新入职毕业生培养计划

新入职毕业生培养计划

根据《中电电气集团后备技术骨干培养办法》、《中电电气集团后备营销骨干培养办法》和《中电电气集团后备管理骨干培养办法》，为规定2010届大学生的培养，特制定本计划。

一、培养目的

为响应集团战略需求，支持集团长远发展，帮助大学生新员工尽快熟悉、了解和融入企业，加强其专业技能及应用能力，为培养集团后备技术、营销和管理人才打下基础。

二、培养阶段

第一阶段：岗前培训

1、培养责任者：中电电气学院

2、实施周期：1-2周

3、培养目的：帮助新员工初步了解企业发展、文化和产品。端正入职态度，增强上岗信心。

4、培训方式：集中授课、交流研讨

5、培训内容：

（1）企业知识

包括企业发展史、企业文化、管理制度、品牌宣传与品牌定位、安全生产、质量管理等课程。课程将邀请相关部门总经理或总经理指定具有讲师资质的专人授课。

（2）团队建设

为加强新员工之间的凝聚力，提高员工的沟通能力和合作能力，对2010届大学生的培养将延续2009届学生的培养模式：团队建设。

届时将整个2010届大学生分为几个团队：南京变压器产业、光伏产业、职能部门、扬中基地、营销类等，每个队设立正副队长，负责协助管理整个团队。

在岗前培训阶段将设立团队建设课程，通过理论授课和活动体验全方位的帮助大学生学习团

队的重要性和团队发展、团队建设方式。在随后的培养阶段中，将要求各团队进行各自的团队建设，加强队员间的沟通和组织管理能力。

（3）职业生涯规划

在岗前培训阶段采用授课方式，帮助新员工分析自己的职业兴趣、性格、能力、价值观等方面，主要激发新员工进行职业生涯规划的意识。要求新员工在以后的培养阶段里对自我进行进一步分析，结合集团现状，规划自我的职业发展途径。人力资源部及中电电气学院将始终参与大学生的职业生涯规划工作。

（4）新老员工交流会

选择有代表性的老员工，让他们跟新入职大学生交流，将自己对企业文化的理解、适应企业的经验等等传导给大学生，同时交流自己的心得体会。

6、考核方式

参加中电电气学院组织的集团新员工入职统一考试并达到合格标准。

第二阶段：车间实习

1、技术类

（1）培养责任者：子公司人事行政处、车间办公室、车间指定师傅

（2）实施周期：本科生6个月，硕士/博士研究生3个月

（3）培养目的：参与产品生产过程，熟练掌握产品生产工艺和流程。

（4）培养内容：

学习所在单位各项规章制度，主要是生产、质量、研发、安全等管理制度，每月提交学习体会和工作总结。

与指定师傅签订师徒协议，接受师傅指导，通过参与生产过程，加深对产品生产工艺和流程的理解。实习期间至少写出1-2篇实习公司的班组岗位职责、操作规范、质量检验标准，结合自己的专业知识对现存的规范制度、车间管理方式提出合理化建议。

在车间实习的同时，参加产品结构、工艺、参数等方面的培训，为从事技术工作打好理论基础。

（5）考核方式：按时向中电电气学院提交学习体会和工作总结，技术培训考核达到合格标准。

2、营销类

（1）培养责任者：中电电气学院、各营销单位、各子公司技术部负责人

（2）实施周期：3个月。六大变压器子公司各实习一周，股份办接待科以及运营计划中心商务处、计划处、市场中心市场信息处、营销中心等单位各轮岗一周

（3）培养目的：了解各子公司产品生产流程，在实习中理解产品性能和结构特性，熟悉产品生产工艺；通过参与营销相关岗位实习，对接待讲解、合同评审、标书制作、信息渠道与收集方式、货款回笼等辅助营销的岗位工作流程有初步的掌握。

