房地产亮相期间sp活动策划方案
房地产销售现场的sp技巧
02
晚上的追踪电话
03
可能客户正在全家讨论置业计划，那你的电话可以起到十分重要的作用，你一方面可以加强客户对于我们楼盘的印象，另一方面可以探求客户的意向，比如说在电话中谈到白天没有谈过的问题，可以及时加强，但时间选择、说辞一定要注意得当。
客户的要价其实能够接受，但考虑到客户的反复很大，在这种情况下不能很爽快答应，应存心制造有点很为难的状况，比如打假电话请示等。这样谈下来的价格使客户可信度提高。
在客户要价很低的时候，可以做一下销控，就是他看中的房子已被人暂时保留，你现在开的价太低我宁愿卖给开价高的客户。
（二）谈价SP
SP常用技巧：
SP活动
3．直接强杀：如遇到以下的客户，则可以采取直接强杀的方式：
1）客户经验丰富，二次以上购房，用于投资的同行； 2）客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买； 3）客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户； 4）客户已付少量定金，购其他的竞品，而你想要说服他改变。
4．询问方式：
1）看房过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等； 2）在洽谈区可以借助销售资料进行询问。如：“由于房型很多，您可以将您的喜好、 预算告诉我，我可以为你推荐合适您的房子”等。
案例
注意事项
”
注意团队配合，加强团队默契度
适当掌握分寸，因人而异
把握销售节奏，找准切入点，争取致命一击
切勿对同一组客户在较近时间段内采用同一种方法2次以上
SP参与的人数不超过4人
所有以上这些技巧及SP都是通过实践不断总结的，最重要是业务员应具备充分的表演才能。能在客户面前自然而又真实地表现各种技巧，不露痕迹，不过火，并应审时度势地灵活运用和创造，只有这样才能具备这方面的成功经验。
地产亮相活动创意策划方案
地产亮相活动创意策划方案一、活动概述地产亮相活动是指房地产开发商或相关机构为了推广和宣传新的地产项目，举办的一系列活动。
通过亮相展示，地产企业可以吸引目标消费者的注意并提高品牌知名度，进而促进销售业绩。
本方案旨在为地产亮相活动提供一套创意策划方案，包括活动主题、策划思路、执行方案、营销手段及预算等内容，旨在帮助地产企业达到品牌宣传和销售目标。
二、活动主题活动主题是策划活动的核心，能够吸引目标受众并体现地产项目的特点和优势。
以下是一些推荐的活动主题：1. “城市未来”：通过科技元素的融入，展示该地产项目的未来规划和创新设计；2. “梦想之家”：突出地产项目的高品质住宅，让人们梦想成真；3. “艺术与生活”的结合：通过艺术展览或表演等方式，将艺术元素融入到地产项目中，提升生活品质的体验；4. “绿色生活”：强调地产项目独特的生态环境和绿色建筑设计；5. “优质生活体验”：突出地产项目的便利设施和配套服务，打造高品质的生活体验。
选择一个适合地产项目特点和目标受众的活动主题，能够提高活动的吸引力和参与度。
三、策划思路1. 定位目标受众：确定目标受众，根据他们的需求和兴趣制定相应的活动策划方案。
例如，如果目标受众是年轻的创业者和白领阶层，可以设计一些科技创新元素和社交互动的活动。
2. 运用互动手段：通过互动手段吸引目标受众的注意力。
例如，在活动现场设置互动游戏、抽奖等环节，让参与者获得实实在在的奖励，并提高他们对地产项目的了解和兴趣。
3. 打造用户体验：提供高品质的用户体验是吸引目标受众和增强品牌影响力的关键。
可以在活动现场设置展示区域，让参与者亲自体验地产项目的设施和配套服务。
4. 引入专业意见领袖：邀请相关领域的专家或意见领袖参与活动，为地产项目背书，并在现场演讲或分享自己的经验与见解。
这不仅能提升活动的专业性和权威性，还能吸引更多目标受众的参与和关注。
5. 媒体合作与营销：与权威媒体合作，通过报纸、电视、网络等渠道宣传活动，并邀请媒体记者参与报道。
皇家花园开盘SP活动策划.doc文档
皇家花园开盘SP活动策划.doc文档核心策略皇家花园最终定位就是要做瑞昌的主角，瑞昌最高级住宅，以皇家大酒店贵宾的尊贵身份，快速提升知名度，达成顺当销售的目标。
策略阐述要在开盘当天制造特别火爆的气氛1、酒店门口赠送小礼品2、酒店门口搭台表演3、酒店内（现场抽奖）4、现场模型沙盘展现，产品介绍5、现场询问区详细操作一、为了在当天让瑞昌市人的目光凝视到皇空花园这边，赠送小礼品（如茶水壶、卷纸桶、陶瓷杯或或其它陶瓷物品、烟灰缸）首先确定礼品，但价格不能太高，而且又是瑞昌市人觉得用的上的，在当天会来排队认领。
凡到现场的人，无论是否购房，按挨次排队，只要仔细阅读填写完本项目的问卷，便可获得我们增送的礼品。
这种开盘形式让全市人的目光凝视到这边来。
制造一种现场抢购热潮。
二、搭台演出主要是为了留住客户，留住人群，留住现场的火爆气氛。
场地最好选在酒店四周，离现场近，区分数量内容备注主持2名执行本次活动全部讲解部分相貌端正，语音清楚执行人员5名活动支援、活动现场管理、管理演出所需物品、灯光音响调控演出人员专业演出人员、歌舞表演、模特表演、与现场人员互动答卷、智力题答卷送奖品、抽奖公布。
三、在酒店内设立抽奖区抽奖人员必需评购房发票才有权抽奖领取牌号在开盘当天傍晚对号奖项共设立三个等级等级名额产品备注特等奖1名1000元产品一等奖3名800元产品二等奖8名500元产品三等奖15名350元产品参加奖全部定购人员都有150元产品中奖人员在开盘当天傍晚公布，并当天领取奖品。
做法由公司领导及瑞昌市领导在奖台上当众从中抽取全部奖项四、开盘当天特地支配2个人在酒店大堂入口于放宣扬单，引导客户进入产品展现区。
