医药营销的各个方式
医疗的营销策略
医疗的营销策略医疗是一个特殊的行业，需要采用一些独特的营销策略来推广医疗服务。
以下是几种常见的医疗营销策略：1. 品牌营销：建立医疗品牌形象是吸引患者的重要手段。
通过提供高质量的医疗服务、打造专业的医疗团队、投资先进的医疗设备和技术等，来塑造医疗品牌。
同时，加强对品牌形象的宣传和推广，提高品牌知名度。
2. 线上宣传：随着互联网的发展，线上宣传已成为医疗营销的重要方式。
医疗机构可以通过建立官方网站、社交媒体账号、健康平台等形式，发布医学知识、提供健康咨询、分享患者就医经验等，吸引患者关注并增强医疗机构的影响力。
3. 口碑营销：患者的口碑对医疗机构的发展至关重要。
医疗机构可以通过培养满意患者的口碑，吸引更多患者选择就医。
可以采取提供优质服务、加强沟通交流、定期进行患者满意度调查等方式，提升患者对医疗机构的好感度。
4. 合作伙伴营销：医疗机构可以与其他相关服务机构建立合作关系，共同进行营销活动。
比如与保险公司合作，提供优惠的医疗套餐；与健康管理机构合作，推广健康体检等。
通过与合作伙伴的联合宣传，扩大医疗机构的影响力和知名度。
5. 社区营销：医疗机构可以积极参与社区活动，提供免费的健康咨询、提供医疗服务等。
通过与社区居民的互动，建立良好的关系，增强社区居民对医疗机构的信任和认可，吸引他们就医。
6. 优惠活动：医疗机构可以定期举办一些优惠活动，吸引患者选择就医。
比如提供特价诊疗、优惠体检等，提高患者前来就医的积极性。
同时，可以利用节假日等节点，开展相应的促销活动，吸引更多患者前来就医。
医疗的营销策略需结合医疗机构的实际情况进行灵活调整。
重要的是根据不同的市场需求和患者特点，制定相应的营销计划，确保医疗机构在激烈的市场竞争中脱颖而出。
医药营销模式八大方式!
医药营销模式八大方式！XXX的XXX和百服宁系列品牌就是非处方药市场上的成功案例。
这些品牌的成功营销帮助XXX在消费者心目中建立了良好的品牌形象。
在非处方药的广告宣传中，药企开始担负起品牌建设的重任。
与此同时，一些拥有快速消费品营销经验的市场人员也开始进入医药企业，推动着OTC市场的转型和改革。
三、渠道营销模式医药行业的渠道营销模式主要包括经销商、药店、医院和网络销售。
随着消费者对医药产品的需求不断增加，渠道营销也变得越来越重要。
药企需要通过多种渠道来推广自己的产品，提高品牌知名度和销售额。
对于不同的产品和市场，药企需要采用不同的渠道营销策略，以满足消费者的需求和市场的变化。
案例：XXX在中国市场采用了多种渠道营销策略，包括与大型药店合作、与医院合作、通过网络销售等方式。
这些策略帮助XXX提高了销售额和品牌知名度，在中国市场取得了良好的业绩。
四、网络营销模式随着网络的普及和电子商务的发展，网络营销已成为医药行业的重要营销方式之一。
通过互联网，药企可以更加直接地与消费者进行沟通和交流，提高品牌知名度和销售额。
同时，网络营销还可以帮助药企实现精准营销，根据消费者的需求和偏好进行产品推广和销售。
案例：XXX在中国市场推出了“医生在线”服务，通过互联网为消费者提供医生咨询和健康管理服务。
这一服务不仅提高了阿斯利康品牌的知名度和信誉度，也为消费者提供了便捷的健康服务。
五、口碑营销模式口碑营销是指通过消费者口口相传的方式来推广产品和品牌。
在医药行业，口碑营销尤为重要，因为消费者对于医药产品的信任和选择更多地依赖于口碑和信誉度。
药企需要通过提高产品质量和服务质量，赢得消费者的信任和好评，从而实现口碑营销。
案例：XXX通过提高产品质量和服务质量，赢得了消费者的信任和好评。
XXX的产品得到了消费者的广泛认可和推荐，口碑效应帮助XXX在市场上取得了良好的业绩。
六、社交媒体营销模式社交媒体营销是指通过社交媒体平台来推广产品和品牌。
医药营销是什么
医药营销是什么医药营销指的是医药企业通过市场营销推广自己的药品和医疗服务，从而提高企业知名度、销售量和市场份额的过程。
医药营销主要是通过广告、会议、展览、推广、赞助、合作等多种方式来进行的。
在现代社会，药品市场规模越来越庞大，竞争也越来越激烈。
医药企业为了在市场上占据优势地位，必须通过有效的营销手段来促进销售。
不同的医药企业采用不同的医药营销策略，根据药品的特点、市场的需求以及企业的资源状况来确定最适合自己的医药营销策略。
医药营销的核心是营销传播。
营销传播是企业用各种传播手段（包括广告、公关、促销等）用于传播自己的产品或服务信息，影响顾客的购买决策，促进销售的过程。
医药企业为了达到自己的营销目的，常常会采用各种手段来进行宣传和广告。
其中，医药广告是最常见的医药营销手段之一。
医药广告是医药企业通过各种媒体来宣传、介绍自己的产品或者服务。
医药广告在宣传产品的药理作用、剂量和疗效的同时，也需要符合相关的法规规定，不能对患者产生误导和误解。
另外，医药企业还常常会举办各种形式的医学会议和展览，来促进自己的药品销售。
医学会议是医药企业举办的一种专业会议，参会者通常是医生和医药代表，目的是向医生展示自己企业的产品研究进展，以及向医生推广自己的产品。
展览会是指医药企业在各种展览上展示自己的新产品和新技术，以吸引关注和客户的关注。
此外，医药企业也会通过赞助、合作和捐赠等方式来提高自己在社会上的形象和知名度，进而促进销售。
企业通过赞助医学教育、支持学术研究、改善医疗环境等方式，使自己的形象更加正面，给顾客带来更好的印象。
总之，医药营销是医药企业达成销售目标的重要手段，但同时也需要遵守相关法规规定，保障消费者的利益，并且要注重市场前景的研究和评估，全面了解消费者的需求，以此为依据制定出最适合的营销策略。
