房产市场10大促销手段
楼盘促销活动方案
楼盘促销活动方案在房地产市场竞争日益激烈的情况下，楼盘促销活动是一种常见的营销方式。
本文将分享一些楼盘促销活动的方案，希望能够帮助开发商和营销人员吸引更多的客户。
1. 降价促销降价促销是一种常见的楼盘促销活动，通过减少房屋价格来吸引更多的客户。
这种促销方式适用于那些销售速度较慢的楼盘，可以在短时间内吸引大量客户。
但需要注意的是，开发商需要预估好削价的幅度，以确保不会对盈利产生大影响。
2. 礼品促销礼品促销是一种通过提供小礼品来吸引客户的方式。
这种促销方式能够在客户心中留下深刻的印象，增加客户对楼盘的好感度。
比较适用于那些销售速度较快的楼盘，可以在一定程度上提高客户转化率。
3. 分期付款促销分期付款促销是一种通过提供分期付款计划来吸引客户的方式。
这种促销方式使得客户可以分期支付房款，大大降低了客户的经济压力，同时也提高了客户对楼盘的信任度。
4. 赠送家居服务促销赠送家居服务促销是一种免费赠送家居服务的方式。
比如在购买房屋后，开发商会免费赠送一次家居设计或装修服务。
这种促销方式可以凸显开发商的服务质量，同时提高客户的满意度和忠诚度。
5. 期房加息促销期房加息促销是一种通过提高定金收益率来吸引客户的方式。
这种促销方式比较适用于那些还未开盘的楼盘，通过提高定金收益率来鼓励客户提前下定，增加开发商的资金流，同时也提高客户的购房积极性。
6. 线上签约促销线上签约促销是一种通过提供线上签约服务来吸引客户的方式。
这种促销方式既可以提高客户的购房方便程度，也能加速客户购房的速度，同时也减少了营销人员的工作量。
7. 优惠组合促销优惠组合促销是一种通过把多种优惠活动进行组合的方式来吸引客户。
比如在降价的基础上再赠送家居服务或提供分期付款优惠等。
这种促销方式不仅能够吸引更多的客户，也能提高客户对楼盘的信任度和满意度。
结语楼盘促销活动是不断创新和完善的过程，开发商需要根据自己的实际情况制定出最适合的促销方案。
希望本文所分享的楼盘促销活动方案，能够对开发商和营销人员有所启发，帮助他们吸引更多的客户。
房产销售促销政策
房产销售促销政策
一、价格优惠
为了吸引更多潜在客户，我们可以采取直接降价的方式进行促销。
根据不同的房型、楼层、朝向等因素，制定相应的优惠方案，让客户在购房时能够享受到实实在在的实惠。
二、赠品活动
针对购买房产的客户，我们可以提供一些实用的赠品，如家具、家电、装修材料等，以此增加客户的购买动力。
赠品的价值与房子的总价相匹配，让客户感到物超所值。
三、礼品赠送
在促销期间，我们可以为前来咨询的客户提供一些小礼品，如定制的钥匙扣、房卡套等，以此增加客户的好感度。
此外，可以提供免费接送看房服务，为客户带来便利。
四、购房抽奖
为了提高客户的参与度，我们可以设置购房抽奖环节。
客户在购房后可参与抽奖，奖品可以是现金、礼品卡等，以此增加客户的购买意愿。
五、限时折扣
为了加快销售进度，我们可以设置限时折扣活动。
在一定时间内，客户可以享受额外的折扣优惠，但需要在规定时间内完成购房手续。
六、老带新奖励
为了充分利用现有客户资源，我们可以推出老带新奖励政策。
老客户介绍新客户购房成功后，新老客户均可获得一定的奖励，以此增加口碑传播的积极性。
七、贷款优惠
对于需要贷款购房的客户，我们可以与银行合作，为客户提供低利率的贷款服务。
这有助于减轻客户的经济压力，提高购房意愿。
八、投资回报
针对投资客群，我们可以重点宣传房产项目的投资回报率。
通过详细
分析项目的地理位置、周边配套设施、租金收益等方面，让客户认识到购买房产是一个稳健的投资选择。
房地产常见营销手段
销售手段一：销售手段的定义：是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。
二、销售手段包括：1、老带新折扣优惠（通常9.7折——9.9折）2、全款每平减300元，贷款有折扣优惠3、全款总体价格有折扣优惠4、送现金礼包，直接在房款里抵扣5、买房送“购房贵宾卡”35、卖场的精致包装包括:售楼处、园区、样板间和看房路线等的包装6、炒作7、媒体广告宣传销售8、举行大型招聘会，招聘专业售楼员9、售楼员的电话销售10、关系客户销售11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放即售楼处对外开放，强调专业细节的体验和生活的体验，建议分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式，提供茶。
咖啡等饮品，播放高雅的背景轻音乐，，并配有时尚杂志、艺术类等书籍。
12、连锁销售（例如：让客户介绍客户）13、产品推介会14、无理由退房例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。
而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出类似的承诺。
15、溢价回购例如：位于上海的某楼盘宣布只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中和开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。
不过，如果考虑3年后让开发商回购的购房者，在明年交房后将不能办理房产证，因为交易过户产生的税费成本相当高昂。
16、替业主还贷20个月例如：北京某项目推出新的促销计划：购房者在签约购房之后，首付三成余下的房款可办理30年期的银行还贷手续，而自还贷起始日到项目交房前的月供，将由开发商代为支付。
据悉，该项目的交房时间大概是2013年8月，这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。
按照该项目成交均价1.1万元/平方米计算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，30年贷款的月供大概为5150元，而如果由开发商支付20个月，相当于项目优惠10万元。
