[精品]汽配城营销推广的方案
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汽配10年——汽配城10周年 市场营销推广方案
2011年3月18日
目录
1、市场背景 2、原因分析 3、方案概述 4、目标客户 5、促销政策 6、媒体规划 7、物料制作 8、工作进程 9、人员分工与责任 10、预算
一、市场背景
1、市场状况：汽配城南栋2-3楼汽车精品装饰城开业1年以来，人气不旺， 客流量少，以致有的商户有抱怨情绪； 2、竞争状况：
万辆车主、司机朋友进行的轰炸式信息传播（周期1个月）；
5、短信——针对月电话消费200元以上客户进行信息群发告知。
七、物料准备
编号
1 2 3 4 5 6 7 8
内容
10年庆典特刊杂志5000本 50条条幅 拱门1座 气球10个 奖品 幸运大转盘 活动介绍展板展架8套 活动喷绘广告30-50幅 活动主题海报5000张 抽奖桌2张椅子4把大遮阳伞1把 音响一套，音乐光盘若干 汽油油卡购买 13 14 15 16 17 中奖奖品 店内吊旗 店内海报 店内广告 户外广告
十、费用预算
垫、司机专用偏光眼镜、抱枕、拖车绳、CD夹、防滑垫等奖品）
六、媒体规划
1、杂志——自行编制《汽配10年——高桥汽配城》特刊，发放渠道：商户 购买自行向保有客户、潜在客户投递；我方组织派发拦截； 2、网络——加强和易车、太平洋、汽车之家、金鹰、本地团购网的合作+自 有网站推广，也可用新闻发布会形式进行初次曝光； 3、报纸——和本地主流报纸汽车标牌栏目合作重点推广高桥汽配城10年庆 典促销活动（标牌+软文） 4、电台——91.8/893/975等对车主、司机有影响力电台，主要是针对80
3、消费习惯问题，目前国内消费者进行装饰改进美容等保养维护工作都要
进4s店或者专门的汽车美容修理店，自己动手的较少，这也是限制消费者 自主购物的Байду номын сангаас个因素。
三、方案概述
怎么办？ 正值高桥汽配城营业十周年之际，以10周年庆典为契机，发起高桥汽配城全 面提升品牌知名度、品牌信任度、营业额、服务管理等的全面提升； 借助高桥商圈本身的影响力：市场大、品种全、价格低、交通方便等特点， 根据不同季节，持续、连续性的推出我汽配城的促销推广活动，奠定我汽配 城在行业内、消费者心中质优价宜的地位；扩大我汽配城在湖南“一哥”的 地位和影响力。
10周年庆典活动执行统筹管理工作、责任人
10周年庆典活动各方面工作协调、调度 10周年庆典活动整体策划执行人 庆典活动广告、媒体、物料等所有采购工作 媒体规划、预算、联系 街道、城管、卫生等政府职能部门工作协调促进 市场商户关系沟通维护融通联络 活动内容像个相关岗位、商户传达监督并执行到位 现场广告、展架、气球、拱门安装 庆典活动期间所有广告文稿及设计督导 规划广告发布时间并监督执行发布到位 活动期间消费者兑奖核实登记、奖品管理 保障活动现场人员、车辆、财产安全、有序
最直接的是三湘汽配大市场，市场筹建较早，商品门类全，在湖南有相当
的影响力，是我们的直接竞争对手； 中南市场因区位因素散户做的较多，批发气候还未形成；
莲湖还远未形成区域吸引效应不足为虑。
即使是在三湘主要商业区，人流也相对较少，二楼以上人流客流更少。
二、原因分析
1、汽配行业市场销售渠道自身特点，高桥和三湘已经被客户定义为汽配行 业最大最全最便宜的汽配用品批发市场，主要客户是4s店、汽车修理、汽 车美容店、长沙周边地市的汽配经销商等，有固定发货渠道和方法。 2、市场本身的问题： 市场容量问题，沿二环线从南到北20公里范围内有四个市场（高桥、三湘 、中南、莲湖）但目前市场容量只有这么大，可以预计将来湖南第一大将 在高桥和三湘两个中展开激烈的竞争；
长沙机动车突破100万两，私家车达50万辆）
五、促销政策—
1、大客户政策
高桥汽配城，购物10年庆，消费赢1吨汽油