药品营销八大模式
药品营销模式：1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。
一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。
对于药品营销，学术推广是主流模式。
在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。
二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。
专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。
每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。
因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。
不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。
同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。
三：品牌模式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者。
OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员，而处方药品医院推广针对的是医生和少数患者。
医药销售策略与模式
医药销售策略与模式
医药销售策略与模式是医药企业中非常重要的一个环节，它直接关系到企业的盈利和市场份额。
以下是一些常见的医药销售策略与模式：
1. 直销模式：这种模式是通过医药企业的销售人员直接与医院、诊所、药店等医疗机构进行接触，推销自己的药品。
这种模式的优点是针对性强，能够快速进入市场，但需要大量的销售人员，且管理难度较大。
2. 代理模式：这种模式是通过代理商销售药品，代理商负责药品的推广和销售。
这种模式的优点是能够快速覆盖市场，降低企业的销售成本，但需要选择可靠的代理商，并保持良好的合作关系。
3. 电商平台：随着互联网的普及，电商平台已经成为医药销售的新渠道。
通过电商平台，消费者可以方便地购买药品，企业也可以扩大销售范围，提高销售额。
但需要注意电商平台的信誉和药品质量保障。
4. 促销模式：这种模式是通过各种促销手段来吸引消费者购买药品，例如打折、赠品、积分等。
这种模式的优点是能够快速提高销售额，但需要控制好促销力度和时间，避免对品牌形象造成负面影响。
5. 合作模式：这种模式是通过与其他企业或机构合作，共同推广和销售药品。
例如与医院合作，共同开展临床试验或推广活动；与药店合作，共同参与社区活动等。
这种模式的优点是能够扩大企业的影响力和资源，但需要谨慎选择合作伙伴，并保持合作关系的稳定性。
以上是常见的几种医药销售策略与模式，选择合适的模式需要根据企业自身和市场环境进行评估和决策。
同时，医药企业在实施销售策略时，还需要注意遵守相关法律法规和道德规范，确保药品质量和安全。
医药营销模式分类
医药营销模式分类
医药营销是根据市场需求对医药产品进行销售的一种市场行为，常见的医药营销模式包括以下几种：
1.传统的医药代表推销模式
这种模式是医药营销一直以来都在使用的模式，也被称为“门到门营销”。
公司会派遣医药代表到医院进行推销，采用面谈的方式向医生介绍自己公司的产品，并通过赠送样品和提供资料等方式来促进医生对产品认知的提升。
2.数字化医药营销模式
随着数字时代的到来，医药营销渐渐向数字化方向发展。
数字化医药营销包括移动端APP、官网、社交媒体、微信等数字平台。
这些平台可以方便医生和患者随时查询和了解相关信息，吸引他们关注和使用，并且可以提高医生和患者对品牌的认知度和忠诚度。
3.会议营销模式
会议营销是指通过组织和参加各种学术、技术培训、座谈会、讲
座等活动的方式，提升医生和其他医疗人员对自己公司的产品的认知
度和影响力。
此外，会议模式还有产生资讯、凝聚行业认同感、构建
行业平台等作用。
4.线上和线下组合的医药营销模式
线上和线下组合的医药营销模式主要是结合前面三种模式的优点，同时发挥数字平台和现场活动的优势，可以让医生和患者在线上或线
下轻松了解和获取需要的信息，从而提高品牌知名度和口碑。
总的来说，医药营销模式的发展已经从传统的模式逐渐发展到了
数字化和线上线下组合的方式。
未来，随着科技的不断发展和人们对
健康的重视，医药企业需要更好地发挥科技和数字平台的作用，不断
提高自己的营销效率，提升品牌形象，以及加强对市场需求的了解和
研究。
药品营销八大模式
药品营销八大模式药品营销是指通过各种渠道和手段，使药品得到更好地宣传和销售的一种市场营销活动。
药品营销的方式多种多样，以下是药品营销的八大模式。
1.医生推广模式：这是一种常见的药品营销模式，即通过医生或药师的推荐来提高药品的知名度和销售量。
药品公司会派出专业的销售人员，与医生或药师建立合作关系，向他们介绍新药的特点和优势，并通过演讲、培训等方式宣传药品。
2.广告宣传模式：广告宣传是一种常见的药品营销模式，通过电视、网络、报纸等媒体进行药品广告宣传，吸引消费者关注，并增加药品的知名度和销售量。
广告宣传通常包括药品的功效、适应症、用法用量等信息，以及适当的艺术表现。