房地产营销十大策略
房地产营销十大策略策略一：活动营销，引爆现场我们相信信息永远是不对称的，再好的楼盘也会有人不知道。
而活动营销则为购房者去楼盘现场提供了理由。
文娱营销、体育营销、论坛营销、名人营销、事件营销、人脉（圈子）营销、跨界营销等都是活动营销的经典案例。
策略二：一楼一策，差异制胜这包括"概念差异，独特标签"、"营销差异，技不惊人死不休"、"传播差异，与众不同"、"媒体差异，独自偏好"、"形象差异，我是我，我和你不一样"等。
策略三：异型广告，争抢眼球四连版、八连版、媒体楼书、封套广告、三角形广告等都是异型广告。
做异型广告的目的就是通过广告形式上的别具一格争取眼球，如果有开发商在《东方今报》上这样做，那么它在河南的影响力肯定会很大。
策略四：饱和政策，锁定市场其一是锁定时间，争一日（周、月）之长短。
其二是锁定媒体，在这一家报纸，我是广告老大。
其三是广告投放超大、超厚、超量、超时，这也是在淡市激活市场的一种方式。
策略五：降价优惠，闪电攻势这个在媒体的运用上是有一些技巧的，就是要用闪电攻势模式。
降价、打折、优惠是不可避免的，降价要用闪电战，快速出击，否则对手快速跟进，效果就会大大下降。
策略六：团购促销，报网互动组织机构是媒体，召集方式可以是报纸报名、网上报名、街头报名等。
团购方式包括白领团、老人团、亲友团、单位团、区域团、老板团等有特色的团购。
策略七：口碑传播，话语接力好名声是口口相传而来的。
口碑传播的特点和优势：成本低、速度快、范围广、连续性、"软"强制（熟人之间、不听也得听）、排他性（一次说一件事，印象深刻）。
策略八：搜索营销，精准打击任何企业、产品甚至个人都要管理好自己的"搜索结果"。
你找别人难，就让别人找你。
想办法把你最想传达的内容，让人最便捷地看到。
策略九：小众精准，分而治之包括行业细分、年龄层细分、社会阶层细分、区域细分等。
房地产营销十大经典模式
房地产营销十大经典模式一、“坐销”模式特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。
优势：一般顺利，交易较快。
劣势：一次广告投放后难以达到预期的销售目标。
二、渠道销售模式特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。
优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。
劣势：门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。
三、“案场--门店--项目中心”的销售模式特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。
优势：减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。
劣势：成本较大。
四、自产自销模式特点：开放商和销售商合二为一。
优势：1.掌握客户需求2.维护开发商的品牌3.对销售节奏和价格走向进行有效控制4.为消费者省钱。
劣势：1.成本高2.不符合社会分工的特点和要求3.直销渠道一般较窄。
五、委托代理模式特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。
优势：分散开发商风险2.跟多的业务员和客户关系3.新产品更快推向市场劣势：开发商对市场的敏感度降低2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。
六、网络营销模式特点：企业――信息――网络媒介――信息――用户。
优势：信息传递更直接2.较低成本3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。
劣势：网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力2.我国网络基础设施建设滞后3. 网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。
七、内部认购模式特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。
史上最全房地产60种常用促销方式
史上最全房地产60种常用促销方式一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2.“十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段三、特价房5.清货价给高一点的折扣，加快后期销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。
房地产营销十大经典模式
房地产营销十大经典模式房地产是一个充满竞争的行业，房地产开发商需要采取多种营销模式来吸引客户并促成销售。
在这篇文章中，我将介绍房地产营销的十大经典模式，希望能对读者有所启发和帮助。
一、明星代言模式明星代言在各行业中广泛应用，房地产行业也不例外。
通过邀请知名明星成为项目的形象代言人，可以增加项目的知名度和吸引力。
明星代言不仅提升了项目的形象，还能在一定程度上让购房者产生明星光环效应，增加购房的欲望。
二、大型活动模式大型活动是吸引客户的有效途径之一。
房地产开发商可以举办各类活动，如房展、购房优惠、家居展示等，通过活动吸引客户参与，同时展示项目的特点和优势。
这些活动可以提供购房者与开发商、业主互动的机会，增加客户对项目和地产开发商的信任感。
三、联合营销模式房地产开发商可以与其他行业合作，采取联合营销模式。
例如，与家居建材商合作，为购房者提供装修优惠；与金融机构合作，为购房者提供贷款支持等。
这种模式可以实现资源共享，提升项目的竞争力。
四、地推模式地推是房地产行业常用的一种推广方式。
