护肤品最佳促销活动方案7篇
护肤品的促销活动方案
护肤品的促销活动方案
普及性护肤品的促销活动方案：
1. 买一送一：顾客购买一瓶护肤品，即可以免费获得同样规格的第二瓶。
2. 打折促销：护肤品价格打折，提供吸引人的价格，比如打五折或打六折等，以吸引更多人关注。
3. 试用装促销：新产品推出时，提供试用装。
这可以让消费者了解产品的效果，进而吸引消费者去购买正装。
4. 年度清仓促销：公司在每年终进行一次清仓促销，清除滞销和过季产品，以吸引更多的消费者。
5. 礼物促销：推出搭配产品或礼品的促销方案，例如，购买护肤品，即可获得免费的化妆品或其他小礼品。
高端护肤品的促销活动方案：
1. 消费满额赠品：为高端护肤品设置一定的消费门槛，当消费者购买高颜值护肤品时，可以获得高价值的赠品。
2. 组合套装促销：组合不同的高端护肤品，并提供套装销售方案，打折销售等会吸引消费者。
3. 限量特别版/新款推出：针对高端护肤品的消费者，公司推出一些限量版的个性化产品，以满足这些消费者的需求。
4. 微信促销活动：在微信上进行促销活动，可以吸引更多年轻消费者参与进来，比如举行互动抽奖、微信分享活动等，通过互动方式进行推广。
5. 定期会员活动：公司可以为高端护肤品设置一个会员制度，定期举办会员专属活动，比如会员专享折扣、尊享体验等，以提高消费者的忠诚度。
护肤品营销策划活动方案7篇
护肤品营销策划活动方案7篇护肤品营销策划活动方案篇1一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。
“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：产品品牌策略“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。
但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。
在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。
还必须重视产品的附加价值(服务的重要性)。
因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。
而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。
但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略。
“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。
即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。
公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
美容院抗衰老产品促销方案
美容院抗衰老产品促销方案一、产品推荐1.1. 护肤品系列在抗衰老产品中，我们为客户推荐一套完整的护肤品系列，包括：- 温和卸妆乳：能有效去除日常彩妆，同时保护肌肤不受刺激。
- 洁面乳/洗面奶：深层清洁毛孔，去除面部油脂和污垢，保持肌肤清爽。
- 爽肤水/化妆水：收缩毛孔，平衡肌肤水油，保持肌肤的水润光滑。
- 精华液：提供充足的养分和水分，强化肌肤修复能力。
- 面霜/乳液：深层滋养肌肤，提升肌肤弹性，抵御外界环境对肌肤的伤害。
- 面膜：针对不同肌肤问题提供专业护理，平衡肌肤水油并提亮肤色。
1.2. 抗衰老仪器推荐以下抗衰老仪器：- 射频嫩肤仪：通过高频电磁波，刺激皮肤胶原蛋白的重组，拉紧皮肤，提升脸部轮廓。
- 高科技抗衰老美容仪：融合多种高科技技术，如电离子导入、射频射频、电动按摩等，能有效改善细纹、松弛、色斑等肌肤问题。
- 光子嫩肤仪：通过使用不同波长的光能，减少皮肤瑕疵，改善皮肤色素沉着、粗糙等问题，使肌肤更加年轻紧致。
- 冰点脱毛仪：采用冷冻点燃的方式迅速永久脱毛，有效解决肌肤因细小毛发而显得老态的问题。
二、促销方案2.1. 套餐优惠针对抗衰老产品，我们推出如下套餐优惠：- 新客专享套餐：购买任意一款抗衰老产品，即可获得价值XXX的护肤品一套（护肤品由美容师根据客户肌肤情况进行个性化推荐）。
- 全套抗衰老护理套餐：购买全套抗衰老产品，即可获得XXX护理礼包（包括面膜、精华液等）。
2.2. 会员福利针对会员，我们推出如下福利：- 折扣优惠：针对会员，所有抗衰老产品享受95折优惠。
- 积分兑换：会员可将累计的积分兑换成抗衰老产品或其他美容服务。
- 专属定制：专为会员量身定制抗衰老产品，根据每个会员的肌肤属性和需求提供个性化的护理方案。
2.3. 推广活动为提高产品知名度和吸引更多潜在客户，我们将开展以下推广活动：- 打折促销活动：某一特定时间段内，抗衰老产品全部打8折。
- 产品体验活动：邀请潜在客户免费体验我们的抗衰老产品，并提供专业的理疗服务，让客户亲身感受产品的优势。
护肤品国庆促销方案
一、活动主题“美肤国庆，畅享盛世——XXX品牌护肤品国庆促销活动”二、活动背景随着国庆佳节的到来，人们纷纷沉浸在喜悦的氛围中，而护肤作为美丽生活的必备环节，更是受到广泛关注。
为了回馈广大消费者，提升品牌形象，XXX品牌特举办此次国庆促销活动，让消费者在享受节日欢乐的同时，也能享受到高品质的护肤体验。
三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加产品销量，提高销售额；3. 提高消费者对品牌的忠诚度；4. 增强品牌与消费者的互动，收集消费者反馈。
五、活动内容1. 限时优惠（1）全场护肤品满300元减50元；（2）部分热门产品享受8折优惠；（3）购买满500元，赠送价值100元精美礼品一份。
2. 礼品赠送（1）凡购买任意护肤品，即可获得精美试用装一份；（2）购买指定套装，赠送同系列精华液一瓶。
3. 会员专享（1）会员专享折扣，享受额外5%优惠；（2）会员消费满1000元，赠送100积分，可用于兑换商品或抵扣现金。
4. 活动互动（1）关注官方微信公众号，参与抽奖活动，赢取丰厚奖品；（2）在活动期间，晒出您的美肌照，参与“美肤国庆，畅享盛世”摄影大赛，评选出最美肌肤，获得丰厚奖品。
5. 门店活动（1）活动期间，门店内设立专区，提供免费皮肤检测；（2）专业美容顾问现场解答护肤疑问，提供个性化护肤方案。
