近年来随着卖方市场向买方市场的转变
对企业应收账款管理问题的探讨
、
企业应收账款的含义和存在的问题
应收账款的含义可以分为广义和狭义两种 ,广义的应收账 重产值、 抓销售 、重收入的观念 , 片面追求高收入、高利润,
款包括应收销货款 、分期应收账款 、应收票 据和其它应收账 缺乏风险意识 , 目 盲 赊销,忽视了大量被客户拖欠而不能及时 款 ;狭义的应收账款主要是指应收销货款 ,即企业对外销售商 收回的流动资金,使其不能正确处理好眼前利益与长远利益的 品产品或提供劳务时因运用信用销售而导致的客户欠款。本文 关系,最终造成资源的极大浪费。 所指的应收账款是狭义的应收账款。应收账款的产生是企业采
有相当 部分是由企业的应收账款 回 收不力所造成的。
二、应收账款问题产生的原因
( ) 一 从销货方的角度分析
级和资信程度的了解与评估 , 没有进行深人的社会调查 ,盲目
【 收稿日期】 08 1- 5 20- 2 0
【 作者简介】昊 霞 ( 98 16一),女,陕西省宜君人,延安职业技术学院讲师。
来维护 自 身的合法权益。而且在当今的买方市场下,很多企业
企业之间相互拖欠货款,造成正常流动资金被大量的应收账款 为了拥有一定的客户资源 ,不愿通过法律手段来维护 自己的合 所挤 占,企业只好借助于银行贷款。由于企业的应收账款不能 法权益。有债不愁 、 欠债有理的经济畸态使部分企 在资金紧 收回,就不能及时收回货款 ,甚至连银行资金也被逐渐转化成 缺又借贷无门的 情况下 , 纷纷效仿拖欠应付款的办法,致使企 了应收账款。这种资金 的不 良循环 ,最终导致银行资金的大量 业之间的三角债越积越多,结算资金相互占用, 从而形成恶性 沉淀。据统计 ,目 前我国近20 多亿元的不 良货款,这其 中, O0 循环,使企业深陷债务链难以自拔。 信用销售前资信评估薄弱,缺乏规范程序 。信用销售是坏 账形成的起因,而很多企业在信用销售前缺乏对客户的信用等
现代经济史研究论文
现代经济史研究论文一、社会主义商品市场理论的发展与突破社会主义市场经济理论创建于20世纪90年代的中国大陆,是中国改革开放的产物。
但是要探索中国改革开放路径的选择与社会主义市场经济理论建立的渊源,不能不回溯新中国社会主义经济发展所经历的曲折道路,以及其间对社会主义商品市场理论探索的历史。
(一)改革开放以前在改革开放以前,关于商品流通与市场的问题,首当其冲的就是:社会主义经济是不是一种商品经济?对此,理论界曾进行两次大讨论。
第一次是1956年党的八大前后在“以苏为鉴”的思想指导下展开的;第二次是1959年在总结“”历史教训的背景下,围绕对商品生产、价值规律、按劳分配等问题再次展开的。
在粉碎””、特别是党的十一届三中全会以后又进行了第三次大讨论。
前两次讨论中形成的主要观点大致有三种:1.社会主义经济不是商品经济虽然当时学术界一致认为社会主义经济不是商品经济,但由于在现实经济生活中实际上存在着交换关系,学术界在认识上又有以下几种不同看法:2.社会主义经济是从商品向非商品过渡的经济。
如张翼飞说:“商品量的方面的发展过程是和商品质的方面的消亡过程紧密地结合在一起的。
”他认为商品的质将随着每一步的社会经济关系的改变,随着社会生产力的不断发展,随着社会——生产关系的不断改变,随着国民经济计划化的不断加强,而不断地改变着。
“到社会主义进入共产主义时,商品也就最后趋于消亡了。
”(注:张翼飞:《社会主义阶段商品的发展和消亡问题》,《经济研究》1959年第1期。
)薛暮桥也认为,从资本主义到共产主义,是商品生产的发展和逐步消亡的过程。
“在社会主义社会商品交换在数量上仍将继续增长,但这时候,在质量上则正从商品过渡到非商品,商品所包含内容正在逐步消失。
”(注:薛暮桥:《社会主义制度下的商品生产和价值规律》,《红旗》1959年第10期。
)3.社会主义经济是一种商品经济。
已故经济学家卓炯和顾准,是中国老一辈经济学家中社会主义市场经济论的重要代表。
成本管理理论
成本管理理论概述20世纪以前,成本管理理论尚处于萌芽状态,其重点是对各项成本进行事后核算和反映。
20世纪中期,随着管理理论的发展,成本管理理论的核心由事后消极的成本核算转向事中的成本控制,并逐步形成了传统的成本管理理论。
近一二十年来,企业经营环境的变化使得传统的成本管理模式面临挑战,成本管理的重心也由事中的成本控制向前进一步扩展到事前的成本预测、计划阶段,并与企业发展战略相匹配,形成了一种新型的成本管理模式——战略成本管理,它标志着成本管理理论日趋成熟。
成本管理就是运用管理学的理论和方法,对企业资源的耗费和使用进行预算和控制的理论、程序和方法的总称[1]。
它源于一定的社会经济环境。
并由当时社会生产力的发展状况所决定。
随着人类社会的不断进步和科技水平的不断提高,成本管理理论的思想和内容也日臻完善。
自l5世纪中叶成本会计的产生之日起,成本管理的思想大致经历了萌芽期、形成期、发展期和成熟期四个成长阶段,其核心内容相应地从最初的成本核算、成本节约和控制,过渡到全面成本管理,直至最后的战略成本管理;成本管理的侧重点也由事后反映、事中控制转向事前预测,直至目前的事前、事中、事后的全方位、多环节相结合的战略化成本管理阶段。
成本管理理论的形成(一)萌芽期事后成本核算阶段。
一般认为。
成本管理理论是从l9世纪20年代后期发展起来的,但作为成本管理基础的成本核算。
