因势而动 顺势而为

因势而动顺势而为古人说“势如破竹”，破竹就是砍竹子，竹子中间是空的，一镰刀下去竹子就断了，砍树就不行了，以前就靠冷兵器伐木，现在砍树可能还违法。

所谓国有国势、家有家势，每一个行业，每一个企业本身的发展都有其“势”的存在，作为一个企业家也好，一个管理者也好，最应该学习老子的“顺势而为”思想。

只有顺势而为，才能达到“无为”的境界。

所以聪明的管理者在进行任何大的举措之前最为重要的就是“造势”，有了“势”，就可以事半功倍了。

作为企业的领导者，必须把握的势有三个：第一个：社会发展大势；第二个：行业发展大势；第三个：自身企业的发展大势。

三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。

明势实际上有两层意思，一是要明白外部的大环境，二是要了解自身的定位和拥有的资源。

什么叫外部的大环境？就是国家政策、全球经济气候等不是个人力量能够改变的外部条件；个人的小气象就是自己要知道自己几斤几两，一口气吃不成个胖子，拿着把镰刀就不要去攻击AK47。

武侠小说中说内外兼修大概就是这个意思。

造势。

单独的个人要顺应历史的洪流，不能够顶着干。

虽然不能够改变历史，但是可以在历史的长河中丢一颗小石头，好歹也能溅起个小水花。

古往今来太多的人物都擅长造势，例如某人双耳垂肩、双手过膝，又例如某人头上有帝王之气等等。

在现代商业中，更是需要自吹自擂，例如做保健品的。

借势。

记得很早以前听过一句话叫站在巨人的肩膀上，又或者说狐假虎威，又或者说草船借箭。

不但要借，而且要善于借，最好是借了能够创造双赢的局面。

孙权借了荆州给刘备，刘备有了块立足之地，同时也替孙权抵挡了曹操的进攻。

曹操也挟天子以令诸侯，让袁绍淹不下这口气发动了一场不正义而且最终失败的战争。

顺势。

众望所归、天下收心。

刘季起义称沛公、赵匡胤龙袍加身。

做到了明势、造势、借势、顺势才能从战略的高度来思考企业的未来，这才是真正的企业家，而不是有钱人。

顺之者昌，逆之者亡；逆势而上，事倍功半；顺势而为，往往如鱼得水，事半而功倍。

借力使力，无往不利；善于造势，则能居于上风。

成功在于造势与顺势一件事情要想做成功，一步到位固然好，但多数是不可行的，凡事要讲一个循序渐进。

明势、造势、借势、顺势势，可以理解成形势，也可以理解成为势力，用今天的话说就是外部的大环境和内部的资源。

古人说“势如破竹”，破竹就是砍竹子，竹子中间是空的，一镰刀下去竹子就断了，砍树就不行了，以前就靠冷兵器伐木，现在砍树可能还违法。

明势实际上有两层意思，一是要明白外部的大环境，二是要了解自身的定位和拥有的资源。

什么叫外部的大环境？就是国家政策、全球经济气候等不是个人力量能够改变的外部条件；个人的小气象就是自己要知道自己几斤几两，一口气吃不成个胖子，拿着把镰刀就不要去攻击AK47。