六、宣传推广1. 线上宣传（1）官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息；（2）合作KOL进行产品测评和活动推广；（3）线上广告投放，提高活动曝光度。
2. 线下宣传（1）门店悬挂活动横幅，张贴海报；（2）派发活动传单，告知消费者活动详情；（3）与周边商家合作，进行联合促销。
七、活动总结活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
同时，收集消费者反馈，不断优化产品和服务，提升品牌形象。
八、注意事项1. 确保活动期间产品库存充足，避免断货；2. 严格执行促销政策，确保消费者权益；3. 加强活动期间的服务质量，提升消费者满意度；4. 做好活动期间的安保工作，确保活动顺利进行。
护肤品活动方案（通用15篇）
护肤品活动方案护肤品活动方案（通用15篇）为确保活动高质量高水平开展，我们需要事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。
那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的护肤品活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
护肤品活动方案篇1一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日三、活动对象：所有顾客！四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；购买越多，中奖越多，100%中奖！3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。
■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；高机能激白洁面乳15ml高机能激白培养水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列（三件套）礼盒一套；弹力蛋白洁面精华120ml/188弹力蛋白特润精华20ml/318弹力蛋白晚霜50g/288■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒（六件套）礼盒一套；金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158金沙海蓝冰河修护凝露60ml208金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。
化妆品促销方案范例护肤品夏季促销活动
化妆品促销方案范例护肤品夏季促销活动一、活动主题“夏日焕新，美丽升级——夏季护肤品清凉促销季”二、活动目标1.提高品牌在夏季护肤品市场的占有率。
2.增加消费者对品牌护肤品的认知度和忠诚度。
3.通过促销活动，带动线上线下销售额的提升。
三、活动时间即日起至2023年8月31日四、活动对象1.所有购买品牌护肤品的消费者。
2.线上电商平台、实体店及专柜。
五、活动内容1.买赠活动（1）购买指定护肤品，满300元赠送同类护肤品1件。
（2）购买指定护肤品，满500元赠送同类护肤品2件。
（3）购买指定护肤品，满1000元赠送同类护肤品4件。
2.满减活动（1）线上电商平台：满100元减20元，满200元减50元，满500元减120元。
（2）实体店及专柜：满100元减20元，满200元减50元，满500元减100元。
3.优惠券发放（1）在官方、微博等社交平台发放优惠券，消费者可免费领取。
（2）优惠券金额分别为20元、50元、100元，可在下次购物时使用。
4.会员积分兑换（1）活动期间，会员购物积分翻倍。
（2）积分可兑换指定护肤品，兑换比例1积分=1元。
5.线下活动（1）举办夏日护肤沙龙，邀请专业护肤讲师授课，解答消费者护肤疑问。
（2）设置夏日护肤体验区，消费者可免费试用新品。
六、活动宣传1.线上宣传（1）利用官方、微博等社交平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）在电商平台首页、活动页面等位置，投放活动广告。
2.线下宣传（1）在实体店及专柜，摆放活动海报、易拉宝等宣传物料。
（2）合作举办线下活动，邀请媒体进行报道。
3.媒体宣传（1）在报纸、杂志、电台等媒体投放广告。
（2）邀请知名博主、网红进行产品推广。
七、活动预算1.买赠活动：预计投入100万元。
2.满减活动：预计投入50万元。
3.优惠券发放：预计投入20万元。
4.会员积分兑换：预计投入30万元。
5.线下活动：预计投入10万元。
6.宣传费用：预计投入50万元。
总计：预计投入270万元。
水乳套装促销话术
水乳套装促销话术
护肤品促销活动方案
亲爱的顾客，
欢迎来到我们的护肤品专柜！为了感谢您一直以来的支持与厚爱，我们特别推
出了新品水乳套装的促销活动。
此次活动仅限本周，现在购买水乳套装可享受更多的优惠哦！
促销详情：
•活动时间：仅限本周
•产品名称：柔润水乳套装
•原价： 298元
•折扣价格：限时优惠，现价238元
•数量有限：先到先得，售完即止
促销亮点：
1.限时折扣：精选水乳套装享受超值优惠，您省下的每一分钱都值得！
2.滋润肌肤：柔润水乳套装蕴含丰富植物精华，深层滋润肌肤，使肌
肤水嫩透亮。
3.简单护肤：一套搞定清洁、滋润，简单几步让肌肤变得水润有光彩。
购买方式：
您可以到我们的专柜现场购买，也欢迎关注我们的官方网站进行线上选购。
现
在就行动起来，抓住促销优惠，为自己的肌肤提供最好的呵护！
护肤不打烊，美丽永续！
感谢您的支持与惠顾！期待您的到来！
以上为本次水乳套装促销活动的相关信息，如有任何疑问或需要更多帮助，请
随时联系我们！。
护肤品店活动方案6篇
