教育培训行业未来发展趋势)

教育培训的未来发展趋势谁要想拥有未来，首先是招生领先，接下去是管理较量，然后是资本制胜，最后走向你这个公司变成TMT化，平台化，你就盈利了，就像可口可乐在软饮料的行业地位，就像麦当劳在快餐行业的地位，否则的话，你都是浮云。

国诚招生品牌机构：从资本运作的角度来说一下教育培训行业的形势：一个是我对这个行业的观察。

第二是整个行业是资本投资的热点，蜂拥而入。

第三，因为投钱不是简单投给你就了了，你这个企业的质地怎么样，民办教育行业，根据我们十多年咨询的经验，总体感觉就是，整个行业非常粗放，行业格局呈现出小、散、乱、弱的格局。

大家在座多数人都非常羡慕XX那么大，但XX是个典型的中小企业，他确实太小。

这个行业的特点就是小，非常散，据说今天有八百家企业，但是没别的一家行业大。

很小，很散，肯定就很乱，所以你打上教育培训公司加骗子，结果会出来很多很多，所以他就乱。

另外就是很落，你又小，又乱，你能不弱吗？所以整个行业格局就呈现出这样的格局。

国诚老师谈教育培训之未来大势未来的大趋势究竟在哪里？最后就是谁会拥有未来。

这是我今天想跟大家分享的内容首先说一下这个行业的最大特点，目前市场爆炸，高速增长，增长非常快。

2009年是6800亿，2010年是一万亿，增长这么快，这个行业增长非常快，这里面有个图表大家都很熟悉。

我还做了一下结构细分，这个图表里面，教育行业的每个细分市场，他的增长率不一样，基本上是这样，最低的细分市场增长率，也超过GDP增长率也在9%到10%左右，高的到30%几，是这样的情况。

每个行业增长非常快，细分市场在不同的阶段，增长率怎么样，这资料我想在座的多数同仁都很熟悉，我就不再细讲。

第二个，在高速增长的背景下，这个行业改变整个行业走向，甚至决定性的一股力量是资本力量。

上市这个事会改变整个教育行业将来竞争格局和业态。

所以我们这一代人生活在伟大的时代，但最终你的幸福指数基本上没有了。

如果能兼容的话，你的境界要相当相当高。

每当有新的一个俞敏洪，新的徐小平找我做顾问的时候，我都问他，先问你要什么，我才给你做规划。

要不然我给俞敏洪规划了上市，结果他老说他后悔上市。

现在教育行业哪个人找我做咨询，我问你人生究竟想要什么，如果你想做小，我就给你规划小而美，如果你想做大，我就给你规划成超越XX。

总是有人会超越XX，总不可能永远是陈向东，永远是俞敏洪变成这个行业的老大，一个企业的成长他有生命周期的。

所以十年后，谁会超越现在的俞敏洪，肯定在座中间的哪一位。

所以你想做大，我给你规划超越俞敏洪，你想做小，我就给你规划小而美，让你生活是幸福的，美好的。

第一家上市是XX，所以在这个问题上，我说过一句话，因为十年前俞敏洪跟王明夫认识了，结果XX推开一扇窗，让整个教育行业看到新的世界，结果变成一股潮流，行业里面的上市公司冒出一大堆，动不动就一个亿万富翁。

你看上市，整个行业暴富。

我提醒同志们，如果这个行业暴富，社会压力很大。

刚才跟张秘书长简单聊两句，我觉得那是个非常有见解的一个老同志，他很注意到这个问题，他说上市会引发对整个行业的负面评论，但是确实一系列暴富阶层出来了。

所以你们可以换个角度看，我做个投资者我是怎么看待行业的，我为什么这样投资？所以我们两年做到三个亿行不行？就这么个形势。

而且现在国内上市的口子没开，国内A股市场向教育行业开了，你们可知道是什么概念？所以我必须赶在A股开放的时间，我必须储备，这就是目前投资的一些企业，都是在美国上市，只有一家，中国教育，他目前瞄A股的，没有一家教育行业敢吃这个行业的，我的客户，我做好方案，如果A股上开了口子的话，这股潮流那会像海啸一样，席卷整个教育培训行业。

