中小企业品牌发展路径(精品、相当有见地)
中小企业品牌发展路径(精品、相当有见地)
自由竞争的负面因素
4位落败的男子再去找其他4位女子跳舞 4位女子会因为她们不是这4位男子的首选而 拒绝。。。。。。
自由竞争的结果是-----成全1对毁了4对 自由经济的第一种现象 -----低水准重复浪费的恶质竞争，使得大量资源被浪
费。 Chinatown “饿狼现象” 80％的中国民营企业的寿命只有2.9年，这使得资 源大量被浪费。
潜规则
因为第一种现象，5男越想越不放心，谁也没有必胜把 握。
由于大家都害怕被淘汰，于是5男开始商量：“咱们别 相互竞争了，咱们团结一起，干脆我们都不和最漂 亮的女子跳舞，我们轮流和剩下的4位女子跳舞。”
这就形成了一个现有的中国特有默契，一个潜规则。 企业和相关利益体的运作是以这5位男士所代表的利益
为什么只有5-10年的时间？
国内----中国企业的本土相对优势正在丧失
跨国公司在中国市场的竞争能力增强 中国的企业经营环境日益完善--“阵地战” 低成本型的竞争对手不断涌现
国际----世界经济版图的重塑（5-10年）
中国企业面临的挑战
“三块板”
核心技术
天花板
被挤压的战略空间
跨国公司的反倾销
隔板
对全球性销售网络的掌控
大部分企业家的思路是，不管什么行业，彩电、手机、 汽车，我先挤进去，然后拼命跑，跑得最快就行。无论 竞争如何激烈，所有的人都认为自己最后是能活过来的， 他们相信的是凭实力拼到最后。
从80年代初的拼胆量，到后来的拼宣传、拼渠道、拼 规模、拼上市，成功的中国企业家个个身经百战。可是 每一次都是相同的思路，相似的手段。规模在扩大，但 实力未必有多大的提高。在一个迅速全面市场化，全球 化的竞争环境下，下一步拼什么？
地板
攻心为上:“道” 与 “术” 的融合
中小企业如何打造品牌
中小企业如何打造品牌一、引言品牌是企业一种重要的资产，中小企业如何打造品牌成为了一个广受关注的话题。
而对于中小企业来说，品牌建设不仅需要策略上的思考，更需要注重实际操作和执行。
二、分析中小企业品牌建设的现状中小企业在品牌建设方面存在着以下现状：1.品牌认知度低：大多数中小企业的品牌认知度和知名度较低，面临着竞争对手强劲、市场不确定性高等问题。
2.品牌信誉度不高：由于缺乏明确的品牌定位和核心竞争力，中小企业在市场上容易被消费者忽略。
3.品牌推广手段单一：中小企业往往采用单一且缺乏创意的方式进行品牌推广，如广告、传单等，效果不甚理想。
三、如何打造中小企业品牌1.明确品牌定位品牌定位是指企业在消费者心目中的地位和形象，是制定品牌战略的前提，也是品牌建设的关键。
中小企业需要通过市场调研和分析，确定自己的品牌定位和核心竞争力，如产品特点、优势、独特价值等。
要根据目标市场和消费需求，制定出合适自己的品牌定位策略。
2.优化品牌形象品牌形象是消费者对企业的总体印象，包括品牌名称、标志、广告宣传等。
中小企业需要通过视觉和感官的设计来提高品牌形象的吸引力，塑造良好的品牌形象。
需要注意的是，在品牌形象设计时，必须符合品牌定位和消费者的需求，分析目标市场的文化和审美特点，营造符合当前社会发展的氛围。
3.拓展品牌推广渠道品牌推广是巩固品牌建设的重要手段，中小企业需要选择合适的推广渠道，如网络营销、微博矩阵、微信营销、口碑营销等，通过多渠道、多角度地推广品牌形象，提高品牌知名度和形象认可度。
值得注意的是，在品牌推广策略的选择中，要考虑到品牌定位和目标市场，选择适合自己的推广策略，同时需要不断进行推广策略的跟踪和调整，掌握当前市场的变化。
4.加强品牌管理品牌管理是品牌建设的持续保障，包括品牌传播管理、知识产权保护、品牌形象维护等。
中小企业需要建立健全的品牌管理体系，制定并执行明确的品牌管理制度，通过专业的品牌管理人员和技术手段，确保品牌形象和市场前景的持续稳定。
突出自身优势将中小企业品牌建设落到实处
突出自身优势将中小企业品牌建设落到实处近年来，中国的经济发展呈现出快速增长的态势，中小企业在国民经济中的地位越来越重要。
然而，中小企业在品牌建设方面仍面临许多挑战。
如何突出自身优势，将品牌建设落到实处，成为中小企业关注的焦点。
一、了解自身优势在中小企业品牌建设的过程中，首先要了解自身的优势。
中小企业通常具有灵活性高、反应迅速的特点，这是大型企业无法比拟的优势。
此外，中小企业往往拥有高品质的产品和独特的技术，这也是精细化经营的结果。
了解自身优势有助于找准品牌发展的方向。
二、明确品牌定位品牌建设离不开明确的品牌定位。
中小企业应该明确自己要打造什么样的品牌形象。
品牌定位应与自身优势相结合，突出独特性，树立差异化竞争的优势。
同时，品牌定位应与目标消费群体相契合，以满足他们的需求和期望。
通过明确品牌定位，中小企业可以更好地将自身优势转化为品牌优势。
三、建立品牌文化品牌文化是中小企业品牌建设的重要组成部分。
通过建立品牌文化，可以使企业内外形成统一的品牌形象。
品牌文化应体现企业的价值观、发展理念和文化氛围。
通过培养员工的品牌意识和价值观，中小企业可以更好地传递企业的核心价值，创造具有辨识度的品牌形象。
四、加强市场推广中小企业在品牌建设中需要加强市场推广。
建立一个好品牌并不意味着顾客会自动发现和选择它。
