销售业绩分析表(带公式)
店铺经营数据分析和推算公式
门店经营数据分析和推算公式一、达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。
二、达标率公式同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。
例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。
备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。
三、坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。
四、人效公式日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人壹叁壹肆-终端管家（专业门店分享平台，搜索壹叁壹肆加入我们）备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
五、ATV公式日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。
六、连带销售公式日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。
销售数据分析公式
销售数据分析公式引言概述：销售数据分析是企业管理中不可或缺的一部分，通过对销售数据的分析，企业可以了解市场趋势、产品销售情况以及客户需求，从而制定更有效的销售策略。
本文将介绍一些常用的销售数据分析公式，帮助企业更好地理解和利用销售数据。
一、销售额计算公式1.1 总销售额计算总销售额是企业在一定时间内所有产品销售额的总和。
计算公式为：总销售额= 单价 ×销售数量。
通过计算总销售额，企业可以了解销售业绩的整体情况。
1.2 平均销售额计算平均销售额可以帮助企业了解每个销售单的平均价值。
计算公式为：平均销售额 = 总销售额 / 销售单数量。
通过计算平均销售额，企业可以评估销售单的价值水平，进而调整销售策略。
1.3 销售增长率计算销售增长率可以衡量销售额的增长速度。
计算公式为：销售增长率 = （本期销售额 - 上期销售额）/ 上期销售额 × 100%。
通过计算销售增长率，企业可以了解销售业绩的变化趋势，为未来的销售规划提供参考。
二、销售渠道分析公式2.1 渠道销售额占比计算渠道销售额占比可以帮助企业了解不同销售渠道的销售贡献情况。
计算公式为：渠道销售额占比 = 渠道销售额 / 总销售额 × 100%。
通过计算渠道销售额占比，企业可以评估各个销售渠道的重要性，优化资源分配。
2.2 渠道销售增长率计算渠道销售增长率可以衡量不同销售渠道的增长速度。
计算公式为：渠道销售增长率 = （本期渠道销售额 - 上期渠道销售额）/ 上期渠道销售额 × 100%。
通过计算渠道销售增长率，企业可以了解各个销售渠道的发展情况，调整渠道策略。
2.3 渠道销售额对比分析渠道销售额对比分析可以帮助企业了解不同销售渠道之间的销售差异。
通过对比各个渠道的销售额，企业可以找出销售业绩较好和较差的渠道，并采取相应的措施进行优化。
三、销售周期分析公式3.1 平均销售周期计算平均销售周期可以帮助企业了解从销售开始到交付完成的平均时间。
销售数据分析公式
销售数据分析公式一、引言销售数据分析是企业管理中非常重要的一项工作。
通过对销售数据的分析，可以匡助企业了解市场需求、产品销售情况、销售策略的有效性等，从而为企业的决策提供有力的支持。
本文将介绍销售数据分析中常用的公式和指标，以及它们的计算方法和解释。
二、常用公式和指标1. 销售额（Sales）销售额是指企业在一定时间内通过销售产品或者提供服务所获得的总收入。
计算销售额的公式如下：销售额 = 销售量 ×单价2. 销售增长率（Sales Growth Rate）销售增长率是用来衡量销售额在两个不同时间段之间的增长情况。
计算销售增长率的公式如下：销售增长率 = （当前销售额 - 上期销售额）/ 上期销售额 × 100%3. 平均销售额（Average Sales）平均销售额是指企业在一定时间内的平均销售收入。
计算平均销售额的公式如下：平均销售额 = 销售额 / 销售周期4. 销售额占比（Sales Contribution）销售额占比是指某个产品或者服务在总销售额中所占的比例。
计算销售额占比的公式如下：销售额占比 = 该产品销售额 / 总销售额 × 100%5. 客单价（Average Order Value）客单价是指每一个定单的平均销售额。
计算客单价的公式如下：客单价 = 销售额 / 定单数量6. 销售效率（Sales Efficiency）销售效率是指单位时间内销售额的增长率，用来衡量销售团队的工作效率。
计算销售效率的公式如下：销售效率 = 销售增长额 / 销售团队人数7. 客户转化率（Customer Conversion Rate）客户转化率是指将潜在客户转化为实际购买客户的比例。
计算客户转化率的公式如下：客户转化率 = 实际购买客户数 / 潜在客户数 × 100%8. 客户保留率（Customer Retention Rate）客户保留率是指企业在一定时间内能够保留的客户数量占总客户数量的比例。
KPI指标数据公式
ATV(客单价）
=
3、ATV
总销售额 销售单总单数
100%
管理意义：
是考量销售商品价值高低的关键数据，与利润率高低 有直接关联，是最主要的业绩控制的过程KPI之一
4、UPT
UPT(客单量） 总销售商品件数
=
销售单总单数
100%
管理意义：
是考量销售商品件数多少的关键数据，与销售额有直接关联
5、成交率
4.库存消化占比
库存消化占比
本期库存积压产品销售金额（数量） /本期总销售金额(数量）
= *100%
本期总销售金额(数量）
管理意义：
100%
积压产品变现的主要考核KPI，在店铺运作中是利润率的杀手，但却是现金 流的救星，与旧货的定义不同，积压产品往往指的是至少两年之前滞销库存
投入产出比
/列/品类库存占比
进店率
7、进店率
=
单一时段进店人数
单一时段店外客流总数
100%
管理意义：
考量店铺陈列技巧、迎宾技巧、形象管理能力、品牌号召力等 的关键KPI.
