公司培训情景模拟实战题
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
销售模拟实战场景 题
业务情景模拟题：场景一
场景：企业有融资需求，同时企业有上市的相关 想法，想了解我们能提供怎样的服务？
企业考点：主要是描述自身企业的一些痛点问题，并且能够对销售提出的产品， 提出自己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
销售考点：主要是看能否完整的介绍出相关服务及XXAPP 相关功能的介绍 1. 是否能较全面的了解企业现状。（企业产品、团队、公司专利、商业模式、 上下游等） 2 . 引导企业使用XXAPP，介绍公司平台及APP上相关功能。 3 . 企业融资需求挖掘（可涉及融资额度、股权出让比例、融资历史、资金用 途、退出渠道等） 4 . 介绍公司融资业务模式 5 . 引入公司问诊辅导及商业计划书服务（甚至可长期辅导） 6 . 推荐企业参与我司各地组织的创业大赛，现场路演，增加融资机会 7 . 介绍公司挂牌业务模式（三板、四板，不同资质企业不同层次） 8 . 挂牌后做市商业务介绍
（备选）XX孵化业务情景 模场拟景：题C市1孵化器协会，有行政管理权，负责对辖区内21家孵化器做
考评和资质审核工作。该协会承载C市科技局的政策宣讲、官方活动 的组织执行工作，C市每年的创新创业大赛由该协会主办。希望协助 孵化器协会吸引优质（高端制造行业）项目落地C市，配套有丰富的 政策扶持，如海归创业解决户口问题、专业人才解决居住问题、高 端制造创业项目落地推荐孵化器并享受3免2减半政策等。
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
XX孵化业务情景模拟题： 场景二 场景：一家新创办的众创空间（综合类孵化器），以活跃的创业活
动为特色，平均1个月3场（导师、投融资对接和创业者分享为主）； 创办的自媒体（微信）共计关注度12,000人。创立3个月来，共计吸 引全国各地100余家企业参与活动，收集BP共计800余份。该载体没 有投资部，只设有市场部，市场部负责招商、运营、活动策划执行 和项目信息整理工作，载体老板是个人投资人，与十多位投资人好 友评分共维同度创（办甲了方该）众：创空间。
企业考点： 主要看自身对于政府专项资金的了解程度，以及对于销售所提出的产品。
销售考点： 1. 了解企业现状，针对政府专项资金的过往是否有申报？自身的申报形
式（自己申报？专人申报？第三方机构？） 2. 针对企业所期望切入的服务，着重介绍我们针对政府专项基金的产品
切入深度（从问诊到规划辅导到顾问再到完全申报）
感谢下 载
业务情景模拟题：场景二
场景：客户是分公司直接拜访接触的，是一家初创早期 科技企业，成立1年左右，员工人数20人，主要是做科研 项目开发，技术已经完成，目前收入较少，准备融资进 行生产和销售。
企业考点：主要是描述自身企业的一些痛点问题，并且能够对销售提出的 产品，提出自己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
XX孵化业务情景模拟题： 场场景景一：一家省级孵化器，专注于物联网领域，孵化器物
理面积2万平米，同时运营着孵化器和加速器；园内企业 89家（满驻100家），涉及多个行业类别。载体对于招商 有首年免租、落地注册一次性补贴1万元的招商优惠。载 体优势是基础服务（类似于贷赋邦）。
评分维度（甲方）： 1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
评分维度（甲方）： 1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
评分维度（甲方）： 1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
企业考点：主要是描述自身企业的一些痛点问题，并且能够对销售提出的 产品，提出自己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
销售考点：主要是看如何引导客户往XX邦能提供的基础业务来。 1. 是否能合理的有针对性的了解企业的现状 2. 可以切入代理记账，企业代理记账的重要性，举例如企业乱账对后期的
影响？（罚款、无法申报政府专项资金等） 3. 可以切入社保代缴，社保的必要性（罚款、申报政府专项基金等） 4. 可以切入知识产权方向，如知识产权的申报、交易以及知识产权保护的
