沙盘模拟公司经营分析报告案例
沙盘模拟财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对财务管理的重视程度不断提高。
为了提高企业的财务管理水平，培养员工的财务分析能力，我们开展了沙盘模拟财务分析活动。
本次模拟活动以某虚构企业为背景，通过模拟企业运营的过程，让参与者亲身体验企业财务管理的各个环节，从而提升财务分析和决策能力。
本报告将对沙盘模拟过程中的财务数据进行分析，评估企业的经营状况，并提出相应的改进建议。
二、沙盘模拟背景本次沙盘模拟以某虚构企业为背景，该企业主要从事电子产品研发、生产和销售。
企业拥有一定数量的固定资产、流动资产和负债，以及一定数量的股东权益。
模拟期间为一年，参与者需完成企业的年度财务报表编制、财务分析以及决策制定等工作。
三、沙盘模拟财务数据以下为沙盘模拟过程中产生的关键财务数据：1. 资产负债表- 资产：- 固定资产：100万元- 流动资产：200万元- 负债：- 长期借款：50万元- 短期借款：30万元- 股东权益：- 实收资本：200万元- 留存收益：100万元2. 利润表- 营业收入： 500万元- 营业成本： 300万元- 期间费用： 50万元- 净利润： 150万元3. 现金流量表- 经营活动现金流量： 100万元- 投资活动现金流量： -50万元- 筹资活动现金流量： 0万元- 现金及现金等价物净增加额： 50万元四、财务分析1. 盈利能力分析从利润表可以看出，企业营业收入为500万元，净利润为150万元，净利润率为30%。
与行业平均水平相比，企业的盈利能力处于中等水平。
但需关注的是，企业的毛利率为40%，低于行业平均水平，说明企业在成本控制方面存在一定问题。
2. 偿债能力分析从资产负债表可以看出，企业的资产负债率为50%，说明企业的负债水平适中。
但需关注的是，企业的流动比率为1.33，低于行业平均水平，说明企业在短期偿债能力方面存在一定压力。
3. 运营能力分析从现金流量表可以看出，企业经营活动产生的现金流量为100万元，投资活动产生的现金流量为-50万元，筹资活动产生的现金流量为0万元。
沙盘模拟公司经营分析报告案例
东北财经大学本科生论文形式课程考试成绩评定单论文题目工商2班A公司经营分析报告学生姓名郭楠学号2190707204专业工商管理年级2007课程名称企业经营沙盘模拟课程号 31120762K 论文成绩论文评语：任课教师签字：2010年6月 20日ERP沙盘模拟A公司经营分析报告报告目录报告前言 (3)1.公司情况介绍 (3)2.四年模拟经营流程概况 (4)3.模拟经营战略分析 (9)规则篇 (9)市场营销篇 (10)成本财务篇 (11)战略合作篇 (12)团队篇 (13)4.报告总结 (13)２报告前言本学期有幸在耿老师的带领下参与了ERP沙盘模拟实验，在9周时间的学习与实践的过程中第一次接触体验到了公司经营的流程，可以说ERP模拟经营是将我们以前学到的管理学知识有效地串联到一起，是我们能更系统的理解管理的意义。
在模拟经营中，可以说收获很多，在此一报告的形式把我个人对沙盘模拟的理解和体会记录其中，并成交老师，希望老师指点。
再次说明一下本报告的内容安排。
第一部分是公司概况介绍，主要是介绍A公司初始时的经营状况以及新管理层的人员安排；第二部分是介绍A公司在四年模拟经营中的具体过程及最后的经营结果；第三部分是本报告的重点，具体介绍A公司在四年经营中的战略决策分析；第五部分是报告最后的总结部分，主要是我个人在模拟经营中的一些心得。
可以说ERP模拟实验是我近三年的大学生涯上过的最有趣的课，在9周的学习中有付出更有收获，过程充满了欢乐。
最后感谢耿老师在这9周的时间中对A公司及我个人的指点！下面是报告的正式内容。
1.公司情况介绍A公司创建已有四年，长期以来一直专注于P系列产品的生产与经营。
目前企业拥有自主厂房—大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。
财务方面，公司总资产1亿700万，其中权益6600万，负债4100万，经营风险很低。
市场方面，几年来一直只在本地市场销售P1产品，有一定知名度，客户也很满意。
企业经营沙盘模拟总结报告5篇
企业经营沙盘模拟总结报告5篇第1篇示例：企业经营沙盘模拟总结报告一、项目背景企业经营沙盘模拟是一种以沙盘游戏为基础的模拟经营活动。
通过这种活动，参与者可以在模拟环境中体验企业经营的各种情况，包括市场竞争、财务管理、人力资源管理等。
这种活动在企业管理培训中被广泛运用，以帮助参与者更好地理解企业经营的各个方面，提升管理能力。
二、活动过程本次企业经营沙盘模拟活动是由公司组织的内部培训项目，共有30名员工参与。
活动设置了模拟市场、模拟企业、模拟竞争对手等环节，让参与者在虚拟环境中体验企业经营的方方面面。
活动分为多个阶段，包括策划阶段、执行阶段和总结阶段，整个活动历时一个月。
在策划阶段，参与者分为若干个团队，每个团队扮演一个虚拟企业，接受公司给出的任务和目标，自行制定经营计划和策略。
在执行阶段，团队成员按照策划的计划进行模拟经营活动，包括市场营销、财务决策、生产管理等方面。
在总结阶段，所有团队进行汇报，并进行总结分析，得出各自经营的结果和教训。
三、活动效果通过企业经营沙盘模拟活动，参与者得到了很大的收获。
他们在活动中亲身体验了企业经营的诸多方面，包括市场营销、财务管理、人力资源管理等。
在这些方面，参与者深刻体会到了企业经营的复杂性和挑战性，增强了对企业经营的认识。
参与者在活动中锻炼了团队合作和沟通能力。
每个团队成员都扮演着不同的角色，需要密切合作才能完成任务。
在活动中，参与者学会了如何与团队成员合作，如何有效沟通，这些对于员工的团队协作能力有很大的帮助。
通过活动的总结分析，员工也得到了很多宝贵的管理经验。
通过分析团队经营的结果和教训，他们反思了自己的经营计划和策略，总结了成功和失败的原因。
这些总结对于员工在日后的实际工作中，提供了宝贵的经验和启示。
四、活动启示企业经营沙盘模拟活动不仅仅是一种培训方式，更是一种管理工具。
通过这种活动，管理者可以深入了解员工的能力和素质，在具体的活动中发现并培养潜在的管理人才。
