网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段

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网络营销实训心得及感受(8篇)

网络营销实训心得及感受(8篇)网络营销实训心得及感受篇1在网络营销实训中，我深刻体验到了网络营销的魅力与挑战。

这次实训让我对网络营销有了更深入的了解，也让我在实践中掌握了一些实用的技能。

首先，我在实训中学习了如何进行市场分析和目标受众的定位。

通过对不同行业、不同规模企业的分析，我了解到市场分析的重要性，它能帮助企业在竞争激烈的市场中找到自身的优势和劣势，为后续的营销策略提供依据。

同时，我也学习了如何根据企业的产品或服务特点，确定目标受众，以更精准地进行营销推广。

其次，我在实训中掌握了一些常用的网络营销技巧，如SEO优化、社交媒体营销、内容营销等。

通过实际操作，我了解到这些技巧并非孤立存在，而是需要相互配合，形成综合的网络营销策略。

我也学会了如何在不同的场景中选择最合适的营销方法，以达到最佳的推广效果。

在这次实训中，我也深刻体会到了网络营销的挑战。

网络营销不仅要求我们有丰富的专业知识和技能，还需要我们对市场变化有敏锐的洞察力。

同时，网络营销也需要我们不断创新和尝试，才能在日益激烈的竞争中保持优势。

总的来说，这次网络营销实训让我收获颇丰。

我不仅学到了实用的技能，也理解到了网络营销的本质和重要性。

在未来的学习和工作中，我将继续深入学习网络营销知识，努力成为一名优秀的网络营销专家。

网络营销实训心得及感受篇2网络营销实训心得经过一段时间的网络营销实训，我深刻体会到了网络营销的魅力所在。

以下是我对这次实训的心得体会。

首先，网络营销并非想象中的简单，它需要具备一定的专业知识和技能。

在学习过程中，我了解到了一系列的理论知识，包括网络营销策略、网站优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等等。

通过实践，我逐渐掌握了如何运用这些知识来提升网站的曝光率、点击率和转化率。

其次，网络营销需要紧密结合市场需求和用户行为。

在实训中，我通过分析用户数据，了解到目标受众的兴趣和需求，从而制定了更符合用户需求的营销策略。

同时，我也学习到了如何运用大数据分析来指导营销决策，这对我未来的工作具有很大的指导意义。

网络营销教案

●新课导入:在当今这样的信息化时代，互联网迅速发展，网络营销作为一种新型的互联网模式，其价值日益凸显.互联网信息时代是多么关键，多么重要，通过这门课程可以让学生对网络营销，搜索引擎的基本相关理论有了一个全面的认识,并能使用搜索引擎进行商务信息的查找。

●教学过程和教学内容设计：第一节：一、网络营销基本知识（一）网络营销的概念❖ 1 营销及其本质❖营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润。

❖营销的本质应当是通过信息的沟通,使得双方的目标逐渐聚焦于一点的过程。

❖ 2 网络营销❖网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的网上营销活动。

威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

❖3网络营销与网上销售❖网络营销不是网上销售：销售是以网络营销为基础，营销到一定阶段的产物，销售是结果,营销是过程。

❖网络营销的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外媒体、宣传单亦可。

一般络认为网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。

这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。

网络营销是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet 技术和功能，最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场增加盈利为目标的经营过程.❖4网络营销与网络推广❖简单地说，大家可以把网络营销与网络推广理解成包含与被包含的关系,即网络推广包含在网络营销中.❖网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广的方法,使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济.（二）网络营销的特点❖时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务.❖富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

网络营销与策划复习题及答案

一、单选题1、包括网上银行风险投资公司在内的（）是网络营销企业的融资对象或投资人。

A、网络媒体B、内联网公众C、网络金融服务机构D、网民2、关于网络营销策划控制说法不正确的是（）。

A、控制是一个发现问题、分析问题、解决问题的全面过程。

B、控制的根本目的在于保证组织活动过程和实际结果与计划目标及计划内容相一致C、保证组织目标的实现。

D、在策划实施过程中发现的偏差无法进行纠正。

3、（）的服务方式是提供目录浏览服务和直接检索服务，是互联网搜索引擎的早期形式，国外的Yahoo(雅虎)和国内早期的搜狐、新浪是分类目录式搜索引擎的典型代表。

A、综合类搜索引擎B、垂直搜索引擎C、全文检索式搜索引擎D、分类目录式搜索引擎4、网络营销产生的现实基础是（）。

A、商业竞争的激烈化B、人才竞争激烈化C、营销手段的多样化D、互联网技术的飞速发展5、为开展网络营销活动的企业提供商品运输配送的专业物流机构属于企业的（）。

A、网上公众B、网络竞争者C、供应商D、网络营销中介6、企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求，购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）。

