方太电商系列产品培训
方太燃气热水器销售技巧培训
培训对象和目标
培训对象
方太燃气热水器的销售人员。
培训目标
使销售人员掌握有效的销售技巧，提高销售业绩，提升客户满意度。
02
方太燃气热水器产品知识
产品特点与优势
01
02
03
高效节能
方太燃气热水器采用先进 的燃烧技术，热效率高， 能够有效地降低能源消耗 。
舒适度高
通过精确控制水温，方太 燃气热水器能够提供稳定 的热水供应，满足家庭不 同需求。
05
团队协作与沟通
团队协作的重要性
提升销售业绩
团队协作能够充分发挥每个成员的优势和潜力，提高销售过程的 效率和质量，从而提升整体销售业绩。
增强团队凝聚力
有效的团队协作能够增强团队成员之间的信任和默契，形成强大的 团队凝聚力，使整个团队更加稳定和有战斗力。
促进个人成长
在团队协作中，每个成员都可以从其他人的优点和长处中学习到新 的知识和技能，从而不断提升自己的能力和素质。
市场分析更深入
通过对市场趋势和竞争对手的分析，销售人员对 市场变化更加敏感，能够及时调整销售策略。
下一步工作计划和目标
持续技能提升
定期开展销售人员培训 ，不断提高销售团队的
技能水平。
拓展市场份额
通过增加产品线、拓展 销售渠道等方式，扩大 方太燃气热水器在市场
中的份额。
提高客户满意度
加强客户服务，提高客 户满意度和忠诚度，促 进口碑传播和重复购买
案例二
某销售人员在与客户沟通时，积 极展示方太燃气热水器的优势和 特点，通过对比其他品牌的产品 ，成功说服客户选择方太品牌。
失败案例分析
案例一
某销售人员在与客户的沟通中，没有充分了解客户的需求和预算，导致推荐的产 品不符合客户期望，最终未能签单。
方太企业文化手册培训资料
楼主方太企业文化手册[color=red]《方太愿景与文化》前言方太是什么方太是什么？这是个严肃的问题。
方太是什么？这是个关乎方太生存与发展的问题。
方太是什么？这是个关乎方太使命和价值观的问题。
一个人，只有当他弄清自己的人生理想和目标后，才能执着地去追求，不断地去拼搏；一个企业，只有当她弄清了自己的使命和愿景后，才能健康发展，永续经营。
方太是一家厨房专业化企业。
方太以“厨房专业化”为核心战略，适时实施相关多元化战略及多品牌战略，逐步进入卫浴及部分家居等紧密相关领域，并力争在每个领域都达到国内领先、国际先进水平。
方太立志创建中国中高端厨房第一品牌及国际著名厨具品牌，追求企业永续经营。
方太立志成为充满活力、令人向往、受人尊敬的世界一流企业，不断为人类提供更新、更好的厨房文化与生活方式，竭尽全力，让家的感觉更好；同时让员工实现人生梦想，让社会得到极大回馈，让股东与合作伙伴充分受益。
方太追求产品、企品、人品三品合一。
方太不仅要给顾客提供高品质的产品和服务，还要求自己具有高品位的厂品和高品行的人品。
方太以“敬业、协作、学习、创新”为企业精神。
一、方太使命让家的感觉更好！二、方太愿景帮助每一位员工成功成为一家受人尊敬的卓越企业“方太”成为中国中高档厨房第一品牌世界一流的厨房电器与集成化厨房解决方案提供商。
三、方太战略1、公司总体战略实施厨房专业化战略，在厨房电器、集成厨房业务领域达到国内领先、国际先进水平，目标市场占有率国内第一，成为中国厨房第一品牌。
同时实施国际化战略，使得国际市场的销售收入占到总量的20%以上，逐步形成厨房电器、集成厨房、海外事业三大业务并驾齐驱，使方太按每年30%的增长速度持续、健康、稳定地发展。
