王志纲策划思想体系
王志纲工作室东山国际一生之城策划方案
成都已吹响了 新时期下城市化变革的号角
成都市明确提出“坚定不移地坚持城 乡统筹、四位一体科学发展，切实加强城 乡统筹，深入推进城乡一体化 ”。
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
响应国策、落实成都市委市政府精神， 成都周边郊区（县）， 正积极发挥各自优势，各展风采……
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
• 发展思路：在已成为省、市重要的电子及后息产 业基地、重品及包装工业是地和 环保设备制造工 业基地的基础上，进行规模的扩大和产业升级。 在未来北新干线和其他辅助区域交通干线贯通后 依托北部新城规划，整体融入大成都范围，形成 今后的城市附中心
• 近期动作
– 加速三个集中：工业向园区集中 ，农民向城镇集中 ， 农用地向规模经营集中
统筹协调各方利益，更加注重社会公平和公正，促进社会 和谐，维护社会稳定。 （六）坚定不移地推进规范化服务型政府建设，全面提升行 政效能。
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
新都
• 发展定位：成都市城北副中心，承担成都市机械、 电子、食品、生物制药、旅游和物流基地的功能。
– 根据四川省优先发展"成都一个特大城市，绵阳一个大 城市，德阳等10个中等城市"的平原都市群发展战略， 新都区处于中国西部最具活力的成都平原经济圈的核 心地带，是四川省委、省政府确定的"成（都）-德（阳） -绵（阳）"高新技术产业带的桥头堡，在四川省经济大 盘上占据着极其重要的位置。
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
• 突出“三大建设”做强产业支撑
突出科技园、生态园和新城区“三大建设重点”，扎实推 进“工业强区”和“生态富民”。
一是突出科技园建设，推动工业经济快速发展。从今年起，将以海 峡两岸科技园为载体实施“工业经济发展三年大会战”，确保工 业经济总量三年翻番。
策划技巧
策划技巧篇一：策划方法论目录?王志纲“哑铃模式”策划方法论?王志纲策划流程大势把握、策略设计、要素整合、顾问监理?王志纲市场定位座标系行业阶段、区域文化板块、企业发展阶段?行业阶段论实例：1、中国房地产发展阶段论2、中国白酒业发展阶段论3、中国餐饮业发展阶段论4、中国高尔夫发展阶段论?区域文化板块论“三性”与文化底蕴?企业发展阶段论“四力”与企业生命周期?市场突破点与引爆点?理念设计?雷达图跳出行业整合资源从“泛地产”到“泛经济”“四超”与“五出”?企业运营策划运营项目运营运营内容我是谁：大势把握项目定位：从哪里来，策略设计能不能做，在哪里，要素整合做什么，向哪里去？顾问监理怎么做？运营目标“四力”“三性”“四超”人格力唯一性超越克隆（区域市场）管理力权威性超越常规（运作模式）机制力排他性超越行业（专业性）文化力超越有形（项目本体）出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络顾问监理项目重大事件项目重要环节项目节奏把握项目市场引爆项目品牌提升（策划是催化剂）（策划是粘合剂）（策划是引爆剂）?行业阶段区域文化板块（企业定位或项目定位的三维座标系）与众多的策划同行相比，王志纲策划方法论的一大特征是强调大势分析。
对行业发展阶段的独特把握，是王志纲工作室的核心能力之一。
1、纵观中国房地产业的市场竞争，可概括为三个阶段性升级：最初是从炒家地产到用家地产阶段的升级；其后是从实物地产到概念地产阶段的升级；目前又表现为从狭义地产到泛地产阶段的升级。
中国房地产市场的发展阶段1、概念地产是一种经营理念，泛地产是一种经营战略和思维方式，二者有联系，也有区别，不可混为一谈。
2、一般来说，只有实施泛地产战略，概念地产才能真正落到实处。
如果只局限于狭义地产（专业地产）去做概念地产，往往是徒有空洞的概念。
概念地产应该是有实质性内涵的，其根本价值不是为了宣传炒作与项目包装，而是更好地满足消费者的需求。
3、概念地产与泛地产始于卖环境阶段，主要表现在卖文化（生活方式）阶段。
王志纲策划思想体系
王志纲策划思想体系一、关于方法论的论述1、成功的教育，不是教授学生如何读书，而是给学生一种方法、观察问题、分析问题的方法。
2、交换一个苹果，各得一个苹果；交换一个思想，各得一个思想。
3、存在决定意识；屁股指挥脑袋；钱袋指挥消费。
4、思路决定出路，思路是战略性的东西，出路是执行战略的结果。
思路决定出路，正确的思路可能使“跳楼项目”起死回生；迷乱的思路常常会弄巧成拙。
5、王志纲策划思想的核心就是方法论。
只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。
二、关于人的描述1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。
