市场的概念
全球市场概念的概述
促进经济发展
全球市场的发展促进了国际贸易和 投资的增长，为世界各地的经济发 展带来了机遇。
02
全球市场的形成
国际贸易的发展
国际贸易的增长
随着全球经济的发展，各国之间的贸易往来日益频繁，推动了全球市场的形 成。
贸易自由化的推动
电子商务的发展改变了传统商 业模式，为消费者提供了更加 便捷、高效的购物体验。
电子商务的兴起也促进了物流 、支付等相关行业的发展，为 全球市场提供了更加完善的支 撑体系。
绿色经济的发展和环保意识的提高
绿色经济的发展和环保意识的 提高，使得环保产业和可持续 发展成为全球市场的重要发展
方向。
各国政府和企业纷纷加强环保 投入，推动绿色经济发展，减
。
02
推动创新
全球市场的发展也促进了技术、产品和服务的创新和传播，新的技术
和产品在全球市场的推广和应用，有助于提高生产效率、改善人民生
活水平，推动全球经济增长。
03
促进国际投资
全球市场的发展也促进了国际投资的增长，外国投资不仅带来了资金
和技术，还带来了先进的管理经验和市场机会，有助于推动全球经济
的发展。
经济全球化
随着经济全球化的深入发展， 全球市场竞争将更加激烈，各 国之间的合作与竞争将更加紧
密。
技术创新
随着科技的不断进步，技术创新 将成为全球市场竞争的重要因素 ，拥有先进技术的企业将更具竞 争力。
绿色发展
环保和可持续发展成为全球市场竞 争的重要趋势，推动绿色发展和低 碳经济将成为未来的主流方向。
全球市场的监管难度较大，企业需要关注不 同国家和地区的法律法规，遵守当地的商业 惯例和道德规范。
第一章 总 论 一、市场管理法的概念 (一)市场的含义 市场是
值得说明的是市场管理法是一个有机整体，其各组成部分相互协调、 互相配合，共同实现政府对市场交易干预的目的 维护市场秩序和公 平交易。 （二）市场管理法的作用 市场管理法的作用是指通过市场管理法的调整所达到的客观效果 1．保障竞争机制 市场经济的运行是通过3个内在机制和1个外在机制实现的。所谓外 在机制即宏观调控机制；所谓3个内在机制是指价值决定机制、供求机制 和竞争机制。竞争机制既是市场经济发展的动力机制又是优胜劣汰的评 价机制。 确保竞争机制就要反不正当竞争、反垄断。 2．维护市场秩序 市场管理法的基本作用就是建立公平竞争的交易规则和维护交易秩 序，而市场交易秩序的基本要求就是市场经济中各种关系的稳定性（随 机行为和短期行为最小化）、结构的有序性（市场组织的规模和产业分 布合理）、行为的规则性（市场主体按照既定的规则从事生产经营活 动）、进程的连续性、事件的可预见性（市场主体可以在决策时事先获 得利益预期）、财产和心理的安全性。
三、市场管理法的基本原则
市场管理法的基本原则即市场管理法的基本精神和总的指导思想 （一）公平与效率相统一的原则 机会均等和过程公正是市场经济条件下公平价值目的的基本内涵； 效率一般指经济速度与经济效益的总称。 市场管理法追求公平，也追求效率并努力实现二者的统一。市场管 理法通过确保市场进退的自由和否定不公平竞争行为，确保实现效率所 必要的起点均等和过程公正，并以此来鼓励合法经营、诚实劳动，推动 经济增长，实现效率目标。同时，市场管理法肯定由于市场主体经营素 质和能力的差异而导致的收入差别，并视之为一种结果公平。 （二）规则与自由相结合的原则 市场主体的经济自由主要表现在市场进退、微观经营决策和契约自 由等方面。规则即国家权力对市场主体经济行为的规范和制约，可称市 场规制。 （三）授权与控权并重原则 授权即授予政府以管理、规制市场行为的权力；控权是对上述权力 的控制和制约。 市场管理法的三原则密切相联。通过授权与控权实现规制与自由， 通过规制与自由实现公平与效率。其中，授权与控权是手段，规制与自 由是初级目标、公平与效率是终极目标。
市场和市场营销的概念
市场和市场营销的概念（一）市场概念面面观1、市场是买者和卖者进行商品交换的场所或地点（狭义的、地理意义上的市场）2、市场是买者和卖者进行商品交换关系的总和（广义的、抽象的和经济学意义的市场）3、市场是指对某种商品或劳务有需求的人或组织（现代的、管理学意义的市场）一个现实的市场由三个基本要素构成，即人口、购买力和购买动机，用公式表示就是:市场=人口＋购买力＋购买欲望4、市场是指某种商品或劳务的所有现实和潜在买主的总和（这是动态的、扩大的市场）市场是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