中小企业应该制定合理的市场推广策略，通过广告、促销等手段来宣传品牌和产品。
此外，中小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广，提高品牌曝光度，吸引更多目标消费群体的关注。
五、注重品质和服务品质和服务是中小企业竞争的关键。
中小企业应该注重产品的品质和服务水平，通过提供高品质的产品和优质的服务来树立品牌形象，赢得消费者的信赖和口碑。
品牌建设不仅仅是营销手段，更是一种质量和信誉的体现。
只有通过优质的产品和服务来支撑品牌，才能够真正打造出有竞争力的中小企业品牌。
六、培养品牌忠诚度品牌忠诚度是中小企业品牌建设的核心目标之一。
中小企业品牌营销的路径选择
而一旦 到了属地 ，外就很 少有人 知道 。例 如啤酒 、白酒 、香
炯 、食 品的－ － － － 些地方品牌等 。 ２ ． 专 注于某个业务领域 ，在该业 务领域 内建 立比较 高的知
５ ． 竞争者 的品牌策略 。当主要 的竞争对手 也开始品牌延 伸 时 ，则品牌延伸 的风险会被 中和 。 ６ ． 企业发展新产品 的 目的。如果企业发展新产 品的 目的仅 仅是发挥成功品牌的市场促 销力 ，顺便卖点东西 ，那么就算不 符合品牌延伸 的一些基本原则也可 以延伸。 ７ ． 市场竞争不激烈 的品牌延伸有助于品牌延伸 的成功 。
中小企业品牌营销的路径选择
■王国红 鄂州职业大学经济学院
摘 要： 品牌是企业可持续发展 最有 力的保障。中小企业要想做 大、做强 ，必须推行品牌营销 战略。文章从品牌延伸、品牌推 广、局部品牌和 网络品牌等四个方面对 中小企业品牌营销 的路径进行探究，以期对我 国中小企业的品牌营销提供一 点参考意见。 关键词： 中小企业 品牌营销 对策
人或 其他公司那里 ，并没有 什么名气 ，甚至可能 不为人所知。
这里 的 “ 局 部 品 牌 ” 中 的局 部 可 以有 以 下 几种 解 释 ：
１ ． 在 某个 地域 ，例 如某省或 某县 ，在属地 内知名 度很 高 ，
境更 有利于品牌延 伸 ，而市场容量ｆ ｌ ， ￣ Ｊ Ｊ 决定企业不会轻易推广
宣传时对外传播的信息都是有关 同一产 品的，具有高度 的统一 的因素在 品牌和消费者之间就可 以起一个衔接的作用 ，用得好 性 ，久而久之便 能在消费者大脑 中建立起 品牌与产 品特点 、个 将对销售产生很强的推动 力． ．
性 、形象之问的对应关 系。但是 ，这 只是一种理想状态 ，企业 三、中小企业如何建立局部品牌 中小企业规模小 ，提供 产品和服务 的能力有限 ， 此一般 的任何营销决策都必须根据其所处的实 际环境而定。数据表 明， 即使是处于重量级竞争的美 国市场 ，近ｌ ０ 年里成功的产品仍 有 情况下不可能也不需要做全国性 的品牌 。少花钱 ，甚至不投入 三分之二是属于品牌延伸而不是新 品牌导人 。笔者认为 ，结合 翁向东的观点 ，进行品牌延伸 ，有必要综合考虑以下几个因素 ： 专门的品牌推广费用 ，而是通过地方新 闻和广告 、直接 与客 户 接触 、口碑传播等方式建立局部 品牌 ，对中小企业来说是 可行 的，效果也非常明显 。尤其是对处于创业阶段 的中小企业来说 ，
企业品牌建设的策略与实施路径
企业品牌建设的策略与实施路径企业品牌建设是企业发展的重要环节，它能够帮助企业建立起良好的声誉和形象，提升品牌的认知度和影响力，促进销售和增加利润。
在竞争激烈的市场环境中，企业品牌的建设显得尤为重要。
下面我们将分享企业品牌建设的策略与实施路径。
首先，企业品牌建设的策略。
企业品牌建设需要有明确的战略规划和策略方向，下面列举几点关键策略：1. 确定品牌定位：企业在建立品牌时需要明确自己在市场上的定位，包括目标受众、产品定位、竞争优势等方面，确保品牌定位与企业核心价值观相一致。
2. 设立品牌目标：企业需要设立明确的品牌目标，如提升品牌知名度、提高品牌美誉度、扩大市场份额等，制定相应的策略和措施以实现这些目标。
3. 建立品牌文化：企业品牌文化是企业长期发展的基石，包括企业文化、员工文化、产品文化等。
建立积极向上、诚信守法的企业文化可以为企业品牌建设提供有力支持。
其次，企业品牌建设的实施路径。
企业品牌建设需要通过多种渠道和方式来实施，下面是一些常见的实施路径：1. 建立完整的品牌形象：包括品牌名称、标识、口号、视觉形象等，要确保这些元素能够传达出企业的核心理念和价值观。
2. 开展品牌宣传推广：通过各种途径如广告、活动、公关等方式来宣传品牌，并与受众建立情感连接，增强品牌影响力。
3. 建立品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象，使消费者对品牌产生信任和好感。
4. 强化品牌管理：建立完善的品牌管理体系，加强品牌监测和控制，及时回应消费者反馈，维护品牌形象的稳定和一致性。
总之，企业品牌建设既需要明确的策略规划，也需要切实的实施路径，只有二者结合才能取得更好的效果。
希望以上内容能够帮助你更好地了解企业品牌建设的重要性和实施方法。
如果还有其他问题，欢迎随时与我们联系。
小公司的品牌道路
