36氪众筹凹凸租车拆解及投资建议

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Osterwalder参考模型视角下众筹商业模式分析

Osterwalder参考模型视角下众筹商业模式分析
图 2 众筹融资商业模式图
图 3 众筹融资产业链图
众筹网站、项目发起人、项目资助人以及 其他关注者,均有很强的基于获取关注或 者兴趣的动力,对网站内容进行微博关注 与推广。二是软文推广。软文推广具有性 价比高、转载率较高、持久性强、更具公 信力等优势。众筹网站往往将成功项目、企 业动态、创始人动态等进行软文包装,从 而吸引更多用户的关注。三是 SNS 网站推 广,口碑传播。社交平台通常拥有庞大的 用户群,且用户群基本都是由好友组成的 关系网,粘性强,活跃度高,以同学、亲 友为基础的社交圈,形成了一个巨大的口 碑营销平台,信息的传播速度快,可信度 高。众筹网站借助链接、日志、照片、视 频等话题信息,很容易以低成本甚至零成 本形成强大的传播效应。四是 N G O 组织、 会议推广。为了更精准得接触到众多中小 创业者从而获取更多优质项目,众筹网站 往往会积极参与线下的创业服务组织、投 资会议或互联网会议等,借助这些组织或 会议进行推广。
图 1 众筹在 go og le 搜索中的搜索热度变化图
《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊 97
企业管理 Business Management
项目,所有款项都会被悉数退回。同时,众 筹融资网站一般会对项目进行严格的审核 和把关,这使得众多不具备专业知识能力 的投资人的风险得到降低。同时,由于回 报通常以未来产品的形式,因此众筹网站 上的最新最前沿的各种商品也满足了众多 项目资助者的消费需求。因此,众筹网站 的价值主张可以归纳为:为数量众多的项 目发起者和项目资助者提供低门槛、低成 本的投融资平台。
前这一模式正处于起步摸索阶段,国内目 模式的快速发展并日益受到关注,如图 1 务:对于项目发起者来说,这是一个低门
前研究亦刚刚起步,因此本文从众筹商业 所示。

吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案

吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案

吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案商务谈判策划书----关于我吉利公司收购沃尔沃谈判第一章目录第二章第三章第四章谈判概述................................................................................................. ............... 2 谈判团队人员组成................................................................................................2 谈判项目背景介绍 (2)3.1双方公司背景:............................................................................................. ................ 2 3.2收购谈判背景:............................................................................................. ................ 3 第五章双方利益及优劣势分析 (3)4.1 我方核心利益................................................................................................. ............... 3 4.2对方核心利益................................................................................................. ................ 4 4.3 我方优势................................................................................................. ....................... 4 4.4 对方优势................................................................................................. ....................... 5 4.5 我方劣势................................................................................................. ....................... 5 4.6 对方劣势................................................................................................. ....................... 5 第六章谈判项目说明及其影响 (7)6.1后续资金投入................................................................................................. ................ 7 6.2融资................................................................................................. ................................ 7 6.3人事变动与工厂转移................................................................................................. .... 7 6.4涉足市场................................................................................................. ........................ 7 6.5股权................................................................................................. ................................ 8 6.6知识产权................................................................................................. ........................ 8 第七章谈判目标................................................................................................. (8)7.1最优期望目标................................................................................................. ................ 8 7.2可接受目标................................................................................................. .................... 8 7.3底线................................................................................................................................. 8 第八章谈判中的注意事项 (8)8.1美方文化背景................................................................................................. ................ 9 8.2礼仪等方面注意事项................................................................................................. .... 9 第九章谈判程序及策略................................................................................................. (9)9.1 开局................................................................................................. ............................... 9 9.2 中期阶段................................................................................................. (10)9.3休局阶段................................................................................................. ...................... 11 9.4最后谈判阶段................................................................................................. .............. 11 9.5谈判原则................................................................................................. . (11)第二章谈判概述谈判主题:我方吉利集团向福特公司收购其旗下沃尔沃公司的有关谈判,希望双方取得双赢,并取得长期合作关系。

众筹平台的商业模式分析

众筹平台的商业模式分析

众筹平台的商业模式分析众筹是指通过互联网平台向广大公众募集资金来资助各种创意、项目或事业的一种方式。

随着互联网的普及和网民素质的提高,众筹模式也得到了越来越多的关注和参与。

目前,众筹平台已经涵盖了文化艺术、科技创新、公益慈善等多个领域,成为了一种新兴的创业方式和资金源泉。

本文将从商业模式分析的角度来考察众筹平台的商业模式,解析众筹平台的优缺点、可行性和未来发展方向。

一、众筹平台的商业模式众筹平台的商业模式主要包括以下几个方面:1. 平台收取手续费:这是众筹平台获得收益的主要途径之一。

平台向公众展示各类众筹项目,并对资金进行统筹和管理。

对于项目筹集到的资金,平台会收取一定比例的手续费,通常在5%~10%之间。

2. 营销推广:为吸引更多的项目发起人和投资者,众筹平台需要进行大量的营销和推广活动。

这包括投放广告、组织活动、制作宣传材料等手段。

成功的众筹平台需要有一支强大的营销和品牌建设团队,同时需要保持创新性和竞争力。

3. 会员特权:一些众筹平台为了吸引更多的会员,推出了会员特权计划。

会员可以享受更多的投资机会、更高的服务质量、更好的客户支持等优惠待遇。

众筹平台依靠会员生态系统的建设来增加用户黏性和重复消费率,进而提高平台的收益。

4. 金融服务:除了众筹功能,一些众筹平台还提供一些金融服务,如融资服务、投资咨询、股权交易等。

这些服务通常需要平台具备更高的专业能力和金融资质,具有更高的风险和收益。

二、众筹平台的优缺点众筹平台的商业模式有其自身的优缺点。

1. 优点:(1) 提供新的创业资金来源:传统的创业资金来源通常包括银行贷款、风险投资等,而众筹则提供了一种全新的资金来源。

对于那些没有老板、没有风投的创业者来说,众筹是一种非常好的选择。

(2) 降低项目资金门槛:传统的资金来源通常要求项目方有一定的财务实力和信用背景,因此对创业者来说往往比较吃力。

而众筹不仅降低了筹款门槛,还为创业者提供了更广泛的展示和宣传机会。

将梦想引入现实——凹凸共享租车,让我与梦想更近一步!