A、网络市场定位B、网络市场选择C、网络市场细分D、网络市场分工7、（）主要指在新产品上市之初制定较低的价格，利用低价格迅速占领市场，以阻止竞争对手进入进而谋取优势的市场地位。

A、渗透定价策略B、撇脂定价策略C、满意定价策略D、以上均不正确8、网络营销环境是指（）。

A、影响网络营销活动的各种因素B、计算机C、企业的内部条件的安全环境D、网络上的交易环境9、（）是一个综合性的网络营销工具，在所有的网络营销工具中也是最基本、最重要的一个。

A、企业网站B、搜索引擎营销C、许可E-mail营销D、博客/微博营销10、以下对网络营销概念的理解正确的是（）。

A、网络营销可以不依附于现代信息技术B、电子商务是网络营销最重要的应用C、网络营销就是网上销售D、网络营销是现代企业整体营销的一部分11、关于网上收集调研资料说法错误的是（）。

网络营销考试复习题及答案——2023年整理

一、填空题1.网站的最大特点是它总是不断变化的，网站的不断更新才具有生命力。

对于三种类型网站而言，更新的重要性通常为（基本信息型）> （多媒体广告型）> （电子商务型）。

2.网络营销是指以（互联网）为主要手段进行的、为达到（一定营销目标）的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于（互联网特性）来实现一定营销目标的一种营销手段。

3.根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用，网络营销可以分为（企业网上宣传）、（网上市场调查）、（网上分销联系）、（网上直接销售）和网上营销集成等内容。

4.网络营销职能的实现，需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外，还有（交换链接）、（病毒性营销）、（网络广告）、（信息发布）、（许可E－mail营销）和（邮件列表）、个性化营销、会员制营销等等。

5.无站点网络营销方法主要有（免费发布供求信息）、（网上拍卖）、（加入专业经贸信息网）和行业信息网。

6.互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它由（提供资源）、（全面影响力）、（动态变化）、（多因素互相作用）和反应机制五个方面的要素。

7．网络营销的基本步骤是（明确主体）、（顾客定位）、（交易）、（媒介）、（回应）和商业履行。

8.网络营销系统作为电子商务系统有机组成部分，它具有（信息发布与沟通）、（电子单据的传输）、（网上支付与结算）和（货物配送）及完善网上售后服务几大功能。

9.搜索引擎注册通常有（人工）注册和（软件自动）注册两种方式。

10.垃圾邮件定义为：向未主动请求的用户发送的（电子邮件广告）、（刊物或其他资料）；没有明确的（退信方法）、（发信人）、（回信地址）等的邮件；利用中国电信的网络从事违反其他（ISP）的安全策略或服务条款的行为以及其他预计会导致投诉的邮件。

11．电子商务能够全新地再造企业的通路、物流、供应链的流程，用虚拟过程消灭库存。

市场营销学之封杀王老吉案例分析

“封杀王老吉”事件营销案例分析一、案例背景：【案例来源于天涯社区】在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“爱的奉献”晚会，在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款，在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛（天涯社区）出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。

这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再看，发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。

正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行疯狂转载，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。

百度出现了3350个结果，而光是论坛的转载就超过3000多条。

数日后，网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，以及帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。

使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。

甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。

“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”随着这个帖子在网络的广泛传播，灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。

二、理论综述：1.网络营销的概念：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。

网络营销的复习资料

网络营销复习资料一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，只有唯一正确选项,将正确答案填写在题干后的括号内。