去纽约上市，迟早你们会回来的，但是目前他没开这个口子，你没有办法，开了这口子，去纽约上市的公司都要失色。

虽然俞老师讲上市这个事情有点后悔，但如果不上市，XX没有今天，肯定的，资本实力，管理规范也不能打造成今天这种地步，现在XX管理非常好，相当棒。

我说句不怕得罪人的话，如果这个行业真有家象样的公司的话，那就是XX，其他的都不太像样子，太弱，太小，太不现代化管理。

为什么？他这个市场这么好，来不及搞管理，先挣钱，先跑马圈地，占份额，目前处在这个阶段，但是XX已经进入现代化企业管理的水平。

你看这个行业，只有柳传志是从A股上市的，选不同的市场上市，这一件事决定了你企业未来十年竞争力的差别，但是目前没办法，大家都要往那走，这是资本蜂拥进入这个行业，很多，我这是一部分，哪家机构想投哪家企业，我知道他想什么，我们国诚招生有个做了十年教育行业的数据库，对整个行业动态非常清楚。

我们从我们数据库截了一部分展示给大家看，你说这个行业有多热，这个行业编个故事，就有人给你投钱，这个行业热到这种程度，所以这容易出事，但是他确实会带来整个行业的大发展，大飞跃，不可思议，一股浪潮一样的，所以资本蜂拥进入这个行业。

上市这个问题，是XX推开一扇窗，让从此整个行业走向了一个世界。

XX 一上市，整个行业突然眼界完全变了，所以在这个问题上，是XX推开一扇窗，然后让整个行业的人才看到了全新的世界，就这个眼界的打开，造就了整个行业的繁荣。

所以从这一点上讲，在座的每一位，如果将来你很繁荣了，整个行业繁荣，都要感谢XX的创业者，是他们先走的这一步。

他目前的管理品牌，社会公信力，社会形象也确实能代表这个行业的王者的地位。

所以我觉得是他们先淌了这条路，给大家打开一扇窗，让整个这个行业的人才，一下子看到了全新的视野，这是一个概念。

另外，就是资本蜂拥进入这个行业最大的特点，表现两个字，第一是非常热，第二是抢。

几乎所有项目都要抢，在目前整个行业的情况，抢的非常厉害，在这个过程里面，如果你们在座的是卖方，如果你在运作方面，你的专业水准不错的话，目前的形势，你应该可以好好地利用一把。

所以资本热，对这个产业意味着什么呢？这段话很重要，希望大家能往心里去。

资金和人才会像涌入互联行业一样会涌入教育行业，推动整个行业大增长，大创新，大整合，最后就是大发展，越来越多的商业模式和商业机会将被发掘和开发创新出来，一系列的小企业会奇迹般成为为大公司，资本热引发的一定是教育培训行业里面的创业热、成长热，扩张热、并购热和重组热，这就是这股力量。

这是最好的时代，也是最坏的时代，好在哪里，你编个故事就能融到钱，一旦国美苏宁烧钱烧成功了，长虹、TCL都是他的孙子，如果他把你开除这个平台，你长虹就别活了，你TCL别活了，所以他的第三方平台厉害，所以他编个故事就能融到钱，你说这是多好的时代。

