2017年汽车金融营销调研报告

注册资本分布情况
500000-1000000
2
100000-500000
15
10000-100000
11
1000-10000
17
100-1000
17
新闻媒体活跃度及地域信息量
＜100
7
0
5
10
15
20
数据来源：企查查
注册资本超过50亿的只有两家分别是宝马汽车金融 （中国）有限公司和梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公 司，其余公司多数集中在10亿-50亿及100万-1亿之 间。注册资本少于100万的仅7家，占比10%。
2009-2017年中国汽车行业产销情况
3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 产量/万辆 销量/万辆 数据来源：中国汽车工业协会
4
2.二手车市场迎来春天
据中国汽车流通协会发布的数据显示，2017年1-11月，全 国二手车累积交易1117万辆，累计同比增长19.97%，预 计全年交易量将在1230万-1250万辆。2017年1-11月，国 内二手车交易额7345.89亿元，同比增长38.29%。按这个 趋势，预计至2020年将会突破2,000万辆。
7
2 汽车金融代表企业成立时间
69家成立时间分布情况
2016
2017
早于2005 2006-2010
2011-2015
数据来源：企查查
本次调查选取了代表性的69家汽车金融公司，从成立 时间上看，这69家成立时间多集中在2011年-2015年 之间，近两年成立新汽车金融公司的趋势放缓了。
8
3 汽车金融代表企业注册资本
数据来源百度指数
12
1 百度品牌搜索指数
行业百度指数TOP10列表：
大众汽车金融（中国）有限公司 梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司 丰田汽车金融（中国）有限公司 宝马汽车金融（中国）有限公司 福特汽车金融（中国）有限公司
新闻媒体活跃度及地域信息量
比亚迪汽车金融有限公司 沃尔沃汽车金融（中国）有限公司
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联系电话：021-64139620-822 www.wenjuntech.com
比亚迪汽车金融有限公司
宝马汽车金融（中国）有限公司
福特汽车金融（中国）有限公司
丰田汽车金融（中国）有限公司
大众汽车金融（中国）有限公司
东风日产汽车金融有限公司
梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司
北京现代汽车金融有限公司
沃尔沃汽车金融（中国）有限公司
0
100
200
300
400
数据来源文军营销WJMonitor
21
3
增强创新能力与实力
创新是一个经久不衰的话题，对于汽车金融 亦是如此，只有不断的进行产品创新、业务 创新创新，汽车金融产业才能不断的发展壮 大。在观察市场、考虑客户需求的基础上， 企业应当创新汽车金融产品，创造出灵活的 汽车金融产品。在业务模式上，加大尝试、 加大开发新的汽车金融业务模式，不断的探 索，寻找新业务模式下更充分的生存空间与 发展潜能。
新闻媒体活跃度及地域信息量 行业信息属性趋势
0
5
10
15
20
25
30
35
数据来源文军营销WJMonitor
分析：通过图表可以看出，发声总量排名第一的企业 平均每月发声量基本都在10次以上，其中2017年2月 发声量高达30多次。
15
2 品牌发声数据
根据统计，发声总量排名第一的企业在2017-2018.2期 间发声媒体TOP10情况如下：
文军智库
2017汽车金融营销调研报告
目录
01 汽车市场概况 02 汽车金融市场概况 03 汽车金融舆情及网站分析 04 建议及对策
2
Part 1.
汽车市场概况
1 快速发展的汽车工业 2 二手车市场迎来春天
3
1.快速发展的汽车工业
中国汽车工业协会对外发布信息显示，2017年汽车产销呈 小幅增长，增速比上年同期呈一定回落。2017年中国汽车 产销2,901.54万辆和2,887.89万辆，同比增长3.19%和 3.04%，增速比上年同期回落11.27个百分点和10.61个百 分点。
23
文军简介
上海文军信息技术有限公司成立于2009年，是一家大数据营销 技术公司，总部位于上海，先后于北京、深圳成立分公司，实 现华东、华北、华南三地联动，以点带面深入布局全国市场。
在发展过程中先后获得两轮千万级融资，全力投入到营销技术 产品研发中，已研发如WJMonitor、WJAutomation等系列产 品为精准营销、提升效率做出了巨大贡献。客户亲密、加强服 务做为文军营销基本战略与强大的产品研发实力相结合，造就 了公司的行业地位成为一家靠谱的大数据营销公司。
10
Part 3.
舆情及网站情况分析 1 百度品牌搜索指数 2 品牌发声数据 3 品牌网站概况
11
1 百度品牌搜索数据
60 50 40 30
49
20 10 0
0-100
百度品牌搜索数据
TOP10：
4
4
2
2
8
501-1000
5000-10000
超7成企业品牌词的百度指数在0--100之间
百度搜索指数是以关键词为统计对象，科学分析并计算出 各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和，是观察 各品牌及产品趋势最好的手段之一。
1 汽车金融市场规模
30000
市场规模
25000
20000
15000
10000
5000
0 新闻媒体活跃度及地域信息量
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2018E2020E
数据来源：中国产业信息网
2012-2015年，我国汽车金融发展速度保持在30%左右， 2016年我国汽车金融市场延续了前几年的良好势头，达到 11,479亿元。据预计，到2018年，汽车金融市场规模将达到 1.5万亿元；到2020年，市场规模突破2万亿元。在各大企业 共同推动下，汽车金融市场规模将越来越大。
三一汽车金融有限公司
奇瑞徽银汽车金融股份有限公司
北京现代汽车金融
数据来源爱站
丰田汽车金融
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Part 4.
