2017年汽车金融营销调研报告
汽车贷款调研报告范文
汽车贷款调研报告范文汽车贷款调研报告一、调研目的汽车贷款作为一种重要的汽车金融产品，对促进汽车消费和提升居民消费能力具有重要作用。
本次调研旨在了解目前汽车贷款市场的情况，探究汽车贷款对汽车消费的影响，并提出相应的建议。
二、调研方法通过对市场上几家主要银行和汽车金融公司的调研，了解他们的汽车贷款产品和政策，同时收集了一定数量的消费者问卷调查。
三、调研结果1. 汽车贷款产品种类丰富，包括贷款购车、分期付款和金融租赁等。
不同银行和汽车金融机构的贷款政策和利率有所不同，消费者可以根据自己的需求选择适合的贷款方式。
2. 汽车贷款利率相对较低，可以有效降低购车成本，促进消费者购车。
3. 部分消费者选择汽车贷款的原因主要是购买新车时缺乏足够的现金流和分期付款的需求。
4. 汽车贷款在一定程度上提高了消费者的购车意愿，尤其是对于年轻消费者和购车预算有限的消费者，贷款成为了他们购车的重要途径之一。
5. 虽然汽车贷款对消费者购车意愿有所推动作用，但也存在一定风险，如贷款利息等因素增加了贷款成本。
消费者需谨慎选择合适的贷款，并根据自身经济状况合理规划贷款额度和还款能力。
四、调研建议1. 银行和汽车金融机构应根据市场需求不断创新贷款产品和服务，满足消费者多样化的购车需求。
2. 完善汽车贷款利率体系，适度降低贷款利率，进一步降低消费者购车成本。
3. 加强汽车贷款市场监管，规范贷款合同和广告宣传，保障消费者的权益。
4. 鼓励消费者在购车前进行充分的财务分析和预算，合理借贷购车，避免因贷款过高导致经济风险。
五、总结汽车贷款作为一种重要的汽车金融产品，对促进汽车消费和提升居民消费能力起到了积极作用。
但消费者在选择贷款时需谨慎，权衡利益和风险。
同时，银行和汽车金融机构应不断创新和优化贷款产品和服务，为消费者提供更好的购车体验。
BMW汽车金融服务营销策略研究的开题报告
BMW汽车金融服务营销策略研究的开题报告一、研究背景和意义随着中国汽车市场的不断发展，越来越多的消费者选择购买高档车型，而随之而来的是购车者对于金融服务的需求也随之增加。
BMW汽车金融服务是宝马集团旗下的金融品牌，致力于为消费者提供消费金融、保险、租赁等全方位的金融服务，以帮助消费者实现更加灵活和便捷的购车方式。
目前，BMW汽车金融服务已经在中国市场占据了一定的市场份额，但随着竞争的加剧和市场需求的变化，BMW汽车金融服务需要不断改善其营销策略，以更好地满足消费者的需求。
因此，本研究将围绕BMW汽车金融服务的营销策略展开深入研究，以期为其提供更加科学有效的营销策略建议，从而帮助其在中国市场保持领先地位。
二、研究目标和内容本研究的研究目标是分析BMW汽车金融服务目前的营销策略，找出其中存在的问题，并提出科学有效的营销策略建议。
具体研究内容包括：1. 对BMW汽车金融服务的营销策略进行梳理和总结，分析其营销特点和优缺点。
2. 分析中国消费者对于汽车金融服务的需求和偏好，研究目前中国市场汽车金融服务的现状和发展趋势。
3. 综合以上信息，提出BMW汽车金融服务针对中国市场的营销策略建议，包括市场定位、产品创新、渠道拓展等方面。
三、研究方法和技术路线本研究将采用以下研究方法：1. 文献研究法：对BMW汽车金融服务的相关文献进行数据搜集和分析，以便更全面地了解该品牌在中国市场的营销策略和市场表现。
2.市场调研法：通过问卷调查、深入访谈等方式，获取中国消费者对于汽车金融服务的需求和偏好，为本研究提供客观数据支持。
3.案例分析法：通过分析成功案例和失败案例，深入探讨营销策略的优劣，并从中总结出适合BMW汽车金融服务在中国市场的营销策略。
四、预期成果和意义本研究预期可以为BMW汽车金融服务提供以下成果：1. 梳理和总结BMW汽车金融服务的营销策略，评价其优缺点。
2. 分析中国市场汽车金融服务的现状和未来发展趋势，发现市场机遇和挑战。
对汽车消费贷款市场的调查汇报.doc
对汽车消费贷款市场的调查报告此次社会调查报告还重点包括了围绕金融行业中对消费贷款政策的竞争和优劣势。
其中，有各大银行的信贷政策和各大金融机构或担保集团的政策竞争。
在充当金融市场中的重要角色中，消费贷款的竞争成为了各大金融机构的热点和焦点话题。
目前，消费贷款主要有两项：购房消费贷款和购车消费贷款。
当前的社会经济发展条件下，曾几何时，提前消费成了一种时尚，人们都畅谈于、享乐于花明天的钱，为今天消费!。
然而，这种消费贷款的模式终归是需要在一定的条件下进行的，这条件我们也称之为政策。
中央银行有对各商业银行金融市场的监管，对经济的宏观调空起到举足轻重的作用。
而各商业银行又有属于自己银行营业政策，此次针对的政策是：消费贷款政策。
消费贷款主要有两项：购房消费贷款和购车消费贷款。
以房子或者车子作为抵押物的形式抵押于银行和金融机构或担保集团的提前消费行为是最为常典型常见的消费贷款。
其中，楼房与车辆又有较大的区别：其一，一般楼宇是属于保值产品。
简明的解释说，就好比，在目前的经济形势向好的情形下，楼宇是随时间、随经济的向好形式而存在有很大的升值空间。
就因为如此，一般情况下，银行或金融担保集团对于购房的消费贷款的政策是较为放松的。