全部人员当天必需取消当天的体假，直到工作结束为止。
五、现场询问服务区1、支配银行人员在现场询问服务。
2、支配装修公司的设计师，在现场对产品装修上为客户供应服务。
现场共分为4个区域区域主要用途大约面积备注展现区进行楼盘的展现、楼书的派发舞台进行演艺活动，并进行抽奖、嬉戏、问答；未进行演艺时亦可进行样品展现。
房产项目亮相活动方案策划
房产项目亮相活动方案策划一、活动背景与目标分析随着城市化进程的加速和人们居住需求的不断增长，房地产行业竞争激烈，房产项目如何进行有效的宣传与促销成为每个开发商和房地产公司关注的重点。
在房地产项目亮相活动中，通过巧妙的策划和执行，能够吸引潜在客户、增加销售量，提升品牌知名度和市场份额。
本房产项目亮相活动方案旨在推广某商业综合体楼盘，通过丰富多彩的活动内容和创新的营销手段，以打造独特的亮相活动，吸引目标客户参与，并提升该项目的品牌价值和市场竞争力。
二、活动主题与宣传口号1. 主题：繁荣家居新文明，共享梦想新世界2. 宣传口号：开启美好生活的新篇章三、活动时间和地点1. 活动时间：XX年XX月XX日2. 活动地点：某商业综合体项目展示中心及周边场地四、活动流程安排1. 项目展示时间段：- 上午10:00-12:00：置业顾问介绍项目情况，VIP参观- 下午2:00-5:00：开放给一般客户参观2. 活动流程：- 上午10:00：项目介绍、主题演讲- 上午11:00：项目VR展示，客户体验- 中午12:00：午餐提供给VIP客户- 下午2:00：户型样板房参观- 下午3:00：主题活动互动体验，例如DIY家居装饰、VR游戏等- 下午4:00：抽奖活动，吸引客户留下联系方式- 下午5:00：活动结束五、活动内容和亮点设计1. 项目介绍和主题演讲：- 展示项目的地理位置、优势、项目规划、建筑特点、户型信息等- 引入专业人士进行主题演讲，探讨房地产市场未来发展趋势、购房热点等话题2. 项目VR展示和客户体验：- 利用虚拟现实技术，将项目的户型、景观等以立体的效果展示给客户- 提供VR体验设备，让客户亲身感受项目的魅力和未来生活的情景3. 午餐服务：- 为VIP客户准备丰盛的午餐，创造舒适的用餐环境，增加客户满意度4. 户型样板房参观：- 设立户型样板房，让客户亲自参观，感受房间的实际布局和装饰风格5. 主题活动互动体验：- 设计家居装饰DIY活动区，提供相关材料和工具，让客户自行参与装饰- 设计VR游戏区，让客户通过VR技术体验项目中的购物中心、游乐场等设施6. 抽奖活动：- 设立抽奖台，准备精美奖品，吸引客户参与，留下联系方式- 每位参与抽奖的客户均可获得小礼品作为回馈七、宣传推广方案1. 媒体宣传：- 发布新闻稿，吸引媒体关注和报道- 利用社交媒体平台进行宣传，发布相关内容和活动信息2. 物料制作：- 制作各类宣传册、宣传单张、展板等物料，便于现场发布和传播活动信息3. 渠道合作：- 与合作伙伴、行业协会等建立合作关系，获取更多宣传渠道4. 邀请函及短信邀请：- 发送高品质邀请函给VIP客户，增强活动的尊贵感- 发送短信邀请给潜在客户，提醒他们参加活动八、预算与资源调配根据活动规模和需求，制定详细的预算计划，并根据预算进行资源调配。
房地产销售现场造势与SP技巧
房地产销售现场造势与SP技巧在房地产销售现场，为了吸引潜在客户并提高销售额，销售人员需要使用一系列技巧与策略来制造现场热闹的氛围并与客户建立良好的沟通与互动。
下面将介绍一些房地产销售现场造势与SP（销售促销）技巧，帮助销售人员在现场销售中取得成功。
1.高水平的产品知识：销售人员首先需要熟悉所销售的房地产产品的各种细节和特点，包括房屋建筑结构、装修材料、户型设计、售价、配套设施等。
只有了解产品才能与客户深入沟通并解答他们的问题。
2.热情与亲和力：在现场销售中，销售人员必须表现出积极的工作态度和主动的销售意识。
用自己的热情和亲和力打动客户，让客户产生购买的欲望和信任感。
3.了解客户需求：在与客户交流过程中，销售人员需要仔细倾听客户的需求和要求，并根据客户的需求量身定制解决方案。
只有真正理解客户的需求，才能为他们提供最合适的产品。
7.善于使用展示物料：展示物料是吸引客户注意力和帮助其更好地了解产品的重要工具。
销售人员需要善于使用样板房、户型沙盘、视频介绍等展示物料，通过直观的展示吸引客户，并提供详细的产品信息。
8.团队协作与互助：在现场销售中，团队协作和互助非常重要。
销售人员可以互相吸取经验，共享资源，共同解决问题，提高整个团队的销售业绩。
9.合理布置现场：销售现场的布置也是获取客户的关键。
销售人员可以根据产品特点和客户需求，合理布置展示区域，以吸引客户的目光，并营造出舒适和专业的购房氛围。
10.提供个性化服务：客户有不同的需求，销售人员可以根据客户的不同需求，提供个性化的服务。
例如，给客户提供详细的产品资料、安排专业的量房、帮助客户办理相关手续等，提高客户的满意度。
总之，通过以上的房地产销售现场造势与SP技巧，销售人员可以提高销售额，吸引潜在客户，并与客户建立良好的关系。
这些技巧需要销售人员不断学习和实践，以提高自己的销售能力和专业水平。
售楼部亮相活动策划
活动概述
时间：
地点：雅安
人数：500
参与人群：集团领导，政府领导，项目领导，业内专家 意向客户，老客户，媒体
活动现场
活动进程
1.迎宾 2.暖场 3.主持人介绍 4.领导致辞 5.开场鼓舞 6.情景互动表演 8.互动游戏 9.抽奖 10.现代舞蹈 11.抽奖 12.魔术 13.民族舞蹈 14.游戏 15.抽奖 16.现代舞 17.活动结束
互动游戏 领取奖品
费用预算
见附件
谢谢!
售楼部亮相活动策划
方案目录
1 2