法律服务等。 5. 可以切入政府专项资金申报，我们有免费诊断工具，尝试试用，并且推
荐企业问诊报告（低价200元左右，高性价比，针对企业目前状况的分 析至未来能够申报的项目的一个推荐，进阶还有整个培育阶段的顾问辅 导）。
XX邦业务情景模拟题：场 景二
场景：成立近3年的一家互联网公司，通过我们 的政府专项资金自测H5留下了联系方式。从自测 内容看，该企业相对较像高新技术企业或软件企 业。
（备选）XX孵化业务情景 模场拟景：题D市2科技局载体管理办公室，直接负责对辖区内21家孵化器做
考评和资质审核工作。D市有同类竞品“创业政策网”，已与该竞品 签订战略合作协议，但只约定在当地政策的公布上做信息推广和展 示，且该竞品只针对D省市范围。科技局一直想加强当地孵化器的管 理，并深知孵化器上报的材料有水分，但传统评审方式无法过滤信 息中参杂的“水分”。
销售考点：主要是看如何引导客户往能提供的基础业务来。 1. 是否能合理的有针对性的了解企业的现状Байду номын сангаас 2. 可以切入问诊服务？问诊服务的重要性。 3. 可以切入领养服务？ 4. 可以切入股权融资服务？股权融资对企业早期发展的重要性？ 5. 可以切入创业服务包？
XX邦业务情景模拟题：场 景一
场景：客户是通过园区活动接触的，是一家已经入驻园 区的初创企业，成立不到1年，员工人数5人，主要是做 科研项目开发，目前收入较少。
XX贷业务情景模拟题
场景：客户是通过科技局推荐获取的，是一家的 创业中期企业，成立5年，员工人数100人，产品 已经较为成熟且形成销售，目前主要在拓展市场， 有资金需求。
企业考点： 主要是描述自身企业的融资状态，并且能够对销售提出的产品，提出自 己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
销售考点：主要是看如何引导客户往XX贷能提供的贷款服务来。 1. 是否能合理的有针对性的了解企业融资现状，包括资产、负债等等 2. 如果企业状况较好且资产负债率较低，可以推荐信用贷款产品。 3. 如果企业下游企业实力较强，可以推荐保理产品。 4. 如果企业固定资产设备净值较高，可以推荐融资租赁产品。
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
销售模拟实战场景 题
业务情景模拟题：场景一
场景：企业有融资需求，同时企业有上市的相关 想法，想了解我们能提供怎样的服务？
企业考点：主要是描述自身企业的一些痛点问题，并且能够对销售提出的产品， 提出自己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
销售考点：主要是看能否完整的介绍出相关服务及XXAPP 相关功能的介绍 1. 是否能较全面的了解企业现状。（企业产品、团队、公司专利、商业模式、 上下游等） 2 . 引导企业使用XXAPP，介绍公司平台及APP上相关功能。 3 . 企业融资需求挖掘（可涉及融资额度、股权出让比例、融资历史、资金用 途、退出渠道等） 4 . 介绍公司融资业务模式 5 . 引入公司问诊辅导及商业计划书服务（甚至可长期辅导） 6 . 推荐企业参与我司各地组织的创业大赛，现场路演，增加融资机会 7 . 介绍公司挂牌业务模式（三板、四板，不同资质企业不同层次） 8 . 挂牌后做市商业务介绍
（备选）XX孵化业务情景 模场拟景：题C市1孵化器协会，有行政管理权，负责对辖区内21家孵化器做
考评和资质审核工作。该协会承载C市科技局的政策宣讲、官方活动 的组织执行工作，C市每年的创新创业大赛由该协会主办。希望协助 孵化器协会吸引优质（高端制造行业）项目落地C市，配套有丰富的 政策扶持，如海归创业解决户口问题、专业人才解决居住问题、高 端制造创业项目落地推荐孵化器并享受3免2减半政策等。
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
XX孵化业务情景模拟题： 场景二 场景：一家新创办的众创空间（综合类孵化器），以活跃的创业活
动为特色，平均1个月3场（导师、投融资对接和创业者分享为主）； 创办的自媒体（微信）共计关注度12,000人。创立3个月来，共计吸 引全国各地100余家企业参与活动，收集BP共计800余份。该载体没 有投资部，只设有市场部，市场部负责招商、运营、活动策划执行 和项目信息整理工作，载体老板是个人投资人，与十多位投资人好 友评分共维同度创（办甲了方该）众：创空间。
