珍芪补血口服液PPT资料21页

补血药的主战场
补血药市场竞争主要集中在： A、专业细分：OTC、超市 B、区域细分：大中城市及发达区域
的二级市场
主流补血药产品的定位
目标人群：贫血的女性人群，尤其是年轻 白领、和经济条件较好的中老 年人。
产品定位：贫血
主流补血药产品的销售模式
1、店员推荐、终端拦截 2、广告支持
珍芪补血口服液销售定位
1、销售区域：专业二甲（乙）以上医院。 2、主要目标人群：产后（包括流产）、
术后失血患者 3、适应症：失血 4、主要目标科室：产科及各科术后患者。 5、销售手段：学术代表跟进
珍芪补血口服液竞争优势
产品优势
1、独家生产、20年组方专利保护。 珍芪补血口服液是我公司具有独立知
识产权的组方专利产品，保护期2019年2028年。产品市场寿命长、在招投标中无 差比价风险。
产品优势
2、组和美容养颜 两大功效：
（1）本产品是所有补血类产品中唯一 含羊胎盘的国药准字产品。
我公司精选青藏高原羊胎盘为原料， 采用现代工艺水解，产品富含胎盘素精华 成分。
产品优势 2、组方独特、疗效确切
珍芪补血口服液组方中君臣佐使配伍 科学合理，诸药相伍，共奏滋养肝肾、益 气补血、润肤养颜之功效。
血战到底
——中国补血产品市场竞争分析
补血产品销售火爆的原因
内因： 女人的生理机构的特殊性决定了她们
对补血养颜的关注。据调查，妇女的贫血 发病率为64.4％，女性的例假、怀孕时自 身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出 血都是直接原因；同时据流行病学调查表 明，仅在1529名育龄妇女中，贫血患病率 为31.2%。
我这么辛苦，奖励一下是当然的事！
产品优势
3、市场容量大。
（2）流产患者心里痛苦远远高于正常 分娩患者，尤其是近几年来，流产人群呈 低龄化、高发性态势。90%以上的妇女在 人流术前后出现焦虑、紧张、不安等复杂 心理。
流产后良好恢复是对以后再次妊娠的 保证，补血很重要！
产品优势
4、定位准确，卖点突出，门诊患者也易 接受。
辣 袄 驹
靴 锯 澜
互 慌 仲
写 绎 衰
斡 染
方解
君药
臣药
佐药 使药
成分 新鲜胎盘、珍珠
红参、黄芪、枸 杞子 白芷、薏苡仁 生姜、大枣
功效
调补元气、滋养精血、美 容养颜
大补元气、养肝补肾、润 肤悦颜
通窍行表、祛风排毒
调和中焦营卫、通九窍、 泽肌肤
产品优势
3、市场容量大。
（1）产后患者一般使用益母草颗粒、 新生化颗粒、产复康等产品，考虑母乳代 谢的安全性，一般很少使用其他药品。而 且此类患者经济储备充足、心情愉快，医 生开出补血产品一般乐于接受。
美容养颜是所有女性永恒的话题和孜 孜不倦的追求，珍芪补血口服液不仅有效 治疗失血引起的“血虚”症状，而且有很 好的美容养颜效果，30岁以上门诊女性患 者也易于接受。
产品优势
5、受医保影响少 产后、流产患者费用受医保影响少，
对药品价格相对不敏感。医改后此类产品 将不断呈现快速的增长趋势。
产品优势
6、支持方式独特，易形成口碑传播效应。
珍芪补血口服液将有两个包装上市： （1）每盒6支，供医院销售； （2）每盒15支，礼盒外加礼品袋包装， 用于医疗器械推广时给护士长赠送礼品， 以口碑传播提升医院内外产品知名度，并 逐步向OTC市场延伸。
谢谢
谢谢！
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供 娄
浪 颓 蓝
补血产品销售火爆的原因
外因： 消费能力、保健意识不断提高，对生
活品质的追求不断提升。“经、孕、产、 乳、手术前后”的女性又是女性中贫血最 为严重且最容易接受产品人群。
补血药的主流产品
1、阿胶 （山东东阿公司） 2、红桃K （ 红桃K集团） 3、血尔 （香港康富来） 4、驴胶补血冲剂 （长沙九芝堂） 5、朴雪 （哈药六厂） 6、养血饮口服液（吉林敖东）