3 活动主题 活动目的 活动概述 活动进程 活动亮点 活动场地展示图 舞美与现场布置 影视设备 活动流程 费用预算
4 5 6
7
8 9
活动主题
售楼部亮相活动
活动目的
1.整合前期品牌宣传的资源，创造活动的轰动效应。
2.全方位的新闻炒作，扩大社会熟悉度。
3.充分利用活动的人气气氛，为后期的开盘做铺垫， 达到销售业绩的突破。 4.此活动策划，是为了能够吸引在后期开盘当天有更多 的客户前往售楼部，有效的提高开盘现场的成 交率，为开盘热销打下基础。
活动进程---现代舞蹈
以美女组合的形式先出 现，其唱跳的特点能迅速 拉动现场气氛，
活动进程---抽奖
主持人对现场的客户们提问 题，答对的就有机会上台大 转盘抽奖。（抽奖礼品在售 楼部由礼仪小姐分发）
活动进程---爵士舞蹈
动感的舞蹈，能把观众情绪 带入高潮，使活动现场的气 氛更热烈。
售楼部活动---魔术
活动进程---迎宾
礼仪小姐2人。 2人在舞台上分发抽 奖礼品
活动进程---暖场
暖场。（现场播放暖场音 乐，带动活动整个进 程。）
房地产销售现场造势与SP技巧
房地产销售现场造势与SP技巧随着房地产市场竞争的加剧，销售现场的造势和SP技巧越来越重要。
一方面，现场的氛围和吸引力能够吸引客户的注意力，另一方面，销售人员的SP技巧能够更好地将产品推销给客户。
本文将探讨房地产销售现场造势和SP技巧的一些实用方案。
房地产销售现场造势实用方案1. 营造高雅的环境氛围现场的环境氛围对客户的心理影响很大。
房地产企业可以通过精心设计现场装饰、布置展位、设置展示区域、增强宴请服务等形式，来创造一个舒适、高雅且有品位的现场环境，以提高客户的购买欲望。
2. 引入音乐现场环境的音乐也影响着客户的心情和情绪。
为现场提供合适的背景音乐可以提高客户的好感度，同时也能够创造出一个优雅、和谐的环境氛围，增强客户的购买欲望。
3. 设计互动环节为了让客户有更多的参与感，驻足留言墙、猜灯谜、抽奖活动、摇骰子等互动活动的设置，能够增强现场氛围，提高客户的互动性和快乐感，同时也能增加客户的选择权，促进客户购买决策的产生。
房地产SP技巧实用方案1. 发现客户需求发现客户的需求，了解他们对房产的需求和期望，可以更好地满足其购房的需求，从而推动销售的增长。
在与客户交谈时，通过主动询问和精准诉求发现客户的需求，以得到更全面、实用的销售信息。
2. 注重谈判技巧在与客户的沟通中，可以运用一些谈判技巧，例如：锁定客户各种诉求，承诺对客户的具体配需求优惠，得到客户的信任并促进其购房决策的产生。
同时，在谈判过程当中，要把握度“阶段性的事项”分批处理，让客户逐步进入信任期，并合理安排时间，促进客户购房的成交。
3. 重视客户体验客户体验是销售中很重要的一个组成部分，如提高客户的满意度、对售后服务的全部满意度等，客户的满意度或不满意度对企业的声誉和口碑都有着重要的影响。
在销售过程中要注重客户的需求和满意度，提供专业的售前、售后咨询服务，不断提升客户体验的品质和水准。
总之，房地产销售现场造势和SP技巧是房地产企业成功销售的重要手段。
奥林匹克花园SP活动策划执行方案
奥林匹克花园SP活动策划执行方案一、活动背景作为我国著名的房地产项目，奥林匹克花园以其独特的地理位置、优美的环境、高品质的物业服务赢得了广泛好评。
为了进一步提升项目品质，增强业主的归属感和满意度，我们计划举办一场别开生面的SP活动。
此次活动旨在拉近业主之间的距离，丰富大家的业余生活，提升奥林匹克花园的品牌形象。
二、活动主题“欢乐邻里，幸福家园”——奥林匹克花园SP活动三、活动目标1.提高业主之间的互动交流，增进邻里感情。
2.丰富业主的业余生活，提高生活品质。
3.提升奥林匹克花园的品牌知名度。
四、活动时间2023年5月1日-2023日5月7日五、活动地点奥林匹克花园中心广场六、活动内容1.亲子互动环节（1）亲子运动会：设置趣味比赛项目，如亲子接力、拔河比赛等，增进亲子关系。
（2）亲子绘画：邀请专业绘画老师指导，让家长与孩子共同完成一幅画作，培养孩子的艺术兴趣。
2.邻里互动环节（1）邻里厨艺大赛：邀请业主参加厨艺比拼，评选出最佳厨艺奖。
（2）邻里歌唱比赛：组织业主参加歌唱比赛，评选出最佳歌手奖。
3.文化娱乐环节（1）广场舞表演：组织业主进行广场舞表演，展示邻里风采。
（2）民间艺术表演：邀请民间艺术家进行表演，如剪纸、泥塑等，传承民间文化。
4.公益活动环节（1）环保公益行：组织业主参加环保公益活动，提高环保意识。
（2）爱心捐助：收集业主家中闲置物品，进行爱心捐助，传递爱心。
七、活动策划1.活动前期筹备（1）成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和实施。
（2）制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容、预算等。
（3）提前一个月开始宣传，通过海报、群、朋友圈等方式进行推广。
2.活动现场布置（1）设置舞台、音响、灯光等设施，确保活动顺利进行。
（2）布置活动现场，营造欢乐氛围。
（3）安排志愿者现场协助，确保活动秩序。
3.活动现场执行（1）主持人现场引导，确保活动流程顺利进行。
（2）各环节负责人按时完成活动任务。
楼盘亮相活动方案
楼盘亮相活动方案1. 活动目标：本次楼盘亮相活动旨在通过精心策划的活动，提高楼盘的知名度和品牌形象，并吸引潜在客户关注和参与，增加销售量。
2. 活动时间和地点：活动时间：根据楼盘施工进展情况和销售计划，确定一个合适的时间段进行亮相活动。
活动地点：选取一个位于楼盘附近或者是市区繁华地段的场地作为活动现场，确保交通便利和足够的参与人数。