将梦想引入现实——凹凸共享租车,让我与梦想更近一步!

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众筹平台运营模式分析

众筹平台运营模式分析

众筹平台运营模式分析内容来自于《互联网金融》书籍众筹在欧美发展得较早,2009年在美国成立的Kickstarter是最有名气的众筹网站。

之后,伴随着股权制众筹、借贷制众筹的相关法律法规和政策在很多国家和地区的陆续出台,众筹在海外呈现出爆发式的发展局面。

而在国内,受相关法律环境的限制,众筹网站上的所有项目不能以股权、债券、分红或是利息等金融形式作为回报,项目发起者更不能向支持者许诺任何资金上的收益,必须是以其相应的实物、服务或者媒体内容等作为回报;否则,可能涉及非法集资,情节严重的甚至可能构成犯罪。

此外,股权制还存在突破法律对股东人数限制等问题。

因此,基于我国目前的法律制度环境,大多数众筹平台都属于奖励制的,仅有少部分众筹平台从我国法律环境出发,谨慎地进行着疑似股权股份型众筹的初步尝试和探索。

1.奖励制众筹奖励制众筹平台看上去与团购网站十分相似,但又有所不同。

相似之处在于两者都通过在网络上发布“活动(或项目)”来吸引大众参与者的支持;明确规定所需的支持者人数(或金额)下限和截止期限;在截止期限内达到或超过预设的目标人数(或金额)下限,活动(或项目)方可生效,否则,资金将被返还给项目的支持者。

两者的不同之处在于,众筹较团购多了一重期货性质,换言之,众筹更像是一种团购和预购相结合的产物,“买家”(即众筹平台的项目支持者)无法在支付后立即获得“卖家”(即众筹平台的项目发起者)售出的“商品”(即众筹平台项目的回报)。

通常,根据项目的不同性质,项目发起者会在项目成功后的几天甚至几十天内同项目的支持者兑现事先所承诺的回报。

既然具有预购性质,众筹模式一方面能够使消费者的消费资金前移,提高生产资金筹备和销售等环节的效率,产生出原来可能无法实现的新产品;另一方面通过众筹可以获得潜在消费者对于预期产品的市场反馈,从而满足用户更加细化和个性化的需求,有效规避盲目生产所带来的风险和资源浪费。

众筹平台的出现则从某种程度上为产品的设计生产者和市场潜在消费者之间建立了一个互相获取信息和交换意见的桥梁。

奖励式众筹平台运营及参与主体行为决策

奖励式众筹平台运营及参与主体行为决策

•奖励式众筹平台概述•平台运营模式及策略•投资者行为决策目录•创业者行为决策•平台与参与者关系•奖励式众筹平台案例分析奖励式众筹平台概述定义与特点定义奖励式众筹平台是一种为创意项目或初创企业提供资金支持的在线平台,通过向投资者提供奖励或回馈来吸引资金。

特点奖励式众筹平台以项目为单位,每个项目都有明确的筹款目标和期限,投资者可以在平台上选择感兴趣的项目进行投资,获得相应的奖励或回报。

奖励式众筹平台的类型自营型、开放型、综合型根据平台的定位股权型、债权发型、混合型03成熟期行业整合加剧,平台开始提供更多服务,如孵化器、产业链整合等,以提升竞争力。