1。

网络营销产生的观念基础（A ）A.消费者价值观的变革B。

网络的普及C.把产品和营销组合整合到网络营销活动中D。

充分考虑企业的利益2。

适合于网络营销的商品主要有三大类，即实体商品、软件商品和（B ) A。

有形商品B。

在线服务C。

无线商品 D.硬件商品3。

以下哪点不属于网络营销带来的市场营销环境的改变(B ）A.市场不确定性大大减少B.企业营销环境变差C。

改变了中间商的作用 D.市场更趋自由化4。

以下哪个属于区分定价策略（A )A.个人化定价策略B.渗透定价C.捆绑销售定价策略D。

心理定价策略5。

网络广告是一种( C ）的信息信息传播方式。

A.推式B。

拉式C。

推拉互动D。

被动6。

在线产品具有不可磨损性，这一特性导致的结果说法不正确的是（ D ）A.数字产品无耐用和不耐用之分B。

数字产品的生产商和自己已卖出的商品竞争C。

使得数字产品销售商采取许可使用或出租而不愿出卖的销售策略D.导致很多厂商频繁地升级产品7．网络营销定价的特点是全球性、低价位和( C ）A。

商品主导B。

企业主导C。

顾客主导D。

政论主导8。

软营销与强势营销的主要区别在于（ D ）A.软营销的主要手段是传统广告和人员推销B。

软营销的主动方是企业C.强势营销更遵守网络礼仪D。

软营销的主动方是消费者9.供应链管理简称为( C ）A.ERPB.CRMC.SCMD.SFA10。

数字产品可以分为三大类，即信息和娱乐产品、过程和服务产品和（C )产品A。

软件产品B。

无形产品 C.象征、符号和概念 D.有形产品11、国内搜索引擎市场上排名第一的是（A )A、百度B、新浪爱问C、googleD、雅虎12、根据邮件列表内容的一般原则可知（D ）A、邮件列表需要主题B、要有邮件列表名称C、邮件正文是核心内容D、以上都对13、对不同市场和用户采用不同的定价策略是下列哪种策略(B )A、零价位策略B、差别定价策略C、竞价策略D、捆绑定价策略14、企业开展博客营销的一般原则是（D )A、正确处理个人观点与企业立场的关系B、博客文章应该注意保密C、博客文章必要的声明D、以上都需要处理好15、下列不是网络营销诱发消费者购买的直接动因是(D ）A、产品质地B、文字的表述C、图片的设计D、声音的配置16在网络广告中,CPC指的是（B）A、每千人成本B、每点击成本C、每行动成本D、按业绩付费17、网络广告设计中存在下列哪些问题对网络广告效果产生一定影响（D)A、网络广告设计主题不明确B、网络广告设计缺乏吸引力C、网络广告字节数过大D、以上都对18、交换广告与交换链接的主要区别在于（A ）A、双方交换的通常是标志广告B、双方交换的是各自的LogoC、双方交换的通常是自己的旗帜性广告D、双方交换的是各自的热点广告19、Dell公司直销模式的精华在于（C )A、零库存B、按供给定制C、按需定制D、按库存生产20、专供市场研究及市场营销人员使用的内容详尽具体的报告是（B ）A、部门报告B、专门性报告C、一般性报告D、行业报告21、Email营销与垃圾邮件的本质区别是（B ）A、邮件是否有用B、是否获得用户许可C、邮件是否合法D、邮件是否没有病毒22、虚拟市场观念的实质是（D ）A、以销售为经营活动的中心B、以产品为中心C、以技术为中心D、以市场需求为中心23、用户浏览网页的注意力“F"现象显示(C ）A、网页内容要做成“F”的形状B、用户喜欢浏览“F”形状的网页C、用户浏览网页的眼球游移轨迹与“F”相似D、“F”用户对网页的内容感兴趣24、从竞争者的角度，处于衰退期产品的市场特点是(D ）A、竞争加剧B、竞争者开始大量出现C、市场上竞争者较少D、多数企业无利可图,被迫退出市场25、为达到网站内容优化的目标，设计网站时应该（B ）A、每个页面都需要大量美观的图片B、每个网页内容应该含有适量有效的关键词文本信息C、每个网页都应该有若干个链接和广告D、每个网页都应该有比较多的关键词26、搜索引擎垃圾指的是(A ）A、专门针对搜索引擎的入门网页B、网页中的关键词C、网站中的动态网页D、网站中的静态网页27、相对而言，下列哪种产品可作为网络营销选择的对象和应用的起点（D ）A、稀缺产品B、高档次产品C、潜在产品D、经验性产品28、对于网络环境下的消费群体和消费行为,下列说法错误的是（A）A、消费者的消费行为基本没有发生变化B、网上购物者具有不同于消费大众的消费需求C、消费者直接参与生产和商业流通的循环D、普遍实行大范围的选择和理性的购买29、以下哪个是网站推广的发布初期阶段的特征（A )A、网络营销预算比较充裕B、网站推广很可能别忽视C、网站推广目标将由用户认知向用户认可转变D、网站访问量增长速度减慢30、日用消费品在网络营销环境中采用（B )方法促销效果比较好A、网络公关关系促销B、网络广告促销C、站点促销D、网络广告和站点促销相结合二、多项选择题:本大题共10小题，每小空2分，共20分。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、软文推广，博客营销，微博营销会员制营销、病毒性营销等等。