☆电子产品（DVD导航、GPS、音响等按采购数量优惠，10台以上原有批发价基础上再返10%， 20台以上原有批发价基础上再返15% ） ☆内部装饰（座椅、坐垫、地板胶、脚垫、靠枕、方向盘套、香水等按金额优惠，1000元以上原有 批发价基础上再返10% ， 3000元以上原有批发价基础上再返15% ） ☆汽车配件（政策待定） 凭当天购物小票抽取汽油大奖——10年庆购物节期间凭购物小票抽取汽油大奖，奖项设置：特等奖 1吨汽油，1等奖0.5吨，二等奖0.25吨，三等奖0.1吨，参与奖CD夹、香水、防滑垫等； 2、散户政策 ☆活动期间购买任何产品，享受当天批发价并再享有3-5%个点的折让； ☆凭当天购物小票抽取汽油大奖——10年庆购物节期间凭购物小票抽取汽油大奖，奖项设置：特等 奖1吨汽油，1等奖0.5吨，二等奖0.25吨，三等奖0.1吨，参与奖CD夹、香水、防滑垫等； ； ☆或者凭当天购物小票可获得“幸运大转盘”赢取奖品一次（奖项设置：车载冰箱、GPS、豪华坐
日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日
物料制作
内容确定 媒体要约 活动传达 广告发布
组织员工演练
活动正式开始
确定时间 到位时间
九、执行安排
职能
总指挥
姓名
职责
10周年庆典活动总筹划、全面管理工作
总监
总协调 策划 物料采购 媒体联系 外联协调 商户协调 活动传达 广告安装 广告文稿 广告发布 兑奖及管理 现场秩序
活动：“汽配10年· 汽配城”——激爽之夏· 购物季
地点：汽配城南栋汽车精品用品城 时间：2011.4.18-2011.5.30
四、目标客户
1、大客户： ☆湖南各4s店; ☆汽车维修美荣店; ☆各大小汽车精品用品经销商； ☆政府机关、各企事业单位公共车辆管理采购部门 2、小客户： ☆长沙城区及长、望、浏、宁四县市及周边地区的汽车车主（据统计
9
10 11 12
八、活动进度 媒体投放计划
【活动进度表】
日期 项目 明细 提交初稿 修改讨论 邀约商户讨论 定稿 第一次庆典筹备碰头会 人员分工 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
2011年3月18日
目录
1、市场背景 2、原因分析 3、方案概述 4、目标客户 5、促销政策 6、媒体规划 7、物料制作 8、工作进程 9、人员分工与责任 10、预算
一、市场背景
1、市场状况：汽配城南栋2-3楼汽车精品装饰城开业1年以来，人气不旺， 客流量少，以致有的商户有抱怨情绪； 2、竞争状况：
万辆车主、司机朋友进行的轰炸式信息传播（周期1个月）；
5、短信——针对月电话消费200元以上客户进行信息群发告知。
七、物料准备
编号
1 2 3 4 5 6 7 8
内容
10年庆典特刊杂志5000本 50条条幅 拱门1座 气球10个 奖品 幸运大转盘 活动介绍展板展架8套 活动喷绘广告30-50幅 活动主题海报5000张 抽奖桌2张椅子4把大遮阳伞1把 音响一套，音乐光盘若干 汽油油卡购买 13 14 15 16 17 中奖奖品 店内吊旗 店内海报 店内广告 户外广告
十、费用预算
垫、司机专用偏光眼镜、抱枕、拖车绳、CD夹、防滑垫等奖品）
六、媒体规划
1、杂志——自行编制《汽配10年——高桥汽配城》特刊，发放渠道：商户 购买自行向保有客户、潜在客户投递；我方组织派发拦截； 2、网络——加强和易车、太平洋、汽车之家、金鹰、本地团购网的合作+自 有网站推广，也可用新闻发布会形式进行初次曝光； 3、报纸——和本地主流报纸汽车标牌栏目合作重点推广高桥汽配城10年庆 典促销活动（标牌+软文） 4、电台——91.8/893/975等对车主、司机有影响力电台，主要是针对80
3、消费习惯问题，目前国内消费者进行装饰改进美容等保养维护工作都要
进4s店或者专门的汽车美容修理店，自己动手的较少，这也是限制消费者 自主购物的Байду номын сангаас个因素。
三、方案概述