随着我国市场经济建设的发展，商品时代逐渐发展成品牌时代，许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争，消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。
在品牌时代下，品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗，谁拥有消费群体所公认的强势品牌，谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。
大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国，但对众多的小公司来说怎么利用“捉襟见肘”的财力来建设自己的品牌？小公司品牌之法成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊的能力，而品牌是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。
因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。
在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。
小公司要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。
通过口碑营销做品牌。
口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程，吸引消费者、媒体以及大众的自发注意，给予他们讨论产品和品牌的机会，并且在谈资的基础上，能够赢得消费者正面评价及产生推荐行为，使得产品在消费者购买决策过程中脱颖而出。
口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。
Google公司在短短数年之内，成为搜索引擎服务商甚至是“搜索”代名词，其强势品牌地位主要得益于其口碑营销的成功。
Google以牺牲暂时的利益为代价，首页简洁干净，淡化了商业气息，完全突出了搜索功能；Google拒绝了搜索排名的付费服务，始终将搜索结果的客观公正放在首位；Google可供检索的语言版本和网络页面数量丰富；等等。
这些与竞争对手不一样的话题因素成为网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它，在全世界得以快速的流传，使得Google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。
中小企业应如何实施品牌战略
中小企业应如何实施品牌战略品牌战略是中小企业在市场竞争中立足和发展的重要手段之一、通过建立和塑造品牌形象，中小企业可以获得市场竞争优势，提高产品或服务的价值，增加客户忠诚度，并最终实现企业的可持续发展。
下面将介绍中小企业应如何实施品牌战略。
1.定位品牌首先，中小企业应明确定位品牌。
品牌定位是指通过识别和满足目标客户需求以及与竞争对手区分开来，将品牌在消费者心中的位置和形象确定下来。
中小企业可以通过市场调研、竞争对手分析等手段，了解目标客户的需求和竞争对手在市场中的位置，从而确定自己的品牌差异化定位和核心竞争力。
2.塑造品牌形象塑造品牌形象是品牌战略的核心内容之一、中小企业需要通过多种手段来建立品牌形象，包括企业标识设计、产品包装设计、宣传活动等。
企业标识设计要符合品牌定位和目标客户的审美需求，确保能够传达出企业的核心价值和特点。
产品包装设计要突出品牌特色，提升产品的附加值和美观度。
宣传活动可以通过广告、促销、公关等方式进行，传递企业的品牌价值和产品优势。
3.提供优质的产品或服务品牌战略的核心在于提供优质的产品或服务。
中小企业应注重产品或服务的质量，不断提高产品的性能和功能，满足客户的需求。
同时，中小企业还应注重售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、有效的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
4.建立与客户的互动关系中小企业应积极与客户建立互动关系，通过与客户的交流和互动，了解客户的需求和反馈，及时调整产品或服务，并与客户建立长期的合作关系。
中小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴媒体平台，与客户进行交流和互动，提高客户的参与度和忠诚度。
5.定期评估和调整品牌策略品牌战略不是一成不变的，中小企业应定期评估品牌战略的实施效果，并根据市场变化和竞争态势，及时调整和优化品牌战略。
中小企业可以利用市场调研、客户反馈、竞争对手分析等手段，对品牌战略进行评估，并采取相应的措施，以提高品牌的影响力和竞争力。
总结起来，中小企业应确定品牌定位，塑造品牌形象，提供优质的产品或服务，建立与客户的互动关系，并定期评估和调整品牌策略。
中小企业如何实施品牌战略