3. 活动策划：3.1 主题确定：根据楼盘的特点和目标客户群体，确定一个与楼盘定位相符合的主题，比如“尊贵生活，尽在XXXX楼盘”或者“高尚社区，品质人居”。
3.2 活动内容：3.2.1 展示：在活动现场搭建展示区域，展示楼盘的平面图、户型图、景观图等相关资料，并设计专业的展示版面和展示模型，帮助潜在客户了解楼盘的特点和优势。
3.2.2 亲身体验：为了让客户更好地了解楼盘，可以设置互动体验区，例如模拟楼盘的实景样板间，供客户参观和体验。
此外，还可以设置虚拟实境体验设备，让客户通过虚拟现实技术感受楼盘的真实效果。
3.2.3 品鉴会：策划一场高品质的品鉴会，邀请知名设计师、建筑师或者美食大师等相关专家，为客户提供专业的建议和服务。
此外，还可以邀请一些业主代表分享他们的购房心得和居住感受，增加客户对楼盘的信任感。
3.2.4 娱乐活动：为了增加活动的趣味性和吸引力，可以设置一些娱乐项目，比如现场音乐演出、小品表演、互动游戏等，让客户在欢乐的氛围中更好地了解楼盘。
3.3 宣传推广：为了让更多潜在客户了解到本次亮相活动，需要进行广泛而有效的宣传推广工作：3.3.1 媒体宣传：通过与各大媒体合作，发布新闻稿和新闻发布会，进行专题报道，增加活动的曝光度和影响力。
3.3.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动相关内容，组织线上互动和抽奖活动，吸引更多关注和参与。
3.3.3 线下宣传：在楼盘周边设置宣传牌和户外广告，也可以在商场、小区等人流量较大的地方派发宣传册和小礼品，吸引更多目标客户参与活动。
楼盘亮相活动方案
楼盘亮相活动方案篇一：某楼盘亮相活动策划某楼盘亮相活动方案活动时间：20XX年2月24日上午：9：30—12：00下午：14:00—16:00活动地点:杨武坊广场(上午）XX宾馆（下午）活动主题：某楼盘——臻品面世活动意义：吸引潜客户眼球，为项目造势，为销售做铺垫。
邀请大众与我们同庆，感谢社会各界对半山半岛的认可支持，并且借此次活动的宣传，使市场关注某楼盘，尤其在叙永新城区域建立企业良好口碑。
活动目标：传达某楼盘开盘信息；营造热销卖场氛围，聚集人气；显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度；融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系；积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础；体现某楼盘的美好前景，促进楼盘销售。
一、具体活动构思活动定位通过前期公司的宣传造势，本楼盘已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。
突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。
注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
1、优道公司提供现场活动安排，以喜庆热烈的氛围活跃现场；2、活动开始前安排开发商领导代表讲话；3、演出公司提供现场音乐，现场表演（主持剪彩仪式、舞狮、歌舞表演等活动）；4、歌舞表演、剪彩仪式、舞龙舞狮、礼品派发、美食品尝互动穿插进行；使活动紧凑有序。
5、奖品准备可(:楼盘亮相活动方案)从价值十几元到几百元不等，具体奖品提前准备；6、现场活动应气氛活跃热烈，突出亮相仪式的欢乐气氛，拉近观众与半山半岛的距离，建立开发企业良好口碑。
【干货4】房地产销售,如何玩转“SP”
房地产销售，如何玩转“SP”——老南瓜·营销——SP运用的关键词：1、火候——即在适合的时机。
2、真实性——所要配合的事件都是真实的。
3、天时地利——善于利用现场的资源/氛围。
（暖场活动、优惠政策、新老客户的故事、物业服务、同事间的默契度等。
）4、不着痕迹——言行举止自然不做作，你和同事都是表演艺术家。
5、事前准备——针对即将二访的客户，其抗性、犹豫的着重点，需自己或和团队事先做好配合的功课和应对方式。
6、排练——台上一分钟，台下十年功，业精于勤荒于嬉。
——现场SP1.自己和自己P（有客户刚进来，可应对昨天刚定了一户，今天为自己再定一户）比如假电话——在无人员安排或来不及情况下，那就自己制造一些假电话。
即问价、问房源、以及谈论下定的事，也可以组织置业顾问集体拨打追踪电话，只要让客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么假电话造势就达到目的了。
2.自己和销控P（ ，这位客户是来大定，你要不要订）3.销控P（卖掉了没有，可不可以介绍）在客户少的情况下要请求行政助理或销售主管协助造势。
此起彼伏使客户有紧迫感。
具体执行的方法大家可以在工作中根据实际的情况灵活运用和创造。
注意要自然不露痕迹，切忌过火。
4.电话SP5.有一户已经下定，您只能排第二顺位6.有一层的客户在谈，您可以先保留，然后我们再谈7.旁敲侧击询问；自我状况刺激——逼订技术1、逼订意义逼订即逼客户订购下定金/订金（通常，我们应坚持是定金），它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。
2、逼订方式——九大战略高招（1）正面进攻，反复强调产品和环境的优点、居住/投资前景及突出优势，重复购房手续、步骤，逼其下定。
注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个置业顾问的实力、信心。
下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。