2、定位战略事业定位厨房品牌定位设计与技术领先的厨房专家（厨房电器专家）市场定位中高端市场领导者（中国厨房电器第一品牌）产品定位中高端定位（中端+中高+高端）消费者定位追求高品质生活、有一定经济收入和文化素质的消费者服务定位全程顾问式、五星级价格定位比国内对手（最高者）高5-10%3、竞争战略建立访台在产品力、品牌力、人员与文化、销售力、财务、供应链、卓越经营管理系统等关键结果领域的优势表现，并加以系统整合，更使上述优势进一步得到相互加强，达到为顾客创造最大价值，实现顾客最大满意，从而全面建立方太竞争优势。
方太X系列新品上市培训v0.1
19/28/38min 45/60/70℃ 2-5口家庭（13-14件餐具） 1900W/6L 直角焊接 精细拉丝 食品级304不锈钢（1mm） 产品：900*505mm 开孔855*460mm 常规下水道
无
青春版（温暖居家） 黑色/金色/银色
防误电容触屏/橙光 跨界三合一，洗碗+水槽+去果蔬农残，增加海鲜清洗
果蔬清洗程序
强度
轻柔洗
标准洗
加强洗
适合果蔬
樱桃、杨梅、 草莓等易洗 烂果蔬
苹葡西果萄红、、柿梨青等子菜、、番生表较薯等面多、表打的土面蜡果豆较、蔬、脏农花或残
清洗时 间
低水位 中水位 高水位
12min 13min 14min
15min 16min 17min
19min 20min 21min
耗水量 低水位：15L ; 中水位：21L; 高水位：26L
18/26/30min 45/70/70℃ 2-6口家庭（20-24件餐具） 1850W/5.7L
R角拉伸 亚光磨砂 食品级304不锈钢（1.2mm） 产品：890*480mm 开孔850*450mm 增粗下水道 NFC电子说明书
X系列 核心卖点（避免打击Q1）
Q1:高端大气上档次 X :温暖居家小清新
油烟机领先 洗碗机突破
青春， 本该如此多彩！
X1 燕尾黑
X6 小龙虾
数字点阵
更简约的风格
NFC功能
轻松获取说明书
还有哪不一样？
跨界三合一 岂止会洗碗 还能去果蔬农残
容积有点小 直角有点硬 价格有点贵
340平台→380平台 更大容积
20-24件餐具
方太消毒柜培训PPT
中低温烘干（防止二次污染） 【地暖式烘干（高端）/红外线烘干】
提问
方太消毒柜为什么采用中低温烘干？ 高温不是更快、更彻底？
高温烘干虽然快，但却不是万能的 我们使用的餐具很多都是塑料、木头、玻璃等材质的 它们受到高温后会产生不同的损伤（如木头开裂，塑料老化） 低温烘干更能保护餐具，延长使用寿命 至于烘干程度，高温和低温是一样的
祛味这件事
产品知识问答回顾环节
家家必备！ 会消毒的碗柜
提问
1.你知道什么是消毒柜吗？ 2.你知道消毒柜如何消毒的吗？ 3.你想拥有一台消毒柜吗？ 4.你将如何向他人推荐一台消毒柜呢？
消毒柜是什么
通过紫外线、远红外线、高温、臭氧等方式 给食具、餐具、毛巾、衣物、医疗器械等物品进行杀菌消毒、保温除湿的工具 外形一般为柜箱状，柜身大部分材质为不锈钢
1988年广东康宝电器发明了消毒柜，广泛用于宾馆、餐馆、学校、食堂等场所 越来越多的中国家庭注意到消毒柜的重要性，已成为家庭日用电器之一 方太是国内第一家 嵌入式消毒柜生产销售公司
消毒柜的消毒原理
O2→O3
低压汞蒸气放电灯通过石英管玻璃外壳
射出253.7纳米C波段紫外线
紫
同时使空气中氧分子重组成臭氧分子
二星级杀毒 杀菌率99.9%
对脊髓灰质炎病毒感染滴度(TCID50)≥105灭活对数值≥4.00，
工作要求：温度达120℃，持续15分钟或臭氧浓度不低于每立方米40毫克持续60分钟
消毒柜的分类
按消毒方式分：
