招商经验个人体会
招商工作心得体会(三篇)
招商工作心得体会作为一个招商工作有一段时间的人,我深感招商工作是一项需要耐心和毅力的工作。
在这个过程当中,我不仅仅是学到了很多专业知识,也积累了一些经验和体会。
首先,招商工作需要有很强的沟通能力和人际关系处理能力。
在与潜在客户和合作伙伴的接触过程中,不同的人有不同的需求和期望。
因此,要根据对方的需求和期望制定相应的招商策略,使其对我们的项目产生兴趣并愿意合作。
同时,在沟通过程中要注意言辞的温和和措辞的准确,以避免产生误解和争议。
与此同时,要学会调动内外部资源,寻找合适的解决方案,满足客户的需求,提高客户的满意度。
其次,招商工作需要有很强的市场分析和竞争意识。
市场环境不断变化,竞争对手层出不穷。
作为招商人员,要时刻关注市场和行业的发展动态,抓住行业的机遇,并制定相应的招商策略,以在竞争中脱颖而出。
同时,在与竞争对手的较量中,要保持清醒的头脑和敏锐的洞察力,找到市场的空白点和竞争的弱点,寻找自己的优势,实现市场份额的增加。
再次,招商工作需要有很强的团队合作和协作精神。
招商工作涉及到很多环节和岗位的协同合作,需要与市场部、策划部、财务部等多个部门紧密配合,共同完成项目的招商任务。
因此,招商人员要具备良好的团队合作精神,能够与不同岗位的人员进行有效沟通和协调。
同时,要善于倾听和吸收各方意见,集思广益,形成共识,以实现项目的整体目标。
再者,招商工作需要有很强的执行力和抗压能力。
招商过程中会遇到各种各样的困难和挑战,有时需要持续跟进和推动。
有时需要面对客户的询问和质疑,需要有坚定的理念和足够的耐心去解答和回应。
同时,要能够在压力下保持冷静和应对突发事件,有效地处理矛盾和纠纷,保持工作的顺利进行。
总之,招商工作是一项需要全面素质和综合能力的工作。
在这个过程中,我不仅学到了很多专业知识,也锻炼了很多实践经验和工作能力。
通过不断地努力和积累,我相信我会在招商工作中不断提高自己,取得更好的成绩。
招商工作心得体会(二)一、工作目标明确,策略规划有序招商工作的核心目标是吸引优质资源、促进项目合作和扩大公司业务规模。
招商心得体会感悟(3篇)
第1篇招商工作,作为推动区域经济发展的重要环节,对于提升城市形象、吸引优质企业和项目具有至关重要的作用。
近年来,我有幸参与了多次招商工作,通过与众多企业和投资者的交流与合作,我深刻体会到了招商工作的艰辛与乐趣,以及对个人成长和区域发展的深远影响。
以下是我对招商工作的几点心得体会和感悟。
一、招商工作的重要性1. 推动经济发展招商工作对于区域经济的快速发展具有重要意义。
通过引进优质企业和项目,可以带动产业链的完善,增加就业岗位,提高区域综合竞争力,从而实现经济的快速增长。
2. 提升城市形象招商引资工作不仅能够为区域经济注入活力,还能提升城市形象。
优秀的企业和项目往往具有较高的知名度和影响力,通过吸引这些企业落户,可以提升城市的知名度和美誉度。
3. 促进产业升级招商工作有助于推动产业结构调整和优化升级。
通过引进具有前瞻性和创新性的企业和项目,可以促进区域产业结构的优化,提高产业附加值,实现可持续发展。
二、招商工作的挑战与机遇1. 挑战(1)竞争激烈:随着我国经济的快速发展,各地招商引资竞争日益激烈,企业选择落户地的标准越来越高。
(2)政策环境复杂:国家政策、地方政策以及行业政策的变化对招商工作产生一定影响,需要及时调整策略。
(3)人才短缺:招商工作需要具备丰富的专业知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通协调能力,而这类人才相对短缺。
2. 机遇(1)国家政策支持:国家大力推动区域协调发展,为招商引资提供了良好的政策环境。
(2)产业升级:随着我国经济的转型升级,新兴产业、高技术产业和现代服务业等具有较高发展潜力的产业逐渐成为招商重点。
(3)国际市场拓展:随着“一带一路”等国际合作的深入推进,我国企业“走出去”的步伐加快,为招商工作带来了新的机遇。
三、招商工作的策略与方法1. 深入调研,明确招商方向招商工作首先要深入调研,了解市场需求、产业布局和区域优势,明确招商方向。
通过分析区域特点和产业优势,制定有针对性的招商策略。
招商感悟心得体会范文(3篇)
第1篇一、引言近年来,随着我国经济的快速发展,招商引资工作成为各地政府和企业关注的焦点。
作为一名招商工作者,我有幸参与其中,亲身体验了招商工作的艰辛与喜悦。
在此,我想结合自己的工作实践,谈谈对招商工作的感悟和心得体会。
二、招商工作的艰辛1. 市场竞争激烈当前,我国各地招商引资竞争日益激烈,企业选择投资地的标准越来越高。
作为招商工作者,我们要在众多竞争对手中脱颖而出,需要付出更多的努力。
2. 信息不对称在招商过程中,企业对我们所在地区的投资环境、优惠政策等信息了解有限,而我们对企业的投资意向、发展需求等也知之甚少。
这种信息不对称导致双方在洽谈过程中难以达成共识。
3. 工作压力大招商工作是一项长期、复杂、艰巨的任务,需要我们不断地学习、拓展人脉、沟通协调。
在项目洽谈、签约、落地等各个环节,我们都要承受巨大的工作压力。
4. 耐心与毅力招商工作需要我们具备极强的耐心和毅力。
在项目洽谈过程中,可能会遇到各种困难和挫折,但我们要坚持不懈,始终保持积极向上的心态。
三、招商工作的喜悦1. 成功引进项目当成功引进一个优质项目时,我们为之付出的努力得到了回报,内心充满喜悦。
这不仅为企业带来了经济效益,也为当地经济社会发展注入了新的活力。
2. 赢得企业信任在招商过程中,我们通过与企业的沟通、合作,赢得了企业的信任。
这种信任是我们开展工作的基石,也是我们招商工作的动力。
3. 个人成长招商工作是一个锻炼人的过程。
在这个过程中,我们学会了如何与人沟通、协调,提高了自己的综合素质,为个人的成长打下了坚实基础。
四、招商工作的感悟与心得体会1. 坚定信念,明确目标招商工作是一项长期任务,我们要坚定信念,明确目标,始终保持对招商工作的热情和信心。
2. 深入调研,掌握信息在招商过程中,我们要深入调研,掌握企业的投资意向、发展需求等信息,为项目洽谈提供有力支持。
3. 提升自身素质,拓展人脉我们要不断学习,提升自己的专业素养,拓展人脉资源,为招商工作创造有利条件。
招商工作的自我总结6篇
招商工作的自我总结6篇篇1尊敬的领导:在过去的一年里,我主要从事招商工作,通过不断的努力和学习,取得了一定的成绩。
以下是我对招商工作的自我总结:一、工作目标和任务在年初,我根据公司的总体目标和自身能力,制定了具体的招商工作计划和目标。