却在l5世纪中叶就已经出现[2]。
它首先产生于人们计算销售损益的需要。
在人类早期漫长的生产和交换历史中。
由于生产力水平较低,科技不发达。
企业规模普遍较小,产品品种单一。
整个市场产品供不应求,处于卖方市场,所以消费者只是产品和阶段的接受者。
根本没有多大的选择余地。
在这种条件下,企业经营活动的重心自然是想方设法提高生产效率、增加产量,成本核算只是企业生产经营活动的一个附带职能。
那时生产者只是在产品销售后用盘存的方法,倒轧出销货成本,以计算销售损益。
由于必须等到商品销售后才能算出其成本,所以倒轧法往往不能满足产品订价和及时计算企业损益的需要。
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。
其核心内容包括:1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响(深蓝多媒体)二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值:第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策:货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额:全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额:居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT(深层次)分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位:区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法(类比可实现价值分析法):选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素:类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异:自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析:价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法:类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率,追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法:差异性价格系数定价法(日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数).各种差异性价格系数的确定:确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟(深蓝多媒体)七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟:销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明:模拟说明利润模拟表.敏感性分析:可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性:项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例,加速资金周转速度,降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握,以尽量少的资金占用启动项目,并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析,发展商有了明确的市场定位,从而进入了产品设计阶段。
中国地产业将从卖方市场转变为买方市场
中国地产业将从卖方市场转变为买方市场关于《中国地产业将从卖方市场转变为买方市场》,是我们特意为大家整理的,希望对大家有所帮助。
预计到2017年,中国住宅市场恢复供求平衡,但最后不久中国房地产很快将走向2020年后的需求下滑年代。
从中长期判断,中国房地产市场已由热闹浮躁的卖方市场转向清淡冷静的买方市场,黄金增长年代一去不复返。
下载论文网如果从经济增长周期的维度判断,中国经济在2012年已经实现初步软着陆,已呈复苏回升态势,未来十年中国经济有望进入新型“稳态增长”,进而迈向大国崛起新台阶;如果从房地产业的维度判断,一个全新的季节也已经来临,无论增长态势、市场格局、政策趋势以及产业组织都将发生重要变化。
如果以10年为一个时代的度量尺码,下一个时代对于中国经济和中国房地产来说,都将是特别值得期待的时代。
在新的不一样的季节里,谁将成为下一个时代的弄潮儿?历史将证明,还是那些善于把握趋势并勇于改革创新的人士。
对于不动产投资人士,到底是“投资机会”还是“投资趋势”?毫无疑问,机会固然不可忽视,但“趋势”更值得信赖。
趋势一:中国经济从10%的大波动“超高增长”进入“七上八下”的“次高增长”以及小颠簸的“稳态增长”,而房地产业也从“超高增长”转变为“中低速增长”。