2、一个成功者，一个不断自我超越的人，甚至是不断在社会上充当领头雁的角色，必定伴随着失败走过来的。
能够越挫越奋的人，才是真正的英雄。
3、未来的市场竞争除钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。
没有人才，有再多的钱都是没有用的。
整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。
我想，最终时间会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。
然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。
4、能够成就自我的人有：（1）一类人是自用之才，知道自己的长短，善于扬长避短，能经过一次次超越，取得成功。
社会上机会更多的是给自用之才的，只要能够对自己进行科学的定位，这样被社会接受的可能性要大。
（2）一类人是被用之才，意识不到自己的能力，他必须借助于机遇，借助于他人。
5、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。
6、文化人下海三阶段：（1）滩涂折腾、一身泥污、人格错位；（2）浅海弄潮、有钱无形、目标错乱；（3）深海荡舟、倒江翻海、如鱼得水；7、记者可以分三类：（1）一种是新闻型的，身手敏捷。
（2）一种是学者型的善于思考。
王志刚工作室策划案理论推索(兵法与剑法)
王志刚工作室策划案理论推索----------之剑法流程全图目录思维树状图·市场调研资料收集和访谈模块· SWOT分析·项目机遇与特有优势资源梳理·项目资源因子分析及项目细分市场选择表·项目定位·中国城市房地产阶段论·目标市场模型·开发模式选择·开发方案选择·主题概念操作模·开发推广模型·以奥园为例的最终产品的生产模型·企业战略选择·国内外零售业各种模式一、思维树状图二、市场调研资料收集和访谈模块项目调查内容调查方式调查渠道调查结论三、SWOT分析四、项目机遇与特有优势资源梳理五、项目资源因子分析及项目细分市场选择表六、项目定位1、定位坐标系2、定位雷达图七、中国城市房地产阶段论八、目标市场模型包括模式锁定的特定目标市场群。
总结目标市场群的年龄特征、行为特征，得出：如上图所示，设收入水平和文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，可以将目标市场群划分为9个组群。
以**花园为例，那么，其主流消费群由以下5个组群构成：A型：高文化中收入的“知识英才阶层”。
B型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。
C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。
D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。
E型：低文化中收入的“普通市民阶层”。
对项目来说，不同组群的角色和作用是不同的：——A型：主导型。
是最核心为的骨干一族，规模最大，是其主力户型产品的主要购买者，也是奥园社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。
是其的标准客户。
年龄在30岁左右，职业以高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主。
以第二次置业为主，购买动机为常住型。
——B型：标志型。
是其生活方式的追捧者和标榜者，年龄在25岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，是其中小户型产品的主要购买者。
王志纲-西安沣渭新区发展战略策划
案例：伦敦打造世界文化首都
一个城市的文化活力，体现在有文化遗产、文 化多样性和文化创意三者的有机结合，缺一不 可。伦敦打造世界“文化首都”，强调要维护 和增强“国际卓越的创意和文化中心”，提出 建设具有创造性的世界级优秀文化中心。
2、建设国际创新城市
中国在世界崛起带来的全球范围的市场格局重 组，产业结构调整、国际资本流动和大规模技 术转移，为中国成为亚洲或全球经济技术提供 了充分的外部条件。
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从西部来看：区域性商贸物流会展中心和金融中心。
什么是国际大都市
国际大都市是在国际上具有较大人口规模、较强集 聚扩散能力和影响力、在国际社会生活中具有一个 或多个突出功能的城市。它具有什么特征？
第一，功能特征：全球和区域影响力
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这里集聚着大量的跨国公司管理总部、投资和经营总 部、科技研发中心、国际机构、政府和非政府组织， 充当着全球或区域的金融服务和生产活动控制中心。