（二）市场美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。
”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。
” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。
市场营销——与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
1、市场营销与销售或促销。
2、市场营销的核心是交换。
二、推销与市场营销的区别虽然“市场营销观念”早被营销学者提出，也被广大企业接受。
但在企业经营和社会生活中我们仍然经常听到“营销就是销售”的说法，看到这样的做法。
1、重心不同（营销重心在顾客，推销重心在产品）2¡¢出发点不同（营销出发点是市场，推销出发点是企业自身） 3¡¢方法不同（营销强调从识别需求开始的系统活动，推销强调能直接达成较好销售业绩的方法）4¡¢活动范围不同（营销以“需求”为导向，而推销可能仅仅是产品制造出来以后的活动）正确理解营销和推销的区别，有助于企业有效开展营销活动。
三、市场营销观念企业的市场营销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念指导下进行的。
细分市场的概念及内涵
细分市场的概念及内涵细分市场是指在整个市场中，按照特定的特征或需求将消费者划分为不同群体，然后再根据这些群体的特点和需求，进行有针对性的市场细分和定位。
细分市场的概念及内涵主要包括以下几个方面：1. 概念：细分市场是对整个市场进行分割和细化的过程，将广泛的市场划分为较小的、相对独立的市场细分，每个细分市场都有自身的特点、需求和竞争环境。
2. 特征：细分市场的特征是指每个细分市场所具有的共同特点，包括消费者的特点、购买行为、需求特点、消费心理和价值观等。
例如，高端奢侈品市场细分具有高收入、追求品质和独特性的消费者特点。
3. 需求：细分市场的需求是指每个细分市场特定群体的需求，这些需求通常与消费者特点和生活方式密切相关。
通过了解并满足细分市场的需求，企业可以提供更精准的产品和服务，从而获得更高的市场份额和消费者满意度。
4. 竞争环境：细分市场的竞争环境指的是每个细分市场的竞争程度、竞争对手的数量和优势。
由于细分市场的相对小规模和特定需求，竞争对手的数量相对较少，企业可以通过专注于细分市场，提供专业化、个性化的产品和服务来获得竞争优势。
在市场细分的过程中，企业可以通过不同的维度对市场进行划分，常用的细分方式有以下几种：1. 消费者特征：根据消费者的性别、年龄、收入、职业等特征对市场进行细分。
例如，男士护肤品市场和女性内衣市场就是基于消费者特征进行的市场细分。
2. 地理位置：根据地理位置对市场进行细分，将市场划分为不同的地区、国家或城市。
这种细分适用于一些具有地域特殊性的产品和服务，如地方文化、风味特色等。
3. 产品使用：根据产品的使用特点和功能对市场进行细分，例如，针对不同需求的市场可以细分为儿童用品市场、运动饮料市场等。
4. 心理需求：根据消费者的心理需求和价值观对市场进行细分，例如，环保产品市场、健康养生市场等，针对的是注重环境保护和健康生活方式的消费者。
细分市场的重要性在于可以帮助企业更好地理解消费者需求，为消费者提供符合其个性化需求的产品和服务，并帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
市场的概念及类型
市场的概念及类型市场是指买卖商品和服务的场所，也可以指买卖双方进行交流和交易的重要平台。
在市场上，买方和卖方可以通过价格和数量等方式进行交流和协商，以达成双方满意的交易。
市场的概念可以从不同角度进行解释。
从经济学的角度来看，市场是指供求关系的体现，是商品和服务买卖行为的集中地。
从商业角度来看，市场是指企业所面临的潜在顾客群体，是目标顾客的商业空间。
从传媒角度来看，市场是指特定商品或服务的销售对象群体。
根据市场的特点和特征，可以将市场进行不同的分类。
以下是几种常见的市场类型：1. 资本市场：资本市场是指进行证券交易的市场，主要包括股票市场和债券市场。
股票市场是指买卖股票的场所，是企业进行融资和投资者进行投资的重要平台。
债券市场是指买卖债券的场所，是债券发行者和债券投资者进行交流和交易的地方。
