沙盘实训心得体会
模拟沙盘的心得体会5篇
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模拟沙盘的心得体会5篇模拟沙盘的心得体会篇1本周三下午开始了第一堂erp沙盘模拟公司经营课程,在听完老师的规则讲解及小组讨论会议后,组员一致投票让我担任ceo这个职务。
虽然在担任大一团支书后使我锻炼出了一定的带领团队团结协作的能力,但这个要负责统筹全局来进行一次模拟经营活动的职务却让我感到一丝害怕,该如何起步计划未来6年经营计划?人员分配该如何进行?如何团结队员让她们鼓起干劲完成我下达的每一个任务?又如何让他们在知道我的决定是错误时会毫无顾忌地指正我?抛开一切杂念,担任ceo职务已成为一个事实,容不得我退却,更容不得我逃避。
首先得把自身职务完成了才能团结队友,齐心协力走完6年模拟经营。
在这个沙盘模拟经营开始前,ceo是必须要第一个付出努力与心血的人,因为只有首先让下属对领导者的工作能力与责任心产生信心,才会服从领导者的命令。
只有让下属感受到了自身的价值,才会更加出色完成好自己的工作任务,为整个团队付出努力。
于是在第一年开盘前我开展了以下工作:周三当晚我把模拟经营规则的ppt文档整理出一份word文档,并在第二天将市场预测分析数据表、erp模拟经营规则及各种经营过程必须要用到的报表打印了一份纸质档出来后召集队员开了一次会议。
会议主要内容是与他们一起完成最基础简单的工作,根据市场预测分析数据表绘制出一个表格计算出每年每个市场每一种产品的销售净利润,并与他们探讨我的初步经营构思是否可行。
会议结束后我督促好每一个总监必须在第一年开盘前了解自身职责并至少要熟悉掌握自己最基础的工作。
这样一个流程下来,不仅进一步唤醒他们的责任意识,增进组员间的感情,还让他们信任我的工作能力并听从于我的任务安排。
这也使我们树立了团结协作、攻坚克难的精神,成为u7一组在未来6年沙盘模拟经营的能顺利进行的一个最重要因素。
接下来则是队员一起为沙盘模拟经营奋斗的过程:市营总监在订单开放前认真搜集市场竞争者的各种重要数据后绘制一系列表格并让ceo得以迅速决定下一年度的市场组合及广告策划;生产总监在每一年度开盘前与ceo认真分析市场走向,规划季度与年度的产能与产量后及时填制报表交给采购总监;采购总监则在拿到产能表后立即计算出每年的每一个季度我们r1、r2、r3、r4四种原材料订单数量,为ceo随后产品订单的抉择提供了一份极有效的数据表。
沙盘实训心得体会
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沙盘实训心得体会沙盘实训心得体会(15篇)从某件事情上得到收获以后,写心得体会是一个不错的选择,这样我们就可以提高对思维的训练。
很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会,下面是小编为大家收集的沙盘实训心得体会,欢迎大家分享。
沙盘实训心得体会1时间过得飞快,一转眼,为期四周近一个月的沙盘实训课程已经结束了,回顾这几周的课程,带给了我很深刻的感受,它更像一个游戏而不是一门课程,但却使我受益良多。
这门课不像以往的专业课程一样灌输知识给我们,老师只是告知我们游戏规则,让我们自己在模拟的企业经营中摸索学习。
在此次企业经营的模拟训练中,我了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。
ERP沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。
通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让我们在游戏中体验完整的企业经营过程,感悟正确的营销思路和管理理念。
可以增强我们的团队意识,良好的团队协作能力,创新能力和主观能动性。
经过6个年度的模拟对抗,从实训中认识ERP在企业运营中的重要性,在试训中了解真实企业的运营过程和每一个生产和销售过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场面,竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任。
在试训过程中领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
一、分组、职责确认第一堂课上,实训老师将我们分成了八组,每5人一小组,其中总经理1名,财务总监1名,采购主管1名,营销主管1名,负责生产运营1名。
由于我们组只有4个人,所以采购和营销主管由一人兼任。
由于是第一年接触ERP沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“初始年”,让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。
第一堂课上,老师见我们分成了8个小组,每组有总经理、生产主管、营销主管、采购主管和财务主管各五个职位,由于我们组只有四名同学,所以营销主管和采购主管由一名同学担任,而我担任的是生产主管。
沙盘实训心得体会范文(精选7篇)
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沙盘实训心得体会范文(精选7篇)沙盘实训心得体会范文(精选7篇)我们得到了一些心得体会以后,有这样的时机,要好好记录下来,从而不断地丰富我们的思想。
那么好的心得体会都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家收集的沙盘实训心得体会范文(精选7篇),欢迎阅读与收藏。
沙盘实训心得体会1一、对ERP的认识通过这一学期的学习,我对ERP沙盘模拟有了一定的了解,所谓ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企业资源计划)的简写。
它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源,从而获取客户订单,完成加工和交付,最后得到客户付款。
它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统,它扩展了MRP的功能,其核心思想是供应链管理,它跳出了传统企业边界,从供应链范围去优化企业的资源,是基于网络经济时代的新一代信息系统。
它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。
它的实质就是如何在资源有限的情况下,合理组织生产,力求做到利润最大,成本最低。
沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况,使人对所关注的问题了然于胸,从而运筹帷幄,制订决策。