2003年上海把世界城市定位为战略目标，并提出
打造“国际化大都市和四个中心（即国际经济中心、 国际金融中心，国际贸易中心和国际航运中心）”。
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外滩－陆家嘴金融贸易核心区，国际航运与保税物流核心 区,，浦东空港临空服务业核心区，虹桥商务区和世博-花木 国际会展集聚区五大区域重点发展现代服务业、生产性专 业服务业等。
中国改革开放30年，在全球产业转移的推动 下，形成了一批参与国际产业分工的国际功能 城市，最有代表性的是东莞、苏州。今天，更 有一批正在奋起竞争参与全球竞争的国际区域 城市和世界城市。
世界城市——上海与北京
北京和上海作为中国的世界城市，将扮演着“占据 全球战略制高点，引领中国走向世界”的重要角 色，成为中国参与全球市场竞争的主导力量。
王志纲工作室的理论和实践
广州大厦外景
9、山东双月园
策划前： 策划前： 革命老区沂蒙山小型建筑企业 策划内容： 策划内容： “以教育产业为龙头，以房地产开发为核心”是王志纲工作室 为双月园集确立的发展方向。 经过对市场的调查和对企业资源的分析，首先确定在相对贫穷 的革命老区民办学校是否有市场，为项目能不能做拍板；第二步， 结合山东的实际为学校的开发和推广进行量身度造的策略设计；其 后在学校的建设和筹备的半年当中，派工作组在现场指导操作，整 合资源，直到学校顺利招生开学。 策划成果： 策划成果： 几年来双月园学校已建成占地560亩，在校学生近3500人，教师 560人中国规模最大的民办学校之一。双月园集团正在开发近5000 亩地产项目，双月园已是临沂地区最大的企业集团之一。
全国各地都可以看到的远方快运车队。 全国各地都可以看到的远方快运车队
7、辉煌热水器
策划前： 策划前： 几百万身家，我们服务过的企业中较小的一个，但开发和市场 拓展力甚强。 策划内容： 策划内容： 在找准企业核心能力的基础上为企业明确了建立独特的营销服 务网的市场策略。 策划成效： 策划成效： 在辉煌人的努力下，已由30名员工发展成为有131个分公司， 1700人组成的营销服务网络，产品已进入20多个省，年销售由97年 的420万到2000年的1.8亿。
龙湖花园全景图。当时的广告： 到江北新城去， 龙湖花园全景图。当时的广告：“到江北新城去， 到龙湖花园去，到重庆最有希望的地方地去——龙 到龙湖花园去，到重庆最有希望的地方地去 龙 湖花园龙湖生活。 湖花园龙湖生活。”
5、深圳联合广场
策划前： 策划前： 联合广场原名“经协大厦”。是一座建筑面积达21万平方米，当 时全国最大的单体综合楼。91年立项，设计，92年开工，到97年尚未 竣工，“烂尾”的影响遍及全国。 策划内容： 策划内容： 工作室从项目形象策划入手，以“商务联合国”的概念为主题进 行项目包装，更名“深圳联合广场”，提出“全世界创业者联合起 来！”的主题广告口号，导入整体VI系统。主要营销思路是充分利用 97香港回归所带来的商机和投资企盼心理，利用深圳经协（业主）所 拥有的全国性交流网络，快速实现项目销售。 策划成果： 策划成果： 策划方案的实施，使项目在97年底前实现写字楼部分租售率达 70%，酒店部分整体出售的良好业绩，打破了深圳写字楼市场持续走 低的僵局。项目成为97深圳楼市最大的赢家之一，投资者亦由此解套， 企业及项目由此进入正常运转。
王志纲：策划理念
王志刚的策划理念、流程1、我们的目标就是建立具有中国特色的商业思想库“如果您想创造短期的价值,您就去种花;如果您想创造中期的价值,您就去种树;如果您想创造远期的价值,您就去播种思想。
” ——王志纲2、把握财智时代特征当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候,古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙,尽管龙头已经开始与世界对接,探向知识经济时代,而龙身还在完成工业化的过程中,龙尾则尚处在落后的农业时代。
巨龙翻身,三种文明同时升腾、激荡。
由此,我们提出财智时代才就是西方知识经济在中国更为准确贴切与市场化的解读方式。
财智时代既非纯粹的知识经济社会,也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代,而就是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。
怎么充分认识这种国情,怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律与文化底蕴,就是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。
3、掌握策划之“道”思维方式,有“学”、“术”、“道”三种。
“学”,就就是学者。