2. 商品市场：商品市场是指进行商品交易的市场，主要包括实物市场和期货市场。
实物市场是指买卖实际物品的市场，如农产品市场、能源市场等。
期货市场是指买卖期货合约的市场，是投资者进行期货交易的平台。
3. 金融市场：金融市场是指进行金融产品交易的市场，主要包括货币市场、外汇市场和衍生品市场。
货币市场是指进行短期资金融通的市场，如银行间市场、同业拆借市场等。
外汇市场是指进行外汇交易的市场，是国际货币兑换的主要平台。
衍生品市场是指进行衍生品交易的市场，如期权市场、期货市场等。
4. 劳动力市场：劳动力市场是指劳动供求的市场，是供应劳动力的个人和需求劳动力的企业进行对接的市场。
在劳动力市场中，个体或企业可以通过招聘、求职等方式进行交流和谈判，达成劳动力的供需平衡。
5. 地产市场：地产市场是指房地产交易的市场，主要包括住宅市场、商业地产市场和工业地产市场等。
地产市场是房地产开发商和购房者进行买卖交易的平台，也是地产投资者进行投资的重要场所。
除了上述几种常见的市场类型，还有其他一些特殊的市场类型，如网络市场、农副产品市场等。
网络市场是指通过互联网进行商品买卖的市场，如电商平台、拍卖网站等。
马路市场的概念
马路市场的概念马路市场是指在道路两侧或道路上临时设立的小型集市，通常以户外摊贩的形式出售各类商品和服务。
马路市场常见于城市的街头巷尾、人流密集的地区，特别是繁华商业区和市中心。
因其便捷的位置和丰富的商品种类，马路市场成为一种重要的商业模式，吸引了大量消费者和商家的参与。
马路市场起源于亚洲和非洲地区，尤其在一些发展中国家和地区非常普遍。
马路市场的经营形式灵活多样，常见的有露天摊贩、小贩车、临时摊位以及移动货车等。
在马路市场中，可以找到各种各样的商品，如新鲜水果、蔬菜、肉类、海鲜、衣物、鞋子、饰品、手工艺品等等。
此外，有些马路市场还会提供一些服务，如衣物修补、刀具磨刀、清洗鞋子等。
马路市场的运作方式简单灵活，通常以小规模经营为主。
摊贩可以随时选择经营地点和时间，并根据市场需求灵活地调整销售商品的种类和价格。
马路市场通常不需要过多的资金投入，因此成本相对较低，也没有过多的行政手续和执法约束。
这使得一些创业者和小商家经常选择在马路市场中开展业务。
马路市场的优势在于它们能够提供便宜、多样化的商品选择，并且往往能够满足消费者的即时需求。
消费者可以在马路市场中找到一些特殊的商品或者获得更好的价格。
同时，马路市场也为一些小规模、家庭式经营的商家提供了商业机会，使他们能够实现自我就业和创收。
然而，马路市场也存在一些问题和挑战。
首先，由于马路市场往往是临时性的，经营环境相对不稳定，摊贩的生产和销售能力受到了一定的限制。
此外，马路市场的经营者常常面临市场监管的问题，如政府的管制、执法和环境卫生等方面的限制。
最重要的是，由于马路市场多集中于繁华地带，会对城市道路交通和市容造成一定程度的干扰。
为了解决这些问题，一些城市和地区开始对马路市场进行规范和管理。
他们通过建立市场管理机构、制定相关法规和规章制度等方式，来对马路市场进行管理和监督。
同时，还可以加强对马路市场中商品质量、价格、环境卫生等方面的监管，并提供必要的服务和支持，以促进马路市场的健康发展。
试述市场的含义及其要素之间的关系
1. 试述市场的含义及其要素之间的关系。
答：市场，从一般意义上讲，就是指商品交易关系的总和，主要包括买方和卖方之间的关系，同时也包括由买卖关系引发出来的卖方与卖方之间的关系以及买方与买方之间的关系。
市场各要素之间关系：（1）．人口:这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定着市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和变化。
因此，人口是市场三要素中最基本的要素。
（2）．购买力:购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。
一定时期，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。
购买力是市场三要素中最物质的要素。
（3）．购买欲望:购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是消费者心理需求和生理需求引发的。
产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。