3.团购促销模式：这是一种以团购方式进行的药品销售模式。
药品公司会与药店、医院等合作，提供一定数量的药品，以较低的价格销售给消费者。
团购活动通常会组织抽奖、赠品等促销活动，吸引更多的消费者参加。
5.网络营销模式：随着互联网的快速发展，网络营销成为一种重要的药品营销模式。
药品公司可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，发布药品信息，与消费者进行互动，提高药品的知名度和影响力。
同时，药品公司还可以通过网络购药平台进行直接销售。
6.医保报销模式：这是一种以医疗保险报销为重点的药品营销模式。
药品公司会与医保机构合作，争取药品纳入医保目录，并参与医保的谈判和定价。
这样一来，药品在医保范围内的销售量和使用率就会大幅提升。
7.科普宣传模式：这是一种以科普宣传为重点的药品营销模式。
药品公司会举办科学讲座、健康讲座等活动，向消费者普及药物知识和健康知识，增加对药品的了解和认可度，进而提高销售。
同时，药品公司还可以通过撰写科普文章、发布科普视频等方式扩大科普宣传的影响力。
8.代理商模式：这是一种以代理商为渠道的药品销售模式。
药品公司可以与代理商合作，让代理商负责销售药品，并为代理商提供相应的支持，包括培训、促销活动、市场竞争分析等，以提高药品的销售量和市场份额。
3.0时代,药品营销的13种模式
3.0时代，药品营销13种宣传网络医药营销1.0时代，是九十年代，以外企为主的，以产品为中心的专业化推广。
医药营销2.0时代，九十年代中后期开始，由国内企业启动的，利益＋客情的推广模式，然后在随后的三五年内，指标压力之下，大部分外企的一线销售不得不加入利益和客情，国内企业也加上一些学术，最终形成共同的“利益＋客情＋学术”的混合推广模式。
医药营销3.0时代，就是从今年开始，处方环境变得艰难，价格下行和外企的“合规”导致利益驱动逐步减少。
医院也在变革，医药营销开始转向客户的工作需求和“高端的”个人需求（不再仅仅是客情，而是关系、能力和成长的需求），以及患者。
在医药3.0时代，对客户认知和行为的理解需要有所不同，与客户互动和传递信息的方式要改变，需要与医院、医生一起“以患者为中心”，医药代表的工作模式也要改变，同时对营销团队提出了新的能力要求......医药3.0时代，药企需与时俱进，时时学习新的营销模式，才能在营销市场游刃有余的发展，下面，为大家介绍3.0时代药企需要了解和掌握的13种宣传模式。
1搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。
毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
3顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
医药营销模式
医药营销三模式医药营销模式是指医药企业的产品,在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式，是企业市场营销工作首要解决的关键环节。
目前，我国医药企业所采用的营销模式归纳起来不外乎以下三种：一、全国总经销模式制药企业将某一品种或数个品种交由一家有药品经营权的公司或个人(挂靠一家医药公司)在中国境内独家经销的模式。
此模式下的制药企业只是一个生．产、供应商角色而已，只生产符合国家规定的药品即可，销售方面的事情可概不过问，只是配合总经销商改换外包装、提供生产资质、质量证明等。
优点：能够使制药企业的产品在短时间内迅速打开市场，节省大量精力和。
人力同时也符合专业分工的合作原则．和于劳动效率的提高。
缺点：生产企业处于市场的被动地位，市场完全掌握在经销商手上，一旦有一天市场做大了，经销商可能会以种种苛刻的条件来“要挟”企业；而一旦市场开发不理想经销商可能会不再重，视这个产品，不愿加大市场的投入和营销网络建设，坐失市场机会。
这就要求制药企业与总经销商在签定合同时应有必要的防范和制约条款，免得日后恩断情绝，企业吃“哑巴亏”。
曾有这么一家制药企业，把费用都投入到研制、生产后，却没有了资金来投入开发市场，几经考核后决定让一家医药经销单位做全国总经销。
第一年双方合作的比较愉快，可在第二年时经销商以企业供货价格过高为由要求企业降低其供货价格，可此时经销商所提出的这个价格还不够企业产品的生产成本，企业当然不同意，最后，双方不欢而散，产品在市场上也随之消失了。
当然，也有总经销商作市场成功，最后拥有了该产品品牌，又去找企业OEM，海南先声药业就是如此起家的。
所以，制药企业尽量不要采用全国总经销模式，尤其是产品单一的中小型医药生产企业更是不要采用这种营销模式，避免“把所有鸡蛋放人一个篮子”，以至后悔莫及。
二、区域总代理(底价承包)模式俗称“大包”模式，大多数东北制药企业均采用这种模式。
此模式指的是制药企业通过招商或加盟的形式将产品以供应底价的现款现货方式出售给组织或个人，组织或个人在购买一定批量的产品后，与供货方即制药企业达成区域总经销协议，从而获得该产品在某一特定区域的销售权，成为该区域的独家总代理商，代表制药企业在区域内从事产品销售和营销管理工作。
药品推广的八种模式
药品推广的八种模式药品推广是指将药品信息传递给医生、药师和患者，以促进药物销售和使用的过程。
药品推广模式是根据目标人群和推广方式的不同而分类的。
以下是八种常见的药品推广模式：1.直销模式直销药品是指制药公司的销售代表直接拜访医生，向其推销药品。
这种模式适用于一些高价值、专业药品，因为需要与医生面对面交流和传递关键信息。