高压蒸汽食具消毒柜通过高温蒸汽对食具消毒的消毒柜（高温+水蒸气） 电热食具消毒柜通过电热元件加热进行食具消毒的消毒柜（高温+干蒸） 臭氧食具消毒柜通过臭氧进行食具消毒的消毒柜 紫外线食具消毒柜依靠紫外线来消毒的消毒柜，单仅靠紫外线消毒的消毒柜是不适用于食具消毒的 组合型食具消毒柜由两种或更多消毒方法组合而成，对食具进行消毒的消毒柜（方太消毒柜二星级消毒柜）
方太吸油烟机产品综合知识手册-43页PPT资料
风量、风压和噪音是油烟机的三大技术参数。
风量 风压 噪音 功率（输入）
国家标准 7 m3/min 80 Pa 74dB（声功率级）
方太 15 ±1m3/min 240~320 Pa 54~57dB（声压级） 169~208W
1、工作原理 2、产品分类 3、产品结构
工作原理
◆ 利用空气动力学原理，电机运转带动叶轮旋转，在进风 口附近形成负压区，从而使油烟气体得到抽吸。油烟经过 油网一次过滤、叶轮离心作用等实现油和烟的分离。
◆ 仅仅吸排油烟--排气扇 ◆ 既吸油烟又能油烟分离--油烟机
产品分类
按净化方式分类：外排式；循环式；两用式 按主电机数量分类：单电机、双电机 按操作方式分类：手动型、自动型 按涂层不沾油性分类：不沾油型、非不沾油型
感提高。 7. 排烟管改成“铝箔合金内衬螺旋钢丝”的铝箔管，绝对阻燃，拉伸和抗弯
转性能更好。
四种最常用油网结构的性能比较
平面开孔油网：风阻大，滤油能力差
单层圆弧形油网：风阻小，滤油能力差
双层U形油网：风阻大，滤油能力强
双层圆弧形油网：风阻小，滤油能力强
方太的鹦鹉螺畅吸风道
对数曲线
源自鹦鹉螺的对数曲线图
方太SY06的涡壳
变R涡舌
鹦鹉螺
1、方太风道严格按照流畅的对数曲线设计，气流在涡壳的流向和曲线完全吻合，几乎不产生漩涡和紊 流，有力保障最佳空气动力，减少阻力，排烟更顺畅，吸力更强劲。 “变R涡舌”设计，在烟机工作时能有效抵消部分由于电机工作和气流运动产生的噪音，使油烟机内部 的噪音降到最低。 2、方太的涡壳采用0.8毫米的镀锌钢板，防腐蚀性能好，绝对不会生锈。
0004_烟机新品S2、S3培训资料
烟机新品S2核心卖点
梯形蜗壳，风量、风压大， 噪音低
采用双曲线风道，梯形蜗壳， 能有效降低蜗壳内产生回流及 旋涡紊流，使风阻系数得到优 化，降低气流产生的噪音，增 大风量和风压
烟机新品S2核心卖点
噪音低
品牌 型号 万和 CXW200-J02C 万家乐 CXW-200G3R06 华帝 CXW-200J802A 方太 CXW-189JX06 迅达 CXW218-S2
图样
迅达 万和
万家乐 华帝 方太
2280
2499 3128 3599
CXW-189JX06E
吸净率：99%；噪音：56dB；风压 280Pa；排风量:≥15±1m3/min；
烟机新品S2
产品技术参数
电机输入功率(W)：218W 外型尺寸(mm)：898*440*1180 照明功率(W)： 2W×2 LED 净重(KG)：28KG 风量(m³ )：≥15m³ ±1 最大风压(Pa)：≥320Pa 噪音(dB)： ≤55dB 出风管 (mm)：Φ160×1800mm
烟机新品J-02
产品技术参数
电机输入功率(W)：218W 外型尺寸(mm)：900×420×1010 照明功率(W)： 3W×2 LED 净重(KG)：28KG 风量(m³ )：≥14m³ ±1 最大风压(Pa)：≥320Pa 噪音(dB)： ≤56dB 出风管 (mm)：Φ160×1800mm
目 录
1
2 3 4
烟机新品S2、S3核心卖点