市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。
2.试述产品生命周期成长期的特点及其营销策略。
答: 1、产品进入期: 特点: (1) 生产不稳定，生产的批量较小; (2) 成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损;(3) 人们对该产品尚不了解，购买的人少，销售增长缓慢; (4) 产品品种少，技术、性能不够完善;(5) 新产品的市场竞争少。
营销策略:①高价高促销策略。
即以高价格和高促销费用推出新产品，以便迅速占领市场。
订高价固然会影响产品销路的迅速打开，但由于支付了大量广告宣传及其他促销费用，就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该产品的信任感，认识到该产品是优质优价的，从而减缓价高令人却步的不利影响。
采用这一策略的市场条件是: 已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价;企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。
②高价低促销策略。
即以高价格、低促销费用来推出新产品。
通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。
营销概念的三个基本概念
营销概念的三个基本概念
营销的三个基本概念是产品、客户和市场。
1. 产品：营销的核心是产品或服务。
产品是指公司生产或提供给客户的物品、服务或体验。
营销的目标是通过提供有价值的产品，满足客户的需求和期望，从而实现销售和利润增长。
2. 客户：营销的重点是客户。
客户是指购买或使用产品的个人或组织。
营销的目标是了解客户的需求、喜好和行为，通过定位、定价、促销和销售等手段，吸引、满足和保留客户。
3. 市场：营销的背景是市场。
市场是指存在购买力和需求的潜在客户群体。
市场分为细分市场和目标市场，细分市场是将市场分成不同的细分群体，目标市场是选择最有利益的细分市场进行营销活动。
营销的目标是通过市场调研和市场定位，找到适合自己产品的目标市场，并实施相应的营销策略和计划。
市场的概念
2014年8月28日，据彭博亿万富豪指数，马 云已经拥有218亿美元净资产，成为中国首 富。
2014年12月11日，据彭博亿万富翁指数，马 云身家反超李嘉诚3亿美元，成为亚洲首富。
2015年4月，马云获第12届“中国首善”称 号， 捐赠额达124亿元。
2015年8月28日，据彭博亿万富翁指数，马 云凭借298亿美元净财富，以3亿美元微弱 优势击败王健林，重夺大陆首富宝座。
• 一、有买者（人口） • 二、想买（购买意愿） • 三、刚好买得起（购买力）
市场三要素 市场=人口+购买力+购买意向
3、市场营销的概念
（1）概念
（2）市场营销的核心概念：欲望、需 要加需求，产品，交换和交易，市场 营销者
案例分析3
速溶咖啡的新形象
咖啡是西方人日常生活中常饮的饮料，产销量十分巨 大。风靡世界的雀巢速溶咖啡，今天被人们奉为饮料佳品， 但它刚问世时，却一度遭受冷落。
根据消费心理学家的这一发现，雀巢公司立即调整广告宣传，重新进
行广告策划，改变原来不利的产品形象，宣传的重点由只强调其省 时、方便转到既强调省时、方便，可以腾出更多精力去做其他事情， 创造更多的财富和生活乐趣，同时又强调从速溶咖啡中同样可以尝 到新鲜咖啡淳美、清香而浓郁的味道。使速溶咖啡饱含感情色彩， 并且具有能代表更高的社会地位的形象。根据这一宣传宗旨，公司 挑选最具温柔、善良、贤慧形象的女模特，为速溶咖啡做广告，广 告媒体以杂志为主。于是，“雀巢咖啡”在各种妇女杂志刊登色彩 鲜艳、内涵丰富的全页广告：颗粒饱满的棕色咖啡作为背景陪衬着 热气腾腾的咖啡，广告上“百分之百的纯正咖啡”、“满足你的咖 啡瘾”等广告词十分醒目，并告诉人们，这就是美好温馨的生活。 广告一出，由于迎合了人们的心理和消费习惯，消除了人们以为饮 用速溶咖啡被看作是懒惰的误解和心理疑虑，速溶咖啡的消费量迅 速增加，速溶咖啡的新形象获得了广大公众的认可。
旅游市场的概念
旅游市场的概念引言旅游市场是指旅游活动中涉及的经济活动和交易。
它包括旅游目的地、旅游产品、旅游服务和旅游消费者等多个方面。
旅游市场是一个庞大而复杂的系统，不仅影响着当地经济发展和就业情况，也对旅游者的体验和满意度有重要影响。