购房是一种消费行为，购房消费贷款是推动经济发展的动力。
而相同的车辆消费贷款，贷款政策是不相同的，有原因在于，一般的消费贷款的汽车都不属于保值类的产品，一台新车从车轮子着地开始，它就意味着贬值的开始，所以同样一汽车作为抵押物的形式抵押于银行或金融担保集团，但相应承担的风险却是不一样的，所关系到风险的问题，都是局限于大小的问题。
目前，买房可以贷款，买车可以贷款。
其中，汽车消费贷款又是最为典型的贷款类型。
典型之处表现在：第一，汽车消费贷款不同于购房消费贷款，购房消费贷款在以房产抵押的形式抵押于银行或金融担保公司就可以简便的完成购房消费，购房贷款手续简单、快捷中间无需要金融公司或担保集团的担保，而恰恰相反，购车贷款消费手续复杂、较为烦琐;第二，汽车消费作为一种产品消费类型，汽车有别于房产，汽车属于不保值产品，所以，在以同样的以抵押物的形式抵押后期存在的风险比之房产风险大。
上汽调研报告
上汽调研报告上汽调研报告引言：上汽集团是中国领先的汽车制造和销售企业之一，其产品涵盖车辆制造、汽车零部件、汽车金融等多个领域。
为了更好地了解市场需求和消费者反馈，上汽进行了一次调研活动。
本报告将对这次调研的结果进行分析和总结。
一、调研目的及方法1. 调研目的本次调研的目的是为了了解消费者对上汽产品的态度和需求，了解其对汽车品牌的认知和重要考虑因素，为上汽的产品开发和市场推广提供参考。
2. 调研方法调研采取了问卷调查的方式，通过面对面或在线的形式进行，采访对象主要包括现有上汽车主和潜在消费者。
二、调研结果分析1. 消费者购车意向和品牌选择根据调研结果，大部分消费者存在购车意向，其中对上汽产品的认可度较高。
消费者在购车时最重要的考虑因素包括车辆品质、品牌声誉和售后服务等。
消费者选择上汽品牌的主要原因是其在市场上的信誉和产品的多样性。
2. 消费者对上汽产品的满意度调研结果显示，消费者对上汽产品的整体满意度较高。
其中，消费者对产品的外观设计、安全性和舒适性评价较好。
然而，在产品的智能化程度和燃油经济性方面仍有改进空间。
3. 消费者对上汽售后服务的评价调研结果显示，消费者对上汽的售后服务整体满意度较高。
消费者认为上汽在服务质量、服务态度和问题解决能力方面表现出色。
然而，消费者对服务速度和通讯渠道的满意度较低，建议上汽在这些方面进行改进。
4. 消费者对上汽新产品的期待调研结果显示，消费者对上汽新产品的期待度较高。
消费者期望上汽产品在智能化和节能环保方面有更多的突破。
此外，消费者还提出了对产品价格和品质的关注，希望上汽能提供更有竞争力的产品。
三、建议和总结1. 提升产品智能化程度和燃油经济性：上汽应加大在智能化技术和燃油经济性方面的研发投入，提升产品的竞争力和市场占有率。
2. 改善售后服务速度和通讯渠道：上汽应加强售后服务团队的培训，提高服务速度和问题解决能力。
同时，提供更多的在线沟通渠道，方便消费者的反馈和问题咨询。
中国汽车金融盈利模式研究--以上汽通用金融为例的开题报告
中国汽车金融盈利模式研究--以上汽通用金融为例的开题报告一、选题背景随着我国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，汽车产业得到了长足的发展。
汽车金融作为汽车产业链的重要环节，在未来也将会有着越来越重要的地位。
目前我国汽车金融市场尚处于初级阶段，但随着国家政策的推进和市场的竞争加剧，汽车金融竞争形势日益激烈。
在这样的背景下，本论文选取了以上汽通用金融公司为代表的汽车金融公司进行研究，旨在探讨中国汽车金融盈利模式以及汽车金融市场的发展趋势。
二、研究目的1. 分析当前中国汽车金融的市场格局，探讨目前汽车金融公司面临的挑战和机遇；2. 分析上汽通用金融的盈利模式和其在中国汽车金融市场的地位；3. 探讨中国汽车金融未来的发展趋势，为汽车金融公司的发展提供参考和建议。
三、研究内容本论文的研究内容主要分为以下几个方面：1. 中国汽车金融市场的现状及发展趋势：通过收集和整理相关数据和文献，分析当前中国汽车金融市场的现状和未来的发展趋势。
2. 上汽通用金融盈利模式的研究：通过收集和整理上汽通用金融公司的相关资料，分析其盈利模式和业务模式。
3. 上汽通用金融在中国汽车金融市场的地位：通过分析上汽通用金融公司在中国汽车金融市场的地位，探讨其优势和不足之处。
4. 中国汽车金融未来的发展趋势：以当前国家政策为参考，结合汽车行业发展趋势，分析未来中国汽车金融市场的发展趋势。
四、研究方法本论文主要采用文献调研和案例研究相结合的方法，对中国汽车金融市场和上汽通用金融公司的相关资料进行搜集和分析，并通过对现有的汽车金融公司进行对比，深入分析上汽通用金融公司在市场中的地位。
五、预期成果本论文主要预期成果如下：1. 通过对中国汽车金融市场的分析，为汽车金融公司的发展提供参考和建议；2. 通过对上汽通用金融公司盈利模式和市场地位的分析，为汽车金融公司的业务模式和战略规划提供参考；3. 分析未来中国汽车金融市场的发展趋势，为汽车金融公司在未来的发展中提供参考和建议。
金融市场调研报告
金融市场调研报告5篇金融市场调研报告1金融市场行业分析,金融市场调研报告先看战后西方金融市场上盈余单位一方是怎样显示其力量的。
