月子中心众筹项目方案

经济套餐：6万 标准套餐：8万 尊贵套餐：10万
Part.
促销策略
产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。 特殊渠道客户一定折扣优惠 老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元 老客户二次入住8折优惠
3
Part.
品牌及产品推广策略
网络营销 常态营 销推广
建立会所专业网站/微信官网，展示 会所形象，顾客可以在网上选择所要 的服务项目，通过网络与我们沟通
1
Part.
功能区域效果图
1
瑜伽室
熏蒸室 接待大厅
Part.
功能区域效果图
1
经济间
Part.
功能区域效果图
1
标准间
Part.
功能区域效果图
1
尊贵套房
Part.
功能区域效果图
1
自选水果 自选母婴用品
Part.
功能区域效果图
1
婴儿游泳室
婴儿护理室
Part.2
项目可行性分析
Part.
市场潜在需求与规模
2
Part.
市场潜在需求与规模
据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计2015年出生率达到顶峰 南充是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市 2013年，城市主城区面积112.2平方公里、人口114万 2013年，南充市全年GDP1328.55亿元，比上年增长11.0%，人均 GDP21059元，增长10.8% 城镇居民消费价格总水平（CPI）比上年上涨3.2%。 南充市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势 头。 通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足 需求，市场需求量及潜力巨著大.
市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐， 没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%. 地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛， 其它城市均属萌芽态，南充市目前还没有专业的月子会所中心，而南充市人口 基数较多，消费力较强。 目前南充市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程 度参差不齐，客户权益难以得到保障
1
1
套
套
50，000
100，000
50，000
100，000
投影、座椅等
游泳缸、空调、消毒机 、耗材等
Part.
固定资产投入
项目
厨房设施 瑜伽室设施 早教中心设施 健身房设施 熏蒸室设施 接待用车 绿化及软装 母婴相关设备 净水设备
数量
1 1 1 1 1 2 1 1 1
单位
套 套 套 套 套 辆 套 套 套
2
Part.
消费者消费需求分析
在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不 少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或 不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。 据调查：“80后”开始步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现代时 尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母 不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所， 对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准 妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样到月子会所坐月子，享受不一样的月子时光。而且根据相关 调查，有30%准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。
1
Part.
业务流程
1
网络 电话 预约 专家解惑 邀约体验 现场体验 预定 产前产后 专业服务
后续 增值服务
Part.
盈利模式
第一阶段： 提供个性化服务和产品获取利润。 通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及 相关产品销售收入。 这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。
3
Part.
品牌特色构建
通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求， 建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户 群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。
3
Part.
定价策略
采用需求导向定价策略
3
按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这 类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要， 所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定
单价
80，000 80，000 50，000 200,000 100，000 500，000 200，000 50，000 100，000
金额
80，000 80,000 50，000 200，000 100，000 1，000，000 200，000 50，000 100，000
备注
4
智能体温计、微量元素 检测设备、其他设备 母婴必须饮用净水
客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费 用，无任何额外付费项目。 彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。
3
Part.
品牌特色构建
超强用户体验，丰富服务内容
联系预定生产医院 心理辅导/知识讲座 车接车送 早早教 催乳 全程摄影记录母子在中心活动情况 产后纤体瘦身 客户沙龙，搭建人脉 产后排毒 家属课堂 婴儿水疗 妈妈课堂 小儿推拿、抚触 众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，增加好评。
60㎡ 100㎡ 160㎡ 20㎡ 20㎡ 40㎡ 30㎡ 60㎡
合计
460㎡ 800㎡ 640㎡ 80㎡ 20㎡ 40㎡ 30㎡ 60㎡
备注
6万 8万 10万 员工住宿、休息 用于婴儿游泳 产后瑜伽 产后有氧运动
Part.
功能区域面积
功能区
早早教中心 会议室 商品中心 接待大厅 办公室 合计
4
数量
“南充月嫂之乱象”，“月子中心乱收费 ”，“暗访月嫂中介”等新闻开始见诸媒 体，引起目标人群关注和疑虑
3
事件营销
“南充惊现天价月子会所”“”抛 出事件，引起围观，全城热议，吊 起胃口 各媒体继续跟进，网友持续讨论， 社交圈迅速传播，好奇心越来越大 ，为开业造势 “南充首家高档月子会所开业”“ 原来天价是这么来的”，解释项目 价格，介绍服务及活动，吸引客户 。
2
优势
劣势
目前南充还没有专业的月 子公司。 南充市中产阶级比例不断 上升。 机会 80后90后准妈妈的孕产观 念、消费观念的改变，消费 能力的提高。 Description of the 市场上还没有形成品牌。 contents
SWOT 分析
传统孕产观念的抵制。
威胁 月嫂、家政等服务的竞争。
尊贵间配套家具家电 员工间设施 办公室设施
8 8
4 4 1
套 套
套 套 套
50，000 70，000
100,000 10，000 100，000
400,000 560,000
400,000 40，000 100，000
床、衣柜、沙发、空调 、空气净化消毒机等
床、铺 办公座椅、打印机等
会议室设施
婴儿游泳室
Part.