怎么办？ 正值高桥汽配城营业十周年之际，以10周年庆典为契机，发起高桥汽配城全 面提升品牌知名度、品牌信任度、营业额、服务管理等的全面提升； 借助高桥商圈本身的影响力：市场大、品种全、价格低、交通方便等特点， 根据不同季节，持续、连续性的推出我汽配城的促销推广活动，奠定我汽配 城在行业内、消费者心中质优价宜的地位；扩大我汽配城在湖南“一哥”的 地位和影响力。
10周年庆典活动执行统筹管理工作、责任人
10周年庆典活动各方面工作协调、调度 10周年庆典活动整体策划执行人 庆典活动广告、媒体、物料等所有采购工作 媒体规划、预算、联系 街道、城管、卫生等政府职能部门工作协调促进 市场商户关系沟通维护融通联络 活动内容像个相关岗位、商户传达监督并执行到位 现场广告、展架、气球、拱门安装 庆典活动期间所有广告文稿及设计督导 规划广告发布时间并监督执行发布到位 活动期间消费者兑奖核实登记、奖品管理 保障活动现场人员、车辆、财产安全、有序
最直接的是三湘汽配大市场，市场筹建较早，商品门类全，在湖南有相当
的影响力，是我们的直接竞争对手； 中南市场因区位因素散户做的较多，批发气候还未形成；
莲湖还远未形成区域吸引效应不足为虑。
即使是在三湘主要商业区，人流也相对较少，二楼以上人流客流更少。
二、原因分析
1、汽配行业市场销售渠道自身特点，高桥和三湘已经被客户定义为汽配行 业最大最全最便宜的汽配用品批发市场，主要客户是4s店、汽车修理、汽 车美容店、长沙周边地市的汽配经销商等，有固定发货渠道和方法。 2、市场本身的问题： 市场容量问题，沿二环线从南到北20公里范围内有四个市场（高桥、三湘 、中南、莲湖）但目前市场容量只有这么大，可以预计将来湖南第一大将 在高桥和三湘两个中展开激烈的竞争；
长沙机动车突破100万两，私家车达50万辆）
五、促销政策—
1、大客户政策
高桥汽配城，购物10年庆，消费赢1吨汽油
☆电子产品（DVD导航、GPS、音响等按采购数量优惠，10台以上原有批发价基础上再返10%， 20台以上原有批发价基础上再返15% ） ☆内部装饰（座椅、坐垫、地板胶、脚垫、靠枕、方向盘套、香水等按金额优惠，1000元以上原有 批发价基础上再返10% ， 3000元以上原有批发价基础上再返15% ） ☆汽车配件（政策待定） 凭当天购物小票抽取汽油大奖——10年庆购物节期间凭购物小票抽取汽油大奖，奖项设置：特等奖 1吨汽油，1等奖0.5吨，二等奖0.25吨，三等奖0.1吨，参与奖CD夹、香水、防滑垫等； 2、散户政策 ☆活动期间购买任何产品，享受当天批发价并再享有3-5%个点的折让； ☆凭当天购物小票抽取汽油大奖——10年庆购物节期间凭购物小票抽取汽油大奖，奖项设置：特等 奖1吨汽油，1等奖0.5吨，二等奖0.25吨，三等奖0.1吨，参与奖CD夹、香水、防滑垫等； ； ☆或者凭当天购物小票可获得“幸运大转盘”赢取奖品一次（奖项设置：车载冰箱、GPS、豪华坐
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物料制作
内容确定 媒体要约 活动传达 广告发布
组织员工演练
活动正式开始
确定时间 到位时间
九、执行安排
职能
总指挥
姓名
职责
10周年庆典活动总筹划、全面管理工作
总监
总协调 策划 物料采购 媒体联系 外联协调 商户协调 活动传达 广告安装 广告文稿 广告发布 兑奖及管理 现场秩序
活动：“汽配10年· 汽配城”——激爽之夏· 购物季
地点：汽配城南栋汽车精品用品城 时间：2011.4.18-2011.5.30
四、目标客户
1、大客户： ☆湖南各4s店; ☆汽车维修美荣店; ☆各大小汽车精品用品经销商； ☆政府机关、各企事业单位公共车辆管理采购部门 2、小客户： ☆长沙城区及长、望、浏、宁四县市及周边地区的汽车车主（据统计
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八、活动进度 媒体投放计划
【活动进度表】
日期 项目 明细 提交初稿 修改讨论 邀约商户讨论 定稿 第一次庆典筹备碰头会 人员分工 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20