回头率
=
单一时%
考量店铺VIP顾客消费状况的关键数据，对服务质量、商品优劣、 品牌忠诚度、美誉度多方面具有考量作用
当季新货（旧货）的销售（库存）金额或数量/ 本期销售（库存）总金额（件数）
=
本期销售（库存）总金额（件数）
管理意义：
100%
针对不同性质店铺的商品新旧货分布KPI，是综合规划商品配置的重要手段， 特别是新开发地区的新店，旧货比重往往较大，因对新开发地区来讲，旧货只 是相对的旧；同时新旧配搭销售，对旧货的利润保证也较高
VIP客户后台管理能力提升
销 产品单价提升
最新KPI指标数据公式
问题3：3月28号，进店人数2000人，成交率2%，客单价450 元，客单量1.3, 请问当天的销售额是多少？
问题4：如果同一天进店人数和成交率不变，客单价500块， 客单量1.4,那么销售额能提升多少？
销售业绩与利润分析模型
从商品销售结构与库存结构切入进行比对，检核商品结构匹配性 程度，为公平客观起见，加入平均销售折扣因素的分析，是店铺 商品诊断非常关键的KPI之一
投入产出比分析示例
系列投入产出比分析（可使用与大品类、小品类、性别等关键属性）
系列 基本 活力 学院 俱乐部 摇滚 街头
销售折扣率 销售金额占比 库存金额占比
92%
33%
29%
90%
30%
35%
93%
15%
10%
85%
5%
9%
88%
8%
12%
95%
9%
5%
投入产出比 1.1 0.9 1.5 0.6 0.7 1.8
6.售罄率 售罄率
（SKU货品/系列/ 品类）本期销量或金额
= （SKU货品/系列/ 品类）本期进货+上期库存
100%
KPI评估要求:
必须是在同等销售天数(区段)的前提下进行。 同时销售天数也是关键因素之一
密切关注 销售周期
畅销品
售罄率75%以上
及时补货 销售周期 调整陈列
售罄率需与销售天数、日均销量、销售折扣综合判断
7.存销比 存销比
（期初库存+期末库存）/2
ATV(客单价）
=
3、ATV
总销售额 销售单总单数
100%
门店经营数据分析和推算公式
门店经营数据分析和推算公式1达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=8万/50万*100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。
2达标率公式同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。
例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。
备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。
3坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。
4人效公式日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
5ATV公式日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。
6连带销售公式日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。
两年销售数据计算公式
两年销售数据计算公式在商业领域，销售数据是非常重要的。
通过分析销售数据，企业可以了解产品的销售情况，找出销售瓶颈并采取相应的措施来提高销售业绩。
在本文中，我们将探讨如何利用两年的销售数据来计算公式，以帮助企业分析业务表现。
首先，我们需要收集两年的销售数据，包括每个月的销售额和销售数量。
这些数据可以从企业的销售报表中获得。
一旦我们收集到了这些数据，我们就可以开始分析它们了。
第一步是计算每月的平均销售额和平均销售数量。
这可以通过将每月的销售额和销售数量相加，然后除以12来得到。
这个公式可以表示为：平均销售额 = (销售额1 + 销售额2 + ... + 销售额12) / 12。
平均销售数量 = (销售数量1 + 销售数量2 + ... + 销售数量12) / 12。
接下来，我们可以计算销售额和销售数量的增长率。
增长率可以帮助我们了解销售业绩的变化趋势。
计算增长率的公式如下：销售额增长率 = (今年平均销售额去年平均销售额) / 去年平均销售额 100%。
销售数量增长率 = (今年平均销售数量去年平均销售数量) / 去年平均销售数量100%。
通过计算增长率，我们可以了解销售额和销售数量是增长还是下降，并且可以知道增长或下降的幅度是多少。
另外，我们还可以计算销售额和销售数量的相关性。