（4）培养内容：

完成中电电气学院以及实习单位提供的学员实习手册中规定的试题，主动在实习中寻找答案和解决方案，每月提交学习体会和工作总结。

在股份办接待科以及运营计划中心商务处、计划处、市场中心市场信息处、营销中心等单位轮岗，学习各工种基础知识，掌握各环节工作要点并发现不足，提出合理化意见。

学习集团现行销售制度、工作流程以及与工作有关的财务、货款、商务合同签订、法律风险等专业课程。

参与营销技巧培训，能够从产品结构的角度理解领会产品的性能卖点，能够对客户熟练地介绍产品知识。

（5）考核方式：按时提交给中电电气学院学习体会和工作总结；完成学员实习手册作业，正确率达到60%；营销技巧、产品知识综合考试合格。

3、行管类

（1）培养责任者：子公司人事行政处、车间办公室、车间指定师傅

（2）实施周期：本科生6个月，硕士/博士研究生3个月

（3）培养目的：参与产品生产过程，了解产品生产工艺和流程，了解公司管理模式和方法。（4）培养内容：

学习所在单位各项规章制度，主要是生产、质量、研发、安全等管理制度，每月提交学习体会和工作总结。

与指定师傅签订师徒协议，接受师傅指导，通过参与生产过程，加深对产品生产工艺和流程的理解。实习期间至少写出1-2篇实习公司的班组岗位职责、操作规范、质量检验标准，结合自己的专业知识对现存的规范制度、车间管理方式提出合理化建议。

在车间实习的同时，参加行管类专业培训，为以后胜任工作打下基础。

（5）考核方式：按时向中电电气学院提交学习体会和工作总结，行管类培训考核达到合格标准。

第三阶段：市场锻炼/轮岗实习

1、技术类（轮岗实习）

（1）培养责任者：各用人单位、中电电气学院

（2）实施周期：3个月

（3）培养目的：在熟练掌握生产技能基础上，通过轮岗实习，夯实和拓展产品生产、设计、工艺、研发、测试基础知识、技术和技能。

（4）培养内容：获取见习单位生产实践经验，针对研发设计提供合理化建议；接受技术部安排在见习单位产品线小范围内轮岗见习，接受技术部经理直接考核评价。

到客户、供应商处进行产品调研，充分了解产品在实际运行过程中遇到的问题、听取客户对产品的意见和建议；详细了解产品原材料规格、性能。

（5）考核方式：每月提交给中电电气学院工作总结和心得体会，轮岗实习阶段结束后提交一份产品市场分析和设计理念报告。

2、营销类（市场锻炼）

（1）培养责任者：营销部门驻外办事处主任、中电电气学院

（2）实施周期：3个月市场锻炼，2周销售技能提升训练

（3）培养目的：赴营销驻外办事处在实际销售工作中学习营销部门工作内容，学习现代销售方法和技巧，提升综合营销能力。

（4）培养内容：

3个月的市场锻炼中，与指定师傅签订师徒协议，接受师傅指导，了解所在区域市场行情、业务开展方式、规范的市场操作方式等；学习办事处管理规定和工作流程，明确各销售岗位职责；跟随商务经理（市场经理）参与实际销售工作，学习老销售员处理问题的技巧和方法；在学习大客户关系管理和综合渠道管理两门课程的基础上，再学习区域管理和重点客户管理两门课程，并能够理解运用在自己工作中。

2周的销售技能提升训练中，参加情报收集能力、市场分析能力、顾客沟通能力、产品推销能力、商务谈判能力、工作规划能力、心理能力等专项技能提升培训；由营销中心牵头设置实战模拟训练和难题答疑，参加由中电电气学院安排的专项演练培训；与优秀销售人员进行座谈，听取他们总结成功的经验，了解如何面对工作中遇到的问题困难。

（5）考核方式：每月提交给中电电气学院工作总结和心得体会；完成4门课程的学习，通过由中电电气学院与分配单位组织的综合考试；由指导师傅和所在办事处主任对学员的工作能力和工作态度进行考评。