企业经营沙盘模拟实训报告案例大全(18篇)
企业经营沙盘模拟实训报告案例大全(18篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、党团范文、工作计划、演讲稿、活动总结、行政公文、文秘知识、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, Party and Youth League model essays, work plans, speeches, activity summaries, administrative documents, secretarial knowledge, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!企业经营沙盘模拟实训报告案例大全(18篇)经营需要具备创新精神和适应变革的能力，以保持竞争力和适应市场需求的变化。
企业经营沙盘模拟总结报告5篇
企业经营沙盘模拟总结报告5篇第1篇示例：企业经营沙盘模拟总结报告一、引言企业经营沙盘模拟是一种以沙盘模拟真实企业经营环境的方式，通过模拟不同情境下的业务决策和管理实践，以帮助企业管理者模拟和体验实际商业环境中的挑战和机遇。
本报告总结了我们团队在企业经营沙盘模拟中的表现和收获。
二、模拟项目概况本次企业经营沙盘模拟项目模拟了一家跨国企业的经营情况，团队成员扮演企业不同部门的经理，根据模拟环境中提供的各种信息和数据进行决策并管理企业的运营。
模拟项目共持续了一个月，通过多轮的决策和模拟，我们逐渐了解了企业经营的复杂性和挑战。
三、模拟经营总结1. 深入理解企业运营和管理：通过模拟项目，我们更深入地了解了企业运营和管理的方方面面，包括市场营销、财务管理、人力资源等。
在模拟中，我们需要面对各种挑战和问题，需要做出合适的决策，并理解不同决策对企业整体运营的影响。
2. 团队协作和沟通能力：在模拟项目中，团队成员需要紧密合作，共同商讨决策，并确保各个部门间的协调和沟通。
通过模拟项目，我们训练了团队协作和沟通的能力，提高了团队整体效率和效果。
3. 数据分析和决策能力：企业经营沙盘模拟项目是基于真实数据和情景进行模拟的，我们需要通过数据分析和情景推演做出合适的决策。
通过这一过程，我们提升了数据分析和决策能力，更好地运用数据来支持决策。
4. 风险管理和应对能力：企业经营涉及到各种风险和挑战，我们需要及时发现并应对各种潜在风险。
通过模拟项目，我们学会了风险管理和应对的能力，更好地应对各种变化和挑战。
四、模拟项目收获和启示1. 探索企业管理的多样性：通过企业经营沙盘模拟项目，我们体验了企业管理的多样性和复杂性，深入了解了企业管理的方方面面。
这让我们对企业管理有了更深刻的理解，更好地准备了未来的职业发展。
2. 锻炼管理能力和领导力：在模拟项目中，我们需要面对各种挑战和问题，需要做出及时准确的决策。
这锻炼了我们的管理能力和领导力，让我们更好地适应未来职业发展的挑战。
企业经营沙盘分析报告
企业经营沙盘分析报告1. 引言本报告是对某企业经营沙盘模拟的分析报告，通过模拟企业经营情景，结合相关数据和分析工具，对企业的经营状况、竞争优势以及未来发展方向进行评估和分析。
2. 企业背景- 公司名称：ABC有限公司- 行业：电子消费品制造业- 创立时间：2005年- 市场地位：市场占有率排名前三- 产品：手机、平板电脑、智能家居产品3. 模拟情景分析3.1 经营状况通过模拟，我们得出以下经营情况：- 销售额：前三年呈现增长态势，但最近两年增速放缓。
- 利润率：市场竞争激烈，利润率有所下降。
- 市场份额：维持在稳定的20%左右。
3.2 竞争优势通过SWOT分析，我们得出以下竞争优势：- 产品质量：ABC公司的产品质量一直以来都是行业内的标杆。
- 品牌知名度：ABC公司拥有较高的品牌知名度和良好的企业形象。
- 研发实力：ABC公司在产品研发上投入巨大，拥有一支专业的研发团队。
3.3 问题与挑战- 市场饱和：电子消费品市场已经逐渐饱和，新产品的市场接受度有限。
- 价格竞争：市场上出现了一些低价竞争对手，对ABC公司的利润率造成影响。
- 产品变革：智能手机市场趋于饱和，ABC公司需要寻找新的产品创新。
4. 建议与展望4.1 品牌建设ABC公司应进一步加强品牌建设，通过提高品牌形象和传播力度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
同时，注重用户体验，提升产品品质，在市场中树立更高的行业标杆。
4.2 技术研发ABC公司应继续加大对研发的投入力度，推动技术创新与产品升级换代。
将智能科技应用于更多领域，提供更全面的智能家居解决方案，满足消费者多样化的需求。
4.3 市场拓展ABC公司可以考虑进军新兴市场，尤其是在发展中国家，如印度和东南亚地区等，这些地区有较大的人口基数和消费潜力。
通过制定市场拓展策略，加强渠道建设，提升市场竞争力。
4.4 股权合作ABC公司可以考虑与其他行业企业进行合作，特别是与相关上下游企业建立合作关系。
沙盘企业模拟经营分析报告
沙盘企业模拟经营分析报告1. 简介本报告基于沙盘企业模拟经营活动的结果，对模拟企业的经营情况进行了分析和评估。
通过运用沙盘模拟的方式，我们可以更好地了解企业经营的复杂性和挑战，以及不同决策对企业发展的影响。
本次模拟经营活动模拟的是一家制造业企业，主要经营产品为电子产品。
2. 经营环境分析在模拟经营中，我们面临了多个外部因素的影响，包括市场需求、竞争对手、原材料价格等。
经过分析发现，市场需求对于企业经营至关重要，而竞争对手的存在和原材料价格的波动也会对企业经营造成一定的影响。
根据市场需求的变化，我们可以发现电子产品消费市场的竞争相当激烈。
消费者对于产品质量和性能的要求越来越高，而价格也是消费者选择产品的重要因素之一。
同时，由于技术的不断进步和更新换代，电子产品的生命周期也相对较短，市场需求变动非常快速。
在模拟经营中，我们的竞争对手主要有两家企业，它们也经营着电子产品制造业务。
竞争对手的存在使得市场份额的争夺变得更加激烈，我们需要通过不断创新和提高产品性能来获取更多的市场份额。