“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化,实际化,并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。
在沙盘之上,企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
二、ERP沙盘模拟练习过程与经验首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解,然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。
手工沙盘相对来说还是比较容易的,不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算,否则出问题是不可悔改的,可能会出现一步错满盘皆输的局面,更加的谨慎小心,也充分体现了组员的素质及团队的配合。
手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的,老师先带领我们玩了一年,懂得了流程,接下来的五年我们在摸索中总结经验,当中也会有投机取巧的地方。
沙盘心得体会范文(精选6篇)
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沙盘心得体会范文(精选6篇)沙盘心得体会范文篇1大四了,对于我们而言,这是很茫然的一年。
实践经验对于我们来说是非常重要的,学校就提供给我们了这样一个机会,就是沙盘模拟实训。
刚上沙盘模拟的时候,整个人都是傻的,慢慢的有了一点初浅的理解。
学然后知不足,没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。
起初认为这是一次不合实际的模拟而已,没想到其中有很多真的东西。
比如团队人员的选择和安排,是否上线新产品,广告促销如何安排,如何处理投资和收益的关系,如何评估风险和机会成本等。
我们两个班级70多人,分成12个小组,由于是第一年次触沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,首先老师让我们有了一个初步的了解,之后慢慢的进入状况。
在老师的指导下我们开始了企业的注册与经营。
我们组有6个人,分别有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。
我们虽然职务各有分工,但是每一项决策我们也都参与其中。
沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。
很高兴我们组顺利完成了此次模拟,而且各位组员表现优秀。
刚开始我们获得了一些小小的成就,排名还算靠前,但是在第3季度的时候,由于忽视了财务这一块,盲目的采购,最后导致我们紧急借款了,这对我们来说不是不大不小的损失,不仅被扣了分,还欠债了,一度处在危险的边缘,还好我们在这个时刻的沉着表现,最终还清贷款还获得了收益,最后还获得了第三名的成绩。
那一刻,我们很是高兴与激动,要知道我们在欠下40万的欠款后心里是多么的紧张与担忧啊。
一路摸爬滚打下来,我有太多的心得,太多的体会。
首先, 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果。
沙盘实训心得体会范文(通用6篇)
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沙盘实训心得体会我们心里有一些收获后,可用写心得体会的方式将其记录下来,这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。
那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编为大家整理的沙盘实训心得体会范文(通用6篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
沙盘实训心得体会1正如班级同学所说的:“一天就过六年,很辛苦啊!”的确,六年企业经营费了我们不少的脑筋,就连吃饭我们都在讨论下一步如何策划!可是我们挺过来。
首先我们小组分工明确,各司其职,共同协调下完成了6年企业经营管理,并且做到6年的财务报表都没有出现错误。
感谢我们可爱的财务总监余青玲,高智商的营销总监杨熊,搞笑又美丽的营销助理傅阿敏,大方豪爽的生产总监熊家慧,温柔的采购总监徐冬。
最困难的时候应该在第一年,有些手足无措,后来逐渐熟悉其流程,就如鱼得水,做起来有劲,有钱赚到就如同看到了希望一样地兴奋。
分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。
与此同时,我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了很多在书本上学不到的东西,学到了很多关于企业的运营情况。
学习沙盘后,我改变我以前保守的思维方式,认识到赚钱是一种思维方式,而不要把月收入,年度收益看的太重,做大事,应把眼光放远些!同时要醒悟赚钱不容易,投资需谨慎!总结一句话就是我们要对我们的企业有信心,坚持到最后,永不言弃!期待明年沙盘,我们会做的更好!沙盘实训心得体会2通过这次学校的ERP模拟实践,我了解了ERP实践的目的,同时我对企业管理有了一个全新的认识,并不只是一个简单的生产和销售过程,它需要方方面面的结合运用。
虽然在这次试验中,我只是一名销售主管,但我也深刻的认识到,想成为一名成功的销售主管,要有整体观念。
我们必须准确及时地了解市场的变化,分析市场需求,预测第二年的市场需求,争取有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,还要不断地提高业务素质和业务能力,同时还需要同学们的管理团队的相配合,只有这样,我们才能在激烈的市场竞争中凸显出来。
沙盘模拟实训心得体会10篇
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沙盘模拟实训心得体会10篇沙盘模拟实训心得体会1由于要进行运动会,本次的ERP沙盘只用了2天就完成了,我们大一时虽进行过一次沙盘模拟实训,但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚开头的新奇,到实训时的不断努力,再到最终的了解与回味,这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。
在经营过程中,我们遇到了资金缺乏、生产力量缺乏或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。
这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定,例如第一年长期贷款太少资金不够,短期贷款太早造成资金紧急,未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不准时、广告投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等。