主要任务包括:1. 完成年度招商计划,吸引优质商户入驻;2. 提升商场的知名度和美誉度;3. 维护好与商户的关系,确保商场的稳定运营。
二、工作亮点和成果1. 成功引进优质商户:通过积极的招商工作,我成功引进了一批优质商户,包括知名品牌和有潜力的创业型企业,丰富了商场的业态,提高了商场的竞争力。
2. 提升商场知名度:我通过举办各类促销活动和宣传推广,提升了商场的知名度和美誉度,吸引了更多顾客前来购物消费。
3. 维护好与商户的关系:我注重与商户的沟通和协作,及时解决商户在经营过程中遇到的问题,确保商场的稳定运营。
三、工作不足和反思在招商工作中,我也存在一些不足和需要反思的地方:1. 招商策略有待优化:虽然我成功引进了一批优质商户,但招商策略还有待进一步优化,需要更加注重商户的质量和与商场的定位匹配度。
2. 宣传推广力度不足:在提升商场知名度的方面,我虽然举办了一些促销活动,但宣传推广的力度还有待加强,需要更积极地利用各种渠道进行宣传。
3. 与商户的沟通有待加强:虽然我注重与商户的沟通和协作,但还有待进一步加强,需要更主动地了解商户的需求和意见,更好地为商户服务。
四、未来展望和规划在未来的工作中,我将继续努力,优化招商策略,加强宣传推广和与商户的沟通,争取取得更好的成绩。
同时,我也将积极学习和提升自己的专业能力,以更好地适应招商工作的需求。
具体规划如下:1. 优化招商策略:我将更加注重商户的质量和与商场的定位匹配度,精心挑选符合商场定位的优质商户入驻,提升商场的整体竞争力。
2. 加强宣传推广:我将积极利用各种渠道进行宣传推广,提升商场的知名度和美誉度。
同时,也将举办更多有吸引力的促销活动,吸引更多顾客前来购物消费。
招商工作的自我总结5篇
招商工作的自我总结5篇篇1随着市场竞争的日益激烈,招商工作成为了企业发展的重要手段。
作为招商人员,我深知自己的职责和使命,通过不断的学习和实践,逐渐形成了自己的招商理念和方法。
本文将对我所从事的招商工作进行全面的自我总结,以期不断改进和提高。
一、招商理念我的招商理念是以诚信为本,以共赢为目标。
在招商过程中,我始终坚持诚信原则,以真实的信息和可靠的承诺来吸引潜在合作伙伴。
同时,我也注重与合作伙伴的共赢,通过合理的利益分配和共同的市场开拓,实现双方的合作共赢。
二、招商方法在招商过程中,我采用了多种方法,包括电话招商、上门拜访、展会招商等。
其中,电话招商是我最常用的方式,通过电话与潜在合作伙伴进行沟通和交流,了解对方的需求和意愿,进而达成合作意向。
此外,我也会根据实际情况,选择上门拜访或参加展会等方式进行招商。
三、招商成果通过不断的努力和实践,我在招商工作中取得了一定的成果。
一方面,我成功引进了一批优质的合作伙伴,为企业的发展提供了有力的支持;另一方面,我也积累了丰富的招商经验和资源,为未来的招商工作打下了坚实的基础。
四、存在的问题和不足在招商工作中,我也存在一些问题和不足。
首先,我在与潜在合作伙伴的沟通中有时会出现误解和分歧,需要进一步加强沟通和协调;其次,我在招商过程中有时会过于注重短期利益,而忽略了长期合作的重要性,需要更加注重合作双方的共赢;最后,我在招商工作中还需要进一步加强学习和提高自身素质,以更好地适应市场的变化和需求。
五、改进措施针对存在的问题和不足,我制定了以下改进措施:首先,我将进一步加强与潜在合作伙伴的沟通和协调,以避免误解和分歧的发生;其次,我将更加注重合作双方的共赢,不以短期利益为唯一目标;最后,我将继续加强学习和提高自身素质,以更好地适应市场的变化和需求。
同时,我也会积极寻求企业和领导的帮助和支持,共同推动招商工作的顺利开展。
在未来的工作中,我将继续秉承诚信为本、共赢为目标的原则,不断探索和创新招商方法,为企业的发展贡献更多的力量。
招商工作个人总结5篇
招商工作个人总结5篇篇1一、背景在过去的几个月里,我作为招商团队的一员,积极参与了各项招商工作。
通过不断努力和探索,我取得了一定的成绩和经验。
以下是我对招商工作的个人总结,旨在回顾过去、总结经验、展望未来。
二、招商工作回顾1. 目标制定与分解在招商工作初期,我根据公司的整体战略目标和资源状况,制定了详细的招商计划,包括招商目标、策略、时间表等。
同时,我将目标分解到各个具体项目和团队成员,确保每个人都有明确的任务和责任。
2. 团队建设与培训招商工作需要一支高素质的团队。
我注重团队建设,通过定期培训和团队活动,提高了团队成员的专业技能和团队协作能力。
此外,我还引入了激励机制,激发了团队成员的积极性和创造力。
3. 市场调研与分析在招商过程中,我重视市场调研与分析工作。
通过深入了解行业趋势、竞争对手和目标客户的需求,我为公司制定了更具针对性的招商策略,提高了招商效果。
4. 招商策略与实施在招商策略方面,我注重创新和实效。
通过线上线下相结合的方式,我成功举办了多场招商会,吸引了大量潜在投资者的关注。
同时,我还积极利用社交媒体等渠道进行宣传推广,扩大了公司品牌的影响力。
三、成绩与经验1. 成绩在过去的几个月里,我成功引进了多个优质项目,涉及领域广泛,包括但不限于科技创新、智能制造、生物医药等。
这些项目的引进不仅丰富了公司的产品线,也提升了公司的市场竞争力。
此外,我还与多家知名企业和投资机构建立了长期合作关系,为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
2. 经验在招商工作中,我总结出以下经验:一是要充分了解市场需求和行业趋势,制定更具针对性的招商策略;二是要注重团队建设和培训,提高团队成员的专业技能和团队协作能力;三是要注重市场调研与分析工作,为决策提供有力支持;四是要注重与投资者的沟通和交流,建立良好的合作关系。
四、不足与改进虽然我在招商工作中取得了一定的成绩,但仍然存在一些不足和需要改进的地方。
例如在项目筛选和评估方面还需更加严谨和科学;在投资者关系管理方面还需进一步加强和完善等。
招商工作心得体会(精选7篇)
招商工作心得体会招商工作心得体会招商工作心得体会(精选7篇)从某件事情上得到收获以后,好好地写一份心得体会,这么做可以让我们不断思考不断进步。
是不是无从下笔、没有头绪?下面是小编为大家整理的招商工作心得体会(精选7篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
招商工作心得体会1下面,我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受,就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法,和大家共同探讨学习,希望能起到抛砖引玉的作用。