本文将围绕旅游市场的概念展开讨论，并探究其与经济发展的关系。
旅游市场的定义旅游市场是指旅游活动中，各种旅游产品和服务在供求双方进行交换的经济市场。
它包括旅游目的地、旅游景点、旅行社、酒店、餐饮、交通运输等相关产业。
旅游市场的核心特点是供求关系的形成和交易的进行。
旅游市场是一个综合性市场，包括了不同行业和领域的交叉。
旅游市场的参与者包括旅游者、旅行社、酒店业、航空公司、餐饮业、景点管理者等，他们以各种形式参与旅游市场的交换活动。
旅游市场的规模庞大，世界范围内每年都有数以亿计的人口进行旅游活动。
旅游市场的活跃度和发展水平与国家的经济实力和旅游资源的丰富程度密切相关。
旅游市场的发展对于国家和地区经济发展、就业推动、文化交流等方面都起到重要的推动作用。
旅游市场的特点1. 高度竞争旅游市场是一个充满竞争的市场。
各个旅游目的地、旅行社、酒店和景点等都在争夺旅游者的关注和选择。
为了获得竞争优势，各个参与者都在不断创新和提升服务质量，以便吸引更多的旅游者。
2. 差异化需求旅游市场的需求呈现多样化和个性化的特点。
不同的旅游者对于旅游目的地、旅游方式和旅游产品的需求存在差异。
因此，旅游市场的参与者需要根据不同的需求推出差异化的产品和服务，以满足旅游者的需求。
3. 季节性波动旅游市场的需求呈现季节性波动。
在某些旅游目的地，旺季和淡季的需求差异非常大。
因此，旅游市场的参与者需要制定灵活的营销策略，合理安排资源，以应对旺季和淡季的需求。
4. 多元化供应旅游市场的供应呈现多元化的特点。
旅游市场的参与者提供各类旅游产品和服务，包括跟团游、自助游、酒店住宿、机票预订、餐饮服务等。
供应商需要根据市场需求和竞争情况灵活调整产品和服务的组合，以满足旅游者的需求。
医疗市场的概念
医疗市场的概念医疗市场是指与医疗相关的生产、流通、销售、消费和服务等活动的总和。
它既是一个充满挑战和机遇的广阔市场，也是医疗行业的核心领域。
随着人口老龄化、疾病谱的变化、医疗技术的飞速发展等多重因素的影响，医疗市场的规模和竞争程度也在不断增加，其中包括公立和私立医院、医药制造商、医疗设备供应商、医疗保险公司、药房和连锁药店等多个细分市场。
在医疗市场中，医院是最重要的参与者之一。
公立医院是政府控制的，其目标是为公众提供医疗服务并控制医疗费用。
私立医院则是私人拥有的，控制医疗资本市场的一大部分。
除了现代医药技术的服务领域外，医院还涉及医药物品的供应和销售、手术设备、医疗器械和消毒产品的供应等领域。
此外，药店和连锁药店也是医疗市场中的一大参与者，主要销售各种药品和医疗用品。
医疗市场的另一个重要方面是医药产业。
它涉及到制药厂、医药经销商和各种药物供应商。
医药制造商买卖药品和产品，从小规模的家族企业到跨国药企都存在于市场中。
制药厂和医疗设备供应商是医疗市场的主要创新者，利用最新的科技和研究成果来开发新产品和高端设备，以满足医疗行业的需求。
医疗市场还包括医疗保险公司。
这是一个重要的市场，因为保险可以更好地控制医疗费用，从而坚持医疗服务的合理性和效率。
科技的进步和医疗保险的发展引领了一种新的健康管理模式的产生。
健康管理公司作为一个新的参与者进入到医疗市场中，它们管理整个流程，帮助患者管理健康风险并减少不必要的医疗费用。
医疗市场是一个充满机遇和挑战的市场。
尽管市场上的竞争非常激烈，但机遇和潜在回报仍然存在。
对于投资者而言，参与医疗市场需要充分观察市场动态，了解医疗行业的变化趋势和政策动向，选择符合自身投资策略和潜在风险预算的投资产品。
同时，我们应该看到，医疗市场是一个人性化的市场，产品和服务的质量关系到患者的身体健康和生命安全，投资者应该做出合理的、负责任的投资决策，推动医疗市场的发展和整体改善。
市场与竞争的关系-概念解析以及定义
市场与竞争的关系-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分市场与竞争是经济活动中不可分割的两个要素，它们相互作用，相互影响，共同构成了市场经济的基本运行机制。
市场是经济交易的场所和平台，是供求双方进行交易和资源配置的载体；竞争是市场上各个经济主体之间为争夺有限资源而展开的较量。
市场的存在和发展使得资源可以有效地配置，实现供求的平衡。
市场的定义非常广泛，可以指涉到某个特定的地理区域、某个特定的商品或服务范畴，也可以泛指整个经济体系。
市场的功能主要有信息传递、价格形成和资源配置。