相关性可以帮助我们了解销售额和销售数量之间的关系。
计算相关性的公式如下：相关性 = Cov(X, Y) / (σX σY)。
其中，Cov(X, Y)是销售额和销售数量的协方差，σX是销售额的标准差，σY 是销售数量的标准差。
相关性的取值范围是-1到1，当相关性接近1时，表示销售额和销售数量呈正相关，当相关性接近-1时，表示销售额和销售数量呈负相关，当相关性接近0时，表示销售额和销售数量之间没有线性关系。
最后，我们还可以利用销售数据来预测未来的销售业绩。
这可以通过建立销售预测模型来实现。
销售预测模型可以基于历史销售数据来预测未来的销售额和销售数量。
年度销售总结公式汇总(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国市场经济持续发展，企业面临着前所未有的竞争压力。
销售作为企业发展的核心驱动力，其业绩的优劣直接关系到企业的生死存亡。
为了更好地总结过去一年的销售工作，提高销售团队的执行力，本文将从多个角度汇总年度销售总结公式，为企业提供有益的参考。
二、销售业绩分析公式1. 销售额增长率公式：销售额增长率 = （本期销售额 - 上期销售额）÷ 上期销售额× 100%该公式用于衡量销售业绩的增长速度，可以直观地反映企业在一定时期内的销售增长情况。
2. 客户满意度指数公式：客户满意度指数 = （非常满意票数 + 比较满意票数）÷ （非常满意票数 + 比较满意票数 + 一般票数 + 不满意票数 + 非常不满意票数）× 100%该公式用于评估客户对企业产品或服务的满意度，有助于企业了解客户需求，提高客户忠诚度。
3. 销售漏斗转化率公式：销售漏斗转化率 = （下一阶段客户数 - 本阶段客户数）÷ 本阶段客户数× 100%该公式用于衡量销售漏斗中各个阶段的客户转化情况，有助于企业优化销售流程，提高销售效率。
4. 客户获取成本公式：客户获取成本 = （营销费用 + 销售费用 + 客户服务费用）÷ 新增客户数该公式用于计算企业获取一个新客户所需的平均成本，有助于企业评估营销策略的有效性。
三、销售团队管理公式1. 销售人员绩效评估公式：销售人员绩效评估 = （销售额× 50%）+ （客户满意度× 30%）+ （团队协作× 20%）该公式从销售额、客户满意度和团队协作三个方面对销售人员进行综合评估，有助于激励销售人员提高业绩。
2. 销售团队士气指数公式：销售团队士气指数 = （团队凝聚力× 40%）+ （团队协作× 30%）+ （团队成长× 30%）该公式用于评估销售团队的士气状况，有助于企业关注团队建设，提高团队整体实力。
(精确版)销售业绩考核表
(精确版)销售业绩考核表1. 背景销售业绩考核表是用于评估销售团队成员的销售业绩和表现的工具。
通过考核表的使用，可以对销售人员的销售能力、目标达成情况以及其他关键指标进行量化评估，为管理层提供决策依据。
2. 考核指标为了确保考核表的准确性和一致性，以下是建议的考核指标，可以根据具体业务情况进行调整和补充：2.1 销售额销售额是衡量销售人员销售业绩的重要指标。
考核表中可以列出销售人员每月或每季度的销售额，以及与设定目标的差异。
2.2 客户数量客户数量是反映销售人员开拓新客户能力和维护现有客户关系的指标。
可以将客户数量按照新客户和现有客户划分，并对销售人员进行评分。
2.3 团队合作团队合作能力是销售人员在团队中的表现评估指标。
可以考虑销售人员在团队项目中的参与度、与同事之间的协作情况等。
2.4 市场份额市场份额是反映销售人员所在团队的市场竞争力的指标。
可以考虑销售人员所负责区域的市场份额增长情况。
2.5 客户满意度客户满意度是衡量销售人员服务质量和客户关系管理能力的重要指标。
可以通过客户满意度调查、客户反馈等方式进行评估。
3. 考核方法为了确保考核的客观性和公正性，以下是建议的考核方法：3.1 定量评估考核表中的指标应该是可以量化的，便于对销售人员进行评分。
可以使用具体的数据和数字作为评估依据，例如销售额金额、客户数量等。
3.2 定性评估除了定量评估外，也可以考虑定性评估的方式。
例如，对销售人员的团队合作能力进行文字描述评估，或者通过案例分析评估销售人员的解决问题能力。
3.3 综合评估综合评估是将各项指标综合考虑，给出综合评分的方式。
可以根据各项指标的重要性和权重，计算销售人员的综合得分，从而进行排名和奖惩。
4. 考核频率考核表的频率应根据具体情况确定，可以选择每月、每季度或每年进行考核。
较短的考核周期可以更及时地发现问题和改进，但也增加了管理成本。
5. 结论销售业绩考核表是管理销售团队的重要工具，通过量化评估销售人员的表现和业绩，可以为管理层提供决策依据。