核心卖点
吸净率高（油烟吸净率达到99.7%） 噪音低 易清洁
烟机新品S3核心卖点
直径24CM的60片千叶式叶 轮，吸净率高达99.7%
直径24厘米，效率更高 60片千叶式叶片，最佳叶片间 距，进一步提高风量、风压， 减少紊流产生
方太热水器产品培训-电商
热水器产品线 2015/1/15
内容提要
一、燃气热水器基础知识
二、方太热水器产品系列梳理
• 1.产品系列 • 2.产品卖点
三、如何推介及常见问题
四、电商专供热水器详解
一、燃气热水器基础知识
热水器品类
类型
热量来源
燃气热水器
燃气
电热水器
电能
太阳能热水器
太阳能
空气能热水器
空气能
优点
常用气源为 12T（天然气）、20Y（液化气）
燃气热水器给排气方式
名称 自然排气式
室内
型
强制排气式
分类内容
燃烧时所需空气取自室内，用排气管在自然 抽力作用下将烟气排至室外；
简称 烟道式
燃烧时所需空气取自室内，用排气管在风机 强排式 作用下强制将烟气排至室外；
自然给排气式
燃烧时所需空气来自室外，将给排气管接至 自然平衡式 室外，利用自然抽力进行给排气；
JS Q 19 — 10AES
产品特征序号：由制造厂自行编 制.10-升数，A-第一批专供机，ES-电商专供
额定热负荷19KW
室内型强制排气式
家用燃气快速热水器（供热水 型）
注意事项：型号中出现的字符全部采用大写字符。
解释如下产品型号的含义
•JSQ25-13AES •JSG21-11BES-FR •JSQ31-1402S
主参数采用额定热负荷（kW）取整后的阿拉伯数字表示。
特征符号由制造厂自行编制，位数不限。
特征序号
示例：JSQ19—1101
JS Q 19 — 1101
产品特征序号：由制造厂自行编 制
额定热负荷19KW
室内型强制排气式
方太营销策略
方太营销策略方太作为一家知名的厨房电器品牌，通过其行之有效的营销策略在市场中脱颖而出，取得了巨大的成功。
下面将介绍方太的营销策略。
首先，方太注重产品创新。
方太通过不断研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品。
他们定期更新产品线，推出新的功能和设计，以满足不同消费者的需求。
例如，他们推出具有智能功能的厨房电器，满足了现代家庭对智能家居的需求。
其次，方太注重品牌形象塑造。
方太通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，提升消费者对其品牌的认知和信任度。
他们投入巨资在电视、报纸和网络等媒体上进行广告宣传，使消费者能够在日常生活中不断接触到方太的品牌形象。
此外，他们还在大型家居展览会上进行展示和推广，展示他们的产品和技术优势。
第三，方太注重渠道建设。
方太拥有庞大的销售网络，通过与各大家电连锁店和厨房装饰公司建立合作关系，使其产品能够迅速覆盖到全国各地。
他们还建立了一支专业的销售团队，提供及时的销售服务和售后支持，确保消费者的购买体验和满意度。
第四，方太注重用户体验。
方太致力于提供优质的产品和服务，持续改进用户体验。
他们在产品设计上注重人性化和智能化，使用户能够更方便地使用和控制产品。
此外，他们还提供完善的售后服务，包括安装、维修和保养等，确保用户在使用过程中得到及时的帮助和支持。
第五，方太注重社交媒体营销。
方太充分利用社交媒体平台，加强与消费者的互动和沟通。
他们通过发布有关产品的新闻、促销信息和使用技巧等，吸引用户的关注和参与。