武侠小说中说内外兼修大概就是这个意思。

造势。

单独的个人要顺应历史的洪流，不能够顶着干。

虽然不能够改变历史，但是可以在历史的长河中丢一颗小石头，好歹也能溅起个小水花。

古往今来太多的人物都擅长造势，例如某人双耳垂肩、双手过膝，又例如某人头上有帝王之气等等。

在现代商业中，更是需要自吹自擂，例如做保健品的。

借势。

记得很早以前听过一句话叫站在巨人的肩膀上，又或者说狐假虎威，又或者说草船借箭。

不但要借，而且要善于借，最好是借了能够创造双赢的局面。

孙权借了荆州给刘备，刘备有了块立足之地，同时也替孙权抵挡了曹操的进攻。

曹操也挟天子以令诸侯，让袁绍淹不下这口气发动了一场不正义而且最终失败的战争。

顺势。

众望所归、天下收心。

刘季起义称沛公、赵匡胤龙袍加身。

做到了明势、造势、借势、顺势才能从战略的高度来思考企业的未来，这才是真正的企业家，而不是有钱人。

量的”造势“与”顺势“造势生势顺势识势·顺势·造势兵法有云：顺天者逸、逆天者劳。

相信许多人都听过这样的话，其实所谓的“顺天”就是一种顺大势而动的作风。

势，是一种看不见、摸不着，但却能够感受的到的因素，也是许许多多成功人士所看中的。

古人用兵将的多半就是“天时、地利、人和”，现代军事法则里所有的兵法谋略也离不开这些基本的法则。

其实对于“势”的关注，绝不仅仅只是体现在军事上，在金融、资讯以及许多企业发展的领域，哪怕就算你开个小店做生意，想要取得大的成功，多半都离不开对势的运用于关注。

关于势的运用，最常见的有三种：一为顺势，二为借势，三为造势。

顺势讲究的是度天时、识地利、重人和，顺应大势所趋、响应民心所向，顺应时代大潮而动，顺着主流发展的方向制定一切对自己有利的计划，也可称之为“随大流”或“随波逐流”；借势讲究的是大势不可改，而小势可改，借东风破西浪，借助他人的力量以武装壮大自身的实力，集中自身所有的优势力量，当自身的发展依旧存在一定的制约的时候，巧妙借助他人的力量冲破自身的阻碍，以逸代劳的发展策略；造势则是完全的白手起家，即使自己一穷二白、山穷水尽之时，也能够凭空制造出一些对自己有利的因素，化一切被动为主动，转劣势为优势，剑走偏锋，以巧破力，在困境中也能够制造对自己有利的局面，扭转乾坤、转败为胜。

说到对“势”的运用，就古人而言我最佩服的就是三国时的蜀师诸葛武候。

先有借东风草船借箭之计，后有火烧曹营连环船的巧计，即使在大意失街亭的劣势之中依旧能用空城计兵行险招惊走司马懿，可说是将顺势、借势与造势的精妙发挥的淋漓尽致。

而在当今的金融市场和资讯战中，不少金融界的专业人士也是走的重大势，借小势，造声势的路子，不将的发展壮大自身的力量。

当我们面对同样的势，身处同一大环境之中，有人得势，也有人失势。

正所谓一人成个、二人成从、三人成众，而众星捧月则大有可为。

反之，众口铄金，也可积毁销骨。

众人齐心可成势、可造势，星星之火也可起燎原之势；人心不齐则就算数量再多也只是乱势。

所谓借势和造势其实就是缺什么补什么，从整体的构架来看，现今的娱乐市场真的比当年要好很多，要幸福很多，但就人们的思想接受度来看，艺术的商业流水化进程加速了，艺术作品批量产了，加上因种种原因而造成的快餐艺术的模式以及人们渐渐抛弃了“细嚼慢咽”的艺术品味，使的经典减产了，作品模式化了，人们的审美疲劳了，艺术的价值也就减低了。

当我们已经渐渐习惯了一种模式或是一种环境之后，想要从大处去改变它是很难的事情，所以有时候我们只能够做好自己的一股清流，要么就是随波逐流。

然擅长借势甚至是造势的人则会懂得因势利导，借用现有的无论多不好的环境，也要走出（秀出）自己的风格来，正如池中清莲般，无论其生长在怎样的泥沼里，开出的花朵都是出淤泥而不染纤尘的。

顺势、借势和造势的三原则顺势而为、借势而进和造势而上不是孤立运用的在旅游营销三个方法，也不是层层递进的旅游营销三个层次。

在旅游营销中，它们可以根据旅游客源市场形势、旅游目的地和营销者的实际情况灵活运用。

但是，要成功地运用以上方法，我们的体会是要注意以下几点。

竞争的原则。

共赢的原则。

创新的原则。

旅游营销只有坚持创新原则，才有可能获得相对领先地位。

以创新眼光才能在已成趋势的常态中发现有新趋势的“苗头”，从而把握“顺势而为”的先机；创新才能利用有限的资源做大“蛋糕”，为共赢提供保障；创新才能形成“核心竞争力”和“独特性卖点”，实现“造势而上”。