护肤品店活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、条据文书、合同协议、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, policy documents, contract agreements, rules and regulations, emergency plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!护肤品店活动方案6篇通过编写活动方案，我们可以明确活动的主题和目标，使其更加有意义，活动方案可以帮助我们评估活动的可行性和成功概率，以下是本店铺精心为您推荐的护肤品店活动方案6篇，供大家参考。
九月护肤品促销活动方案
九月护肤品促销活动方案一、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 增加产品销售额。
3. 培养用户忠诚度和增加用户粘性。
二、活动细则1. 活动时间：整月。
2. 活动地点：线上和线下同时进行。
3. 活动内容：- 限时折扣：在活动期间，指定的护肤品将享受一定的折扣优惠。
- 满减优惠：在活动期间，用户购买满一定金额的护肤品可以获得返现或折扣券。
- 赠品活动：在活动期间，购买指定的护肤品可以获得免费或优惠的赠品。
- 限量特惠：在活动期间，店内限量发售一些热门产品，并进行一定程度的折扣。
- 会员专享：会员可享受额外优惠，如积分翻倍或额外折扣。
三、活动推广1. 线上渠道：- 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音和小红书等社交媒体平台进行护肤品促销活动的宣传，发布活动详情、优惠内容和产品介绍等。
- 网络广告：在相关网站、论坛和购物平台进行广告投放，吸引更多用户关注和参与促销活动。
- 邮件营销：向已有客户和潜在客户发送护肤品促销活动的邮件，介绍活动内容和优惠详情，并引导用户进行购买。
2. 线下渠道：- 门店宣传：在门店门口设置促销海报和宣传牌，吸引顾客进店参与促销活动。
- 产品展示：在店内设置产品展示区，展示促销产品的特点和优惠内容，吸引顾客了解和购买。
- 促销活动：在店内进行抽奖、试用品赠送和限时砍价等促销活动，增加顾客的参与和购买欲望。
四、客户关怀1. 售后服务：为用户提供专业的售后服务，及时回答用户的问题和解决用户的困扰，提升用户满意度和忠诚度。
2. 礼品赠送：购买护肤品的用户可以获得精美的礼品赠品，增加用户的购买满意度。
3. 会员权益：针对会员用户，提供更多优惠和额外权益，如积分返还、生日礼品、专属活动等，提升会员用户的参与度和忠诚度。
五、活动效果评估1. 销售数据分析：通过收集和分析销售数据，对活动期间的销售额、订单数量和订单结构进行评估。
2. 用户反馈调查：通过问卷调查和用户反馈收集用户对活动的满意度和建议，从中获取改进活动的方向。
护肤品营销策划方案5篇
护肤品营销策划方案5篇护肤品营销策划方案篇1方案一:产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二:品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。
聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三:有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四:加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
) 方案五:周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
化妆品促销活动方案【五篇】
化妆品促销活动方案【五篇】化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法。
下面就是小编给大家带来化妆品促销活动方案范本，欢迎大家阅读!化妆品促销活动方案1活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。
来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。
而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。
特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。
所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。
活动主题：不要错过的双十二活动时间：20xx年12月09——12月15日活动方案：一、前期准备1、装修。
不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。
而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。
给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。
2、培训。
只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。
所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。
活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。
同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。
二、宣传策略1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。
2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。
化妆品促销活动方案（七篇）
化妆品促销活动方案一、产品疗效与市场认知选择护肤保养的消费者，是基于对护肤品功效的深刻理解，如其护肤美容的特性，以及在辅助减肥方面的效果。
而未选择的消费者群体，主要原因是他们对产品的疗效缺乏足够的认识。
因此，扩大宣传以提升产品疗效的认知度，将有助于打开另一半的市场份额，从而在南洋这个广阔的市场中展现出可观的发展前景。
二、营销活动与策略1、初创期营销策略：我们将利用多元化的营销渠道进行广泛的宣传活动。
在实体店铺开业初期，我们将通过在校园内发放传单（主要针对女性群体）并介绍产品功效和使用方法来吸引关注。