开发商派遣销售团队到目标区域，通过上门宣传、派发宣传资料等方式与潜在购房者建立联系。
这种模式可以有效地与客户进行沟通，了解他们的需求和关注点，从而更好地满足他们的购房需求。
五、品牌营销模式房地产开发商可以通过品牌营销来提升项目形象和认知度。
建立良好的品牌形象可以为开发商赢得客户的信任和忠诚度。
通过在各大媒体上的广告宣传、品牌合作等方式来推广品牌，进而吸引更多购房者。
六、社交媒体模式随着社交媒体的普及，房地产开发商逐渐将其纳入营销策略中。
通过在社交媒体上发布项目信息、与潜在购房者互动，开发商可以快速扩大项目的曝光度，吸引更多购房者。
此外，社交媒体上的用户评论也可以作为购房者了解项目口碑的重要依据。
七、口碑营销模式口碑营销是一种通过消费者传播的方式来提升项目形象和销售的模式。
房地产开发商可以通过提供优质的产品和服务，使购房者成为项目的推广者。
房地产国内楼盘经典促销策略
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7、公关活动
公共关系促销是一种软性推销技术，它以 公众利益为出发点，在向消费者提供优质 产业的同时提供优质服务，从而树立自身 的知名度和顾客的信任感，刺激或诱导消 费者的欲望，最终提高市场占有率和达成 经济效益的目的。 赞助、社会回报活动、召开论坛等
பைடு நூலகம் 8、高档配置
“品质”已经成为众多开发商争相追逐 的“卖点”：高绿化率、空中花园、电 梯房、高级会所、高尔夫球场等等…… 对于追求高品质生活方式的人群促销效 果很好
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后 续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾 的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显 的，而且客户忠诚度较高。
3、参加长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期 开发的大盘。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品 牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理 念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
7、分期首付促销
上海一家房产开发商推出了“10%首付”的营销策略。 这家开发商表示，在一个月的期限内，凡购买其楼盘的 客户，只需承担首付款的三分之一，即总房款的10%， 其余20%可从某专业投资公司处无息获取。这一促销手 段其实就是首付的分期付款。 8、房价竞猜方式促销 南京河西奥体板块一个楼盘赶在国庆之前推出了一项竞 猜活动，让购房者拨打热线，预测其5号楼803室的房价。 谁猜得最准，谁就有可能赢得9．2折的“惊喜购房优 惠”，顺便还可以来个苏州二日游。 三点功能：聚集人气，吸引注意；彰显楼盘高质低价； 试探消费者价格反映，对今后房价的定位和走势有个基 本的判断，并适时作出调整
房地产十大营销手段
房地产十大营销手段在竞争激烈的房地产市场中，各大开发商和房产中介公司都在努力寻找有效的营销手段来吸引消费者的关注和增加销售量。
下面将介绍房地产行业中常用的十大营销手段，帮助开发商和中介公司取得更好的市场效果。
营销手段一：品牌建设建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于房地产企业来说至关重要。
通过品牌建设，能够提升企业形象和知名度，增强消费者对产品的信任感。
在建设品牌时，需要注重对品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面的认真策划和有效执行。
营销手段二：广告宣传广告宣传是房地产行业最常用的营销手段之一。
通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道，向潜在消费者传递房地产项目的信息和魅力。
在广告宣传中，需要注意选用吸引人眼球的广告语和图像，以及合理的媒体选择，确保将广告有效地传递给目标群体。
营销手段三：线下活动线下活动是与潜在消费者进行面对面交流的重要途径。
开发商和中介公司可以组织房地产展览、开放日、主题派对等活动来吸引消费者的关注。
通过线下活动，可以更加直接地向消费者介绍项目的特点和优势，并提供专业的解答和咨询服务。
营销手段四：网络营销在当今数字化的时代，网络营销已经成为不可或缺的手段。
通过建设专业的房地产网站、社交媒体账号、以及参与网络社区讨论等方式，开发商和中介公司可以更好地与潜在消费者建立联系，传递信息，提供服务。
营销手段五：口碑营销口碑营销是一种通过获取用户真实的、正面的评价和推荐来推广产品的方式。
可以通过提供卓越的产品质量和服务，引导用户进行口碑传播。
此外，开发商和中介公司还可以积极与用户互动，回应用户的问题和需求，树立良好的企业口碑。
营销手段六：房产咨询服务提供专业的房产咨询服务是吸引消费者的重要手段之一。
通过建立专业的销售团队或与专业咨询机构合作，提供全方位的房产知识和咨询服务。
消费者在购买房产时往往需要对市场情况、购房程序等方面有全面的了解，房产咨询服务可以满足他们的需求。
营销手段七：经纪人推广经纪人在房地产销售过程中扮演着重要的角色。
房地产促销手段十大招数
房地产促销手段十大招数房地产促销手段十大招数招式一：直接降价。
这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。
去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。
而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。