学者以治学为业,学有专攻,追求自成体系、自圆其说、自成一家,虽严密而深刻,但代价就是难免片面,并与实际有相当的距离,尤其就是缺乏市场意识。
“术”,就就是功能、应用与操作之术。
术之功效在于立竿见影,刺刀见红;术之局限往往急功近利、视野狭窄。
术与学构成了理论与实践的两个极端。
策划属于“道”,就是介于学与术的中间层次,其作用就是承理论之上,启操作之下,并左右逢源,在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新,并整合各种相关资源为我所用。
把握好策划的位置,既非纸上谈兵,空谈误国;亦非越俎代庖、陷入事务性操作,以致劳而无功,这就是体现策划市场价值的关键。
从另一角度讲,所谓“学”,即在学校与书本里学的知识,学院派的知识,常规性知识,我们称之为“认知”阶段;所谓“术”,就是将“学”与实践相结合,丰富了许多感性的、经验性的东西,从而形成专业性的能力与技巧,我们称之为“感知”阶段;所谓“道”,则就是“悟知”阶段,就是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃,经“顿悟”产生创造性的知识,并将先前积累的‘学“与”术“贯穿起来,表现出超人的洞察力、直觉力与创造力。
王志纲奥园连锁经营战略策划方案
第一部分行业态势分析一、全国性品牌扩张正逢其时1、住房大众消费时代催生中国房地产第二春从计划到市场，从短缺到过剩，从“批发”到“零售”，房地产市场的“大众消费时代”全面到来了。
住房子之所以成为大众最关注的商品，不仅由于它是居住之所，更在于它是生活方式的载体和象征，人们将太多太多的生活理想和向往寄托在房子之上。
以致于所有人都会满怀热情的参与到选房购房的大军之中，无分男女老少，全民总动员，个个都在购买决策中充分享有参与权和发言权，一场声势浩大的购房运动，就象西方的文艺复兴运动一样，对人们的生活风貌和精神状态产生着普遍的影响。
中国工业化进程正在热火朝天的过程中，中国房地产的全盛期正在到来。
由于后发效应，由于中国房地产市场化、商品化正好与新技术革命同频合拍，中国房地产市场将成为现代人类居住文化之集大成者。
联合国75国统计资料显示，住宅的发展与人均GDP值的增长是密切相关的。
人均GDP 在800—1300美元，为起步阶段；人均GDP在1300—8000美元，为快速上升阶段；人均GDP在8000—13000美元，为平稳上升阶段；人均GDP在13000美元以上，为下降阶段。
发达国家和新兴工业国家人均GDP值已超过13000美元，中国人均GDP值达8000美元约需30年时间。
也就是说，中国房地产至少在未来30年里还会有长足的繁荣发展。
从改革开放以来的中国房地产发展历史看，1991和1993年，是中国住宅产业的第一个春天。
其后的宏观调控，使房地产业进入了3-4年短暂的平缓期。
1997和1998年以来，中国住宅产业迎来了第二个春天。
如果说第一个春天启动的是房地产的生产者——发展商的话，这第二个春天启动的则是消费者——社会大众，因而第二个春天将是可持续的。
2、机遇与挑战：全国性品牌扩张时代到来大众消费时代给住宅业带来的历史机遇表现为：住宅产业优化带来的新的产业机遇；住宅产业将迅速成为国家和地区经济发展的支柱产业；中国住宅产业和产品有着相当看好的国际机会；新材料和新技术的普及加快，将有力推动房地产产业化进程；住宅工厂化、产业化进程加快，为大规模大盘的迅速开发奠定了基础。
王志纲工作室法则
王志纲工作室法则⏹王志纲工作室的定义王志纲工作室是以动态、辩证、发散的思维方式，为转型期或领跑型企业（区域）的超常规发展提供理念创新与操作平台设计的商业思想库。
我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库。
策划机构必须有自身明确的角色与功能定位。
一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、中介代理和广告公司均是此类；第三种是传授某种能力的公司，如培训机构、管理咨询公司。
王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。
但这一切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。
王志纲工作室是干啥的？我有三种形象的比喻：我们是一架预警飞机。
本身没有什么战斗力，还要其他飞机去保护它。
但由于我们占据的高度，搜索的广度，使我们有开阔的，独特的视野，能帮助陷于具体操作事务中的企业家确定自己的方位，了解周围的环境，选择前进的道路，防止落入陷阱。
我们是一台变压器。
本来各不兼容的各种电流，经过我们这个变压器后都能变为统一的220伏的电流，形成推动企业和项目的强大动力。
我们在帮助企业整合内外部资源的同时，为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台，使大家能协调一致地实现既定目标。