下面是一些常用的网络营销方法及效果。

一、交换链接交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

交换链接要注重对方网站的质量度，交换连接主要是通过工具查看对方网站的PR-快照-收录数量-关键词排名等信息。

二、网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。

标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

三、信息发布信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。

最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等等有优势的功能。

四、许可E-mail营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

网络营销的手段和方法

网络营销的手段和方法网络营销的手段和方法网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

以下是小编整理的网络营销的手段和方法，欢迎阅读。

网络营销的手段和方法11、搜索引擎注册与排名。

这是最常用的方式之一，现在虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但是调查结果表明，搜索引擎仍然是人们心中发现新网站的基本方法。

因此，在主要的搜索引擎上注册发布并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要搜索引擎，是网络营销的基本任务。

2、交换链接。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上防止对方的网站名称并设置对方的网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

3、病毒性营销。

病毒性营销并非真的以传播病的的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的民众，病毒性营销的经典范例是“”现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法4、邮件列表。

邮件列表实际上也是一种Email的营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表时通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量的促销信息，从而实现营销的目的，5、论坛营销（BBS营销）。

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。

利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。

而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。

6、新闻事件营销。

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。

网络营销试题库

网络营销试题库一、名词解释：1.网络营销:也叫网络市场营销（Cyber－Marketing、Internet、Marketing、e－Marketing、Network Marketing），网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

2.网络货币网络货币是人们将钱交给一个他们信任的网络站点(网络银行)，在自己账户上以单纯数字化信息的方式保存的货币，也就是人们用官方货币向网络银行购买另一种等额货币——网络货币。

3.网络营销评价网络营销评价就是通过借助一定的定量化和定性化的指标，对开展网络营销的网站的各个方面进行评价，以期总结和改善企业的网络营销活动。

4.网上商店:建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营的网上商店，如同在大型商场中租用场地开设的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。

网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。

5.关系营销:是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

6.企业网站：主要为了外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。

7.网上调查:通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

8.网络营销信息收集:是指为了更好地掌握和使用网络营销信息，而对其进行的聚合和集中。

9.信息加工:是指把收集来的大量的原始信息进行筛选和判别、分类和排序、计算和研究、著录和标引、编目和组织而使之成为二次信息的活动。

10.网络营销市场细分:是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群，每个消费群体构成企业的一个细分市场二、填空题：1.市场调研是企业进行市场预测的____前提 __和基础_ 。

网络营销常用的手段

网络营销常用的手段网络营销常用的手段网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。

接下来店铺就列举几种常用的模式，以期通过对具体实例的总结和分析，探讨网络营销对企业发展的意义。

一、利用搜索引擎进行推广网络推广网络推广，顾名思义，就是利用互联网来从事宣传和推广行为，也就是人们俗称的网络营销。

主要以借助互联网这个平台向客户进行产品展示、宣传、营销品牌提升的行业。

企业通过对关键词的巧妙设置，被产品的潜在客户搜索并找到，潜在客户锁定目标后，进入企业的官方的网站，从而获取自己所需要的信息和目标。

官方的网站是进行网络推广的基础，一个建设良好的网站，必将其公司所有有价值的信息、重要的信息展现出来，并通过专业的营销语言，将客户潜在的需求进一步挖掘，并将这种潜在的需求转化为实际购买欲，甚至通过语言和方式的刺激，直接转化为购买力从而达成合作。

网上商城即是这种购买力转化的典型和优良案例，不仅减少了企业的销售环节和销售成本，同时对于客户来说，也节省了购买的时间，降低了时间成本，也缩短了企业与客户之间的距离，增强了彼此之间的黏度。