（2）若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。
（注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它）。
房地产sp活动方案
房地产SP活动方案背景介绍随着房地产市场竞争的日趋激烈，为了吸引更多的潜在客户和提升品牌知名度，房地产开发公司经常会举办各种营销推广活动。
本文将为您介绍一种高效的房地产SP（特许经营）活动方案，以帮助开发商达到目标。
活动目标1.吸引潜在客户，增加销售机会；2.提高品牌知名度，树立公司形象；3.增加客户忠诚度和口碑；方案执行步骤第一步：活动策划1.确定目标受众：根据公司的战略定位和产品特点，确定目标受众的细分市场，例如首次购房人群、投资客户等；2.制定活动主题：根据目标受众的需求和市场趋势，制定符合市场需求和公司特点的活动主题，例如“家的奇迹——盛夏购房季”；3.设置活动时间和地点：根据目标受众的习惯和方便性，确定活动时间和地点，例如周末在公司售楼部举办；4.制定活动预算：根据活动规模、参与人数和目标效果，制定合理的活动预算；5.确定活动合作伙伴：联系相关合作伙伴，如金融机构、家居品牌等，共同开展活动。
第二步：活动推广1.线下推广：通过公司官方网站、社交媒体、户外广告等渠道宣传活动信息，吸引目标受众的关注；2.线上推广：利用房地产垂直网站、房屋租售平台、社交媒体等渠道推广活动信息，扩大活动影响力；3.电子邮件推广：利用公司客户数据库，发送个性化的电子邮件邀请，提醒潜在客户活动时间和地点。
第三步：现场活动1.接待潜在客户：在活动现场设置专门的接待区域，进行客户咨询和参观楼盘的引导；2.品牌展示：设置展示区域，展示公司的品牌形象、产品特色和成果展示；3.活动互动：设计有趣的游戏和互动环节，吸引客户参与，提升活动氛围；4.提供优惠政策：针对活动期间购房的客户，提供一定的优惠政策，促进销售。
第四步：后续跟进1.跟进潜在客户：根据活动期间收集到的客户信息，进行跟进，筛选优质客户进行后续销售工作；2.发布活动回顾：通过公司官方网站、社交媒体等渠道，发布活动的回顾和总结，增加品牌知名度；3.针对客户的反馈：收集活动参与者的反馈意见和建议，分析总结优化活动策划和执行。
现场抽奖活动策划方案
现场抽奖活动策划方案篇一：现场抽奖SP活动方案看房送现金SP活动方案细则一、活动目的1. 更好增进双盘现场营销中心人气，树立楼盘良好口碑2. 利用房展会人群聚集地展开现场促销活动二、活动时间地址1. XX-9-16至9-29两周，暂行一周，双盘营销中心现场2. XX-10-1至10-3三天县房展会现场三、活动内容一、因活动物料筹备问题，营销中心现场先采用摸奖箱摸奖，a) 流程：客户至现场凭身份证或电话号码记录，记录后进行摸奖，置业顾问填写中奖金额。
b) 奖项设置：2元红包×50个，5元红包×20个，10元红包×10个，20元红包×10个，50元红包×2个，合计：总金额600元。
c) 转盘物料到位后摸奖活动结束，进入转盘抽奖形式。
二、幸运转盘送现金环节a) 流程：客户至现场凭身份证或电话号码记录，记录后参与转奖，每人限转一次，中奖后客户至转盘背景处留影，照片张贴至中奖处，置业顾问填写中奖金额。
b) 奖项设置：10元红包×4个，20元红包×3个，30元红包×2个，10元红包×4个，合计：总金额260元/天。
四、物料准备（翡翠城、晶华丽郡）五、人员安排一、每日抽奖、转奖轮流安排置业顾问接待记录，二、奖金有双盘开发商销售领导申请，保管并安排派发。
3、活动结束后提供客户记录名单予以开发商财务审核。
篇二：现场抽奖活动方案看房送现金sp活动方案细则一、活动目的1. 更好增进双盘现场营销中心人气，树立楼盘良好口碑2. 利用房展会人群聚集地展开现场促销活动二、活动时间地址1. XX-9-16至9-29两周，暂行一周，双盘营销中心现场2. XX-10-1至10-3三天县房展会现场三、活动内容一、因活动物料筹备问题，营销中心现场先采用摸奖箱摸奖，a) 流程：客户至现场凭身份证或电话号码记录，记录后进行摸奖，置业顾问填写中奖金额。
房地产楼盘sp活动策划方案
房地产楼盘sp活动策划方案房地产楼盘sp活动策划方案.12全民植树节新老客户聚集在华港翡翠城带上统一的帽子、拿着统一的工具、为了让我们的家园更添一抹绿色大家兴致盎然的参与，同时提升客户的归属感.26宠物大逗趣养宠物的人都十分愿意将自己的宝贝展示给大众。
相信联合报媒宠物专栏或本地宠物组织举行一次华港新老业主的宠物趣味比赛，业主们的积极性将会被大大的调动起来.02 意大利美食饕餮进入4月，将是项目集中发售的日子，看房的热潮也会逐步回热，在这个周末我们将布置精致的意大利美食供前来看房的客户品尝。
提升楼盘的品质，加深来访者的印象。
.09 洋房的第二个春天沿袭“洋房第一个春天”的主题。
开展本次的活动。
我们致力于将“洋房春天”打造为华港翡翠城的一项具有代表性的亲子互动活动。
让业主在年复一年的各项活动记住这一个不变的主题，最后达到主业主动参与，积极准备的一个状态。
.20 开盘日功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。
预祝翡翠城开盘大卖。
.07华港首届大胃王比赛大胃王的比赛参与性和娱乐性都比较高，在销售高峰过去的一个星期开展类似的活动会加强对楼盘持观望态度的人群的兴奋度。
此种活动也可以发展成为楼盘固有活动。
.14台湾水果节此类活动是增强前来看房者的兴奋度。
用“台湾水果街”作为活动的噱头。
让人产生尝新的满足感。
.21欧陆风情打击乐团表演作为蓄客的关键周次。