通过市场，供求双方可以获得信息，确定价格，并最终决定交易是否进行和交易价格水平。
竞争是市场经济中的重要现象，是市场经济中经济主体之间的战略行为。
竞争的定义多样，可以简单理解为经济主体为了争夺市场份额和利润而展开的一系列行动。
竞争的类型多种多样，包括价格竞争、非价格竞争、激烈竞争和垄断竞争等。
竞争的产生和发展受到多种因素的影响，包括市场结构、市场需求、政府政策等。
市场和竞争之间存在着密切的相互作用关系。
市场是竞争的舞台，竞争是市场的动力。
市场的竞争程度反过来又会影响市场的运行和发展。
竞争对市场的塑造有着重要的作用，它可以促进市场的活跃和创新，提高产品和服务的质量和效率。
同时，市场竞争也需要得到调控和监管，以避免不正当竞争行为对市场秩序的扭曲和损害。
市场与竞争的关系不仅仅是经济领域的问题，也涉及到社会发展和政府治理的方方面面。
本文将深入探讨市场与竞争的关系，从市场和竞争的定义、特征和类型入手，分析市场与竞争的相互作用关系以及竞争对市场的影响。
同时，还将探讨市场竞争的调控和监管问题，并对未来的市场与竞争进行展望。
通过对市场与竞争的思考和研究，我们可以更好地理解和把握市场经济的运行规律，为实现经济的可持续发展提供参考和启示。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以涵盖以下内容：文章结构部分主要是对整篇文章的组织形式和逻辑框架进行介绍，确保读者可以清晰地了解到文章的整体结构和内容安排。
资本市场、产品市场概念
资本市场、产品市场概念
资本市场是指金融市场中用于发行、买卖和交易各种类型证券的场所，资本市场的功能是为企业提供融资渠道，为投资者提供投资机会。
资本市场可分为股票市场、债券市场和衍生产品市场等。
产品市场是指向消费者提供各种消费产品的市场，包括商品市场、服务市场等。
在现代经济中，产品市场是企业之间进行竞争的主要场所，产品市场的稳定性和健康发展对经济的繁荣和发展至关重要。
产品市场也可按照产品类型分为日用品市场、奢侈品市场、食品市场等。
建筑市场的概念
建筑市场的概念
建筑市场是指建筑行业中的供需关系和交易活动集合。
建筑市场包括了建筑设计、施工和装修等各个环节的市场。
在建筑市场中，供应方包括建筑设计师、建筑公司、建材供应商等，需求方则包括房地产开发商、个人用户等。
建筑市场的概念还包括了建筑市场的规模、发展趋势、竞争情况等。
建筑市场的规模通常可以通过建筑投资总额、行业市场份额等指标来衡量。
发展趋势方面，建筑市场受到宏观经济环境、城市化进程、政策法规等因素的影响，例如，经济增长和城市化进程的推动会带动建筑市场的扩大和发展。
竞争情况则是指建筑市场中各个参与者之间的竞争程度，包括价格竞争、技术竞争、服务竞争等。
建筑市场的特点包括了周期性波动、技术更新、供需不平衡等。
建筑市场的周期性波动主要受到经济周期、政策调控等因素的影响，经济繁荣时建筑市场会迅速扩大，经济低迷时建筑市场则会萎缩。
技术更新是建筑市场中的常态，新材料、新工艺的应用和推广不断改变着市场格局。
供需不平衡是建筑市场中常见的矛盾，有时供应过剩会导致价格下降和竞争加剧，有时需求超过供应则会带来价格上涨和项目竞标激烈。
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市场的概念：市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式，它是社会分工和商品生产的产物，是商
品经济中社会分工的表现不同角度市场的含义：
（传统）市场是商品的交换场所。
（科学）市场是某一产品的所有现实和潜在买主的总和。
这是主要研究的
（供求）市场是买主卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。
买方市场是供大于求，卖方市场是供小于求。
（全局）市场是指商品流通领域，反应的是商品流通的全局，是交换关系的总和。
市场的功能：市场具有经济结合的功能，这是市场的基本功能；市场具有引导商品生产面向消费需求
的功能；市场具有劳动比较的功能。
五中经营观：1,生产观念，“我们生产什么就卖什么” ；2,产品观念，“以质取胜” “以廉取胜” 3,推销观念，“我卖什么，就设法让人们买什么” 4,市场营销观念，“顾客至上” 5,社会推销观念，将企业利润，消费需要，社会利益三个方面统一起来。
