洗涤用品市场营销策划书教程文件

洗涤用品市场营销策划书

大

叶

洗

涤

用

品

目录

XX科技与“大叶” (3)

市场现状 (3)

目前市场整体情况 (4)

SWOT分析 (4)

优势分析 (4)

技术优势 (4)

产品优势 (4)

劣势分析....................................................... ..... ..... .. (5)

竞争情况 (5)

消费者的认知度 (5)

渠道拓展 (5)

机会 (6)

广阔的市场前景 (6)

宽松的招商政策 (6)

威胁 (6)

市场的接受程度 (6)

竞争对手的跟进 (6)

产品介绍 (7)

主渠道定位 (7)

合作伙伴定位 (8)

代理商经销商的选择和合作方式 (8)

经销商合作商的实力 (8)

代理商经销商的配合程度 (8)

渠道建设和拓展 (9)

产品包装设计 (10)

市场拓展战略 (11)

选择典型城市突破，建立区域市场渠道 (11)

要实现渠道专业化与信息化 (11)

市场推广 (12)

宣传的重点 (12)

大叶系列各产品的宣传重点 (13)

主要推广方式 (13)

市场营销策划及方案 (14)

产品策划 (14)

确立产品定位 (14)

广告策划 (14)

从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道 (14)

大叶洗涤用品市场营销计划书

一、“大叶”

“大叶”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。目前，“大叶”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣液、洗碗液、干衣液、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。

二、市场现状

(一)目前市场整体情况

1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。知名度越高的品牌，市场占有率越大。

2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。

3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。

4、市场销售规模逐年扩大。

5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。

三、 SWOT分析

（一）优势分析

1、产品优势

产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力

高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全液各地。

2、与国家大环境接轨

国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。大叶洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品，正好与国家的大环境接轨，能够享受到国家很多政策的优惠和扶植。

（二）劣势分析

1、竞争情况

中国的洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。作为一种新型的洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统洗涤用品的竞争。

2、消费者的认知度

大叶洗涤用品作为一种全新的洗涤用品，目前国内市场的销售情况几乎为零，市场上更不知道有大叶洗涤这一产品，自然谈不上消费者对产品的认知度。要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介大叶产品。（包括产品的性能，功能特点，使用方法等等内容）

3、渠道拓展

传统的洗涤用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们的产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。

（三）机会

1、广阔的市场前景

中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣液作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命的新未来。

以九江县为例：

生产管理成本：

3L-6斤来计算

九江县年市场消费额2771.21万元，如果我们按市场占有率5%计算，那么我们年营业额2771.21*5%=138.56万元，利润50%，生产管理成本50%，年利润将有69.28万元。

市场占有率5%是非常保守的计算方法，九江县有7镇5乡，我们只要占领2个乡镇（作为本土创业人，占领两个乡镇是很容易的事情），就能占领10%的市场，那么营业额翻倍。

如果我们面向整个九江市地区，年市场消费额38606.4万元，我们还是按市场占有率5%计算，那么我们年营业额将达38606.4*5%=1930.32万元，利润50%，生产管理成本50%，年利润将有965.16万元。

以九江县为例计算总投入：

①设备：1-6万元

②厂地：3-6万元

③交通工具：1-6万元

④原料资金：11.5万（按前期免费铺货，两个月资金回笼）

以洗衣液为例：

一个村3个店，一个镇十个村，就有30个店，每个店铺放20瓶，20*30=600瓶，一个县十个镇，同比例就要投入6000瓶，约6000*2元/斤*8斤/瓶=9.6万元原料资金。

同时我们还做洗衣粉，洗洁精，淋浴露等，那么我们的原料资金要翻一倍。（解决方案：第一，我们不能免费铺货，最好按成本价2元/斤铺货，第二，一个月结一次账）。

因考虑到首次跟供应货拿货，别人也不肯免费给我们货。（解决方案：我们每次拿货不能多，但是每个月要多次拿货，保证跟供货商做熟关系，诚信第一，那么后面我们就可以方便压些货款。）

⑤备用金：1-2万

最低标准：17.5万元行业标准：31.5万元。