直销模式可以增加医生对药品的了解和信任，但成本较高。
2.会议推广模式制药公司组织各种学术会议和专业研讨会，邀请医生参加。
会议上，制药公司可以通过演讲、展台和展览等方式向医生推广药品。
会议推广模式能够集中目标人群，传递大量信息，但受到时间和地点的限制。
3.印刷物推广模式通过制作印刷资料，如宣传册、医学期刊、邮件等，向医生传递药品信息。
这种模式具有广泛的覆盖范围和低成本的优势，但信息传递可能不及时和不准确。
4.学术推广模式制药公司可以与医学院或研究机构合作，进行学术研究和临床试验。
这样可以提高制药公司在学术界的声誉，增加医生对其药品的信任。
学术推广模式需要长期投入和较高的费用。
5.网络推广模式通过互联网平台，如官方网站、社交媒体和在线医疗平台，向医生和患者推广药品。
网络推广模式具有便捷和低成本的特点，可以实现精准推送和互动交流，但需要同时面对信息泛滥和信息真实性的问题。
6.媒体推广模式制药公司可以通过电视、广播、报纸和杂志等大众媒体向广大受众群体推广药品。
媒体推广模式具有广泛覆盖和提高药品知名度的优势，但受制药广告审查的限制和消费者质疑的风险。
7.宣传礼品推广模式制药公司可以通过赠送公文包、笔记本、文具和小礼品等方式推广药品。
这种模式能够提升制药公司和药品的形象和知名度，但有可能引发贿赂、虚假宣传等问题。
8.患者教育推广模式制药公司可以组织患者教育活动，向患者宣传药品的正确使用方法和注意事项。
患者教育推广模式可以提高患者对药品的知晓度和依从性，但需要注意避免误导和过度治疗的风险。
总结来说，药品推广的八种模式包括直销、会议推广、印刷物推广、学术推广、网络推广、媒体推广、宣传礼品推广和患者教育推广。
医药营销模式八大方式
医药营销模式八大方式一、目标营销模式在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。
史克的“兰美抒”投入了大量的广告，应用了非常细致的OTC市场操作手段，但其销售结果却不尽人意；东盛科技的“东盛四季三黄软胶囊”更是入不敷出，市场推广的结果是回款连广告费用都没有收回来；太太药业的“汉林清脂”市场操作和推广策略几乎没有大的偏差，但市场销售却非常失败。
这说明在日益同质化的药品市场,想靠一个品种包办天下的做法已经越来越难了。
相反，国内其它一些制药企业，由于采取目标市场营销策略,取得了辉煌的成功。
案例：2003年，养生堂的“成长快乐”，在前有“金施尔康”后有“善存片”，四周被各种一哄而上的补充维生素类药品和保健品层层包围的情况下，却异军突起，取得了相当好的成绩。
成长快乐没有针对所有的人群，而是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望自己孩子健康成长的父母们作为成长快乐的目标购买人群。
因为市场定位精准，养生堂只用了半年时间，就让成长快乐在复合维生素产品中异军突起。
二、品牌营销模式据相关统计数据显示，名优OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的70-8-％。
在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。
对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药，将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，通过对非处方药的广告宣传，担负起品牌建设的重任。
美国百时美施贵宝就是以施尔康和百服宁系列品牌等非处方药的成功营销而深入人心的。
非处方药的营销越来越趋向于快速消费品营销。
医药渠道的各种销售模式
医药渠道的各种销售模式医药渠道是指医药产品从制造商到最终用户的流通途径。
随着医药行业的发展，医药渠道的销售模式也在不断演变与创新。
下面将介绍几种常见的医药渠道销售模式。
1.直销模式直销模式是指制药公司直接与医院或药店等医药终端客户进行销售合作。
在这种模式下，制药公司自己负责销售、物流等环节，能够更好地控制产品质量、价格和市场推广等方面。
与传统的分销模式相比，直销模式能够减少中间环节，降低成本，提高效率。
但同时，直销模式也面临着人力资源和物流管理等问题。
2.分销模式分销模式是指制药公司将产品销售给批发商或经销商，由他们负责将产品进一步销售给医院、药店等终端客户。
这种模式下，制药公司不负责具体的销售和物流环节，而是通过批发商或经销商来完成。
分销模式可以使制药公司专注于产品研发和生产，减少对销售渠道的管理和控制。
3.代销模式代销模式是指制药公司将产品委托给代理商进行销售，代销商负责销售和物流等环节，制药公司则根据销售收入支付佣金。
代销模式可以使制药公司降低销售风险和成本，提高市场覆盖和销售效率。
但代销模式也存在代理商的积极性和责任问题，需要制药公司进行有效的管理和监督。
4.电商模式电商模式是指通过互联网平台进行销售的模式，医药电商平台可以包括B2B和B2C两种形式。
在医药电商平台上，制药公司可以直接与医院、药店等终端客户进行销售，也可以通过批发商、经销商等进行销售。
电商模式具有线上线下结合的优势，可以更好地满足客户个性化需求，提高购物便利性和交易效率。
5.套餐销售模式套餐销售模式是指将多个医药产品组合在一起进行销售的模式，可以是同一品牌的不同产品组合，也可以是不同品牌的产品组合。
套餐销售模式可以增加产品的附加值，吸引消费者购买。
