壳牌统一公司介绍PPT课件
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共享机构
Shell Sales
壳牌销售
Tongyi LoBPs
统一润滑油调配厂
Finance
财务部
Human Resources
人力资源部
Supply Chain
供应链
Shell LoBPs
壳牌润滑油调配厂
12
合资的“变”与“不变”
合资后没有改变的：
两个品牌分别发展（两品牌同时存在） 两家业务独立发展（两品牌在市场形成良性竞争） 销售机构相互独立 一级网络经销商相互独立
375-400
1
375-400
1
325-350
1
325-350
1
275－285
1
175-200
1
175-185
>1
14,120-4,455
37
37,900
100
ExxonMobil has overtaken Shell in 2005 on an overall volumetric basis. . .
贝思臻 壳牌润滑油 中国大陆及香港 总经理
李嘉 壳牌统一 总经理
11
合资后的新组织机构
Formally Governed by Fabric Board
由合资董事会 正式管理
Tongyi Sales
统一销售
Shell China Lubes Management Team
壳牌中国润滑油管理团队
Shared Functions
however, Shell leads in the “branded” lubes category . . .Beijing Tongyi makes an
appearance and Q8 falls off the list . . .
10
壳牌与统一的关系：一个家庭, 两个兄弟
邓江 壳牌中国润滑油董事 壳牌统一 董事会主席
15
合资庆祝大会情景
16
2006年10月20日统一润滑油在人民大会堂召开二次腾飞启动大会
17
壳牌统一新任董事长邓（John Dain）先生在演讲中，明确表达 了支持强化发展“统一”品牌的 信心和期愿
央视著名主持人罗京主持二次腾飞大会
18
壳牌润滑油与统一润滑油的地位
• 统一润滑油是被壳牌中 国控股 (壳牌控股75%）
11
3,245–3,255
9
2,580 -2,600
7
1,615-1,625
4
1,600-1,610
4
1,200-1,210
3
760-770
2
650-675
2
645-655
2
Supplier
Others Total
Estimated volume (in kt) % Of total
425-475
1
4
第一部分.公司介绍
5
1.壳牌控股企业 产品覆盖面广 三大工厂 60万吨年产 量 （北京、咸阳、无锡）
2.10000种产品 用户覆盖
3.销售网络建设 2700直供经销商 97000零售和终端
4.管理 ISO/TS16949 ISO14001 并轨国际标准 德国SAP公司 R/3 ERP管理系统 世界尖端管理平台
壳牌润滑油只是壳牌中国的
一个子业务。 壳牌中国在国内的业务包括：沥青、煤 气化、石油开采、天然气等等。
19
第三部分．质量优势
20
1.三大荣誉见证产品品质
21
润滑油脂的构成
• 润滑油=基础油+添加剂 • 润滑脂=基础油+稠化剂+添加剂
•
统一润滑油的基础油和添加剂
•
从何而来？？
22
基础油和添加剂的来源
成对添加剂供应商的全球招标、谈判和合同。 通过与壳牌润滑油供应公司的供应商一起努力，优化物流，开拓
技术资源，开发新配方，从而降低供应链的成本。
23
2.优质稳定的原材料
自2007年5月起，统一润滑油原料已经开始完全并轨壳牌采购体 系，这意味着统一润滑油有了与壳牌相同的货源和全球采购平台。
进口原材料全部来自全球顶级供应商，如壳牌、埃克森美孚、 SK、雪佛龙、罗曼克斯等，确保了基础油的及时供应，稳定了货源 和质量。
现在统一产品90％以上采用的是进口的Ⅰ类、Ⅱ类基础油，润 滑油品质的稳定和持续提升有了可靠保证，进一步满足了油品的各 项性能要求，确保了领先的产品质量。
24
配方技术不断改善和提高
3.配方技术含量大幅度提升
有了好的基础油和添加剂，好比是有了好的原料， 还得要科学的配方才能得到优质的油品
13
合资的“变”与“不变”
• 合资后有所改变的：
• 将壳牌的主要管理程序引入统一 • 包括但不仅限于健康、安全、保障和环境
（HSSE原则）、壳牌商业原则、财务和报 告 • 整合供应链，建立共同采购平台 • 统一的董事会
14wenku.baidu.com
合资以来统一的新变化(2006-2007)
• 1.引入了壳牌商业原则 • 2.实行更进一步战略 • 3.基础油和添加剂并入壳牌全球采购体系 • 4.财务制度全面与壳牌对接 • 5.新的SAP系统上线 • 6.全面实施HSSE制度 • 7.人力资源的改革
基础油来源：通过壳牌新加坡供应链和壳牌东方国际贸易有限公司
完成在国际上的采购。 由于同壳牌中国同享一个采购平台，相互资源和信息整合越来越紧密， 为统一润滑油的良好质量打下一个坚实的基础。 统一润滑油，壳牌中国以及壳牌新加坡供应链每月都会召开一次电话 沟通会议，相互通报市场信息，需求状况等信息。
添加剂来源：在壳牌全球采购体系下，通过壳牌润滑油供应公司完
第二部分··············································合资 简介
第三部分··············································质量 优势
第四部分 售后 ············································· 服务
5.三大荣誉见证品质
6
三大荣誉见证产品品质
7
第二部分.合资简介
8
壳牌中国主席林浩光（左）与原统一董事长霍振祥签署合资协议
9
合资以前的全球润滑油市场占有率排名（2005）
Supplier
Estimated volume (in kt)
4,495–4,505
% Of total 12
4,205-4,215
统一工业润滑油
技术说明书--
陕西区域经理 曹曦
1
整体概况
概况一
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01
概况二
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02
概况三
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03
2
统一润滑油工业油
3
第一部分··············································公司 介绍
Shell Sales
壳牌销售
Tongyi LoBPs
统一润滑油调配厂
Finance
财务部
Human Resources
人力资源部
Supply Chain
供应链
Shell LoBPs
壳牌润滑油调配厂
12
合资的“变”与“不变”
合资后没有改变的：
两个品牌分别发展（两品牌同时存在） 两家业务独立发展（两品牌在市场形成良性竞争） 销售机构相互独立 一级网络经销商相互独立
375-400
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375-400
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325-350
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275－285
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175-200
1
175-185
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14,120-4,455
37
37,900
100
ExxonMobil has overtaken Shell in 2005 on an overall volumetric basis. . .