信 息发 布 及 时 ， 以及 可 重 复 性 和 可 检 索性 等 特 点 ， 对 于 资 金 缺 乏 的 中小 企 业 来 讲 ， 廉价的、 针 对 性 强 的 网络 广 告 是 进 行 品牌 推 广 的有效 方 式之 一 。中小 企业 可 以 利 用 的 网 络 广 告 形 式 包 括 旗
者无 所 适 从 。因此 ， 中小 企业 在
品 牌 传 播 策 略 是 品 牌 战 略 中最 社 会 影 响 以及 名 人 效 应 的 人 物 消 费者 的兴 趣 与关 注 ， 以求 提 高
企业 或 产 品 的 知 名度 、美 誉 度 ，
树 立 良好 品牌 形 象 。 对 于 突 发
的、 对企业 不利 的事件 ， 要 做 好
升 。企 业 可 以通 过 提高 网页 内容
质量 ， 以使 自己的 网 站 名 称 尽 可 能 在接 索 引 擎 中排 名 靠 前 ； 二 是 词付 费竞 价 排 名进 行 品牌 推 广 ， 用 较小 的投 入 ， 获 得 较 多 的 潜 在 客户 ，从 而 提 高企 业 的知 名 度 ， 扩大 销售 规模 ， 提 高经 济效 益 。 第 五 ，做 好 事 件 营销 推 广 。
联 想 和态 度 ， 很 大 程 度 上 取 决 于
划 、组 织 和 利 用 具有 新 闻价 值 、 或事件 ， 吸引媒体 、 社 会 团体 和
法， 都 为提 升 品牌 资产作 累积 。 其 次 ，做好 品牌 的定 位 。 突
显 差 异 。在 当今 市 场 上 ， 产 品 品 牌种类繁多 ， 但 不 同品牌 的产 品 越 来 越 趋 向于 同质 化 。 使 得 消 费
所 谓事 件 营 销 ， 是 指 企 业 通 过 策
中小企业品牌建立之路
1右脑是感性的：右半脑主要负责直觉、情感、想像、灵感、顿悟等,思维方式等,得到的结论都是模糊的,而且都是以形容词为多;2左脑是理性的：左半脑主要负责记忆、时间、判断、排列、分类、逻辑、分析、推理、等,思维方式具有连续性、延续性和分析性,得到的结论都是以名词为多;1：消费者会通过右脑在某个时机判断自身状态;让我们看一下品牌散播的威力吧：案例一：喇叭哥;德邦物流的病毒视频在网络上产生了1000万人次的点击;总费用不过百万;案例二：百度唐伯虎系列病毒广告;2000万人次的观看;总费用不过百万;案例三：互动网络剧苏菲日记;苏菲日记英国版第一季第一集在上线24小时内,访问量超过百万,两周后访问量超过500万;并且名列英国国家公共广播网收视率前三;国内08年网络投放,年度总点击也已超2000万人次,09年主流电视媒体开始跟进和轮播,同时国内大型品牌开始植入;案例四：依云水,可爱的依云宝宝下载次数达1000万以上,传达的意义就是：喝依云水,让你变得更年轻案例五：优衣库,霸占你的桌面Uniqlo优衣库是日本一个大众成衣品牌;他们开展了一个全球性的品牌推广活动------邀请全球各地的年轻dancer上传舞蹈视频身着Uniqlo服装,然后各自到yutube中发布舞蹈视频,并制作时钟屏保供粉丝们免费下载,根据季度自动更新屏保舞蹈内容,数据统计07年9月25日数据：共计有3200万次浏览,来自197个国家案例六：诺基亚N96,让李小龙复活戛纳广告节银奖案例七：奥巴马,首个利用网络获胜的黑人总统戛纳广告节全场大奖案例八：昆士兰旅游局,世界上最好的工作戛纳广告节金奖从上面案例可总结品牌散播的三大基本守则：1关联一个社会热点4寻找你的品牌种子基因5构建你的品牌价值根系6进入全新品牌散播时代特别在国际金融海啸过后,中国经济正逐步复苏,品牌建设已经成为劫后余生的中国制造们的救命稻草,希望各位看官不要犯了文章开始所述的那些问题,不要把品牌当做一个单。
小企业实施名牌战略的途径
小企业实施名牌战略的途径名牌是指知名度广、美誉度高、深市场欢迎的驰名商品的牌子。
名牌是由市场或消费者认定的。
产品的优质是名牌的核心内容，高美誉度，知名度和市场占有率是名牌的三个基本条件。
名牌是一种知识产权，它凝聚着企业技术、管理、营销等方面的智慧和企业全体员工创造性的劳动成果，它反映了企业的形象和企业的竞争能力。
名牌也是企业的无形次产，它与企业的设备、厂房等有形资产一样，是企业资产的重要组成部分。
驰名商标的价值甚至比企业的有形资产的价值要高的多。
实施名牌战略不但是一个国家经济实力的展现，更有利于区域经济的全面发展。
山东省从1994年开始实施“培养名牌、发展名牌、宣传名牌、保护名牌”的名牌战略，涌现出“海尔”、“轻骑”、小鸭“等一批名牌企业和名牌产品。
使整个山东经济发生了后来居上的巨变。
小企业只有面向市场，迎接挑战，实施名牌战略，才能在激烈的市场竞争中生存、发展和壮大，跟上当今世界经济发展的步伐。
小企业实施名牌战略应从六个方面着手:一确立名牌意识是实施名牌战略的基础。
企业是创造名牌的主体，是名牌产出的土壤，是实施名牌的基础。
只有树立起创立名牌的强烈意识，把创立名牌纳入企业经营体系，才能全面实施名牌战略。
“海尔”、“轻骑”集团通过调整、改组联合、兼并等多种形式，在推进现代企业制度改革的问，逐渐形成以名牌产品为龙头，以优势企业为主体的大型企业集团，都得益于这些企业从集团领导层到普通员工，从技术人员到管理人员，到售后服务人员都牢固地树立争创名创意识，市场也就给予了他们丰厚的回报。
二、技术创新是实施名牌战略的生命。
