销售人员如何建立自信
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Fra Baidu bibliotek
Chen BoYuan
四、客户没有和你成交，永远不 客户没有和你成交， 是客户的问题，而是你的问题， 是客户的问题，而是你的问题， 要么是你沟通不好， 要么是你沟通不好，要么是你说 服不好， 服不好，要么是你信赖感建立不 好，要么是你不了解客户的需求 等等， 等等，总之是你的问题而不是客 户的问题。 户的问题。
Chen BoYuan
谢谢！ 谢谢！
Chen BoYuan
约不到客户四大原因有关
一、电话质量 二、电话数量 三、电话说词 四、心态状态
Chen BoYuan
信心与信念 信心与
Chen BoYuan
一、世界最顶尖的销售人员成交 一个客户需要拜访30个客户以上； 30个客户以上 一个客户需要拜访30个客户以上； 新销售人员要拜访60 60名以上客户 新销售人员要拜访60名以上客户 才能成交一个客户。 才能成交一个客户。
Chen BoYuan
电话销售中打100 100通电话只有 二、电话销售中打100通电话只有 个准客户的概率， 3个准客户的概率，没有客户就是 量不够，继续打。 量不够，继续打。
Chen BoYuan
拜访30名客户，客户拒绝你， 30名客户 三、拜访30名客户，客户拒绝你， 恭喜你，你找到30个老师， 30个老师 恭喜你，你找到30个老师，你把 每个老师拒绝你的原因分析出来， 每个老师拒绝你的原因分析出来， 31名客户开始你就成交了 名客户开始你就成交了。 第31名客户开始你就成交了。
Chen BoYuan
七、做销售不要刚来就想赚多少 钱出多少业绩，就象种田， 钱出多少业绩，就象种田，春天 播种，秋天才能收获， 播种，秋天才能收获，中间需要 不断的耕耘， 不断的耕耘，有多少付出就有多 少收获。 少收获。
Chen BoYuan
八、做销售贵在坚持， 做销售贵在坚持， 者为王。 “剩”者为王。
Chen BoYuan
五、销售人员要出优秀的业绩最 少要三个月， 少要三个月，一个月学习专业知 个月学习销售技巧， 识，一个月学习销售技巧，一个 月建立人际关系， 月建立人际关系，成为优秀的销 售人员至少要一年时间。 售人员至少要一年时间。
Chen BoYuan
六、销售永远是内行赚外行的钱， 销售永远是内行赚外行的钱， 一定要成为内行。 一定要成为内行。
Chen BoYuan
九、人是在打击中成长的，在挫 人是在打击中成长的， 折中成熟的，在逆境中成就的， 折中成熟的，在逆境中成就的， 现在所做的一切都是在为将来做 准备的， 准备的，没有现在的艰苦和磨难 就不会有成功的喜悦。 就不会有成功的喜悦。
Chen BoYuan
十 、 成功者永远是少数 ， 要成为 成功者永远是少数， 成功者就不能有普通人的思维， 成功者就不能有普通人的思维 ， 更不能有普通人的行为， 更不能有普通人的行为 ， 假如你 现在的思维和行为跟你过去的思 维和行为一样， 维和行为一样 ， 跟普通人的思维 和行为一样， 和行为一样 ， 充其量你还是原来 的你，注定你永远普通。 的你，注定你永远普通。
Chen BoYuan
四、客户没有和你成交，永远不 客户没有和你成交， 是客户的问题，而是你的问题， 是客户的问题，而是你的问题， 要么是你沟通不好， 要么是你沟通不好，要么是你说 服不好， 服不好，要么是你信赖感建立不 好，要么是你不了解客户的需求 等等， 等等，总之是你的问题而不是客 户的问题。 户的问题。
Chen BoYuan
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约不到客户四大原因有关
一、电话质量 二、电话数量 三、电话说词 四、心态状态
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一、世界最顶尖的销售人员成交 一个客户需要拜访30个客户以上； 30个客户以上 一个客户需要拜访30个客户以上； 新销售人员要拜访60 60名以上客户 新销售人员要拜访60名以上客户 才能成交一个客户。 才能成交一个客户。
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拜访30名客户，客户拒绝你， 30名客户 三、拜访30名客户，客户拒绝你， 恭喜你，你找到30个老师， 30个老师 恭喜你，你找到30个老师，你把 每个老师拒绝你的原因分析出来， 每个老师拒绝你的原因分析出来， 31名客户开始你就成交了 名客户开始你就成交了。 第31名客户开始你就成交了。
Chen BoYuan
七、做销售不要刚来就想赚多少 钱出多少业绩，就象种田， 钱出多少业绩，就象种田，春天 播种，秋天才能收获， 播种，秋天才能收获，中间需要 不断的耕耘， 不断的耕耘，有多少付出就有多 少收获。 少收获。
Chen BoYuan
八、做销售贵在坚持， 做销售贵在坚持， 者为王。 “剩”者为王。
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五、销售人员要出优秀的业绩最 少要三个月， 少要三个月，一个月学习专业知 个月学习销售技巧， 识，一个月学习销售技巧，一个 月建立人际关系， 月建立人际关系，成为优秀的销 售人员至少要一年时间。 售人员至少要一年时间。
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六、销售永远是内行赚外行的钱， 销售永远是内行赚外行的钱， 一定要成为内行。 一定要成为内行。
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九、人是在打击中成长的，在挫 人是在打击中成长的， 折中成熟的，在逆境中成就的， 折中成熟的，在逆境中成就的， 现在所做的一切都是在为将来做 准备的， 准备的，没有现在的艰苦和磨难 就不会有成功的喜悦。 就不会有成功的喜悦。
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十 、 成功者永远是少数 ， 要成为 成功者永远是少数， 成功者就不能有普通人的思维， 成功者就不能有普通人的思维 ， 更不能有普通人的行为， 更不能有普通人的行为 ， 假如你 现在的思维和行为跟你过去的思 维和行为一样， 维和行为一样 ， 跟普通人的思维 和行为一样， 和行为一样 ， 充其量你还是原来 的你，注定你永远普通。 的你，注定你永远普通。