直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。
看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。
招式二：免费送礼。
“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。
在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。
其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。
当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷”。
上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。
而9月重新开盘，虽打出“买房送现金（4-6万）”的新招，岂奈风光不再。
由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？招式三：内部员工价。
这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？”。
而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。
按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。
房地产十大营销手段(趋势)
房地产十大营销手段(趋势)房地产十大营销手段（趋势）趋势一：全民营销这是2013年度房地产营销第一热词，多数人会提到碧桂园。
全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。
全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。
其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。
从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。
这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。
如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。
对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。
“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新。
还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。
全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事。
全民营销并非适合所有房企。
曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖。
我要说的是，并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联。
你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文化；第二，有没有足够大的客户量和员工量。
你一共就两城市，四个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊？客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销。
第三，薪酬制度要先设计。
虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多，首次置业会越来越饱和，这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。
房地产优惠促销方案
房地产优惠促销方案
房地产优惠促销方案可以采取以下几种方式：
1. 折扣优惠：针对指定的房源或某个时间段内的销售，给予一定比例的折扣，以吸引购房者。
2. 赠送礼品：购房者在购买指定房源时，可以获得一些额外的赠品，例如家具、家电、装修材料等。
3. 分期付款：对购房者提供分期付款的选项，让购房者可以按照自己的支付能力逐步付款。
4. 现金返还：购房者在购买房源后，可以享受一定比例的现金返还，例如返还购房款的一定比例或返还购房者定金。
5. 金融优惠：与合作的金融机构合作，为购房者提供低利率贷款、免手续费等金融优惠政策。
6. 团购优惠：组织购房者一同购买房源，以获得更大的优惠，例如整个团购订购的房源价格更低。
7. 聚焦特定群体：根据不同的购房人群需求，推出针对性的优惠，例如针对首次购房者的优惠政策、针对老年人的优惠政策等。
以上是一些常见的房地产优惠促销方案，具体方案还需根据实际情况进行制定。
房地产促销的十七种基本形式
房地产促销的十七种基本形式一、“无风险投资” 促销法；二、购房俱乐部法；三、“购房安全卡”促销法；四、“精装修房”促销法；五、周末购房直通车促销法；六、优惠价格促销法；七、名人效应完美形象促销法；八、环保卖点促销法；九、保健卖点促销法；十、展销会促销法；十一、赠奖促销法；十二、抽奖促销法；十三、先租后卖法；十四、联合推广楼盘法；十五、公益赞助促销法；十六、节庆、典礼促销法；十七、新闻、公关促销法；这些促销基本形式可以为房产策划人制订正确的促销战略时提供基本指导和启发方向。
但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制与监测，它在带来整体销售业绩提高的同时，也会产生一些负面影响，比如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘价格的敏感性，导致房产商注重短期的经济效益等。