01初创期以Kickstarter、Indiegogo等为代表的早期平台,开始探索奖励式众筹模式。

02发展期平台数量增多,出现专业化、细分化的趋势,如专注于科技、艺术、农业等领域的奖励式众筹平台。

奖励式众筹平台的发展历程平台运营模式及策略平台运营模式平台定位明确平台的定位和目标,以便吸引和保留优质用户。

产品或服务选择基于市场需求和竞争环境,选择合适的产品或服务。

运营策略制定制定包括营销策略、服务保障策略、风险管理策略等在内的运营策略。

利用社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、广告投放等方式进行线上推广。

线上推广线下推广口碑营销通过举办活动、参加展会、与相关企业合作等方式进行线下推广。

通过用户推荐、评价等方式,利用口碑效应进行营销推广。

030201平台推广策略通过建立完善的信用评价体系,确保出资人的权益。

信用风险采取措施防止项目方或筹款方欺诈行为的发生。

欺诈风险通过合理的资金流管理,确保平台的正常运营。

流动性风险通过保障系统的稳定性和安全性,防止技术故障的发生。

技术风险平台风险控制投资者行为决策机构投资者以机构名义进行投资,具有投资经验丰富、风险承受能力较高的特点。

社交媒体用户通过社交媒体平台了解众筹项目并进行投资,具有投资经验较少、对项目内容关注度较高的特点。

个人投资者以个人名义进行投资,具有投资经验较少、风险承受能力较低的特点。

投资 融资方案

投资 融资方案

投资融资方案好的,以下是为您生成的三篇投资融资方案:方案一投资融资方案在当今这个充满机遇与挑战的商业世界里,投资和融资就像是驱动企业发展的双引擎。

制定一个合理有效的投资融资方案,对于企业的生存和壮大至关重要。

背景、目的和意义:如今,市场竞争激烈,企业想要快速扩张、占领市场份额,或者进行技术创新、提升核心竞争力,都离不开充足的资金支持。

咱这个投资融资方案的目的,就是为了给企业找钱,找对钱,让企业能顺顺利利地发展壮大,实现盈利增长,提升品牌影响力,为股东和员工创造更多的价值。

这意义可大了去了,搞不好就能让企业一飞冲天,成为行业的佼佼者,您说是不是?具体目标:咱这次的目标,那可得明确点儿。

首先,要在接下来的一年内成功融资[X]万元。

其次,通过合理投资,让投资回报率达到[X]%以上。

最后,利用融到的资金,扩大生产规模,将市场份额提高[X]个百分点。

现状分析:内部情况:咱们企业目前的财务状况还算稳定,但资金储备不足以支持大规模的扩张计划。

产品有一定的市场竞争力,但研发投入不足,限制了新产品的推出速度。

外部情况:市场需求持续增长,但竞争对手也在虎视眈眈,不断加大投入。

融资环境虽说不算太差,但要拿到优质的资金,也不是那么容易的事儿。

具体方案内容:融资方面,咱们可以多条腿走路。

一是找银行贷款,凭借咱们良好的信用记录,争取拿到低息贷款。

二是引入战略投资者,让他们不仅带来资金,还能带来先进的管理经验和市场渠道。

三是考虑发行债券,向社会公众募集资金。

投资方面,一部分资金用于研发新产品,提升产品的技术含量和竞争力。

一部分用于扩大生产,提高产能,满足市场需求。

还有一部分用于市场推广,提升品牌知名度。

风险评估与应对:潜在风险可不少。

比如融资不成功,资金链断裂,那企业可就危险了。

或者投资失败,钱打了水漂。

应对措施嘛,融资的时候多准备几套方案,万一这条路走不通,赶紧换另一条。

投资之前做好充分的市场调研和风险评估,别盲目跟风。

效果评估:评估指标就看融资是否达到预期目标,投资回报率是否达标,市场份额和利润有没有增长。

京东金融推出众筹平台传统电商模式正在改变45

京东金融推出众筹平台传统电商模式正在改变45

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京东金融推出众筹平台传统电商模式 正在改变45
能灯泡,或者小峰老师的一张电 影的门票。股权众筹回馈给支持 者的就是股票、投资收益,我们
目前没
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有涉及到股权众筹这一部分。作 为互联网金融的一种新兴模式, 众筹对于筹资人而言,不仅仅是
资金
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的新方式,二来也想根据出资人 的反馈,寻找精准用户群。皮振 兴:众筹项目有我们的智能机顶
盒,就
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是家庭娱乐中心,盒子加上麦克 风,加上手柄,每一个组合价格 都不同,从300到1000多都有,
链中的
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位置前置了,把单纯的销售平台 ,打造成从创意到量产的孵化平 台。众筹项目相关负责人金麟表
示,京
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东金融将众筹业务定位为第五大 业务板块,未来还是集中做产品 众筹,补强各业务板块和电商生
息披露
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是否完全,从目前众筹行业整体 情况看,项目进行到哪一步都能 披露出来的是比较有自信的项目
。目前
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还是停留在企业级背书,个人信 用在互联网金融中还是处在比较 初级的阶段,想看到筹资者本身
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京东金融推出众筹平台传统电商模式 正在改变45

社区商业典型案例分析—苏州方洲邻里中心

社区商业典型案例分析—苏州方洲邻里中心

社区商业典型案例分析—苏州方洲邻里中心目录一、内容简述 (2)1. 研究背景与意义 (3)2. 国内外社区商业发展概述 (4)二、苏州方洲邻里中心概述 (5)1. 地理位置与交通便捷性 (5)2. 建立背景与发展历程 (6)3. 主要功能与定位 (7)三、商业模式与运营策略 (9)1. 商业模式创新与特色 (9)集中式商业与分散式商业的结合 (11)一站式消费与体验式消费的融合 (11)2. 运营策略实施与效果评估 (13)服务质量管理 (14)店铺租赁与物业管理 (15)跨界合作与品牌联盟 (16)四、社区商业与社区发展的互动关系 (17)1. 商业对社区经济的带动作用 (18)2. 社区商业对居民生活品质的提升 (19)3. 社区商业与社区文化的相互影响 (21)五、挑战与展望 (22)1. 当前面临的挑战 (23)租赁与经营困境 (23)同质化竞争与创新压力 (25)2. 未来发展趋势与机遇 (26)智能化与数字化升级 (27)绿色环保与可持续发展 (29)六、结论与建议 (30)1. 对苏州方洲邻里中心的发展评价 (31)2. 对其他社区商业的借鉴意义 (32)3. 政策建议与行业展望 (33)一、内容简述本文档将对苏州方洲邻里中心这一社区商业典型案例进行深入分析。

苏州方洲邻里中心作为一个成功的社区商业项目,其运营模式、商业布局、服务特色等方面都具有代表性。

本文将通过对其背景、概况、商业模式、运营亮点、成功经验及启示等方面进行简述,以期为读者提供一个全面了解苏州方洲邻里中心的角度,也为其他社区商业项目的开展提供可借鉴的参考。

本文将介绍苏州方洲邻里中心的背景,包括地理位置、社区规模、商业规划等方面的信息。

概述其商业模式的构建,包括业态规划、运营策略、服务定位等。

通过对其运营亮点进行分析,如品牌特色、活动策划、服务质量等,展示其成功的关键因素。

还将探讨苏州方洲邻里中心取得成功的经验,以及其给其他社区商业项目带来的启示和影响。

3w咖啡众筹方案

3w咖啡众筹方案

3W咖啡-众筹方案
核心思想:
3W是由中国互联网行业领军企业家、创业家、投资人组成的人脉圈层,3W是一家公司化运营的组织,其业务包含天使投资、俱乐部、企业公关、会议组织和咖啡厅,3WCoffee是3W拥有的咖啡馆经营实体。