五种经营观的比较与分析：上述五种市场经营观可以归并为两大类：一类是传统经营观念，包括生、产、推；一类是新型经营观念，包括后两种。
这两类存在质的区别：前一类观念的岀发点
是产品，以卖方的要求为中心，其目的是将产品销售岀去以获取利润，是一种“以生产者为导向”的经营观念；后一类观念的岀发点是消费需求，以买方的要求为中心，其目的是从顾客的满足之中获取利润，是一种“以消费者为导向”或称“市场导向”的经营观念。
两者实现目的的方法或途径也
是有区别的：前者主要依靠增加生产或加强推销，企业重点考虑“我擅长生产什么”，后者则是组织
以生产适销对路为轴心的整体市场营销活动，企业首先考虑到是“消费者需要什么”
人口环境由人口规模及增长速度、人口的地理分布、人口构成，家庭状况组成。
影响消费者购买的主要因素：一、社会文化因素，主要包括文化和亚文化群、社会阶层（同一阶层中
的人有相似的社会经济地位、利益、价值观取向和地位）、相关群体（主要群体是给个人最大影响的群体，如家庭、朋友、邻居、同事；次要群体则给个人比较次要的影响）和家庭（由居住在一起的、彼此有血缘、婚姻或抚养关系的人群组成）。
二、个人因素，包括年龄和家庭生命周期，性别、
职业和受教育程度，经济状况，生活方式，个性和自我形象；三、心理因素包括动机、感觉和知觉、
学习、信念和态度。
动机由需要引起。
马斯洛的需要层次理论（一）生理的需要（二）安全的需要（三）社会的需要（四）尊重的需要
（五）自我实现的需要
消费者的购买决策过程阶段1确认需要2收集信息3评估供选择的品牌4决定购买5购买后行为
产业市场的特点：购买者数量少；购买量大；用户地理位置集中；派生需求；需求缺乏弹性；需求波动性大。
市场营销信息的特征：时效性强，更新性强，双向性
市场营销调研的类型：1,探测性调研2,描述性调研3,因果调研
营销调研程序：明确问题；制定调研计划（调研最先得到的是二手资料，调研方法有观察法，实验法
和询问法）；组织实施计划；分析调研资料；提岀调研报告
增长机会：1、密集性市场机会一一密集性增长①市场渗透②市场开发③产品开发2、一体化市场机会一体化增长①后向一体化增长②前向一体化③横向一体化3、多元化市
场机会一一多元化增长①通信多元化增长②水平多元化增长基团式多元化增长
明星类产品：指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，战略：维持增长率或投资加以增长
率。
现金牛类产品：处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，战略：维持和增加市场份额。
问号类产品：处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群，战略：增加市场份额或收获/放弃。
瘦
狗类产品：处于低增长率、低市场占有率象限内的产品群，战略：收获/放弃。
市场细分的作用：1,有利于企业选择目标市场，集中人力和物力投入目标市场2,有利于发现
市场营销机会，开拓新市场3，有利于企业扬长避短，发挥优势，有效地与竞争对手相抗衡4,有利
于企业有效地拓展新市场，扩大市场占有率，提高经济效益
消费者市场细分的依据：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分，受益细分
产业市场的细分依据：1,最终行业用户2,用户规模3,用户地理位置
有效的市场细分（仔细看）：遵循四条基本原则：可衡量性；殷实性；可进入性；反应差异性
企业涵盖市场的模式：1、产品市场集中化2、产品专业化3、市场专业化4、选择专业化5、完全市场覆盖
目标市场选择策略：1、无差异营销：企业不考虑细分市场的差异，把一种产品的整体市场作为企业的一个大的目标市场，销售活动之考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而忽略他们之间的差异性。
2、差异化营销：把整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的细分市场设计不同产品，采取不同的市场营销组合，同时多方位或全方位的分别开展针对性的营销活动，满足不同消费者的多样化需求和个性化需求。
3、集中营销：
集中力量进入一个细分市场，为该市场研发一种理想产品，实行高度专业化的生产和销售。
案例分析总结：（市场营销组合决策）1、市场营销组合决策是一项系统工程，是产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略的有机组合。