消费者钟情名牌，是因为名牌之中质量与信誉的高“含金量”。
企业应树立“以质量求生存、以质量求发展、靠质量创名牌”的观念。
名牌依靠优质，优质是企业创名牌、保名牌的关键。
而优质来源于技术。
提高产品质量，仅靠管理是不行的，还必须采用最先进的科技成果，运用先进的技术手段和技术方法。
质量与技术的完美结合，在高新技术密集型企业中体现得尤为突出。
中小企业的品牌建设与推广策略
中小企业的品牌建设与推广策略在竞争激烈的商业市场中，品牌的建设和推广对于中小企业的发展至关重要。
随着市场的细分和消费者的个性化需求增加，中小企业需要制定一套有效的品牌策略，来保持竞争力并取得长期的成功。
本文将探讨中小企业的品牌建设与推广策略。
一、明确品牌定位首先，中小企业需要明确自己的品牌定位。
品牌定位是企业在消费者心目中的位置和形象。
中小企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来确定自身的核心竞争优势，并将其转化为品牌的特点和形象。
例如，一家以提供健康有机食品为主打的中小企业可以将自己定位为“健康生活的引领者”，通过这一定位来打造与竞争对手区别开来的品牌形象。
二、建立品牌形象建立品牌形象是中小企业品牌建设的关键环节。
品牌形象包括企业的名称、标识、口号、设计风格等。
这些元素要在各种传播渠道中保持一致，以增加消费者对品牌的辨识度和记忆度。
中小企业可根据自身特点选择适合的品牌形象元素，并在产品包装、宣传物料、网站、社交媒体等渠道上进行统一展示，以提升品牌形象。
三、多渠道推广中小企业的品牌推广需要依靠多种渠道来增加知名度和曝光度。
传统的渠道包括报纸、电视、广播等媒体广告，可以通过与媒体合作进行品牌宣传。
此外，中小企业还可以利用互联网等新媒体渠道进行推广。
通过建立企业网站、社交媒体账号等，中小企业可以与消费者建立更为直接的沟通和交流。
同时，借助搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等技术手段，中小企业可以提高在搜索结果中的排名，增加品牌的曝光度。
四、投入持续的市场营销中小企业在品牌建设和推广方面需要投入持续的市场营销活动。
通过市场营销活动，企业可以激发消费者的兴趣，并与其建立长期的关系。
中小企业可以组织各种促销活动，如打折、满减等，以吸引消费者的注意。
同时，可利用公关活动、赞助活动等方式来扩大品牌的影响力和知名度。
投入持续的市场营销活动有助于中小企业在市场中建立起良好的品牌形象，提升市场份额。
五、建立品牌口碑品牌口碑是中小企业品牌建设的重要一环。
中小企业应如何实施品牌战略
中小企业应如何实施品牌战略不管怎么说，在死亡边上挣扎的中国中小型企业，大品牌梦想和大生意渴望还是有的。
但有趣的是，一直解决不了一个矛盾，即短期与长期的矛盾。
这些企业既想成为大品牌，又不想在品牌方面投入，总用“投机”的方法来求生。
这可能与中国传统的“小农”意识有关。
比如在这次奶粉事件中被封杀的规模相对比较大的企业，有些还是受当地政府所重视的企业。
但为什么这次事件中遭遇如此命运呢？答案是：做企业的思路和方法不对。
那么，中国中小型企业到底应该怎么做？怎么实施品牌战略？又如何建立使企业更加长命的优势？这里本人建议做好两件事情：一是转变观念，一是掌握规则。
转变观念是指那些企业必须从那些商业神话中解脱出来，用正常的思维和系统的观点来看问题；掌握规则却指的是要掌握品牌发展的潜在规律。
对于转变观念，我不想多说，下面就如何掌握品牌创建规则方面谈谈我的观点。
麻雀随小五脏具全。
我觉得，这句话再适合不过中小企业了。
企业虽小，该做的事情要做，该建立的职能也要建立。
说得再正规点，中小企业要实施品牌战略时，必须遵循品牌经营的游戏规则，从战略的规划到实施必须有良好的监督与管理机制。
当然，这并不是误导大家像大企业或跨国公司那样运作，而提倡的是，不管做什么必须有个尺度，不能走入任何极端。
有些人可能认为，小企业不需要战略。
但我不同意这个观点。
小企业当然没有必要邀请麦肯锡、罗兰贝格做战略规划，但企业老板必须有个“头绪”，也就是说，企业应往哪个方向发展、整合哪部分资源、营造什么样的优势、以什么样的方法来支撑企业持续赚钱等等。
如果老板们连这些问题都不考虑，那中小企业确实无可救药了。
实施品牌战略方面本人提倡的一种方法是均衡原则。
就像中国古代的八卦图那样，讲究阴阳均衡。
既不能阴盛阳衰，也不能阳盛阴衰。
下面推荐五种具体原则：1、品牌规划与品牌传播要均衡纵观中国企业发展史，不少企业都是“吹牛皮”吹出来的。
只不过，当时的市场环境不透明，消费者不知道他们“吹牛”而已。
品牌的成长路径
品牌的成长路径是一个品牌从创立初期到成熟阶段逐步发展的轨迹。
虽然每个品牌的发展路径都有独特之处，但一般可以划分为以下几个阶段：
1. 创立阶段： 这是品牌最初的阶段，通常由创始人或创始团队创建。
在这个阶段，品牌会确定自己的核心理念、目标市场和产品或服务定位。
创业者会进行市场研究，建立品牌标识，并努力建立第一批客户基础。
2. 启动阶段： 品牌在启动阶段寻求扩大知名度和市场份额。
这时，品牌通常会进行市场推广，加强品牌形象，吸引更多的顾客。