此外，方太还与一些知名社交媒体博主和KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力和曝光度，进一步扩大品牌的影响力和知名度。
总之，方太凭借其产品创新、品牌形象塑造、渠道建设、用户体验和社交媒体营销等多方位的营销策略，成功地吸引了大量消费者的关注和支持。
未来，方太将继续不断改进和创新，不断提升品牌价值和市场竞争力。
《方太产品培训》PPT课件
“厨房空气管家”参考推荐利益点
方太欧式机如何实现好的滤油和易打理
顾问要点5：蝶翼环吸板，滤油效果好
角度1：冷凝效应滤油 蝶翼环吸板是冷的，油烟是热的，热的碰到冷的就会冷凝，就像我们夏天喝冰可乐，可
乐外面会有水珠一样，咱们的蝶翼环吸板可以通过冷凝把油过滤下来，这么大的板，什么油 过滤不下来啊，打理也特别方便，炒完菜后用抹布一擦就行了，干干净净。 （此顾问要点建议在“顾问要点1”环节后介绍）
根据顾客不同装修阶段介绍利益点—— ②若顾客为年轻夫妻，准备要生小孩（或家里有小孩）：现在小孩子就 是家里的宝，每一个细节都要考虑到，小孩子处在神经系统发育阶段， 各方面都要考虑到，像您家里现在装修，甲醛对小孩子就是一个威胁， 方太专门针对这种情况，研发了“厨房空气管家”技术，只要检测到甲 醛浓度超过3ppm，就会自动开启油烟机，帮您源源不断地把甲醛排走。
方太侧吸机如何实现好的滤油和易打理
顾问要点6：三重滤油
三重滤油： ①在油烟机吸油烟的时候，油烟会由于冷凝作用被隔烟屏和机身面 板冷凝下来，这样就过滤了一部分油渍，就像夏天喝可乐一样，热 的碰到冷的就凝结了；
②碰到净畅网后又过滤了一部分油渍，而且净畅网表面有疏油涂层， 可以迅速将过滤下来的油渍导到下面的油杯；
通用设计够安全通用设计够安全精品气电分离盒点火器和电池盒隔离避免气电交叉隐患电池盒和点火器裸露在外存在安全隐患通用设计够安全通用设计够安全精品一体式硅铝合金炉头上下一体材质气密性好耐腐蚀分离式铸铁炉头上下材质不一低档气密性差不耐腐蚀通用设计够安全通用设计够安全精品伞形防水套保护阀体不被汤水腐蚀杜绝点火失灵防水片无法有效隔离阀体阀体易生锈和失灵通用设计够安全通用设计够安全精品加高宝塔设计杜绝水进入灶具内部很小一点水极易进入灶具内部通用设计够安全通用设计够安全精品hc1bfd2b
方太电商系列产品培训
JSG-BES-FR 排气方式 强制平衡式 防冻模块 防冻-FR
JSQ-AES
强制排气式 不防冻
JSG-BES-FRQ取代的是JSQ-AES-FR,而JSQ-AES-FR已淘汰。
防冻区域分公司(22个)：
新疆 、陕西 、徐州 、太原 、 大同 、郑州 、开封 、 洛阳、 烟台 、济南、 潍坊 、临沂 、长春 、吉林市 、 大连 、 唐山、 大庆、 内蒙古 、包头、 兰州 、青岛 、 石家庄 。
房屋密闭易倒灌 一氧化碳不安全
∣ 产 品 卖 点
Product features
方太平衡式系列的解决之道
产品卖点体系
更安全 恒温性 节能性 环保性
产品概念
安全防护系统 智能精准恒温系统 W宽频热交换技术
核心技术
平衡式进气排烟系统 32重安全保护
ST电控板 变频风机 动圈式燃气比例阀
独特W形换热系统
例阀瞬间调节相对应的燃气供应量，从而在0.1秒内调节火力大小，确保温度恒定如一； 三. 两道气阀控制，防止橡胶感应皮膜固着而产生漏气；
※ 各种燃气比例阀对比
方太
林内、A.O 史密斯
磁铁
线铁 圈棒
樱花、华帝等国产品牌
铁 棒
动圈式比例阀:中间线
圈动，质量轻，功耗 低，无磁滞现象，反 应灵敏.