我们有时又好像是个不明飞行物UFO。
当企业要寻找前人没走过的路时，往往会找到我们。
因为我们经常创造自选动作，为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势，创建新的理论和规则。
⏹王志纲工作室策划法则1、大势把握➢大势把握法则创新源于对大势的把握。
没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水，无本之木。
成为失去方向的航船。
“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。
”“最近”是指离大势最近，离规律最近。
趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。
面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。
王志纲工作室：梅江南总体思路纲要
王志纲工作室：梅江南总体思路纲要天津滨海公司梅江南板块总体策划报告王志纲工作室2002年6月20日梅江南的核心理念梅江南是城区，不是社区。
梅江南的总开发商是城区开发商，不是社区开发商。
梅江南是天津整个城市的梅江南，不只是梅江南业主的梅江南。
梅江南比天津市任何一个房地产大盘都肩负着更高、更大、更深远的使命。
●思路决定出路，从社区开发意识向城区开发意识的质的提升，是梅江南板块的根本出路之所在。
●滨海公司作为梅江南总体开发商，与社区开发商的区别在于：不仅要重视梅江南内部业主的需求，更要重视整个天津广大市民的需求；如休闲人群、旅游度假人群、教育人群等的多元需求。
●在梅江南的总体规划上，不要局限于传统的社区规划理念，要充分重视城区级公共空间与公共设施（即“大的公共开放空间”）的营造，着力于城市级或城区级的休闲中心、旅游中心、健康养生中心、商业中心、文化中心、教育中心，尤其是标志性的建筑、广场等城区核心意象的强化（这些城市与城区级的公建，并不是社区级公建的简单放大）。
要使整个梅江南板块有很强的整体性和开放性，以大的公共开放空间聚集人气，带旺地块，提升区域土地价值。
●社区开发追求的往往是大而全、小而全，追求封闭式的管理，形成高品质的私密空间与半私密空间，这无疑是正确的。
然而，城区地区性的尺度更为宏观，不仅要关照小的空间，更重要的是追求整体性的大空间的合理性与对人居的贡献。
纵观中国房地产开发典型的区域板块，如广州的华南板块、杭州的蒋村板块、北京的望京板块等，都存在一个非常深刻的问题，这就是板块中的每一个楼盘（社区）都很好，但整个区域板块的整体性并不如人意，尤其是大的开放空间（城区级的开放空间，而不是社区级的开放空间）的营造不到位，甚至总体规划与管理严重不足，自说自话，各自为政。
这一现象，是中国社区开发难以突破的瓶颈之一。
●如果梅江南是天津郊区或远郊区的项目，至少目前不必如此强调其作为城区应有的地位与作用。
正是由梅江南在市区内，而且在外环线以内，就更要强调其作为城区的地位与作用。
王志纲策划理论
（1）企业诊断——出理论，即通过对趋势的分析，为企业进行战略定位，并上升至理论的层面。
根据发展阶段论及大势分析、结合对中国特有的国情及对企业所处区域板块的把握，从“政治经济学”的角度出发，透过纷繁复杂的表象，以庖丁解牛的解剖力，梳理出企业的筋骨与脉胳，给企业一个入木三分的说法，界定企业在时间、空间、行业三维坐标系上的位置，回答企业从哪里来？今天在哪里，明天向哪里去？它是企业克敌致胜的前提；（2）战略定位——出思路。
即为企业制定量身订造、扬长避短、近中远期有机结合的策略思路，明确企业的核心能力和阶段性目标与突破点等，它是企业克敌致胜的关键；（3）策略设计——出平台。
即解决在战略思路出来以后如何操作，企业的操作平台在哪里，如何整合企业内外部资源，和中下游专业策划与市场操作公司，并使之发挥应有的作用。
它是企业克敌致胜的条件；（4）顾问咨询——出监理。
即做项目的动态跟踪与“售后服务”。
它是克敌致胜的保障。
（2）志纲有一段颇为精譬的"野生动物论"："我把动物分为三类：其一是圈养动物；其二是放养动物；其三是野生动物。
圈养动物在外面找不到食物，放养动物在饿了时会回来找吃，只有野生动物没有靠山，必须在风雨中学会生存。
我便是一步到位成了野生动物的，必须在市场大潮中自己找食物，自谋生路。
"（3）王志纲说："学问之道，我分二类，一是学，一是术。
有一类传统学者，闭门造车，不理时务，不食嗟来之食，饿死不食周粟，以此显示自己苍白的清高，却又无力改变现实。
另一类是术士，统称之具有一定本领的专才，好为门客，游走于相府官衙，如鸡鸣狗盗之徒，谋得一官半职，利用自己一技之长，获取私利。
而今这两类人都还有。
而我推崇的是道，一种真正的学者之道，承上启下，左右缝源，承学之上，启术之下。
既有形而上的战略思考，又有形而下的战术操作。
既未丢掉知识分子的特色，比一般人看得远，站得高，又比那些只会空谈的人更加踏实。
著名策划人王志纲解读沣渭新区策划总体思路.