同时，可能会进行产品或服务的不断改进，以满足市场需求。
3. 增长阶段： 在这个阶段，品牌经历了持续的增长，市场份额逐渐扩大。
品牌可能会寻求进入新的市场领域，推出新的产品线或服务，或者通过合并收购来拓展业务。
4. 巩固阶段： 在品牌成长到一定规模后，它可能会进入巩固阶段，目标是巩固市场地位并提高盈利能力。
这时，品牌可能会加强对现有产品线或服务的优化，提升品质和服务水平，以留住现有客户并吸引新客户。
5. 成熟阶段： 当品牌在市场上占有一定份额，增长逐渐趋缓时，它进入成熟阶段。
在这个阶段，品牌通常会注重维护和提升品牌声誉，创新可能更加侧重于改进和精益化。
6. 衰退阶段： 在一些情况下，品牌可能会进入衰退阶段，市场份额下降，竞争压力加大。
品牌需要认真审视问题并采取措施，可
能包括产品创新、重新定位或市场调整，以重振品牌。
每个阶段都伴随着不同的挑战和机会，品牌需要灵活应对市场变化，不断调整战略，保持竞争力。
品牌成长路径的成功取决于品牌的管理团队的智慧、市场洞察力以及对变化的适应性。
中小企业,品牌如何实现长久发展
认 知 与 消 费 者 头 脑 中品 牌 元 素 的 强度 有 关 ， 即 是 我 们 常 说 的 品 景 ，取 决 于 品 牌 价值 。当 消 费者 对 某 品 牌 具 有 较 高 的认 知 度 和 熟
牌知 名度。在打造强势品牌 的过程 中，品牌认知是 必需的 ，另一 悉 度 ，并 在 头脑 中保 持 强 有 力 的 、偏 好 的及 独 特 的 品牌 联 想 时 ，
些 需 要考 虑 的 事项 ，如 品 牌 想 象 等 ，也 经 常 参 与其 中 。
品牌 相 关 的 其 余 产 品 之 上 ，让 消 费 者 形 成 “果 树 效 应 ”，即消 费 者 想 ，品 牌认 知 和 品 联 想 相 互协 同促 进 ，实现 了品 牌 的 长 治 久安 。
相 信 ：如 果 在 一 棵 果 树上 摘 下 的 一 颗 果 子 是 甜 的 ，那 么 这 棵 果 树
４．品 牌 ＋文化
就 具 有 生 长 甜 果 子 的能 力 ，果 树 上 其 余 的 果 子 也 都 会 是甜 的 ，这
有 一 位 品 牌 策 略 专 家 曾经 说 过 ，如 果 一 家企 业 能 建 立 正 确
就 是 品牌 价 值 的 “果 树 效 应 ”。
的经 营理念和企业文化 ，那么 ，品牌便会 自我形成。品牌就是文
品牌来源于产品 ，品牌的形成 取决于顾客在长期经 历中 ，对 化 ，品 牌 文 化通 过 行 业 文 化 、产 品 文 化 、企 业 文 化 形成 文化 营 销 的
产 品 的 所 知 、所 感 、所 见 、所 闻 。 如 果 顾 客 对 产 品 的 品质 、功 能价 着 力 点 ，并 对 营 销传 播 起 到 了有 效 的推动 力、开 拓 力 、导 向力 、鼓 舞
中小企业的品牌建设：品牌建设的策略
中小企业的品牌建设：品牌建设的策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设对于中小企业的生存和发展至关重要。
品牌不仅仅是一个标志或名称，更是企业与消费者之间情感和价值的连接，是企业在市场中脱颖而出的关键。
然而，与大型企业相比，中小企业在品牌建设方面往往面临着资源有限、知名度低等诸多挑战。
但这并不意味着中小企业无法打造出具有影响力的品牌，只要采取正确的策略，中小企业同样能够在品牌建设的道路上取得显著成效。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基石，它决定了品牌的独特价值和目标受众。
中小企业在进行品牌定位时，需要深入了解市场需求和竞争态势，找到自身的优势和差异化点。
例如，如果企业在技术创新方面具有优势，可以将品牌定位为“创新领导者”；如果企业注重产品的品质和工艺，可以将品牌定位为“品质专家”。
同时，品牌定位要精准聚焦目标受众。
中小企业资源有限，无法满足所有消费者的需求，因此必须明确目标客户群体，深入了解他们的需求、偏好和购买行为，从而提供有针对性的产品和服务。
通过精准的品牌定位，中小企业能够在消费者心中树立清晰、独特的品牌形象，提高品牌的认知度和认同感。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、宣传口号等元素，是品牌与消费者进行沟通的重要载体。
中小企业要打造独特、易于识别和记忆的品牌形象，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
品牌名称要简洁、易记、富有内涵，能够传达品牌的核心价值。
标志设计要简洁明了、富有创意，能够在视觉上吸引消费者的注意力。
包装设计要与品牌形象相契合，体现产品的特点和品质。
宣传口号要简洁有力，能够准确传达品牌的定位和优势。
例如，小米公司的品牌形象就非常独特，其“为发烧而生”的宣传口号和简约时尚的产品设计，吸引了众多追求性价比和科技感的消费者。
三、提供优质的产品和服务产品和服务是品牌的核心，是品牌价值的根本体现。
中小企业要想打造成功的品牌，必须注重产品和服务的质量。
在产品方面，要不断进行创新和改进，满足消费者日益变化的需求。