并且通过套餐销售模式可以减少库存压力，推动销售。
除了上述几种常见的医药渠道销售模式，还有其他一些创新的销售模式，比如医药设备租赁模式、医药OEM模式等。
随着科技的不断发展和医药行业的不断变革，医药渠道的销售模式也将不断创新和完善，以适应市场需求和客户需求的变化。
医药行业的十大营销模式
医药行业的十大营销模式中国医药保健品行业营销30年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。
从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市，从蒙派营销异军突起到巨人大厦轰然倒塌，从外资品牌大举入侵到本土企业快速崛起，从GMP强制认证到新医改政策全面实施。
30年的激荡沉浮，犹如一副波澜壮阔的历史画卷，即使在世界经济史上亦是蔚为壮观！古人云：以史为鉴，可以知兴替。
如今掩卷沉思，归纳总结中国医药保健品行业30年来的十大营销模式，以启来者。
哈药模式：密集广告强势拉动，大普药取得大成功2000年，哈药集团砸出12亿元的广告费，实现销售收入64亿元，居全国医药行业第一位。
在无数广告密集的狂轰烂炸之下，在媒体和消费者的议论声讨之中，哈药集团和哈药模式被人们记住了。
为了超越同质化的产品竞争、释放过剩的产能，维系企业和社会的稳定，哈药集团确立了“使经营能力大于生产能力”的指导思想。
正是在这种思想的指导下，加之当时的媒体费用还比较低廉，投入1000万，就能实现大面积轰炸，投入上亿元，消费者只有关掉电视才能躲过广告，内外部因素的交织，从而诞生了以密集广告强势拉动大普药销售的哈药模式。
10余年来哈药集团一直稳居中国医药百强榜前列足以证明这一点，盖中盖、严迪、护彤、三精等品牌也早已深入中国百姓的心智。
现如今，再依靠密集广告强势拉动普药销售的模式已经难以复制和维系，首先是媒体费用不断高企，巨额投放费用早已换不来大面积广告覆盖，其次是数个同类竞品在终端实施高毛利拦截策略，使得广告品种在终端声势渐微。
目前，哈药集团已经开始战略调整，结果如何，我们拭目以待。
修正模式：传播精准，高额空间，人海战术修正药业在推出第一个明星单品斯达舒时，胃药市场早已是高手如林，在三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉等当时响当当的品牌面前，修正药业选择在线上和线下同时展开了犀利的攻势。
相比哈药模式的广告大面积狂轰乱炸，修正在品牌传播上相对要聚焦和精准得多。
中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]
![中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b55f8bdee109581b6bd97f19227916888486b91c.png)
中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]第一篇：中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式中国医药行业处方药专业化推广模式目前国内医药行业的主要销售模式主要有：1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；2、处方药精细化招商模式；3、OTC品牌推广加终端促销模式；4、OTC招商模式；5、普药流通与分销模式；6、第三终端模式；7、终端直供模式；8、基药模式（流通和代理）；9、网络品牌推广模式；10、医药电商模式。
所谓的“处方药专业化推广模式”就是以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式。
确切的说应该称之为“半专业化推广模式”，因为在目前的国内医药行业几乎所有的处方药企业包括合资企业都是“两条腿走路”，采用的是“学术营销”与“关系营销”相结合的复合模式，另外，这里主要是指企业自建临床销售队伍的形式。
对于此类模式的要点主要有：一、产品的自身“硬件”条件疗效与安全性关于产品的医学属性,一句话，“好产品未必能做大，垃圾产品肯定做不大，做大的产品一定不差”。
就是说，作为临床产品尤其是处方药，疗效确切是必要条件，疗效好的产品未必能做大因为还存在营销的问题，但疗效差的产品一定是做不大的，即便可能短时期内通过高力度的临床推广手段取胜，长期范围内仍不可持续，“做大的产品一定不差”是说目前在临床市场做大的产品治疗效果还是都说的过去的，至关重要的一点，不能有副作用方面的严重“硬伤”。
剂型因素处方大产品中口服剂型较多，但针剂更容易上量，前者是慢热但热的时间较长较稳固，后者是快热型，但持续性相对较差，比如中药注射剂成名迅速但稍有风吹草动就可能从市场上消失。
口服剂型容易做大的另外一个重要因素是其不仅可以在临床推广还可以在零售药店销售，推广路径更宽，消费者接触面积更大，临床带终端也是很多企业经常采用的的营销战略，所以更容易上量。
治疗领域从目前的市场数据分析来看，处方大产品均产出于重大的疾病治疗领域。
以销售排名靠前的产品为例，心血管领域的大产品最多，中药产品如血栓通、复方丹参滴丸、通心络、脑心通，化学药如波立维、络活喜、波依定等；内分泌领域的拜唐苹、诺和胰岛素系列产品；抗感染领域的拜复乐、泰能；消化系统的洛赛克、韦迪；抗肿瘤领域的希罗达、艾迪；肝病领域的贺普丁、博路定等等，一句话“大领域才能孕育大产品、大品牌”。
医药营销模式八大方式!