所以，作为一个合格的房产策划人就必须在制订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的控制与监测。
释：如今随着购房者的理性决策意识不断加强和推广竞争激烈程度的持续加剧，在很大程度上让楼盘的推广销售难度增加，一个楼盘销售周期长达2-3年在许多房产商的眼中已经习以为常。
但是，对于一个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2-3年时间中，其所面对的营销风险就不断加大。
因此，房地产策划人必须拿出详实可行的销售进程控制计划，其中影响销售进程的重要因素之一就是销售促进。
销售促进（Sales Promotion）（简称SP），是企业行销活动的一种促销艺术与科学。
是西方营销手段中运用最为广泛的、用以争夺市场和提升销售量的利剑。
狭义而言，是指支援销售的各种活动。
广义而言，凡是以创造消费者需要或欲望为目的，企业所从事的所有活动，均属促销的范畴。
销售促进作为促销组合的四大工具之一，在营销管理中相当重要。
在以前楼市处于卖方市场，许多房产商都忽略了销售促进，那时房产商最注重的莫过于公共关系；随着市场从卖方市场转向买方市场，房产商在市场竞争的要求下，开始注重并研究有关市场推广策略。
房地产十大营销手段
房地产十大营销手段随着社会的不断发展，房地产行业作为一个重要的经济支柱，其市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的购房者，房地产商们不断寻找新的营销手段来提升销售业绩。
以下将介绍房地产行业常用的十大营销手段，以供参考和借鉴。
一、营销策划活动房地产开发商通过策划各类活动来吸引购房者的关注，比如开盘仪式、购房优惠活动等。
这些活动吸引了大量目标客户的目光，给购房者创造了参与的机会，从而提高销售转化率。
二、全息展示技术全息展示技术是目前比较流行的房地产营销手段之一。
借助全息投影技术，房地产商可以将未来的开发项目以逼真的3D形式呈现给购房者，让他们更好地理解项目的规划、设计和魅力。
三、体验式营销体验式营销是通过给购房者提供实际体验，让他们更好地感受到项目的价值和优势。
比如，开发商可以为购房者提供样板房参观、品鉴会等方式，让购房者更好地了解房屋的质量、设计和功能，从而提高购买决策的信心。
四、数字化营销随着互联网的普及，数字化营销已成为房地产行业的一种主流手段。
开发商可以通过建立专业的房产网站、社交媒体宣传和打造个性化APP等方式，与购房者建立更直接的联系，并进行精准营销。
五、口碑营销口碑营销是通过购房者的口头传播来提高项目的知名度和信誉度。
房地产商可以通过打造优质房产和高品质服务，让购房者满意度提升，从而自然形成口碑效应，吸引更多潜在客户。
六、精准定位在商业社会中，精准定位是非常重要的一环。
房地产商需要对目标客户进行细致的分析和定位，然后根据不同的需求和偏好，量身定制相应的推广策略和营销手段。
只有满足客户的需求，才能赢得他们的青睐和信任。
七、品牌塑造品牌塑造是房地产营销的核心之一。
通过打造独特的品牌形象和文化，房地产商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌塑造需要考虑到产品质量、服务水平和社会责任等多个因素，通过积极的公关活动和市场宣传来提升品牌价值。
八、联合营销联合营销是指房地产商与其他相关企业进行合作，通过共同的资源和渠道来推广自己的项目。
房地产促销手段经典大全
房地产促销手段经典大全一、楼盘促销常见手法a)单刀直入式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
b)细水长流式：会员卡、贵宾卡。
c)温火靓汤式：长期展销厅、巡回展示d)文化侵略式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
具体详见附件：楼盘促销常见手法.doc二、房市低迷期10大地产有效促销手段a)招式一：直接降价。
b)招式二：免费送礼。
c)招式三：内部员工价。
d)招式四：搞团购。
e)招式五：无理由退房。
f)招式六：减首付。
g)招式七：保价计划。
h)招式八：先租后卖。
i)招式九：试住促销j)招式十：房产中介促销具体详见附件：房市低迷期10大地产有效促销手段.doc三、逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技a)秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间b)秘技二：客户为本，定位为王c)秘技三：个性CIS，让项目飞起来d)秘技四：合纵联横，结成广泛的联盟e)秘技五：革命要想成功，项目健康是本钱具体详见附件：逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产四、武林秘籍之“房地产新营销十掌”（附件中有很多实例）【沟通推广类】第一掌：准确沟通，精确制导。
第二掌：病毒式广告的传播：火烧赤壁，风速传播第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截第五掌：联合营销：优势组合、达成共赢第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破【销售政策类】:第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。
具体详见附件：（附件中有很多实例——实操演练）红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”.d五、一些实例怪招a)武汉房交会上演“裸秀”卖房。
b)选房头奖竟是毛驴。
c)开发商促销“买房送车”。
d)婚龄越长折扣越大。