此外，在原材料价格方面，我们也面临着一些波动。
原材料价格的上涨会对企业经营造成一定的成本压力，而下跌则有助于提高企业的利润空间。
3. 经营策略分析在模拟经营中，我们制定了一系列的经营策略来应对市场变化和竞争对手的挑战。
以下是我们主要的经营策略：3.1. 不断创新和研发考虑到市场的竞争激烈程度，我们决定加大对产品研发和创新的投入。
通过不断改进产品的性能和质量，我们可以提高产品的竞争力，吸引更多的消费者，并扩大市场份额。
此外，我们还与供应商建立了稳定的合作关系，以确保我们能够及时获取最新的原材料和技术。
3.2. 降低成本和提高效率为了在竞争中保持竞争力，我们努力降低产品的生产成本和运营费用。
通过引入先进的生产设备和工艺，我们可以提高生产效率，降低人工成本。
同时，我们还对各项支出进行了严格的控制和管理，以确保企业的运营效率和财务状况良好。
沙盘实践经营报告(2篇)
第1篇一、引言随着我国经济社会的快速发展，企业竞争日益激烈，经营管理的重要性愈发凸显。
为了提高自身经营管理能力，我们团队决定进行一次沙盘实践经营。
本次实践旨在模拟真实的企业经营环境，通过模拟经营过程，锻炼团队成员的决策能力、团队协作能力和市场分析能力。
以下是本次沙盘实践经营报告。
二、沙盘实践背景及目的1. 背景介绍随着我国市场经济体制的不断完善，企业面临着前所未有的机遇和挑战。
为了提高企业竞争力，企业需要加强经营管理，提高团队协作能力，培养优秀的管理人才。
沙盘模拟经营作为一种有效的企业培训方式，可以帮助企业员工在实践中提升管理技能。
2. 目的（1）提高团队成员的决策能力：通过模拟经营，让团队成员在实践中学会如何做出正确的决策。
（2）培养团队协作能力：在模拟经营过程中，团队成员需要相互配合，共同完成任务。
（3）增强市场分析能力：通过分析市场变化，调整经营策略，提高企业竞争力。
三、沙盘实践过程1. 模拟企业选择本次沙盘实践选择了某电子产品生产企业作为模拟对象。
该企业主要从事手机、电脑等电子产品的研发、生产和销售。
2. 模拟年份设定本次沙盘实践模拟了5年的企业经营过程。
3. 经营决策（1）产品研发：根据市场需求，选择合适的产品进行研发。
在5年的模拟经营过程中，我们共研发了5款新产品。
（2）生产计划：根据市场需求，制定生产计划，合理安排生产线。
（3）市场营销：通过广告、促销等手段，提高产品知名度和市场份额。
（4）财务预算：制定合理的财务预算，确保企业经营稳定。
4. 团队协作在模拟经营过程中，团队成员分工明确，相互协作。
每个成员都充分发挥自己的优势，共同推动企业经营发展。
四、沙盘实践结果分析1. 销售收入经过5年的模拟经营，企业累计销售收入达到XXX万元，实现了良好的经济效益。
2. 市场份额在模拟经营过程中，企业通过不断调整市场策略，市场份额逐年上升，最终达到XXX%。
3. 财务状况企业财务状况良好，资产负债率逐年降低，盈利能力不断增强。
沙盘模拟 企业经营分析报告
沙盘模拟A公司经营分析报告姓名：王紫琳班级：电商1401班学号：20141002116 公司：A 一．公司概况企业共经营6年，到经营结束，拥有ISO9000认证，开拓了本地、区域、国内和亚洲市场，并成为区域和亚洲市场的老大，研发了P1、P2和P3产品。
运行生产线包括3条手工线、2条半自动、1条全自动线。
二．经营状况分析（一）第一年1)市场竞争与订单状况由于我们无法估计市场与其他公司的广告投放，加上管理者的保守管理意识，我们仅在本地市场投了3M广告费，得到的产品订单远远低于我们的预期，价格低，需求量少。
2)产能建设与生产管理我们在本年的第三、四季度投入了一条半自动线，用于生产P2，由于一开始已经明确这条半自动线专门生产P2，所以我们避免了转产费。
3)产品研发与市场开拓在第一季度我们就开始研发P2，希望抢占先机。
由于我们的销售额小，所以我们在本地不可能成为老大，在年末，我们决定开拓区域和国内市场，希望能在其他市场有比较高的占有率。
4)成本与销售本年订单成本是4M，销售额是11M。
利润低，而且我们的库存有7个P1产品，库存积压比较严重。
5)债务与现金收支本年我们还借了20M长贷，总负债达到60M。
本年我们没有变卖厂房，也没有贴现。
6)第一年总结第一年我们就输在了起跑线上，由于广告投放少，订单销售额也少，积压的库存多，由于产品研发、市场开拓等都需要资金，导致我们期末的现金不多，通过借贷才把现金提高到33M。
但是我们研发P2，开拓两个市场和建立生产线都能打开我们未来的市场。
（二）第二年1)市场竞争与订单状况第二年我们投入的广告费一共13M，其中本地市场10M，区域市场3M，虽然每个市场都得到了订单，但是总销售额才14M，数量3个，订单依然不理想。
2)产能建设与生产管理第一年投资的半自动线能投入生产，可是前两个季度P2还没研发出来。
如果我们让半自动线先生产P1，之后转产P2所形成的时间和资金成本更大，所以我们决定前两季度空置这条半自动线。
企业经营沙盘分析报告
企业经营沙盘分析报告概述本报告通过沙盘模拟分析了某企业的经营情况，以评估企业的战略规划和决策能力，提供改进建议。
通过沙盘模拟可以模拟真实经营环境，帮助企业管理者在风险较小的情况下进行决策试验，找到最佳决策方案。
背景某企业是一家制造业公司，主要生产电子产品。
由于市场竞争激烈，企业面临着降低成本、提高质量和增加市场份额的挑战。
本次沙盘分析主要关注以下几个方面：1. 产品开发：企业是否有适合市场需求的新产品，并且能够有效地进行产品研发和上市。
2. 生产效率：企业的生产能力是否足够高效，并且能够满足市场需求。
3. 财务状况：企业的财务状况是否健康，利润是否稳定增长。
模拟结果产品开发通过沙盘模拟可以看出，企业在产品开发方面做得比较好。
企业提前预测到了市场需求的变化，并且及时开发出了具有竞争力的新产品。
这使得企业能够在市场上占据一定的份额，并且在短期内取得了较高的市场反应度。
然而，需要注意的是，企业产品开发的周期较长，并且在市场反应度方面还有一定的提升空间。
因此，在产品开发方面，企业可以进一步加强科技创新能力和市场研发能力，以缩短产品开发周期，并提高产品竞争力。
生产效率在生产效率方面，企业的表现一般。
企业虽然能够按时完成所需生产任务，但在生产效率方面还有提升的空间。