中小企业如何走品牌之路及品牌战略离不开文化
中小企业如何走品牌之路走出品牌认识的误区多年以来，中小企业对品牌认识存在着以下几个误区：1、品牌只有大企业才能做，中小企业做不成强势品牌；2、品牌是个虚无飘渺的东西，没有太大作用；3、做品牌风险太大，中小企业不好把握，搞不好会血本无归；4、有了品牌就有名了，钱还没赚着，就先引来了税务、工商等职能部门的一大堆“麻烦”；5、即使有些中小企业做了品牌，也存着行为上的误区，比如做品牌就是打广告、做知名度，再多花一些钱，搞好包装就行了。
结果是：盲目运作，耗资巨大，损失惨重……由于以上误区的存在，致使许多中小企业在品牌之路上进程缓慢。
其实，一个中小企业，塑造品牌的过程，也就企业的提升过程：品牌被市场认可的过程，也就是企业由小变大、由弱变强的过程。
一个再小的企业，只要确立了适合的品牌战略与战术，它就有可能走向辉煌。
品牌蛋糕，我们该吃哪一块首先，中小企业要具备做品牌的“五好”条件。
1、好产品：品牌要赢得消费者的认可，首要条件是产品过硬、服务优良。
2、好理念：一整套好的经营理念是支撑一块好品牌的灵魂。
3、好队伍：做品牌需要领路人，更需要团队的合作奋斗。
人力资源是企业最重要的战略性资源，也是建设强势品牌的根本保证。
4、好网络：品牌的确立有赖于好的营销网络将其迅速铺设到消费者最方便与使用的地方。
南风集团的奇强洗衣粉遭遇宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌时，就是以其闪电般的上山下乡运动、3000名销售人员、350个奇强办事处的高效网络，稳拿全国销量第一的。
5、好外脑：西方的品牌是在营销理论指导下长期形成的。
在创建过程中拥有许多好的外脑：市场调研、市场分析与科学预测、营销与广告策划……国内的企业目前还很少有花钱买咨询、买顾问、借外脑的习惯，因此，一些明星企业一夜之间突然崩盘是有深层次的原因的，在如何借助外力促使自己成功这方面，中小企业确实在思想观念上还存着较大的差距。
其次，中小企业在品牌运作上要有全球化的思考和本土化的操作。
中小企业发展战略规划中的品牌建设与推广
中小企业发展战略规划中的品牌建设与推广在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业发展战略规划中的品牌建设与推广成为了至关重要的一环。
品牌作为企业的核心竞争力之一，不仅可以提升企业的知名度和美誉度，还能够增加消费者对产品或服务的认可度，进而促进销售的增长。
本文将探讨中小企业在发展战略规划中应如何进行品牌建设与推广，以实现可持续发展。
一、品牌建设的重要性及目标1.1 品牌建设的重要性品牌建设在中小企业发展战略规划中具有重要意义。
首先，品牌可以树立企业的形象和信誉，使消费者对企业产生认可，增强其购买意愿。
其次，品牌能够区分企业与竞争对手的差异，提高企业的竞争力。
最后，品牌可以为企业带来长期稳定的客户群体，实现持续盈利。
1.2 品牌建设的目标中小企业在品牌建设中的目标应包括：提升品牌知名度和美誉度，树立企业的核心价值观念及形象，建立消费者对品牌的信任感，促进产品销售和市场份额的增长，实现品牌的可持续发展。
二、品牌建设的策略与步骤2.1 定位策略中小企业在品牌建设中需要明确自身的定位策略。
通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和喜好，确定自己的差异化竞争优势，选择差异化定位或专注于某一特定领域的定位，以实现目标市场的精准定位。
2.2 品牌形象塑造中小企业需要注重品牌形象的塑造。
在设计企业的标志、形象色彩和标语时，需要考虑与企业定位相符合，并注重独特性和创新性，以引起消费者的兴趣和关注。
此外，中小企业还应通过产品质量、服务态度、工作流程等方面的提升，塑造一个积极的品牌形象。
2.3 品牌传播品牌传播是中小企业品牌建设的重要环节。
可以通过多种途径进行品牌传播，如媒体广告、公关活动、社交媒体营销等。
在进行品牌传播时，需要确定目标受众，选择合适的传播渠道，并运用创意和情感因素，吸引消费者关注，提升品牌知名度和美誉度。
2.4 品牌保护中小企业在品牌建设过程中也需要重视品牌保护的问题。
可以通过注册商标、专利等方式，保护自己的知识产权，并及时采取法律手段应对侵权行为，维护品牌的合法权益。
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形势/态势
中国大势 经济与文化的大国崛起
闽南
海西经济区与两岸文化
厦门
关不住的龙 闽在海中 暗流涌动
厦·漳泉 海西城市群 海西经济 两岸新格局 闽台 第四通
门里一条虫
蛮荒之地
蓝色文明与漂基因
为什么只有5-10年的时间？
国内----中国企业的本土相对优势正在丧失
跨国公司在中国市场的竞争能力增强 中国的企业经营环境日益完善--“阵地战” 低成本型的竞争对手不断涌现
国际----世界经济版图的重塑（5-10年）
中国企业面临的挑战
“三块板”
核心技术
天花板
被挤压的战略空间
跨国公司的反倾销
隔板
对全球性销售网络的掌控
市场是吃人的老虎 一些大型国企换好了鞋 但根本问题是：你最终能否跑过市场