由此可见，官方的网站是企业进行网络营销的基础和重要条件，可以说，一个好的官方的网站直接决定了推广效果的好坏。

另一个决定推广效果的因素，也是关键性的因素，即有效关键词的设置。

比如淘宝，买家是通过搜索关键词来搜索产品的'，只有设置的关键词和买家的购买习惯相吻合，产品被搜索到的几率才更大，成交才有机会。

关键词不是随意设置的，只有有效的关键词才能转化为购买力。

首先，关键词越多越好，每个人的购买习惯是不一样的，设置更多的关键词，意味着被搜索到的几率更大;其次，设置关键词要深度挖掘目标顾客的心理活动和潜在需求，这样才能精准定位;第三，关键词要与自身的产品特性完美结合，要将产品的特性充分准确的表达出来，在属性的基础上再进一步的修饰和拓展。

二、建立微信公众平台2011年1月微信正式发布，433天后，用户从零上升到1亿。

《网络营销》习题

网络营销练习题一、选择题1、产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。

以下那个顺序是正确的？( )A 成长期、介绍期、成熟期、衰退期B 衰退期、介绍期、成熟期、成长期C 衰退期、成长期、介绍期、成熟期D 介绍期、成长期、成熟期、衰退期2、根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。

下列不属于营销市场三要素的是（）A 消费主体B 购买力C 购买环境D 购买欲望3、一份优秀的网络推广方案应该对( ）都有详尽的分析。

A、企业思想和市场前景B、自身产品和目标人群C、企业背景和目标战略D、自身产品和企业思想4、微博营销以（）作为营销平台，每一个（）都是潜在营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播（）,树立良好的企业形象和产品形象。

（）A、微博观众个人信息B、微博人公司信息C、微博个人公司信息D、微博听众（粉丝) 企业信息、产品信息5、网络营销就是（）A营销的网络化B利用Internet 等电子手段进行的营销活动C 在网上销售产品D 在网上宣传本企业的产品6、建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。

该类网站称为（ )A 销售服务性站点B 信息手册性站点C 娱乐驱动性站点D 在线销售性站点7、以下不属于利用微信“病毒式”营销策略进行营销的有( ）A、微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友B、企业可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠,更有效的促销好模式C、可以有效的综合运用意见领袖型的影响力,和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望D。

以上都不对8、下面哪些属于免费的网络营销方式？（）A、网络游戏植入营销B、新闻营销C、QQ漂流瓶D、搜索引擎营销9、对网络营销所发挥其作用的认识，有助于全面理解网络营销所体现的价值,网络营销能起到哪些作用呢?（）A、品牌建设，网站推广，建立信任,促进销售，渠道建立B、品牌建设，网站推广，信息发布，促进销售,渠道建立,顾客服务，网上调研C、信息发布,促进销售，侧重营销，顾客服务，网上调研D、网站推广，信息发布，促进销售,战略服务，顾客服务10、网上间接调查方法有（）.A 利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库B 利用搜索引擎、访问相关网站和实验法C 利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站D 利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料11、由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的（）.A 准确性高B 时效性强C 便于存储D 方便性12、( ）类信息的采集、加工、整理、更新比较容易,花费也较少，是较为大众化的信息。

电子商务课件-网络营销常用的方法

种便于公众接受和再次发送的信息传播渠道。应尽可能利用现有的通信网络，如手机短信、电子邮件、论坛、广播、电视等等。
2010-3
电子商务研究中心
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（2）对病毒性营销的原始信息进行发布和推广
•
设计出具有吸引力的“病源体”，规划好信
息传播渠道后，先可以对病毒性营销的原始信息在较小的传播范围内进行发布和推广。
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电子商务研究中心
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利用大数据做精准营销
比如Ebay eBay可以从用户以往的浏览记录里“猜”出她想要
什么样的商品，也可以从设定的成百上千种情景模型中计算出
用户可能的需求；、
• 在美国，一位父亲某天发现自己17岁的女儿竟然收到了来自零售商店Target的婴儿用品优惠券，盛怒之下向商店投诉。一个月后，商店收到了这位父亲尴尬的道歉电话，称商店并非误发了优惠券，自己的女儿确实怀孕了。
• 微博营销是指通过利用微博这种网络应用形式开展网络营销. 是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销一般可分成个人微博营销和企业微博营销 . 。
• 以下为微博营销的技巧:
• 1．注重价值的传递；
• 2．注重微博个性化 • 3．注重发布的连续性
2）博客营销的形式
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电子商务研究中心
4
病毒性营销被越来越多的商家和网站成功运用于进行网站推广、品牌推广等。
1）病毒性营销战略的基本要素
•
（1）提供有价值的产品或服务，（2）提供无须
努力地向他人传递信息的方式，（3）信息传递范围很容
易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行
为；（5）利用现有的通信网络；（6）利用别人的资源