模拟显示，企业在管理生产流程、调配资源和控制质量方面可以进行优化。
为了提高生产效率，企业可以采取以下措施：1. 建立并优化生产流程：通过流程改进和技术创新，优化整个生产流程，从而提高生产效率。
2. 加强供应链管理：优化原材料采购和库存管理，确保物料供应的及时性和准确性。
3. 加强人员培训和技能提升：提高员工的技术水平和操作能力，通过培训和技能提升计划，提高生产效率和质量。
财务状况通过沙盘模拟可以看出，企业的财务状况整体良好。
企业在过去几年中一直保持着稳定的盈利能力，并且财务报表显示资产负债均衡。
然而，需要注意的是，企业的营收增长率缓慢，增长乏力。
ERP沙盘模拟经营分析报告
ER，成功地拿到了2张订单。
在本年初，我们为了提高生产能力我们开始安装一条柔性的生产线。
在第三季度开始研发的可用资金。
第三年：因为上一年的保守经营，没能成为市场老大，在广告投入中比上一年增加到7M。
拿到了4张相对良好的订单。
这年我们的柔性生产线投入使用，产品的产出发展得极好，并向B组出售了1个的净利润。
第四年：我们取得了市场老大的资格，我们分别在本地和国内的的广告费，拿到较好的订单。
这一年我们继续研发，最终我们拿到了6张订单。
P1产品的利润已经很小，我们放弃了这种产品的产出。
而与此同时P3产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到P2产品上。
我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得，因此在第四年没有其他投资。
综上原因，我们的企业前景一片良好！实验总结：通过这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。
从中我有以下见解。
1、善于用人。
用人的原则是用人不疑，疑人不用。
工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。
用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。
2、市场调研。
知彼知己，才能百战不殆，在进行战略前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了系，并加以分析（利润里、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。
3、工作分解。
一年的工作繁琐而杂乱，一定要把它分成一个一个的小事件，并且按照规程进行才不会让企业运行混乱，订货，生产，研发，交货在不同的时间做不同的事，有条不紊的经营企业才能保持企业长盛不衰。
4、团队精力。
通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。
在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。
企业运营沙盘报告模板范文
企业运营沙盘报告模板范文1. 项目背景此次沙盘训练的企业为XXX公司，是一家以制造与销售电子产品为主的企业。
目前，公司面临着市场竞争激烈、产品同质化严重以及管理效率不高等问题。
为了解决这些问题，我们进行了企业运营沙盘模拟训练，以期能够找到可行的解决方案，提升企业的运营效率和竞争力。
2. 模拟过程我们采用了沙盘模拟的方法，在一个模拟的企业运营环境中，模拟了XXX公司目前的运营状况。
参与者扮演不同角色，根据实际情况进行决策，并观察决策结果对企业运营的影响。
经过多轮模拟，我们得出了以下结论和建议。
3. 问题分析3.1 市场竞争激烈在模拟过程中，我们发现公司所处的市场竞争激烈，产品同质化现象严重。
由于同质化程度高，公司无法通过产品差异化获取竞争优势，导致市场份额下降，销售额减少。
3.2 管理效率低下在模拟的企业运营过程中，我们发现公司的管理效率较低。
各部门之间的沟通协作不够，信息流通不畅，导致生产计划滞后、产品缺货等问题。
同时，人员安排不合理、岗位职责不明确也是导致管理效率低下的原因之一。
4. 解决方案4.1 产品差异化和创新针对市场竞争激烈的问题，我们建议公司通过产品差异化和创新来获取竞争优势。
公司可以加强对市场需求的研究，深入了解目标客户的需求和喜好，推出符合市场需求的不同型号和规格的产品。
此外，公司还可以加大研发投入，推出具有创新性的产品，以吸引消费者的注意力。
4.2 加强内部管理为了提升管理效率，我们建议公司加强内部管理。
首先，建议建立一个高效的内部沟通机制，促进各部门之间的信息流通。
可以通过定期召开部门间会议、建立协调小组等方式来加强沟通。
其次，建议重新评估岗位职责，明确每个岗位的职责以及团队合作方式，提高工作效率。
此外，还可以通过培训提升员工的技能与意识，增强团队的凝聚力和合作能力。
4.3 市场营销策略优化为了提升销售额，我们建议公司优化市场营销策略。
首先，公司可以加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者购买的意愿。
ERP沙盘模拟经营分析报告3篇
ERP沙盘模拟经营分析报告3篇ERP sand table simulation operation analysis report汇报人：JinTai CollegeERP沙盘模拟经营分析报告3篇前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：ERP沙盘模拟经营分析报告2、篇章2：ERP沙盘模公司运营状况分析3、篇章3：ERP沙盘模拟经营分析报告篇章1:ERP沙盘模拟经营分析报告三天的沙盘模拟课程已经结束，我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。
作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。
作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。
