件营销、直邮、口碑营销、促销等。 口碑营销实质就是讲品牌故事，一个好的品牌故事应该具备6个元素：简单、 出人意料、具体、可信、情感和故事。
1.2 认识搜索引擎
以上我们探讨了搜索的基本逻辑，下面我们的内容将聚焦在搜索引擎这种媒体 的特性上，并且我们整本书介绍的焦1毛钱的起价方式，采用“智能起价”系统，全面考虑凤巢系统。
〖 本章总结 〗
1.1营销基础知识
1.1.1 大数据环境下的消费者洞察－－SIVA 1.1.2 常见的营销概念辨析 1.1.3 定义营销沟通问题 1.1.4 营销沟通要素 1.1.5 营销沟通手段 1.2认识搜索引擎 1.2.1 字典 1.2.2 布满脚印的雪地 1.2.3 钥匙 1.2.4 桥梁 1.3从搜索引擎到搜索平台 1.3.1 搜索平台的本质 1.3.2 搜索平台的营销价值 1.4认识搜索引擎 1.4.1 早期的艰难探索 1.4.2们的问题，所以欲望就是问题。人们解决问题（欲望）的方式通常有两种： 一种是“扼杀”欲望（例如：吃不到葡萄就说是酸的）；另一种是，购买产品，满足 欲望，解决问题。
1.1 营销基础知识
1.1.2 常见的营销概念辨析
〖概念辨析：需要 欲望 需求 问题 产品 价值〗 产品：问题的解决方案。 价值：在解决问题过程中，人们的体验。
1.1 营销基础知识
1.1.4 营销沟通要素
当我们明晰了营销沟通的流程与日志之后，我们的问题便转化为如何策划、执 行一个营销沟通活动：5W1H模型（1942年传播学家拉斯维尔提出）。
5W1H
效果如何With effect 在哪说Where 谁来说 对谁说Whom How What 现实效果与目 Who 品牌目标客户 内容表达样式： 媒体组合决策 标比对：品牌 营销沟通的内 定义 发言人的选择 说对话，说话 百事可乐案例 知名度，订单 容 形式 数量是否 说什么 怎么说
1.1 营销基础知识
1.1.3 定义营销沟通问题
营销沟通是解决企业商业问题的重要手段。 对于，营销沟通能解决什么问题，营销学领域提出了营销沟通的效果层次模型。 关于营销沟通效果层次模型有很多，我们重点来了解一下APLP营销沟通效果模 型，该模型认为营销沟通产生的效果分4个层次：
品牌认知（Awareness）
搜索引擎兼具，品牌传播和销售引导两大功能，根据企业不同营销目的，相应的把企业 也分为品牌类企业和效果类企业。 品牌类企业：希望通过营销沟通活动达成品牌认知和品牌宣传（多为知名企业）。 效果类企业：希望通过营销沟通活动达成销售线索、产生购买行为（多为中小企业）。 两种类型并非完全对立，只是在营销活动侧重点上有所区分。
1.1.1 大数据环境下的消费者洞察－－SIVA 1.1.2 常见的营销概念辨析 1.1.3 定义营销沟通问题 1.1.4 营销沟通要素 1.1.5 营销沟通手段 1.2认识搜索引擎 1.2.1 字典 1.2.2 布满脚印的雪地 1.2.3 钥匙 1.2.4 桥梁 1.3从搜索引擎到搜索平台 1.3.1 搜索平台的本质 1.3.2 搜索平台的营销价值 1.4认识搜索引擎 1.4.1 早期的艰难探索 1.4.2销基础知识
1.1.1 大数据环境下的消费者洞察－－－SIVA
营销活动 起点 企业的商业问题 解决 营销手段 商业问题（企业视角）：获取长期利润 商业问题（消费者视角）：如何帮助消费者解决问题 消费者是如何解决问题的？著名的SIVA消费者解决问题理论
S（Solution 解决）
I（Information 信息） V（Value 价值） A（Access 入口 ）
自我实现的需要 自尊的需要 爱与归属的需要 安全的需要 生理（生存）的需要
需要：基本的，长期存在的。著名的马斯洛五层需要理论：
需要
欲望（有购买力）
行动
欲望：是需要的唤醒，其指向行动。
欲望转化成行动的前提条件是：有能力和动机。