来回味一下实习的过程,有许多的事情需要我们专心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一天,老师让我们进行了练习,我们可以依据自己的想法任意操作,之后老师可以帮我们回复最初的状态。
这是一种很好的练习方法,由于在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别重要的操作,只有经过失败才能找到最正确的投资方案,才能牢牢记住该做的事情。
虽然在上午我们小组经过了一番商量,自以为没有什么大的问题,谁知一上机就手忙脚乱。
由于不熟识操作,年初的长期借款借款太少,结果导致生产线停滞,铺张了珍贵的时间,又是一大损失,第三年的最终一季度还违约了不仅扣了违约费,订单也连带着失去了。
总的来说,第一次的上机完成的三年是很惨淡的,但是我们从中明白了许多步骤的操作规定,这也为我们接下来的训练带来了不小的关心。
在这个时候,许多的组都消失了更为严峻的事情,权益为0,面临破产,在不得已的状况下,老师给每一个小组追加了资金,才使许多组不至于破产。
由于有了第一天上机时的阅历,在其次次上机前,我们对接下来的经营制定了具体的打算。
沙盘实训心得体会(精选15篇)
![沙盘实训心得体会(精选15篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/1eb425e8d05abe23482fb4daa58da0116c171f34.png)
沙盘实训心得体会沙盘实训心得体会(精选15篇)沙盘实训心得体会1第八周周三下午,2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。
我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松,没想到经历2天的实际操作,比物理沙盘更遭。
为了制定好来年的运营计划,我们次运作前都会认真讨论,但似乎每次都存在盲点,导致每次都会有一些不理想的结果。
回顾此次沙盘模拟,我们组位列中游,过程中大家团结协作,我也体会到团队的精神与力量。
不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,有的工作本来应该由相关的主管负责,其他的主管却越俎代庖。
一开始我们的计划定的不错,不过我们并没有考虑到多种情况,导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及,没有考虑好对策,以至于以后的经营都处于被动状态。
在第三年时,由于资金不足以维持下年的的生产,我们只有借六千万的高利贷。
这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。
在第五年时,由于订单失误,我们错过了使企业回春的机会,险些破产。
通过这次电子沙盘实训,我发现做生意真的很不易,需要考虑的事情很多,身上的责任、压力也非常大。
并且,我发现财务总监在一个企业的'地位举足轻重。
如果预算做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据,我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
销售主管的我在一开始是有些失职的。
由于没有经验,我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。
在第三、四年,我才渐渐改变自己的做法,将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产能,最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。
我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起,更便于团队做出正确决定。
自此我总结出,每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。
沙盘实训总结6篇
![沙盘实训总结6篇](https://img.taocdn.com/s3/m/2dfa236f854769eae009581b6bd97f192279bfdd.png)
沙盘实训总结6篇篇1一、引言沙盘实训,作为一种独特的教学方法,近年来在各个领域得到了广泛应用。
它通过模拟实际场景,让学生在安全、可控的环境中学习和掌握相关知识和技能。
本文将结合个人在某企业沙盘实训的经历,探讨沙盘实训的应用价值和意义,并总结个人在实训过程中的心得体会。
二、沙盘实训的应用价值和意义1. 提升学习兴趣和积极性沙盘实训通过模拟真实场景,将抽象的理论知识转化为直观、生动的实践操作。
这种教学方式能够激发学生的学习兴趣和积极性,提高学习效果。
在企业的沙盘实训中,我们通过模拟企业经营过程,不仅学习了理论知识,还培养了实际操作能力,为未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
2. 培养团队协作精神沙盘实训通常需要学生分组进行,各组成员需要共同完成任务。
这种教学方式能够培养学生的团队协作精神,提高沟通能力和合作意识。
在实训过程中,我们学会了如何与他人有效沟通、如何分工协作、如何共同面对困难并解决问题。
这些能力在实际工作中非常重要,能够帮助我们更好地融入团队、发挥个人优势。
3. 增强创新思维和解决问题的能力沙盘实训注重学生的实践操作和创新能力培养。
通过模拟实际场景,学生需要运用所学知识进行分析、判断和决策,培养创新思维和解决问题的能力。
在企业的沙盘实训中,我们面对复杂的经营问题,需要运用所学知识进行综合分析,提出解决方案。
这种教学方式锻炼了我们的创新思维和解决问题的能力,为未来的职业发展奠定了坚实的基础。
三、个人心得体会1. 充分准备是成功的关键在沙盘实训过程中,我发现充分准备是成功的关键。
无论是个人还是团队,都需要在实训前做好充分的准备工作。
这包括了解相关知识、熟悉操作流程、准备相关工具和材料等。
只有做好了充分的准备,才能在实训过程中应对各种挑战,取得好的成绩。
2. 沟通协作是团队成功的基石在团队中,沟通协作是非常重要的。
通过有效的沟通,团队成员可以更好地了解彼此的想法和意见,从而做出更明智的决策。
同时,协作精神也是团队成功的基石。
沙盘模拟实训总结(15篇)
![沙盘模拟实训总结(15篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/f9a7ded05ff7ba0d4a7302768e9951e79b896922.png)
沙盘模拟实训总结沙盘模拟实训总结(15篇)沙盘模拟实训总结1经过一周的ERP沙盘实训课,让我感到很累,但是收获却很大。