所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。
CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。
并且有些事情是无法授权给他人的。
以下是我对我们组的经营状况的总结：第一年：在刚开始的时候，我们每个组60M的现金来经营公司。
在开始之前，我们对这一年先粗略的进行了一下财政预算。
经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费用。
企业经营管理沙盘模拟实训报告【优秀4篇】
企业经营管理沙盘模拟实训报告【优秀4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业经营沙盘模拟总结报告6篇
企业经营沙盘模拟总结报告6篇篇1一、引言本次企业经营沙盘模拟活动，旨在通过模拟真实的企业经营环境，提升我们的团队协作能力和企业经营策略制定能力。
在这次活动中，我们模拟了一家中型制造企业的经营过程，包括生产、销售、研发、财务等各个环节。
通过这次模拟，我们深刻认识到了企业经营的复杂性和挑战性，同时也获得了很多宝贵的经验和教训。
二、团队组建与分工在模拟活动开始之前，我们进行了充分的准备工作。
首先，我们组建了一个由10人组成的团队，其中包括CEO、CFO、COO、销售部、生产部、研发部等关键岗位。
团队成员们根据自己的专业背景和兴趣爱好进行了合理的分工，明确了各自的责任和角色。
这种分工明确、团队协作的方式，为我们在后续的经营活动中打下了坚实的基础。
三、市场分析与策略制定在模拟活动开始阶段，我们对目标市场进行了深入的分析，包括市场需求、竞争情况、行业趋势等。
通过对这些信息的综合分析，我们制定了一系列的经营策略，包括产品定位、价格策略、促销策略等。
这些策略的制定，为我们后续的经营活动提供了重要的指导意义。
四、生产经营与财务管理在模拟活动中，我们严格按照制定的经营策略进行生产经营活动。
通过生产计划的制定、原材料的采购、产品的生产和销售等环节的紧密配合，我们实现了生产的顺利进行和产品的顺利销售。
同时，我们还加强了财务管理，合理分配资金，确保了企业的资金链安全。
五、市场开发与拓展在模拟活动中，我们还注重了市场的开发与拓展。
通过市场调研和产品创新，我们不断开发新的产品品种和市场渠道，拓展了市场份额，提高了企业的竞争力。
这种市场开发与拓展的策略，为我们后续的经营发展提供了重要的支撑。
六、总结与反思通过这次企业经营沙盘模拟活动，我们获得了宝贵的经验和教训。
首先，我们认识到了企业经营的复杂性和挑战性，需要我们在制定经营策略时充分考虑各种因素，确保策略的科学性和可行性。
其次，我们还发现团队之间的沟通和协作至关重要，只有团队协作紧密配合，才能实现企业的顺利运营和发展。
沙盘模拟经营实验报告
沙盘模拟经营实验报告沙盘模拟经营实验报告引言：沙盘模拟经营是一种常见的管理实践方法，通过模拟真实的商业环境，让管理者能够在虚拟的情境中进行决策，从而提高管理者的决策能力和战略思维。
本文将以一次沙盘模拟经营实验为例，探讨其对我个人和团队的影响。
实验背景：在这次实验中，我被分配到一个模拟的公司中担任高级经理的角色。
我们的公司是一家新兴的科技企业，主要从事智能硬件的研发和销售。
在模拟的商业环境中，我们需要面对市场竞争、人力资源管理、财务决策等一系列挑战。
经营策略：在实验开始之前，我们团队花了一些时间进行了市场调研和竞争分析，以制定合理的经营策略。
我们决定将产品定位于高端市场，注重技术创新和品质保证，并通过积极的市场推广来提高品牌知名度。
团队合作：在实验中，我们团队充分发挥了合作的优势。
每个人都有自己的专长和责任，我们通过有效的沟通和协作，共同解决了许多问题。
团队成员之间的互相支持和信任，使得我们能够更好地应对挑战，并取得了良好的经营业绩。
市场竞争：在实验中，我们面临了激烈的市场竞争。
其他公司也在同一行业中竞争，他们推出了类似的产品，并且在市场份额上与我们展开了激烈的争夺。
面对这种竞争压力，我们团队不断调整经营策略，提高产品的竞争力，通过创新和不断改进来保持市场地位。
人力资源管理：在实验中，我们还需要管理公司的人力资源。
我们团队采取了一系列措施来吸引和留住优秀的员工，如提供良好的薪酬福利、培训机会和晋升通道。
同时，我们注重团队文化的建设，营造积极向上的工作氛围，激励员工的创新和工作热情。
财务决策：在实验中，财务决策也是我们需要面对的重要问题。
我们团队制定了详细的财务预算和投资计划，合理分配资金，并根据市场反馈和财务数据进行及时调整。
通过财务决策的科学管理，我们成功地实现了公司的经济增长和盈利能力的提升。
总结：通过这次沙盘模拟经营实验，我深刻体会到了管理者的责任和挑战。
在模拟的商业环境中，我学会了制定经营策略、团队合作、市场竞争、人力资源管理和财务决策等一系列管理技能。
企业沙盘经营模拟实验报告（裁判）（优秀范文5篇）
企业沙盘经营模拟实验报告（裁判）（优秀范文5篇）第一篇：企业沙盘经营模拟实验报告(裁判)至诚学院实验报告课程（实验）名称企业沙盘经营模拟物流管理专业 11 级学号 211114432 姓名林嘉丽学号姓名陈钰莹学号姓名张维民学号姓名雷陈润学号姓名赵俊越学号姓名周照伟实践日期 2014 年 6 月 7 日实践地点福州大学至诚学院第一实验实训中心417 本课程实践综合成绩：指导教师签名：年月日一、实验项目企业沙盘经营模拟二、实验目的本实验主要通过沙盘模拟对抗演练，将自身置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。
通过实验达到以下要求： 1．清晰了解企业战略和关键成功因素2．用战略的眼光看待企业的财务管理、企业运营和决策3．运用策略改进企业运营状况、创造价值三、实验设备和器材金蝶软件、电脑四、实验内容及主要步骤ERP实训中学生被分成9个团队，每个团队5-6人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、销售总监、财务总监和生产总监等。
每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4个季度的经营活动。