过去30年,中国经济的年均增长率接近10%,这是典型的超高速增长。
用世界银行的评价来说,就是在人类历史上,还从来没有如此多的人口,在如此长的时间内,实现过如此快速的持续增长。
但是展望从现在到2020年未来的中国经济增长,中国将告别10%上下的超高增长,进入“七上八下”的次高增长恐是大趋势。
有三个因素发生了变化:一是中国人口周期的变化,进而必然引发经济周期的变化;二是房、车主导的重化工业增长将风光不再。
2000-2010年,房和车十年都分别增长了十倍,年复合增长在20%以上。
但展望2020年的未来十年增长,各自能再增长一倍就不错,预计年复合增长速度将急速滑落到5%-7%的地步,甚至不及同时期中国经济的年均增长速度;三是中国政府对于增长速度的偏好已经发生变化,现在无论是政府还是社会更看重的是经济增长质量与社会和谐。
酒店管理的十个要素
酒店管理的十个要素
随着酒店行业的迅猛发展,酒店市场逐渐由卖方市场向买方市场转变,顾客对服务的质量和人性化服务的'要求越来越高,酒店之间的竞争也因此日趋激烈。
一个宗旨:顾客是上帝、回头客。
二个态度:用心、微笑。
三让、三轻:让座、让路、让电梯(楼梯);走路轻、说话轻、动作轻。
四勤:眼勤、口勤、脚勤、手勤。
五净:工装净、个人净、布草净、服务用品净、环境净。
六到:客人到、微笑到、热情到、欢迎到、敬语到、服务到。
六个一样:外客和内客一个样,生客与熟客一个样,闲时与忙时一个样,检查与不检查一个样,领导在场与不在场一个样,宾客态度不同服务一个样。
七声:欢迎声、问候声、敬语声、致谢声、道歉声、回答声、送客声。
八服务:站立服务、微笑服务、主动服务、敬语服务、灵活服务、亲情服务、推销服务、跟踪服务。
九规范:服务要规范、仪表要规范、站立要规范、蹲姿要规范、手势要规范、语言要规范、引导要规范、待客要规范、技能要规范。
十主动:主动迎送、主动打招呼问好、主动带客引路、主动介绍情况、主动为宾客服务、主动推销、主动照顾老弱病残、主动提行李、主动按电梯、主动征求宾客意见。
【酒店管理的十个要素】。
高三经济常识总复习第七、八课考试题1
高三经济常识总复习第七、八课考试题一、单项选择(在下列各题的四个选项中,只有一项是最符合题意的。
)1.2002年9月17日《经济日报》报道,山西省太原市生产农产品的一些龙头企业都将一块由市政府颁发的“安全农产品”牌匾摆放在突出位置,并在产品包装袋上也打出了这样的“标志”。
据了解,凡有“安全农产品”字样的奶、蛋、肉、果品、蔬菜等农产品在市场上就销得快,受欢迎。
从消费晶市场特点看,企业之所以摆出上述牌匾,是因为AA.其购买者容易受广告宣传促销活动的影响B.在消费品市场上只要有牌子就能吸引消费者购买C.其健康有序地运行需要政府的规范管理D.消费品市场上的龙头企业都必须这样做2.摆出上述牌匾就销得快,从根本上看是因为CA.这种牌匾是市场的通行B.这种消费品供求关系复杂多变C.这种农产晶能维护消费者的安全权D.人们无法直接看到农产品,只能看牌匾3.2002年9月25日《经济日报》载文指出,要建立和完善市场机制,提高对市场的执法和监管力度。
掺杂使假、虚假信息等坑害消费者的现象仍不能有效杜绝,单靠突击检查难以见效,必须经常性地对市场执法和监管,要标本兼治,整顿和规范市场经济秩序,以保证消费品市场健康有序发展。
从自身原因看,消费者之所以容易受虚假信息的坑害,主要是由于AA. 他们大多都没有专门的商品知识B.他们本来就是市场上的弱势群体C. 他们的购买愿望过于强烈D.他们不会讨价还价4.2002年8月16日《经济日报》载文指出,诚信是市场经济不可或缺的道德理念,信用是金,是一笔宝贵财富。
市场经济也是法制经济,任何不遵守其规则的行为都会遭受严厉的惩罚。
“信用是金”从经济学上看是指 BA. 只要有诚信就会有效益B.诚信可以提高销售者的信誉,为其带来效益C.减信可以代替资金来使用D.诚信是社会经济发展的动力5.近10年来,城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入分别以7.1%和4.3%的平均速度递增,人们手头越来越宽裕,有更多的钱来享受社会提供的其他项目了。
超市面临的困境范文
近年来随着卖方市场向买方市场的转变,零售业态目标客层进一步细分,业界开始重新洗牌,大多数中小连锁超市(含传统食品杂货超市Food Supermarket与加强型食品超市Reinforced Food Supernarket),特别是几年前靠卖方市场消费狂潮发展起来的本土中小超市,"家庭裙带式"管理、"士多店大型化式"的经营弊端开始严重制约这些中小型超市的发展:WTO临近,欧美国际零售巨擎沃尔玛Walmart、家乐福Carrefour、麦德龙Metro等大型超市业态(含大型综合超市Hypermarket&仓储式商场Warchouse Club)大举进军中国腹地,中小型超市面临内部管理和外部竞争双重压力。
一、面临困境分析1、生存空间遭受大卖场和便利店的双重挤压--"大卖场有价格与品种优势、便利店有网络优势、中小型超市倒令人担忧"中小超市由于资金和管理的投入相对较小,其崛起一般先于大卖场与便利店,从传统市场中夺得部分营业额。
特别是在我国南方地区,由于较早受到港台中小超市百佳(ParknShop)与惠康(Wellcome)的示范效应,中小超市在南方起步较早,但到目前为止主体仍是打着"仓储式"招牌的500-1000平方米的传统食品超市。