盈余单位所关心的是资金的收益率。
为了获得较高的收益，金融市场最富裕的盈余单位早有直接融资和间接融资两种方式可以选择，而为数众多的中、下层盈余单位，则长期是依靠银行的中介来出借他们的资金.然而，金融市场银行的追逐利润本性及其与政府的联合，会以压低存款利息率等方式(如美国的Q 项规定)损害盈余单位的利益，特别是在通货膨胀时期银行利率低于市场利率时，金融市场损害更为严重。
在60-70年代的美国，这情形曾逼着盈余单位走“脱”(Disintermediation)道路，金融市场即舍弃以银行为中介的接融资而趋向股票、债券等的直接融资.金融市场应运而生的是一些代表中小盈余单位从事证券买卖的“机构投资者”(如货币市场共同基金、养老基金、信用合作社)，增添了银行的竟争对手。
金融市场面对这“脱媒”的威胁，银行便有“创新”的反应，金融市场而这就引起了前述货币概念模糊、金融机构间争夺剧烈、银行经营自由化等现象.金融市场从银行同盈余单位的矛盾来观察这些问题，可有纲举目张之效。
金融市场调研报告2金融业作为现代经济的核心，在经济社会发展中的作用越来越重要。
大力发展金融业，是促进我市经济更好更快发展的重要保障。
今年上半年，我们组织部分政协委员，对我市金融业发展情况进行调研。
在市政协副主席储昭平的带领下，调研组听取了有关部门的情况通报，先后召开了金融界人士座谈会、企业家座谈会、金融专家座谈会，并实地走访了有关金融机构，了解我市金融业发展取得的成绩，查找存在的问题和不足，积极提出加快发展的建议。
现将有关情况报告如下：一、我市金融业发展的基本情况1、金融工作明显加强市委、市政府高度重视金融工作，出台了《关于印发合肥市加快发展现代服务业的若干政策(试行)》、《关于推进中小企业振兴计划、解决企业流动资金问题的若干政策》等政策措施，激发和调动金融机构支持地方经济发展的积极性和主动性，引导和支持金融企业做大做强。
汽车金融行业市场调研报告
汽车金融行业市场调研报告随着汽车消费的快速增长，汽车金融行业成为了广大消费者和企业重视的焦点。
本文通过对汽车金融行业市场的深入调研，对行业现状和未来发展进行全面分析，旨在为消费者和投资者提供有价值的参考。
一、行业现状当前，汽车金融行业呈现出以下几个特点：汽车消费持续增长：随着经济的发展和人民收入水平的提高，汽车消费市场持续增长。
消费者对于购车的需求不断增加，刺激了汽车金融行业的发展。
金融机构涌入市场：随着汽车金融行业的迅速崛起，越来越多的金融机构进入这一市场。
银行、金融租赁公司等机构纷纷推出汽车金融产品，满足消费者购车的贷款和分期付款需求。
创新产品不断涌现：随着汽车金融行业的发展，创新产品和服务不断涌现。
消费者可以根据自身需求选择贷款、融资租赁、二手车金融等多种汽车金融产品，提高购车的灵活性和便利性。
二、市场机遇与挑战市场机遇：（1）汽车消费潜力巨大：中国是全球最大的汽车市场之一，汽车消费市场潜力巨大。
汽车金融行业可以通过提供多样化的金融服务，满足不同消费者的购车需求，促进市场的健康发展。
（2）汽车后市场融资需求增加：随着汽车保有量的不断增加，汽车后市场的融资需求也在逐渐增加。
汽车金融行业可以通过推出汽车维修保养、二手车融资等金融产品，满足消费者售后服务的融资需求。
市场挑战：（1）风险管理压力增加：汽车金融行业面临着贷款违约、资产处置等风险管理的挑战。
金融机构应加强风险管理能力的建设，控制风险水平，确保资产质量和业务稳定。
（2）市场竞争激烈：汽车金融行业竞争激烈，市场份额争夺激烈。
金融机构需要提供差异化的金融产品和服务，通过品牌影响力和服务质量等方面赢得消费者的青睐。
三、发展策略与建议为了进一步推动汽车金融行业的发展，我们提出以下策略与建议：创新产品和服务：汽车金融行业可以通过开发创新的金融产品和服务，提高竞争力。
例如，可以推出定制化的汽车金融方案，提供个性化的融资选择，满足消费者不同的购车需求。
汽车消费者调研报告
汽车消费者调研报告【调查概况】本次汽车消费者调研旨在了解消费者购车动机、品牌偏好、购车渠道和金融需求等方面的情况。
调查对象为年龄在20-50岁之间的中国大陆消费者，共计抽样1000人。
【消费者购车动机】1. 需求导向：44%的消费者购车主要是为了满足家庭出行和工作需要。
2. 时尚追求：28%的消费者购车追求个性化、时尚的汽车品牌和外观设计。
3. 环保意识：20%的消费者购车倾向于电动汽车或混动汽车，关注环保和能源节约。
4. 技术与智能化：8%的消费者购车偏好配置新颖、科技感强的智能汽车。
【汽车品牌偏好】1. 吉利汽车：调查显示，22%的消费者对吉利汽车有较高的认可度和品牌忠诚度。
2. 丰田汽车：18%的消费者更倾向于购买丰田汽车，认为其品质和可靠性较高。
3. 大众汽车：16%的消费者对大众汽车有较为积极的评价，认为其安全性和舒适性较好。
4. 宝马汽车：12%的消费者认可宝马汽车的高端品牌形象和豪华感。
5. 特斯拉汽车：10%的消费者对特斯拉的电动汽车技术和创新性非常感兴趣。
【购车渠道】1. 4S店购车：56%的消费者偏向于在厂商授权的正规4S店购车，认为服务和售后有保障。
2. 网上购车：24%的消费者倾向于在互联网汽车交易平台购车，便捷快速且价格有竞争力。