同时，我们也会利用现代网络技术，如在“南洋后舍”和腾讯校友平台发布信息进行宣传，以覆盖更广泛的受众。
2、营销策略(1)“情感营销”：考虑到大学是恋爱的常见场所，我们利用大学生对恋爱的热情，提供个性化包装服务，消费者可以免费在产品上留下对心仪对象的心意，这不仅吸引女性消费者，也拓宽了男性消费者的市场。
(2)“亲情营销”：临近学期末，许多学生希望为家人挑选礼物，护肤品是适合中老年人的美容产品，既具有保养效果，也能治疗各种皮肤问题，对于孝顺的学生来说，是物超所值的选择。
(3)“健康营销”：针对夏季皮肤问题的增多，我们将产品定位为提升免疫力的解决方案，以吸引男性和女性消费者的关注。
(4)“美容营销”：每个女性都有爱美之心，护肤品以其显著的美容效果和疾病预防能力，能有效满足消费者的需求，提升其生活质量。
三、产品生命周期战略预测随着技术进步、市场需求变化和竞争加剧，产品需要不断创新。
我们将通过研究和预测市场变化，制定超前于竞争对手的策略。
产品生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段我们将采取不同的营销策略，如调整价格、开拓新市场、刺激现有客户消费、改进产品设计等，以应对市场动态并保持竞争优势。
四、团队介绍与自我定位我们是一支跨专业的营销热衷者团队，秉持“用心做事，用情做人”的原则，遵循市场规律，以积极的态度面对每一位消费者。
护肤品促销活动策划书5篇
护肤品促销活动策划书5篇随着经济的发展，“美容”这个已经成为了众多女性朋友的口头禅，而护肤品功效能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求，同时也存在着一个强大的潜在市场。
下面是护肤品促销活动策划方案，欢迎参阅。
护肤品促销活动策划书1一、市场分析1、需求分析：挖掘隐性需求。
众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。
如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。
但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。
毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。
当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。
这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。
调查结果如下图所示：是否选择护肤品进行消费会选择：53%不会选择：47%从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。
而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。
有创意的化妆品营销模式方案(7篇)
有创意的化妆品营销模式方案(7篇)有创意的化妆品营销模式方案（篇1）一、免费类促销方案选用方法：免费样品(一)原因：1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。
鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。
而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。
并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
(二)实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。
消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：(1)、促销员到位，准备活动。
(2)、消费者购买李医生产品。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。
(4)、领取免费样品。
(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：(1)促销员用假信息冒领样品。
(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(3)卖场的配合度可能不高。
(4)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)免费样品本身的成本。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。
护肤品促销活动策划方案
护肤品促销活动策划方案大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。
如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。
如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。
如宝洁公司20xx年x月x日到x月x日的xx洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“xx降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。
若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。
现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。
在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。
而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。
护肤品促销方案
（1）与服饰、家居、保健品等品牌合作，推出联合促销活动，实现资源共享；
（2）与电商平台合作，开展专题促销活动，提高品牌曝光度。
4.线上线下整合
（1）线上商城推出专享优惠，吸引消费者线上购物；