当目前商业领域中商流、物流、信息最为完善的业态--大卖场一旦规模性导入,凭借经营模式、目标客层、价格定位、动态促销上鲜明的业态特征和挤压性竞争优势,配合"超大的营业面积、一站式的购物消费、超低的价格体系、自助式的消费方式、以家庭消费为目标客层"的经营理念,快速挤压着商圈内的中小超市的市场份额。
如1999年31家沪上俗称"大卖场的大型超市(含大型综合超市和仓储市商场),共实现销售额80亿,平均每家店2.58亿。
而该市1100家中小型超市共实现销售额145亿,平均每家店0.132亿,即一家"大卖场"将吃掉约20家中小型超市的市场份额。
消费者行为学习题
一、名词解释1.客户是指通过购买产品或服务满足其某种需求的个人或组织。
2.关系3.客户关系管理(CRM) 是企业通过运用适合的技术以及合理的人力资源,洞察客户的行为及其价值,迅速有效地回应客户需求,以便与客户建立满意与忠诚的长期合作关系,提高客户终身价值(LCV)的过程。
指通过采用信息技术,使企业的市场营销、销售管理、客户服务和支持等经营流程信息化,实现客户资源有效利用的一套应用软件系统,其核心思想是“以客户为中心”,提高客户满意度,改善客户关系,从而提高企业的竞争力。
4.客户服务5.营销智能二、选择题1.现实客户主要包括()。
A. 目标客户B.购买客户C.重复购买客户D.忠诚客户2.VIP客户和主要客户总数总计占总客户数量的比例大约为( A )。
A. 5%B. 10%C.15%D. 20%3.公利客户主要有( D )。
公利客户是代表公众利益,公利客户的典型例子是政府、行业协会、媒体。
A.零售商B.批发商C.代理商D.政府4.关系的维度主要有()。
A. 特征B. 长度C. 行为D. 感情5.(D)是客户关系管理发展的推动力。
A.收集客户需求信息(原动力)B.买卖双方地位的变化(拉动力)C.相关人员业务需求(牵引力)D.现代信息技术三、判断题1.客户和消费者是同一概念,两者的含义可以不加区分。
()2.老客户是指经常与企业发生交易的客户,尽管这些客户还与其他企业发生交易,但与本企业的交易数量相对较高。
(N )老客户,指与企业有较长时间的交易,对企业的产品和服务有较深了解,但同时还与其他企业有一定交易往来的客户。
3.任何关系都有一个生命周期,即关系建立、关系发展、关系维持到关系破裂与结束。
()4.客户服务就是售后服务。
()5.信息系统、IT技术是CRM成功的关键。
(Y )四、简答题1.如何正确地理解“客户”这一概念?2.如何对客户进行分类?3.什么是客户关系?主要包括哪些类型?4.客户关系管理的快速发展,主要是得益于哪些因素的驱动?1.收集客户需求信息是CRM发展的原动力客户需求是一切营销管理工作的出发点和落脚点,因此,客户需求信息就成为客户关系管理最为原始的动力。
浅谈食品行业的营销管理
浅谈食品行业的营销管理近几年来,我国食品行业以较快的速度健康稳定的增长,实现了从卖方市场向买方市场的转变,销售收入、利税、利润,以及出口创汇逐年增加。
食品行业是消费品工业中为国家提供积累最多、吸纳城乡劳动就业人员最多、与农业依存度最大、与其他行业关联度最强的一个工业门类,它的发展倍受人们的瞩目。
经济全球化的到来,仅仅满足于国内市场是很难与那些跨国公司抗衡的。
随着我国食品行业企业与国际市场接轨,进入我国市场的国外品牌增多。
与跨国企业相比,国内食品企业在资金、技术、管理、人才等方面都处于劣势,在面对国内的生存压力的同时,还要考虑如何立足国内、走向世界的发展战略问题。
加强对食品行业的营销管理,建立现代化市场营销网络,是增强我食品行业在国际市场竞争中最为有效的途径。
一、食品行业的营销概况食品行业是对农、林、牧、副、渔等部门生产的产品进行加工制造以取得食品的生产部门,与人们生活密切相关。
食品行业在经济发展中一直占着举足轻重的地位,在法国,食品工业的总产值超过了汽车工业,居国民经济之首。
自改革开放以来,我国食品行业企业历经坎坷,在激烈的市场竞争中求生存,并且有了很大的发展。
中国的食品行业在发展历程中形成了自己的营销特点。
超市、大卖场成为食品销售主战场,外资零售业巨头大举进占国内食品零售市场。
全国各大连锁超市、仓储超市及各大商场超市的食品销售十分火爆,相比而言,传统的集贸市场、商场柜台式销售则显得有些冷清。
随着经济人民经济水平的提高和消费观念的改变,在超市中购买食品,便于选购,质量相对也有保障,消费者已接受并习惯于这种购物方式。
另外,肉、蛋、蔬菜、小包装粮食等也走进大商场,由于大商场的良好信誉,消费者更愿意到商场中购买,这对集贸市场产生了一定的冲击。
随着发展,各大中小城市推行"集贸市场改超市",并取得了较好的效果。
但是强大的终端也给食品生产企业带来来了新的渠道问题。
作为单价和单位利润都较低的食品,为了将其价值传递到消费者手中,又必须解决好终端渠道和分销渠道的建设问题,使之成为企业竞争的核心武器之一。
个性化需求及企业的应对策略
可以通过增加对奢侈品的消费来获得更大的效用。
图 1 表示的是一般消费品的消费量与可支配收入的联系。
这里的一般消费品是一个相对概念, 对于普通消费者, 可能指食
品、衣服等生活必需品。以食物为例, 对于收入在 20 美元以下的
人来说, 它是一种正常商品, 恩格尔曲线向上倾斜, 随可支配收
