《孙子兵法与市场营销》读后感1500字_读后感_模板

《孙子兵法与市场营销》读后感1500字_读后感_模板

《孙子兵法与市场营销》读后感1500字

半梦

一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。因为商业的输赢要钱，而军事的输赢要命。用军事理论做商业，也是战术打法的一种降维攻击。市场是战场的继续，是战场的演变，市场与战场存在太多互通之处。

《孙子兵法》为天下第一兵书，战争规律总结到了竞争哲学的高度，市场是战争的延续，其对市场营销有着实战意义。市场竞争现实残酷，只有把握市场竞争规律，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。

任何人为竞争力的核心都是道、法、术。我们搞市场营销，品牌属于道的层次，销售属于法的层次，产品属于术的层次。我们运作企业，战略是道的层次，管理是法的层次，细节是术的层次。品牌鲜明，销售有力度，产品品质有保证且结构合理，才能彰显强大的市场竞争力。企业竞争只有战略正确、管理合理、细节恰到好处，企业才有可能利于不败之地。

1、品牌：区分与竞品，做好自身品牌定位，并将产品转化为品牌，以利于顾客重新的正确认识腾达。重视品牌建设，提高客户忠诚度。客户忠诚需要强势的品牌文化培养，品牌文化即是市场拓展的强大动力，也是市场保护的坚强壁垒。做好客情维护，发展更多更铁更好的主推，以及产品促销、培训、会议的开展，都能很好的提升品牌认同和培养客户忠诚。

2、销售：（1）渠道：A、渠道下沉，策略性扁平，向县乡推进。了解我方优势所在和现状，知道对手市场薄弱环节，对标竞品，做好定位，在对手强势中寻找其薄弱环节——终端！我们的重点目标，特别是已经完成地市布局的区域，需要向县乡推进，破开竞品封锁，开拓渠道末端也就是终端。步步高系，成为黑马（不是大家想象中所谓新马，而是老马），绕开苹果、三星、华为、小米等强势品牌，进入市场的毛细血管！这里没有降维攻击和渠道创新模式，很传统的打法，艰苦笨拙、成本极高而又及其有效的打法，深度分销策略，进入到市场毛细血管。B、拓展新渠道，扩展我们的客户群，多元渠道，跳出老旧单一的网络传统渠道，发力新渠道（如安防、运营商、三大件、通讯手机、家装等）；

（2）营销：以最小的代价在最短时间内博取最大的市场利益的市场战术。运用新兴媒体，提高产品和品牌传播。创新促销、培训、会议的开展吸引更多终端和消费者。控制市场，因时、因势、因地制宜组织促销，根据市场密度和规模，目前我们需集中兵力加强地市和县城投入，进一步落地主推政策，增进终端武装，

（3）价格：对标竞品，精准定价！通过成本、需求、竞争导向综合厉与害进行定价，提高市场竞争力；其次价格维护，建立价格体系，平衡渠道多客户以及线上线下价格，市场良性发展；满足不同渠道商价格需求，如运营商市场，需要不透明，信息不对称，装维已经由单纯价格慢慢转向价值（低价需求转向高附加值需求），这里的加值更多的体现在利润，利润驱动增长。

3、产品：产品品质有保证且结构合理。产品研发，跟进消费需求，不断迭代升级快速，推出更有竞争力产品；产品结构，不断优化，增加高附加值产品和销售占比。产品质量，改善企业质量流程管理，不断提高，运用新的管理策略。产品售后：加强售前培训，售后服务能力，提高响应速度和客户满意度。

4、战略：A、渠道下沉，地市扁平，进行主推支持。B、、开辟新渠道，细分市场增量。知彼知己，百战不殆，面对竞争对手在省会对渠道的封锁，不一味强攻，我们适当避其锋锐，保存实力；地市乡镇以及终端有着更广阔的天地和机会，主动击虚。困龙只是暂且藏淤泥。保卫延安，不要在乎一城一池得失，今天退出延安就是为了将来得到延安。要取得未来优势，