一、精心策划包装项目,提高招商引资成功率客商投入,要的是赚钱;政府招商,为的是加快经济的发展。
“你发财,我发展”是招商引资的一个基本原则。
在招商引资活动中,招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。
一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件,合乎科学发展观的要求,合乎最广大人民群众的利益和愿望,对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。
要招引到真心实意干事业的外商,就应该在项目的包装上“做文章”,搞好长远规划,调查研究实际情况,抓好必要的基础设施建设。
二、创建优良的投资环境,打造招商引资洼地环境是最核心的竞争力和生产力,是一个地方发展的最大品牌。
当前的招商引资竞争力,正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。
要着力改善招商引资软硬环境,通过加大城市硬环境建设力度,创建绿、美、净的宜居环境;通过优化发展环境,积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围,增强本地对企业和客商的吸引力,以优质的软硬环境承接项目入驻。
当前,打造招商引资洼地,要重点构建“三个环境”:1、构建良好的政策环境,让企业投资顺心。
现在不是招商,而是“抢”商,招商引资是一场看不见硝烟的战争。
一套好政策就是一个明确的导向,能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。
作为经济欠发达地区,我们要善于学习借鉴先进地区好的经验,凡是外地成功的做法,都可以大胆引用;凡是政策法规没有明令禁止的,都可以大胆试行;凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的,都要从有利于本地的发展出发,把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度,放到企业和纳税人最满意的程度。
招商工作心得体会(3篇)
招商工作心得体会在招商工作的过程中,我积累了一些经验和体会,现将其总结如下。
一、了解市场需求在进行招商工作之前,首先要对目标市场进行深入的调查和研究,了解市场需求和潜在客户的特点。
只有全面了解市场的需求才能有针对性地进行招商工作,提供符合市场需求的产品和服务。
因此,在进行招商工作之前,要进行市场调研,通过分析市场信息,了解潜在客户的需求,以便选择合适的招商项目和开展招商活动。
二、树立品牌形象在招商工作中,树立品牌形象是非常重要的。
品牌是企业的形象和文化的载体,是企业与外界沟通的桥梁。
一个有影响力和认知度的品牌形象能够提高企业的竞争力,并吸引更多的潜在客户。
因此,在进行招商工作之前,要树立良好的品牌形象。
通过加强品牌宣传和营销活动,提高品牌知名度和美誉度,打造自己的品牌的差异化竞争优势。
三、寻找合作伙伴在招商工作中,寻找合适的合作伙伴也是非常重要的。
合作伙伴能够提供资源和渠道,帮助企业快速进入当地市场,缩短招商周期。
因此,在招商工作之前,要寻找合适的合作伙伴。
可以通过建立合作关系,共同开展项目,实现互利共赢的目标。
同时,也可以通过与当地政府、商会等机构的合作,获得更多的资源和支持。
四、定制化招商方案在进行招商工作时,要根据不同的客户需求,定制化招商方案。
每个客户都有自己的特点和需求,在招商过程中,要充分了解客户的需求,并根据客户的需求和市场情况,提供专业的招商方案。
只有提供专业、定制化的招商方案,才能更好地满足客户的需求,提高招商成功率。
五、持续创新和优化在招商工作中,要不断创新和优化。
市场需求和竞争环境都在不断变化,只有不断创新和优化,才能保持竞争力。
因此,在进行招商工作时,要持续关注市场动态,及时做出调整和优化。
可以通过推出新产品、引入新技术、改善服务等方式进行创新和优化,提高招商的吸引力和竞争力。
总的来说,招商工作是一项复杂而繁重的工作。
只有不断积累经验和总结经验,才能提高招商工作的效果和成功率。
招商引资工作学习心得体会精选(6篇)招商引资工作学习心得体会精选(6篇)
招商引资工作学习心得体会精选(6篇)和谐社会的建立和发展是整个经济社会发展的重要内容,国家的富强昌盛,包含着和谐社会的建立和发展。
当前,我国的改革与发展处于关键时期,改革在广度上已涉及经济、政治、文化等所有领域。
面对发展的新要求,在对外开放日益深化的今天,如何抓住机遇,实现经济的快速发展,为构建和谐社会提供必要的保证,这是摆在我们政府部门面前的一个重要课题。
对于主管招商引资工作的部门,如何在招商引资工作中把加快发展步伐与构建和谐社会结合起来,建立投资和谐社会,促进经济社会的快速、健康发展,也是一个需要认真研究的课题。
一、我区利用外资的现状1988年7月我区建立第一家合资经营企业——XX绝缘材料有限公司。
经过16年的发展,截止20XX年12月31日,我区现存外商投资企业71家,有5家通过出口先进企业考核,新确认产品出口企业1家。
20XX年1—7月份全区外商投资企业总投资额5496万美元,合同外资2835.8万美元,实际外资2380.8万美元,在全市排名第二,完成年度计划的64.7,同比增555.9。
新批外资企业3家,涉及缝制设备、金属制品加工和工艺品制造等行业。
经过16年的引资历程,引进外资与我区经济发展之间的关系已越来越密切。
通过吸收国外直接投资,引进先进适用的技术、管理体制以及管理经验,利用外资有力地推动了我区相关工业的技术进步,加快了我区经济结构和产业结构的调整步伐,增强了产品的市场竞争力。
首先外资增加了税收,促进了我区经济的发展。
20XX年度销售(营业)收入84670万元,纳税总额2319万元。
二是提升了产品技术水平,如飞跃双星成衣机机械有限公司、盛大化纤有限公司。
三是扩大了我区的贸易规模,20XX年度我区外资企业自营进出口6656.6万美元,同比增50;自营出口3359.8万美元,同比增53;自营进口3296.8万美元,同比增43。
四是创造了大量就业机会,20XX年度59家合格企业的从业总人数5019人,其中外籍人员人数40人。
个人招商引资心得体会(精选8篇)
个人招商引资心得体会个人招商引资心得体会(精选8篇)当我们受到启发,对生活有了新的感悟时,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。