网络营销手段有哪些

网络营销手段有哪些网络营销是指利用互联网和网络技术实施营销活动的方法。

随着互联网的普及和网络技术的发展，越来越多的企业开始注意到网络营销的重要性，并通过多种手段来进行网络营销。

本文将介绍网络营销的一些常用手段。

一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中的排名，提升曝光和流量的一种方法。

通过对网站内容、结构和关键词的优化，使其在搜索引擎中获得更好的排名，从而吸引更多的用户访问。

二、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过购买关键词或展示广告在搜索引擎中进行广告宣传的方式。

企业可以根据不同的搜索关键词购买相关的广告位置，当用户搜索该关键词时，广告会出现在搜索结果中。

三、内容营销内容营销是指通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引用户关注，并提供相关产品或服务的一种营销方法。

企业可以通过博客、微博、短视频等方式发布有趣、实用的内容，吸引用户关注，并间接推广自己的产品或服务。

四、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台进行产品或品牌推广的一种方法。

企业可以通过微信、微博、抖音、快手等社交媒体平台建立品牌形象，发布推广活动、促销信息，与用户进行互动交流，提高品牌知名度和用户忠诚度。

五、电子邮件营销电子邮件营销是将营销信息通过电子邮件发送给目标用户的一种方式。

通过收集用户的电子邮件地址，企业可以定期向用户发送产品推广、促销活动等信息，有效地与用户保持沟通，提高用户转化率和客户忠诚度。

六、移动应用营销移动应用营销是指通过开发和推广移动应用来进行产品或品牌推广的一种方法。

随着智能手机的普及和移动应用的流行，越来越多的企业将注意力转向移动应用开发和营销，并通过应用内广告、推送通知等方式与用户进行互动。

七、网络直播营销网络直播营销是指通过直播平台进行产品或品牌推广的一种方法。

企业可以通过直播平台展示产品的特点、使用方法，通过与用户实时互动，提高用户的参与度和购买意愿，加强用户与品牌的关系。

八、数据分析和监测网络营销离不开数据分析和监测。

常用的网络营销方法和手段

常用的网络营销方法和手段网络营销是指利用互联网技术和平台，通过各种手段和方法，向网上用户营销产品或服务的一种营销方式。

随着互联网的快速发展，网络营销已经成为各类企业不可或缺的一部分。

本文将介绍几种常用的网络营销方法和手段。

一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过对网站进行技术和内容的优化，以提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的有价值的流量。