（2）实体店铺加强试妆、护肤咨询等服务，提升消费者购买体验；
（3）线上线下同步开展促销活动，实现互动引流。
护肤品促销方案
第1篇
护肤品促销方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，消费者对护肤品的需求日益多样化，提升品牌知名度、扩大市场份额、提高消费者满意度成为当前护肤品企业的重要任务。为响应市场需求，结合我国相关法律法规，制定本护肤品促销方案。
二、目标定位
1.提高品牌知名度和美誉度；
2.扩大目标消费群体，提高市场份额；
二、目标设定
1.提高品牌知名度和影响力；
2.扩大目标消费群体，提高市场占有率；
3.提升消费者购买体验，增强客户忠诚度；
4.确保促销活动合法合规，树立良好的企业形象。
三、促销策略
1.创意主题促销：结合节日、季节、新品上市等元素，设计富有吸引力的促销主题，引起消费者共鸣；
2.竞争性优惠促销：针对市场竞争对手，制定有针对性的优惠政策，提高产品性价比；
3.跨界联合促销：与不同行业的知名品牌合作，实现资源互补，扩大品牌曝光度；
4.线上线下整合：充分利用电商平台和实体店铺，实现线上线下互动，提升消费者购物体验。
四、具措施
1.宣传推广
（1）利用电视、网络、户外广告等多种媒体渠道，加大品牌宣传力度；
（2）邀请知名明星、美妆博主、网红等作为品牌代言人，提升品牌形象；
4.线上线下互动
（1）线上商城推出专享优惠，吸引消费者线上购买。
护肤品促销活动方案
护肤品促销活动方案嘿，朋友们！咱今天就来聊聊护肤品促销活动这档子事儿。
你说这护肤品啊，那可真是咱们日常生活里不能少的好伙伴。
就好比每天吃的饭，虽说一顿不吃也饿不死，但时间长了，那差别可就大啦！咱得对自己的脸蛋负责不是？现在好多商家都在搞护肤品促销活动呢，那场面，真是热闹得很！就跟那集市上的吆喝似的，都在拼命招揽顾客。
你想想，平时那些贵得让人咋舌的护肤品，在促销活动的时候，价格一下子就变得可爱起来了，这多让人开心呀！这就好像你一直想吃的那块蛋糕，平时觉得有点小贵舍不得买，突然有一天它打折了，你能不心动？而且啊，促销活动的时候，赠品那也是多得让人眼花缭乱。
买一瓶乳液，说不定能送你一堆小样，这不是赚翻了嘛！就像你去买衣服，店家还给你搭上条漂亮的丝巾，多划算呀！有的促销活动还会搞什么满减，凑一凑，又能省下不少钱呢。
这就好比你去菜市场买菜，多买点还能便宜点，多实惠！咱再说说那些现场的活动。
有的会请专业的美容顾问来给你讲解产品，告诉你怎么用效果最好。
这就像有个私人教练在你身边指导你健身一样，多贴心呀！还有的会搞试用活动，让你先试试，觉得好再买。
这多实在呀，总比你盲目买回去发现不适合自己要好得多吧。
咱可不能错过这些好机会呀！平时省吃俭用的，不就是为了能在这些时候给自己买点好东西嘛。
而且护肤品这东西，用好了，那心情都能跟着美起来。
你说，花点小钱让自己美美的，多值呀！咱得时刻关注着那些商家的动态，一旦有促销活动，就赶紧冲过去。
别犹豫，一犹豫好东西可就被别人抢走啦！就像抢红包似的，手快有，手慢无呀！所以呀，大家都要机灵点，别错过这些让自己变美的好机会。
让我们一起在护肤品促销活动的海洋里畅游，找到最适合自己的那一款，让自己的脸蛋焕发出迷人的光彩！这才是我们应该追求的呀，对吧！。
面霜促销活动方案策划
一、活动背景随着消费者对护肤品的关注度不断提升，市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，提高顾客忠诚度，我们特制定本次面霜促销活动方案。
通过一系列有针对性的促销活动，激发消费者的购买欲望，实现品牌与产品的双赢。
二、活动目标1. 提高面霜产品的市场占有率，增加销量。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 增强顾客对品牌的忠诚度。
4. 拓展销售渠道，提高门店业绩。
三、活动主题“润泽肌肤，美丽加倍——XX面霜新品上市狂欢购”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 所有购买XX面霜的消费者。
2. 已注册的XX品牌会员。
六、活动内容1. 产品优惠（1）新品上市优惠：活动期间，购买XX面霜新品，享受8折优惠。
（2）满额赠品：购买XX面霜满XXX元，赠送价值XXX元的小样或赠品。
（3）会员专享：XX品牌会员购买XX面霜，可享受额外9折优惠。
2. 线上互动（1）线上抽奖：关注XX品牌官方微信公众号，参与线上抽奖活动，有机会赢取面霜新品、优惠券等礼品。
（2）晒单活动：消费者在购买XX面霜后，晒出使用效果，并@XX品牌官方微博或微信公众号，即可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
3. 门店活动（1）限时抢购：活动期间，每日上午10点至11点，门店进行限时抢购，购买XX面霜享受更低折扣。
（2）试妆体验：门店提供XX面霜试妆服务，消费者可现场体验产品效果。
（3）现场抽奖：活动期间，在门店购买XX面霜的消费者，可参与现场抽奖，赢取面霜新品、优惠券等礼品。
4. 联合营销（1）与知名美妆博主合作，进行产品评测和推荐，提高产品曝光度。
（2）与电商平台合作，开展联合促销活动，扩大销售渠道。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在门店、官方网站、社交媒体等渠道进行宣传。
2. 利用短信、邮件等方式，向已有顾客发送活动通知。
3. 邀请知名美妆博主、网红参与活动，扩大活动影响力。
4. 在电视、广播、网络等媒体进行广告投放。
护肤品活动促销方案
护肤品活动促销方案1. 引言护肤品作为一个日常生活必需品，拥有广泛的消费群体。
为了提高销售额并吸引更多顾客，制定一套有效的促销方案至关重要。
本文将提出一种护肤品活动促销方案，旨在帮助护肤品品牌提升知名度、增加销售，并提供顾客良好的购物体验。
2. 促销方案概述2.1 活动目标•提升护肤品品牌知名度；•增加销售量；•建立稳定的顾客群体。
2.2 活动内容•折扣优惠；•赠品促销；•优惠券发放；•限时促销。
3. 活动细则3.1 折扣优惠通过给予一定比例的折扣，吸引顾客购买护肤品。
•活动时间：每周五至周日；•所有品牌的护肤品均参与活动；•促销折扣为10%；•促销期间仅限店内购买。