著名策划人王志纲解读沣渭新区策划总体思路在西咸新区暨西安沣渭新区发展战略研讨会上，中国著名策划人王志纲向与会专家解读了沣渭新区策划的总体思路，以及沣渭新区的总体定位。
西安建设国际化大都市必须做好三件事王志纲以为西安要建设国际化大都市，应该做好三件事。
第一，肩负起中华民族文化复兴伟大重任，第二，成为推动中国走向世界参与全球竞争的重要增长极，第三，成为带动西部与北方内陆地区的发展，这与西安的区位有明显的关系。
西安曾经是世界上最繁荣的大都市，是一座历史悠久的文化古都，西安作为东方文化的典型代表，是中国历史文化的象征，建设国际化大都市，就意味着要借中国在世界文明发展中崛起之势，肩负起中华民族文化复兴伟重任。
推动中国走向世界参与全球竞争21世纪是城市大竞争的世纪，是国际化大都市之间大竞争的世纪，是国际化大都市带动经济区成为全球经济和文化中心大竞争的世纪。
建设国际化大都市，就是要在未来引领中国走向世界参与全球竞争。
西安要想成为国际化大都市，必须在实现国家西部大开发战略的重要步骤下，推动关中天水经济区经济、西部和北方内陆地区经济社会迅速发展。
推进西咸一体化西安正站在质变的拐点王志纲根据对国际化发展规划的研究，提出国际化大都市的发展分为五个阶段，第一个边沿化城市，第二个是参与国际化进程的地区性城市，第三是参与国际化进程的国家中心城市，第四是区域性国际城市，第五是全球性国际化城市。
据此，他以为西安建设国际化大都市也要分步走，预计到2020年，构建起国际化大都市的基础和框架，成为参与国际化进程的国家中心城市，重点发展和建设国家重点的科技研发中心、国际一流旅游目的地、全国重要的高新技术产业和先进制造业基地，这是西安国际化大都市首先必须实现的。
西安地处欧亚大陆桥中心，处于承东起西与连接南北的战略要地的地方，省委、省政府提出了加快西咸一体化的构想，站在新的历史时点上，在西咸一体化的推进下，西安已处在质变的拐点之上，这将是西安实现历史性的大跨越、大发展的关键时期。
找魂：王志纲工作室战略策划10年实录
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01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
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02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
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碧桂园
本土
城
战略
魂
策划 战略
昆明世博会
工作室
生存
天津
激情
武夷山
差异化
理念
内容摘要
“战略就是找魂。”先到达事物的本质，抓住问题的主要矛盾，真正的战略家必须有精准“找魂”的意识和 本领。“找魂”就是回答“我是谁”“我处于什么位置和状态”以及“我将向何处去”。从碧桂园到茅台酒，从 丽江新城到昆明世博会，本书汇集了智纲智库成立第一个十年间的16个典型策划案例，用本土咨询的实战经验， 讲解战略策划的方法本质。战略咨询必看之作，一部中国本土战略策划机构的成长史，一部开拓视野的专业指导 书。大至国家，小至个人，都必须找到自己的魂，翻开本书，在充满变革和机遇的社会转型期，帮客户找到正确 的方向。
读书笔记
读完第一章，我读不下去了。 没有特别多的具体内容，就像看特效电影，但是特效全部去掉了一样。 好书，不过概念性强，我目前的水平不得细领，只得纲要。 虽然没有操作方案，但其巨大的思想含量和灵活的切入思路给人以思考的空间。 借阅读可以窥见作者当年纵横捭阖，征战天下的雄伟气势，堪称经天纬地之才。 找魂，能找需有策划能力，善找需有纵横技巧，让找需有品牌影响。 方法总结的太官方了。 策划的本质： 1、性质决定作用，用话语权体系精准描述 2、合纵连横，通过整合把自己搞强大 3、先做实， 再做势，红旗高举就有人信。 阅毕。 通过董宇辉的直播间，认识的王老师。
王志纲观点：如何成为优秀的策划人
如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。
首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。
对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。
珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。
只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。
但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。
记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。
我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。
而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。
而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。
这就如同站在巨人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。
这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。
几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。