以前一直以为一个企业的资源计划并不是很难,可是经过这一次的实训,让我知道了一个企业的经营是需要花费多么大的精力。
在这次的实训课中,我担任第一小组的市场销售经理。
市场销售经理担任的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理和销售绩效分析,特别是在做广告宣传策略和制定销售计划上要额外的注意,如果广告投放多了,销售的产品少了,那么广告效益就一定不高,这时就要注意下一年的广告投放了;但是,如果广告投放的恰到好处,每年生产的产品都能销售完毕,实现零库存,那么这一年的广告效益就会非常好。
广告投放的额度最好是奇数,这会有利于选单。
这次我所在的这个组广告的投放的效益都是逐年的增加,一直到第六年的广告投放效益为6.1%。
随着市场的需求逐渐增大,生产线也要逐渐扩展,才会满足市场的需求。
根据数据分析P3、P4在今后的两年市场中,需求都有上升的趋势,特别是P3,同时,每个产品的单价也有上升的趋势。
如果经营6年,那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点;如果是8年,那么在这段经营期间就有两个转折点(第三、六年),以此类推,几乎每两年就会有一个重要转折点,在这些转折点上的广告投放就会是非常重要的。
根据市场需求制定生产计划,再根据每一年每一个季度的生产量来选择订单。
在这里我要特别提到选订单时要注意的事项:1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来,按照生产量来选择订单;2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的表格,在选择订单时记录其他小组的信息,方便分析下一年的广告投放情况;3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要及时记录下来,这样才不会引起多选单,或者少选单的情况;4、在选单前就要计划好什么产品在什么区域要选多少个产品,这样在选单时就不会选漏单。
沙盘培训心得体会6篇
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沙盘培训心得体会6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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沙盘实训心得体会(精选15篇)
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沙盘实训心得体会(精选15篇)我们心里有一些收获后,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。
但是心得体会有什么要求呢?以下是小编收集整理的沙盘实训心得体会(精选15篇),欢迎大家分享!沙盘实训心得体会篇1学习企业经营沙盘模拟这门课程,是我之前从未体验过的一种新的学习方式,两天的学习既紧张又刺激。
企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式,通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。
这次课程最大的特点是在“参与中学习”,让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性,从而深刻领悟科学的管理规律,提升管理能力。
在短短2天的训练中,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。
我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。
在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。
它既能调动学员的主观能动性,又可以让学员身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任,在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。
下面我将2天的模拟进行详细的阐述:我们小组是第四组,2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。
我是在这个企业中担任财务总监,这是一个很重要的角色,我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来,怎样去算报表,如何进一步的做决策,如何使得我们的资金流不会出现问题等,这些都是财务总监应该做的,稍微有一点决策上的错误,都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面,甚至可能使得企业陷入危机,下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策:初始年的时候,我们那时对于如何玩都还不是很上手,在老师的指导之下,我们清楚了游戏的流程,一步一个脚印跟着做,接下来第一年,由于我们计划按照保守的步骤来运营,所以我在广告费的投入比较少,因此这一年获得的定单比较少,使得我们的生产线上的产品无法销售出去,只能作为库存,这样下来我们这一年利润比较少。
沙盘模拟实训的心得体会(精选14篇)
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沙盘模拟实训的心得体会(精选14篇)沙盘模拟实训的篇1为期两天半的沙盘模拟结束了,在这短短的两天半时间里,我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
首先我总结一下我的工作,我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。
并且我还要估计每个订单的账期收入,这样可以方便我们的财务预算。
前两年市场状况非常好,但由于企业总体战略过于保守稳健,贷款数额少,生产线少且慢,生产能力提不上去,导致订单少,销量不多,总资产就增加不多.在现金不足的情况下,我们在投广告费时过于保守,加上对其他公司的市场操作估计错误,导致拿到的单少且不利。
年末,我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。
这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。
六年间,我们公司没有争取到一次或一个市场老大,产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。