是不是无从下笔、没有头绪?以下是小编整理的个人招商引资心得体会,希望对大家有所帮助。
个人招商引资心得体会篇1这次外出招商引资,主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士,有企业老板、也有政府职员,同他们的交谈中,我觉得学习的东西太多了,我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气,关键在于借别人的之长,创我们之新,推动上高经济又快又好发展。
1、观念的领先是根本只有观念的领先,才能实现发展的领先,不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的,只有第一步主动才能步步领先,只有敏锐地抓住现实机遇,才能捕捉潜在的机遇,创造出更多新的机遇,在今后上高的发展过程中,必须坚决破除部分干部畏难消极,缺乏主动性、积极性的问题,要创新工作思路,突破传统思想努力破解新一轮发展所面临的各种制约因素,上高这些年有这么大的发展,就是同我们思想大解放分不开的,现在我们进行新一轮的“解放思想求突破,科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。
2、优质服务是关键现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务,这固然是政府的一种姿态,但关键的是这种服务意识是否落到实处,如果思想观念中的服务不解决或落实不到位,就会流于形式,造成“来的人作不了主,作主的人不来”的局面。
现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异,在上高没有区位优势的情况下,优质服务显得更为重要,政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中,把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中,在上高形成“人人都是投资环境,事事关于招商引资”的良好氛围。
3、反哺企业的也重要这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策,对我们很有启发,他们对企业出台各种优惠政策,创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策,鼓励企业做强做大,经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候,特别是今年受国内外各种因素影响,很多企业出现问题的情况下,企业是否关门或转产,地方政府的政策也是关键,我们从中可借鉴一些经验,本着“降本增效”原则,尽量降低企业经营成本,对于政策性的收费,能不收的全部取消的原则,有上下限规定的,全部按下限收取,对于一些服务性的收费,采取“不服务,不收费”的原则,也应该相应制定一些扶助奖励政策,来点实质性的干货,或许会收到意想不到的效果,不要只会索取该出血时,还得出血,企业的发展会更快更好。
个人招商引资心得体会(通用3篇)
个人招商引资心得体会(通用3篇)个人招商引资篇1跑腿服务要有跑腿服务的样子,“店小二”干部要有“店小二”干部的特质。
做服务的干部也要有大智慧、大格局、大情怀、大担当,让开放、大气成为自己的特质。
一、既要招小引优更要招大引强坚持招小引优、招大引强、招外育内并行,坚持工业、服务业、城市建设和民生项目并重,坚持引项目、引资金、引技术与引人才并举,紧盯世界和国内500强、行业龙头企业上门招商,紧扣高端装备制造、现代服务业以商招商。
不仅要招引小而美的项目,更要招引大而强的项目。
对于招引大项目而言,由于要给予一些优惠政策,质疑之声在所难免,不同声音也非常正常,但在干工作,做决定之前都要问一问推进该项目是否对得起单位的领导和同事,是否对得起富阳人民,是否对得起自己的良心,待向领导汇报并考虑成熟后,就得扛起责任,就得拿出担当,就得义无反顾,坚决执行。
二、既要努力工作更要用心沟通做好招商引资服务工作,“用心”是关键。
招商引资,没有管用的教科书,也没有“万能”的经验和办法。
但只要用心,就能做好招商引资工作。
用心体现在哪里?主要有三个方面。
第一,要精心谋划。
要对招引的产业深入进行研究,要研究谁做得最好又有投资扩张的需求,列出招引的重点企业和项目清单,做到有的放矢,精准高效。
第二,要以心换心。
对待招商引资的企业和企业家,只要以心换心,往往都会招商成功。
比如宿迁泗洪县,是一个经济不发达的县,但招商却很有一套。
他们坚持以心换心,设身处地为客商着想,为给客商营造良好的招商环境和氛围,以集中招引企业原所在的县名命名“XX县大道”。
我们对待客商一定要真诚,以心换心,将心比心,让外商放心投资、舒心发展。
要敢于和企业家交朋友,真心实意为企业家服务、与企业家交流。
第三,要全心服务。
招商引资不仅要诚心招引,更要全程服务。
要专人盯、全程盯,做好招商引资的全过程服务和管理,帮助企业排忧解难。
三、既要有形之商更要无形之商如果把项目、税收、人才、产值、固定投资等看成是有形的招商标的,那么口碑、知名度、投资环境等就是无形的标的。
公司招商部个人工作总结6篇
公司招商部个人工作总结6篇篇1尊敬的领导:加入公司招商部这个团队已经近一年了,作为这个团队中的一员,我深感荣幸和自豪。
在过去的一年里,我在领导和同事的关怀与帮助下,充分发挥自己的特长,努力工作,积极思考,较好地完成了本职工作。
现在,我将近一年来的工作情况向大家汇报如下:一、工作回顾1. 招商引资工作在招商引资方面,我主要参与了公司多个项目的招商工作。
通过与潜在投资者的沟通,我们成功引进了多个优质项目,包括一些知名品牌的项目。
这些项目的引进不仅提升了公司的品牌形象,也为公司带来了可观的经济效益。
在招商过程中,我始终坚持以诚待人,以信取人的原则,与投资者建立了良好的合作关系。
2. 投资者关系维护与发展在投资者关系维护与发展方面,我注重与投资者的日常沟通和交流。
通过定期拜访投资者,了解他们的需求和意见,及时解决他们在投资过程中遇到的问题。
同时,我还积极组织投资者参加公司举办的各种活动,如项目推介会、座谈会等,加强了投资者与公司的互动和交流。
在这个过程中,我不仅学习了如何与投资者建立良好的关系,还学会了如何处理投资者的问题和投诉,从而提升了公司的服务质量和投资者满意度。