通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在企业的发展中，最关键的一下两方面，一是公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，二是，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。
实训包括以下几个步骤：(1)提交广告费，争抢订单。
(2)根据订单生产和交货。
(3)生产规模的决策。
(4)市场拓展和产品研发。
(5)资金的运作。
(6)统领全局。
在本次的实习过程中，作为CEO的职责可以说是最大的。
作为CEO，主要的工作内容是负责公司的整体商业交易和市场交易的决策，对于公司人员的变更以及设备厂房做到心中有数，同时要及时地了解公司的流动资金的动向和剩余量，这样才能对每个季度的决策做出合理又能给公司带来盈利的决策实习过程主要由学生自己操作，主要有以下几个步骤：（1）公司成立：公司成立的各种前期准备主要由CEO办理，公司注资，需要租赁办公场所，需要工商通过公司名称申请，银行开户办理，国税局和地税局办理注册登记等一系列公司开业前的必要法律程序，其次是各阶段的的资质认证，购生产设备，租赁厂房，招聘销售人员，生产人员等一系列公司的生产准备（2）产品设计研发;产品研发以及产品设计主要由CTO在公司的产品研发部完成，选择不同的原料成分进行设计并且在各个阶段对设计出来的产品进行研发，（3）原材料购买根据研发出来的产品原料的市场价格由CEO前往市场购买原材料，这个要在季度刚开始的时候采购完成。
沙盘经营分析报告范文
沙盘经营分析报告范文一、背景介绍本次沙盘经营模拟活动旨在通过模拟企业的运营过程，让参与者深入了解企业经营管理的各个环节，提高决策能力和团队协作能力。
在本次模拟中，我们的团队代表一家虚构的企业，在给定的市场环境中展开竞争。
二、团队构成与分工我们的团队由五名成员组成，分别负责不同的职能领域。
成员 1主要负责市场营销，制定销售策略和市场推广计划；成员 2负责财务工作，包括预算编制、资金管理和财务报表分析；成员 3专注于生产管理，安排生产计划和控制生产成本；成员 4负责采购工作，确保原材料的及时供应和采购成本的控制；成员5则承担人力资源管理的职责，负责员工招聘、培训和绩效管理。
三、市场环境分析（一）市场需求在模拟期间，市场对我们所生产的产品呈现出一定的需求波动。
初期，市场对产品的需求相对较低，但随着时间的推移，需求逐渐增加，尤其是在某些特定的时间段，出现了需求高峰。
（二）竞争对手市场上存在多个竞争对手，他们的策略和行动对我们的市场份额产生了较大的影响。
一些竞争对手采取了低价策略来抢占市场份额，而另一些则注重产品质量和品牌建设。
（三）市场趋势通过对市场数据的分析，我们发现市场呈现出对产品个性化和高端化的需求趋势。
这要求我们在产品研发和市场定位方面做出相应的调整。
四、经营策略与决策（一）产品策略我们在产品方面采取了多元化的策略，推出了多种不同规格和功能的产品，以满足不同客户的需求。
同时，注重产品的质量和性能提升，不断进行技术研发和改进。
（二）价格策略根据市场需求和竞争对手的价格情况，我们灵活调整了产品价格。
在市场需求旺盛时，适当提高价格以获取更高的利润；在竞争激烈时，则采取降价策略来保持市场份额。
（三）生产策略合理安排生产计划，根据市场需求预测和订单情况，及时调整生产规模。
同时，加强生产过程的管理，降低生产成本，提高生产效率。
（四）营销策略加大了市场推广的力度，通过广告宣传、促销活动等手段提高产品的知名度和市场占有率。
企业模拟沙盘经营实训报告
企业模拟沙盘经营实训报告引言企业模拟沙盘经营实训是一种通过模拟真实企业运作情景的方式来培养学员企业管理和决策能力的培训方法。
本实训我们团队以一家电子科技公司为模拟对象，通过沙盘模拟经营，对公司运营进行全面管理，进而提升我们的管理能力和决策思维。
本报告将对我们团队在模拟经营中的表现和所获得的经验教训进行详细总结。
公司概述我所在的团队以一家电子科技公司为模拟对象，该公司主要从事电子产品的生产和销售。
我们团队有五名成员，分别负责人力资源管理、市场营销、财务管理、生产运营和研发创新。
模拟经营实训过程环境分析我们首先进行了一系列环境分析，包括行业分析、竞争对手分析、宏观经济分析等。
通过对市场需求和竞争态势的了解，我们制定了相对合理的经营战略，包括产品定位、市场拓展策略等。
决策制定基于环境分析的结果，我们进行了一系列决策制定。
每个成员根据自己所负责的领域，结合公司整体战略，制定了具体的业务计划和对应的预算。
经营管理为了模拟真实的企业运营，我们采用了沙盘模拟经营软件，对公司的各个方面进行了全面管理。
我们进行了人力资源招聘、培训和绩效管理，市场营销活动的策划和执行，财务预算和成本控制，生产运营和供应链管理等。
反馈与调整根据模拟经营软件的反馈和效果评估，我们对公司的经营情况进行了分析和评估，并及时调整了部分决策和经营策略。
每个成员及时汇报自己负责的业务领域的情况，以便团队能够协同合作，共同应对潜在问题。
经验教训与收获团队合作在整个实训过程中，团队合作是至关重要的。
我们通过充分沟通和协作，建立了有效的信息共享机制，提高了团队的协同能力。
同时，我们也发现了一些团队协作中的问题，如沟通不畅、信息不对称等，通过及时反馈和调整，逐渐改善了团队的协作水平。
决策分析在模拟经营过程中，我们不断面临各种决策。
基于有限信息和条件下的决策，往往存在一定的风险和不确定性。
我们发现，在制定决策时，需要加强数据分析和风险评估的能力，以便提高决策的准确性和可行性。
沙盘实验报告经营综述(3篇)
第1篇一、实验背景随着我国市场经济的不断发展，企业竞争日益激烈。
为了提高企业的经营管理水平，培养管理人才，我校组织了一次沙盘实验，旨在通过模拟真实企业经营环境，让学生在实践中掌握企业经营管理的基本知识和技能。
二、实验目的1. 帮助学生了解企业经营管理的基本流程和策略；2. 培养学生的团队合作精神；3. 提高学生的决策能力和市场分析能力；4. 增强学生对企业运营风险的认知。
三、实验内容本次沙盘实验采用某知名企业沙盘模型，模拟一家家电企业的经营管理。