品牌及产品推广策略
3
众筹： 通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉， 提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局 打下基础。 项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销
Part.
口碑营销
本项目客户属于高档 ，消费频次极低（1-2次），消费单价极高，客户 总量不多，适合大力进行口碑营销
3
客户服务照片及客户评价的展示 在宝宝每年生日给予祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度 不定期邀请妈妈及宝宝到中心参加相关活动
2
Part.
消费者消费需求分析
2
心理易紧张需 正确的疏导
身体易劳累哺 育需大量营养
准妈妈的疑虑
长期不活动身 形难以恢复 缺乏育儿哺育 方面知识
Part.
消费者消费需求分析
舒适安静的环境 营养膳食 心理咨询与疏导
2
准 妈 妈 的 需 求
产后身材恢复
育儿经验
Part.
目标客户特点分析
具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体 验。选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。
2
机会
威胁
Part.3
营销策略
Part.
定位
3
专注本地高端人群
Part.
营销对象分析
在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？？
本土明星 政商精英 女老板 高端女白领
3
人群
需求
形体恢复 尊贵体验 环境舒适
满足
针对性进行营销 ，构建品牌特色
Part.
品牌特色构建
一次性缴费，服务期间不再支付其他费用
3
Part.
品牌特色构建
入住前后的持续性服务
缴纳定金-入住中心期间服务内容： 车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀 离开中心一年内：车接车送做儿保/打疫苗，人工停奶，免费百日/周岁艺术照等 尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。
3
Part.
品牌特色构建
极大的客户自由空间
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广告营销
利用多种高端媒体进行广告推广，如 电视、电台、高档小区广告、高档杂 志广告等
渠道营销
与医院、孕婴店、楼盘、高档家具店 、高档酒店、会所、KTV、4S店、购 物中心等渠道展开合作
Part.
品牌及产品推广策略
预热，引起关注 抛出热点，引爆 全城 事件持续发酵， 保持热度 揭开谜底，项目 开业
月子中心 众筹项目计划书
周小峰
目 录
directory
Part.1
Part.2 Part.3 Part.4 Part.5
项目介绍
项目可行性分析
营销策略
盈利分析
项目众筹方案
Part.1
项目介绍
Part.
项目介绍
本项目经营面积约2600平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。 打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营 养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、
1
Part.
盈利模式
第二阶段： 资本运营和品牌扩张 1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。 2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。
1
Part.
盈利模式
第三阶段： 产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后 1、推出新产品。 2、推出新服务。 在目标客户上持续赚取利润
wenku.baidu.com者。
优质市场，难免有新的竞争
Part.
项目SWOT分析
专业的人才团队 基于 SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形 起步阶段，市场的认 位于南充核心医院对面 成领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导南充市场的准妈妈们来 可度低。 优势 劣势 雄厚的资金实力 月子会所的消费观念，获取顾客及市场。 资金来源不足。 众筹的介入 新组团队，经验少、 协作差。
A
2
目 标 客 户 特 点
注重专业的准妈妈对我们的服务提出很高的要求，选择科学、 合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受
B
宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大 的吸引力
C
Part.
项目SWOT分析
专业的人才团队 位于南充核心医院对面 雄厚的资金实力 众筹的介入 起步阶段，市场的认 可度低。 新组团队，经验少、 协作差。
Part.
固定资产投入
Part.
异业资源整合
医院 孕婴店 楼盘 家具店 百货中心 高档会所 高档酒店 度假中心 汽车4S店 婚纱店 婚庆公司 旅行社
3
客源
月子中心
现金或优惠
Part.
异业资源整合
婴儿游泳馆 产后恢复中心 儿童摄影 早教中心 高档幼儿园 美容整形医院 瑜伽会所
3
月子中心
客源
现金或优惠
Part.
异业资源整合
1 1 1 1 1
面积
40㎡ 60㎡ 100㎡ 280㎡ 80㎡
合计
40㎡ 60㎡ 100㎡ 280㎡ 80㎡ 2600㎡
备注
内部会议、专家讲座 母婴用品、水果等
Part.
固定资产投入
项目
套间装修
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数量
1900
单位
㎡
单价
6000/㎡
金额
11，400，000
备注
五星级酒店标准
经济间配套家具家电 标准间配套家具家电
月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选 每日免费提供的水果由客户自选 免费提供的母婴用品由客户自选 提高客户满意度
3
Part.
品牌特色构建
专家战略
团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力 XX大型医院妇产科主任 XX高级营养师 XX医院护士长 XX五星级酒店厨师长 XX五星级酒店客房部经理
3
通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道 将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户 资源转化成效益，降低营销成本。
Part.4
投资回报
Part.
功能区域面积
功能区
经济间 标准间 尊贵套房 员工间 婴儿游泳室 厨房 瑜伽室 健身房
4
数量
8 8 4 4 1 1 1 1
面积