动磁式比例阀:磁铁动，
※ “W”型 PK “一”字型
两大缺陷：
传统
1.用材多，成本高，上下两层管间易结碳堵塞，热效率逐渐
降低；
2.上方水管受热不足，热量吸收不均匀，耗能大。
创新
1
三
点大
2
特
3
W结构，防堵 塞，受热均匀
吸热面积大， 热效率高
2014方太(厨房电器)- IPD流程基础知识培训
生命周期管理计划 对PDT与IPMT签订的合同进行 评估
生命 周期 阶段
管理产品直至产品生命终止，注意收集内部和外部信号，以确定产品过渡/替 换，制定产品过渡策略，为客户提供产品工程支持以满足客户需求； 证实发布阶段的假设。
终止/替换产品
决策评审（DCP） 序
技术评审（TR）
时间
评审关注点
1
产品需求和概念 评审 （TR1）
验证
发布
生命周期
目标
关注
交付 需求定义及目标规格 产品概念 初步业务计划 端到端2级项目计划
概念 阶段
对产品机会的总体吸引力及是 否符合公司的总体策略 做出快速评估
主要关注于市场机会，包括估计的财务结果、成功的理由及风险；是基于有 效的假设，而不是详细的数据。若概念得到批准，则在计划阶段将对 假设进行证实； 若概念没有得到批准，则不浪费资源。
199.9
115.4 53.6 8
03年
完成项目数（个） 单个项目研发成本(万元)
17
04年
23
05年
流程概览
概念 计划 开发 验证 发布 生命周期
IPD流程
CDCP PDCP ADCP GA
转产 生 产 初 始 产 品 产品发布
LDCP
TR1
TR2
TR3
TR4
TR5
用户验证
TR6
TR7
概念
计划
开发
最先将IPD付诸实践的是IBM公司，1992年IBM在激烈的市场竞争下，遭遇到了严重的 财政困难，公司销售收入停止增长，利润急剧下降。经过分析，IBM发现他们在研发费 用、研发损失费用和产品上市时间等几个方面远远落后于业界最佳。为了重新获得市 场竞争优势，IBM提出了将产品上市时间压缩一半，在不影响产品开发结果的情况下， 将研发费用减少一半的目标。为了达到这个目标，IBM公司率先应用了集成产品开发 （IPD）的方法，在综合了许多业界最佳实践要素的框架指导下，从流程重整和产品重 整两个方面来达到缩短产品上市时间、提高产品利润、有效地进行产品开发、为顾客 和股东提供更大价值的目标。
高端厨电的电商运营：方太的运营之道。
高端厨电的电商博弈：方太触网实战作者：吴小墨来源：卖家网发表时间：2013-07-12 14:59 被围观( 31996 ) 评论(27)摘要] 厨电品牌做电商，方太不是来得最早的。
但，正因为等得久看得明白，准备得充分，2011年初正式开始上线的方太厨电业绩斐然。
2012年，方太电商完成销售额2亿元。
厨电品牌做电商，方太不是来得最早的。
早在2008年，老板、帅康等企业就已经纷纷上线。
但在其他企业试水的时候，厨电品牌商也发现了自身行业做电商的局限性：售后和物流的弊病。
但随着苏宁和国美都开始在线上搏杀，方太也清楚地知道电商是大势。
因为等得久，看得明白，准备得充分，2011年初正式开始上线的方太厨电业绩斐然。
2011年，方太电商完成销售额6000万元，2012年这个数字冲到了2亿元，超过既定目标1亿元整整一倍。
那么，作为厨电电商的成功样本，方太到底是怎么做的呢？物流是硬伤？那就专注提升物流2010年底到2011年初，方太成立了专门的电商部门，由原来担任方太市场部经理的李涛来专门负责电商业务，触网的起点，主要是自营品牌天猫旗舰店。
跟厨电类目的其他品牌相比，方太上线的时间点算是比较晚的，其他品牌因为提早上来摸索了两年，也有几个做得还不错。
但是李涛对自己的品牌非常自信，一来是方太总裁茅忠群对电商的战略部署想得非常清楚，投入了足够多的资源使得方太电商具有了后来居上的可能。
二来，李涛对线上品牌营销做了研究和规划，上线后有明确的打法。
首先，厨电触网的一个难题是大件安装和消费者的售后疑虑。