就要主动舍弃眼前利益。把握竞争规律，讲求用兵原则，调整策略，突破省会渠道围困，解放地市和拓荒县乡贫瘠，战争往往不是一两个时间点或空间点的胜利，以迂为直，以患为利，“田忌赛马”，以利动，只要我们争得更多代理、主推以及终端的认可，农村包围城市，星火燎原，最终将赢来一个整体的胜利！

5、管理：管理是永远的蓝海，战略是决定对的事，管理则是把这个事情做对。

6、细节：抓执行力，三分战略，七分执行，把战略措施具体化。各司其职，逐级负责，岗位负责，以办事处为单位，深化放权各责任田，渠道进一步精耕细作，要求我们的工作具体落实到实处，执行端精细化，提高工作颗粒度，甚至精细到一个个小终端。

《孙子兵法》，博大精深，学无止境。就个人体会，学习《孙子兵法》，感悟竞争规律，正确认识自我，充分挖掘潜力，及时把握机会把自身的天赋与能量发挥到极限，有助于取得成功。认识竞争的规律，把握竞争的命运，谋定而后动，谋局谋事，赢在执行。撸起袖子加油干，机遇总是垂青勇于竞争的人。“天行健，君子以自强不息”，勉励自己和团队！

不老泉读后感

这是我在《喆妈公益阅读》试读招募中首次中标，真的很高兴！由于近期工作较忙，再加上收到书也较晚，所以直到昨晚才把书看完，有种迟到的感觉，不过，我会继续努力的，阅读永无止境！

这本书主要讲的是：故事里的主人公塔克一家为了守护一个秘密，东奔西走地躲避着所有人，过着与世隔绝的生活。一个小女孩温妮，因为家里的事而离家出走，正巧碰到了塔克一家人，他们把温妮请到家里，跟她说了这个秘密：他们一家在外地流浪时，路过一棵大树，旁边隐藏着一点水，就去喝了一点。结果，塔克的老婆切面包切断了一只手指，竟然一点没事。他的儿子杰西从树上掉下来，结果毫发无伤。他自己被毒蛇咬了也居然没事。可见当真的长生不老降临到自己身上时，该干什么，自己也说了不算的。他们的朋友知道了这件事，都说他们中了魔鬼的妖术而远离了他们。()温妮听了，很想帮他们。而他们最焦虑的是，时间过了很多年，他们全家居然一个也没变老。

如果现在有这种水，那该多好啊！这是现实生活中每个人都期待的！但是当真的出现时，又怎样呢？

在现实生活中，大家都希望长生不老。但这本书告诉我们：每一次生命的轮回都不一样，都是新生命的开始，有生必有死。如果你不会变老，不会死，那你还会珍惜生命吗？那样生命就失去了它的意义。正因为生命不仅有限而且短暂，所以生命才显得更加珍贵和美好。同桌冤家读后感（一）

三（4）班马先乐

《同桌冤家》是一本讲述了两对同桌之间的冤仇故事书。主要人物有惜诚，是一个变态论言作家，兔子，是一个爱读书的书呆子，咪咪是一个聪明的小妞，阿呆是一个呆呆的胖子，他们是每一篇文章的评审团”惜呆兔咪”.

这本书的作者是伍美珍。她写了很多文章比如：我跟你没完、同桌鸥弟、恐怖贺卡。我最喜欢《恐怖贺卡》，她讲圣诞节快到了，她收到一张贺卡，里面写着：小可在新的一年到来时我祝你笑口常开，笑死活该，一路顺风、半路失踪，身体健康，牙齿掉光！我情不自禁的叫道”哈哈哈”!因为她写得又搞笑又有趣。所以使我一口气看了150页。

第二天我又看了希洁VS诚飞、大明星、我服了你，我最喜欢”大明星”,她讲这种用谐音取外号的方法可是我第一个发明的，比如说：刘德华叫牛的话，潘玮柏叫潘围脖或者潘微博。