2、由于行业不同、产品不同和市场不同，其市场营销组合存在较大差别。
3、市场营销组合具有一定的时效性。
包装决策（案例分析）：包装的功能：保护产品；提供便利；促进销售；增加利润。
包装设计：1、包装的大小和形状2、包装的结构造型要美观新颖具艺术性3、包装应与价值或质量水平相匹配4、色彩图案要符合消费者心理5、文字说明与商品性质完全一致6、包装材料使用上要环保。
包装策略：类似包装策略；配套包装策略；再使用包装策略；等级包装策略；附赠品包装策略；更新包装策略。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略；1、弓I入期特点与营销对策：突岀一个“快”字，尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长期。
①快速一一掠取策略，指企业以高价和高促销费用推岀新产品②缓慢掠取策略，指企业以高价格和低促销费用推岀新产品③快速渗透策略，以低价格和搞促销费用向市场推岀新产品④缓慢一一掠取策略，以低价格和低促销策略费用推岀新产品。
2、
成长期的特点及营销对策：突岀一个“好”字，在继续扩大生产能力的同时，进一步改进和提高产品质量。
3、成熟期的特点与营销对策：突岀一个“快”字，对原有产品市场和营销组合进行改进。
特点是：销售量达到顶峰，虽可能仍有增长，但增长速度缓慢，随着市场需求逐渐饱和，销售甚至呈现下降；同时生产量大，生产成本低，利润总额高但增长率降低；由于产品普及率高，市场需求减少，行业内生产力岀现过剩，市场竞争激烈。
4、衰退期特点与营销对策：突岀一个“转”字，及转向研
制开发新产品或转入新市场。
新产品开发管理程序：1，新产品构思2,构思筛选3新产品概念的形成与测试4,初拟营销规
划5,商业分析6,新产品研制7,市场试销8,商业化投放
定价方法：一、成本导向定价1,加成定价法（加成率）2,损益平衡定价法3, 目标贡献定价法。
二、竞争导向定价1 ,同性价格定价法2,注定竞争定价法3,密圭寸投标定价法三、需求导向定价1,理解价值定价法2,需求差异定价法：因地点而异，因时间而异，因产品而异，因顾客而异
（简答）变价的发动者：降价原因：1,企业的生产能力过剩，需要扩大销售，而通过其他营销策略来扩大销售的余地很小2，在强大的竞争压力下，企业的市场份额下降3,企业的成本低于竞争者，降价可以扩大销售，提高市场占有率4,技术的进步使得行业生产成本大大降低提价原因：1, 由于通货膨胀，企业的成本提高2,企业的产品供不应求，不能满足顾客的需要3,产品的包装、款式、性能等有所改进
变价的应对者：案例分析：同质产品市场上，如果一个企业降价，其他企业只能随之降价；如果一个企业提价，其他企业若无必要可以不跟进，最终迫使发动提价企业取消提价。
异质产品市场上
1,维持原有的营销组合，这建立在以下认识基础上：企业的市场份额不会下降太多，并且以后能恢复2,保持价格不变，修改其他营销策略3,同幅度或不同幅度的价格跟进，争取与竞争对手保持原
有的竞争格局
批发商的功能（简答）：结合功能，沟通信息，实体分配，融资功能，风险承担，管理与咨询服务代理商或经纪人与商业批发商最主要的区别在于它们对商品没有所有权，它们不是经营商品。
促销沟通的基本方式（简答）：人员销售、广告（支付一定的费用）、销售促进（运用各种短期诱因）、公共宣传（以非付款的方式）、直复营销（直接回应的营销）
市场营销计划应包括以下八方面（顺序不能乱）计划概要一-营销现状分析一-机会与威胁分析拟定营销目标营销策略组合行动方案预算控制
网络营销与传统营销的联系与区别：联系：网络营销是新兴的营销渠道，不是与传统营销对立的范畴，而是在传承的基础上创新和发展，网络营销归根结底是在传统经济体系中孕育的。
目标都是使顾客的需求和欲望得到满足；都是交换和盈利市场营销的主题。
区别：①产品，并非所有产品都适合在网上销售，有些根据嗅觉、味觉等测试结果才能做岀购买决策的产品较之于计算机软件等数字化产品不适于在网上销售。
②价格，传统营销以成本为定价基础，营销成本占相当高的比重。
网络营销中, 传统的定价模式不再适用，以顾客能接受的成本来定价。
③促销，网络广告形式有静有动，传递信息多，传达信息多，传大范围广，沟通效率高，成本比传统广告低很多。
④分销渠道，网络营销渠道与传统营销渠道相比，生产者大大缩短了分销过程，节约大量分销成本。