企业考点： 主要看自身对于政府专项资金的了解程度，以及对于销售所提出的产品。
销售考点： 1. 了解企业现状，针对政府专项资金的过往是否有申报？自身的申报形
式（自己申报？专人申报？第三方机构？） 2. 针对企业所期望切入的服务，着重介绍我们针对政府专项基金的产品
切入深度（从问诊到规划辅导到顾问再到完全申报）
感谢下 载
业务情景模拟题：场景二
场景：客户是分公司直接拜访接触的，是一家初创早期 科技企业，成立1年左右，员工人数20人，主要是做科研 项目开发，技术已经完成，目前收入较少，准备融资进 行生产和销售。
企业考点：主要是描述自身企业的一些痛点问题，并且能够对销售提出的 产品，提出自己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
XX孵化业务情景模拟题： 场场景景一：一家省级孵化器，专注于物联网领域，孵化器物
理面积2万平米，同时运营着孵化器和加速器；园内企业 89家（满驻100家），涉及多个行业类别。载体对于招商 有首年免租、落地注册一次性补贴1万元的招商优惠。载 体优势是基础服务（类似于贷赋邦）。
评分维度（甲方）： 1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
评分维度（甲方）： 1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
评分维度（甲方）： 1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
企业考点：主要是描述自身企业的一些痛点问题，并且能够对销售提出的 产品，提出自己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
销售考点：主要是看如何引导客户往XX邦能提供的基础业务来。 1. 是否能合理的有针对性的了解企业的现状 2. 可以切入代理记账，企业代理记账的重要性，举例如企业乱账对后期的
影响？（罚款、无法申报政府专项资金等） 3. 可以切入社保代缴，社保的必要性（罚款、申报政府专项基金等） 4. 可以切入知识产权方向，如知识产权的申报、交易以及知识产权保护的
法律服务等。 5. 可以切入政府专项资金申报，我们有免费诊断工具，尝试试用，并且推
荐企业问诊报告（低价200元左右，高性价比，针对企业目前状况的分 析至未来能够申报的项目的一个推荐，进阶还有整个培育阶段的顾问辅 导）。
XX邦业务情景模拟题：场 景二
场景：成立近3年的一家互联网公司，通过我们 的政府专项资金自测H5留下了联系方式。从自测 内容看，该企业相对较像高新技术企业或软件企 业。
（备选）XX孵化业务情景 模场拟景：题D市2科技局载体管理办公室，直接负责对辖区内21家孵化器做
考评和资质审核工作。D市有同类竞品“创业政策网”，已与该竞品 签订战略合作协议，但只约定在当地政策的公布上做信息推广和展 示，且该竞品只针对D省市范围。科技局一直想加强当地孵化器的管 理，并深知孵化器上报的材料有水分，但传统评审方式无法过滤信 息中参杂的“水分”。
销售考点：主要是看如何引导客户往能提供的基础业务来。 1. 是否能合理的有针对性的了解企业的现状Байду номын сангаас 2. 可以切入问诊服务？问诊服务的重要性。 3. 可以切入领养服务？ 4. 可以切入股权融资服务？股权融资对企业早期发展的重要性？ 5. 可以切入创业服务包？
XX邦业务情景模拟题：场 景一
场景：客户是通过园区活动接触的，是一家已经入驻园 区的初创企业，成立不到1年，员工人数5人，主要是做 科研项目开发，目前收入较少。
XX贷业务情景模拟题
场景：客户是通过科技局推荐获取的，是一家的 创业中期企业，成立5年，员工人数100人，产品 已经较为成熟且形成销售，目前主要在拓展市场， 有资金需求。
企业考点： 主要是描述自身企业的融资状态，并且能够对销售提出的产品，提出自 己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
销售考点：主要是看如何引导客户往XX贷能提供的贷款服务来。 1. 是否能合理的有针对性的了解企业融资现状，包括资产、负债等等 2. 如果企业状况较好且资产负债率较低，可以推荐信用贷款产品。 3. 如果企业下游企业实力较强，可以推荐保理产品。 4. 如果企业固定资产设备净值较高，可以推荐融资租赁产品。