李涛当时也在问自己：电子商务渠道和行业的结合点是什么？品牌厨电的客单价一般几千元，顾客是否在下单前有疑虑？另外，行业还有一些杂牌竞争，价格差异很大，有的可能低到几百元，厨电电商到底需要怎么做？思来想去，方太确定要基于一个出发点：厨电这类大件商品，更要为顾客做好用户体验。
上线之前，李涛也做过调研，研究过其他品牌天猫店铺的DSR评分和用户评价，发现买家最关心也最可能抱怨的就是发货速度和售后服务。
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方太平衡式安全燃气热水器
热水器产品线 2014/01/15
恒温平衡式系列
共四款机型，两个外观（碳钢/不锈钢）；
该系列智惠恒温强排式防冻机型。
JSG19/21/25-10/11/13BES JSG21-11BESS （不锈钢）
恒温平衡式
恒温强排式
升级部分
排气方式：平衡给排气式
■恒温舒适——智能精准恒温系统
变频风机 转速变化
CPU发 出指令
恒温
燃气比例 阀调节
1. 进水温度波动时，火力系统（变频风机+比例阀）与水温同步波动，保证恒温； 2. 采用意法半导体公司（ST）的CPU，主频高，计算能力强，保证控温精确； 3. 实际出水温度和设定温度的误差约为1℃。
核心部件——动圈式比例阀
1、平衡式燃气热水器和配套烟管一起组成一个与室内空气隔离的密封系统，不管 室外风压多大，外界大气压力与机器内部大气压力相同，达到平衡，所以不会 影响热水器内部正常点火和使用。
2、平衡式燃气热水器燃烧所需要的氧气是从室外吸取，所产生的废气也是排出室 外，这样就不会消耗室内的氧气，不会造成室内缺氧等情况。
使用过程：23重安全保障
方太恒温热水器在使用过程中，为消费者提供23重使用保护，确保热水 器和消费者的安全。
使用结束
✓风机后清扫功能，防止积尘和废气滞留，保证机器寿命和下次使用； ✓累计使用300小时保养提示，让热水器享受汽车4S一样的保养服务；
源自汽车里程表的设计灵感，赋予方太恒温 更多安全保障，每台热水器累计使用满300 小时，保养指示灯点亮，提醒对热水器进行 安全保养。
房屋密闭易倒灌 一氧化碳不安全
∣ 产 品 卖 点
Product features
方太平衡式系列的解决之道
产品卖点体系
更安全 恒温性 节能性 环保性
产品概念
安全防护系统 智能精准恒温系统 W宽频热交换技术
核心技术
平衡式进气排烟系统 32重安全保护
ST电控板 变频风机 动圈式燃气比例阀
独特W形换热系统
∣ 市 场 背 景
Market background
燃气热水器面临的五种困扰
大风区域 点火难
天气寒冷，易结冰； 房屋密闭性强，燃热 安全事故高发区域
高楼多，气压强
大风
冰雪
高楼
高层气压强难点火 水流不稳忽冷忽热
大风地区难点火 烟气倒灌火易灭
沐浴溅水不安全 浴室潮气损零件
冬季严寒冻水管 温度过低易故障
顾客利益
使用安全放心
水温恒定 精确到1度
二级能效 热效率91%-92%
低碳燃烧技术
J型预混燃烧器 一槽一孔设计
CO最低仅为国标1/4
■更安全——安全防护系统
1、平衡式进气排烟系统 2、32重安全防护（9重安全自检，23重安全防护） 3、300小时自动保养提示
平衡式进气排烟系统
高层抗压
北方抗风
废气不倒灌
开机9重安全பைடு நூலகம்检
水流量检测， 防止无水启动
温度熔断检测， 防热交换器穿孔
进水温度传感器
模拟火焰检测， 防止燃烧器堵塞
火焰感应检测， 防意外熄火断气
温度继电器检测， 防空烧，杜绝残火
风机转速度检测， 防止废气排放不畅
连续燃烧定时监测， 防止燃烧定时功能失灵
出水温度传感器
9重安全自检同时进行，任何一道不能通过，机器都不能开机工作，确保工作时的 热水器状态最可靠！就像火箭发射之前，进行详细的安全检查，杜绝任何潜在的安 全隐患，保证发射成功。
例阀瞬间调节相对应的燃气供应量，从而在0.1秒内调节火力大小，确保温度恒定如一； 三. 两道气阀控制，防止橡胶感应皮膜固着而产生漏气；
※ 各种燃气比例阀对比
方太
林内、A.O 史密斯
磁铁
线铁 圈棒
樱花、华帝等国产品牌
铁 棒
动圈式比例阀:中间线
圈动，质量轻，功耗 低，无磁滞现象，反 应灵敏.