需求：有购买力的欲望。有需求的群体才是我们营销的对象。 问题：欲望就是问题。欲望是一种冲突，是现实与理想的冲突，而现实与理想之间
1.4.1 早期的艰难探索
旗帜广告千次展现付费（cost per mille,简称CMP） 1996年，Yahoo公司引入按点击付费（Cost Per Click,简称CPC）
1.4.2 Overture独辟蹊径
2001年整个互联网市场陷入低谷时，Overture(前身为GOTO)逆风而上，在
搜索引擎页面上推出收费的网络推广服务Pay-Per-Click(PPC即最初的竞价排
本章内容简介
1.1 1.2 1.3 1.4
•营销基础知识
•认识搜索引擎
•从搜索引擎到搜索平台
•搜索引擎商业化历程
〖 本章学习目标 〗
①
• 撑握营销基础知识（重点）
②
• 熟悉搜索引擎及搜索平台
③
• 了解搜索引擎商业化历程
1.1 营销基础知识
新型营销术语：病毒营销、神经营销、口碑营销、社区营销、
通路营销、绿色营销、社会营销等。 1.1.1 大数据环境下的消费者洞察－－－SIVA 1.1.2 常见的营销概念辨析 1.1.3 定义营销沟通问题 1.1.4 营销沟通要素 1.1.5 营销沟通手段
人们查找的动机：内在需求和环境刺激（如重大事件发生时） 人们什么时候查找：价格昂贵且不够熟悉时 搜索引擎这问字典如何工作：
1.2 认识搜索引擎
1.2.2 布满脚印的雪地
如果把搜索引擎比作布满脚印的雪地，那么脚印就是数据。营销人员可以通过数据来洞察消费 者心理。 将搜索引擎共线数据予以图示化，可以揭示消费者感知的品牌定位，从中我们可以看到各品牌的 卖点在消费者大脑中的成像：在每个实绩的闭环中，都会有口腔疾病症状及若干品牌。同时，从图中 也能发现可有的蓝海，牙痛和牙齿发黄两个市场，在两个虚线环中，用户对症状感知时没有产生明显 的品牌联想，经过进一步的市场调研，就可以确定该市场是否具有品牌植入的空间。
1.1 营销基础知识
1.1.3 定义营销沟通问题
搜索引擎营销推广是建立在用户进行搜索的基础之上，是用户的需求触发了营销沟通的 开展，信息传达以主动寻找为主，且营销沟通的过程具有连贯性和即时性。
所以，搜索引擎营销无疑为整个营销沟通策略提供了一个更好的解决方案。 与传统线上线下营销渠道相比，搜索引擎营销具有受众更精准（主动），沟通 更流畅（连贯），效果更明显的特点（即时）。 〖行业常识：品牌类企业 效果类企业〗
1.3.2 搜索平台的营销价值
搜索平台不仅是用户的解决方案平台，也是企业营销解决方案的提供商。百 度为营销者提供两方面潜在价值：消费者洞察和品牌会话机会。
1.4 搜索引擎商业化历程
新技术发展趋势总是以螺旋式形态上升，技术和商业的碰撞、整合迸发出很多火花。
“搜索力”能成为一种“经济形态”的关键，在于它改变了传统生产力和生产关系的构成，改 变了经济模式，让互联网技术和商业的价值开始融合。
〖 学完本课程你能获得些什么 〗的搜集，整理以及分析其的行业价值 4.掌握推广创意及标索引擎营销
1.1营销基础知识
有问题找一个解决方案
对解决方案的专业信息进行追问 多个方案之间进行权衡 最终找到最佳的交换渠道
在消费者运用SIVA理论解决问题的过程中，企业营销活动需要时行实时响应， 所以，SIVA既是消费者解决问题的方法论，也是企业营销活动的方法论。
1.1 营销基础知识
1.1.2 常见的营销概念辨析
〖概念辨析：需要 欲望 需求 问题 产品 价值〗
名),获得了巨大的成功。这个带有创意的举动为搜索引擎行业开辟了一条全新的 盈利之路。
1.4，Google采用了Overture的竞价排名专利。
2009年， Google整合Double Click,Ad sense,Analytics,推出Ad Exchange,为搜索推广 提供了从管理、展示、分析到关键词推广位售卖的完整生武彦平
〖 课程介绍 〗课程名称： 《推广（搜索营销新视角） 》第1章：认识搜索引擎