入的增加消费量增加; 而对于收入在 20 美元以上的人来说, 它
种正常商品, 当收入—消费曲线向后弯曲于 B 和 C 之间时, 它就
成 了 一 种 劣 等 商 品 , 消 费 者 增 加( 相 对 ) 了 对 奢 侈 品 的 消 费 。这
个收入—消费曲线很好地解释了随着消费者可支配收入的增加
消费倾向的变化。
另一方面, 在价格水平相对不变或略有上涨的情况下, 如果
三 、企 业 满 足 个 性 化 需 求 的 主 要 策 略 目前, 企业主要采用如下几种策略来满足客户的个性化需 求。 1. 大规模定制。大规模定制是在高效率的大规模生产的基 础 上 , 通 过 产 品 结 构 和 制 造 过 程 的 重 组 , 运 用 现 代 信 息 技 术 、新 材料技术、柔性技术等一系列高新技术, 以大规模生产的成本和 速度, 为单个顾客或小批量多品种市场定制任意数量的产品的 一 种 生 产 模 式 。其 特 征 是 : ①以 需 求 为 导 向 ; ②以 现 代 信 息 技 术 和柔性制造技术为支持; ③以模块化设计、零部件标准化为基 础 ; ④以 敏 捷 为 标 志 ; ⑤以 竞( 争 ) 合(作)的 供 应 链 为 手 段 。在 这 种模式下, 生产厂商按实际的需求安排生产, 这使企业减少了因 错误的需求预测和备货生产引起的经营风险和库存成本。 2. 渠道装配。它是那些通过分销渠道销售产品的制造商所 采用的一种相当于 BTO( Build To Order) 的 定 制 方 式 。这 种 模 式 比纯 BTO 模式提供的选择权 较 少 , 但 允 许 制 造 商 在 分 销 商 层 面 或在商店中完成最后的产品装配。这种模式下, 制造商把分销商 视作制造系统的扩展, 为分销商提供必要的训练, 以便为分销商 能按他们自己的承诺, 完成顾客所需要产品的最后装配。虽然它 赋予顾客的选择权较小, 但具有一定的灵活性。 3. 延 迟 策 略 。它 实 际 上 也 是 一 种 定 制 战 略 , 将 部 分 产 品 的 完成延迟到尽可能地靠近顾客, 能更加精确掌握消费者需求的 地方来完成, 这种方法往往被大的跨国公司所采用。它分为生产 延迟和定价延迟: 生产延迟是指企业开始仅生产标准产品或基 础产品, 直至收到客户订单后, 再按订单生产成品的企业制造策 略; 价格延迟是指企业在生产经营过程中, 推迟产品的价格决 策, 直至对市场需求了解到一定程度后再根据市场机制决策产 品价格的企业制造策略。这种延迟策略可帮助公司在保持灵活 性和低库存的同时, 尽可能对客户真实的需求做出响应, 最大限 度满足他们对个性化的需求。
电力负荷控制管理系统
华北电力大学(北京)电力学院毕业设计电力负荷控制管理系统总体设计专业班级学生姓名指导教师年月日摘要随着电力市场由卖方市场向买方市场的转变,电力部门的经济效益将越来越取决于对供用电各环节进行管理的细致程度,其中,加强对大用户用电现场的管理是提高经济运行水平的有效途径之一。
建立大用户电力负荷管理系统,可实现大用户远程自动抄表和负荷现场管理,提高用电监测及负荷管理水平,为加强电力需求侧管理提供重要技术支持。
为了能够顺利地完成供电公司大用户用电现场管理系统的工程设计和实施,在本技术方案中,结合电量采集与配用电管理系统设计、开发和实施方面的专业技术和经验,以及在工程建设中的实际情况,面向电力公司提出的一种解决方案。
希望能为供电公司建立一套实用的、可靠的大用户用电现场管理系统,最大限度地满足供电公司在电能量采集和大用户用电现场管理现在和未来的需要,并以此提高供电公司的智能化、促进供电事业的腾飞。
本文从确保电网安全、稳定运行的角度出发,针对当前日益突出的电力供应紧张的局面,提出建设一套集实时监控、负荷预测、需求响应、智能报警、远程遥控为一体的电力负荷控制系统的设计思路。
本方案设计的电力负荷控制管理系统,考虑了设计的规范性和可扩展性,发挥了管理系统的作用,能够有效地控制调整电力负荷,通过远程抄表维护电网的安全运行,对该地区电力负荷管理起到了积极作用。
随着互联网技术的发展及相关行业的发展,负荷控制手段也越来越丰富,能够按照市场规律做出更多的电网调峰、居民用电智能化管理、基于尖峰电价/可中断负荷激励引导柔性负荷参与电网需求响应方面的探索尝试。
关键词:电力负荷管理,需求侧管理,电力智能化目录第一章电力负荷控制管理系统的意义..................................................... 错误!未定义书签。
第一节电力负荷控制管理系统研究的目的..................................... 错误!未定义书签。
卖方市场变成买方市场的原因
卖方市场变成买方市场的原因1.经济衰退:经济衰退通常会导致卖方市场转变为买方市场。
在经济衰退期间,消费者购买力下降,需求减弱,导致商品和服务的供过于求。
这导致卖方不得不降低价格,促销销售或提供其他优惠来吸引消费者。
2.市场饱和:当市场上存在过多的供应商和相似的产品时,市场将发生饱和。
在这种情况下,卖方需要通过降低价格或提供其他差异化的策略来吸引买方。
由于市场饱和,卖方对产品的定价权和市场份额将减少,买方将更加具有议价能力。
3.增加的竞争:市场竞争的增加通常会导致卖方市场向买方市场的转变。
