网络推广方案

微贷中国网络推广方案

一、前言

P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷（Peer-to-Peer Lending），个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元，相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。目前我国的P2P借贷从交易模式上看主要有线下交易、承诺保障本金、不承诺保障本金等三种模式。

目前我司上线运作的“微贷中国”，是领先西部地区的网络借贷服务平台，旨在为借贷双方提供一个自由、公平、透明、便捷的网络服务平台。同时通过线上与线下相结合的多种实名认证方式建立起个人网络信用体系，是严格执行审核管理流程和100%本金保障方案，切实保障交易安全和资金安全的信贷平台。

二、平台定位

就国内目前知名网络借贷平台，如：温州贷、红岭创投、拍拍贷、人人贷、盛融、微贷网等，川内有四达投资、慧财网、可信贷、聚贷网等。面对同行业竞争对手，“微贷中国”是目前国内为数不多的承诺全面保障理财人本息收益的P2P网络借贷平台。因此公司的可拓展空间具有巨大的潜力，那么在前期营运阶段，利用网络推广网罗大量目标客户群体，将“微带中国”的品牌也顺势打入微贷市场，目的是把微贷中国打造成国内信誉度和美誉度极高的可信赖的投资理财、融资贷款的网络信贷平台。

三、产品优势

1、承诺全面保障理财人本息收益

2、三地运营中心（成都、广州、昆明）保驾护航

3、平台一次授信循环使用

四、目标客户

1、小企业及微型企业信贷客户

2、个体经营商户

具体：各类商品交易市场、批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区内经营商户

3、白领及工薪阶层

具体：主力目标群体为75至85年代人，该群体受教育程度高，容易接受新兴投资理财方式，而且有一定的资金累积。

4、具有闲置资金理财客

五、推广计划

推广第一季：4月22日----6月30日

第一季推广方案主要是对即将上线的新系统的铺垫，完善前期推广的滞后问题；加大公司推广人员的配合和协调，进行统筹安排、效率执行和有效总结的推广活动。

推广第二季：7月1日----9月30日

推广第三季：10月1日——12月30日

六、推广目的

（一）进行网贷平台产品和服务的“销售”

（二）发布网贷平台产品和服务的信息

（三）提升目前网贷平台的访问流量和注册用户

（四）树立、提升企业的形象和品牌

七、推广方式

目前线上推广有免费和推广和付费推广。

线上主要的免费推广方法有：

1. 软文推广（各大门户网站、专业咨询网站投放软文）

2. 论坛推广

3. 知道、问问等问答平台推广

4. 百科推广

5. 网摘、RSS推广

6. 搜索引擎（SEO关键词优化推广）

7. 电子邮件推广

8. QQ、QQ群推广

9. SNS网站推广

10. 友情链接推广（与知名网站互换友情链接，提升网站品牌知名度）

11. 电驴资源网站推广（例如：给别人提供免费资料、电子书等下载资料，将广告融入资料）

12. 视频、多媒体推广（例如：制作FLASH视频视频上传到优酷、土豆、乐视等）

13. 口碑推广

14. 分类信息网站推广

15. 微博推广

16. 博客推广

17、微信推广

线上主要的付费推广方法有：

18. 病毒样式推广（例如：114网址导航通过网页病毒强行设置用户主页来进行推广）

19. 客户端软件推广（开发实用免费小软件等）

20. 网址导航推广（付费将网站登录到知名网址导航如：好123等）

21. 轰动效应推广

22. 参加各种排行榜及评选活动（各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动，不但提高访问量，更是网站成名的好机会）

23. 网站自己搞在线活动推广

24. 广告联盟推广

25. 竞价排名推广

26. 威客平台推广

面对各种推广方式，结合我司“微贷中国”前期的推广，建议采用的推广执行方式如下：

（一）搜索引擎推广推广星级★★★★★执行难度★★（二）友情链接推广推广星级★★★执行难度★

（三）软文推广推广星级★★★★★执行难度★★★（四）论坛推广推广星级★★★★执行难度★★★（五）微博推广推广星级★★★★执行难度★★★（六）百科推广推广星级★★★执行难度★★（七）QQ推广推广星级★★★执行难度★★（八）网站自己搞在线活动推广推广星级★★★★★执行难度★★★（九）竞价排名推广推广星级★★★★执行难度★

八、推广策略

（一）最有效、最具商业价值的推广方式----搜索引擎+竞价排名推广

百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。优势：

1.全球最大中文搜索引擎，覆盖面广。

2.获得新客户平均成本较低，投资回报高。

3.针对性强，帮助公司找到潜在目标客户。

4.全面支持公司产品推广。

5.专业服务团队。

谷歌是目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网

页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

优势：

1.全球最大的搜索引擎。

2.全球访问量第四大的网站。

3.每日处理查询请求数占全球搜索引擎处理请求的1/3以上。

4.投资回报率高。

5.用户满意率高到97%以上。

（二）易操作、收益大的推广方式----友情链接推广

通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法，不管是文字还是图片。只要链接的合理，就会带来不小的收益。友情链接不在于你链接了多少网站，而最重要的是链接网站的质量如何？

要特别注意的是，一定要找一些访问量大的网址来做，最好要求对方在明显的位置摆放，还要找与本站内容相关的网站链接，这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点，放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。

友链链接可以分为两种：站内链接和站外链接。

1.站内链接

网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。

2. 站外链接

站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。

选择各类可互换的链接的网站合作，包括娱乐、资讯、地方门户网站及行业门户网站, 如：网贷之家、网贷天涯、中国网贷联盟、网贷天下等

（三）软文推广+专业媒体评论推广

执行方式：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。宣传频率：每周可选择1到2则软文来宣传推广。

宣传方向：

（1）结合行业：结合行业热点事件，对我们公司平台在行业中的发展和前景进行展望；

（2）结合产品：P2P平台的迅速发展，投资理财人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据。

（3）结合网站：对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。（4）结合活动：结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业和社会活动。

（5）利用对手：揭秘或深入分析测评对手平台的优劣，和我们平台产品进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客观真实。

（6）利用专家：利用专家的分析来引出我公司的观点；将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。