3. 市场分析与研究为了更好地开展招商工作,我注重对市场进行深入的分析和研究。
通过收集和分析相关数据和信息,我及时了解了行业发展趋势和市场变化。
这些信息为我们的招商决策提供了重要的参考依据,也帮助我们更好地把握市场机遇和挑战。
在这个过程中,我不断提升自己的市场分析能力和研究能力,为公司的发展贡献了自己的智慧和力量。
二、工作体会1. 团队协作的重要性在招商部的工作中,我深刻体会到团队协作的重要性。
我们的团队成员之间相互支持、相互配合,共同面对工作中的挑战和困难。
通过团队协作,我们不仅提高了工作效率和质量,还增强了团队的凝聚力和向心力。
在未来的工作中,我将继续发扬团队协作精神,为公司的繁荣发展贡献自己的力量。
2. 不断学习与进步在招商部的工作中,我意识到自己还有许多需要学习和提高的地方。
招商总结心得(优秀5篇)
招商总结心得(优秀5篇)招商总结心得篇1以下是一份招商总结心得范例:时间过得飞快,回首自己首次负责的招商工作,收获确实不少。
一、前期准备虽然此次招商会由我来负责,但我明白“凡事预则立,不预则废”的道理。
在会前,我组织策划团队充分讨论,分析可能会遇到的问题,并制定了详细的预案。
同时,我了解到充分准备的重要性,例如准备好招商手册、演示文稿等。
二、会议执行在会议现场,我成功地应对了各种突发情况。
比如,在招商会即将开始时,网络突然中断,导致我们的展示设备无法正常工作。
在冷静的指挥下,团队成员迅速找到备用设备,并快速恢复网络连接,确保了会议的顺利进行。
此外,我也注意到了精准沟通的重要性,能抓住关键点,用最简洁的语言传递信息。
三、后期跟进会后,我及时收集并整理了参会者的反馈,以便找出可能的机会点。
我意识到,后期跟进是关键,因此,我主动联系参会者,询问他们对招商会的感受和看法。
此外,我也注意到,通过数据分析和市场研究,我们可以更好地了解参会者,进一步优化招商策略。
四、总结与展望回顾整个招商过程,我深感团队协作的重要性。
我们相互支持,共同克服困难,这让我学会了如何更好地与团队成员沟通和协调,提高团队士气。
同时,我也认识到不断学习的重要性,这使我更加明白自己的工作,不仅仅是完成任务,更是对个人和团队的成长。
面对新的一年的招商工作,我将继续积累经验,不断提升自己。
我会深入学习,理解市场动态,争取做到知己知彼,百战不殆。
同时,我会努力提高团队的执行力,让我们的招商工作更上一层楼。
招商总结心得篇2招商总结心得一、背景介绍在开始我的招商总结心得之前,我首先要介绍一下我们的招商项目。
该项目是一个创新性的智能家居产品,集成了高科技和智能化技术,旨在提供舒适、安全和便捷的居住环境。
我们的目标是在全国范围内寻找合适的合作伙伴,共同推动该产品在各地的销售。
二、招商过程整个招商过程历时近半年,分为三个阶段。
第一阶段我们主要进行了市场调研和产品定位,明确了目标客户和营销策略。
招商行业感悟心得体会(3篇)
第1篇近年来,随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快,招商行业在我国经济社会发展中扮演着越来越重要的角色。
作为一名招商行业的从业者,我有幸亲身经历了招商工作的艰辛与喜悦,现将我在招商行业的工作感悟与心得体会分享如下。
一、招商行业的重要性招商行业是推动地方经济发展的重要力量。
一个地区的经济发展离不开产业支撑,而产业的形成和发展离不开招商引资。
招商工作对于优化产业结构、提升区域竞争力、促进就业等方面具有重要意义。
1.优化产业结构。
招商工作有助于引进先进技术、优质企业和项目,从而推动地区产业结构调整和升级。
通过招商引资,可以吸引更多高新技术企业和新兴产业落户,提高地区产业的整体竞争力。
2.提升区域竞争力。
招商工作有助于提高地区知名度和美誉度,增强区域吸引力。
通过引进优质企业和项目,可以提升地区整体竞争力,为区域经济发展注入新动力。
3.促进就业。
招商工作有助于带动就业,提高人民生活水平。
随着招商引资项目的落地,将为当地居民提供更多就业机会,促进地区经济发展。
二、招商工作的挑战与机遇招商工作是一项复杂而艰巨的任务,面临着诸多挑战与机遇。
1.挑战(1)市场竞争激烈。
随着各地招商引资政策的不断完善,招商竞争日益激烈。
如何在众多竞争对手中脱颖而出,成为招商工作的首要挑战。
(2)项目质量要求高。
优质项目是招商工作的核心,如何筛选出符合地区产业发展方向、技术含量高、市场前景好的项目,是招商工作的关键。
(3)政策环境变化。
国家政策调整、行业政策变化等因素对招商工作产生一定影响,如何及时调整招商策略,适应政策环境变化,是招商工作的重要挑战。
2.机遇(1)国家战略支持。
国家“一带一路”、长江经济带等国家战略为招商工作提供了广阔的发展空间。
(2)产业结构调整。
随着我国经济转型升级,产业结构调整带来新的招商机遇。
(3)区域合作深化。
区域合作不断深化,为招商工作提供了更多合作机会。
三、招商工作的实践感悟1.深入了解产业政策。
招商工作的自我总结5篇
招商工作的自我总结5篇第1篇示例:招商工作是一个需要不断学习和提升的职业,我在过去的工作经历中积累了一些经验和体会,现在在这里做一个自我总结,希望能够在今后的工作中更加出色地完成任务。
招商工作需要具备良好的沟通能力。
在与客户沟通时,要能够清晰地表达自己的意见和想法,同时也要善于倾听对方的意见和建议。
只有通过良好的沟通,才能更好地了解客户的需求,从而为他们提供更好的服务和支持。
招商工作需要具备一定的市场分析能力。
对于不同的行业和市场,要能够及时了解市场动向,分析市场需求和竞争情况,制定相应的策略和计划。
只有通过深入的市场分析,才能更好地把握市场机会,为自己的企业创造更多的商机。
招商工作需要具备扎实的产品知识和销售技巧。
只有对产品了如指掌,并且能够巧妙地运用销售技巧,才能更好地与客户沟通,促成交易。
在这方面,我会不断学习和提升自己的产品知识和销售技巧,努力成为一个更优秀的招商专员。
招商工作需要具备团队合作精神。
在一个团队中,要能够积极主动地与同事合作,互相支持,共同解决问题,共同提高工作效率和工作质量。
只有团队合作,才能更好地完成任务,取得更好的成绩。
招商工作是一个需要不断学习和提升的职业,我会在今后的工作中继续努力,不断提升自己的能力和水平,为企业的发展贡献自己的力量。
【以上内容仅代表个人观点,谢谢!】。
第2篇示例:招商工作是一项需要综合能力的工作,需要具备市场洞察力、谈判技巧、人际沟通能力等多方面的能力。
在招商工作中,我深刻体会到了自己的不足之处,也逐渐提升了自己的能力和经验。
在招商工作中,市场洞察力是至关重要的。