大部分企业家的思路是，不管什么行业，彩电、手机、 汽车，我先挤进去，然后拼命跑，跑得最快就行。无论 竞争如何激烈，所有的人都认为自己最后是能活过来的， 他们相信的是凭实力拼到最后。
从80年代初的拼胆量，到后来的拼宣传、拼渠道、拼 规模、拼上市，成功的中国企业家个个身经百战。可是 每一次都是相同的思路，相似的手段。规模在扩大，但 实力未必有多大的提高。在一个迅速全面市场化，全球 化的竞争环境下，下一步拼什么？
孙子兵法云： “上兵伐谋，其次伐交，其下攻城；攻城之法，为
不得已。” 熟读兵书、三国，对自己的韬略很有自信的中国 企业家，为什么一定要每次拼到刺刀见红？
逆耳之言
“中国企业在过去30年里发展起一种独特的‘企业战略文化’。 第一，中国企业通常挖空心思从关键官员处获得‘特殊’待遇， 例如市场和资金的特殊渠道，对规定条例的免责和官员的保护 伞等。 第二，为了独享这些特殊化同时避免与其他企业冲突，许多中 国企业不与同业合作，尤其是跨地区的合作。 第三，中国企业倾向多元化经营，以转移因过度的生产和重复 投资所引起的价格竞争带来的潜在损失。” “这种企业战略文化削弱了中国企业的竞争力……它们追求短 期增长而没有发展新技术。”
地板
攻心为上:“道” 与 “术” 的融合
“中学为体，西学为用”
中国文化与我们的优势、本质 • 中国文化在人才和文化融合上的优势 • 中国文化海纳百川、兼收并蓄的博大胸怀
• 孔子 —“君子和而不同”
• 周易系辞 —“天下同归而殊途，一致而百虑”
• 五四运动及以后多次的思想解放 • 19世纪末20世纪初、20世纪30年代、1978－2008改革
团体自私的利益为基础，而不是以所有参与者的利 益为基础。
自由经济的第二种特殊现象-----腐败和道德堕落。
此外，我们更要关注的是： 在这个既无效率又不符规律的潜规则运作下，最靓 丽的女子最先被淘汰了。。。。。。
这就是我们应该关注的自由经济的第三种现象： 越想规规矩矩努力做好产品品质控制和研发的公司， 就越可能先被淘汰。
开放30年 中国的3次“新改良运动”－－－中国经济再崛起
文化创造新世界
19世纪 ... 军事征服世界 20世纪 ... 经济征服世界 21世纪 ... 文化创造新世界
... 韩国文化部长 南宫镇
2007中国艺术财年 中国艺术品拍卖各类型成交份额
陶瓷杂项：81.96亿元 39% 中国书画：73.02亿元 34% 油画与当代艺术：56.85亿元 27%
自由竞争的负面因素
4位落败的男子再去找其他4位女子跳舞 4位女子会因为她们不是这4位男子的首选而 拒绝。。。。。。
自由竞争的结果是-----成全1对毁了4对 自由经济的第一种现象 -----低水准重复浪费的恶质竞争，使得大量资源被浪
费。 Chinatown “饿狼现象” 80％的中国民营企业的寿命只有2.9年，这使得资 源大量被浪费。
潜规则
因为第一种现象，5男越想越不放心，谁也没有必胜把 握。
由于大家都害怕被淘汰，于是5男开始商量：“咱们别 相互竞争了，咱们团结一起，干脆我们都不和最漂 亮的女子跳舞，我们轮流和剩下的4位女子跳舞。”
这就形成了一个现有的中国特有默契，一个潜规则。 企业和相关利益体的运作是以这5位男士所代表的利益
每10万个居民拥有的有效专利数量： 中国，4件，排名第37位，和马来西亚、泰国差不多 卢森堡，7094件，第1名。 本国居民所获专利数量与企业研发人员比率： 中国，排名第36位，和爱莎尼亚相当 韩国，第1名，是中国的57倍……韩国何以能超日赶美的缘由之一。
表象与本质 中国企业家面临的4大冲击
自然经济的冲击 国际化的冲击 高风险的冲击 认不清行业本质的冲击
朗咸平－－－《蓝海大溃败》
管理“四段”论
•对企业管理发展阶段的定位 •中国企业: 史无前例的“大跨越”
如果按部就班的三级跳 我们需要多少年 ?
“二段”
一流跨国公司 “三段”
超一流企业 “四段”
中国公司
“起点” “一段”
很多行业:我们可能只有5-10年 的时间实现大幅度的跨越！
中国企业面临的挑战
国际竞争给民族企业留下的时间
著作《720°品牌管理》
首席顾问 高级顾问 品牌顾问 客座教授 特约讲师 副会长 副会长
（中信出版社2002年出版）
dony@
Байду номын сангаас
先从一个小笑话开始吧 ——
两人去山中露营，突然出现了一只老虎，其 中一人赶快换上跑鞋，另一人不解地问： “你换上跑鞋有什么用？” 答：“我只要跑得比你快就行！”
——乔治.吉尔坡《外交》
《美丽心灵》的一个美丽小故事
一个舞会 5男5女 5女中有一位特别靓丽
诺贝尔经济学 奖、经济学家 纳什
自由经济的理论：
5男大打出手，比身高、比身材、比财 富、比背景、比事业成就。。。。
争到最后有一位最强最优秀的男人胜出， 与最靓丽的女子跳舞。。。。
多好啊，一对最靓丽的男女出现了。。
“海西经济”语境下的厦门中小企业 品牌发展路径
THINKER 新格品牌管理机构 2008年4月21日
苏晓东（Dony）
THINKER新格品牌管理机构 GUNG HO共好TA体验学习发展 厦门大学管理学院 厦门理工学院 北京大学、清华大学EMBA 厦门市文化创意产业协会 （筹） 厦门市经济管理咨询协会