北京旗舰店位于中关村海淀图书城南口籍海楼对面,毗邻微软、腾讯、新浪、创新工场和优酷网。

经过4年多的时间,3W咖啡已经在北京、深圳、广州、东莞开设了6家门店,并发展成为中国具有标志性意义的创业咖啡馆。

设计要素:
3W的游戏规则很简单,不是所有人都可以成为3W的股东,也就是说不是你有6万就可以参与投资的,股东必须符合一定的条件。

很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。

其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的M1NT Club也表现的淋漓精致。

M1NT在英国有很多明星股东会员,并且设立了诸多门槛,曾经拒绝过著名球星贝克汉姆,理由是当初小贝在皇马踢球,常驻西班牙,不常驻英国,因此不符合条件。

后来M1NT在上海开办了俱乐部,也吸引了500个上海地区的富豪股东,主要以老外圈为主。

影视器材行业的凹凸租车-咔么影视租赁—寻天使

影视器材行业的凹凸租车-咔么影视租赁—寻天使

闲置影视器材共享平台,影视器材租赁领域里的凹凸租车概括性介绍咔么影视租赁:以影视器材为主的O2O平台网站,用户可将自己闲置的影视器材上传到网上,其他用户以“租赁”的形式租赁该商品,完成线上交易,线下使用。

实现影视器材资源共享网站兼具影视拍摄学习,影视爱好者、影视从业者圈内交流、行业内资源分享与互动为一体的互联网平台网站。

网站创始于2016年初,8月份上线APP、PC端,上线2个月,商品上传1000余件,商家入驻近300家,注册用户2000个,累计交易额50万。

商业模式已得到验证。

n 01 专业用户影视公司、广告制作、电视剧拍摄30%器材为市场租赁,约500万人,影视租赁市场100亿元。

且随着数字电影机的普及,数据不断攀升。

n 02 准专业市场微电影制作、创客短片拍摄、影视制作公司等约1500万人,人均2000员,约为300亿市场。

n 03 民用市场旅游、活动、个人照片/视频等选用影视器材,多以自主购买,价格昂贵、且设备不会使用让很多人望而却步。

租赁市场是有待开发的市场,市值约500亿以上。

市场分析影视器材租赁影视器材都有哪些?租的设备都有哪些?专业摄像机、电影镜头、数码单反相机、单反镜头、闪光灯、潜水影视器材、三脚架、录音话筒影视灯光、斯坦尼康、轨道、电控摇臂、VR 全景摄像、车载拍摄设备、吊威亚、抠像绿布系统演播室、录音室、影棚、片场设备、航拍无人机设备、监视器问题n 01.电影、网剧、电视剧拍摄的大型影视制作公司n 02微电影、MV、广告片、宣传片、纪录片中小影视制作公司n 03创客短片制作、活动拍摄、婚庆、文艺演出、公司活动记录市场分析租赁市场400亿/年专业用户 和 准专业用户用户设备贵,淘汰快(3-5年)找不到哪里有租的服务质量差,租赁商品少租赁价格昂贵丢失、损坏无法鉴定用户和商家租赁双方-诚信问题设备、真实性暂无租赁交易平台(淘宝不专业)双方责任问题商家东西贵重,怕丢失?陌生用户不敢接单风险高无保障跟机员一同租赁,成本贵痛点商业模式器材拥有者租影视设备、寻找影视合作影视学院、影视测评咔么影视租赁影视租客产品优势:网站闭环式交易,让用户更方便的租赁到影视器材,全国各省市一键搜索当地的行业内同仁,快速方便的寻找到合适的合作伙伴。

神州租车基于用户体验构建铁三角扩张模式

神州租车基于用户体验构建铁三角扩张模式

神州租车基于用户体验构建铁三角扩张模式作者:来源:《新财富》2011年第01期公司全称:北京神州汽车租赁有限公司成立日期:2007年8月行业归属:汽车租赁主营业务:汽车租赁服务,以及与之配套的全国救援和其他增值服务行业地位:中国最大的汽车租赁服务公司管理团队:总裁兼CEO陆正耀、副总裁魏东融资情况:2008年2月,获凯鹏华盈中国基金、美国CCAS公司和联想投资共同投资,金额2100万美元;2010年9月,联想控股以股权加债权的形式注资12亿元,并对其实现控股。

商业模式概括:围绕用户体验,通过规模扩张和成本控制,神州租车构建了一个铁三角的商业模式:以人性化服务为切入点,不断增强用户体验,从而吸引客户,奠定规模扩张和成本控制的基础;同时,通过规模扩张,提供更为便捷的租还车网络,不仅有助于增强用户体验,也有助于实现规模效应;而成本的控制,则降低了租车的价格,提高车辆的出租率和用户体验。

神州租车通过搭建铁三角的商业模式,实现了平均70-80%的出租率,比行业平均水平高出10-20%的业绩,奠定了其在租车市场领跑者的地位。

成为联想系第六个企业成员后,神州租车将在规模和布局上继续突破。

用户体验是神州租车的价值核心。

为了增强用户体验,神州租车不断推出人性化服务和管理。

首先是简化服务手续,在国内首创“两证一卡”的租赁模式,即租赁者只要提供身份证、驾驶证和信用卡就可以租到车辆,改变了过去还要付押金、拿户口本等繁琐的过程。

其次,在经营网点的选择上,神州租车将营业门店设在机场、火车站、商务中心区这类商务人士频繁流动的地方,并提供异地还车服务。

同时,在业内首创性地推出了动态定价系统,改变之前全国统一定价的模式;并开通手机WAP网站,实现了用户通过互联网、手机、24小时呼叫中心、门店等全方位的约车服务。

人性化服务增强了用户体验,带来了超过50%的客户回头率。

规模扩张和成本控制是另外两环。

规模扩张上,神州租车通过车型的增加和营业网点的全国布局,为用户提供了更多的选择和还车的便利。

“凹凸共享租车”A轮融资近千万美金,徐小平、邵亦波力挺分享经济 ... ...

“凹凸共享租车”A轮融资近千万美金,徐小平、邵亦波力挺分享经济 ... ...

