大学生亲历真实职场竞争：职业能力完美蜕变

大学生亲历真实职场竞争：职业能力完美蜕变

万学教育

我是一名再普通不过的大三学生，而且更普通的是我的学校是一个更加普通的二本学校。我和所有的同学一样，每天上课，下课，吃饭，看小说。我虽然是学师范专业的，但我并不想从事教师工作，我一直的梦想就是成为一名合格的office lady。我最美的梦想就是拥有一家属于自己的美容院。但是当我走进大学之后，我心凉了，所有的目标变得遥不可及，因为我发现没有机会让我去锻炼我所狂热追求的销售工作能力。大一和大二就靠看小说打发时间，浪费了整整两年的时间。但是到了大三，一切都开始改变了。

抓住能实现梦想的每一步从现在开始做起

我特别爱在社会实践中锻炼和提升自己，所以我在大学就主动加入类似万学金路公务员，海文考研以及大学生职业能力培训的ACT课程产品的销售工作，这份工作让我的大学生活过得很充实，同时也让我提前与社会接触了，我在工作中遇到的困难就是我自己欠缺的知识和能力。恰好也是这样的制作困难的机会也让我从实践中真真切切的提高了自己的职场能力，一个又一个的困难都在磨练中克服。

参加金牌社员大赛，是对自己能力的一个挑战，也是一个非常难得的亲身体验职场竞争的机会。作为乐山万学职业精英社的社长，我深知参加这次大赛就是一场完全真实的竞争，可以能锻炼我的销售能力和语言表达能力，还能调动我社社员的积极性。有这么多的好处，我毫不犹豫的参加报名，而且为自己设置了一个非常有挑战性的目标：40。这就意味着我打算在这次比赛中至少要影响40个同学成为我们的学员，但我顿时也倒吸了一口气，因为这似乎有点困难，但我的性格就是这样的，决定了的事就一定要去完成，并且我始终秉承一个观点：想要在企业中呆，一定要利用自己的价值去为企业创造最大的价值和财富。

赛前百分百努力赛后就能得到百分的收获

决定了参加金牌社员大赛我就立即投入到了准备工作中，打开电脑上面能够利用的所有资源，开始构思我的参赛计划和具体实施方案。由于以前做万学海文考研的校园代理的原因，我对我校的所有寝室分布是相当清楚的，除了男生寝室没有进之外，所有的女生寝室我都去发过宣传资料，讲座之后还进行了客服跟

踪。根据我们课程的特点，我将我的目标客户锁定在了大一大二的学生，因此我将这些寝室列了出来，方便以后我的讲座邀请和讲座后的跟踪咨询。要想让你的顾客买你的产品，那么作为销售者最起码的就是要对自己的产品的基本信息相当的熟悉，因此我接下来要做的就是把我们的招生简章上的所有有用的信息都看了好多遍，那段时间我的包里随时都带着招生简章的，一是方便自己拿出来翻翻，二是方便给同学讲解。

另外我还把我自己对课程的疑虑以及自己设想的同学会问到的而自己又无法解决的问题向我的老师们提前作了请教。让自己和同学对课程有了一个深刻的理解，这些对我之后的工作起了举足轻重的作用。同时我决定将我的销售方式分为电话营销和面对面直销两种销售方式。电话销售是根据我手中已有的对我们课程有所了解的同学进行电话销售，每天给自己规定的是必须跟10个同学进行电话咨询，成功率至少一个单。面对面直销主要是针对每一场的讲座和咨询会现场的课程咨询，所以每次的讲座和大小型咨询会我都会呆到最后，因为我不会放过任何一个可能性目标。另外我还利用了相互影响的方法，就是让我的学员去开发他的同学或朋友，因为这个课程是对我们有帮助的，因此要懂得与人分享。

在老师和其他社员或学员能给我提供的资源之外，我还采取了独自去寻求陌生资源，也就是每天中午和下午放学后，利用这段时间我开始到寝室去拜访同学，不管他对我们的课程了解与否，我都会去跟他进行详细地讲解的。为了表现得比较正式同时也方便记录资源信息，我给自己做了一本《唐燕春ACT课程销售纪录及客户信息反馈表》每次拜访完后我会将这些一天的信息归类整理，方便采取下一步措施。在这个过程中也有默默帮我的那帮朋友，有他们的支持，团队的力量让我变得更强大。其实最主要的是态度和思想左右着我去完成这件事情，我投入了自己的全部热情和激情在这件事情上，因为我说我要赢，不是为了赢得比赛的奖励，而是为了证明我自己的价值。

被老师轻视的滋味很苦赢得掌声的滋味很甜

因为是大三的师范专业的学生，因此我面临着试讲的问题，但是这次比赛又刚好和我的试讲时间是重合的，我的同学都在积极认真的准备着试讲，而我却要参加比赛。因为四次机会我已经错过了三次，最后一次老师亲自给我打电话我让我一定要到场。时间很短，我又没有好好准备。凭借着平时的经验，上台讲课

时我深深的吸了一口气。但是当把我辛苦写的教案交给了老师，但他马上问了一句：“唐燕春，你的教案是从网上复制的吧？”因为我是用我们万学老师教给我们的思维导图做的课件，而且打印出来很漂亮，她就认为我是抄的。我这时很理直气壮地说：“老师，您可以到网上去搜一下，这绝对是属于唐燕春独一无二的课件。”就这样，我顺利的完成了我的试讲，赢得了老师和同学的肯定。

可能很短老师和同学对我做这件事极不支持，觉得我是在浪费学习时间，但是他们忽略一件事情，就是我现在才是对我的未来目标最有价值的。通过这件事我也懂得你越是要看不起我，我的动力和爆发力也就越大。因为一个人的能力绝不是限于在一个时间只能做一件事情的，这也是万学交给我的“有效的时间管理”。

告诉身边大学生的话：四年时间你砍了几棵树？

就正如很多人所说的那样，当代大学生是眼高手低，就是想法太多，做的太少，甚至是有的连想法都没有，我觉得这样的现状真的很恐慌。就像我一样，在参加了精英社和金牌社员大赛之后，从我个人的经历我觉得当代大学生要提升职业能力的话，首先一点是要大学保持自己的学术性性质独立的情况下引进先进企业到大学讲课，因为这些企业家才是真正懂得什么是社会需要的职业能力，而不是大学老师给我们上的就业指导课那样，仅仅是列出所有人都知道的就业难现状，但却不教我们怎样去锻炼自己的职业能力，以达到社会所需要的人才的标准。另外就是作为大学生要懂得合理利用自己的大学时间，在学校真的不要只去啃书，因为你没有实践的经验，就好比一个砍柴夫一样，他好不容易发现了一片茂密的森林，但他却花上了四年的时间去挑选哪些树是他需要的，而不采取发现一棵砍一棵的方法，等四年后，他的刀都已经生锈了，又怎能再砍柴呢？所以当代大学生应该随时关注自己身边的有效信息，积极地整合每一次能真正提升自己的资源，而不是简单的做同样重复的活动。

我的职业能力收获：“销售”“组织”“计划”“领导”“控制”

这几个词最主要的是销售对我的职业能力提升帮助是最大的。我的计划组织领导能力是我在担任乐山万学职业精英社的社长这段期间得到锻炼的，因为这个社团是完全模拟企业的模式来构建的，同时里面集聚的都是相当有思想有激情魄力的社员，他们给了我机会和舞台，让我能够锻炼和获得这些能力。