就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。
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王志纲策划思想体系一、关于方法论的论述1、成功的教育，不是教授学生如何读书，而是给学生一种方法、观察问题、分析问题的方法。
2、交换一个苹果，各得一个苹果；交换一个思想，各得一个思想。
3、存在决定意识；屁股指挥脑袋；钱袋指挥消费。
4、思路决定出路，思路是战略性的东西，出路是执行战略的结果。
思路决定出路，正确的思路可能使“跳楼项目”起死回生；迷乱的思路常常会弄巧成拙。
5、王志纲策划思想的核心就是方法论。
只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。
二、关于人的描述1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。
2、一个成功者，一个不断自我超越的人，甚至是不断在社会上充当领头雁的角色，必定伴随着失败走过来的。
能够越挫越奋的人，才是真正的英雄。
3、未来的市场竞争除钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。
没有人才，有再多的钱都是没有用的。
整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。
我想，最终时间会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。
然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。
4、能够成就自我的人有：（1）一类人是自用之才，知道自己的长短，善于扬长避短，能经过一次次超越，取得成功。
社会上机会更多的是给自用之才的，只要能够对自己进行科学的定位，这样被社会接受的可能性要大。
（2）一类人是被用之才，意识不到自己的能力，他必须借助于机遇，借助于他人。
5、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。
6、文化人下海三阶段：（1）滩涂折腾、一身泥污、人格错位；（2）浅海弄潮、有钱无形、目标错乱；（3）深海荡舟、倒江翻海、如鱼得水；7、记者可以分三类：（1）一种是新闻型的，身手敏捷。
（2）一种是学者型的善于思考。
（3）一种是文学型的善于想象。
8、世界上最穷的是老板，每一分钱都投入运转，永远缺钱。
最富足的是百姓，每一分钱都存入银行。
9、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。
10、市场竞争最终是人才、机制的竞争，策划工作必须要有一个非常好的班底。
11、性格决定命运，思路决定成败。
三、关于中国整体经济大形势的分析1、恩格尔系数。
当人们用于日常生活之外的节余越大，文化产业的市场空间就越大，策划家施展才能的天地就越大。
2、真正的中华民族数千年未遇的大变局，可以说是同志改革开放这十多年，从一个封闭的中国走向一个开放的中国，从计划经济走向市场经济的中国面临三个根本的转变，这为策划人走红创造了广阔的空间：（1）企业的转换：企业习以为常的操作方式、操作规程，发生了根本的变化，这个根本性的变化可以说是摆在所有国有企业的企业家面前。
同样中国的企业家也面临一个从流氓到绅士的转换。
很多老板意识到自己要生存、要发展，就必须从流氓变为绅士。
（2）区域也面临转变：也就是政府职能的转变。
中国的发展比喻为航行就是：第一在的时代是在“等文件”。
当时的中国这个大船队是编队航行的，谁在前，谁在后，由中央决定。
第二在的时代是“要政策”。
当时实行沿海倾斜政策，让一部分人先富起来，各级政府要得是政策。
最典型的是XX要到了特殊的政策，就插上了腾飞的翅膀。
跑“部”前进，成为个省市领导的一门必修课。
一直到1992年，中国实现了全面开放，“沿海、沿江、沿边、沿线”的开放，大家都有了同样的优惠政策。
第三是的时代是在“寻找航海图”。
原来的编队航行，齐步前进，现在是千帆相竟，百舸争流。
这需要实事求是地对自身的资源进行准确地定位，然后才是保证船不走弯路。
现在是文化板块之间地竞争，地域、板块之间不是比较政策，而是比较班子、思路、思维方式、操作能力。
（3）个人的转换：过去是“党的要求是我的职业”，基本上不提倡个人意志的。
现在，我们提倡的是双向选择，在这种情况下怎样给自身定位也是一个非常大的学问，所以说今天策划也可以介入对人才的开发上。
3、劳动力是生产力要素的最积极、最具有决定性似的因素，它调动起来了，微观上一个企业活了；中观上一个地区活了；宏观上一个国家活了。
4、在中国，XX一直是一个倍受争议的地方，曾出现过三次学XX和考察XX的热潮：（1）1984年1985年。
由于当时XX独特的地位，四个大特区占了三个，所以经济发展慢的地区都来学习。
当时是否定大于肯定。
（2）第二次是在沿海大循环建立起来的时候。
在这次的学习过程是以率领商海代表团到XX为主要标志。
当时全国普遍的看法是认为XX的经济发展不错，但是XX走的是异端。
各地都学会了“变通”。
结果必然导致中央宏观经济调控的彻底削弱，釜底抽薪，最后诱发1988年全国的抢购风。
于是中央的治理整顿出台。
（3）最后一次是在1990年，着一次基本上都服气了。
全国很多大中企业认为这里建立有中国特色的社会主义的雏形，珠江三角洲给全国上了一堂市场经济课。
认为中国非走发展经济的道路不可。
5、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规X、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。