建议及对策 1 寻求更多融资渠道 2 完善个人征信体系 3 增强创新能力与实力 4 联通互联网发展汽车金融
19
1
寻求更多融资渠道
目前我国汽车金融公司最主要的融资渠道 就是银行，这根本无法满足我国汽车金融 公司的资金需求，需要寻求更多的融资渠 道进行融资。拓宽汽车金融公司的融资渠 道是我国汽车金融公司在经营之前最先需 要解决的问题。汽车金融公司可以通过发 行公司债券、发行商业票据等方式来筹集 资金。以资产证券化方式融资，是未来汽 车金融公司的主要发展方向。
行业大词例如：
排名较好的平台有：
汽车金融 汽车金融公司 汽车贷款 汽车金融平台 汽车金融贷款
沃尔沃汽车金融(中国)有限公司 上汽通用汽车金融 广汽汇理汽车金融 华泰汽车金融 一汽金融
新闻媒体活大跃众汽度车及金地Leabharlann Baidu(域中国信)有息限量公司
东风日产汽车金融有限公司
比亚迪汽车金融有限公司
行业信息属性趋势
东风标致雪铁龙汽车金融有限公司
9
4 汽车金融代表企业地区分布
69家公司地区分布情况
35
33
30
25
20
15 13
10
10
5
5 新闻媒体活跃度3 及地域信2 息量3
0
华北 东北 华东 华中 华南 西南 西北
数据来源：企查查
从地区分布情况上看，有33家汽车金融公司分布 在华东地区，占比高达47.8%，可见更集中在上 海、浙江、安徽福建等经济发展上升的地区。
TOP10媒体发生量
易车网
凤凰网
搜狐
凤凰汽车
金融界
新浪
亿欧网
和讯
同花顺 金融网
同花顺
数据来源文军营销WJMonitor
分析：通过图表可以看出，从2017年至今发声总量排
名第一的企业在“凤凰汽车”这一平台的发声量达
25%。
16
3 网站概况
行业网站预估流量TOP10：
宝马汽车金融（中国）有限公司 福特汽车金融（中国）有限公司 沃尔沃汽车金融（中国）有限公司 上饶市三鼎汽车金融服务有限公司 上海锋之行汽车金融信息服务有限公司 丰田汽车金融（中国）有限公司 大众汽车金融（中国）有限公司
文军营销拥有以成熟的大数据营销手段和资深专家队伍基于企 业营销自动化系统专注提供“洞察用户行为、吸拉客户、转化、 成交服务、口碑维护及打造”五大营销问题解决方案，打造企 业集渠道、品牌于一体的营销闭环。
价值观
开心
以创新为乐， 以成就为本， 以进取为傲。
用心学习， 用心分享， 用心服务
用心
共赢
与团队共赢， 与客户共赢， 与行业共赢
14
2 品牌发声数据
根据统计2017-2018.2期间这10家企业的对外媒体发 声量，我们汇总了发声总量排名第一的企业发声情况：
每月发声量统计
2018.02 2018.01 2017.12 2017.11 2017.10 2017.09 2017.08 2017.07 2017.06 2017.05 2017.04 2017.03 2017.02 2017.01
东风日产汽车金融有限公司 奇瑞徽银汽车金融股份有限公司
一汽汽车金融有限公司
42366 29086 28136 1392
470 458 136 113 71 68
流量分析：只有40%不到的汽车金融公司拥有网站，大 部分公司都没有官网，且拥有网站的公司做了SEO优化 的也是极少数。
数据来源爱站 17
3 网站概况
2012-2017年二手汽车交易量（万辆）
2500
2000
1500
1000
500
0
2012
2013
2014
2015
2016
2017
数据来源：汽车流通协会
5
Part 2.
汽车金融市场概况 1 汽车金融市场规模 2 汽车金融代表企业成立时间 3 汽车金融代表企业注册资本 4 汽车金融代表企业地区分布
6
北行京现业代汽信车金息融属有限性公司趋势
东风日产汽车金融有限公司 长安汽车金融有限公司
0 10000 20000 30000 40000 50000
数据来源百度指数 13
2 品牌发声数据分析
根据行业百度指数TOP10列表，2017-2018.2期间这 10家企业的对外媒体发声量如下：
长安汽车金融有限公司
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4
联通互联网发展汽车金融
近些年，互联网的发展速度之快是始料未及 的，汽车金融产业可以利用互联网。利用互 联网宣传，不仅能够引起广泛讨论，而且可 以拓宽宣传渠道。传统的汽车金融经营模式 是线下经营，现在更需要开展线上汽车金融 产业链服务平台，把车辆交易、智能用户匹 配、用户需求整合在一起，既能为客户提供 便利，也能为公司节约成本，联通互联网来 发展汽车金融将是未来发展的重要趋势。
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2
完善个人征信体系
个人征信在金融市场上是保证业务顺利开 展的必要前提，对汽车金融也是一样。进 一步完善个人征信体系，是我国汽车金融 在发展过程中遇到的必须要解决的问题， 是保持健康安全的交易市场的必要手段， 完善个人征信体系，需要客户和各个部门 的配合联系，在个人信用上实现信息共享， 以此来促进个人征信体系的完善。