医药营销模式八大方式！2篇医药营销是指以医疗产品及服务为核心，利用各种市场手段和策略，通过对患者和医务人员等目标群体进行宣传推广和产品销售的活动。
医药行业的发展与创新不断推动着医药营销模式的演变，下面将介绍八种常见的医药营销方式。
第一种方式是直销模式。
这种模式是通过与患者或医生直接联系，向其推销产品和服务。
医药公司可以通过推销员、电话营销等多种方式与目标客户沟通，促使其购买产品。
第二种方式是网络营销模式。
随着互联网的普及和发展，医药公司可以通过建立网站、社交媒体、微信公众号等渠道，向消费者宣传产品和服务，提供在线咨询等功能，增加用户体验和互动性。
第三种方式是会议推广模式。
医药公司可以举办学术会议、学术讲座等活动，邀请专家学者和医务人员参与，从而在会议中宣传产品和服务，加强产品在行业中的知名度。
第四种方式是合作推销模式。
医药公司可以与医疗机构、药店、保健品公司等进行合作，在其店铺中销售自己的产品。
通过与其他企业的合作，可以扩大销售渠道，提高产品的销售量和知名度。
第五种方式是赞助推广模式。
医药公司可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，宣传自己的品牌形象和产品。
赞助活动不仅能够提高品牌知名度，还能够与消费者建立情感连接，增加消费者对产品的信任度。
第六种方式是口碑营销模式。
医药公司可以通过提供高品质的产品和服务，获得客户的口碑推荐。
口碑传播是一种非常有效的宣传方式，可以帮助企业快速传播产品信息，增加产品的销售量。
第七种方式是医生推广模式。
医药公司可以通过与医生建立合作关系，让医生主动推荐自己的产品给患者。
医生作为患者信任的权威人士，其推荐对患者购买决策有很大影响力，可以提高产品的销售量。
第八种方式是线下营销模式。
医药公司可以通过在医院、药店等线下渠道进行产品陈列和展示，吸引患者的注意。
同时，通过提供优惠券、礼品等方式吸引患者购买产品。
总结起来，医药营销模式包括直销模式、网络营销模式、会议推广模式、合作推销模式、赞助推广模式、口碑营销模式、医生推广模式和线下营销模式。
制药企业营销模式
制药企业营销模式制药企业的营销模式在当今竞争激烈的市场中起着至关重要的作用。
这些企业需要寻找有效的方式来推广和销售他们的医药产品，同时还要确保产品的合规性和安全性。
以下是一种常见的制药企业营销模式：1. 医生营销：制药企业通常会派遣专门的销售代表拜访医生，通过向他们推销医药产品来建立合作关系。
这些代表会提供关于产品的信息，例如疗效、安全性和用法。
通过与医生建立良好的沟通和信任，制药企业希望医生能够在需要时选择他们的产品。
2. 宣传材料：制药企业还会制作宣传材料，包括产品手册、广告和医药学术论文。
这些材料可以通过各种渠道进行传播，如医院、药店和医药杂志。
通过这些宣传材料，制药企业可以向医生和消费者传达产品的优势和特点。
3. 临床试验：为了证明产品的有效性和安全性，制药企业往往会进行临床试验。
临床试验结果可以帮助企业获得相关机构的批准，并作为营销产品的重要依据。
企业可以通过举办学术会议、发表研究论文等方式来宣传临床试验结果，增加产品的可信度。
4. 互联网营销：随着互联网的发展，制药企业也开始利用数字营销手段来推广他们的产品。
企业可以通过建立网站、社交媒体、在线广告等方式与潜在消费者进行互动，提供医药知识和产品信息。
通过互联网营销，制药企业可以扩大产品的影响力，并吸引更多的消费者。
5. 教育推广：制药企业还会定期举办学术培训和推广活动，向医生和药店工作人员提供关于产品的知识和技巧。
这些活动旨在帮助医生和药店工作人员更好地了解和使用企业的产品，同时也可以建立起长期合作关系。
总而言之，制药企业的营销模式包括医生营销、宣传材料、临床试验、互联网营销和教育推广等。
这些方法可以帮助企业推广和销售他们的医药产品，从而提高销售额和市场份额。
然而，必须注意的是，企业在进行营销活动时必须遵守相关法律法规，确保产品的合规性和安全性。
制药企业作为医药行业的重要组成部分，其营销模式相对于其他行业来说具有一定的特殊性和复杂性。
医疗营销的12种营销战术模式
医疗营销的12种营销战术模式1.数据库营销数据库营销是指通过搜集和积累消费者的大量信息，确定目标消费群，使医院营销具有针对性的营销策略。
运用数据库技术进行数据库营销，已成为医院进行市场营销获取竞争优势的重要手段。
顾客数据库（customerdatabase）是医院竞争的利器，可以帮助医院准确地分析与判断顾客，选择有效的营销策略，进而强化顾客的忠诚度。
建立顾客数据库需要搜集、筛选与填写资料，同时需要学会管理和应用顾客数据库。
要运用ABC分类法按照顾客价值分类，建立起顾客金字塔，即VIP顾客（A类顾客）、主要顾客（B类顾客）、普通顾客（C类顾客）和小顾客（D类顾客）。
通过分类，找到最有价值的顾客，进而采取相应的服务策略。
运用好顾客健康档案和顾客病案是建立顾客数据库最基础性的工作。
三者都是关于顾客的档案资料，但有三点不同之处：一是包含的内容不完全相同。
顾客数据库比健康档案所涉及的范围更宽泛，健康档案主要是关于顾客的健康情况。
顾客病案只记录了疾病情况。
顾客数据库既包含顾客健康档案，又包含顾客病案。
二是出发点不同。
健康档案是医院为了更好地为顾客提供健康服务，顾客数据库更多地是为了扩大顾客群、占有市场，顾客病案目前只起到了法律证据或病史查询的功能。
三是目的不同。
健康档案和病案仅仅作为档案进行管理，是为已建健康档案或已接诊顾客服务的，体现的是“过去时”。
顾客数据库运用的则是市场化的手段，既在于维持和巩固已进入数据库的顾客，又不断地扩大发展新的顾客群，体现的是“现在时”和“将来时”。
可将病案和健康档案纳入顾客数据库，并要在此基础上进一步建立完善顾客数据库。
2.有形化营销在服务营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分都被称作“有形展示”。
有形展示包括物质环境信息沟通、价格及与服务工作有关的有形展示。
由于医院服务具有“不可感知性”，需要医院强化有形展示理念，实施有形展示，使无形无质的服务变为相对的有形和具体化，让顾客在购买服务前能够有把握判断服务的特征及享受服务后所获得的利益。
医药营销促销策略
医药营销促销策略医药营销是一项涉及重要的领域，由于医疗行业竞争激烈且高度监管，制定一个有效的促销策略至关重要。
