把自己销售出去,做一个顶尖的销售高手2

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把自己销售出去,做一个 顶尖的销售高手
——成功在于坚持与不懈的努力
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一:自信和勇气 如果你想受别人欢迎,那你必须具有 绝对的信心和勇气。这一点十分重要。 就像你想把产品推荐给客户一样,你要 坚信你的推销一定会成功,他一定会接 受你所推销给他的产品。因为信心可以 产生勇气,假如我们自己都对自己没有 信心,那么还有谁会对我们有信心呢!
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五:建立客户群 一个销售新手拜访一位超级销售员,正巧有业 务电话,只见他立即从身后的柜子里抽出这位 客户的资料,档案中完整的记录着客户的一切 以及每次服务的内容,问他为什么会做的那么 好时,他顺势拉开档案柜对这位新手说:“有 了这600位客户,我还怕做不好吗?”
要掌握2000万人,那是天方夜谭,但要 掌握200人那却不是不可能的,通过广结善缘的 努力认识1000个人远远要比只认识10个人的机 会多,从认识进一步成为客户,客户还能衍生 客户,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然 而然的增长。
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六:坚持不懈 被客户拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第 二次,5个人中又少掉两个;再被拒绝第三次,就只剩下一个 人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。 成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功 是一个阶段,失败只是达到成功过程中出现的不正确方式。短 暂的失败,他们学会了更改的方法,促进自己进步。不断的进 步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,并有了最后的美 好结果。没有坚持不懈的精神,哪里来良好业绩。
三:有计划的工作 谁是你的客户?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你 如何去接触他?如果你是一个销售员,不妨先自己评量,选择 一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性 ,使自己和目标客户拥有相同的话题和特点。
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四:具备专业知识 销售员要具备商品,业务及其有关的知识。 “你们的农产品怎么样,一批是多少?”你们会带着我一起 做吗?面对咨询而无法提供完整或立即的答复,“我再回去 看看”,“这个问题我请我们经理来给你回复”,“这一点 我不太清楚”。。。。你的价值马上被打折扣。
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二:养成良好的习惯
有人习惯每天至少打500个业务电话,也有人 每天打不到50个;有的人将下班时间定为晚上 9点,也有人5点半就想着回家;有的人每天晚 上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今 天早上该做些什么。。。。这就是习惯的力量
每一个人都是习惯的奴隶,一个 良好的习惯会使你一辈子受益。如果 你是销售员,不妨问问自己有哪些” 本部片区早会课件 成功的习惯“?
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九 :良好的个人形象 你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易 赢得别人的信任与好感。心理学家曾做过一个影响力的实 验,安排衣着笔挺和穿沾满油腻工作服的两个人,分别在 无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显有较多的跟 随者,而穿工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以 “人要衣装”是一点都不假的。
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把自己推销出去,做一个成功的人
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七:你的微笑 微笑具有一种魅力,它可以点亮星空,可以提振精神,可 以改变你周围的气氛。更可以改变你。面带微笑会使你更受别 人的欢迎。 如果你对别人皱一下眉头,别人同样也会对你皱一下眉头 ,但如果你给别人一个微笑的话,那你将会得到十倍的回报。
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八:正面的思考模式 失意,沮丧,挫折,迟疑,没信心, 没希望了,不可能的,失败,退步,等 机会,没用。。。。请将这些负面的情 绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有 人能打败你,除非你自己。 一件事往往有很多面,你若总是往 坏的一面去想,那你就是自己虐待自己 。所以,就算遇着打击也该看开些,想 法子捕捉光明的一面。
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