我通过对市场的调研和分析,不断了解行业的动态和竞争对手的情况,从而为招商工作提供了有力的支持。
在与潜在合作伙伴的沟通中,通过对方的需求和反馈,我能够调整自己的策略,更好地满足客户的需求,取得合作的机会。
在招商过程中,谈判技巧是必不可少的。
我通过不断学习和实践,逐渐提升了自己的谈判能力。
招商感悟心得体会模板(3篇)
第1篇一、引言招商工作是一项复杂而富有挑战性的工作,它不仅需要具备一定的专业知识和技能,还需要具备良好的沟通能力、谈判技巧和团队协作精神。
在多年的招商工作中,我深刻体会到了招商工作的艰辛与快乐,现将我的招商感悟心得体会与大家分享。
二、招商工作的艰辛1. 信息搜集与整理招商工作的第一步是信息搜集与整理。
这需要我们深入市场,了解各类企业的需求、政策、产业趋势等信息。
在这个过程中,我们常常需要面对海量信息,如何从中筛选出有价值的信息,是一项极具挑战性的工作。
2. 沟通与谈判招商过程中,与企业的沟通与谈判是至关重要的环节。
这需要我们具备良好的沟通技巧、谈判策略和心理素质。
在谈判过程中,我们要善于倾听,了解对方的需求,同时也要充分展示自身的优势,争取达成合作。
3. 团队协作招商工作不是一个人的战斗,而是一个团队的努力。
在招商过程中,我们需要与团队成员保持密切沟通,共同分析问题、解决问题。
团队协作能力的高低直接影响到招商工作的成效。
4. 耐心与毅力招商工作是一项长期、艰苦的工作,需要我们有足够的耐心和毅力。
在招商过程中,我们可能会遇到各种困难和挫折,但只有坚持不懈,才能最终取得成功。
三、招商工作的快乐1. 成功签约的喜悦在招商工作中,最令人喜悦的时刻莫过于成功签约。
当我们与一家企业达成合作,看到项目落地生根,那种喜悦是无法用言语表达的。
2. 提升自身能力招商工作是一个不断学习、成长的过程。
在招商过程中,我们不仅要学习专业知识,还要提高自己的沟通、谈判、团队协作等能力。
这种成长带来的快乐是无法用言语表达的。
3. 为地方经济发展做贡献招商工作是一项服务地方经济发展的重要工作。
当我们成功引进一批优质企业,为地方经济发展注入新的活力,那种成就感是无法用言语表达的。
四、招商感悟与体会1. 坚定信念,持之以恒招商工作是一项长期、艰苦的工作,需要我们坚定信念,持之以恒。
在招商过程中,我们要始终保持积极向上的心态,相信自己能够取得成功。
招商心得体会9篇
招商心得体会9篇招商心得体会(篇1)近来,看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。
招商引资带来的经济发展、农民增收以及对提高地区影响力的作用让我深有感触,由此我联想到了我们临猗农业的现状,我县是一个传统农业大县,耕地面积约150万亩,其中果树种植面积达到80万亩以上。
种植果树给农民带来了经济利益,在一定程度上提高了农民的生活水平,但是我县果业发展到现在,也仅仅是局限于做大,相比较吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。
怎么能把我县的果业做强,我认为,招商引资是一个很好的途径。
招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式,针对一个地区的投资环境的消费行为。
招商引资带来的好处主要有:1、弥补了企业资金来源不足,促进了经济的增长发展。
2、引进了外来先进经验和设备,促进了本地生产力的提高。
通过招商引资,可以加速我县果业的工业化进程,进而形成品牌效应,为我县苹果打开销路,真正把临猗苹果推广出去,实现经济的快速发展,提高农民生活水平。
作为一名农业部门领导干部,我已经了解到了招商引资的重要性,也知道自己肩负着重大的`责任,在以后的工作中,我会努力做到以下几点:一、解放思想不少成功的招商引资案例告诉我,一个地区要快速发展,就要解放思想,大胆创新,敢闯敢试,敢想敢干。
在招商引资的过程中,不能固步自封,要采用多种形式进行招商引资,要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。
二、改善环境江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建设。
“环境是生产力,环境是竞争力,环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。
要在保证基础设施完善的基础上,提高服务意识,厂商提出的要求,只要合乎情理、对项目有利,我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。
三、搭建平台要进行招商引资,我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要,我单位作为农业部门的龙头,要带头发挥作用,努力做好厂商和农户之间的桥梁。
招商个人工作自我总结5篇
招商个人工作自我总结5篇篇1自从我加入公司担任招商岗位以来,时间如白驹过隙,转眼间已过去数年。
回首这段时间的工作历程,我深感责任重大,同时也收获颇丰。
在此,我愿意就自己的招商工作进行一次全面的自我总结,以期更好地为未来发展提供方向。
一、招商工作概述在公司的招商部门,我的主要职责是负责项目的市场拓展、客户对接、商务谈判以及后期的关系维护。
在这数年的工作中,我参与了大大小小多个招商项目,涵盖了多个领域,如地产、金融、教育等。
通过与不同客户的交流,我积累了丰富的招商经验,对市场的敏感度也有了显著的提升。
二、工作成果与收获1. 成功引进多家知名企业:在招商过程中,我成功引进多家国内外知名企业,为公司带来了可观的收益。
这些企业的入驻,不仅提升了公司的品牌影响力,也为公司带来了更多的合作机会。
2. 商务谈判与策略制定:面对不同类型的客户,我能够迅速调整谈判策略,确保公司在招商过程中的利益最大化。
同时,我也注重与客户的长期合作关系的建立,确保双方都能实现共赢。
3. 市场调研与分析:我定期进行市场调研,了解行业动态和市场趋势,为公司的招商策略提供有力的数据支持。
通过对市场数据的分析,我为公司提供了多个具有潜力的招商项目。
4. 团队建设与培训:在团队中,我积极参与各种培训活动,提升自己的业务能力。
同时,我也组织团队内部的分享会,让团队成员共同学习和成长。
三、工作不足与反思1. 专业知识储备不足:在招商过程中,我发现自己在某些领域的专业知识储备不足,需要进一步加强学习。
2. 客户关系维护:虽然我在引进客户方面取得了一定的成绩,但在客户关系的维护上还需加强。