“凹凸共享租车”A轮融资近千万美金,徐小平、邵亦波力挺分享经济 ... ...个人对个人的私家车出租平台“凹凸共享租车”今日宣布,获得A轮投资近千万美金。

本轮融资由经纬中国领投,策源创投跟投。

今年上半年,该公司获得的天使轮投资来自策源创投与真格基金,数量为千万级人民币。

本轮融资之后,“凹凸共享租车”相当于直接挤入中国P2P租车领域融资数额第一阵营,跟PP租车融资数额相当。

本轮融资,由经纬中国合伙人王华东和经纬中国的创始管理合伙人邵亦波主导。

他们都表示,P2P租车是一个具有颠覆性的商业模式。

“凹凸共享租车”两位创始人(左为CEO陈韦予,右为董事长张文剑)“凹凸共享租车”2014年5月正式上线。

同类公司还有宝驾租车、友友租车、PP租车等。

跟Uber、Airbnb等国外成功的公司模式类似,“凹凸共享租车”也属于分享经济的范畴。

为了突出共享经济的价值,今年9月份,该公司品牌由原来的“凹凸租车”正式更名为“凹凸共享租车”。

据董事长张文剑介绍,共享经济在美国已经是一个600多亿美金的市场,而在中国还是刚刚起步的新兴市场,到2025年全球共享经济将会达到3350亿美元的规模。

Airbnb快速发展,并且获得百亿美元的估值之后,共享经济的热度正在持续升温,市场规模也在不断膨胀。

在国内,大家讨论最多的是这种模式的合法性问题。

其实,在今年“凹凸共享租车”刚上线数月,北京市交通委员会下发的《关于严禁汽车租赁企业为非法运营提供便利的通知》(以下简称《通知》),已经将整个P2P租车行业的合法性推到风头浪尖。

为了证实"凹凸共享租车"的合法性,张文剑专门请相关律师对《通知》进行解读。

他特意强调:P2P租车只是私家车共享平台,属于信息服务商,而非提供车辆租赁服务,不属于汽车租赁企业。

所以,这份文件对P2P租车公司没有约束力。

在接受《创业邦》专访时,“凹凸共享租车”董事长张文剑曾经指出,项目筹备早期,他们在合法性问题等方面做过大量工作,其中包括花费半年时间搞定至关重要保险环节。

创业众筹的文案模板-概述说明以及解释

创业众筹的文案模板-概述说明以及解释

创业众筹的文案模板-范文模板及概述示例1:标题:创业众筹:让你的梦想起飞的机会!段落一:引入话题在当今创业创新的时代,创业者们往往面临着一个共同的难题:如何获得资金支持。

而随着互联网的迅猛发展,创业众筹成为了一种独特且强大的筹资方式。

本文将为您提供一篇创业众筹的文案模板,助您成功展示项目,并吸引资金支持。

段落二:项目介绍首先,文章应该清晰明确地介绍您的创业项目。

简要描述您的产品或服务,并强调它们的独特之处和创新性。

通过激发读者的好奇心和兴趣,吸引他们继续了解您的项目。

段落三:问题陈述接下来,文案应该突出显示您解决的问题或需求。

这是让读者明白为何您的项目是必要且有价值的关键部分。

确保清楚地说明问题的具体细节和潜在的市场规模。

段落四:解决方案阐述现在是时候展示您的解决方案了。

具体说明您的产品或服务如何满足市场的需求,并解决之前提到的问题。

强调您的解决方案的优势和独特性,以及它对目标受众的益处。

段落五:团队介绍此时,介绍您的团队成员及其专业背景。

强调他们在相关行业的经验和技能,以及他们对项目的热情和动力。

这样可以增加读者对项目成功的信心,并建立起信任感。

段落六:市场分析接下来,提供一些关于市场和竞争环境的数据和趋势。

通过展示对市场的深入了解,以及项目在该市场中的地位,增强读者对项目可行性的信心。

段落七:目标和计划明确列出您的目标和计划,并提供详细的时间表和里程碑。

清晰地描述如何使用众筹资金,并展示对资金的需求以及如何回报支持者。

段落八:呼吁行动最后,强调读者参与的重要性,并提供众筹平台的链接或联系方式。

鼓励读者成为您的支持者,并与他们分享您的项目,以扩大影响力。

结语:创业众筹文案的关键在于清晰地传达项目的价值和吸引力,并建立起读者与项目之间的情感连接。

希望这个文案模板能够帮助您成功地撰写吸引人的创业众筹文案,实现您的创业梦想!示例2:创业众筹的文案模板1. 引起兴趣:引用有趣的事实或统计数据,激发读者的兴趣。

凹凸租车:P2P租车的市场有多大?

凹凸租车:P2P租车的市场有多大?

凹凸租车:P2P租车的市场有多大?作者:刘岩来源:《创业邦》2014年第09期天使投资人徐小平一直认为“个人对个人”模式的P2P租车有市场空间,也在苦苦寻找类似的租车公司。

而就在聚美优品上市前期,他发现私交甚好的冯波(联创策源创始合伙人)刚好投资了一家上海的企业——凹凸租车。

在冯波引荐下,身在美国的徐小平拨通了凹凸租车董事长张文剑的电话,表达了真格基金希望投资的意愿。

最终,联创策源联合真格基金给了凹凸租车千万级人民币的天使投资。

凹凸租车董事长张文剑为二次创业,之前做门禁系统、一卡通系统等相关的物联网项目近10年时间。

他一直想在B2C业务的移动互联网方向做一家更富有想象空间和易复制性的创业项目。

捆绑保险公司建立门槛张文剑最早产生做P2P租车的想法是在2012年底。

2013年3月份,凹凸租车创始团队在美国考察了Airbnb、Getaround、Relayrides等几家P2P公司之后,又在国内市场做调研。

最终发现,中国有近2亿驾照持有者,而车辆持有数不到1亿。

这跟美国“车多人少”的国情恰恰相反。

另外,中国现在的汽车保有量即将接近饱和,未来几年国内也不可能制造过多的汽车。

所以,他们判断,在中国做P2P租车的商业模式将比美国市场更有前景。

张文剑原本以为凹凸租车会成为国内第一家P2P租车公司,但最终却被去年10月份上线的PP租车抢在前面。

凹凸租车稍慢一步,2014年5月才正式上线。

更没想到的是,之后又有宝驾租车、友友租车两家同质类公司先后上线。

不巧的是,凹凸租车刚上线数月,北京市交通委员会下发的《关于严禁汽车租赁企业为非法运营提供便利的通知》(以下简称《通知》),将整个P2P租车行业的合法性推到风头浪尖。