3.2 赠品促销为吸引更多顾客购买护肤品，可以提供一定价值的赠品。
•购买金额满100元送面膜一盒；•购买金额满200元送洁面乳一瓶；•购买金额满300元送保湿霜一瓶；•赠品数量有限，先到先得。
3.3 优惠券发放通过发放优惠券，增加顾客购买护肤品的积极性。
•优惠券面额分为30元、50元和100元三档；•每轮活动发放的优惠券数量有限，每位顾客仅限获得一张；•优惠券可在店内和网上购买护肤品时使用；•有效期为一个月。
3.4 限时促销在特殊的日子或节日，设定限时促销活动。
•特殊日子和节日如国庆节、圣诞节等；•活动时间为当天的特定时间段，如上午10点至12点；•增加护肤品的折扣幅度，在原有折扣基础上再额外降低5%；•参与限时促销的产品数量有限，先到先得。
4. 促销方案的优势•利用折扣优惠、赠品促销、优惠券发放和限时促销等多种方式，吸引顾客购买；•增加品牌知名度和市场份额；•提高销售额，增加利润；•建立稳定的顾客群体，提升客户忠诚度。
5. 结论通过制定此护肤品活动促销方案，我们可以吸引更多顾客购买护肤品，提升品牌知名度，增加销售额，并建立稳定的顾客群体。
这种综合促销方案能够满足不同顾客的需求，并提供他们良好的购物体验。
正因如此，我们相信此促销方案将对护肤品品牌的发展起到积极的推动作用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
护肤品最佳促销活动方案7篇护肤品最佳促销活动方案篇1超市商场专卖店经常策划化妆品促销活动，好的化妆品促销活动方案策划及主题有利于商场化妆品促销活动开展。
下面赏析下某商场化妆品促销活动策划案例。
一、活动目的1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。
2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。
二、活动主题夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。
三、活动时间20_年5月20到5月22日。
四、活动地点北京西单商场所有门店。
五、活动方式和内容1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。
2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。
3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。
4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。
在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。
护肤品最佳促销活动方案篇2一、活动主题七夕情人节_全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神二、活动时间8月15日、16日(星期日、星期一)三、活动目的1、通过本次活动，提高_俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;2、提高20%的日均营业额。
(例：日平均营业额15万元x20%=18万元) (活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)四、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳_、_酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。
活动采用大型交友的方法，鼓励来_娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。
(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)五、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅;5、凡16日光临_女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。
六、活动内容爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑)①、活动口号：坚决同陌生人说话;②、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写; ④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。
⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。
(具体实施安排另行决定)爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此计划含大厅及包房) 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。
此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。
爱情冲击第三波：“真情告白”凡是七夕情人节当晚光顾_之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。
并可获赠唐会香槟酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)爱情冲击第四波：“浪漫激情”(此计划含大厅及包房)活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。
凭抽奖券现场抽奖。
一等奖：三名_酒店豪华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点二等奖：三名数码mp4各一部;三等奖：十名巧克力各一盒(具体实施安排另行决定)七、场景布置1、大门口：①、大门对面：3.5米x2.5米广告牌两块，注明活动信息;(_情人节活动全攻略：passion邀你和你的他/她一同参加_七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。