正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。
政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规X和裁决市场的职能。
但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。
6、当前中国市场的两大特点：（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。
原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。
企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。
这个工作的挑战性越来越强。
（2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。
已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能，7、中国面临的五大变革：这些原因造就了中国的策划家时代。
（1）中国正在从传统农业社会转到现代工业社会。
（2）中国正从计划经济转到市场经济。
（3）中国正从中央高度集权的单一式计划经济体制转到地方分权的多元化经济体制。
（4）中国正从闭关锁国的政策转到全方位的政策。
（5）中国正从自封“天朝上国”的文化心态转到承认“我是地球村一员”的文化心态。
四、关于策划业的分析（一）、什么是策划1、策划是整合：（1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。
策划不是八卦，策划家不是风水先生。
（2）策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的X围内来大显神通。
（3）策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。
（4）策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。
2、策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。
3、策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题作出准确和快速的反应，捕捉稍纵既失的机会。
4、条条大路通罗马，但是最近的路只有一条。
策划就是寻找这条路。
5、策划也是生产力。
科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。
”6、策划的产业化包括：（1）产业化的扩展：策划的对象，要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等。
（2）企业的规X化，首先是从事策划的实体的自身定位，他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。
（3）策划实体必然具有很强的团队意识，行为是群体行为。
系统化的运作，是由多个环节、多侧面有机地组成的，运作是系统的。
7、信息如水，策划如舟，水载舟行，休戚与共。
8、策划是一个系统工程，系统工程好处多，别人一头牛，至多能扒一X牛皮。
系统工程，则可以得到5、6X牛皮。
9、策划是一种程序：在本质上是运用脑力的理性行为。
基本上所有的策划都是关于未来的事物的。
也就是说，策划是针对未来要发生的事情作出当前的决策。
换言之，策划是找出事情的因果关系，衡度未来所采取的措施，作为目前决策之依据。
既策划是实现决定做什么、何时做、谁来做。
策划如同一座桥梁，它连接着我们目前之地和我们要经过之处。
《哈佛管理通书》10、策划是一门复合性的科学、交叉的科学、边缘科学。
它的最奥妙之处是，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。
以下几点：（1）策划是思维科学：他是用辨证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学。
他包括思维路线的选择、理念的设计、资源的整合、操作过程的监理。
（2）策划是设计科学：理念的设计始终处于核心和首要的地位。
（3）策划是一门实践科学：它要考虑怎样才能获得现实的可操作性。
（4）策划是整合科学：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合。
（5）策划是监理科学（二）、策划业对于策划人员的基本要求1、策划人是一专多能的复合型人才：策划，是一相融高度知识、智慧以及现代高新技术以及信息于一体的事业，因而策划从业人员不仅是某个领域的专家，还是应该是拥有多学科、多门类的专业知识以及计算机技术、信息整理的人才，也就是要一专多能。
因此，策划业还必须注意跟踪当今世界新理论、新技术，注意培养一大批高水平的复合型的具有强烈创意意识、敬业精神的高级人才。
策划人要有采天地之灵气，集日月之光华的能力，也就是要对信息有高度的敏感性。
策划师首先是一个社会人。
2、策划家的基本素养：丰富的阅历、深厚的功力（理论基础）、博智的头脑、灵敏的感官、锐利的眼光、奇特的联想、悬河的口才。
3、策划家必须具备的思维和素养：（1）超常思维：超越常规、反常规的思维方式。
只有建立在客观物质基础上的有科学依据的超常思维才是可取的有价值的思维。
包括：逆向、超越、超前、新异、非传统等。
（2）系统思维：特别强调整合的重要性。
策划中的整合多样例如时间组合、空间组合等。
（3）科学的思维：要强调唯实思维，就是从实际出发离不开调查研究。
（4）辨证地思维：强调策划工作过程中必须因时、因地、因事制宜。