管理学创业计划

商业策划案经管院财务管理硕勋班

林春焱

徐元杰

唐雪宜

2010 年12 月5 日

恒缘婚庆公司

第一部分执行总结

1. 创业描述恒缘婚庆有限责任公司是一家以婚庆服务一条龙为主附带摄影、旅游等

服务为一体的专业服务公司，我们以诚信、创新的企业精神，为您省去婚礼事项的忙碌与繁琐，为每对新人打造完美、幸福的婚礼。

2. 机会描述根据市场观察调查，新人为了筹备婚礼，要联系喜宴、主持人、摄影

楼等一系列事项，现在我公司将这一系列与婚礼有关的事项服务建立起来，既可以节约客户的时间，为其提供便利，又可以让新人在我们的一条龙服务之下享受甜蜜、幸福的婚礼，这对如今求实惠求方便的新人来说有很大的吸引力。

3. 目标市场本公司把目标市场定为广大适婚年龄的情侣，现在的青年人有对隆重

又实惠、浪漫又简单的婚礼的追求，但是又怕麻烦求方便，因此对于他们来说，选择我们公司是很理智又很正常的决定，市场巨大。

4. 竞争优势相对其他婚庆公司只提供一类服务，比如只提供婚礼的服饰和主持

等，我们公司从婚礼喜宴安排到新人婚礼仪式安排以及相关化妆和服饰等所有服务都为新人统一考虑安排，以条龙服务让新人完全没有后顾之忧，这便是我们公司的竞争优势。

5. 经济状况和盈利能力预测公司现有60 万资本作为开始，在客户订单安排下可在

各阶段盈利，不同规格不同水平的婚礼可有不同的价格，公司也就有

不同的利润收入

6．团队概述公司现在可以分为四个团队，一个为管理和营销团队，对外联系客

户。另外一个负责喜宴安排和舞台布置。第三个是联系婚礼仪式即主持人和摄影师的团队，第四是提供服饰和化妆的团队。

7．便捷服务公司将为每位客户带来更贴切，更便捷的服务。在客户与本公司签订合同的时候，本公司将提供更加详细的资料。合同内容将更全面，标准更明确，合同中所规定的双方责任、权利、义务也更加细致。特别是以往最容易产生纠纷的几大事项，本公司都以明确的标准进行限定，使客户更加轻松的进行婚礼，而无后顾之忧。

第二部分产业背景和公司概述

1. 经营理念我们公司以提供婚礼一条龙服务为目标，为各对新人提供完美幸福的

婚礼。

2. 公司概述行政部门：总经理和助理各一名，副经理及助理各两名。

财政部门：财务总监一名和会计人员两名。

营销部门：市场营销负责人一名以及成员四名。

业务部门：分为三个团队，每个团队一名负责人和五名成员。

3. 产品与服务我们公司的亮点是一条龙全方位的服务，要在实惠、新颖、幸福的

目标之下打造完美的婚礼，要根据新人的不同需求和不同的婚礼规格提供不同层次的服务和档次。因此我们公司设计了不同消费层次的婚礼档次和规格供新人选择。

4. 营销概述针对关键客户的需求，我们可以双方共同协商讨论，把公司创造性与客

户特别需求相结合，重点在婚礼场景的布置和主持人以及服饰上切合新人的特点，着力于关键客户的特殊要求，因人而异，才能吸引更多的顾客。

5. 市场策略前期，首先要加大公司的宣传力度，让客户了解我们公司的业务，明

白我们服务内容和事项。在开张时，我们先要承办一个有新颖独特的婚礼，打响第一炮，从而进入市场。在市场开发战略上，我们要倾力做出让新人满意的婚礼，可以根据新人的个性和喜好以及特殊的需求打造不同规格的婚礼，每场婚礼要做出新意和独特，才能更好宣传我们公司，开发更多的市场，带出更多的业务。

第三部分市场调查与分析

1. 目标客户我们公司将顾客定位于青年情侣，根据不同的消费档次制定了不同规

格的婚礼模式和档次，可以满足各个层次的客户。

2. 优势分析本公司会根据社会消费水平的提高和婚礼风俗的改变适当变化服务方式

和公司发展的方向，在宴会和服饰上要跟上当下潮流风格，发挥本公司一条龙全面规范服务的优势，发挥想象力和创造力，全力打造特色婚礼。

3. 销售额预计每个月计划接至少10 个婚礼订单，总销售额要达25 万以上，达投

资总额的三分之一，一年后在业务正常下逐渐扩大业务，把公司发展壮大。

4. 市场容量及前景展望中国每年要有1000 万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力

将近2500亿元人民币，这是一个大市场。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！

第四部分公司战略

营销计划我们首先要把广告传递到青年情侣手中，并把公司的广告打到青年人最常看到的地方，介绍本公司的业务和服务，增加公司的知名度，吸引客户。

我们可以实行优惠政策，在前十份订单中打折优惠，并且争取把这十个婚

礼打造出本公司的特点和新颖，打好第一品牌，树立公司良好的信誉，才

能使客户之间相互宣传，为以后公司发展打好基础。

逐步形成 5 种档次（一般型 1 万~1.5万,普通型 1.5万~2万,浪漫型

2万~3万,豪华型3万~4万，完美型＞5万）和3种模式（中国式复

古型，西方浪漫型，中西结合型) ,结合客户的不同消费档次形成不同

的行销策略，形成自己公司各个模式的一定消费类型，设立营销部

门，培养营销人员，推广业务，接收订单，吸引客户。

第五部分总体进度安排

1. 收入与收支平衡每月预计收入达到25 万，除去职工工资、材料成本、销售成本、应交税费等，预计纯收入达到10万。每月流动资金至少 5 万，年末股东按所占比例进行分红，员工按照业绩进行提成。加大对外宣传力度，树立良好的企业形象，提供便捷的服务，以良好的婚庆质量与优质的服务提高声誉度，扩大市场。按时按批对员工进行职业技能培训，对管理人员进行技能和职业道德培训，提高管理