以下是几种常见的医药营销促销策略：1.教育推广：为了赢得顾客的信任和忠诚度，医药公司可以通过各种教育推广活动来向医生、药剂师和患者传递产品的知识和优势。
组织学术会议、研讨会和培训课程，提供关于特定疾病治疗的最新科学研究和医药解决方案。
这样能够加深对产品的了解，并树立公司在行业中的专业形象。
2.合作伙伴关系：与医疗机构和其他相关行业建立紧密的合作伙伴关系，可以扩大产品覆盖范围，提高销售。
与医院、诊所和药店等医疗机构签订合作协议，共同开展宣传促销活动，例如提供免费样品、赠品或订购优惠等。
同时，与其他相关行业，如保险公司和健康管理机构合作，推出促销套餐，吸引更多顾客。
3.数字营销：随着互联网的普及，数字营销成为医药公司吸引目标受众的重要方式。
通过建立和维护一个专业而易于使用的网站，向患者、医生和其他医疗从业者提供有关产品的信息。
同时，利用社交媒体平台和电子邮件营销策略与患者和医生互动，提供产品的使用建议和最新的科学研究成果。
此外，还可以利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加在线可见性。
4.提供增值服务：提供额外的价值服务，除了产品本身的治疗效果外，也能吸引和满足顾客的需求。
为患者和医生提供诊断和治疗的指导和咨询，共享临床实践经验和专业知识。
此外，还可以提供在线咨询服务、健康管理工具和病例研究，帮助医生和患者更好地理解和应用产品。
总之，医药营销的成功离不开有效的促销策略。
通过教育推广、建立合作伙伴关系、数字营销和提供增值服务，医药公司可以提高产品的知名度、销售量和市场份额，同时树立良好的品牌形象。
医药营销是一个高度复杂和竞争激烈的领域，医药公司需要制定一系列有效的促销策略，来提升产品的知名度、销售量和市场份额。
下面将进一步介绍一些常见的医药营销促销策略。
5.疾病宣传和意识活动：通过组织和推广疾病宣传和意识活动来提高患者对特定疾病的认识和认同。
医药营销模式的利弊分析
然而，数字营销的缺点是技术要求高，需要投入大量的资金和人力资源进行网 站建设、数据分析等工作。此外，数字营销的法律法规限制也较为严格，需要 遵守相关的广告法和药品管理法。
四、联合营销
联合营销是指医药公司与其他公司或组织进行合作，共同推广销售药品。这种 模式的优点在于，可以通过共享资源、优势互补，提高市场竞争力。例如，医 药公司可以与医疗保险公司合作，使药品能够获得更广泛的覆盖；也可以与医 疗保健机构合作，共同开展健康教育等活动，提高公众的健康意识和药品的认 知度。
总的来说，营销是一把双刃剑。企业在进行营销时，需要充分考虑其利弊，制 定出合适的策略。也需要不断市场变化和消费者需求，及时调整策略，以获得 最佳的营销效果。
参考内容二
随着社会的发展和人们对健康的日益，医药保健品市场逐渐成为一个庞大的黄 金产业。HYS公司作为该行业的一员，其营销模式对产品的成功与否起着至关 重要的作用。本次演示将对HYS公司的营销模式进行深入分析。
六、总结
通过对HYS公司营销模式的分析，我们可以看到其成功在于注重产品定位、选 择合适的营销渠道、加强品牌建设、制定合理的价格策略以及提供优质的售后 服务等方面。随着市场的不断变化，HYS公司将继续优化其营销模式，以适应 市场发展，保持行业领先地位。
谢谢观看
然而，这种模式的缺点是成本较高。由于需要建立并维护一支专门的销售团队， 加上高昂的推广费用，直接营销需要较大的资金投入。此外，这种模式对销售 团队的技能和经验要求较高，缺乏标准化和一致性，可能导致市场覆盖不全面。
二、间接营销
间接营销是通过第三方渠道，如药品批发商、药品零售商等，进行药品的销售 和推广。这种模式的优点在于，可以借助第三方的销售网络和渠道，快速进入 市场，扩大销售覆盖面。同时，间接营销还可以降低公司的运营成本，因为可 以依靠第三方进行物流和售后服务等环节。
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医院统方的方式
*大包、小包
*过票
*扣率
*配送
*第三终端
*串货
*医院的分类
*医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制
*新手必读之------医院销售流程
医院统方的方式：
1.药房统计：一般常用的，数字准确
2.室电脑调单:详细，但是麻烦
3.科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。
我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。
4.科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。
5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。
大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。
扣率：
80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。
详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率
在药品招标报价过程中的扣率：
有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。
举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1. 15＝86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。
配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。
第三终端：
第一终端:大型医院
第二终端:药店
第三终端:乡镇医院及诊所
第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。
提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。
准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。