我们第二年的广告投放发生了错误,我们虽然投了10M的广告费,但是我们却只能看着订单让我们选,但是我们的产能不允许我们再拿,那个时候的感觉真的很痛苦,其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中,即使我们生产的少,但是我们还可能做个市场老大,这样我们以后的出路就有了,有时候感觉是一着不慎满盘皆输。
老师常说开始的几年将的是战略,但是到最后几年讲究的是战术,但是一个不好的战略,再好的战术也用不上,真的是很亏埃如果我的同事认为我的营销工作做得好,那我先要感谢我们的财务总监,是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监,是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监,是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO,是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核,保证了我们广告投入的准确性。
我的营销计划是根据我们公司的自强不息,创造奇迹的精神实施的,我们的经营以诚信为本,所以,我们在六年间没有出现违约行为。
沙盘模拟心得体会6篇
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沙盘模拟心得体会6篇沙盘模拟心得体会篇一erp沙盘模拟实验,这是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们必须有良好的心理承受能力,清楚游戏规则,最重要的是遵守游戏规则。
在游戏开始之前,我们再一次强调,这只是一场游戏。
我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司,当然是希望“大展鸿图,前途无限”。
我们企业分设ceo、ceo秘书、cfo、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。
企业大致的运行流程是:新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况……在这场游戏中,我担任的角色是cfo即财务总监,我们都是会计专业的,原本以为,以我们现在所学的知识,要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作,但当我们完全投入到一个企业的运营时,我才深深体会到,担任一名cfo 并非想象中容易,仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。
在一个企业中,财务处于核心地位,企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道,而cfo更是财务模块的主要人物,因此更加需要与各个部门协商合作,统领企业资金的运转。
如果cfo 不能从一个企业的角度出发思考问题,不能从全局上综合分析资金的运转,那么,即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇,如果没有足够的流动资金,企业仍是无法正常健康运营。
为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简单,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。
广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等,无一不涉及到资金的周转使用,当流动资金不足的情况下,又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息,应收款贴现、贴现息,变卖企业资产等问题,因此,cfo不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算,使企业的运营能有柔韧有余。
沙盘实训心得体会5篇
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沙盘实训心得体会5篇我们从一些事情上得到感悟后,可以寻思将其写进心得体会中,这样能够给人努力向前的动力。
那么问题来了,应该如何写心得体会呢?下面是小编为大家整理的沙盘实训心得体会,希望能够帮助到大家!沙盘实训心得体会1第六周是我们的ERP沙盘实训周,这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理知识,训练我们的管理技能,全面提高我们的综合素质。
去年沙盘学习的时候没有学习,所以这次一开始对沙盘模拟很陌生,都不知道沙盘模拟是什么,什么都不懂,什么都不知道,然后经过老师的细心解释,再经过自己慢慢的接触了解,到最后的恍然大悟,我才明白这些天的确是学了不少东西,感觉比上理论课要踏实的多,能从中学到很多课上学不到的东西。
从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方,如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题,因此,我们每年的计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论,分析各个方案的可行性以及可能收到的效果,经过一致同意才最后确定下来的,最后也算顺利的完成了任务。
刚开始实训时先是分组,我们分成了8个组个,我作为销售主管,主要是广告支出、销售订单的工作。
广告的投入需要仔细考虑,综合其他组一起分析,广告的成绩对销售订单有很大的影响。
只有销售业绩好,一个公司才能正常的运转下去。
第一年,这是我们第一次接触的一年,刚听了老师的解释,还有点云里雾里的,所以老师先带领我们做一年的,让我们先熟悉下整个沙盘的操作过程,一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的顺序来,很快我们就大致了解熟悉了整个的运作过程。
第二年,由于不是很熟悉,我们就按部就班的运作。
广告投入不高,导致订单很少。
第三年,上一年的销售业绩不好,导致资金链出现问题,不得不贷款。
第四年,因为一直投资科技,所以资金链一直是问题;销售订单慢慢多了起来。
第五年,科技落后于其他组,于是继续做大P1、P2,本地、区域市场。
第六年,经营下来,虽然没有赚多少钱,但是公司也没有倒闭的危险。
沙盘的心得体会最新7篇
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沙盘的心得体会最新7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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沙盘实训的心得体会(通用6篇)
