面咨过程最有效的逼单方法

面咨过程最有效的逼单方法

1.假设成交法，是签单常用的方法之一:

这样一个故事:相邻的A、B两家早点店规模样大，每天豆浆的销售也差不多,但A店茶叶蛋的销售量却比B家少很多。后来A店老板发现质店在于一句话的差别:

A店服务员总是问来吃早餐的人:你加不加茶叶蛋?通常的回答是不加。

B店的服务员却总是说:给您加一个茶叶蛋，还是加两个茶叶蛋?通常的回答是

一个

分析:

很多人在面临两个以上选择时往往会更加犹豫不决，可能任何选择都不做。因此最好的问法是“二选”即在问题中提出两种肯定的选择供家长做决定。

电话咨询:家长，您是周五晚上7点到还是周六下午3点到,哪个时间比较合适?

面读咨询:家长，您今天就把这件事情定下来吧，要不您工作这么忙还要为孩子的学习事情分心，况且孩子马上就期末考试了,听说这次是要全区大排名的,直接影响老师对孩子的关注度和照顾的倾斜度，孩子的学问题解决了,您就可以没有后顾之忧的忙您的事业了...是刷卡还是现金?

2.半推半就法

就是强迫成交法，一鼓作气将家长拿下,让家长感觉到咨询师有一种不可抗拒的力量。

对于喜欢挑三拣四吹毛求疵的家长，只要感觉家长已经很认可情况下，咨询师不妨采取这样的对策:

1

告诉家长 ,您要是真的想要帮助孩子,就按照我做的方案,让孩子最薄羽的三科同时辅导,真正的起到效果并帮助到孩子.我们的目标就是重点中学，就是要看总分的!要是报一科目的话您还不如不辅导,因为一科根本帮助不了孩子,最后孩子时间也花了,家长您钱也花了.没有效果得不偿失.孩子最后总分跟不上，还是考不的...

让家长感觉到一点，虽然签单有点贵,但是不做的话,对自己的孩子来说是一种巨大的损失!

3. 其他机构可能更便宜成交法

家长报名时通常都会注意三件事:课程产品的价格教学质量后期服务。

从未发现有任何一家教育机构可以以最低价格提供最好的老师和最高品质的辅导!

xx妈妈，根据您多年的经验来看，以这个价格来XX做一年的全科辅导，并享受XX的团队服务和跟踪管理，是一种很值得的选择 ,您说对吗?

xx妈妈,为了孩子长久的未来，您愿意牺牲哪一项呢?您愿意牺牲孩子的未来机会呢?还是我们xx良好的培养服务?

xx妈妈，价格对您真的那么重要吗?有时多投入一点来获得孩子目前都真正所

想要的,也是非常值得的,您说是吗?

4.激将法

xx爸爸您和您的爱人都这么优秀，相信两位对孩子要求一定不是一般的大学吧?更不用说大专了。现在孩子距离三本还差40多分，我们一定做最佳的方案找最好的老师抓紧时间帮助孩子突破。

2

5.联想法

画一个模糊又清晰的饼，让家长想通过机构的辅导给他带来的各种好处，让他“想人非非”,让他联想到孩子学习提升后带来的更多的变化和机会，梦想成真,他不一定会真的看到，但是他会真的相信。

如果孩子来机构辅导后孩子在成绩分数提高的同时,各个方面的能力和亲子关系都会提高和改善，也越来越自信，老师的关注度越来越高，孩子的同学越来越以孩子为中心,孩子越来越开朗，对自己的要求不断地增高!等孩子长大了一定会感谢父母在他最需要帮助的时候为他的倾情付出。

3