动磁式比例阀:磁铁动，
■节能——W宽频热交换技术
W宽频热交换技术
a、采用“W”型不对称热交换水管和封闭式烟气导流设 计，大大降低了热量损耗。
b、独特翅片式热交换系统，一方面增大换热面积，提高 热效率；另一方面，每个换热空间各自独立，热气流不 冲撞，控制工作噪声。
• 此技术获得轻工业联合会科技进步二等奖；
• 这样的热交换器，其效率提升5个点，材料降低5个点，方太率先全系列产品达到国家 二级能效。
质量重，功耗高，磁滞 现象严重，反应缓慢.
动铁式比例阀:铁棒动，
质量重，功耗高，磁滞 现象最严重，反应缓慢.
核心部件——电控器总成
电控器总成：系统的神经中枢，所有传感器采集数据的汇聚点和所有指令的发出点，系统 安全，系统恒温，系统运作都需要这个模块来完成。 • ST（意法半导体公司）中央处理芯片
主频高，运算快，可靠性高，为实现恒温出水提供强大指挥中枢。
强制排气式
烟管结构：双层烟管，直径90mm 单层烟管,直径60mm
稳流装置升级：根据升数不同精准配置 三种升数通用（9L）
防冻保护：防冻功能（北方区域） 无防冻保护（南方区域）
传承技术
智能精准恒温系统 W宽频热交换技术 J型低碳燃烧技术 300小时自动保养提示
智能精准恒温系统 W宽频热交换技术 J型低碳燃烧技术 300小时自动保养提示
※作用 ※特点 ※其他品牌对比
•作用： 用来调节燃气进气量的阀门，由两道截
止阀和比例调节阀构成。电脑板通过感知 水流量的大小及出水温度跟预设温度的差 值来调节比例阀的开启度，从而控制进气 量，实现恒温的关键零部件。
一． 动圈式比例阀：通径24毫米，比一般比例阀通径大，阻力小，快速加热水温，浪费冷水少； 二． 比例阀采用无磁结构，运行过程中绝无磁滞现象，反应速度小于0.1秒。当进水量产生变化时比
※ “W”型 PK “一”字型
两大缺陷：
传统
1.用材多，成本高，上下两层管间易结碳堵塞，热效率逐渐
降低；
2.上方水管受热不足，热量吸收不均匀，耗能大。
创新
1
三
点大
JSG-BES-FR 排气方式 强制平衡式 防冻模块 防冻-FR
JSQ-AES
强制排气式 不防冻
JSG-BES-FRQ取代的是JSQ-AES-FR,而JSQ-AES-FR已淘汰。
防冻区域分公司(22个)：
新疆 、陕西 、徐州 、太原 、 大同 、郑州 、开封 、 洛阳、 烟台 、济南、 潍坊 、临沂 、长春 、吉林市 、 大连 、 唐山、 大庆、 内蒙古 、包头、 兰州 、青岛 、 石家庄 。