当有更多的供应商加入市场时,卖方不再能够独家提供产品或服务。
竞争会迫使卖方提供更好的产品和服务品质,提高客户满意度并降低价格。
4.技术进步:技术进步可以改变市场的动态。
新技术的引入可能会降低生产成本并提高效率。
这使得更多的公司可以进入市场,增加供应,并降低价格。
此外,新技术也可能导致产品或服务的转型和差异化,从而增加了买方选择的多样性。
5.政府政策和法规:政府政策和法规的改变可能会改变市场的供需格局。
比如,降低关税或扩大进口政策可能会引入更多的外国产品和供应商,增加市场竞争。
此外,法规的更改可能会对卖方的市场地位产生负面影响。
例如,限制价格垄断和反垄断法可能会削弱卖方的定价权,增强买方的议价能力。
6.消费者偏好变化:消费者偏好的变化也可能导致卖方市场向买方市场的转变。
当消费者对其中一种产品或服务的需求减少时,卖方将不得不调整定价和市场策略以满足新的消费趋势。
如果卖方不能适应消费者的变化需求,他们将面临失去市场份额和利润的风险。
综上所述,卖方市场向买方市场的转变是由经济衰退、市场饱和、竞争增加、技术进步、政府政策和法规变化以及消费者偏好的变化等多种因素共同作用所致。
这种市场转变对卖方来说可能是一个挑战,但对于买方来说可能意味着更好的产品多样性和更大的议价能力。
卖方市场变成买方市场的原因
卖方市场变成买方市场的原因
近年来,随着全球经济的发展和变化,许多原本处于卖方市场的行业也开始转向买方市场。
这一变化的原因主要有以下几点:
1.供过于求
在一些行业,由于供应过剩或需求不足,市场出现了供过于求的情况。
这时,买方可以利用市场竞争的优势,降低价格或要求更多的服务和优惠,使卖方陷入被动。
2.技术进步
随着技术的不断进步,一些新的产品和服务不断涌现,使得原本的卖方市场变得更加竞争激烈。
买方可以更加自由地选择更符合自己需求的产品和服务,卖方只有不断创新和提升自己的产品和服务质量,才能在市场中立于不败之地。
3.法律法规变化
有时,一些法律法规的变化对卖方市场产生了影响。
例如,政府对某些行业的监管加强,消费者更有保护权利,这使得卖方在交易中必须更加注意合法合规性,否则可能面临处罚和声誉风险,从而导致市场的转变。
4.经济下行
在经济下行的情况下,需求会有所下降,卖方市场也会受到影响。
此时,买方具有更大的议价权和选择权,而卖方需要更加主动地优化自己的产品和服务,以满足市场需求。
总之,市场的变化是一种常态,卖方市场变成买方市场也是一种
必然的趋势。
面对这种变化,卖方需要更加敏锐地把握市场动态,及时调整自己的战略和策略,以保持竞争力。
加油站资金安全管理浅析
加油站资金安全管理浅析作者:张卫东来源:《大观周刊》2012年第48期近年来,随着国内的成品油市场从卖方市场向买方市场转变,成品油的销售在我国进入了全面的市场化竞争时期。
石油和石化公司都加大了成品油零售网络的发展,积极采取多种措施推进加油站的建设和发展。
然而随着网点的急剧扩张伴随着加油站资金安全管理风险也凸显。
由于加油站“点多、面广、线长”给资金管理带来了新的难点构筑资金运营全过程监控体系,有效防范资金风险,已成为成品油销售企业急需探讨的问题笔者认为应该从做好“把三关重视一措施”:一把源头控制现场收款关加油员加油后向顾客收取油款,是加油站销售资金管理的源头。
在此环节,销售企业应规定加油员收款后立即通知记账员开具发票,同时负责本班次加油款的收取与小额保管,随身加油款不得超过限额多余油款及时上交记账员。
记账员清点完毕后,双方确认签字,标注加油员姓名后单独封装锁入保险柜妥善保管。
如有客户采取的是支票支付,应由油站核算员通知公司财务部支票与付款人的真实性进行初步核实与登记,而后转送公司财务部按银行规定填写进账单,当日由片区财务代表确认后交存银行,记账员及站长拿到银行款项收讫回执或财务代表书面通知款项到账后,方可按规定程序付油。
二集中收款把好资金回笼关在资金回收方面,河北石油由于加油站点多面广、布局分散,所以根据各加油站实际情况积极推进采用银行上门收款为主的资金收缴方式,确保资金安全。
同时通过目前我公司的推行的加管系统在每日日结时由核算员机打现金缴款单,经银行盖章确认后及时收回,缴款后超过1日未收到银行回单,核算应负责催要,并向片区财务报告。
对于上述资金回笼方式加油站在交接款包时核算员、站长及收款员要共同将当日营业款清点、装包封包,然后上锁、粘贴封条,加油站与银行双方在《封交接明细表》上签字确认。
同时,加油站核算员要收回上一日缴款回单,站长要在缴款回单上签字确认,核算员于收到当日将相关单据报表报送片区财务,并履行交接手续。
卖方市场变成买方市场的原因
卖方市场变成买方市场的原因1.经济周期经济周期是影响市场供求关系的一个重要因素。
在经济扩张期,人民收入水平上升,消费需求增加,市场需求上升,卖方市场就形成。
然而,在经济衰退期,人民收入减少,消费需求下降,市场需求降低,买方市场形成。
因此,经济周期的变化将直接影响市场供求关系。
例如,2024年全球金融危机期间,经济衰退导致公司裁员和萧条的就业市场,使得买方市场形成。
2.供应过剩供应过剩是买方市场产生的另一个原因。
当市场中供应的产品或服务过多时,供应者之间的竞争会加剧,导致价格下降,从而带动市场需求增加。
在供应过剩的情况下,卖方将被迫降低价格以吸引更多的买方,从而使市场变成买方市场。