但这是最坏的时代，坏在哪儿？乌烟瘴气，真的坑蒙拐骗。

因为我老想提高我的英语(论坛)口语，得配个外教，结果交八千块钱，发现一点不靠谱，你找他退钱，他跟你耗，最后八千块钱没要了，就这样。

你说你哪个行业的信誉差到这种程度，这个行业的名字加上骗子输进去，哪有这样的。

所以这是最好时代，也是最坏时代，你们发现没有，很多行业在他早期都是这样，早年互联是个骗子行业，早年的铁路就是骗子，一帮疯子，后来慢慢沉寂下来的就是XX的故事。

所以资本这个潮流对整个培训教育行业，他会牵引整个行业的走向和人才流动，包括你的业态，你的商业模式。

所以千万别小看这一条，只看到他思想爆炸，你推一个东西卖得好，挣到钱，这都是短期的趋势，长期的趋势一定要看这个。

第三个，小散乱弱，粗矿经营。

我因为做了很多培训学校做成了，做的口碑这么好，做的学校都很争气，拉动了我的业务，好多培训学校都是我的客户。

所以我对这个行业很熟，但熟下来，就对这个行业很了解了，知道这个行业就是这么回事，就是这个概念。

小散乱弱，粗放经营，经营太粗放，管理太差劲，小散乱刚才解释了，大家都非常小，XX也是个典型的小企业，太小，小散乱弱，所以他就这样子形成这样的一个格局。

所以整个行业的格局就是市场大爆炸，机会很多，大家各显神通，五花八门，甚至不择手段，最后形成整个行业格局是小散乱弱这样的格局。

那么在这种背景下，这个行业的普遍特点一定是经营很粗放，因为他不用搞那么精细，搞那么精细，机会都没有了，所以他是很粗放经营。

体现在这个行业里企业的方方面面，我印象最深的几条是这几条：第一是多数企业完不成系统思考，不知道我这个公司究竟应该怎么布局，这就是特典型的，这是一个问题。

第二个是产品设计、服务、定位有没有展开，他是拍脑袋的。

我们做那么多咨询，我很清楚，市场好了，你干什么都能成。

他的产品究竟怎么定位，服务究竟怎么定位？他就是拍脑袋，非常草莽的决策方式。

第三，师资队伍建设，他老师的师资资格，究竟什么资格？老板都说不明白，管理手册也没有，逮个人就是老师了，看面相，刚才那个小伙子讲，一上讲台就是名师给他做简单的培训，告诉你怎么讲课，其实就是忽悠。

所以他师资队伍建设，连认证资格都不完整，你想这多可怕，你说他的服务怎么可能标准化。

如果你不能标准化，你要扩张，你又没有师资能力，你怎么可以不乱，你老板怎么气色好，那天天都有事。

XX早就说明白了，所以XX后来发展很快，后来俞敏洪他不讲课了，他专门给老师讲，告诉他们你怎么讲课，你要完成系统思考，你师资队伍究竟怎么建设。

你像很多搞这个行业的人，企业还没有到这个阶段，连基本的手册都没有，顶多是开两次会，通报一下情况，你说这管理有多粗放，这很可怕。

但是他生意很好，利润很好，大家想投他，结果他觉得自己企业很好，假象。

当然人要变，如果你不变，是非常可怕的。

所以教学管理，学生管理，集团化经营管控，这是目前要做的普遍问题。

因为这是个组织问题，跨校区的管控怎么建，包括自己企业文化，所以你要像粗放管理，我一列一堆问题，你按着这个对照，你能做好其中一两个，但是你发现其他的都来不及做，就是没做好，没做好犯什么错误？没犯什么错误，就是来不及做，因为市场机会太好。

所以这个行业的特点就是小散乱弱，粗放经营。

第三个我想说的未来大趋势，这个行业究竟怎么看？怎么看这个行业的趋势？华尔街这帮大佬在讨论一个话题，在金融危机之后，下一轮全球性的投资机会究竟会来自哪里？大家知道，大基金，大投资家这是他最重要关心的问题，新能源，还是互联，还是什么？还是电动汽车？还是新材料？讨论这个问题，结果没想到，我都很意外，一帮投资大亨，他们得出结论，未来十五年，二十年，下一轮的全球性投资大机会会出自于教育培训行业。

这是让他们非常意外的结论，他是个什么分析逻辑？他是这样的分析逻辑，美国2008年的金融危机引发的全球危机，实际上不是个金融危机，他是由金融引发的一场社会结构的原来工业社会结构的解构，他是社会体系的瓦解。

所以要走出这场危机，未来要找到新的社会结构，社会体系去完成人类的生吞。

那么新的社会结构，社会体系，引发将来就业岗位，整个人的学习机制都会不一样，你全新的教育培训体系，要适应新的社会体系的要求。

所以为此，金融危机意味着人类社会告别工业时代，进入后工业时代，以哈佛大学为首的传统教育，他们判断，如果这场危机继续演绎，首先要拉动一系列的大学倒闭，你们知道，金融危机，美国、澳洲一系列大学都关门了。