我们将设计一个打击乐团现场表演。
在打造异域风情的同时，提升现在气氛。
.28 意大利咖啡沙龙作为蓄客的关键周次。
我们将以咖啡沙龙的名义邀请新老客户回到华港翡翠城销售中心，让来宾在此体验洋房区的气质.10 开盘日功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。
预祝翡翠城开盘大卖。
售楼处现场SP方案
售楼处现场SP方案1．人证信心法选择一些有代表性的购房客户作案例（最好是有一定社会地位或影响力的客户或刚刚成交的客户）证明项目产品的价值。
运用客户的从众心理来影响客户。
增强客户对产品价值的信心和购买欲望。
2．从众效应法将购房客户（包括假客户）定房付款签约的一系列过程，尽可能安排在现场来访客户人多的时间，利用从众心理，增强各户对产品的信心和购买欲望。
例：1）开盘时可以安排前期客户来签约，并呈定活动给予一定奖励。
吸引人气。
2）平时可安排一些假客户来定房。
3．旁证法与不属于售楼处但和项目有一定关系的人员（如租户、工程施工人员、银行等）沟通，使他们能把一些有说服力的数据提供给客户，增强其购买欲望。
例：1）银行办按揭的人对新客户讲这是房子卖的挺快的，自己都想买一套。
2）销售商铺就可以和招盘的一些租户打好招呼，对客户都说这边目前的人气和销售额还可以，达到了多少多少。
3）告诉客户自己同事都买了4．自证法制造售楼处繁忙景象，表现出房子正在热销阶段。
例：可由售楼人员不断回电（假各户不断打电话咨询，接待假客户来电来访）5．造势法运用销控表制造所剩房源的景象。
例：适当时候可当场宣布该房（可先内定）已销售。
立刻销控起不再销售。
6．稀物法传递一些关于房子紧俏，卖的很快的信息给客户。
例：1）刚刚有位客户已经看好这间房子回去拿钱了,下午就交定金2）现在只剩下多少间了3）昨天一天就卖了多少间了4）上午卖了多少间7．团队气氛法销售员工间相互配合，制造紧张氛围。
例：1）以客户身份给正在接待客户的销售人员打电话,要求订房或咨询2）故意询问这位客户看的是哪间房,然后说自己有客户也在看此房,并立刻去打电话咨询那位客户3）销售员工之间有意为客户正在看的房源发生争执,然后主管去批评不要去争8．物诱法对现场或在一定时限内下定的客户给予特别的优惠例：透漏给客户信息当场下定的客户请经理后在正常优惠基础上便宜多少钱/平方米9．机不可失法对个别位置或销售条件较好的房源,人为的制造一些理由,使客户产生一种机不可失的想法。
房地产sp活动方案
房地产sp活动方案随着社会的发展，人们对于房地产的需求越来越大，房地产市场也变得越来越热门。
为了吸引更多的客户，房地产公司通过各种营销策略来吸引潜在的客户，其中之一就是房地产SP活动。
本文将详细介绍房地产SP活动方案。
一、活动目标1、扩大知名度，提高品牌含金量，提升品牌价值2、提升用户粘性，增加用户体验3、开拓新客户，促进业务拓展二、活动策略1、定位目标客户群体，如明星博主、KOL（关键意见领袖）、房地产投资者等重要人群，邀请他们参加活动2、选择具有知名度、口碑好、资源丰富的品牌合作方，提高活动的品牌含金量和吸引力3、以轻松愉快的方式来与客户互动，如现场抽奖、有奖竞答等，增加用户体验4、举办主题多样、创意性强的活动，如房产博览、房屋装饰大赛等，吸引目标客户群体的注意力5、利用社交媒体，如微博、微信等，在线推广活动，吸引更多的客户关注，扩大活动影响力6、与当地政府、相关机构等合作，增强活动的公信力和影响力7、实行门槛相对较低、接地气、易操作的参与方式，如报名方式简单，参与门槛不高等8、活动期间，准备礼品、纪念品等，增加客户归属感和满意度三、实施过程1、活动策划在活动计划阶段，需要确定活动的时间、地点、主题、参与人群、活动方式等，根据以上因素确定参与门槛、活动预算、活动奖品、活动合作方等。
2、活动宣传在活动宣传阶段，需要确认宣传渠道，包括社交媒体、电视、广播、杂志等，设计宣传海报、宣传单页等宣传资料。
3、活动执行在活动执行阶段，需要认真制定活动流程，并按照预定计划进行，保证活动能够成功顺利进行。
4、活动总结在活动总结阶段，需要对活动进行评估和改进，总结经验教训，为后续活动做好准备。
四、注意事项1、活动策划尽量提早，充分考虑各种因素2、客户需求至上，设身处地为客户考虑3、活动流程要简洁明了，创意性强4、宣传渠道要多样化，传播方式要简单易懂5、活动预算要充足，避免发生不必要的花费浪费。
以上就是本文对于房地产SP活动方案的详细介绍，房地产公司可以根据自身需要和实际情况，按照上述方案进行策划和实施。
锦绣钻石城SP活动策划案
锦绣钻石城SP系列活动策划方案策划: 新乡市立源房地产咨询有限公司执行: 天诚公司立源公司一、前言锦绣钻石城推盘面临两个问题：一是名气，二是人气。
作为长垣较偏地段的楼盘，要获得市场认同，必须扩大项目的认知度。
目前市场竞争激烈，以至客户迟迟未能成交，拖慢了销售的进度。
对上述问题，我们的解决之道是：通过一系列突破常规，极具创意的整合活动，吸引广大市民尤其是目标消费者关注和参与活动，认识和了解锦绣钻石城未来的区域价值、锦绣钻石城的性价比优势，使锦绣钻石城迅速成为长垣楼市的新焦点，从而达到提升楼盘形象及促进销售的目的。
二、整合活动推进表三、活动方案一、活动说明由于目前市场竞争激烈，以至客户迟迟未能成交，拖慢了销售的进度。
为了促进成交，加快销售的进度，8月27日至9月10日期间凡周末举行购房抽奖活动，以此促使新旧客户成交。
二、活动目的1、通过此次活动为“锦绣钻石城”扩大项目在长垣楼市的影响，以便丛中深层挖掘意向客户群体，为后期的进一步有效推广与销售奠定坚实的基础。
2、本次活动打破传统抽奖活动的束缚，中间不仅穿插进行文艺节目的演出，而且还安排了很多现场与客户互动的小游戏，这样可以牢牢的锁住到场的客户。