为了证实凹凸租车的合法性,张文剑专门请相关律师对《通知》进行解读。

他特意强调:P2P租车只是私家车共享平台,属于信息服务商,而非提供车辆租赁服务,不属于汽车租赁企业。

张文剑每走一步都小心谨慎,力图将商业模式运行的风险性降到最低。

众筹模式下小微游戏企业融资问题探究

众筹模式下小微游戏企业融资问题探究

经济研究众筹模式下小微游戏企业融资问题探究林佳玮(福建师范大学经济学院,福建 福州 350117)摘 要:近年来,互联网众筹模式在国内兴起,作为一种新兴网络融资模式,它打破了传统融资模式的限制,为缓解小微企业融资问题提供了一条新的途径。

本文探究当前小微游戏企业在进行众筹融资时所面临的问题和困难,为小微游戏企业提出进行众筹的策略。

关键词:小微游戏企业;众筹融资;策略0 引言近年来,游戏行业在带动就业、促进消费、丰富群众文化生活等方面都起到了重要作用,已经成为极具增长潜力和创新活力的文化领域之一。

得益于国内游戏玩家付费意识的上升,以及国内游戏平台的发展。

越来越多的游戏平台出现,也为更加多样化以及创新性游戏提供了发展的空间,特别是为单机游戏与独立游戏的发展营造了良好的环境。

在游戏行业发展的过程中,小微游戏企业起到了重要的作用,然而小微企业在发展过程中总是要面临着资金不足的问题,企业规模小、实力弱,没有足够的资金独立进行游戏的开发,使得它们很难通过银行等传统融资渠道获得贷款,使他们陷入了“融资难”的困境,资金不足阻碍了小微游戏企业的发展,也在一定程度上限制了国内游戏行业的发展。

众筹融资作为一种新兴的互联网融资模式,打破了传统融资模式的限制,是适合于小微游戏企业进行融资的一种方式。

本文应用案例分析的方法,探究众筹融资在游戏行业内应用的优势以及小微游戏企业在应用众筹融资时存在的问题,并针对这些问题,为小微游戏企业在进行众筹融资实践时提出意见。

1 游戏企业应用众筹融资的优势1.1 有利于提高项目的关注度众筹这一新兴的模式在这几年拥有着较高的关注度,借助众筹的平台及宣传,游戏企业发布游戏众筹项目,也能使自己的游戏受到更多的关注,并且对于资金有限的小微游戏企业,一般情况下也缺少做宣传的资金和渠道,而众筹平台也能在一定程度上,帮助游戏企业进行宣传,提高其游戏的关注度。

火箭拳科技的《代号:硬核》项目,借助kickstarter与摩点网发布众筹项目,不仅仅获得了资金的支持,也收获了一批粉丝,并且通过网站的分享功能,将游戏的信息通过粉丝发布到了各大自媒体以及社交网络平台,使得一个初创的小微游戏企业获得了较为广泛的关注。

凹凸共享租车的服务特色及愿景

凹凸共享租车的服务特色及愿景

凹凸共享租车的服务特色及愿景众所周知,相比于传统的租车公司,共享租车属“轻资产”模式,平台不拥有实体车辆和门店,整合和利用的是闲置的私家车资源。

精细化运营则是凹凸租车取胜的关键。

那么,下面我们就一起来了解下凹凸共享租车的服务特色及愿景吧!一、服务特色1、全新的共享模式,非传统意义租车凹凸共享租车与国内现有租车平台最大的不同点在于其租车模式。

传统租车企业的车辆都需要企业购买并维护,但凹凸的车辆全部来自车主个人共享。

买卖双方坦诚以待,精打细算共同获益。

凹凸共享租车承接着买卖双方,不忽略任何细节,用心服务提升双方的体验,让彼此的心靠得更近。

2、保险只为更好的共享太平洋保险和凹凸共享租车结成战略合作伙伴,并为凹凸共享租车独创高达205万的全方位责任险。

保险包含车损险50万,盗抢险50万,第三者责任险100万和座位险5万。

此保险独立于原车辆险。

此举措很好的诠释了共享的理念,共同承担风险,给予更加完善的保障,让买卖双方无忧。

3、不计免赔更加安心凹凸共享租车秉承着让买卖双方更贴近的想法,采取了更为人性化的赔偿制度。

一旦在出行过程中发生意外,承诺无界限免赔,一切责任不计。

相较传统租车市场在1500元以内的赔付需租客自行解决,凹凸共享租车的此项服务更加人性化,解决租客的后顾之忧。

4、理赔一条龙让手续变简单传统理赔过程是痛苦漫长的,而凹凸共享租车让这一切变得简单不繁琐。

一旦出险,理赔由“凹凸共享租车理赔快车道”全程代为办理。

客户只需享受人与人间的沟通兴趣,在凹凸平台上获得最佳的客户体验,而不需为理赔的冗长所烦恼。

5、双向选择人性化交易所有租客和车主都经过严格的身份认证,包括实名认证,驾驶记录以及信用卡认证实时更新。

被出租的车也需提供一定的认证资料,如车辆的里程数,保养情况等。

在共享租车平台上不设置霸王式的交易条款,买卖双方都可自由选择。

先看人在决定被租对象,亦或先看车在选车主皆可。

透明的机制,双向的选择和互动,让买卖双方的交流更为通畅且让共享租车变得更加愉悦。

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【股权众筹决策参考045】36氪众筹“凹凸租车”拆解及投资建议经多位变革家会员的要求,今天我们对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目”凹凸租车“进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