3. 二手车市场：12%的消费者选择在二手车市场购车，主要考虑价格和个人经济实力。
4. 平行进口车：8%的消费者对平行进口车有较高的接受度，认为更具性价比和独特性。
【金融需求】1. 分期付款：68%的消费者表示愿意选择汽车金融分期付款，以减轻购车压力。
2. 贷款购车：26%的消费者倾向于贷款购车，通过汽车贷款提前拥有汽车。
3. 租赁购车：6%的消费者更倾向于汽车租赁公司的租赁服务，根据实际需求选择车型。
【结论】消费者购车动机多样化，既有实用需求驱动，也有时尚追求和环保意识等因素的影响。
汽车品牌中，吉利、丰田和大众受到较多消费者的认可。
购车渠道中，4S店仍然占主导地位，但互联网购车的趋势逐渐增加。
银行关于汽车分期市场的调研报告
XX支行关于汽车分期业务发展的调研报告近年来，随着市民生活水平的提高，以及汽车行业的快速发展，百姓购车已经从城市扩展到了农村，资金充足可以全款购车，资金不足可以分期购车，汽车分期的渗透率已经达到了XX%以上，汽车逐渐由生活的奢侈品过渡到生活的必需品。
特别是汽车分期业务推出以来，客户可以仅付首付，就可以将爱车开回家，这大大刺激了全市汽车消费市场的发展。
本文围绕XXXX市汽车消费市场发展现状，对我行汽车分期业务发展面临的形势和问题进行分析，以期能更好的促进业务发展。
一、问题的提出（一）XXXX市汽车分期市场现状目前，XXXX全市有超过XX家汽车经销商，XXXX年仅XXX 汽贸和我行有着深入合作，其它汽贸公司虽然有业务往来，但业务量很少，多数业务被工行、建行以及农商银行等瓜分。
进入XXXX年以来，我行加大了业务攻关力度，大力抢挖市场份额，目前XXXX市规模较大的二级经销商和我行均开展了业务合作，而且将分期业务的80%都推荐给了我行。
目前，除了XX4S店、XX4S店、XX4S店通过内部的汽车金融办理分期之外，其他当地主要4S店如XX4S店、XX4S店、XXX4S店等，已经和我行开展了业务往来。
（二）我行汽车分期业务发展情况我行自开办汽车分期业务以来，积极拓展思路，采取措施加快业务发展。
XXXX年至XXXX年三年间，我行每年的汽车专项分期额都在XX万元以上。
为进一步加快分期业务发展，在上级行的大力支持下，XXXX年XX月我行成立了专门的分期业务中心，配强了营销力量，我行汽车分期业务进入了发展的“快车道”。
截止到XXXX年X月末，XXXX支行分期中心汽车分期销售额XXX万元，在当地金融同业中份额居第一位；较上年同期增加了XXX万元，增幅达到XXXX%。
（三）存在的问题虽然近两年来我行汽车分期业务实现了较快发展，但我行也清楚的认识到，当前，我行汽车分期业务在贷款利率、办理条件、业务流程等方面与同业相比都不占优势，面临金融同业和专业分期机构带来的竞争压力越来越大，如何逆势而上，在同业竞争中站稳脚跟，是我行业务发展面临的重要问题。
汽车市场调研报告(优秀7篇)
汽车市场调研报告(优秀7篇)汽车市场调研报告篇一对美国（事实上中国亦是如此）汽车经销行业来说，存在着从业人员学历较低的人才短缺问题，即行业缺乏真正受过正规汽车服务技能培训的车辆保养和维修人才。
此外，虽然这一行业的就业机会不断增多，但是行业就业仍然会受美国国内经济低迷影响。
还有一点需要强调的是，汽车经销行业从业人员收入整体相对较高。
汽车经销行业特征汽车经销商是汽车厂商和消费者联通的桥梁和纽带。
新车经销商主要从事轿车、运动型多功能汽车（SUV）、客车及货车的新车零售。
新车经销商的人员设置是汽车经销行业从业人员总数的十分之九。
绝大部分新车经销商把汽车销售与汽车售后服务结合在一起，主要包括汽车修理维修服务、二手车零售、零部件销售和置换等业务。
经销商为潜在消费者提供一步到位的购车和金融服务。
从另一种方面讲，二手车经销商在二手车销售和金融服务两个领域只为社会提供十分之一的就业岗位。
轿车、卡车及货车的新车销售取决于消费者消费口味的变化、汽车制造商品牌地位、汽车车型以及经销商的行业地位等几个方面。
商业经济的运转在很大程度上影响着汽车销售，当一个国家的经济处于整体下滑趋向时，汽车消费者就可能会推迟购买新车的时间。
相反地，如果整体经济处于不断发展和上升的阶段时，消费者就会感觉到国家经济有更多保障，所以汽车销售数量就会随之上升。
任何国家的消费者都对贷款利息问题非常关注。
事实上，当一个国家经济较为低迷时，汽车经销商为了刺激消费者购买，就会为消费者提供回扣以及一些金融服务，以促进汽车销售，从而达到减少库存的目的。
据美国汽车经销商协会（NADA）的数据表明，新车销售收入占据了新车特许经销商（轿车和卡车新车经销商）总收入的一半以上，汽车销售也为新车经销商的其他部门增加了盈利来源。
通过新车销售，经销商可以从汽车后市场、维修和客户服务获得收入，并且也为未来二手车的回收和再销售提供了一定的保障。
对于汽车后市场的销售部门来说，在汽车销售人员完成新车销售即交易结束后，他们的服务和产品销售才刚刚开始。
汽车消费贷款调研报告
卢龙县农村信用合作联社关于对汽车消费贷款情况的调研报告进入二十一世纪，我国商业银行各项业务的发展翻开了一个新篇章。