3、为销售人员和客户相互沟通搭建了一座桥梁。
4、活动正式开始前30分钟客户开始陆续进场，整个活动为时3个小时，预计在15：30开始至18：30结束5、扩大知名度，塑造“天诚公司”品牌。
二、活动时间：为期三周（8月27日至9月10日）8月27日、9月3日、9月10日逢周日下午15：30开始至18：30三、活动地点：锦绣钻石城售楼部门前平整场地上四、活动方案及创意构思：活动前的推广措施：1、在本次活动中推出两次DM单，广告主题分别是：①口碑越来越好，机会越来少，欲购请早——锦绣钻石城8月21日涨价信息发布时间：8月15日（星期二）②“欲罢不能，718~1198元/平米再推最后7天附标题：敬请关注：定于8月27日举行现场大抽奖2、制作“锦绣钻石城”字样的宣传伞若干。
房地产营销SP促销策划
房地产营销SP促销策划一、 SP促销策划步骤如本章第一节所述，在房地产营销实务中，SP促销是继广告策划之后在促销范畴内极有潜力的营销策划专项。
专门在市场不景气的情形，一样广告效应将会减低，SP促销效应愈发明显。
SP促销策划有一定的步骤：建立SP促销目标选择SP促销方式制定SP促销方案SP促销事先检测SP促销成效评估图9 SP促销策划步骤示意1、确定SP促销目标SP促销第一应该目标准确清晰，否那么会失之毫厘，差之千里。
房地产营销SP促销目标通常情形如下：〔1〕开盘SP促销，集合销售人气，形成热销势头。
〔2〕楼盘滞销SP促销，摆脱滞销局面，售楼由滞到畅。
〔3〕销售淡季SP促销，克服销售淡季和炎热夏天顾客稀少的情形，销售业绩淡季不淡。
〔4〕回笼资金SP促销，加速回笼资金，减轻企业资金压力。
〔5〕余房SP促销，针对顾客拣剩的房型、不够理想的房型早日脱手。
〔6〕清盘SP促销，楼盘销售已尽尾声，尽快终止销售工作。
2、选择SP促销方式企业为了实现SP促销目标必须选择合适的SP促销方式。
本章第二节和第三节所列各种SP促销方式可供选择，还应依照楼盘的特点和各种具体情形采纳制造更多更好的SP促销方式。
3、制定SP促销方案在确定SP促销目标和方式之后，还要就SP促销实施制定具体方案。
〔1〕 SP促销让利的幅度以直截了当让利或变相让利为要紧手段的SP促销，作出让利幅度的规定，并进行财务分析。
〔2〕 SP促销楼盘的范畴SP促销楼盘的范畴是整栋楼依旧楼中某几个层面或某几类房型，通常是选择不够理想的层面或房型作为SP促销楼盘范畴。
〔3〕 SP促销的时刻企业在什么时候举行SP促销，对促销成效有一定阻碍。
如在传统节日或企业庆典推出SP促销，会增加喜庆气氛。
在楼盘工程某一时期，如结构封顶、外立面完工等时机推出SP促销，会加深顾客对楼盘的印象。
〔4〕 SP促销的费用SP促销费用要紧包括宣传费用和人员费用。
宣传费用要紧为传媒广告、公共关系、售楼处POP费用。
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房地产亮相期间sp活动策划方案篇一：房地产营销活动方案房地产营销活动方案（一）一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；2）展现楼盘的综合优势；3）体现楼盘和谐舒适生活；4）直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。
突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。
绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。
都成为对楼盘形象的一次重要投资。
其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。
此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。
同时促进销售。
此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。
此阶段广告费用投入为中等不平。
总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。
当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。
6、广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。
在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。
直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。
届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。
（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
7、首期广告内容及时间安排：内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：①楼盘效果图。
②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
④工地围板的设计、绘制。
⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
⑥展销场地道路指导牌的制作。
⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。