概览凹凸租车成立于2013年7月,主打“车共享”的理念。

通过平台,车主可以将自己闲置的车租给他人使用,以获得额外的收入。

租客也能有更多的选择,得到档次和车况更好的车辆。

这是一个典型的P2P模式的租车平台。

该项目过往曾获得真格基金Pre-A轮投资,本轮为B轮众筹。

用户\客户定位凹凸租车自身作为租车平台,主打共享租车的模式,其用户有两端,车主和租客。

对于车主来说,能将手头闲置的车辆出租出去并获得一定的收益,这是非常符合他们的利益需求的。

(1)如果车主每天周期性用车,比如只会上下班用车,且只有一辆车。

那只有非上下班时间可以出租,且要保证在上下班时间返还,其中不确定性太多,很容易出现用户体验上的不可控,所以这种情况比较少见。

(2)如果车主每周周期性用车,比如只有周二周四用车,且只有一辆车。

这样可出租的时间就相对宽裕,这样的车主就会比较优质。

(3)如果车主有两辆或以上的车辆,且其中一辆使用频次较低。

这样可出租的时间就可以更灵活。

这样的车主可以贡献的价值就更大。

综上,对于个人对个人租车来说,用车频次不高,或者拥有两辆及以上的车主且有赚钱需求才有把闲置车俩出租的需求。

这样的人群数量并不能算特别多。

对于租客来说,传统的租车公司由于车辆全部是租车公司所有,存在价格高,品类少,车况不佳的情况。

因而能够租到好的车辆,并且价格能低一点,这对他们也非常有吸引力。

场景及需求分析凹凸租车本身不提供车辆,意在撮合车主和乘客进行交易,平台本身并不提供车辆。

如果寻找相近行业的话,变革家认为:租房市场和租车市场有非常多的相近之处。

对于出租和求租双方来说,(1)价格需求。

不管是租房还是租车市场提供的都是购买价格相对较高,租赁成本相对较低的产品。

所以,对于价格的敏感性不管对于出租方还是求租方都是一个很刚性的需求。

租房市场是房主制定价格,但租客可以看到众多房主的价格,从而可以在众多房主提供的最好的房子和最低的价格中间做个权衡,选择最适合自己的房子。

在租车市场,线下神州租车、一嗨租车等都是自营,价格统一。

而线上租车基本都是采取租房一样的逻辑,车主制定价格,但租客可以看到众多车主的价格,从而选择最适合自己的车子。

而且价格上线上平均比线下自营的便宜30-50%。

所以几乎可以肯定,线上平台取代线下自营租车公司只是时间问题。

(2)更丰富的选择。

解决信息不对称问题的平台在两个领域也都惊人的相似。

在租房领域,搜房、焦点房产、安居客等一大批线上中介平台,以及线下链家、我爱我家等线下中介崛起。

在租车领域,线下的神州租车、一嗨租车以及传统的租车公司也都活的不错。

线上包括凹凸租车、PP租车、友友租车等线上租车平台也在不断涌现。

从租房领域来看,因为起步阶段接近,经历了多年的竞争,目前依然容纳了多家线上中介平台。

在租车领域,线下神州租车等尽管提供了更丰富的选择,但在租房领域类比的也仅仅是青年公寓、“途家”、“自如有家”等小众选择,相较于价格直接砍掉30-50%的P2P租车市场绝对应该是相对较小的市场。