在推出“海南岛度假购房游”和“常居型旅游”过程中，我们在有关旅游概念、产品内容和营销方法等方面都进行了创新的尝试。

顺势而行造势而起乘势而上顺势而为，要科学把握宏观大势，研究分析国内外经济形势，清醒认识周边发展态势，正确判断遂昌经济社会发展的走势，以更强的使命感、责任感推动遂昌经济社会又好又快发展；要积极顺应时代趋势，抓住生态文明兴起这一历史机遇，发挥遂昌的生态和文化优势，将遂昌打造成为都市人休闲旅游的最佳场所和群众就业创业、增收致富的最大平台；要保持良好的发展态势，克服破解不利因素，谋发展之策，鼓发展之劲，聚发展之力，推动各项事业发展再上新台阶。

造势而起，要着力打造竞争优势，营造和谐优美的生态环境、健康向上的人文环境和包容开放的发展环境，增强县域竞争力；要着力创新发展模式，坚持以改革创新为引领，以创先争优为载体，奋力开创遂昌科学跨越新局面；要着力铸造特色品牌，在致力创建全新工作品牌和提升现有工作品牌的同时，立足遂昌实际，精心打造一批展现遂昌魅力、彰显时代要求的特色品牌，进一步提升“金山林海、仙县遂昌”的知名度和美誉度。

乘势而上，要乘省委进一步加大欠发达地区扶持力度，加快推动山区绿色发展、生态富民、科学跨越之势，乘市委实施“绿色崛起、科学跨越”战略总要求，全面推进“三大跨越”之势，乘我县长三角休闲旅游名城建设成效初显、山区科学发展向纵深推进之势，加快转型跨越，推动强县富民，奋力开创遂昌科学发展新局面。

造势营销，顺势者昌！何谓势？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。

”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量，这就是造势营销的魅力。

造势营销，吸引的是眼球，争夺的是利益，实质上是一种“不流血的战争”，同样需要借鉴兵法，打破陈规，大力创新，以“奇”取胜。

千古奇书《孙子兵法》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

”用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。

所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样奔流不竭。

造势营销要取得好结果，就必须善于借助各种互联网媒体：搜索引擎、社区论坛、QQ 等即时通讯软件、博客微博、电子商务平台等等，只有当这些工具被有效利用了，品牌才能最大化地得到传播。

但是传播的速度取决于“内容”，如果仅仅是一则秒杀的硬广告，那么相信很多网友都已经司空见惯、不屑一顾，但如果是一则能够引起共鸣、极具娱乐效应的“软性广告”，那么情况则会大为不同，如之前王老吉借助汶川地震捐款一亿元，靠在论坛炒作话题卖断了货就是最好的例子，当互联网到处充斥着“封杀王老吉”的字眼时，说明“病毒”已迅速得到扩散。

病毒营销与硬广告不同之处，就是它可以被受众主动、自发地传播，辐射的范围更广，可信度更高，所以企业一定要在时尚性、娱乐性、创意性三方面做足文章。

再比如，早前，不凡帝范梅勒糖果公司旗下曼妥思的广告一直都让人感觉很神奇，比如手的影子可以把放在桌子上的曼妥思糖送入朋友口中，攀登者可以在悬崖上垂直倒立甚至还腾出一只手来拿曼妥思糖吃。

基于人们的好奇心，曼妥思策划了两个很有成效的活动，一个是让网友在论坛上讨论曼妥思广告是如何拍成的；一个则让网友通过视频、图片或者文字来创造自己神奇的幻觉作品，丰厚的奖品极大地激发了网友的参与度，曼妥思粉丝们团人数超过了5万人，论坛访问量超过了700万。

广告词“真的很Mentos！”被等同于非常乐趣、非常神奇而在年轻一族中广为流传。

物以类聚、人以群分，建立粉丝群的作用就是把相同爱好、相同的用户聚集在一起，企业通过活动和意见领袖来影响此群体，专业解答产品问题、引导成员分享心得，最终取得了造势营销的良好效果。