实验过程中，学生分为若干小组，分别扮演企业高层管理人员，负责企业的整体运营。
四、实验过程1. 市场调研与分析：各小组通过收集市场信息，分析行业发展趋势，确定企业的市场定位和目标客户群体。
2. 战略规划：根据市场调研结果，制定企业的长远发展战略，包括产品研发、市场拓展、品牌建设等方面。
3. 年度运营：模拟企业一年四季的运营过程，包括生产计划、销售计划、财务预算、人力资源管理等。
4. 风险管理：针对可能出现的市场风险、财务风险、运营风险等，制定相应的应对措施。
5. 绩效评估：根据实验结果，评估企业的经营状况，分析成功与失败的原因。
五、实验结果与分析1. 经营成果：经过一年的模拟运营，各小组的企业均取得了较好的经营成果，实现了利润最大化。
2. 经营策略：成功的企业在经营过程中，注重以下策略：- 市场导向：紧跟市场需求，不断调整产品结构和市场定位；- 创新驱动：加大研发投入，提升产品竞争力；- 风险管理：建立健全风险管理体系，降低经营风险；- 团队协作：加强团队建设，提高团队凝聚力。
3. 失败原因：部分企业在经营过程中，存在以下问题：- 战略规划不明确：缺乏长远的发展规划，导致企业发展方向不明确；- 决策失误：在市场分析、风险评估等方面存在不足，导致决策失误；- 团队协作不足：团队成员沟通不畅，缺乏协作精神。
六、实验总结通过本次沙盘实验，学生深入了解了企业经营管理的基本知识和技能，提高了决策能力和市场分析能力。
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东北财经大学本科生论文形式课程考试成绩评定单论文题目工商2班A公司经营分析报告学生姓名郭楠学号2190707204专业工商管理年级2007课程名称企业经营沙盘模拟课程号 31120762K 论文成绩论文评语：任课教师签字：2010年6月 20日ERP沙盘模拟A公司经营分析报告报告目录报告前言 (3)1.公司情况介绍 (3)2.四年模拟经营流程概况 (4)3.模拟经营战略分析 (9)规则篇 (9)市场营销篇 (10)成本财务篇 (11)战略合作篇 (12)团队篇 (13)4.报告总结 (13)２报告前言本学期有幸在耿老师的带领下参与了ERP沙盘模拟实验，在9周时间的学习与实践的过程中第一次接触体验到了公司经营的流程，可以说ERP模拟经营是将我们以前学到的管理学知识有效地串联到一起，是我们能更系统的理解管理的意义。
在模拟经营中，可以说收获很多，在此一报告的形式把我个人对沙盘模拟的理解和体会记录其中，并成交老师，希望老师指点。
再次说明一下本报告的内容安排。
第一部分是公司概况介绍，主要是介绍A公司初始时的经营状况以及新管理层的人员安排；第二部分是介绍A公司在四年模拟经营中的具体过程及最后的经营结果；第三部分是本报告的重点，具体介绍A公司在四年经营中的战略决策分析；第五部分是报告最后的总结部分，主要是我个人在模拟经营中的一些心得。
可以说ERP模拟实验是我近三年的大学生涯上过的最有趣的课，在9周的学习中有付出更有收获，过程充满了欢乐。
最后感谢耿老师在这9周的时间中对A公司及我个人的指点！下面是报告的正式内容。
1.公司情况介绍A公司创建已有四年，长期以来一直专注于P系列产品的生产与经营。
目前企业拥有自主厂房—大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。
财务方面，公司总资产1亿700万，其中权益6600万，负债4100万，经营风险很低。
市场方面，几年来一直只在本地市场销售P1产品，有一定知名度，客户也很满意。
但是，对于越来越广阔的市场和越来越激烈的竞争，A公司稍微显得发育不良。
具体状况为：企业生产设备落后，产能过低，对效益影响很大；公司资产负债情况对于一个需要快速发展的企业来说，显得过于保守，非常不利于企业在飞速发展的经济和惨烈的竞争环境下生存；产品方面，企业的产品过于单一，不但不利于企业发展，长此下去，在未来几年内，过于单一的产品甚至会对企业造成极大的威胁。
看似情况良好的企业，其实隐藏着巨大的生存危机，多年来过于保守的管理层决策对企业的发展构成了很大的制约，表面平静的A公司其实正处于生死存亡之际。
鉴于A公司目前所处的环境及内部的状况，董事会决定对公司管理层进行大换血，新的管理层将进入A公司，并带领企业走出目前的困境。
广阔的市场机遇与激烈的市场竞争正摆在A公司面前，能否把握住机遇，在激烈的竞争中杀出重围，未来的几年对A公司至关重要。
董事会任命的新管理层是A公司的新核心，A公司能否完全取决于新管理层未来几年对市场的把握和制定的战略决策。
新管理层成员具体如下：首席执行官：刘大龙带领团队成员共同决定企业的重要决策，协调各部门之间的意见分歧。
营销总监：郭楠稳定企业现有市场，积极开拓新市场，争取更大的市场空间，力求实现销量的不断增长；结合市场３４预测及客户需求制订销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时按量交货。
生产总监：佘攀计划的制订者和决策者，同时又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。
通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。
财务总监：崔文明管好现金流，按需支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，以实现企业资金成本最低。
新领导成员的确定标志着A 公司新战略的起点。
当前市场，同样生产P 产品的公司还有5家，分别为Ｂ公司、Ｃ公司、Ｄ公司、Ｅ公司、Ｆ公司，他们的经营状况大体和Ａ公司相似，都是强有力的竞争者。
在这种激烈的竞争环境之下，Ａ公司开始了她新一年的经营。
2.四年模拟经营流程概况在此需要提前说明的是，此部分只是Ａ公司在四年模拟经营的过程介绍，并没有具体的战略分析，具体的战略分析思路及过程在下一部分会有介绍。
第一年：鉴于目前公司现金充裕，资产状况比较良好，同时其他竞争企业同样具有良好的财务状况，公司决定在第一年大力投入广告，以获得本地市场的领导地位。