这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。
第三终端要什么票？怎么做到？
主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。
但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。
串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。
串货的种类有以下3种：
1.良性串货
2.自然性串货
3.恶性串货
良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。
当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。
恶意串货形成的5个大的原因：
1.市场饱和；
2.厂商给予的优惠政策不同；
3.通路发展的不平衡；
4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；
5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具@@，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票。
国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。
我国目前医院分级情况：
依据医院的综合水平,医院分为三级十等.一,二级医院分别分为甲,乙,丙三等.三级医院分为特,甲,乙,丙四等。
医院分等的标准和指标主要有5个方面内容：
一、医院的规模,包括床位、建筑、人员配置、科室配置等四方便的要求和指标。
二、医院的技术水平。
三、医疗设备。
四、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。
五、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。
分级的基本标准：凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在2 0张以上。
一级综合医院：
1、床位：住院床位总数20张至99张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科。
医技科室至少设有药房、化验室、X光室、消毒供应室。
3、人员：每床至少配备0.7名卫生技术人员，至少有3名医师、5名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员，至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
二级综合医院：
1、床位：住院床位总数100张至499张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科。
其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。
医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库（可并入检验科和设）、理疗室、病案室。
3、人员：每床至少配备0.88名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，至少有3名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
三级综合医院：
1、床位：住院床位总数500张以上。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科（可与康复科和设）、消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。
3、人员：每床至少配备1.03名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，专业科室应具有副主任医师以上职称，临床营养师不少于2名，工程技术人员（技师、助理工程师以上人员）占卫生技术人员总数的比例不低于1%。
医药圈里的行话“过票”完全解密：
实际上是这样的，因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。
过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。
一般是商业单位过票多些。
比如A代表厂家，B代表现在合同商业经销单位C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B,然后由B配送给医院终端。
你去找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最后收款就是B直接汇到C帐，再由C转给你，发货上可以直接叫A发到B就可以了，以上情况比较简单，主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。
下面我举个例子：比如你以２块代理某产品，以２０元的价格卖到医院，医院所需要的２０元的票就必须由上面说的C医药公司开了。
中间的差额税一般由你来承担：（２０—２）×１７％，或者你交纳一定的点（一般是票面额的5－7个点）给C公司，由C开票处理。
下面我想再说下如何计算增值税：
我国医药行业的增值税税率为17%
增值税税额=无税价格×17%
不含税价格+增值税税额=含税价格
如：某药品含税批发价：10元/盒。
那相应的不含税批发价格为：10/（1+0.17）=8.547元/盒
增值税税额为：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元
含税批发价×1.15=含税零售价
例：某药含税批发价为10元/盒，
则含税零售价为：10+10×0.15=11.5元/盒
其中增值税税额为：不含税零售价×0.17，或者，含税零售价×0.17/1. 17
所以，增值税税额=11.5×0.17/1.17=1.67元
如果想做大包品种那就更要会算增值税了。
看大家理解得如何。