所以,在租车领域,尽管目前线下看似强大,但线下自营成本压力太大不代表主流,线下中介在整合车辆方面能力有限,所以租车市场必然是一个线上竞争的市场。

而就租房市场线上平台的竞争态势来看,租车市场在线上平台上很大可能也会是多头竞争的态势。

(3)核心需求要素。

对于租房来说,核心要素是地段。

如果你在某个地段拥有的房源数量多,那就意味着你拥有了更多的竞争优势。

现在租房市场陷入寡头竞争的核心原因就在于几大平台都在这些核心地段拥有了数量接近的房源,而且房东都是一处房产多个平台投递。

所以这个市场短时间内很难分出胜负。

而对于租车来说,核心要素是档次搭配。

因为租车需要提前预约,所以地段属性就变得不重要。

租车方对于车的档次需求有较高的需求,如果出租方在一个时间段内没有足够数量的对应档次的车出租,这会导致租车方转投其他租车平台。

但由于线上的租车成本比线下神州和一嗨等租车成本骤降30-50%,所以最后的竞争仅仅会局限在线上几大平台之间的竞争上。

(4)使用频次和使用周期。

对于租房来说,长租是一个不得不面对的刚性需求。

租房的周期普遍都是3个月起,合同期为一年,租房以月作为计算单位。

租房的人群非常巨大,几乎每个刚到城市的人都有租房的经历。

对于租车来说,短租是一个常规状态,从1小时到30天都是常见时间段,所以租车都是以天或小时作为计算单位。

但租车的人群并不大,甚至会很局限在商务用车、旅行用车等较狭窄的用户群体里。

从神州租车和一嗨租车的数据来看,这个市场还在高速发展中,特别是随着北京等一线城市收紧车牌发放的政策之后,更多的人参与节假日休闲的短租和平时的长租是有可能的。

(5)入口形态。

对于租房来说,入口是搜房网、安居客、链接在线这样的房产中介平台,58同城这样的本地生活服务平台,以及搜索引擎。

对于租车来说,目前主要入口是在各种场合露出比较多的”品牌“,比如神州租车、PP租车、一嗨租车等,以及搜索引擎。

所以,在租车市场里几乎看到谁是露出最多的“租车第一品牌”,谁就是最大的入口。

所以现在这个市场烧钱是非常有必要的,也是不得不做的。

(5)盈利模式分析。

对于租房来说,过去中介费用很高,但现在随着竞争的加剧,中介费用已经非常低。

参照租房市场,租车中介费用也高不了。

租房应用以租房为入口,把人导入到二手房和新房领域,赚取这两部分的相对暴利。

而租车平台也注定了要走一个类似的路线。

保险、保养、新车销售、二手车销售等都是可以想到的,但这些领域也都已经巨头林立,能否在其中占据优势地位是另外一个话题了。

所以,租车应用的后续出路随着行业的发展可能会有一些新的思路出来。

通过变革家上述对租房和租车市场的对比,可以相对清晰的看到租车市场未来的一些图景,有利于增加股权投资者对这个市场的理解。

产品逻辑与需求匹配度凹凸租车通过P2P的共享租车模式改变了目前传统租车的一些痛点。

租客除了关注价格、品类之外,与租车相关的一些服务都是他们关心的。

个人对个人的租车方式因为个性化,也会带来一些问题。

例如安全保障机制欠缺,定价机制不合理,租客信息不透明等情况。

凹凸租车通过与太平洋合作,在保险,风控方面都做到了目前的极致。

因为价格由车主自己定,车主之间在平台上存在一定的竞争,这也能使租客租到的价位在一个合理的范围内。

由于车主和租客的信息都在平台经过审核,信任问题也能得到较好的解决。

总体来看,产品逻辑和需求匹配度上没有任何问题。

运营策略及创新作为一个新兴事物,运营上最重要的工作其实是用户教育问题。

这方面凹凸租车和它的竞争对手们都采取了一些基本措施,这些措施是他们让车主和租客愿意尝试的基本保障。

(1)向车主免收佣金。

更不能向租客收钱了,甚至还要补贴。

(2)引导车主把价格大幅下降,以吸引租客。

对于车主来说,闲置和适度赚钱的区别很大,赚多赚少区别暂时没那么大。

(3)对于车辆保险、租车流程的优化。

让车主和租客都感到放心,以及感受到用车的方便。

(4)社交等概念的挖掘。

因为车辆有明显的档次区分,所以拥有某档次车辆的车主和租客之间在社会身份以及共同语言上就会有巨大的相似点,他们之间有可能会建立起社交关系。

这样的概率尽管并不大,但在拼车和顺风车领域作为炒作话题已经深入人心。

在租车领域,这个概念只会比拼车和顺风车用户分层更精准。

除了能保障基本运营外,还有两个核心问题需要解决:(1)解决低频问题的方式。

还是对标租房市场,为了解决租房市场的低频高价,搜房一方面推出了垂直新闻门户和社区来增加用户黏性,提高用户使用频次,甚至一度做到了高频。

而焦点房产则直接委身于搜狐,借助门户网站的流量向高频上去做。

安居客则直接向搜索引擎要流量。

目前租车平台几乎毫无例外的走了安居客的老路——向搜索引擎砸钱要流量,这是一个并不健康的状态,需要有新的突破方式。

(2)解决用车档次的时差问题。

正如变革家上面分析所说,租车市场的核心是“一个时间段内要有足够档次分层的车辆可供出租”。

这就要求必须要有足够档次的车辆能够在最短时间(目前最短时间基本是提前3小时)内调配完成。

比方说,租客要求在时间较紧的3个小时内使用5辆比较难找的保时捷911,交车地点在相对偏远的上海青浦区政府对面。

这样的案例并不少见,它能比较极致的考验平台方的运营能力。

凹凸租车的玩法是:签约拥有大量闲置车辆的合作伙伴,这可不仅仅是普通个人了,这类合作伙伴更类似于神州租车和一嗨租车的角色,有巨大的车辆存量和档次分类可供调配,以满足上述的极致状态。

如果您细细研究凹凸租车的车主构成,就会发现这类”核心“车辆,基本上都是由”MR. 施“和”MR. 陈“等少数几个”个人“所掌握。

(3)车主租车会成为一种常态,甚至职业。

依然从租房市场来看,拥有几处房产的房主很多人已经成为职业房东。

从打车市场来看,很多滴滴打车的快车司机已经从业余尝试变成了滴滴打车的“全职司机“,但是不拿工资也不领社保。

对于租车市场来看,成为常态是非常有可能的。

但由于目前租客的教育、用户基础以及使用频次还不够高,这就导致大多数车主离成为职业还有一定的距离。

从这个角度而言,租车平台积极引导车主两级分化,让常态更常态,让偶然更偶然是有必要的。

创始人和创始团队掌控能力创始人有多年IT行业实战经验,以及品牌策划,市场营销经验。

特别是品牌和营销经验是做好做件事的重要保障。

凹凸租车本来是将共享经济概念转到租车这个行业上,逻辑相对简单。

团队对该项目容易具备掌控能力。

后续退出路径凹凸租车作为共享租车平台,模式简单直接。

对线下自营租车的替代趋势明显,作为独立入口的迹象明显。

并且团队在各个细节上面把控的比较周到。

其体量的大小取决于品牌露出能力以及在各个城市的地推能力。

想象空间巨大。

总体建议综上,变革家认为36氪众筹项目凹凸租车:(1)通过P2P的租车模式,很好的将闲置车辆利用起来。

这不但是刚需,也是入口级刚需;(2)目前各大P2P租车平台集体哄抢搜索引擎的状态是有问题的,需要在新的”品牌露出渠道”和“导流渠道“上下工夫。

(3)线上P2P租车平台代替自营租车平台是大势所趋,并将取代后者在生活中占据主导地位。

(4)线上P2P租车平台如果运营能力相当,很长时间内将会保持多寡头竞争的局面,凹凸租车成为寡头之一的可能性较大。

(由于政策风险,8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放,会员年费仅需1元!查看几大主流股权众筹平台最新项目拆解,点击进入变革家官网)风险提示:1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。

2.分析师掌握信息并不全面,甚至与事实不符。

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