在进行SEO优化时，需要根据搜索引擎的算法规则进行关键词优化、网站结构优化、外部链接优化等多方面的工作，以提高网站的权重和曝光度。

通过SEO优化，可以提高企业网站的可见性和知名度，吸引更多的目标用户。

二、内容营销内容营销是通过优质的内容来吸引用户，并提供有价值的信息和服务。

通过发布原创性、独特性和有吸引力的内容，可以吸引用户的关注和阅读，并在内容中嵌入相关的产品或服务信息，以转化用户的兴趣为购买行为。

内容营销可以通过博客、新闻稿、参与社交媒体平台等方式实现，以提高企业品牌形象和用户忠诚度。

三、社交媒体营销社交媒体营销是通过在各大社交媒体平台上，与用户进行互动和交流，传播产品或服务的信息。

在社交媒体上，企业可以建立自己的品牌形象，发布产品或服务的相关内容，与用户进行互动和反馈。

通过社交媒体平台的分享和传播效应，可以快速扩大企业的影响力和品牌知名度。

四、电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件向用户传递信息和推广产品或服务。

企业可以通过收集用户的电子邮件地址，定期发送营销邮件，提供最新的产品促销、优惠折扣等信息。

电子邮件营销可以与其他营销手段相结合，例如在社交媒体平台上获取用户的电子邮件地址，进一步深化用户的购买行为。

五、移动营销移动营销是利用移动设备和移动应用平台，向用户推送相关的产品或服务信息，以实现销售和品牌宣传的目的。

通过移动应用平台，企业可以直接向用户推送个性化的信息和推广内容，在用户使用移动设备的过程中进行有效的营销。

移动营销可以通过手机短信、移动应用内广告、移动网页等方式实现，以提高销售转化率和用户体验。

智慧树知到《网络营销(山东联盟)》章节测试答案

智慧树知到《网络营销（山东联盟）》章节测试答案第一章1、网上购物活动与传统购物活动无太大的区别。

A.对B.错答案: 错2、网络营销的产生和发展是特定条件下技术基础、观念基础和现实基础等综合因素共同作用的结果。

A.对B.错答案: 对3、网络营销可以完全替代传统营销。

A.对B.错答案: 错4、在电子交易的商务系统中，信息的交流通常都是借助双方的（）来完成。

A.网址和主页B.账号和主页C.网址和账号D.银行与账号答案: 网址和主页5、( )是限定在网络中传递的商务信息。

A.网络商务信息B.网络数据C.网络软件D.网络页面答案: 网络商务信息6、相对于传统的市场营销，下列哪个表述是错误的？A.顾客可以经过中间商向生产者订货，可能以更低的价格实现购买。

B.网络营销能满足顾客对于购物方便性的要求，提高顾客的购物效率。

C.网络营销能使企业节省传统营销方式下不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

答案: 顾客可以经过中间商向生产者订货，可能以更低的价格实现购买。

7、关于网络营销的特点，下列哪个表述是错误的？A.与传统的市场营销相比，网络营销呈现跨时空的特点。

B.与传统的市场营销相比，网络营销呈现交互式的特点。

C.与传统的市场营销相比，网络营销呈现多元化的特点。

D.与传统的市场营销相比，网络营销呈现个性化的特点。

答案: 与传统的市场营销相比，网络营销呈现多元化的特点。

8、网站的（）是其具有生命力的源泉之一。

A.多发广告B.不断更新C.设备投入D.加强力量答案: 不断更新9、在互联网领域，可以从（）这三个方面对SNS进行理解。

A.服务B.程序C.产品D.软件E.网站答案: 服务,软件 ,网站10、网上支付系统的主要组成部分包括( )A.电子钱包B.电子通道C.电子支票D.电子银行E.认证机构答案: 电子钱包,电子通道,电子银行,认证机构第二章1、利用Internet进行市场营销调研的最大优势是及时、快捷。

网络营销手段有哪些

网络营销手段有哪些网络营销手段有哪些互联网改变了人们的工作与生活方式，网络营销也已经成为当下企业十分重要的业务开拓渠道，有需求就有市场，随之而来的是越来越多的网络营销从业者，都说网络营销手段众多，那么，网络营销手段究竟有哪些呢?跟店铺一起来学习一下吧！1、搜索引擎营销在PC互联网时代，用户主要通过搜索引擎获取信息，搜索引擎成为流量的最大入口，可以毫不夸张的说，企业绝大部分的客户都来源于搜索引擎，所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，围绕搜索引擎而产生的营销方式都是值得企业研究和学习的，比如SEO和PPC，SEO就是搜索引擎优化，可以让企业的网站以较低的成本在搜索引擎中获得好的排名，PPC就是点击付费竞价广告，典型代表就是我们所熟悉的Google Adwords广告，以及百度竞价排名。

因此，搜索引擎营销是非常有必要掌握的网络营销手段。

2、论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。

最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。

论坛的主要功能是分享而不是广告，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或我们独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，我们在分享自己的经验时“不小心”以自己的公司及产品作为案例，从而达到我们的宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。

3、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播品牌或商品信息的营销活动。

博客的文章都以单独的静态网页出现，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，因此博客营销也是常用的网络营销手段之一。

在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，俗话说文如其人，让客户对你本人及公司多一点了解，能更好的拉近彼此间的距离;也可以介绍我们企业的最新动态、产品信息，最重要的是分门类别的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，就可以潜移默化的影响很多目标用户。