商业银行纷纷从以公司业务为主，转向公司业务与对私业务并重发展，并提出“大零售”的发展战略，这使得消费贷款出现了一个全新的发展态势，一举成为商业银行业务发展中的一个新的利润增长点。
卢龙县虽为农业大县，但矿产业基础较好，因均属中小型企业，随着市场经济的发展，企业经营举步为艰，濒临破产，银行大量贷款变成不良，使得各商业银行资产质量恶化，亏损严重，其生存环境和资产业务拓展空间越来越狭小。
为生存，各商业银行只好撤并机构，减员增效。
而要从根本上提高资产质量，又必须做大、做优资产，在面对公司业务发展空间极度缩小的情况下，大力拓展消费信贷业务就成为各商业银行的生死存亡关键所在。
汽车消费贷款以其风险低、综合效益高、可持续发展的优点，已成为各家商业银行新的业务增长点。
但在业务迅速膨胀的同时，也存在着一些不容忽视的问题。
结合我县联社的汽车消费贷款运行情况，就如何防范汽车消费贷款风险进行了调研，提出如何防范风险的粗浅看法。
一、汽车消费贷款发展的基本情况卢龙县农村信用合作联社2007年开始授权辖内木井信用社办理汽车消费贷款业务，主要用于申请购买汽车自用或租赁经营的借款人发放的人民币贷款, 采用经销商担保及购买车辆抵押的方式办理，借款人应自筹不低于购车款40%的首期付款，贷款最高额不得超过购车款的60%。
用途用于购买交通管理部门可以办理牌照的货运车辆，贷款期限最长不得超过2年。
借款人向信用社申请汽车消费贷款，保险第一受益人必须为贷款人，借款人不得中断投保，如抵押车辆出现保险事故的情况,保险公司支付的赔款应首先用于偿还借款人所欠贷款本息。
截至2010年11月底累计发放汽车消费贷款211户，金额3525万元，比上年同期多发放1926万元，占全部贷款累放的62.95%。
占信用社全部贷款余额的58.77%，到目前为止没有出现逾期贷款。
车分期调研报告
车分期调研报告摘要本调研报告旨在对目前普遍存在的车分期市场进行深入调研和分析，以便提供有关车分期市场趋势、竞争格局和发展机遇的重要信息。
通过对相关数据的收集与分析，我们得出了如下结论：车分期市场前景广阔，但也面临着一些挑战，需要相关企业在产品和服务上做出进一步改进。
一、引言车分期，是指通过金融机构将汽车价格分期支付给消费者的一种服务模式。
近年来，随着私家车需求的增加，车分期市场呈现出快速蓬勃发展之势。
该市场的发展受益于人们对汽车消费的高度关注和金融机构对于车分期服务的广泛推广。
二、市场概况截至目前，中国车分期市场呈现出以下特点：1. 市场规模扩大：随着消费者对汽车消费需求的增加，车分期市场规模逐年扩大。
2. 产品种类丰富：车分期产品种类繁多，包括不同期限、利率和还款方式的选择。
3. 金融机构竞争激烈：国内外多家金融机构纷纷进入车分期市场，加剧了市场竞争的激烈程度。
三、市场机遇与挑战车分期市场面临着广阔的发展机遇，同时也存在一些挑战：1. 消费者需求增长：中国私家车拥有率不断提高，消费者对汽车购买的需求呈上升趋势，车分期市场可望进一步发展。
2. 金融环境变化：利率改革、金融政策调整等因素将直接影响车分期市场的发展，金融机构需要根据变化及时调整产品和服务策略。
3. 竞争加剧：车分期市场竞争激烈，如何提供更具竞争力的产品和服务是各金融机构需要思考的问题。
四、市场竞争格局市场竞争格局主要分为以下几个方面：1. 国内外金融机构：包括国有银行、商业银行、金融租赁公司等不同类型的金融机构，各自推出各具特色的车分期产品。
2. 合作伙伴关系：金融机构与汽车制造商、经销商、汽车电商等建立合作伙伴关系，在市场资源与品牌影响力上形成互补优势。
3. 互联网金融企业：通过线上操作和技术创新，互联网金融企业进入车分期市场，打破传统渠道限制，提供更便捷的服务。
五、产品与服务创新为了应对市场竞争和满足消费者多样化需求，金融机构需要在产品和服务创新上下功夫：1. 改善审批流程：优化审批流程，减少办理时间，提高用户体验。
汽车营销报告(热门4篇)
汽车营销报告第1篇1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点(1)、通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等(2)、了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位(3)、了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境(经济的发展程度及国家政策)2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点(1)、了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径(2)、消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系3、了解消费者对公司生产汽车的接受程度(1)、对公司新产品的接受程度(2)、被访者对汽车方面提出的要求与意见汽车营销报告第2篇一、市场概述61宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大，其他品牌受其影响市场关注份额有所减少，奥迪在本月上升较为明显。
61厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马仍然是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距，以较为明显的优势取胜。
排量和排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占市场份额不足五成，宝马5系仍然是最受消费者关注的车系。
61消费者的关注度集中在采用三厢车车体结构和配备了AT(自动变速器)的中大型车身上，在各自的领域均有很高的市场关注份额。
二、研究的基本情况(一)研究目的及内容1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点(1)、通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等(2)、了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位(3)、了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境(经济的发展程度及国家政策)2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点(1)、了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径(2)、消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系3、了解消费者对公司生产汽车的接受程度(1)、对公司新产品的接受程度(2)、被访者对汽车方面提出的要求与意见(二)、调研进行情况本次汽车的市场调研历时十五天此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在25-45之间，月收入在3000元以上的人士，以男士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。
汽车分期调研报告
汽车分期调研报告汽车分期调研报告一、引言随着人们生活水平的提高，汽车已经成为了日常生活中不可或缺的交通工具。
然而，随之而来的是汽车价格的上升，使得许多人无法一次性购买汽车。
为了满足市场需求，汽车分期购买方式应运而生。
本次调研主要围绕汽车分期购买展开，通过问卷调查的方式，了解人们对汽车分期购买的认知、态度以及购买偏好。
二、调研方法本次调研通过问卷调查的方式收集数据。
共发放问卷200份，回收有效问卷180份。
问卷内容包括个人信息、对汽车分期购买的了解程度、购买意愿以及分期购买的偏好等内容。
通过对数据进行统计和分析，得出以下结论。
三、调研结果1. 对汽车分期购买的了解程度调研结果显示，大约有60%的受访者对汽车分期购买有一定的了解，20%的受访者对其完全不了解，剩余的20%表示对汽车分期购买有一些了解，但不清楚具体的细节。
2. 购买意愿在被调查者中，大约70%的受访者表示有意愿通过汽车分期购买的方式购买汽车。
他们认为分期购买可以减轻经济压力并提高购车的灵活性。
剩下的30%的受访者表示更倾向于一次性购买，他们认为分期购买会增加负债风险和利息支出。
3. 分期购买的偏好在考虑汽车分期购买的受访者中，大部分受访者表示更倾向于选择较长的分期周期，如3年或5年，以减少每月的还款压力。
同时，颇有一部分受访者表示愿意选择无首付或较低首付的分期购买计划。
此外，某些受访者认为额度高、利息低是选择分期购买的重要因素。
四、问题与对策1. 对汽车分期购买不了解的人群较多，需要加强宣传和教育。
为了提高对汽车分期购买的认知度，汽车经销商和金融机构可以加强宣传和教育活动。
可以通过举办线下或线上的讲座、发布相关宣传材料等方式，向消费者普及汽车分期购买的优势和注意事项。
2. 购买意愿相对较高，但负债风险和利息支出问题需要关注。
对于那些有购买意愿但担心负债风险和利息支出的消费者，汽车经销商和金融机构可以提供更多的优惠政策和灵活的还款方案，以降低消费者的压力和风险。
关于金融网点营销宣传的调研报告
为深入了解当前我行以及金融同业的网点宣传情况,配合我行网点宣传统一规范的出台，以大力促进网点的营销作用，我们于10月13-15日对我行及金融同业的部分网点的业务宣传进行了调研，取样对象涉及部分城区重点地段的中、农、工、建、交等十余处银行网点，现将有关情况报告如下：一、调研目的1、重点了解我行城区范围内网点宣传的概况，通过对第一手资料的把握与分析，归纳出我行网点宣传的优势与劣势；2、深入了解金融同业在当前网点宣传中的普遍做法，对比分析我行所处地位，以及应该得到的启发和思路；3、重点了解沿市区中轴线附近的网点宣传情况，分析我行网点宣传的潜力，为公交广告的可行性分析提供依据。
二、调研方法此次调研总体上系描述性调研，所使用方法主要是现象观察法，旨在通过对不同调研对象在网点宣传上的不同作法进行客观观察、摄影取样、归类分析、横向比较，最终得出结论与建议。