例如,电子产品市场对供应过剩的反应非常敏感,市场卖方总是需要通过新款产品来吸引消费者,否则很容易进入买方市场。
3.技术创新和市场饱和技术创新和市场饱和是使市场变成买方市场的另两个重要原因。
随着科技的不断进步,新的产品和服务被不断推出,提供给消费者更多选择的机会。
市场上的竞争加剧,使得供应者不得不降低价格来吸引买方,从而产生了买方市场。
另外,一些成熟市场已经进入饱和状态,市场需求无法再继续增长。
这种情况下,市场需求将受到限制,供应商面临着更大的竞争和压力,从而导致市场变成买方市场。
4.政策和法律变化政策和法律变化也可以导致市场从卖方市场变为买方市场。
当政府出台新的法规或政策限制供应或提高供应者的成本时,供应商将不得不将这些成本转嫁给买方,导致价格上升。
此外,政府还可能采取措施限制市场竞争或提高进入门槛,这也会增加供应商的定价权,进一步加剧市场的买方市场化。
综上所述,卖方市场变为买方市场的原因可以是经济周期、供应过剩、技术创新和市场饱和以及政策和法律变化等多种因素的综合影响。
不同的市场具有不同的特点和变化规律,因此在市场运作中,供应商和买方需要及时了解市场趋势和变化,以适应市场环境并制定相应的策略。
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近年来随着卖方市场向买方市场的转变,零售业态目标客层进一步细分,业界开始重新洗牌,大多数中小连锁超市(超市专题:/special/chaoshi/)(含传统食品杂货超市Food Supermarket与加强型食品超市Reinforced Food Supernarket),特别是几年前靠卖方市场消费狂潮发展起来的本土中小超市,"家庭裙带式"管理、"士多店大型化式"的经营弊端开始严重制约这些中小型超市的发展:WTO临近,欧美国际零售巨擎沃尔玛Walmart、家乐福Carrefour、麦德龙Metro等大型超市业态(含大型综合超市Hypermarket&仓储式商场Warchouse Club)大举进军中国腹地,中小型超市面临内部管理和外部竞争双重压力。
面临困境分析1、生存空间遭受大卖场和便利店的双重挤压--"大卖场有价格与品种优势、便利店有网络优势、中小型超市倒令人担忧"中小超市由于资金和管理的投入相对较小,其崛起一般先于大卖场与便利店,从传统市场中夺得部分营业额。
特别是在我国南方地区,由于较早受到港台中小超市百佳(ParknShop)与惠康(Wellcome)的示范效应,中小超市在南方起步较早,但到目前为止主体仍是打着"仓储式"招牌的500-1000平方米的传统食品超市。
当目前商业领域中商流、物流、信息最为完善的业态--大卖场一旦规模性导入,凭借经营模式、目标客层、价格定位、动态促销上鲜明的业态特征和挤压性竞争优势,配合"超大的营业面积、一站式的购物消费、超低的价格体系、自助式的消费方式、以家庭消费为目标客层"的经营理念,快速挤压着商圈内的中小超市的市场份额。
如1999年31家沪上俗称"大卖场的大型超市(含大型综合超市和仓储市商场),共实现销售额80亿,平均每家店2.58亿。
而该市1100家中小型超市共实现销售额145亿,平均每家店0.132亿,即一家"大卖场"将吃掉约20家中小型超市的市场份额。
便利店业态的特征决定便利店销售的是"便利"。
以"马路经济"--鳞次栉比士多店、快餐店为代表的"便利性需求"根深蒂固的市场基础,决定了一旦连锁便利店CVS规模化经营,依托其庞大的店铺销售网和24小时全天候营业满足顾客随时随地需求的优势,易对中小超市形成大规模冲击,如上海市可的、联华等连便利店已开始侵占中小传统超市地盘。
2、超市经营主体项目--"每日菜篮子"仍旧面临农贸市场(或肉菜市场)的巨大挑战我国许多地区已经超过西方国家连锁超市大发展阶段人均收入600-800美元的水平(广东省城镇居民人均可支配收入在1998年就已达到8839元)。
可为什么食品超市在我国并没象西文一样向标准鲜超市快速过渡呢?这与我国的独特国情有密切关系。
目前我国各级政府鼓励、支持的"菜篮子工程"的主要载体仍然是传统农贸市场。
如近期广东某市商委、市规划局和市工商局联合下达的《通知》规定:每2-3万人设置一处2000-2500平方米的室内肉菜市场,每个肉菜市场服务半径为500米。
这类市场星罗棋布,虽然购物环境、卫生条件较差,但得到传统消费观念、购物行业支撑,特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性,使正规超市在市场最敏感的生鲜价格上压力巨大。
3、"士多店大型化粗放式管理模式"盛行国内多数中小型超市规模较小,几个到十几个门店的居多,而且大多数门店仍旧是"传统食品杂货超市"或"加强型食品超市",只有部分门店积极向"标准生鲜超市"过渡,而许多民营"超市"其实只是开架售货换换招牌而已;用经营林家铺子或大百货的经营路子来经营中小超市,更有甚者把现代超市简单化成为"士多店的大型化经营"!奈何现代零售业态的多样化,并不只是业态形式的变化,而是市场细分化及为更好满足目标市场需求进行营销组合的结果,粗放式经营、士多店管理模式下,其经营效差强人意已见怪不怪了。
出路与对策分析--"连锁社区型标准生鲜超市"模式1:"社区化"商品策略定位,强化"休闲食品+菜蓝子"经营消费者的需求是多元化,多方位的,大卖场不可能满足所有的消费者与所有时机差异化的需求,日用必需品大卖场的市场占有率最多只能达到销售总额的30%。