⑧影视广告创意构思及拍摄制作。
⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
⑩围绕展示会其它促销宣传用品。
五、勾勒卖点途径。
1、确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。
突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。
故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。
⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。
⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
2、进行消费者背景分析：①选购本楼盘的动机：a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
c、想在此地长久居住者。
d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
e、信赖业主的企业规模与财力潜力。
f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
②排斥本楼盘的理由：a、消费者本人经济能力不足。
b、比较之后认为附近有理想的楼盘。
c、购买个体者较少，对后市看空。
③购买本楼盘的理由：a、对本区域环境熟悉念旧者。
b、满现居环境品质者。
3、设计完美的行销动作：①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。
②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。
更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。
以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。
六、房地产营销广告推广业务的策略：1、引导期：首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。
②合约书、预约单及各种记录表制作完成。
③讲习资料编制完成。
④价格表完成。
⑤人员讲习工作完成⑥刊登引导广告⑦销售人员进驻。
注意事项：①对预约客户中有望客户做ds（直接拜访）。
②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。
③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
2、公开期及强销期：公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。
?、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
?、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
?、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（sp）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
?、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（sp）活动人员编制调度表。
?、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
?、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
?、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
?、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
?、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
?、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。
⑴、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
⑵、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。
3、持续期（最后冲刺阶段）：?、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。
?、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。
并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。
?、回头客户积极把握，其成交机会极大。
?、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
?、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。
只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。