新余学院毕业论文

Xinyu University

毕业设计(论文)

试分析小米公司的营销战略

学生姓名:周跃东

学号:1208212021

专业:市场营销

指导教师:冯婉玲讲师

学院:经济与管理学院

江西·新余

独创性声明

本人郑重声明：

所呈交的毕业设计（论文）是本人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。其中除加以标注和致谢的地方，以及法律规定允许的之外，不包含其他人已经发表或撰写完成并以某种方式公开过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而作的材料。其他同志对本研究所做的任何贡献均已在文中作了明确的说明并表示谢意。

本毕业设计（论文）成果是本人在新余学院期间在指导教师指导下取得的，成果归新余学院所有。

特此声明。

作者签名（手写）：签名日期：年月日

版权使用授权书

本毕业设计（论文）作者及指导教师完全了解新余学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业设计（论文）的复印件和磁盘，允许毕业设计（论文）被查阅和借阅。

作者签名（手写）：指导教师签名（手写）：

日期：年月日日期：年月

摘要

摘要

2011年注定是非比寻常的一年。这一年的8月16号，金山软件董事长、天使投资人雷军正式发布了小米旗下第一款智能手机。这款手机以极高的性价比瞬间在手机市场掀起轩然大波。从此，小米开始一骑绝尘成为中国乃至全球手机业的巨擘。

本文介绍了小米公司和当前智能手机行业的发展状况，指出了小米公司以及小米产品（以手机为主，接下来不再赘述）的优势和不足。接下来，通过对小米公司营销渠道的介绍和本着小米本质上是互联网公司的特点，确定了小米产品的市场定位和营销战略。然后，本文会对小米手机所处的国内外环境进行详细分析，确立小米产品的营销环境，使小米产品的优势在全球手机行业百花齐放的背景中更得已体现，也为消费者在购买小米产品时提供必要的参考。

关键词：小米手机；营销环境；营销战略

ABSTRACT

ABSTRACT

2011 is destined to be an extraordinary year. August 16 this year, President of golden hill software, angel investor Lei Jun officially released the Millet's first Intelligent mobile phone. The mobile phone to a very high price in the mobile phone market set off a great disturbance moment. Since then, Xiaomi began to become Chinese and global mobile phone giant.

Development of Xiaomi and the Intelligent mobile phone industry are introduced in this paper, and pointed out the Xiaomi and Xiaomi products (mainly in mobile phone, then no longer tautology) advantages and disadvantages. Next, through the introduction of company marketing channels and in the spirit of the nature of the Internet Co is the characteristics of the to determine the market positioning and marketing strategy of millet products. Then, this paper will be of millet mobile phone environment at home and abroad for detailed analysis, establish the marketing environment of Xiaomi products and make advantage of Xiaomi products in the global mobile phone industry flourishing the background more has been reflected, also for consumers to buy millet products provide the necessary reference

KEYWORDS: Xiaomi phone;Marketing Environment; Countermeasure;

目录

目录

1 绪论 .................................................................................................................................... I II 1.1研究的背景、目的与意义 .. (1)

1.2国内外研究现状 (1)

1.2.1国外研究现状 (2)

1.2.2国内研究现状 (1)

1.3论文研究的内容 (1)

2 营销战略有关理论 (2)

2.1细分市场评估 (2)

2.2目标市场选择策略 (1)

2.3目标市场营销策略 (4)

2.4品牌定位战略 (6)

2.4.1品牌定位战略的概念及意义 (6)

2.4.2品牌定位战略的三大方法 (7)

2.4.3品牌定位战略的具体策略 (8)

3 北京小米有限公司现状 (8)

3.1小米公司介绍 (8)

3.2小米手机产品介绍 (9)

4手机市场环境分析 ............................................................................................................. I II2 4.1中国智能手机市场分析 . (12)

4.1.1行业背景 ................................................................................ 1错误！未定义书签。

4.1.2细分市场关注格局 ................................................................ 1错误！未定义书签。

4.1.3市场容量 (14)

4.1.4年度销量 (17)

4.2智能手机竞争格局分析 (10)

5营销战略研究 (23)

5.1小米手机网络营销战略分析 (23)