调研对象的取样，我们重点以我行沿人民南路沿线的网点进行取样，同时对附近金融同业的部分网点进行了取样比较，总计涉及了一环路南三段、小天竺-人南十字路口、人南锦江宾馆、人南-天府广场、东城根街金融区等五大区段，以及中行、建行、农行、商业银行等共计18处网点，其中我行网点6处，建行4处、农行2处、工行、商业、中信、光大、招商、交通各1处。
调研实施过程主要由方案设计、现场实施、分析研究三大部分组成。
方案设计中主要围绕了调研目的；现场实施阶段克服了人员少、时间紧、取样难等巨大的工作困难，在现场调查中总计拍摄图片近百张，主要摄取了网点大厅外观、内景、局部宣传品及宣传设施特写等。
尽可能较为全面地反映了网点宣传的全貌。
三、调研结论（一）银行网点宣传的总体概况和普遍趋势从此次调研的总体情况来看，中、农、工、建、招商、中信等各银行网点利用网点宣传开展产品营销已成为普遍趋势，取样对象中100%的银行网点都不同程度地以张贴海报、摆设X展架、摆放宣传折页等方式进行了产品宣传。
就此次调查情况来看，加强网点营销已成为当前银行业界的普遍趋势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9
4 汽车金融代表企业地区分布
69家公司地区分布情况
35
33
30
25
20
15 13
10
10
5
5 新闻媒体活跃度3 及地域信2 息量3
0
华北 东北 华东 华中 华南 西南 西北
数据来源：企查查
从地区分布情况上看，有33家汽车金融公司分布 在华东地区，占比高达47.8%，可见更集中在上 海、浙江、安徽福建等经济发展上升的地区。
东风日产汽车金融有限公司 奇瑞徽银汽车金融股份有限公司
一汽汽车金融有限公司
42366 29086 28136 1392
470 458 136 113 71 68
流量分析：只有40%不到的汽车金融公司拥有网站，大 部分公司都没有官网，且拥有网站的公司做了SEO优化 的也是极少数。
数据来源爱站 17
3 网站概况
7
2 汽车金融代表企业成立时间
69家成立时间分布情况
2016
2017
早于2005 2006-2010
2011-2015
数据来源：企查查
本次调查选取了代表性的69家汽车金融公司，从成立 时间上看，这69家成立时间多集中在2011年-2015年 之间，近两年成立新汽车金融公司的趋势放缓了。
8
3 汽车金融代表企业注册资本
1 汽车金融市场规模
30000
市场规模
25000
20000
15000
10000
5000
0 新闻媒体活跃度及地域信息量
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2018E2020E
数据来源：中国产业信息网
2012-2015年，我国汽车金融发展速度保持在30%左右， 2016年我国汽车金融市场延续了前几年的良好势头，达到 11,479亿元。据预计，到2018年，汽车金融市场规模将达到 1.5万亿元；到2020年，市场规模突破2万亿元。在各大企业 共同推动下，汽车金融市场规模将越来越大。
三一汽车金融有限公司
奇瑞徽银汽车金融股份有限公司
北京现代汽车金融
数据来源爱站
丰田汽车金融
18
Part 4.
建议及对策 1 寻求更多融资渠道 2 完善个人征信体系 3 增强创新能力与实力 4 联通互联网发展汽车金融
19
1
寻求更多融资渠道
目前我国汽车金融公司最主要的融资渠道 就是银行，这根本无法满足我国汽车金融 公司的资金需求，需要寻求更多的融资渠 道进行融资。拓宽汽车金融公司的融资渠 道是我国汽车金融公司在经营之前最先需 要解决的问题。汽车金融公司可以通过发 行公司债券、发行商业票据等方式来筹集 资金。以资产证券化方式融资，是未来汽 车金融公司的主要发展方向。
2009-2017年中国汽车行业产销情况
3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 产量/万辆 销量/万辆 数据来源：中国汽车工业协会
4
2.二手车市场迎来春天
据中国汽车流通协会发布的数据显示，2017年1-11月，全 国二手车累积交易1117万辆，累计同比增长19.97%，预 计全年交易量将在1230万-1250万辆。2017年1-11月，国 内二手车交易额7345.89亿元，同比增长38.29%。按这个 趋势，预计至2020年将会突破2,000万辆。
23
文军简介
上海文军信息技术有限公司成立于2009年，是一家大数据营销 技术公司，总部位于上海，先后于北京、深圳成立分公司，实 现华东、华北、华南三地联动，以点带面深入布局全国市场。
在发展过程中先后获得两轮千万级融资，全力投入到营销技术 产品研发中，已研发如WJMonitor、WJAutomation等系列产 品为精准营销、提升效率做出了巨大贡献。客户亲密、加强服 务做为文军营销基本战略与强大的产品研发实力相结合，造就 了公司的行业地位成为一家靠谱的大数据营销公司。
TOP10媒体发生量
易车网
凤凰网
搜狐
凤凰汽车
金融界
新浪
亿欧网
和讯
同花顺 金融网
同花顺
数据来源文军营销WJMonitor
分析：通过图表可以看出，从2017年至今发声总量排
