商业计划书宣讲

商业计划书宣讲

篇一：商业计划书演讲

财务分析（五个部分）

一、财务分析及投机可行性分析

1.投资分析：公司注册资本200万。资本结构中,股份比例如下。

2.股本结构分析

我公司向银行贷款24万元（一年以上，银行利率是每年按5.67%收取利息），资产负债率（负债/资产）为12%。由于我公司目前处于一个起步阶段，力求保持一个较低的资产负债率，一是考虑到公司今后的偿债能力，向信贷机构保持一个良好的信用形象，有利于将来的再贷款等融资行为节约资本成本，二是减少股东出资股份，减少分红，前期公司可多留部分发展流动资金。

3.资金运用

我们公司的资金主要用于购置固定资产和餐厅的装修费用等，预算为100万。还有一部分资金用于3个月的经营过程中付给职工的工资及福利费、支付的营业费用、管理费用等开支，剩余的80万资金将存于银行作为流动资金。

4.投资回报

根据对未来几年公司的经营状况的预测，公司能保持平

稳而且较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报，同时为餐厅全局战略考虑，决定公司按提取盈余公积金后的净利润的30%作为扩大企业规模的资本。此后，将会加大分红的力度。

二、获利能力分析

通过计算XX年到XX年我公司的销售净利率和资产净利率可知，本公司的销售净利率第一年就达到了32%，公司的利润增长已趋于一个比较平稳的水平。本公司的资产净利率一直呈增长趋势，在XX年下降是因为扩大规模和销售净利率的增长趋于平稳导致。总体来说，本公司的获利能力很强，两项获利能力指标呈递增态势，最终趋向平稳的发展，说明行业很明朗的发展前景。

三、偿债能力分析

分为现金偿付能力和偿债能力，根据餐饮服务业的特质，本公司的现金流动负债比率一直保持比较平稳的态势。因为我公司的资产负债率一直保持在一个较低的水平，由此可表明本公司的偿债能力较强。

四、营运能力分析

考虑固定资产周转率、流动资产周转率、总资产周转率三个数据，通过计算可知

我公司的固定资产周转率逐年上升，流动资产周转率下

降，流动资产周转率也相对的影响到了总资产周转率，这些数据说明公司的营运能力越来越强，闲置资金少，流动资金的运用比较合理。

五、预计销售分析

根据我们的预计销售分析，我公司营业额将呈递增趋势。在近几年内，不仅能够还清所有负债，而且还能增加股利，扩大经营范围。可见，本公司有很大的发展潜力。

篇二：商业计划书

友来有网社区商业计划书

友来有网生活社区是什么？

有来有往，来而不往非礼也

“来”，你推举的人到我碗里来。“往”，我们的奖金到你的口袋里去。

它是以品质生活为主题，以圈子文化为基础，以推荐分享为手段，以分配即获益为理念，以移动电商和微信为平台，高效对接需求资源的熟人体验型消费区。

它通过引入高品质、差异化的商品，运用创新的销售分配模式，聚集向往的人，让网友和参与者获得高额收入回报，成为一个有来有往的消费分享新模式。

大纲：1.发现的市场中什么空白点。2.我们怎么解决它。3.目标用户有哪些。4.为什么我们能而别人不能（优势）。

5我们将如何挣钱（方案，盈利模式）。6. 市场未来如何（成长环境）。7竞争对手是谁。8.我们需要多少钱，怎么花（融资方案，成本预算）。9.我们的团队优势

一.发现市场中存在的空白点：

1.假货横行，买卖双方互相不信任，真货难寻，好货难找

现在社会的消费现状是一个什么样子？养鸡的不吃鸡肉，种菜的不吃自己的种的菜，卖真货的被假货和山寨货打垮，淘宝中充斥着各种劣质产品，想买个心仪的好东西费心费钱费时间，各种成本太大。

为什么会出现这种情况那？因为假货的成本比真货低，商家为了追求利润或为竞争所迫

会倾向于生产假货，同时消费者都是陌生人，消费者吃了亏也找不到做货的人，卖货的诚信无法验证，惩罚风险低，所以商家敢做假货.

2.随着国内消费力的提高，越来越多的顾客需要国外的好产品，尤其是正版正品

现在社会的情况是，随着收入的提高，老百姓出国旅游的机会越来越多，消费同时也在加大，出国代购已经成为常态。现行商家多以海淘、代购为噱头，打着国外产品是旗号（其实还是MADE IN CHINA的产品，也就是常说的出口转内

销的产品）招摇撞骗，价格并没有比国外正品便宜多少，而且质量无法保证。媒体经常曝出海淘产品比如奶粉出现问题，让消费者受伤害商家骗财。

反之，我们从媒体中总在看到这样的新闻，日本的马桶盖被旅游团扫货扫光，澳洲的奶粉被清仓，同样品牌的电饭锅国内没人买，大量的人还是去该国原产地扫货。这些问题都说明了什么？国外产品好的品质及控制标准恰恰是国内不具备的，在国外真正好的产品是物美价不廉的，现在国内的消费者是不差钱，差的是高品质的好东西。

3.销售模式上，直销是利润率最高的模式，但是十几年了，模式一点变化都没有，同质竞争激烈。

对于直销和零售来讲，各有优缺点。直销无中间商，它把柜台直接延伸到顾客的家里。直销对销售者而言，大多采取兼职人员销售方式，运营成本低，中间商环节少，利润上是有优势的。但是人工成本高，优势是建立在销售规模和人员高额分成奖金的基础上，方式有“动静态分红”“案件计酬”及“业务佣金”几种，适合保健品和化妆品高附加值产品。但在现今不景气的时代，产业逐渐外移，竞争越来越激烈，根据XX年直销行业数据显示，全国在册统计的已经8000多家直销企业，竞争激烈。

大家都知道零售有中间商，即批发商或零售商渠道进入

终端销售。零售类优点是渠道多，适合生活日用品，也就是消费者消费量最大的商品。他们彼此间价格、渠道、成本、利

润都有各自优缺点。

那么问题来了，如果我们能找到一种结合这两者优势的销售方式，我们就能满足市场上最大的空白点。

4.当今传统行业都在对接互联网，全民倡导互联网+的时代，缺的不是创业项目和激情，缺少的是好的盈利模式和平台。

目前社会上存在很大一部分群体，他们想创业缺少好项目，有好项目门槛太高，要不没有足够的资金，还有一部分群体是想兼职或者副业创收的人群，看看北京有100万的滴滴兼职司机就明白了，所以我们既是消费平台也是创业平台，我们提供一个可以利用的平台，我们和用户除了买卖关系，更是合伙人的关系。

二.我们是如何解决它的：

一是现实世界里会有这样一种状况，举个例子，我们找到一个这样的村子：村头的老张家是炸油条的，在村子里做了十几年油条，村民都知道要买油条去老张家；村尾老李家是油坊主，榨油的，在村里面卖了十几年的豆油，村民买油都去老李家。