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沙盘实训的心得体会沙盘实训的心得体会(通用6篇)当我们心中积累了不少感想和见解时,可以通过写心得体会的方式将其记录下来,这么做能够提升我们的书面表达能力。
相信许多人会觉得心得体会很难写吧,以下是小编为大家整理的沙盘实训的心得体会(通用6篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
沙盘实训的心得体会1上两个星期,我们开始了ERP沙盘实训课程。
老师带领我们学习练习动手实践,我们也同样的收获了很多经验,感触感动,团队的团结一致精神和无与伦比的热情。
首先是理论研讨,带着我们实训的有四位老师,分成两批两两上午两两下午,我们一开始和自己熟悉的朋友室友组团坐一桌,听到老师让我们按着学号坐,实际上我们虽然照做了,但是心里还是不大愿意,嘴上还是有些犯嘀咕的,但之后的两个星期,事实证明老师这么多年的从教经验做出来的决定还是非常正确的。
按学号分组能让每个人都献出自己的一份力量,不会因为是朋友就纵容他,这样既能提高团队之间的协作能力,也能明确职责加强团队之间的凝聚力。
实训课不仅考验着我们的动手能力,还培养我们着的团队精神。
这世界上有很多事,是不能只单单依靠一个人的力量就能完成的,大多数时候我们都需要别人的帮助,同时作为这个人类社会的一份子,我们每天也在或多或少的帮助别人,类似给问路者提供一些有效可行的信息资源之类的。
座位很快分好了,老师开始对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论基础,这些理论基础在书上大概都明文列出,但老师把重点给着重讲了出来,也方便我们理解。
类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心,生产中心,物流中心与财务中心。
市场营销预测在整个公司运营中占的重要地位。
学生的具体分工总裁,财务总监生产总监营销总监采购总监的的职能要素。
ERP实训课程的意义,也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。
我们仔细观看了ERP沙盘的模拟实训规则,分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用,厂房的购买出售与租赁规则,生产线购买转产与维护出售规则,原材料采购规则,销售会议与订单争取规则,融资贷款与贴现规则等等。
沙盘实训心得体会(通用12篇)
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沙盘实训心得体会沙盘实训心得体会(通用12篇)沙盘模拟训练课程是在一种仿真,直观的模拟市场环境中,培训学员如何综合运用各种管理知识和技能,发挥团队的协作精神,领导企业和部门在与众多竞争对手的激烈角逐中,获取最大的经济效益和市场份额。
今天小编为大家整理了沙盘实训心得体会,欢迎阅读!沙盘实训心得体会篇1维持三天的erp沙盘模拟实训结束了,虽然这一次的实训时间很短暂,但是我收获很多,感悟颇深。
erp沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。
erp,也就是企业资源计划,显而易见,资源计划就是我们实训的重点。
老师将我们分为六组,我们是第一组,由六个成员组成。
首先,老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程,需要的角色以及各个角色的工作职责。
紧接着我们进行了角色安排,主要有ceo、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。
而我担任了生产总监这一职位。
我的工作内容主要是协助ceo进行厂房、生产线的购置;安排生产计划,确定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算,计提折旧,计算生产线净值等。
同时,我需要和采购总监进行配合,订单该下多少主要看生产多少产品。
再者,我还需要积极配合营销总监。
营销总监负责的是市场预测,需要研发、生产哪些产品,需要开拓哪些市场,这对企业来说至关重要,对我的工作也有一定的指导。
在熟知了角色的职责及游戏规则后,我们小组进行了深入的探讨。
要想获得成功,必须要有充足的准备。
我们需要考虑的事情有很多,比如ceo要规划经营的六年中,每一年的工作计划。
因为我们不能只把眼光放在短期的利益上,而是要考虑长远的发展。
与此同时,营销经理要去分析市场的需求、前景,研发产品、开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品,怎样生产,才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料,才能既完成需求量,又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。
实验实训报告 沙盘实训实验报告心得体会(通用12篇)
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实验实训报告沙盘实训实验报告心得体会(通用12篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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沙盘实训心得体会集合15篇
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沙盘实训心得体会集合15篇沙盘实训心得体会1一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用,而是需要各方面的综合作用的。
所谓天时、地利、人和,一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
一连三天的工业沙盘课程实训课即将降下帷幕,在这个过程中,我们在老师的带领下,模拟企业的运营,让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。
接下来,我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业,小组成员协同工作,为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生,我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识,只是纸上谈兵,没有实际上的操作,即使我们学得再好,但真正工作起来,我们仍然会遇到很多意想不到的问题。
工业沙盘课程实训给我们创造了一个很好的平台,让我们从书面知识转移到实际操作,让我们切身感受商场中的“战争”。