名第一的企业在“凤凰汽车”这一平台的发声量达
25%。
16
3 网站概况
行业网站预估流量TOP10：
宝马汽车金融（中国）有限公司 福特汽车金融（中国）有限公司 沃尔沃汽车金融（中国）有限公司 上饶市三鼎汽车金融服务有限公司 上海锋之行汽车金融信息服务有限公司 丰田汽车金融（中国）有限公司 大众汽车金融（中国）有限公司
比亚迪汽车金融有限公司
宝马汽车金融（中国）有限公司
福特汽车金融（中国）有限公司
丰田汽车金融（中国）有限公司
大众汽车金融（中国）有限公司
东风日产汽车金融有限公司
梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司
北京现代汽车金融有限公司
沃尔沃汽车金融（中国）有限公司
0
100
200
300
400
数据来源文军营销WJMonitor
21
3
增强创新能力与实力
创新是一个经久不衰的话题，对于汽车金融 亦是如此，只有不断的进行产品创新、业务 创新创新，汽车金融产业才能不断的发展壮 大。在观察市场、考虑客户需求的基础上， 企业应当创新汽车金融产品，创造出灵活的 汽车金融产品。在业务模式上，加大尝试、 加大开发新的汽车金融业务模式，不断的探 索，寻找新业务模式下更充分的生存空间与 发展潜能。
14
2 品牌发声数据
根据统计2017-2018.2期间这10家企业的对外媒体发 声量，我们汇总了发声总量排名第一的企业发声情况：
每月发声量统计
2018.02 2018.01 2017.12 2017.11 2017.10 2017.09 2017.08 2017.07 2017.06 2017.05 2017.04 2017.03 2017.02 2017.01
文军智库
2017汽车金融营销调研报告
目录
01 汽车市场概况 02 汽车金融市场概况 03 汽车金融舆情及网站分析 04 建议及对策
2
Part 1.
汽车市场概况
1 快速发展的汽车工业 2 二手车市场迎来春天
3
1.快速发展的汽车工业
中国汽车工业协会对外发布信息显示，2017年汽车产销呈 小幅增长，增速比上年同期呈一定回落。2017年中国汽车 产销2,901.54万辆和2,887.89万辆，同比增长3.19%和 3.04%，增速比上年同期回落11.27个百分点和10.61个百 分点。
北行京现业代汽信车金息融属有限性公司趋势
东风日产汽车金融有限公司 长安汽车金融有限公司
0 10000 20000 30000 40000 50000数据来源指数 132 品牌发声数据分析
根据行业指数TOP10列表，2017-2018.2期间这 10家企业的对外媒体发声量如下：
长安汽车金融有限公司
文军营销拥有以成熟的大数据营销手段和资深专家队伍基于企 业营销自动化系统专注提供“洞察用户行为、吸拉客户、转化、 成交服务、口碑维护及打造”五大营销问题解决方案，打造企 业集渠道、品牌于一体的营销闭环。
价值观
开心
以创新为乐， 以成就为本， 以进取为傲。
用心学习， 用心分享， 用心服务
用心
共赢
与团队共赢， 与客户共赢， 与00-1000000
2
100000-500000
15
10000-100000
11
1000-10000
17
100-1000
17
新闻媒体活跃度及地域信息量
＜100
7
0
5
10
15
20
数据来源：企查查
注册资本超过50亿的只有两家分别是宝马汽车金融 （中国）有限公司和梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公 司，其余公司多数集中在10亿-50亿及100万-1亿之 间。注册资本少于100万的仅7家，占比10%。
20
2
完善个人征信体系
个人征信在金融市场上是保证业务顺利开 展的必要前提，对汽车金融也是一样。进 一步完善个人征信体系，是我国汽车金融 在发展过程中遇到的必须要解决的问题， 是保持健康安全的交易市场的必要手段， 完善个人征信体系，需要客户和各个部门 的配合联系，在个人信用上实现信息共享， 以此来促进个人征信体系的完善。
10
Par0
49
4
4
2
2
8
501-1000
500数是以关键词为牌及产品趋势最好的手段之一。
文军营销金融数据中心 THANK YOU
扫描二维码，反馈您的建议
联系电话：021-64139620-822
22
4
联通互联网发展汽车金融
近些年，互联网的发展速度之快是始料未及 的，汽车金融产业可以利用互联网。利用互 联网宣传，不仅能够引起广泛讨论，而且可 以拓宽宣传渠道。传统的汽车金融经营模式 是线下经营，现在更需要开展线上汽车金融 产业链服务平台，把车辆交易、智能用户匹 配、用户需求整合在一起，既能为客户提供 便利，也能为公司节约成本，联通互联网来 发展汽车金融将是未来发展的重要趋势。
2012-2017年二手汽车交易量（万辆）
2500
2000
1500
1000
500
0
2012
2013
2014
2015
2016
2017
数据来源：汽车流通协会
5
Part 2.
汽车金融市场概况 1 汽车金融市场规模 2 汽车金融代表企业成立时间 3 汽车金融代表企业注册资本 4 汽车金融代表企业地区分布