)②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节_全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;3、大厅：①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。
大小不一：唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。
金风玉露一相逢，便胜人间无数。
柔情似水。
佳期如梦，忍顾鹊桥归路?两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、ktv包房：①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;②、各包房放置活动计划及细则一份。
八、活动安排①、策划部于7月18日前根据总办及董事会意见修改好计划案并准备实施;②、工程部按图纸于20日前做好广告架的制作、安装工作;③、大厅部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布场工作，并与16日自行下单购买化妆品为服务员做简单化妆;④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，29日报总办、董事会节目单;⑥、总办于20日前联系广告位位置、_酒店，做好房间及餐饮安排，最好联系到珠宝商及红酒商共同举办此次活动(如可行，另出活动合作方案给合作商)⑦、策划部于20日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计。
九、结束每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力配合才能达到最好的经营效果。
一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能达到我们预期的最佳的目的。
护肤品最佳促销活动方案篇3第一部分市场分析一·营销环境分析1、我国的整体市场状况化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。
据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。
目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。
2、化妆品市场发展态势A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点3、目前中国化妆品市场九大特征1、市场潜力巨大2、广告的影响力3、竞争激烈4、外资品牌唱主角5、化妆品当保健品卖6、区域差异化7、信任危机8、品牌差异化不强9、感性诉求大于教育引导4、品牌竞争对手目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有:欧莱雅集团:“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。
宝洁公司:“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。
联合利华:“夏士莲、力士、旁氏”等。
法国LVMH集团:“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水:“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司:“贝丽丝”丝宝公司的:“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。
资生堂的“欧珀莱、资生堂”。
雅芳化妆品公司:“雅芳”。
深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
安利公司:“雅姿“郑明明化妆有限公司的“郑明明”。
自然美(NB)集团的“自然美”。
香港丽丝达:“小护士”。
中国本土化妆品企业的品牌有:上海家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。
北京三露厂:“大宝”。
奥尼化妆品有限公司:“奥尼、西亚斯、百年润发”。
珠海姗拉娜化妆品公司:“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。
四川可采实业有限公司:“可采眼贴膜”广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
根据以上的市场调查与分析总结如下:企业在市场营销中面临的主要问题:品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。
企业在市场营销中的优势:产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。
企业面临的机会点在于:本企业产品的销售对象是在校学生。
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。
因此，我们的销售对象是在校学生。
二.消费者分析大学生化妆品市场调查:我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。
通过数据分析，具体的状况如下:1.市场容量通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
2.品牌认知在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。
这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。
3.购买心理这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。
是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。