贝思臻 壳牌润滑油 中国大陆及香港 总经理
李嘉 壳牌统一 总经理
11
合资后的新组织机构
Formally Governed by Fabric Board
由合资董事会 正式管理
Tongyi Sales
统一销售
Shell China Lubes Management Team
壳牌中国润滑油管理团队
Shared Functions
however, Shell leads in the “branded” lubes category . . .Beijing Tongyi makes an
appearance and Q8 falls off the list . . .
10
壳牌与统一的关系：一个家庭, 两个兄弟
邓江 壳牌中国润滑油董事 壳牌统一 董事会主席
15
合资庆祝大会情景
16
2006年10月20日统一润滑油在人民大会堂召开二次腾飞启动大会
17
壳牌统一新任董事长邓（John Dain）先生在演讲中，明确表达 了支持强化发展“统一”品牌的 信心和期愿
央视著名主持人罗京主持二次腾飞大会
18
壳牌润滑油与统一润滑油的地位
• 统一润滑油是被壳牌中 国控股 (壳牌控股75%）
11
3,245–3,255
9
2,580 -2,600
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1,615-1,625
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1,600-1,610
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1,200-1,210
3
760-770
2
650-675
2
645-655
2
Supplier
Others Total
Estimated volume (in kt) % Of total
425-475
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第一部分.公司介绍
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1.壳牌控股企业 产品覆盖面广 三大工厂 60万吨年产 量 （北京、咸阳、无锡）
2.10000种产品 用户覆盖
3.销售网络建设 2700直供经销商 97000零售和终端
4.管理 ISO/TS16949 ISO14001 并轨国际标准 德国SAP公司 R/3 ERP管理系统 世界尖端管理平台
壳牌润滑油只是壳牌中国的
一个子业务。 壳牌中国在国内的业务包括：沥青、煤 气化、石油开采、天然气等等。
19
第三部分．质量优势
20
1.三大荣誉见证产品品质
21
润滑油脂的构成
• 润滑油=基础油+添加剂 • 润滑脂=基础油+稠化剂+添加剂
•
统一润滑油的基础油和添加剂
•
从何而来？？
22
基础油和添加剂的来源
成对添加剂供应商的全球招标、谈判和合同。 通过与壳牌润滑油供应公司的供应商一起努力，优化物流，开拓
技术资源，开发新配方，从而降低供应链的成本。
23
2.优质稳定的原材料
自2007年5月起，统一润滑油原料已经开始完全并轨壳牌采购体 系，这意味着统一润滑油有了与壳牌相同的货源和全球采购平台。
进口原材料全部来自全球顶级供应商，如壳牌、埃克森美孚、 SK、雪佛龙、罗曼克斯等，确保了基础油的及时供应，稳定了货源 和质量。
现在统一产品90％以上采用的是进口的Ⅰ类、Ⅱ类基础油，润 滑油品质的稳定和持续提升有了可靠保证，进一步满足了油品的各 项性能要求，确保了领先的产品质量。
24
配方技术不断改善和提高
3.配方技术含量大幅度提升
有了好的基础油和添加剂，好比是有了好的原料， 还得要科学的配方才能得到优质的油品
13
合资的“变”与“不变”
• 合资后有所改变的：
• 将壳牌的主要管理程序引入统一 • 包括但不仅限于健康、安全、保障和环境
（HSSE原则）、壳牌商业原则、财务和报 告 • 整合供应链，建立共同采购平台 • 统一的董事会
14wenku.baidu.com
合资以来统一的新变化(2006-2007)
• 1.引入了壳牌商业原则 • 2.实行更进一步战略 • 3.基础油和添加剂并入壳牌全球采购体系 • 4.财务制度全面与壳牌对接 • 5.新的SAP系统上线 • 6.全面实施HSSE制度 • 7.人力资源的改革
基础油来源：通过壳牌新加坡供应链和壳牌东方国际贸易有限公司
完成在国际上的采购。 由于同壳牌中国同享一个采购平台，相互资源和信息整合越来越紧密， 为统一润滑油的良好质量打下一个坚实的基础。 统一润滑油，壳牌中国以及壳牌新加坡供应链每月都会召开一次电话 沟通会议，相互通报市场信息，需求状况等信息。
添加剂来源：在壳牌全球采购体系下，通过壳牌润滑油供应公司完
第二部分··············································合资 简介
第三部分··············································质量 优势
第四部分 售后 ············································· 服务
5.三大荣誉见证品质
6
三大荣誉见证产品品质
7
第二部分.合资简介
8
壳牌中国主席林浩光（左）与原统一董事长霍振祥签署合资协议
9
合资以前的全球润滑油市场占有率排名（2005）
Supplier
Estimated volume (in kt)
4,495–4,505
% Of total 12
4,205-4,215
统一工业润滑油
技术说明书--
陕西区域经理 曹曦
1
整体概况
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统一润滑油工业油
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第一部分··············································公司 介绍