未来我将更加注重与客户的沟通,确保双方关系的长期稳固。
3. 创新能力有待提高:随着市场的不断变化,我需要提高自己的创新能力,为公司带来更多的招商机会。
四、未来发展规划1. 加强专业知识学习:我将继续学习各个领域的专业知识,提高自己的业务素养,以便更好地为客户提供服务。
招商新人感悟心得体会(3篇)
第1篇自从我踏入招商行业,成为了一名招商新人,这段历程对我来说既是挑战也是机遇。
在这段时间里,我经历了许多酸甜苦辣,收获了许多宝贵的经验和感悟。
在此,我想分享一下我在招商工作中的一些心得体会。
一、明确目标,坚定信念招商工作是一项具有挑战性的工作,要想在这个行业取得成功,首先要明确自己的目标,并坚定信念。
在招商过程中,我深知自己肩负着为企业引进优质项目的重任,因此,我时刻保持清醒的头脑,明确自己的目标,以坚定的信念去面对各种困难和挑战。
二、学习专业知识,提升综合素质招商工作涉及面广,需要具备丰富的专业知识。
作为一名招商新人,我深知自己在专业知识方面的不足。
为了更好地开展招商工作,我努力学习经济学、市场营销、企业管理等相关知识,不断提升自己的综合素质。
同时,我还积极参加各类培训,向有经验的同事请教,以便更快地融入招商团队。
三、沟通交流,搭建桥梁招商工作需要与政府、企业、合作伙伴等多方进行沟通交流。
在这个过程中,我学会了如何与人沟通,搭建起了有效的沟通桥梁。
首先,我要保持良好的沟通态度,尊重他人,善于倾听。
其次,我要学会运用沟通技巧,如提问、倾听、反馈等,使沟通更加顺畅。
最后,我要善于总结归纳,将沟通内容转化为有针对性的招商策略。
四、把握时机,精准招商招商工作要善于把握时机,精准招商。
在招商过程中,我要密切关注市场动态,了解企业需求,针对不同企业制定有针对性的招商策略。
同时,我要充分利用各类资源,如政府政策、行业展会、合作伙伴等,为企业提供全方位的招商服务。
五、团队协作,共创辉煌招商工作是一项团队协作的工作。
在招商过程中,我要学会与团队成员共同协作,发挥各自的优势,共同完成招商任务。
团队协作让我明白了“众人拾柴火焰高”的道理,也让我更加珍惜与团队成员之间的友谊。
六、积极进取,勇于创新招商工作要求我们始终保持积极进取的精神,勇于创新。
在招商过程中,我要敢于突破传统思维,勇于尝试新的招商模式和方法。
同时,我要关注行业发展趋势,紧跟时代步伐,不断提升自己的创新能力。
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招商引资个人体会与思考Some Thinking and Experience on InvestmentPromotion各位领导,同志们:下午好!今天,能够有机会把我多年来的有关招商引资方面的几点个人体会与思考给大家汇报一下,我感到非常荣幸,当然谈不上什么经验和方法,希望能够与大家共同交流,共同提高。
同大多数同志一样,我是2003年8月考入招商局的,曾在一家外贸公司从事国际贸易工作,此前一直在棉纺厂工作多年。
自己的第一学历为中专,且为纺织专业,与经济工作联系不大,对招商引资更是一窍不通。
面对新岗位、新挑战,我感到了从未有过的压力,一时不知所措,不知道从何处着手。
那时候的感觉,说实话自己就如同是一个刚进入保险公司的业务员,不知道从何处拓展业务,而事实上90%的保险业务员在给自己的亲戚朋友甚至自己购买了一份或者多份保险以后就再也没有业务可做了,最终都选择离开了保险公司。
为此,我也曾有过消极的因素。
但渐渐地,通过不断学习,逐渐掌握了业务知识,在跟着领导或与同事外出招商的过程中,认真学习他们成功的经验和做法,开阔了视野,拓展了知识面,才开始进入了角色。
首先,谈一下自己的几点体会。
一、必须不断学习,加强学习,提高自身的业务水平和工作能力。
招商引资工作涉及面广、政策性强,知识更新快,必须不断学习,认真学习。
需要学习国家及地方在产业、环保、税收、财政、土地等方面的政策,以及法律、外语、项目谈判技巧策略和社交礼仪等方面的知识。
总之,凡涉及到招商的一切知识都必须仔细研究,尤其是国家产业结构调整指导目录、国家针对某些行业出台的财政扶持政策、各行业税负率、税收地方分成比例以及产值、效益的关系等。
对于这些知识,可参加局组织的各种学习活动,也可以利用网络搜集整理与招商有关的材料进行自学。
由于条件的制约和网络资源的丰富、便捷,建议通过网络学习。
凡工作中遇到不明白的问题,可随时向网络学习。
虽不能说样样精通,但至少应该做到成为招商引资工作中的“万金油”。
还记得刚开始与客商接触时,有客商对我区招商政策中提到的“划拨土地”的意义不理解,还有的问到工业容积率、我区的工业总产值以及地方财政收入等等,那时自己也弄不明白,很是尴尬,工作比较被动,后来通过查找资料才弄清楚。
再者,还要“知己”,就是了解我们自己,把我区的基本情况,把我们的区情搞清楚,特别是我区的招商优势,主要有:区位优越,交通便利。
京台和京沪高速公路、104国道、青兰高速、济泰高速、京沪铁路、京沪高铁四通八达。
资源丰富,物产富饶。
石膏、自然硫储量全国第一,岩盐储量山东第一,泰山玉石、花岗石储量丰富。
历史悠久,古迹众多。
是古代华夏文明—大汶口文化、国家级非物质文化遗产—泰山石敢当的发祥地,境内有大汶口遗址、齐长城、泰山西御道等名胜古迹。
载体完善,前景广阔。
山东省最佳投资城市,现有两个省级开发区,逐步形成装备制造、新能源新材料、农副产品加工、商贸物流、文化旅游等主导产业,经济发展后发优势明显。
还有两个园区的基本情况、发展规划、产业布局、配套设施等。
时代在变化,知识更新也在不断加快,所以对这些知识的学习,必须时时刻刻、毫不松懈、从不间断地学习,不要让时光消磨了自己。
曾有篇文章专门介绍《明朝那点事儿》的作者,网名叫“当年明月”的那个小公务员。
谈到成功,他自己说道:“比我有才华的人,没有我努力;比我努力的人,没有我有才华;既比我有才华,又比我努力的人,没有我能熬。
在他们消磨时间的时候,我却在不停地努力着。
”相信,日积月累,定会完全掌握,有所成效,因为没有白学的知识。
在掌握了上述的基本知识后,我们就可以有的放矢地寻找项目信息,开展招商工作。
二、关于项目信息的搜集、筛选和评估1、项目信息的搜集项目信息的来源有多种渠道,很难说哪一种更有效。
1)发动亲朋好友不断梳理人际网络,有针对性地发动亲朋好友,为扩大信息获取面想办法,添措施。
首先从自己的身边挖掘,可以把我区的一些宣传材料、项目册、光盘等发给他们,利用其人脉资源介绍合适的投资商来我区考察投资。