在模拟企业七年的运营中,我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要,从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。
与此同时,我个人对工业沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了很多在书本上学不到的东西,学到了很多关于企业的运营情况。
工业沙盘课程实训,这是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们必须有良好的心理承受能力,清楚游戏规则,最重要的是遵守游戏规则。
在游戏开始之前,我们再一次强调,这只是一场游戏。
我们企业分设CEO、CFO、采购主管、销售主管和生产主管五个职位。
企业大致的运行流程是:新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况在这场游戏中,我担任的角色是CFO即财务总监,我们都是会计专业的,原本以为,以我们现在所学的知识,要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作,但当我们完全投入到一个企业的运营时,我才深深体会到,担任一名CFO并非想象中容易,仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。
沙盘模拟实训心得体会通用5篇
![沙盘模拟实训心得体会通用5篇](https://img.taocdn.com/s3/m/5f02f15eb94ae45c3b3567ec102de2bd9605de16.png)
沙盘模拟实训心得体会通用5篇企业全面管理沙盘模拟,是传统教学方法的一次创新,一次完全由我们自主学习的课程,老师只是解答我们的疑难问题。
20__年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了,而我也对企业的经营过程有所了解,我们小组的9个成员,各司其职,各尽其能,完成自己的本职工作,共同为企业的发展努力。
合力完成企业的经营任务,虽然我们小组的经营业绩并不理想。
但正是因为不理想我们才会各有经历,各有体会,获益匪浅,也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。
模拟情况介绍我们被分成三个小组,一组代表一个模拟公司,一个小组9个成员,我们要担任不同的工作职位。
各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。
各个公司的初始状态是相同的,六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力,可支配现金有多少,高的那组或负债少的那组获胜。
企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及:企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。
在模拟过程中,深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。
我承担的工作质量管理部总监。
负责产品的资格认证,确定企业需要争取获得哪些认证,包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。
在规定的认证周期内写申请书和报告书。
实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。
了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。
经营模拟过程第一节课,老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则,经营过程,运营规则。
但由于是第一次接触,我们都是懵懵懂懂的,不大清楚我们具体要做什么、怎样做。
还只是老师叫我们怎样做、做什么,我们就照做。
第一年。
年初开年度规划会议,集体商议我们这个年度的经营任务。
因为还不熟悉模拟实验规则,就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。
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沙盘实训心得体会
沙盘实训心得体会一
在今年大一的下半学期,我报了一门选修课程----ERP 沙盘模拟实训。
开始只是听大二的学长说这门课程好玩,然后我就报着随便玩玩的心态选了这门课程。
但经过这两天的沙盘,我学到了很多在书本上学不到的东西,更多的是锻炼了我们的能力,纵观全局的能力。
先介绍一下沙盘的定义。
(ERP──Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。
ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身,成为现代企业普遍采用的运营模式,反映时代对企业合理调配资源,最大化地创造社会财富的要求,成为企业在信息时代生存、发展的基石。
从本质上看,ERP仍然是以MRPⅡ为核心,但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ,它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅,虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天,但在这两天里我们要经营一个企业六年。
实训老师将我们分成了六组,到了最后要看谁赚的多,谁就是第一,因此我们都很紧张,希望能获得好名次。
我在小组中扮演的是采购总监,角色很重要,主要负责采购当年
的资源和预定明年的资源。
在我看来,资源的预定与购买与一个公司的流动资金多少是同样重要的。
由于是第一年接触ERP沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“练习年”,让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。
第一阶段,提交广告费用,抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。
首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。
营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。
当热,广告费的支出也是很有讲究的,我们公司就因为第一年的广告费支出不合理,导致货品积压,流动资金不够,一下子就赔掉了一千六百万啊,这可是血的教训啊!!