电子商务四级多选题100道

电子商务四级多选题100道1. 下列属于系统安全的技术是（）。

A.防火墙(正确答案)B.加密狗C.认证(正确答案)D.防病毒(正确答案)2. URL有哪几部分构成（）。

A.资源类型(正确答案)B.位置(正确答案)C.路径(正确答案)D.文件名(正确答案)3. 以下地址中可以成为一台PC的合法地址的有（）。

A.221.0.0.1/24(正确答案)B.224.0.0.5/28C.30.10.1.15/28D.12.2.2.2/30(正确答案)4. 网上开店货源的选择主要有（）。

A.淘宝官方提供的平台(正确答案)B.产业带工厂(正确答案)C.线下批发市场(正确答案)D.当地特色产品(正确答案)5. 网络采购的方式主要有（）。

A.网上招标(正确答案)B.集中目录(正确答案)C.团体购买(正确答案)D.易货交易(正确答案)6. B2C电子商务的主要环节包括（）。

A.物流配送(正确答案)B.支付(正确答案)C.安全认证(正确答案)D.电子商务技术7. B2C电子商务的赢利模式包括（）等。

A.收取广告费(正确答案)B.收取交易费(正确答案)C.出租虚拟店铺(正确答案)D.收取软件使用费8. （）等网站属于C2C电子商务购物网站。

A.淘宝网(正确答案)B.拼多多C.京东D.易贝(正确答案)9. 水平B2B交易市场的特征为（）。

A.面对某一行业B.面对多种行业(正确答案)C.追求“全”(正确答案)D.专业性强10. 电子商务框架结构包括（）。

A.网络层(正确答案)B.技术标准和网络协议(正确答案)C.国家政策及法律规范(正确答案)D.电子商务应用层(正确答案)E.信息发布与传输层(正确答案)11. 网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：（）。

A.网络广告(正确答案)B.交换链接(正确答案)C.会员制营销(正确答案)D.病毒性营销(正确答案)E.许可 Email 营销(正确答案)12. 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

商务营销类_网络营销

1 . 实施网络软营销中的两个基本出发点是A.网络社区和网络礼仪B.网络社区和虚拟市场C.虚拟市场和网络礼仪D.网络社区和网络消费者答案：A2 . 下列不属于市场微观环境调查的是A.市场需求量B.消费者购买动机C.市场营销活动D.法律环境答案：D3 . 下列不属于网络广告效果评估的特点的是A.及时性B.易统计性C.非自愿性D.经济性答案：C4 . 某珠宝店做周年庆，可以为客户定制珠宝,以下最合适的邮件标题是A.嗨！王明，这是我们特别为你定制的珠宝，独一无二哦！B.嗨！这是我们给你定做的珠宝！快来领取吧！C.某珠宝店周年庆，我们可以为你定制珠宝！D.周年庆：定制珠宝！答案：A5 . 关于微博营销与微信营销的区别，以下说法正确的是A.微信注重强关系社交，微博注重弱关系社交B.微博封闭，微信开放C.微信更注重信息，微博更注重关系D.微博比微信拥有更多的曝光率答案：A6 . 完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

其中作为其它四个平台运作的基础是A.信息平台B.制造平台C.物流平台D.服务平台答案：A7 . 国内搜索引擎市场上排名第一的是A.百度B.新浪爱问C.GoogleD.雅虎答案：A8 . 微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误地发送到终端手机，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送，体现了微信营销的A.高到达率B.形式灵活多样C.高接受率D.高曝光率答案：A9 . 常用的搜索方法有A.分类目录和按关键词搜索B.按关键词和网站搜索C.按关键词和类目搜索D.关键词和相关网页检索答案：A10 . 非许可式营销中，如果我们是推广一些注册类的产品，比如论坛、SNS等，那么适合的方法是A.注册提醒B.密码找回提醒C.人文关怀策略D.活动促销提醒答案：A11 . 某公司做的“商品减价、购买优惠、有奖销售”等网络广告的目标属于A.间接行动目标B.直接行动目标C.知识性目标D.态度性目标答案：B12 . 遇到节假日时，给用户送上一份温馨的祝福，用户肯定不会反感，特别是在用户过生日时，一句简单的“生日快乐”，可能还会让用户非常感动。