2)有针对性地联络拜访企业对泰安市区内或泰安周边的一些发展较好的企业或驻泰办事处主动联络,询问其公司有无扩大规模向外发展或来泰建厂的意向,对有意向的企业盯紧靠牢;对暂无投资意向的可留下联系方式,最好留下名片,以便于以后联系。
3)联系各类商会、协会、拍卖行及当地相关机构(如审批中心、其他县市区招商机构等),搜集项目信息,实现信息资源共享。
如由拍卖行提供的农副产品加工项目信息,成功邀请北京巨能集团来我区考察。
落户的货运物流、电子加工等项目就是其来审批中心咨询有关政策时主动与其沟通获取的信息。
4)勤看报刊杂志,搜索、锁定有益信息。
报刊杂志上载有政府对企业的宏观管理措施,企业的转移布局意图和战略布点方略,以及资产信息(包括闲置资产、转让、拍卖等)。
5)与高校、科研机构保持联系。
如在矿山机械设备方面,山东科技大学拥有许多专利和科技人才,他们同样需要一个平台去创业发展。
例如:方舟矿业科技、力博科技、甬泰钢铁、山东尤洛卡自动化装备等公司的高管们均来自科大。
所以,加强与科大等院校的联系具有无限商机。
方舟矿业科技有限公司的刘教授曾来我区考察,并介绍了一外资项目英国瑞琪米诺桦工程材料项目来我区考察。
6)利用网络搜集信息网络资源,浩瀚如海,怎样才能发现、捕捉到有价值的信息?首先,在网站上发布最新的地块推介、闲置资产、发展载体、扶持政策等相关信息。
尤其是闲置资产情况,把有关的细节搞清楚,包括:资产所处的位置交通、面积、建筑年限、所有权、手续证件、出租转让价格、水电等设施,这需要我们平日里注意搜集这方面的资产信息。
然后在各种网站上发布,有时需要免费注册一个用户名,对无法明确的价格问题可标上可面议、协商等。
联系方式最好留下手机号,这样能够随时让客商找到我们。
落户的贵和印务包装、华锐重工、格瑞土工材料、7天连锁酒店等项目就是这样获取到的信息。
同时,我们还可以把我们局策划的项目,市区其它单位、部门策划的项目改动一下,换成我们的联系方式,在网站上发布。
信息发布以后,不能光坐等投资商找上门来,应主动寻找相关的信息。
有投资意向的投资商会在网络上留下信息,我们可通过谷歌、百度来搜寻一下,打上关键词,比如:泰安投资土地厂房等,最好使用谷歌,相同的内容,谷歌远比百度丰富,尽管谷歌有时登陆不上。
还要经常登陆省内比较好的开发区的网站以及一些大的集团公司、投资公司的网站,比如:泰安市高新区、济宁高新区、东营高新区等,浏览有关招商方面的信息。
其网站上经常会登载某集团公司落户、某公司高层前来考察等的新闻报道,这样我们也可以对接一下,看一看其有没有来我区考察投资的可能性。
在浏览北京润邦投资公司的网站时,注意到一条新闻,谈到该公司董事长赴山东的潍坊、淄博、济南、烟台等城市考察。
那么该公司是不是能来泰安考察?最终与公司投资部取得了联系,并发送了相关资料。
当然,项目信息的获取,不仅仅局限于这些。
有时,接一个电话,多一声问候,就能获取一条信息。
以前在网上发布的很多信息,留的是办公司电话,至今有很多人打电话来咨询。
途径很多,方式也很多,只要留心,就能有收获。
2、信息的筛选和评估获取了项目信息,到底有多大的价值,需要筛选和评估。
前面谈到要“知己”,了解我们自己;同时还要“知彼”,了解投资方,知己知彼,方能百战不殆。
由于各方面的原因,有的投资商不愿过早地透露自己的一些信息,我们可以将其手机信息在网站上搜索,就可以找到有关内容,做到大体了解。
然后,对其项目情况查阅最新的国家产业结构调整指导目录,看其是否属于鼓励类。
再者,看其是否符合环保政策,对不符合国家产业和环保政策的项目予以回绝。
最后,根据其投资情况、土地占用面积、其产品产值依据行业税负率测算大体的税收收入,这样对该项目就有了一个大致的了解。
必要时可前往考察投资商目前的生产经营状况。
如获取的新型管式密封铅蓄电池项目,通过上网搜索,国家环保部最近出台政策,严禁新上蓄电池项目。
这样项目的环评就很难通过。
三、招商引资工作的几点思考随着近几年的发展,“招商难,招好商更难”,招商引资工作竞争日趋激烈,遇到了前所未有的机遇和挑战。
从事这项工作,关键在于转变观念,解放思想,不断创新招商模式,不断摸索探讨有效的方式方法。
1、选择性招商,转变思路招大商。
要积极适应国家土地政策从紧、新开工项目准入门槛提高、相关信贷手续从严的新要求,把好“产业特色关、投资强度关、规划建设关、环境保护关”,按照国家的产业导向,坚持引资与选资并重、数量与质量并重、规模与效益并重,按照符合我们的比较优势、符合我们的发展重点、符合我区产业结构升级的要求来招商,对一些高能耗、高污染、低产出、低效益的项目,坚决拒之门外。
否则,不仅不能带来发展,而且会形成“包袱”。
把招商重点放在引进投资规模大,科技含量高,财政贡献好,产业带动能力强,高端、高质、高效项目上来。
个别投资规模大、税源小的项目予以委婉回绝。
如山东博兴县兴博木业有限公司投资的高强密度板项目,投资2亿元,需占地150亩。
该公司前期来我区考察,看重我区交通、资源优势,有意落户我区。
但在了解到相关国家政策后,该项目属国家扶持行业,税源很少,就婉转地拒绝了。
同时,我们欢迎该公司来我区投资其它好的项目。
2、利用网络招商。
注重使用现代科技手段,积极探索招商工作的信息化、网络化。
及时更新招商项目库,把符合国家产业政策的项目上网推介,让投资者了解得更清楚,选择所感兴趣的投资项目,选定之后可直接与项目单位负责人洽谈。
组织专业人员进一步完善招商引资网站,加强网上招商引资工作,更好的宣传介绍我区的投资环境、有利优势、建设发展情况、优惠政策和合作项目,增强对客商的吸引力,力争吸引更多的客商到我区考察投资兴业。
3、依据产业链招商。
从其它先进开发区的发展经验看,产业链招商不失为顺应产业转移趋势,主动承接产业转移,推动区域经济发展的有效手段。
利用产业配套环境和产业集群效应,突出“大招商、招大商”,主攻大项目,千方百计引进一批产业链式化、关联度大的项目。
如我区引进的盐化工、石膏制品、风电等项目就是充分利用我区石膏、岩盐、风能等优势资源。
这些项目以及现有的优势产业项目将为我区创造丰厚的税收,提供更多的就业机会,并更好地带动相关产业的发展。
项目不会凭空而来,潍坊有了一个潍柴,就吸引了世界500强CATERPILLAR,随之其上下游供应商、加工商也蜂拥而至潍坊。
我区有中化、玻纤、盐化工等,我们同样应该能够吸引战略投资者。
4、优化投资环境,提高服务质量。
能够引来客商,最后又能留住客商靠的是我们良好的环境和优质的服务。
积极主动与招来的企业、投资商沟通联系,为投资者提供便捷的服务,使他们能够舒心、放心、安心地在我区创业发展。
要建立全区重要产业、重点企业及其配套企业名录库。