第二阶段,根据订单生产,交货。
这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。
第三阶段,生产规模的决策。
这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,
生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。
第四阶段,市场的拓展,和产品的研发。
营销总监分析市场,企业沙盘模拟实训心得预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
基本上,如果以上这几个阶段能一一做好,那么这个公司就能基本保证稳赚不赔啦。
虽然我们C组,最终经过六年努力还是赔了。
但是通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易,市场远比想象中复杂的多困难的多。
经过这两天的沙盘实训,我真的觉得,模拟公司的每一个职位,精明能干的CEO,精打细算的财务总监,;纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监;精确材料的采购总监。
每一个人都很重要,只要每个人做好自己的事,公司就能正常的运行。
整个公司是一个团队,团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。
最后总的感受就是,一个企业在运营起初,在了解到企
业本身的生产能力之后,要懂得也要舍得投资,要懂得如何化冒险为盈利,当然投资不是盲目的,而是做好资金预算,市场分析以及各方面的规划之后,做一个总的投资目标才行。
虽然可能真实的企业运营起来没这么简单,但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程,沙盘模拟实践虽然很累,但很值得回味。
运营一个企业是如此,当然规划我们自己的人生亦如此,在充实自己之后,再做大的投资,大的冒险才会有辉煌的人生。
沙盘实训心得体会二
××年××月××号,××号我们做了erp沙盘实训,自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。
其中要考虑很多的东西,特别是ceo,做为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。
在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说,这是件既让兴奋,又会有点担心的事情。
在刚开始时,大家都是一样,都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产。
起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!
erp实训开始,我们是分6人一小组,其中ceo1名,财
务总监1名,财务助理1名,采购主管1名,营销主管1名,负责生产运营1名。
当我被推选为担当ceo一职时,我其实有点担心。
作为一名ceo,不仅要对公司上下所有的事务承担起责任,特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。
虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,还有着同学给予的一份信任,于是就有了一点压力。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:未能及早开发新产品、投资生产线的改造,广告费用投资偏重失调甚至空投,等等。
结果接手企业后连续两年亏损,第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步,濒临破产。
不过在出现问题后,我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算,致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题,找出原因后,我们立即改变以前的保守策略,大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变了这个企业的运营情况,由以前的连年亏损变为盈利。
在大家的共
同努力下,我们开始慢慢地上了轨道。
沙盘模拟结束了,我们队只得了个第四名,七个队伍中居中。
成绩虽然不太理想,但我不会因此而灰心,毕竟这只是模拟经营的实训。
虽是沙盘操作,但我却从中学到了非常多的东西。
我认识到我和其他人一样都很平凡,我没有什么比别人强很多的地方,很多方面都需要学习,都需要向别人请教,我想只要我努力奋进,今后我一定可以发展的更好。
通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。
我体验了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。
我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。
营销,生产,采购,财务,环环相扣,息息相关。
任何一步都不能出差错。
熟悉了各个模块的过程。
生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。
主生产计划排定后进行物料需求计划的计算,接着采购原料。
还要时刻计算资金的流动。
从这整个过程中我汲取了很多经验,我将会继续认真的学习,以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。
总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。
通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定,还是信誉的建立,或
者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。
实训虽然只进行了两天,但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。
实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在这两天里,我着实受益匪浅。