据报道,世界头号零售集团美国沃尔玛Wal-Mart公司为针对性满足不同顾客层的需求,计划在原有三种商店模式(折扣百货店)Discount Dept Store、大型综合超市Supercenter、仓储式商场Sam′s Club 的基础上,增加所谓"邻里商店(Neighborhood Store)"发展模式来实现Wal-Mart的发展思路、瞄准新的中小超级市场连锁店为兼并对象,种种迹象表明如果中小超市能够从目标顾客的需求及自身的优势出发,重新定位蜕变成"以社区为中心有服务商圈,商品结构以满足每日需求为核心,以生鲜熟食为主要特色定位"的社区型定位将为超市赢得巨大的生存空间。
顾客对某一超市的偏好,不是来自所有商品,而是来自某个商品群,中小超市面对大卖场和便利店CVS的竞争性王牌始终是"休闲食品+菜篮子",特别是成为居民的"中心厨房"功能和"家务劳动社会化"功能。
据香港连锁超市惠康Wellcome在去年的调查发现:居民现时花的煮饭的时间有限,大多喜欢到超市买预备好分量的配菜,而超市货品新鲜及多种类、地方宽敞是令他们乐于到超市的主要原因,于是该集团旗下超市开始注入"新鲜"元素;扩大已成潮流的休闲健康食品和新鲜食品特别是蔬果及配菜的品类。
国内生鲜流通的集市批发贸易和渠道复杂多变化的现状,加上常规农贸市场的包税经营体系,与传统农贸市场的包税经营体系,与传统农贸市场的集市贸易的经营成本差距太大,决定了单体超市生鲜食品和经营是高成本的。
问题是对普通消费者而言,超市与农贸市场之间的取舍最主要的还是价格,因此超市生鲜经营必须明确收益定位;超市生鲜熟食的集客和引客效应收益定位应大于生鲜经营本身收益定位,因为只有通过超市"每天菜蓝子"工程,才有可能吸引家庭主妇天天光顾超市,从而通过调动超市内部营销资源积极组织时段性促销,带动相关商品的销售;另一方面,超市生鲜经营要求较高的管理水平和规模效益,超市管理层必须下功夫提高相关生鲜采购、保鲜、加工、残次品处理等营运管理技术,通过与专业供应商的合作和本身直营连锁、特连锁的规模性来实现规模收益,提高生鲜经营的层次和获利水乎。
2:"复合经营模式--综合性社区服务集客力收益定位中小(连锁)超市依据社区,深入住宅小区,在减少消费者"体力成本和精神成本"的基础上满足其"日用消费品一次购足"的需求。
面对世界的激烈竞争,中小超市除必须强化"新鲜"集客定位外,必须同时进一步强化"综合性社区服务"集客定位。
建议在超市划出一小块地方,以目标客层的实际需求为核心,以"租赁经营"的方式起步,引入代办服务"邮局代办、银行代办处、洗放代办、家庭帐单代办、复印打字等"便利性措施,其目的是吸引客流,强化集客定位。
是国外大行其道的便利店模式,至少在相当长的一段时期内,将是补充而不是取代社区型超市的地位,因为一方面随着社区的超市生鲜功能和社区服务功能的进一步强化,便利店的目标客层将与社区型超市的家庭主妇目标客层脱离,另外随着改革攻坚战的深入,居民预期支出大于预期收入,"异币心理"和"廉价型消费"始终将成为我国居民消费的主流,国外深受便利店挤压的社区型(连锁)超市,在中国将很可能"入乡随俗"演变成与大型超市同台共舞的主流化业态。
但现在广州深圳等地出现所谓"24小时便利性超市"是十分危险的;立足为社区服务的出发点是可取的,广州××超市打出"我们是您的好邻居"的社区店定位是可取的,但社区型超市并不意味着"超市便利化";业态混淆,针对的目标顾客层次混淆,经营的商品结构混淆,24小时经营高昂的人力物力等将使超市丢失本身的王牌--"低价营销",最终可能因"两不象"而遭受市场冷落。
3:以时段性促销组合为核心的动态促销模式超市大多开设在居民生活区在经营品种、营业时间、销售价格、服务功能等各方面更加贴近市民生活,满足大从需求。
尤其在经营品种上,更以满足居民"开门七件事"为宗旨,决定了工作日市场的时段营销策略是其核心,中国人习惯每天买菜的"新鲜",使得下午五点钟"每天菜篮子市场"十分重要。
如何抓住这块"市场蛋糕?××连锁超市菜蓝子推介"活动可资借鉴;生鲜各部门(含精肉部,水产部,蔬果部配合食杂处各式调料配料介绍)提前一天统筹好第二天"强势推介菜篮子",并抓住居民口味变化推出各式汤料,辅以烹调和味道说明,配合现场演示,POP活性促销等方式,获得了巨大成功。
现时中国城市居民主要还是靠公交车、自行车、甚至步行为最主要的购物交通工具,与以家庭汽车为主要购物工具的殴美有着本质的区别。
大卖场的超低营销策略会吸引众多"廉价倾向"的消费者,但国内落后的交通工具会使许多消费者牢骚满腹--大卖场购物长途跋涉的体力和精力成本有时远大于优惠价格成本!说明大卖场与中小超市的目标客层分水岭开始形成,目前中国城镇居民的恩格尔系数,即食品消费占整个消费支出的比重接近50%,加上大容量的冰箱的低普及率和根深蒂固的日常零购习性,国内社区型超市应着重打工作日市场"时段营销"牌,与大卖场针对周末及假日市场的"周段营销"错位竞争。
4:借船出海低成本扩张--特许经营、第三方物流(Third Party Logiltics )中小超市普遍资金不足,然而如不快速扩张壮大只有死路一条,怎么办?近年来火爆国内商界的特许经营也许为广大中小超市找到一条出路,通过输出管理的方式低成本快速扩张,以搭建网络的规模性与业界庞然大物--大卖场相抗衡。