最终广告投放及订单结果如下图所示：由于第一年只有本地Ｐ１市场可投，所以最初我们预想其他公司也会同样出很多广告费来抢占市场。
我们最初的估计是，投入最多的公司广告费应该在1000万到1100万之间，所以我们决定出1300万来争夺市场老大。
最终的结果和我们的估计有一定出入（排名第二的F 公司广告投放费为900万），但是基本上和我们的预想相符，而且我们也成功地成为了本地P1市场的市场老大，第一个战略目标成功实现。
在拿到这张3600万的订单之后，公司接下来对未来市场以及公司目前财务状况进行了分析，同时也和其他公司进行了比较。
最终我们决定：研发P2产品，对区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场进行开发，申请ISO9000及14000的认证，同时卖掉1条手工生产线，投资建造全新的3条全自动生５产线以提高产能。
由于公司前期投入广告费较多，而且本年研发产品、开发市场、投资生产线需要资金庞大，公司决定在第四季度贷入短期贷款2000万，年末贷入长期贷款4000万以提供充足资金。
这里需要说明一点，公司在战略决策和财务决策上经过了严格的计算，生产线投产时间、战略开发决策以及贷款额控制做到了最优安排，个人认为A 公司在这一年的战略很成功，这也为A 公司在今后的成功崛起打下了非常良好的基础。
经过一年的发展，A 公司年末净利润及资产负债情况如下表：从表中可知，由于A 公司第一年的研发及开发费用巨大，所以年末出现了亏损，但是这是为今后的崛起作的战略准备，而且我们成功的把亏损控制到最低，减少了损失。
同时，由于我们拿到了最大的订单，所以虽然我们开发了几乎所有可以开发的项目，但是我们的最终权益仍然排在所有公司之前，名列第一。
第一年结束之后，各个公司的经营状况已经开始初步显现出优劣之分……第二年：由于第一年的成功，A 公司已经相对于其他公司具有一些优势：我们的本地P1老大的地位既可以使我们节省一部分广告开支，又可以保证我们拿到最好的订单；我们新投资的三条全自动生产线可以保证我们第二年的供货，同时为今后的产能提供强有力的保障；我们的贷款计划可以使我们用最小的代价贷到最多的资金；我们的权益优势可以使我们的贷款额达到最大……但是公司同样面临着威胁：我们的现金在各个公司当中属于比较少的；我们是6个公司当中唯一在第一年贷短贷的公司；第二年的生产线投资仍需要庞大的现金……鉴于以上的优势和危机，我们制定了第二年的经营战略。
由于公司之研发了P2产品，所以我们的广告策略是全力进军P2市场。
经过市场分析，我们得出本地P2市场不但需求量大，而且未来本地市场P2产品的价格也是几个市场当中最高的，鉴于此，我们决定无论如何也要拿下本地P2市场的老大。
而对于区域P2市场，我们则不甚关心。
这里需要说一下我们在此所犯的错误：1、我们失误地认为我们有能力研发P3产品，所以我们在本地P3市场上投了300万的广告费，事后证明我们根本没有能力研发P3产品，所以这300万的广告费白白浪费；2、我们错误的估计了本地P2市场第一订单的数量和我们自己的产能，导致我们在区域P2市场上投入了200万的广告费，事后证明我们在拿到本地P2市场的订单之后就没有能力在那其他订单了，所以这200万的投入也浪费了。
这500万的损失虽然最后对我们本年的经营影响有限，但是也给我们敲响了警钟，提醒我们要更准确地把握市场和自身情况。
最终我们的广告投放计划是：本地P1市场投入100万保住市场老大；本地P2市场投入1000万，争夺市场老大；本地P3市场投入300万，属于比较严重的投放失误；区域P2市场投入200万，有为在出现本地P2市场拿不到足够订单时做补救的考虑，但最后证明这笔投入是多余的，但不能完全归为投放失误。
第二年的广告投放及订单情况如下图：６最终我们成功的拿到了本地P2市场的老大，而且将自身产能和所拿订单做了完美的结合，做到了年末零库存。
6400万的销售额同样也是6个公司当中最大的。
总的来说，本年的广告投放战略是基本成功的。
由于年初所拿到的订单和企业产能刚好匹配，所以我们本年的战略灵活性不高，我们无法在更新生产线，只能在财务方面尽量节约成本，延后贷款时间。
经过一年的经营，我们成功的把年末权益限制在了4000万，这意味着我们在第三年的贷款只需续借而不用还款。
本年我们短贷达到了6000万，长贷仍为8000万，贷款而以达到极限。
本年3条全自动完工投产，第三年我们的产能将变得非常有优势。
同时，本地P2市场老大的获得，是我个人认为在这四年市场营销策略中最为重要也是最为成功的决策。
在今后的几年当中，本地P2市场为我们提供了相当多的单价又高、数额又多的订单，奠定了我们A 公司成功的基础！第二年A 公司年末净利润及资产负债情况如下表：从表中可知，虽然本年A 公司仍然亏损，但是产品研发已经完成；市场开发进入中期投入将逐步减少，效益将逐步显现；3条全自动生产线投资完毕，开始生产，将为公司提供强大的产能支持。
但A 公司同样面临着威胁：首先年末现金不足，只有2900万，会对第三年的广告投放产生影响；贷款额巨大，公司出现一定财务危险；无库存，这是一柄双刃剑，及说明公司的订单战略成功，但也预示未来供货量会相对较少。
总之，第二年末A 公司在权益方面仍然是6公司之最，2个市场老大也显示出了A 公司一定的市场优势。
A 公司在这样的情况下买入了最关键的第三年……第三年：第三年注定是最混乱也是最为关键的一年。
由于国内市场的开发完成以及各个公司战略的差异，本年市场出现了前所未有的混乱格局，市场动态很难把握。
A 公司本年所面临的最大挑战，就是一定要拿到足够的订单以满足自己庞大的产能，这样才能实现本年扭亏为盈的战略计划。
所以这一年的广告投放计划对A 公司来说至关重要，甚至关乎A 公司的生死！但是正如上一年末所说的，本年我们的现金比较短缺，只有2900万，既要市场又要节省费用，可见公司面临着两难的困境。
鉴于此，我们决定联合其他公司，形成战略联盟，共同分享订单，以确保我们的销售额；同时在广告投放上要握紧拳头，不分散投放，尽全力抢占国内P2市场，对其他市场采用“微投微拿”战术，保证用最少的投入换取最大的收入！在此战略的指导下，我们在本年打了一场漂亮的战役，从此A 公司成为一只真正领先于其他企业的大公司。