小米的全球化进程ppt课件

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展望
东南亚的市场拓展需要时间，专利的研究 和申请需要时间，成功不是一蹴而就，小 米的发展时间毕竟太短，作为手机行业的 新兵，再积极的专利操作也难以弥补失去 的时机。随着生意越做越大，注定了其因 专利被起诉会越来越频繁。
积淀不够深厚，就容易成为泡沫。 这些时间的致命伤起码要为全球化的进程扣掉15%的进度。 全球化在小米的计划中，但如何进攻，恰如猛虎， 观察猎物，等待时机，出击狂追，才能一举而得。
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雷军表示，他吸取到了一个重要经验， 那就是抓住合适的机遇，同努力工作一样的重要。
只要站在风口， 连猪都能飞起来。
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策略：绕开美国 征服世界
为什么雷军的这份全球战略发展名单中，没有美国和欧洲国家？ 首先，众所周知的原因是，小米专利贮备薄弱。当它首次在印
度推出自己的产品时，销售形势火爆，成为其增长最快的第二 大市场。但随后马上遭遇爱立信的专利诉讼，现面临暂时停售 的尴尬局面。 另外对小米虎视眈眈的是苹果，苹果已公开指责其山寨iPhone 的外形，不难想像，如果这家公司正式进军美国市场，苹果肯 定会对其发动专利战。
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为什么选择印度？
印度和中国有着诸多相似点：人口基数大，正处于经济起飞 阶段。
这些相似性也就决定了小米超高性价比的运营策略在印度进 行复制的可能性。在这里，小米在不断地去与印度这个独特 的国家进行本土化磨合的同时，还要处理各种各样随之而来 的侵权纠纷。印度就好比是中国与西方的一个缓冲地带，也 是一个练兵场。此外，印度市场本身就足够庞大，如果能够 在这里称霸，加上原有的国内份额，小米在全球的销量就很 惊人了。
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在那里如何开展业务？
当然，印度也有自己的市场偏好，雷军不能完全复制国内的营销 策略。因为印度当地大多数消费者都是在实体店购买手机，所以 小米一改国内只进行线上销售的模式，与多家实体零售渠道签订 了分销协议。此外，小米还意识到，要让印度的消费者买单，就 必须努力塑造自己在印度的本土化色彩。所以小米一直在寻找投 资印度本土企业的机会，希望尽快成立研发中心。日前，小米获 得了印度塔塔集团第三代掌门人拉丹•塔塔(RatanTata)的投资，这 无疑将大大推动小米在印度的本土化进程。
中国的手机市场其实已经达到饱和点。小米过去几个季度的 增长，主要是从三星、联想、酷派、中兴拿走了部分用户群。
如今，在中国市场日趋饱和的情况下，印度等东南亚国家正 在成为中国智能手机品牌竞相角逐的新领地。
在多方竞争挤压下，小米在国内市场增长潜力已经不大，这 致使小米选择了提速国际化，进一步布局国际市场。
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最大的国外市场在哪里？
早在去年4月份，小米公司分别登陆台湾、香港市场；在今 年2月份，小米公司又进军新加坡市场。去年8月份，小米公 司在巴西圣保罗开设了其南美地区第一所办事处，正式进驻 巴西市场。
在印度市场，近日小米和富士康合作，在印度发售了第一部 本土制造的手机红米2Prime。据统计，小米在印度的市场占 有率在5%左右，已经成为了三星电子、Micromax之后的印度 第三大手机品牌。第三章作业 091401432 林康
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全球化的梦
雷军称，在以半退休的状态度过几年时光之后，
“有一天我醒来后想，我已经四十岁 了，但仍然一事无成。我年轻时有一 个梦想，那就是创建一家具有全球知 名度的一流企业。”
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为什么要全球化？
小米公布2015年上半年手机出货量3470万台，同比增长33%， 而2014年上半年小米手机销量同比增长271%，增长速度大幅 下降。
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谢谢！
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在印度，小米的销售走的是电商，不走传统渠道。目前在印度跟 Flipkart合作，这家公司在印度做得很大，去年7月，Flipkart宣布 获得10亿美元融资，总估值达70亿美元。
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小米全球化的收益
小米在印度第一次网络销售，一周内就收到了10万次预约，开卖39 分钟小米3智能手机脱销；8月6日，小米印度宣布2秒售罄15000部小 米3；8月12日，20000部小米3于2.4秒内售罄。去年10月，在小米进 入印度市场还不到4个月，销量已突破50万部。